第一篇：十月份工作計劃總結(jié)

十月份班主任工作總結(jié)

金秋十月，瓜果飄香，在這個收獲的季節(jié)里，我的班級也有了可喜的變化，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，經(jīng)過開學(xué)來這么長時間的常規(guī)訓(xùn)練，學(xué)生在紀(jì)律、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)、兩操等各個方面都基本走向正規(guī)，班級各項活動如期開展。學(xué)生的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)風(fēng)氣、學(xué)習(xí)勁頭等等都在悄然改變，工作逐漸得心應(yīng)手起來，心理也輕松了許多。針對班級現(xiàn)狀，十月份我努力做了以下幾項工作：

一、加強(qiáng)日常行為規(guī)范訓(xùn)練。

日常行為規(guī)范訓(xùn)練是形成良好班風(fēng)的關(guān)鍵，本月根據(jù)校德育工作安排，我把《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的貫徹作為訓(xùn)練重點(diǎn)，利用班會組織學(xué)生學(xué)習(xí)，每周一個訓(xùn)練重點(diǎn)，教育學(xué)生認(rèn)真做好課前準(zhǔn)備，落實(shí)課堂規(guī)范，認(rèn)真做好值日，自覺保護(hù)環(huán)境，尊敬國旗國徽，孝敬父母，尊師敬長，文明禮貌，珍愛生命等，如訓(xùn)練學(xué)生做好課前準(zhǔn)備，從兩個方面著手，一方面要求學(xué)生下課時，準(zhǔn)備好下一堂課要用的學(xué)習(xí)用具，由小組長負(fù)責(zé)檢查，另一方面訓(xùn)練學(xué)生聽到鈴聲立即坐好待老師來上課。經(jīng)過一個月的訓(xùn)練，學(xué)生進(jìn)步十分明顯。已基本達(dá)到了到習(xí)慣成自然的程度。不過，要經(jīng)常性的提醒，有時幾天不講，就有些松懈，還要繼續(xù)加強(qiáng)訓(xùn)練。針對班里少數(shù)學(xué)生不良的行為習(xí)慣，如說粗話、臟話、欺侮同學(xué)、勞動觀念差等及時對學(xué)生進(jìn)行思想教育，除對個別學(xué)生進(jìn)行談心，還抓住這一契機(jī)對全體學(xué)生進(jìn)行思想教育。

其次，我還注意對學(xué)生進(jìn)行日常行為習(xí)慣的強(qiáng)化訓(xùn)練，如訓(xùn)練學(xué)

生上下樓梯不亂跑，不大聲喧嘩，下課后不大吵大鬧；做作業(yè)一心一意認(rèn)真；做好廣播操。

同時我們展開了一次全面的徹底的教師家訪活動，每家每個學(xué)生老師必須到家到戶，實(shí)際進(jìn)行查訪。全面的了解到了學(xué)生的家庭、生活、以及在家的一些學(xué)習(xí)情況。同時與家長進(jìn)行了一次更深刻的交流。

二、加強(qiáng)心理健康教育。

平時引導(dǎo)學(xué)生樹立樂觀自信的人生態(tài)度，樂于和同學(xué)交往，多和老師說說學(xué)習(xí)和生活中的煩惱和困難。同時，對學(xué)生進(jìn)行受挫教育，鼓勵學(xué)生勇敢面對失敗。

三、繼續(xù)抓好安全教育。

(1)、提醒班級學(xué)生不要在樓梯上吵鬧，以免失足。

(2)、隨時利用班會課和晨會時間加強(qiáng)安全教育，教育學(xué)生按時放學(xué)上學(xué)放學(xué)，不在路上逗留，不在路上追逐打鬧。教師的指揮過馬路，右側(cè)同行遵守交通法規(guī)，珍愛生命，把安全第一思想放在首位等等。

（3）要求班級學(xué)生不要買路邊無證攤販的食品。

（4）不私自接受別人的邀請，去同學(xué)或親戚家是留宿；不與社會人員結(jié)交和往來，充分利用校信通隨時和家長溝通聯(lián)系，反饋學(xué)生在校表現(xiàn)，讓家長協(xié)助管理，成效顯著。

四、潛移默化地引導(dǎo)和教育學(xué)生，讓班級形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。在班級學(xué)習(xí)上，力抓學(xué)困生的教育和提高，自由結(jié)成“一幫一”互助的對子，以優(yōu)帶差，并多方鼓勵差生，從行動上和思想上去感化

差生，讓他們端正學(xué)習(xí)態(tài)度，與任課教師制定梯度教學(xué)方案，幫助差生找回自信心并認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性。所以班內(nèi)無論課上還是課下都會見到討論和請教問題的情景，學(xué)習(xí)氣氛濃郁。但還有個別不能按時完成作業(yè)的現(xiàn)象，還需尋找合適的方法去轉(zhuǎn)變他們。

五、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，處理并教育好問題學(xué)生。

針對我班付思龍同學(xué)在晚上放學(xué)后晚歸一事，我做了很深刻的反思：不能把學(xué)生看得過于簡單，社會各種不良環(huán)境，會對學(xué)生產(chǎn)生這樣那樣的負(fù)面影響。做為班主任要隨時注意觀察和了解學(xué)生的思想動態(tài)，多做調(diào)查和分析，教育學(xué)生時要講究方法切不可武斷和沖動，要勤和家長溝通交流。

盡管付思龍同學(xué)晚歸因?yàn)槁飞县澩妫灾逻t遲未歸。純屬于個人行為，與學(xué)校和教師沒有任何責(zé)任，但是也讓我不得不反思，自己教育上的不徹底。沒有從根本上讓他認(rèn)識到事情的嚴(yán)重性及后果的可怕性，做事要三思而后行。隔天與該生進(jìn)行對話交流教育，深刻的教導(dǎo)他，讓他認(rèn)識到事情的嚴(yán)重后果。此后，多次與他談心，現(xiàn)在他非常認(rèn)真的聽從家長和老師的教導(dǎo)。

六、完成了班級文化建設(shè)，使班級中洋溢著溫馨和諧的氣氛，到處充滿文化氣息，師生倍感舒適。同時開展了“我是十班小主人”主題班會活動。使學(xué)生受到了主動維護(hù)班級環(huán)境愛護(hù)公物等方面的教育。

短暫的一月總結(jié)起來我們的工作有很多收獲，但也存在一些不足：學(xué)生的行為習(xí)慣雖然規(guī)范了一些，但部分同學(xué)的課堂紀(jì)律和學(xué)習(xí)

狀態(tài)不很理想，特別是打了小預(yù)備鈴，進(jìn)了教室，仍然說話嘻笑，不能做好課前準(zhǔn)備等待老師來上課。課堂上老師大聲說，個別學(xué)生小聲說的現(xiàn)象還存在，另外，有些安全教育工作做得還不到位，需要在工作的過程中不斷地去發(fā)現(xiàn)和完善。想管理好一個班級真是一件不容易的事，我們要在不斷摸索中前進(jìn)。

第二篇：十月份工作計劃

辦公室是十月份工作總結(jié)

金秋送爽，秋天飄零的落葉為我們送來了陣陣涼爽的風(fēng)兒。剛剛結(jié)束了愉快而輕松的中秋和國慶的雙假期，科技協(xié)會2012年的招新工作也已經(jīng)成功的告一段落。接下來我們還是要把我們接下來的重點(diǎn)放在科技協(xié)會十月份的工作上，接下來我把接下來的工作計劃寫一下：

我們接下來重點(diǎn)工作有兩個。一個是科技協(xié)會內(nèi)部舉辦的辯論賽，去年的辯論賽我們最終以成功告一段落，今年我們要用更高的熱情去面對今年的辯論賽，爭取把這項共越做越好，這次的辯題是要我們辦公室來想的，主題是關(guān)于科技的，我們要與時俱進(jìn)，我們的辯題要跟隨時代的腳步，并且能極大地發(fā)覺我們干事的潛能，鍛煉我們干事的能力，這就需要我們辦公室的所有人的共同努力了。

首先要選擇一個主持人，要有很強(qiáng)的思維能力和舞臺控制能力，能電動大家的激情，還有一個重點(diǎn)是一定要讓參加的同學(xué)了解辯論賽的流程和規(guī)則，讓他們知道辯論賽中要注意哪些事情，以及變亂賽中的一些禮節(jié)問題。千萬不要因?yàn)榉敢?guī)而丟失了展示的機(jī)會。下面是一些規(guī)則：

1、主席開場，介紹對壘隊伍、評判團(tuán)、嘉賓，宣讀比賽規(guī)則并宣布比賽開始；

2、先由正方一辯陳詞，接著反方一辯陳詞，然后分別是正反方二三辯分別陳詞，時間各三分鐘；

3、主席對互辯作簡短總結(jié)，然后宣讀自由論辯規(guī)則，自由論辯開始，每方各四分鐘（規(guī)則另附）；

4、總結(jié)陳詞：先由反方四辯總結(jié)陳詞，再由正方四辯總結(jié)陳詞，時間各四分鐘；

5、當(dāng)每位辯手發(fā)言只剩下半分鐘，將由鈴聲提示，第二次提示表示時間已到，辯手必須立即停止發(fā)言，否則視為超時，酌情扣分；

6、主席請評判團(tuán)退席評議；

7、在評委評分期間，穿插文藝節(jié)目；

8、主席宣布評判團(tuán)復(fù)會并邀請現(xiàn)場評判主席點(diǎn)評；

9、主席宣布由學(xué)生領(lǐng)導(dǎo)公布比賽結(jié)果；

10、領(lǐng)導(dǎo)頒獎，辯手退場，領(lǐng)導(dǎo)講話；

11、收場（嘉賓，評判團(tuán)退場，觀眾退場）；

一定要提前給他們辯題，讓他們有足夠的時間去查資料，做好最充分地準(zhǔn)本。占先自己的能力。

第二個就是我們每年都有的挑戰(zhàn)杯，這個各部門部長一定要做好督促工作，爭取早開始，不要填到最后匆匆了事，每個部門都要出一個作品或者論文。并且對自己的作品有詳細(xì)的說明和介紹，要充分展示科技的含量。

爭取在規(guī)定的時間做出科技含量最高的作品，充分展示我們大學(xué)生的思維與動手能力，并且一定要做好督查工作，防止出現(xiàn)抄襲現(xiàn)象，侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)的事情。

總而言之，做好這些工作需要我們所有人的努力，我們已經(jīng)有了一批新力量，我相信科協(xié)明天會更好。

科技協(xié)會辦公室

蘆鑫

2012年10月12日

第三篇：十月份工作計劃

鑒于開盤到現(xiàn)在的銷售業(yè)績一直都不理想，我作為國際花園售樓部副經(jīng)理有不可推卸的責(zé)任，我們的銷售及管理工作質(zhì)量必須提高，市場上投資商鋪的客戶是有限的，我們要剖析市場細(xì)分市場，全力以赴做好銷售工作。

根據(jù)7,8,9月份的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下：

一、市場方面：

1、市場動向：信息搜集不夠，對其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。

2、客戶開發(fā)：一直以來置業(yè)顧問發(fā)傳單和電話約客，不能擴(kuò)大宣傳面，基本大街上的人都對傳單產(chǎn)生厭惡感了，導(dǎo)致發(fā)了單子也很少人問津;

3、客戶維護(hù)：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調(diào)，理據(jù)太單薄，不能激發(fā)客戶購買欲;

二、管理方面：

1、來訪來電登記不夠明確，有些自來客戶不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶;

2、平時只注重了專業(yè)知識的培訓(xùn)，忽略的實(shí)戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問在銷售時不能隨機(jī)應(yīng)變、自圓其說，不能達(dá)到專業(yè)化給予客戶所需;

3、對于休假、請假的管理不夠到位，沒真正做到勞逸結(jié)合使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中;

十月份的工作重點(diǎn)：

針對7,8,9月份出現(xiàn)的問題，我們十月份的工作重點(diǎn)有

一、市場方面：

1、做好市場調(diào)研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢，做詳細(xì)對比表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆;

2、有針對性的進(jìn)行宣傳，固定時間，固定地點(diǎn)讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子;

二、銷售方面：

1、改變銷售策略，運(yùn)用假銷控進(jìn)行后期銷售，營造熱銷的氛圍;

2、優(yōu)化說辭，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時不要因?yàn)檎f辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任;

3、對于老客戶和潛在客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，爭取帶來新客戶;并能從與老客戶練習(xí)過程中獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息;

4、做好售樓部日志記錄工作，做好客戶資源的入檔，和數(shù)據(jù)的及時統(tǒng)計;

三、人員方面

1、置業(yè)顧問要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)知識水平，并端正自己的管理與被管理意識;

2、改變每天會議方式，置業(yè)顧問每早匯報昨天的成績和今天的工作計劃，讓每個人的生活工作都有計劃有規(guī)矩，匯報完后要無條件按計劃執(zhí)行，3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，除專業(yè)知識外更要注重銷售技巧的培訓(xùn)與鍛煉，把專業(yè)知識與銷售技巧相結(jié)合。

4、不定期抽查專業(yè)知識，90分過關(guān)，不過關(guān)者罰款十元充為售樓部公費(fèi)和停輪排一天;

四、十月份對自己有以下要求

1、每天做好工作計劃，按計劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠;

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，并根據(jù)總結(jié)改變工作方式，自身管理水平要盡快提高;

3、置業(yè)顧問接待客戶時要旁聽，適時幫助職業(yè)顧問談客戶，必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5、及時向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會我們有“天高皇帝遠(yuǎn)，不服天朝管”的思想;

6、和開發(fā)商多多溝通，爭取讓開發(fā)商重新建立起對我們的信任;

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是最好的，我是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請示，向同事探討，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn);

10、為充分發(fā)揮大家的積極性，實(shí)施多勞多得，不勞不得，實(shí)干加巧干，確保本月的銷售工作計劃能如期完成。

根據(jù)公司月度總銷售額18萬元，開發(fā)客戶300家的總目標(biāo)及公司9月分的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

輔材市場近幾年蓬勃發(fā)展，價格戰(zhàn)也逐漸打響，但是市場上配套性的服務(wù)體系卻沒有跟上。隨著城市建設(shè)的步伐不斷加快，裝飾行業(yè)的也進(jìn)入了高速增長期，主材市場由于需求量大，關(guān)注度高，各種配套性的服務(wù)體系正在日趨完善。但輔材市場由于用量小，品牌雜，市場上更是存在這以次充好，以假充真的現(xiàn)象。在重慶、武漢等地市類似金螞蟻建材配送的倉儲中心由于品種齊全，價格優(yōu)惠，服務(wù)配送體系完善，受到市場的一致好評。到目前為止在西安市場還沒有一家類似金螞蟻建材倉儲配送中心的物流組織來整合市場，所以我們的項目在市場上的競爭對手少，發(fā)展前景廣闊，在后續(xù)的工作開展中要不斷加強(qiáng)與品牌商的合作和渠道的多元化開發(fā)，就會迅速占領(lǐng)西安市場。但也有很多實(shí)際的問題擺在我們的面前，市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在10月份主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個人員，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展多渠道營銷，制定工作細(xì)則及工作流程。

2、對現(xiàn)有的客戶管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的裝修公司、工長、小區(qū)物業(yè)或?qū)⑼卣沟男^(qū)業(yè)主進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個客戶建立客戶檔案，了解客戶的銷售需求情況并及時跟蹤拜訪，同時進(jìn)行金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的服務(wù)體系的傳播，此項工作在10份正式啟動。并在此后的工作當(dāng)中加強(qiáng)品牌文化建設(shè)的力度。了解各負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及服務(wù)體系的推廣

品牌及服務(wù)體系的推廣在10月份配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“金螞蟻會員正在征集中、金螞蟻邀您一起體驗(yàn)會員高品質(zhì)享受、”等公益活動。有可能的情況下與廠商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的合作關(guān)系。產(chǎn)品以及服務(wù)體系的推廣還要不斷的深挖客戶資源并及時進(jìn)行平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的推廣。

4、業(yè)務(wù)和品牌渠道的拓展

根據(jù)公司的9月份制定的銷售目標(biāo)，客戶渠道還需要大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地深挖現(xiàn)有資源，并加大力度對老客戶進(jìn)行定期的回放，規(guī)范店面配送服務(wù)流程，加強(qiáng)店面人員的管理(根據(jù)公司的要求制定工作細(xì)則和工作流程)。積極對現(xiàn)有市場(北大明宮)進(jìn)行品牌渠道的摸排，加大與各品牌商的廣泛合作，爭取最大利潤空間。

5、針對“十一小長假”的活動策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在10月1日——10月7日進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的`銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

6、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)

團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行：

第一階段：10月4日——10月8日

A、對現(xiàn)有人員進(jìn)行重點(diǎn)的進(jìn)行量化考核。對部分業(yè)務(wù)能力底下的人員，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度，權(quán)責(zé)明晰和工作范圍明晰，完善工作報表制度。

C、完成金螞蟻項目資料的培訓(xùn)。(保障在人員請假的情況下，工作繼續(xù)開展)

第二階段 10月9號——10月14日

第二階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行業(yè)務(wù)能力和產(chǎn)品知識的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及服務(wù)體系推廣，并加大對裝飾公司、工長、小區(qū)物業(yè)、小區(qū)業(yè)主、房地產(chǎn)開發(fā)商的宣傳力度，并協(xié)作市場部門進(jìn)行小區(qū)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，積極進(jìn)行金螞蟻服務(wù)體系的宣傳，并保持與原有裝飾公司，工長的有效溝通，維護(hù)好小區(qū)物業(yè)和物業(yè)主的關(guān)系。

① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→網(wǎng)絡(luò)營銷人員→電話營銷人員→店面管理人員 ② 利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

10月9日：進(jìn)行產(chǎn)品知識的培訓(xùn)培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)

10月10日：進(jìn)行營銷技巧的專業(yè)知識培訓(xùn)

10月11日：進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷技巧知識的培訓(xùn)

10月12日：進(jìn)行電話營銷技巧知識的培訓(xùn)

10月13日：進(jìn)行店面管理和配送體系的培訓(xùn)

(心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè))。

第三階段：10月15日-10月31日

第四階段：全面啟動整個西安市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：加大與各品牌商的合作力度，保證品類和貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略，加大渠道的開發(fā)力度

第三：對開工的小區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，提升金螞蟻品牌形象。

第四：對每的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照營銷策略對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人。

第五：時時進(jìn)行市場調(diào)研、客戶動態(tài)信息反饋，全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。

第六：協(xié)調(diào)好我們與品牌商，我們與消費(fèi)者等各環(huán)節(jié)的關(guān)系，全力以赴完成月銷售任務(wù)。

為認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)公司和董事長對佳潤生態(tài)農(nóng)林科技示范園區(qū)建設(shè)的總體要求，切實(shí)推進(jìn)園區(qū)建設(shè)，10月份計劃完成工作如下：

一、工程方面：

1、工程部完成對鍋爐房井、會所東北部井的修復(fù)工作。

2、噴灌單位完成剩余主管的全部貫通。

3、主體鋼結(jié)構(gòu)施工單位完成運(yùn)動館屋頂鋼泛水的安裝，美食園中跨2層屋頂鋼結(jié)構(gòu)的安裝，酒店余部鋼網(wǎng)架的安裝。

4、山西六建

①1#—7#農(nóng)苑院墻主體結(jié)構(gòu)(±0.00以上)完成，抹灰完成。②美食園中跨外墻保溫、外墻磚施工完成。

③鍋爐房室外地面3:7灰土基層施工完成。

5、鍋爐安裝單位：

①10T鍋爐煙道安裝完成，安全閥、排污閥管道焊接完成。

6、振東集團(tuán)

①完成大照壁頂部掛瓦、底部臺階等的所有工作。完成宿舍樓、辦公樓周邊石材的鋪設(shè)。

7、雞舍施工單位：

①完成13#-20#墻體砌筑、內(nèi)墻抹灰。

②完成2#-15#室內(nèi)地面砼的澆筑。

③完成19#-20#主體鋼架、5#-20#彩鋼墻、彩鋼頂。④1#-15#門窗安裝完成。

8、江蘇一建

①農(nóng)林用房主體結(jié)構(gòu)完成，倉庫±0.00以下基礎(chǔ)全部完成，砼強(qiáng)度達(dá)到要求后，具備鋼結(jié)構(gòu)的安裝。

②博物館±0.00以下地基與基礎(chǔ)工程完成。

③沼氣站基礎(chǔ)、主體結(jié)構(gòu)墻體(工作用房)完成。

④沼液池底板與剪力墻完成。

二、農(nóng)業(yè)方面：

1、養(yǎng)殖場玉米的收割，做到顆粒歸倉。

2、配合施工隊做好日光溫室建造工作，及定點(diǎn)放線、施工方案、水路、電路等。

3、對日光溫室的建設(shè)施工進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，包括進(jìn)場材料、施工方案與質(zhì)量等。

4、到山西農(nóng)業(yè)大學(xué)進(jìn)行企業(yè)項目宣講，為公司未來發(fā)展儲備人才。

5、聯(lián)系廢肥，自制有機(jī)腐熟糞肥。

三、林業(yè)方面：

1、在10月2日前，對振東公司在園區(qū)內(nèi)所有的綠化施工項目的工程量進(jìn)行核查和初步驗(yàn)收。

2、人工湖湖岸和人工島護(hù)坡水生植物的種植。主要有荷花150株、睡蓮150株、千屈菜10000株，水菖蒲5000株、花葉蘆葦500株。所需資金1.5萬元左右。

3、準(zhǔn)備園區(qū)內(nèi)10000多株油松，3523株山桃，1100多株五角楓，300 多株暴馬丁香的越冬施肥工作和越冬保護(hù)措施。

4、到氣象局、農(nóng)林局了解園區(qū)當(dāng)?shù)氐臍夂颉⑼寥馈⒔涤炅俊囟茸兓惹闆r;并篩選適宜的作物品種。同時準(zhǔn)備采摘園的整地工作。

5、對東、西臺岸以及東西坡玫瑰地的規(guī)劃設(shè)計工作。

6、擬建大棚地的整地工作，為下一步大棚的施工建設(shè)做準(zhǔn)備。

7、將行政樓以東，擬建溫室大棚地上近13萬株的柳苗，移栽到大照壁以東近18畝的農(nóng)業(yè)用地。

8、持續(xù)推進(jìn)園區(qū)道路兩旁死樹的移除、補(bǔ)栽工作。

四、后勤安保方面：

1、采購方式上逐步實(shí)現(xiàn)每周一周四常態(tài)化采購，并提前三天做好采購計劃。繼續(xù)保障好員工的生活，提升接待能力。

2、做好辦公樓、宿舍樓的生活用品與辦公設(shè)備統(tǒng)一配備工作。

3、針對外來施工單位多，繼續(xù)加強(qiáng)外來人員進(jìn)園區(qū)的檢查工作，不能以車帶人。

4、對于相關(guān)材料的采購，統(tǒng)計供貨單位與價格，由自出采購逐步發(fā)展固定廠家送貨上門，減少出車費(fèi)用的支出和行車安全。更多采用網(wǎng)上購買方式，減少成本。

五、辦公室：

1、認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)下發(fā)的《關(guān)于每月上報工作總結(jié)及工作計劃的通知》、《關(guān)于每月召開工作會議的通知》、《關(guān)于規(guī)范車輛使用的通知》、《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范集團(tuán)財務(wù)管理的通知》、《關(guān)于上報車輛使用費(fèi)用 的通知》五份文件的各項規(guī)定。

2、完善提報工作總結(jié)與計劃制，在每月28日及時向集團(tuán)提報月工作總結(jié)與計劃。

3、完善汽車管理制度，詳細(xì)記錄每日行程記錄表，配合各部門填寫派車單,并與財務(wù)做好車輛使用費(fèi)用的匯總情況。

4、完善接待與提前準(zhǔn)備工作，積極參與牛部長的培訓(xùn)并認(rèn)真執(zhí)行。

5、將所有電子檔文件進(jìn)行重新歸類整理。

6、補(bǔ)充辦公用品及接待需用紙杯、紙抽等物資。

一、做好國慶節(jié)假日臨床護(hù)理彈性排班，合理安排護(hù)理人員節(jié)假日期間學(xué)習(xí)及工作，保證國慶節(jié)假日期間臨床住院護(hù)理安全。

二、計劃開展20xx年護(hù)士招聘工作，完成新聘護(hù)士考核及崗前培訓(xùn)等相關(guān)工作。

三、做好二級醫(yī)院的復(fù)評總結(jié)工作，對復(fù)評期間專家提出的問題護(hù)理部組織學(xué)習(xí)討論，吸取精華以求護(hù)理工作質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)。

四、根據(jù)醫(yī)院總體部署開展相關(guān)工作，完成日常護(hù)理工作，維持正常的護(hù)理工作秩序，督促各質(zhì)控組及專科小組開展質(zhì)量控制活動。

五、護(hù)理部進(jìn)行第三季度護(hù)理安全警示教育，針對九月份發(fā)生的不良事件進(jìn)行討論，總結(jié)出杜絕及防范措施，進(jìn)一步提升護(hù)理人員的護(hù)理安全意識。

六、本月在消化內(nèi)科組織業(yè)務(wù)查房將理論知識運(yùn)用于實(shí)踐，更加形象化加深臨床護(hù)理人員對相關(guān)疾病的了解便于掌握。

七、業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核理論

1、口服農(nóng)藥的中毒的急救與護(hù)理 徐艷

2、氣管切開患者的護(hù)理 李曉瓊

3、護(hù)理管理知識培訓(xùn) 孫元書

專科操作 :

1、輸液泵及微量泵的使用 趙新玲

2、心電監(jiān)護(hù)儀的使用技術(shù) 江芹

1、對全員進(jìn)行團(tuán)隊精神培訓(xùn)，了解員工對培訓(xùn)內(nèi)容理解貫徹程度，車間將利用工作或業(yè)余時間和員工進(jìn)行思想交流，掌握員工思想動態(tài)，便以更好地開展工作穩(wěn)定職工隊伍。

2、車間協(xié)同班組將繼續(xù)持之以恒的全面推行5S管理，整理整頓生產(chǎn)現(xiàn)場。并要求班組利用班會強(qiáng)化員工安全意識，杜絕安全事故的發(fā)生。

3、本月車間將對原輔料、機(jī)物料實(shí)行專人管理，對原輔料、機(jī)物料的使用采取計劃控制，繼續(xù)加強(qiáng)節(jié)能降耗杜絕浪費(fèi)，全面提高成本控制意識，并分解指標(biāo)到班組。對各項成本指標(biāo)要逐漸細(xì)化責(zé)任到人。定期對消耗指標(biāo)進(jìn)行細(xì)致分析，并針對性的控制。

4、合理組織生產(chǎn)保證生產(chǎn)計劃的同時，強(qiáng)化班組管理人員的生產(chǎn)組織能力，定期分崗位召開班組長會議，強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)計劃的嚴(yán)肅性，針對崗位的瓶頸，集思廣益提出解決措施、查找改進(jìn)不足，提高整體工作效率。

5、協(xié)同品質(zhì)在壓制退火環(huán)節(jié)加強(qiáng)產(chǎn)品電感管控能力，提高電感分 級合格率。全員繼續(xù)強(qiáng)化質(zhì)量意識，加強(qiáng)崗位自檢力度，并結(jié)合車間制定的《質(zhì)量問題及事故的處理規(guī)定》，嚴(yán)格考核貫徹崗位質(zhì)量管理，杜絕人為質(zhì)量問題及客戶投訴的發(fā)生。

6、本月設(shè)備組加強(qiáng)車間各機(jī)電設(shè)備計劃檢修執(zhí)行程度。重點(diǎn)對幾臺機(jī)械壓機(jī)潤滑系統(tǒng)運(yùn)行情況監(jiān)控，不出現(xiàn)因潤滑不夠造成的設(shè)備故障。

7、針對9月份的不足之處進(jìn)行改善。

9月份，隨著我部門太陽能產(chǎn)品市場份額的不斷擴(kuò)大,結(jié)合本月份的銷售情況,考慮到我們面對的客戶群體與季節(jié)要素,根據(jù)研發(fā)部的新品的不斷推出，本部門做出20xx年10月份的如下銷售工作計劃:要狠抓銷售的質(zhì)與量;剖析并細(xì)分市場;有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動我司的品牌運(yùn)作。

1.9月份工作回顧

根據(jù)9月份最后一周的新品發(fā)布效果總結(jié)，市場反映出來的問題如下：

1.1 業(yè)績完成情況

時間：20xx年9月15日~20xx年9月30日

表1.業(yè)績完成情況

1.2 市場方面

1.1.1 客戶溝通：

(1)工作總結(jié): 我司做太陽能水泵已做了4年，是環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品，這方面客戶已 經(jīng)比較固定，可以繼續(xù)推廣市場，增加客戶源。針對目前開發(fā)的一些新的太 陽能應(yīng)用產(chǎn)品。比如太陽能增氧泵和太陽能電池充電器。這些產(chǎn)品目前還沒有推廣開來，需要持續(xù)的推廣。多喝客戶溝通，了解產(chǎn)品的各項性能，在了 解市場的基礎(chǔ)上開發(fā)市場。

(2)問題：1.每個客戶的需求都有所不同，有的需要小巧和輕便的低價產(chǎn)品，有的比較喜歡高端產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品一些方面的要求,比如太陽能充電器可以 既充5號電池又可 以充7號電池。

3.和客戶的溝通也是一個問題，要經(jīng)常和客戶溝通，了解客戶的意向。(特別是很久沒有出貨的客戶的聯(lián)系)

1.1.2 客戶群體分析： 目前分為外貿(mào)和零售。主要是批量銷售。

2.六月份工作重點(diǎn)及目標(biāo)

總目標(biāo)(不排除特殊干擾因素)： 新產(chǎn)品20套。

2.1 市場方面

2.1.1 加大推動公司新的宣傳力度，把新公司的形象和宗旨展現(xiàn)和推廣出來。

2.1.2 加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作

2.1.3 進(jìn)一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計分析，收集資料信息。

2.1.4 在日常工作中多留意各種客戶群體的心理及意見評價，收集資料信息。

2.2 管理方面

2.2.1 認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作。

2.2.2 嚴(yán)格規(guī)范產(chǎn)品進(jìn)出庫流程。

2.2.3 做好客戶的統(tǒng)計分析。

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第四篇：十月份工作計劃

環(huán)境科學(xué)與工程學(xué)院團(tuán)總支組織部

環(huán)境學(xué)院組織部十月份工作計劃

隨著十一長假的結(jié)束，我們迎來了忙碌的金秋十月。我們組織部在各項工作取得優(yōu)異表現(xiàn)，進(jìn)入新的十月，我們都感到處在這種新局面開頭時期的組織部肩上有很重的責(zé)任。作為開學(xué)以來的第一月，我們組織部要以前所未有的激情來做好我們的工作。為使本月我們組織部的各項工作能完美地進(jìn)行，現(xiàn)制定如下工作計劃；

一、活動方面

在十月末，正值舉辦“十八大”。為喜迎“十八大”，宣傳愛國情懷。我部將在本月末舉辦以“喜迎十八大”為主題的團(tuán)日活動。活動將邀請院領(lǐng)導(dǎo)參加。希望通過本活動宣傳黨的光榮歷史，以及對黨的吃苦耐勞的品質(zhì)的學(xué)習(xí)。同時，學(xué)校隆重舉辦體育節(jié)。我們組織部為使體育節(jié)圓滿成功，積極和運(yùn)動動員溝通，和運(yùn)動員陪練等。

二、團(tuán)會方面

1、團(tuán)會主題。根據(jù)校團(tuán)委給定的主題，結(jié)合本學(xué)院自己的情況。定開學(xué)第一次團(tuán)會主題為“懷揣夢想，展望未來”。具體的時間會下發(fā)到各班團(tuán)支書，全學(xué)院各班一起舉辦這次團(tuán)會。讓各班樹立積極向上的人生觀。

2、團(tuán)會開展。我們利用晚自習(xí)的的時間，在新學(xué)期讓班里同學(xué)更加團(tuán)結(jié)，更好的交流。并給與同學(xué)一個展現(xiàn)自己的舞臺。能夠在大學(xué)樹立一個理想，更好地為之奮斗和制定規(guī)劃。

3、團(tuán)會紀(jì)律。依據(jù)團(tuán)會特殊性，整個團(tuán)會開展過程中要保持一定嚴(yán)肅性。嚴(yán)禁學(xué)生在團(tuán)會過程中大聲喧嘩和起哄，做和團(tuán)會無關(guān)的事。會場的課桌和地面要保持整潔，學(xué)生不可隨意走動影響團(tuán)會開展等等。

三、其他方面

本月要采集大一新生團(tuán)員信息。對學(xué)院大一各班的團(tuán)員人數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計，以及團(tuán)費(fèi)的收繳工作和團(tuán)員證的補(bǔ)辦。并陸續(xù)開展對團(tuán)員的發(fā)展。

環(huán)境學(xué)院團(tuán)總支組織部

二〇一二年十月一日

第五篇：十月份工作計劃

2010—2011學(xué)年第一學(xué)期

十

月

份

工

作

計

劃

電子與電氣工程系

分團(tuán)委組織部

2010年9月28日

組織部十月份工作計劃

走過九月，已經(jīng)沒有了夏日的炎熱，只感覺到秋天的天高氣爽。一個月匆匆忙忙，我們付出了很多，也收獲很多，不知不覺，十月份又要到來了，我將我部十月份的工作安排如下：

一、班會以及政治學(xué)習(xí)

班會和政治學(xué)習(xí)是我部的日常的工作，也是最基本的工作。班

會很好的加強(qiáng)了同學(xué)之間的了解，豐富了美好的大學(xué)生活；政治學(xué)習(xí)的開展使同學(xué)們對時事政治多了更過的關(guān)注，增強(qiáng)了自身對社會的責(zé)任感。我部將為新生準(zhǔn)備一系列的主題班會，為他們更快更好的熟悉校園生活，互相了解，為以后的大學(xué)生活打好堅實(shí)的基礎(chǔ)。

二、院黨課的培訓(xùn)

院組織部將為志愿加入中國共產(chǎn)黨的同學(xué)舉行黨前培訓(xùn)。積極向黨組織靠攏，早日成為中國共產(chǎn)黨員是很多人的愿望，這是值得驕傲和表揚(yáng)的事情。我們系將經(jīng)過調(diào)查和考驗(yàn)推薦那些成績優(yōu)秀，生活作風(fēng)比較正派，具有強(qiáng)烈的愛國意識的同學(xué)參加院黨課的培訓(xùn)，希望他們能認(rèn)真對待，把握機(jī)會，并順利通過院黨課考試。

三、升國旗

十月是一個比較特殊的月份，國慶的到來，讓它變得很特殊。我院為慶祝建國大慶，準(zhǔn)備在十月份舉行升國旗，我系與其他兄弟系別共同參加。五星國旗，是我們國家和民族的象征，它是神圣而莊嚴(yán)的，每一個中華兒女，都應(yīng)當(dāng)仰望它，守護(hù)它。我們電子學(xué)子，要用實(shí)際行動，參加到愛護(hù)國旗，為國旗增光添彩的行列中去，勤勞苦學(xué)，揚(yáng)我電子雄風(fēng)。屆時，全體同學(xué)積極參與，衣著得體，嚴(yán)守紀(jì)律，服從管理，我部人員全部在場，維持紀(jì)律，并起模范帶頭作用，力使此次活動圓滿完成！

時間匆匆流逝，我們會經(jīng)歷更多，收獲更多不一樣的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。開好了頭，我們要做的是沿著這條路繼續(xù)走下去，不敷衍，不放棄。相信我們會越走越好。

電子與電氣工程系

分團(tuán)委組織部

2010年9月28日