第一篇：廣告部業務工作計劃

一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。我們要養成做工作計劃的習慣，日后做事都按這個工作計劃流程來走，能讓我們少走很多彎路。下面是小編收集的廣告部業務工作計劃，歡迎閱讀。廣告部業務工作計劃1

一、制定詳細的工作計劃

合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應該努力發展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據我們公司終端的數量的增長率情況，有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路。

二、季度工作安排

1、第一季度，主要也市場培養為主，擴大xx公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經制定完成，節后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業知識，同時加緊聯絡客戶感情，適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、第二季度，因為有“五一節勞動節”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發對象。

3、第三季度，“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。

三、制訂學習計劃

市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，不斷提高知識對于業務人員來說非常重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。中國教育總網文檔頻道產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望公司給與我們業務人員支持。

1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。

人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。

2、產品調整，產品更新。

產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。企業不是福利院，所以為企業創造價值化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。

3、積極搜集信息并及時匯總。

力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。一定要制定合理的分期目標。

4、自我提高，快速成長。

為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。要不斷的提高自己的綜合能力，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

5、長期宣傳，重點促銷。

宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時發布出去，利用互聯網發布產品上市等信息。

總的來說，以上就是我們對于下半年工作的計劃。在今后的工作中，我將以身作責，從自己身邊做起，不斷地努力，以自己的實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達x萬元以上（每件x萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到x萬元以上代理費（每月不低于x萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達x萬元以上。做馳名商標與商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。

學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

第二篇：2011年廣告部業務工作計劃

通過2011年上半年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題，我現將10年工作計劃陳列如下：

一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

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2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！

二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

第三篇：2016年廣告部業務工作計劃

2016年廣告部業務工作計劃范文思路安排

2016年是我們***廣告部業務開展的開局之年，做好2016年廣告創收工作，對開創市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好2016年廣告創收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創收工作。

通過xx年年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題，我計劃xx年年做到如下幾點：

一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！

二、制訂學習計劃。

做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

另外，在xx年年年末的時候，我報考了***大學的****專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對2016年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。2016年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。篇二：2016年業務員個人工作計劃 2016年業務員個人工作計劃

2016年是我們***廣告部業務開展的開局之年，做好2016年廣告創收工作，對開創市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好2016年廣告創收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創收工作。

通過2016年上半年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題，我現將09年下半年工作計劃陳列如下：

一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

另外，在2007年年末的時候，我報考了***大學的****專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對2016年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。2016年下半年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，做好下半年工作計劃，努力學習，提高工作、業務能力。篇三：互聯網媒體廣告公司運營工作計劃書

互聯網媒體網站運營工作計劃書

說 明

2016年，我的工作重點將會轉向公司的企劃宣傳、品牌傳播、網絡營銷等方面，本方案將重點在這些領域做詳細的計劃說明。

2016年企劃工作的總體部署是：全面提升公司品牌形象，加強產品和老師的宣傳力度，增強產品的影響度和美譽度。網絡營銷工作的總體部署是：研發課程衍生產品，通過傳統媒體和網絡媒體，開辟網絡營銷平臺，增加公司營銷收入。

本方案匯合了企劃、網絡營銷、品牌等方面的工作計劃，從目標、目標分解、戰略規劃、人員計劃、財務預算等詳細呈現。

考慮到公司2016年的總體戰略，本方案將著重在網絡營銷業務上進行細致的闡述。

第一部分 工作思路、目標、架構及預算

一、2016年的工作目標及思路內容

（一）工作目標

1、對于即將到來的2016年，本人決心全身心投入華一世紀事業，以身作則，把時間和才華都奉獻給集團公司的網絡營銷工作、企劃工作和文化產品工作，組建團隊并帶領團度完成目標。

2、本人向公司申請組建兩個系統的隊伍，包括網絡營銷隊伍和企劃隊伍，并向公司提交完整的可執行計劃方案，確保投入和產出成正比。3、2016年，我繼續掌管華英方略的戰略方向及產品研發，日常事務將由副總經理代替。具體的做法將在后面進行全面的闡述。

（二）工作思路

1、招聘1名企劃部副總經理作為我的助手，協助我全盤管理好總部企劃中心，管理上對我負責。我和總裁辦負責制定的企劃戰略和具體工作計劃，由該副總去執行落實。該副總坐鎮總部負責日常事務及管理，企劃中心下設編輯部、設計制作部、品牌推廣部、網絡部等四大部門。

2、我自己負責組建一支網絡營銷團隊，約___人的隊伍，另租賃一個職場，采取“技術+營銷”相結合的方式，類似于聚成當年的“智贏天下網”的運營模式。建造一個營銷型網站，專門銷售華一世紀的《非上市公司股權激勵整體解決方案班》、《天機》、咨詢案、企業內訓、課程衍生產品、廣告招商等產品。通過網絡推廣和線下電話客服，尋找全國__家渠道合作伙伴，銷售課程衍生產品和課程

代理。

3、華英方略由我制定戰略規劃和計劃，由副總經理負責日常經營，重點負責公司的渠道銷售、網店銷售工作以及合作渠道開發工作。華英方略明年堅持走好三個步驟，業績和利潤可翻幾番。第一步：產品研發；第二步：渠道開拓；第三步：加強營銷。

以上即為我本人的工作思路，全面做好集團公司的三個板塊工作。

（三）工作內容

第一、網絡營銷：開辟一條全新的業務模式，為公司創造 萬元業績，萬利潤。主要包括：

1、研發課程衍生產品；重點為股權激勵系統工具包和績效管控整體解決方案包。

2、建立網絡營銷平臺——營銷型網站，注冊網絡商城，推廣全公司的產品，如課程 內訓、咨詢、文化產品、俱樂部等；

3、組建一支網絡營銷團隊，人員包括技術、在線客戶、網絡營銷專員、編輯文案等。

第二、企劃工作：全面提升公司品牌形象，增強老師及產品的知名度、美譽度和忠誠度。主要包括：

1、品牌傳播：單老師個人品牌、公司產品、公司形象三位一體宣傳推廣。

2、宣傳設計：公司品牌產品、公司課程產品、日常宣傳產品等設計宣傳。

3、活動策劃：品牌活動策劃、客戶活動策劃、公司活動策劃等。

4、媒體公關：和有影響力的__家媒體合作，為公司組織新聞報道，實現雙贏。

5、公司網站：保留和優化公司門戶網站，加強建設，加強推廣的力度。

6、報紙月刊：每月一期面向客戶的期刊，配合企業宣傳，進行品牌傳播及客戶維護。

7、廣告招商：公司渠道平臺全年的招商，含網站、課程現場、報刊等宣傳平臺。

8、技術支持：建設好公司內部的網絡、電腦管理及日常維護工作。

第三、文化產品：研發新產品、開拓新渠道、加強銷售，全年業績目標 萬。主要包括：

1、研發新產品：主要為單老師國學大碟和股權激勵光碟。

2、開發新渠道：全國尋找__家穩定的合作渠道，每月課程__場以上。

3、營銷新模式：傳統營銷+網絡營銷+短信電話營銷組合式銷售模式。

二、2016年的價值創造及目標設定

（一）為公司創造的價值

1、通過完善系統的企劃工作，全面提升公司的品牌，重塑公司的產品價值和社會價值；

2、通過團隊的建設，為公司組建一支作風頑強、素質過硬、能打硬仗的企劃和網絡營銷團隊；

3、通過網絡營銷為公司創造 萬的業績，實現 萬的純利潤；

4、通過企劃的媒體公關和網絡營銷的渠道建設，為公司爭取__至__個合作伙伴，增加機會；

5、領導華英方略文化公司創造 萬元的業績，萬元的利潤。

（二）目標設定

品牌目標：啟用新的cis系統；和__家媒體建立合作關系；獲評__個權威獎項；媒體信息__篇網

絡推廣策劃__起；搜索引擎條數__萬條以上。

業績目標：____萬元 利潤目標：____萬元

產品目標：研發培訓課程衍生產品，主要包括：

1、《****系統工具》1套

2、《×××管理工具》1套

3、海洋老師課程相關的光碟和配套文化產品：國學大碟1個、股權激勵光碟1個

4、其他文化產品：海洋心語、商學院配套教材3個 團隊目標：

1、企劃團隊：9人（品牌2、設計

2、技術

2、文案

2、招商兼網絡推廣1）

2、網絡營銷：20人（管理

1、網編兼研發

4、業務人員

8、技術

3、設計

2、客服2）

3、華英方略：15人（管理2、營銷

6、編輯

2、客服

3、設計

1、行政1）

4、培養人才目標：總經理1人、副總1人、總監2人、經理5人

三、2016年的團隊建設及組織架構 a、部門總體人員組織架構圖 b、各部門功能描述：

一、企劃中心：

1、設計部：負責平面設計、美術設計、網站前臺設計、網頁界面設計、客戶廣告設計等。

2、網絡部：負責公司內部網絡、電腦維護、視頻剪輯、課件制作、媒體動畫等。

3、編輯部：負責公司月刊編輯、宣傳文案的撰寫、策劃方案的撰寫、網站編輯、廣告文案等。

4、品管部：負責公司品牌建設、媒體公關、網絡推廣、信息收集與整理等。

二、網絡營銷中心：

1、網絡營銷部：專門負責網站的直銷、網站的宣傳與推廣、網站產品的線下電話銷售等。

2、網站技術部：負責網站的建設與管理、界面設計、網頁設計、技術處理等。

3、在線客服部：負責在線客戶互動、售后客戶、數據管理、檔案管理等。

4、編輯研發部：負責網站編輯、產品文案、網站宣傳推廣、產品研發等。c、人力增補計劃

計劃在2016年6月1日前增配人力至37名，詳情如下：

四、2016年所需支持及成本預算

（一）所需支持

1、公司戰略支持：把網絡營銷及企劃工作劃入總部戰略規劃，是公司戰略規劃中不可或缺的。

2、產品研發支持：單老師及咨詢部的支持，增加老師視頻光碟、咨詢系統、咨詢師在線視頻等。

3、財務投入支持：前期需投入____萬元左右開發營銷型網站，投入____萬元左右做網站推廣。

4、人員到位支持：人員增補需按照計劃到位。

5、辦公場地支持：網絡營銷團隊需和總部職能型團隊分離，單獨開辟職場進行營銷業務。

（二）關于人員招聘、培訓及薪酬設計等方面的支持

1、人員招聘支持：需要公司的招聘網站和廣告投入。

2、人員培訓支持：需要單老師一至兩堂培訓課的支持。

3、薪酬設計支持：需要單老師、李總裁等人的專業支持，設計出整個分管系統較科學的薪酬系統。

第四篇：2011年廣告部業務工作計劃思路安排

2011年是我們***廣告部業務開展的開局之年，做好2011年廣告創收工作，對開創市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好2011年廣告創收工作，對于我自己也具有十分 重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣 告創收工作。

通過XX年年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今 后廣告創收工作存在的實際問題，我計劃XX年年做到如下幾點：

一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓 廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場 多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長 情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮 期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客 戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的 折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高 峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放 重點開發。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相 信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用 品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我 的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！

二、制訂學習計劃。

做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的 工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步 伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品 知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內 容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

另外，在XX年年年末的時候，我報考了***大學的****專業，因為我了解到其中有很多的 做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將 系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。

積極主動地把 工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對2011年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車 頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。2011年，我將以嶄新的精神 狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。

第五篇：2011年廣告部業務工作計劃思路安排

2011年廣告部業務工作計劃思路安排

2011年是我們***廣告部業務開展的開局之年，做好2011年廣告創收工作，對開創市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好2011年廣告創收工作，對于我自己也具有十分 重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣 告創收工作。

通過XX年年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今 后廣告創收工作存在的實際問題，我計劃XX年年做到如下幾點：

一、制定每月、每季度的工作計劃。

充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓 廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場 多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長 情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮 期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客 戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的 折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高 峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放 重點開發。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相 信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用 品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我 的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！

二、制訂學習計劃。

做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的 工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步 伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品 知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內 容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

另外，在XX年年年末的時候，我報考了***大學的****專業，因為我了解到其中有很多的 做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將 系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。

積極主動地把 工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。以上，是我對2011年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車 頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。2011年，我將以嶄新的精神 狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。