第一篇：旅游創業計劃書

旅游創業計劃書

在高速發展的現代社會，創業計劃書使用的頻率越來越高，一份完美的創業計劃書可以增強創業者的自信，使創業者更容易控制企業、對經營更有把握。擬定創業計劃書的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編幫大家整理的旅游創業計劃書，歡迎閱讀與收藏。

一、總體描述

進入21世紀的中國，經濟快速發展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質消費，轉向以服務消費為主的時期。旅游業作為“無煙工業”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數都保持了25%的年增長率。發達國家的經驗表明，在人均GDP1000美元，即達到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發展。根據最新的統計數據顯示，中國人均GDP已經超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。

國內旅游業發展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務和創新服務，讓許多本來有出游打算的消費者因為對

旅行社的服務不滿意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。

現代社會的日趨發展和進步，對人的素質的要求也日益提高，當前和會就業壓力很大，大學生就業問題日益突出，而怎樣提高大學生素質，拓展大學生思維，解決大學生就業問題，目前已經成為社會關注的一個熱點和焦點問題。

大學是人一生中十分重要的轉折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的發展歷程。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生如何應對挑戰，提高素質，這成為目前在校大學生迫在眉睫的事情。

另一方面，作為站在時代潮頭的大學生，消費觀念開放，思維先進，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也日益增強。

“讀萬卷書，行萬里路”，古人游學給我們留下了深刻的印象，大學生現在也應該行萬里路，在實踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對這一情況，推出特色旅行服務。我們并不是傳統的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時，通過發揮自己的能力，低費用獲得自身素質，思維，感悟的提升。給大學生的前途發展打下基礎，為人生留下美好的回憶。

我們公司將通過一系列的服務和活動，并于教育部門聯合，為大學生提供旅行服務，為大學生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學生能在以后的生活中終身受益。

二、公司和目標

公司的業務主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。并根據大學生的實際消費能力進設計和客源開發。本著“特色服務，以人為本”、“創造終身價值”的理念，匯集管理、財務、營銷等各方面的人才，充分發揮潛力，提供最優秀的服務，獲取收益。公司的短期目標是在一個地區開展服務，并成為領導企業。長期目標是開發全國市場，構筑全國服務網絡，成為大學生旅行服務的首選服務。成為倡導大學生生活文化，促進大學生自身發展和交流的大型平臺。

三、產品和服務

公司的業務主要包括以下部分：

(一)休閑旅游

休閑旅游服務是公司提供的一項基本旅行服務。這項傳統的旅行服務旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進大自然，融入大自然

美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美好生活。

在這項服務中，我們更加注重對景點的選擇，根據需要，開發新的景區，不局限與現有熱門景區，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

(二)素質拓展

這項服務實在傳統旅游服務基礎上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能力。這項服務對于大學生學會觀察，學會適應自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務中，我們會有專業人士進行隨團指導。指導大學生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學生在這項服務中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學到知識本領。這些基本素質的鍛煉，能夠提升大學生的體質，訓練觀察力和適應能力并融入自身，終身受益。

(三)社會實踐

這項服務是我們區別于傳統旅游的最大之處之一。這項服務主要是為了鍛煉大學生素質而設計的。通過這項服務，可以讓大學生了解社會的方方面面，明白社會的運行和從事工作的流程。這項服務中公司設計有調查活動，訪問活動，實習活動，等等。大學生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業人員進行配合，確保大學生的活動能順利成功完成，這項活動也是體現大學生地方自身能力，展現個人風采，了解社會，了解自己的時機，也在這時來創造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準備，打下基礎。在這項服務中，大學生既可以學到各種做事、工作、處世的本領，也可以鍛煉自己適應社會的能力。

(四)partytime

這項服務也是我們區別于傳統旅游的最大之處之一。partytime是我們為大學生交流信息，結交朋友，獲取知識而設計的服務。在這項服務中，會提供許多具體的活動，以便于大學生的需要得到滿足。在partytime，充滿了知識和友誼，信息和互動，是大學生理想的焦急學習場所。在partytime，公司會提供各類大學生感興趣的信息，比如，經濟、時事、軍事、就業、教育等等。公司會聘請著名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學生自由發揮，訴其所想，感受學術自由的樂趣與充實感。partytime是大學生展現青春風采的舞臺，讓大學生在快樂中學到知識，結交朋友，在青春留下美好的回憶。

(五)潛能訓練

潛能訓練就是把大學生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環境，通過專門設計富有挑戰性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養健康的心理素質和積極進取的人生態度，培養團結合作的團隊意識，使大學生達到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團隊”的培訓目的。潛能訓練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達到的顛峰，當人從顛峰“下降”到平凡生活時，應對一切挑戰可以從容不迫，潛能訓練已經成為學習適應社會和終身教育的好方式。

四、市場分析

1.行業市場

旅游市場有巨大的發展空間。旅游業作為國家的支柱產業，有國家政策的大力支持。在相當長的時期內，旅游產業都會呈現快速發展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時間也多起來，現代人的生活觀念也發生了變化。當收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導致旅行產業的迅速發展，而且隨著社會的發展，旅游業也會更加個性化和多樣化。

(1)市場細分

旅游市場主要針對有一定消費能力的中高收入者。按職業細分，大學生的旅游消費市場迅速擴大。由于大學生在社會的特殊性，導致大學生特殊的消費習慣和消費需求。問卷調查顯示，7.5%的學生每月的全部花費支出在300元之下，40.5%的學生在300-500元之間，35.8%的學生在500-800之間，15.2%的學生在800-1200元，還1%的學生每月花費超過1200元?？梢?，大部分學生的消費能力不弱。我們的目標市場主要就是月消費支出超過500元的這部分大學生，即約占52%的大學生。即全國884萬的大學生市場。按照平均每人每年的旅行消費所得利潤50元計算，稅前利潤可達44200萬元。另據調查顯示，這部分的大學生的潛在消費需求很大。而且消費目標改變的彈性較大。只要有合適的替代品，大學生很容易改變消費習慣。因此，針對公司的服務項目，便較容易打開市場，并可在短期內獲得快速成長。

(2)市場定位

因公司的資源限制，以及在細分市場無競爭者，因此采用避強定位，差異化戰略，以確保市場占有。

公司致力于提高大學生素質，為大學生提供更周到、更細致、更省錢、更具價值的出行服務。一切為了創造大學生需要的價值。

首先服務差異化。公司提供的服務目前是絕無僅有的一項服務，不僅體現在服務的具體設計上，更具體在貫穿其中的全新的學習、生活理念。在服務設計上，突出了對自然和社會的協調，既保證大學生對自然風光、人文古跡向往的需求滿足，同時更具現實意義的素質鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個服務中體現的追求自由和實力，揮灑青春活力，展現青春風采的精神更是別具一格，充分滿足現代大學生的理想和追求。

在服務上，一切為了創造大學生需要的價值，即服務更周到、更細致、更省錢、更富情趣。

其次，形象差異化。公司所開展的服務是為大學生服務，形象上是大學生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司構建全新的企業文化。公司的企業文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現代社會中，成為時代領跑者而又是生活享受者。企業形象充分區別與其他企業，代表大學生的內心感受和生活渴望。

2.競爭優勢

公司提供的服務，周到細致省錢。大學生的需求通過我們的服務可以全面、方便、有效地滿足。其主要優勢有以下幾點：

(1)專業化公司在服務設計方向突出專業化，可以讓大學生產生強烈的真實感。針對大學生，無論在休閑觀光，還有在素質拓展、partytime、潛能訓練、社會實踐，都讓大學生參與其中，獲得價值。

(2)個性化公司提供的服務針對大學生中不同的需求偏向，設計的服務也具有明顯的個性化，可以讓大學生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務過程中，根據實際情況還提供專門的特色服務，達到大學生的滿意。

(3)集成性公司提供的服務是創新的集合各項服務，多方位、多角度地全面服務。大學生可以全面系統地參加一項或幾項服務的組合，以滿足大學生不同的需求。

(4)創新性公司服務始終堅持創新原則，不斷創新，全面創新，保證滿足大學生的消費需求。

(5)完全顧客導向公司的每一項服務都是為大學生量身定做的，一切從大學生的實際需求出發，一切為了創造適合大學生的價值。企業和顧客共建企業文化，形成完全的顧客導向

(6)及時性公司通過現代網絡、校園社點等方式直接提供服務，保證服務的及時性。

3.人才優勢

公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優秀管理人員和高素質職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優勢。

4.競爭劣勢

由于公司進入的是一個全新的領域，目前尚無人可以學習，因此具有一定的進入風險，公司屬創業公司，資源有限，短期內無法支撐較大規模的競爭壓力。

五、管理和團隊

公司通過外聘優秀管理人才和高校顧問，構件優秀的管理團隊，并在此基礎上建立完善的企業制度和企業文化，并做到合理融合。集合了優秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過企業全體的一致努力，充分發揮能力和挖掘潛力，一定回給企業帶來成功，我們也堅信，通過不斷創新和進取，企業必然能達到理想目標。

策劃名稱：

鄉村生態旅游

創業創意主題：

生態旅游，人與自然和諧相處

目標對象：

農村

創業計劃背景：

旅游業作為第三產業，在國民經濟的發展中起到了越來越重要的作用。而鄉村生態旅游作為新興的旅游產業，更是有著很大的發展空間。再看一看城市居民的現狀：城市生活實在讓人頭疼，光、噪聲、汽車尾氣污染，令人談之色變，網民朋友們更是別出心裁地發表出生動而又暗含著讓人發以深思的說說，說說中這樣寫道：“早上起來買地溝油炸油條、切個蘇丹紅咸蛋、啃個染色饅頭、中午、在食堂要個注水肉炒農藥韭菜、來碗翻新陳米飯、瘦肉精的肉下菜、完事泡壺香精茶、下午買條避孕藥魚、開瓶甲醇酒、晚上鉆進黑心棉被睡覺。”雖然你不可能那么的不幸，偏偏說說中提到的每一件事你在一天之中都能碰到，但你敢確定以及肯定地說，你沒吃到其中之一嗎?先不談這些，單單是住房問題就可以讓無數人“錢包漸空終不悔，為房拼得人憔悴!”

在這樣的環境下，誰又能安心生活呢?下面請看我們的“鄉村生態旅游”產品優勢分析:

一、凸顯農村性格充分分析每個農村所具有的自然環境、發展歷史、生活勞動方式、節慶習俗、村民的精神面貌等元素，對村落的旅游特色進行準確提煉，是每個村落都能找到自己的閃光點，從而形成與其他村落不同的特色。

二、形成城市與鄉村之間的良性互動關系。一方面，通過鄉村旅游的發展，鄉村向城市居民出售清新的空氣、優美的環境、新鮮健康的食品，鄉村里的各種元素都變為可消費的旅游產品，鄉村社區從中獲得經濟利益;另一方面，城市居民也在鄉村中得到閑適舒暢的心情、新奇獨特的體驗，并收獲健康和快樂。

三、推動鄉村產業結構的合理調整。鄉村旅游也是把第一產業和第三產業結合起來的一個典范，有利于鄉村產業結構的調整和鄉村經濟的和諧發展，特色旅游村的建設應該是一次鄉村合理產業結構形成的過程，應積極提升農產品、鄉土文化在旅游語境下的經濟附加值、社會附加值和生態附加值。

四、人性化經營管理。根據當今城市居民生活現狀做出相應的旅游決策。讓城市人們體驗鄉村生活，從中可以讓他們得知勞動人民的辛苦，從從而珍惜其來之不易的工作;還可以讓他們緩解平時的工作生活壓力。最終達到“雙贏”的最佳效果。

產品劣勢分析

一、交通可能會給旅游帶來不便;

二、部分城市居民的旅游消費方向;

三、農村的基礎設施建設不完善。

創業計劃意義

1、有利于改善鄉村生態旅游地環境

通過發展鄉村生態旅游可使農民增強環保意識增強繼承和保護本地文化特色的重要性意識更注重村容村貌變被動保護為主動保護。特別是在政府主導下通過實施生態工程制定合理、切實可行的科學規劃將促進旅游地大環境的改善。同時還將促進“鄉風文明”和“村容整潔”促進社會主義新農村建設。

2、促進鄉村傳統文化的傳承與發展

鄉村生態旅游的開發遵循生態規律及當地的文化習俗，重視生態環境和文化資源的保護，因而能增加居民對當地文化的自豪感，使當地居民認識文化景觀和文化傳統的價值，讓民間手工藝、音樂、戲劇、舞蹈、飲食等各種文化都在旅游過程中得到保護并發揚光大。同時發展鄉村生態旅游對于文化遺產的保護也有更深刻的意義。

3.有利于提高農民生活質量，改善農民生活水平

發展鄉村生態旅游將進一步帶動農村基礎設施建設，如交通、房屋建設的布局更加合理排污、治污更加規范、嚴格，更加注重高科技投入，注重生物害蟲的防治等，從而使農村環境衛生得到明顯改善，客觀上為當地農民營造了良好的居住、休憩生活環境，提高了農民的生活質量。并且發展鄉村生態旅游可優化調整農業產業結構、農村產業結構以及旅游產品結構，使傳統農業增添附加值提高資源利用率。在生態農業加速發展的同時能夠為當地居民提供更多的就業機會，帶來更高的經濟收益不斷增加農民收入，加快農民脫貧致富步伐，進而縮小城鄉差別、促進“三農”問題的解決。

4、推動鄉村生態旅游地實現可持續發展

發展鄉村生態旅游要求在充分運用現有鄉村生態旅游資源基礎上運用生態學原理、環境美學、系統科學等方法在環保和可持續發展的前提下通過規劃、設計、施工將當地的基礎設施建設，如交通、房屋建設等與當地鄉村生態旅游資源、鄉村生態旅游項目開發、游客參與融為一體以達到協調發展，改善當地生態環境的目的，從而有利于實現鄉村生態旅游地的可持續發展。

活動目標：

隨著社會經濟的迅猛發展，人民生活水平的不斷提高，中國旅游業正在成長為國民經濟新的增長點。作為中國旅游業的新亮點，近年來興起的鄉村旅游正在以前所未有的速度和面貌展現在世人面前，引起了國內外的廣泛關注。同時由于城市化進程的加快，日益繁忙的都市快節奏生活，使鄉村旅游成為人們緩解壓力，密切親友之間聯系的重要的休閑方式。鄉村旅游業是近年來順應城鄉居民消費新趨勢而發展起來的一門農村新型產業，特別是以農家樂為主要形式的鄉村旅游業發展勢頭尤為強勁。農家樂休閑旅游業帶動了特色農業的發展和農村傳統文化傳承、城市文明傳播、生態環境保護。本次策劃就是讓鄉村生態旅游成為旅游業發展的新領域，構建社會主義和諧社會和推進新農村建設的新亮點。

創業計劃與流程

鄉村生態旅游的內容包括：一是以獨具特色的鄉村民俗民族文化為靈魂，弘揚地區特色，以提高鄉村旅游的品味和豐富性;二是以農民為經營主體，強調調動當地農民的積極性，積極參與其中，充分體現“住農家屋、吃農家飯、干農家活、享農家樂”的民俗特色;三是鄉村旅游的目標市場應主要定位為城市居民，滿足都市人享受田園風光、回歸淳樸民俗的愿望。有以下特征：

一、鄉村景觀環境是半自然景觀和自然景觀共同構成的景觀空間，生態特征是鄉村景觀共同的特征;

二、鄉村旅游、是一種低干擾程度的行為體系，在當地環境容量的承載范圍內，合理的鄉村旅游應當具有較強的生態旅游特征;三、以聚落為核心構成的整體人文生態系統開展的鄉村旅游就是對自然生態和人文生態進行的旅游開發和生態教育。我國是一個農業大國，地域廣闊，自然景觀差異很大，農業資源極其豐富，鄉村民風民俗豐富多彩，有著發展鄉村旅游的優越條件。同時我國地形復雜，氣候多樣，多種多樣。生物資源豐富，野生生物種類繁多。把這些資源充分利用，形成區域特色農業，使之轉化為旅游資源，并針對我國各地不同的景觀和農業生態生產形勢，設計出形式和內容豐富多樣的農業觀光園。我國類型齊全的地形十分有利于農林牧副漁的發展，而且農業生產歷史悠久，孕育了豐富的水鄉平原草原高原高山等文化內涵及民俗風情為開發旅游提供了良好的條件。

1、田園景觀千差萬別。為了滿足旅游開發的需要，可以在不喪失是個年產能力的前提下改善規格和布局，吸引游客。如構建植物迷宮。造型植物，模擬名畫，大地藝術的等?？梢耘浜下糜蔚闹饕獣r間，合理控制名作物的品種和種植時間，以繁茂的花果為游客提供游憩空間和體驗載體。不同成熟區不同色澤不同花期的品種合理搭配都能創造出宜人的鄉村景觀。

2、農耕文化燦爛輝煌。隨著科學和生產力的不斷發站，農業生產方式不斷進步，大量高科技的運用使得現代農業呈現出五彩斑斕的景象。由此產生的各種各樣的農產品都使旅游者充滿了好奇心。這對旅游者的不同需求讓游客了解這些動植物等。除此之外，游客還可以親自參加農業實踐，以增強對現代農業生產的感性認識，體驗勞作的辛苦與歡樂，得到更多的樂趣。

3、民居建筑類型多樣。主要包括古村落的恢復和保護，營造鄉村氛圍街道服務設施和設備保持傳統古樸的外表，在幾千年的農業文明中民間形成了各色各樣的具有地方特色的手工藝術，無不因其濃郁的鄉土特色二備受游客青睞。民間繪畫簡直民間雕刻鄉村編織鄉村刺繡傳統能夠印染等等經過挖掘和改造，可以提供表演和參與體驗的素材同時開發旅游商品。

由于各地不同的自然和人文資源，出現了多種多樣的鄉村旅游發展模式，包括：

一、民俗風情型。民族風情模式是指少數民族農村地區，以獨特的民族風情為基礎，大力改善基礎設施和旅游接待設施，引導少數民族農民參與旅游開發，促進鄉村旅游發展的一種模式。

二、農場莊園型。以農村田園生態環境和各種農事活動為憑借和吸引物，“吃農家飯、住農家屋、干農家活、摘農家果、做農家事”，將農村生態和農事風情、旅游與休閑相結合，以滿足城市居民回歸自然的心理需求。休閑農莊模式是以休閑農莊作為經營單位的發展一種鄉村旅游的模式。休閑農莊是指占地有一定的規模，以農業生產和鄉村生活為依托，以農耕文化為核心，利用田園景觀為游客提供鄉村生產生活休閑體驗以及住宿、餐飲等基本服務設施的經營主體。

三、景區依托型。景區依托模式是指依托旅游景區(點)開展鄉村旅游，把附近旅游景區(點)的部分服務功能分離出來，吸引周邊農民參與旅游接待和服務，并融入一些鄉情活動，從而促進農民增收致富和周邊鄉村發展的一種模式。四、古鎮村落開發。古村聚落主要是指民國以前建村，保留了較長歷史沿革，即建筑環境、建筑風貌、村落地址未有大的變動，具有獨特民俗民風，雖歷經年代久遠，但至今仍為人們服務的村落。古村聚落模式是指以濃厚的古村聚落文化和特色古村聚落建筑為核心吸引物，以保護為主，因勢利導開發旅游，促進鄉村發展的一種模式。還有度假休閑型，特色產業帶動型，紅色旅游結合型等等。

流程：根據當地實際情況選擇適合本地發展的鄉村生態旅游類型，然后進行開發。

活動經費：根據當地實際情況劃撥經費

風險效果評估

鄉村生態旅游是一種文化性、參與性十分強的產業，發展鄉村生態旅游需要對其進行科學合理的規劃和管理，并要在內容和形式上充分體現出與城市生活不同的文化特色和文化內涵，將之融合于優美和諧、平衡發展的生態環境中，才能最大程度地激發旅游者的需求動機，推動鄉村生態旅游的發展。本次策劃分析了鄉村旅游背景的優劣勢以及策劃內容流程。相信本策劃可以給鄉村生態旅游開拓一個嶄新的天地，占有一定的市場份額。

創業計劃要注意的問題

1、正確處理發展鄉村旅游與農村城市化、農民新型化、農業現代化的關系。發展鄉村旅游，要著眼促進農村地區經濟社會長期全面協調發展，推動農村居住條件和周邊環境的改善;著力提高農民素質，培養新型農民;積極促進農業產業結構調整，構建現代農業體系。發展鄉村旅游一定要注意保持當地農村特色，要防止某些“城市病”向農村蔓延，防止工業垃圾、城鎮污染侵蝕農村凈土。發展鄉村旅游，要以生產發展、生活寬裕、鄉風文明、環境提升為目標，既不能把新農村建設等同于旅游新村建設，把新農村規劃簡單搞成旅游新村規劃;也不能因為發展鄉村旅游而把農村建成沒有農業、村莊、農民、特色的所謂新農村。

2、正確處理鄉村旅游中政府推動與尊重農民意愿的關系。發展鄉村旅游要由政府來推動，要以農民為主體，充分尊重農民意愿。政府推動不是包攬一切，而是發揮政府在規劃引導、統籌協調、分類指導等方面的優勢和積極作用，因地制宜，推動鄉村旅游的整體發展。農民有選擇是否參與鄉村旅游開發以及如何參與鄉村旅游開發的權利，不應該強求一律。要在政府的'指導推動下，尊重農民意愿，依靠農民智慧，發揮農民的積極性，促進鄉村旅游的持續健康發展。

3、正確處理發展鄉村旅游與農村其他產業發展的關系。農村各產業之間和諧發展是農村經濟社會全面發展的根本前提。要發揮鄉村旅游產業關聯度大的優勢，通過發展鄉村旅游，促進農村各產業之間協調發展，為農村經濟社會發展服務。鄉村旅游也要充分依托其他產業，取得其他產業的支持，在其他產業發展中得到加快發展。

4、正確處理發展鄉村旅游與農村生態環境保護的關系。生態環境是鄉村旅游資源的重要組成部分，也是鄉村旅游實現可持續發展的重要基礎。應牢固樹立“環境興游”、“生態興游”的觀念，堅持科學保護、合理開發和永續利用的原則，堅持發展旅游與生態保護間的內在統一規律，先規劃、后開發，使鄉村旅游的發展成為促進農村生態環境保護的有效手段和重要渠道。要避免資源的浪費和簡單粗暴使用，杜絕對生態環境的破壞性開發。

5、正確處理發展鄉村旅游與傳承鄉村傳統文化的關系。鄉村傳統文化是鄉村旅游的靈魂。要深入挖掘優秀的民族民俗文化，不斷提升鄉村傳統文化的魅力和旅游吸引力，推進鄉村傳統文化的產品化，變文化優勢和資源優勢為經濟優勢。同時，注重對鄉村傳統文化的保護，在實踐中摸索繼承和發揚鄉村優秀傳統文化的新路。

一、計劃摘要：

隨著國民經濟的日益增長，以及工作和學習上給人們帶來的巨大壓力，人們也開始思考通過什么方式來放松自己的身心，而旅游是多數人想到的減壓方式，但這個過于飽和的市場還缺少一個主要的消費群體——大學生。對于還沒有經濟來源的學生群體來說，昂貴的旅行費是他們不愿選擇旅行的主要障礙。而這正是我們旅行社成立的原因之一，我們可以通過低廉的價格贏得這個主流消費群體的青睞，所謂薄利多銷正是如此。

二、公司概況：

公司運行初期，公司職員控制在十人以內，而后，隨著公司的發展，具體的職員人數根據情況而做出相應的變動。初期時，為了減少開支，職員應一人身兼多職，充分的利用每一處資源，例如：導游可以做一些文員的事情、而一些文員可以做一些接待工作等等。建立團隊合作的理念，互幫互助的精神，并且可以通過平時的日常交流達到溝通的目的。

公司可大致分為幾個部門，財務部、公關部、宣傳部、營銷部，還有關鍵人物總經理。

主要管理者：XXX

主營產業：而主營產業就是旅行社，在這個看似過于飽和的市場中，想要生存下去似乎比較困難，但市場上大多數的旅行社主要針對的是有經濟來源的消費群，雖然針對大學生旅游的旅行社也存在，但消費者不見得有多少。對于每個月才五六百塊生活費的大學生來說，旅行費還是昂貴了一點，因此，這塊“大蛋糕”還是有必要去嘗一嘗的。

三、營銷策略：

假如以我們學校為例，市場的潛力還是蠻巨大的，就濟南周邊的旅游景點就有許多，近一點的有：大明湖、趵突泉、千佛山等等;遠一點的有：朱家峪、泰山，甚至青島，濰坊等等都是可以納入旅行線路的。

首先旅行社可以推出以不同主題為形式的旅行項目。比如說可以有回歸自然的旅游線路，也可以有只為了純粹娛樂而旅行的線路，在節假日時，還可以推出不同主題的旅游形式，例如：情人節、圣誕節時可以推出情人旅行線路，對于喜歡浪漫的女生和喜歡制造浪漫的男生來說是很有誘惑力的。而在光棍節時可以推出以交友為目的的旅行，對于渴望擴大社交圈的學生來說是不可多得的機會。母親節、父親節時，可以以此為契機，推出親子旅行，全家游等活動。根據不同的時期提出不同的旅游線路。

而公司的口號得從實際出發，目前，旅行社之間的競爭主要是以服務為基礎的軟性競爭，各個公司的口號都大同小異，所以旅行社的口號應該以安全為前提，開心為目的，廉價為宗旨，全方位的服務，例如：“有我們的服務，到哪里旅途都精彩”，推出的口號盡量新穎。

四、競爭情況及營銷手段

對于目前的市場來說，競爭是存在的，但還不過于激烈，沖出“重圍”不是不可能，而殺手锏則是價格和營銷方式，就目前我們學校而言，節假日時只有一兩家旅行社在組織學生旅行，但是，目的地很單一，而價格不算便宜，并且全都是是一日游，對于愛玩的年輕人來說怎么可能盡興，再比較一下價格，出游的打算只好作罷。由此看來，公司應該以微薄的利潤去賺取更大的市場，而且可以多推出些其他的不同的線路。選擇多了，自然消費人群也增加了。不能僅僅局限在同一個目的地和短暫的游玩時間上，正如前面所說，濟南周邊的旅游景點多了去了，開發起來并不是難事，何苦要局限在一個地方，而游玩的日期可以延長一到兩天，這樣，消費人群應該會更多。

營銷手段是我們突出重圍的“武器”之一，對于才涉入這一領域的公司來說，如何將自己公司與別的旅行社區分開來，樹立起獨樹一幟的標志是關鍵的一步，推出有特點的旅行方式，讓追求新新事物的年輕人覺得可以嘗試，是公司應該一直牢記的。

對于市場上已經涉足這一領域的公司來說，他們的優勢無非在于經驗和擁有老顧客。因此，創新是我們要做的第一步，除了一些有特別意義的節日外，公司需要根據不同時期作出相應的策劃，在平時也可以推出不同種類的旅游方式，比如在期末、畢業時，可以以此為契機，組織學生集體出游，以此來紀念彼此之間的友誼。又或者，如果旅行的人數較多時，可以給予一定的優惠，讓學生們本就不多的預算可以發揮到極致。這樣，不失為一個積累顧客的方法。而對于一些特別的顧客，比如富二代，公司可以為其辦理貴賓卡，將其列入公司的尊貴客人的名單，針對他們實行一些特別的服務。比如節假日來臨之前，主動出擊，電話詢問他們是否有出行計劃，再根據不同情況制定不同方案，以求達到資源再利用，對于公司無償不是一件好事。

第二步，則是拓展市場，拓展市場是相對于公司發展成熟后而言的，這一切都基于公司發展良好后有能力去開拓市場。對于專門針對大學生的旅行社畢竟只是起步的開始，而要想在這個市場上生存的更久，拓寬市場是必需的，因此，針對不同年齡段的旅行線路就要三思而后行了。首先，我們公司的服務人群不再是單一的大學生了，而是來自不同地區，不同年齡的人，所以，對于顧客的基本情況要了解清楚，各地區人的口味如何;是集體出游還是單人游。比如，四川、湖南人喜歡吃辣，福建那邊的人喜歡吃甜，在旅行用餐時，就要注意這些地方，安排相應口味的餐點，這樣會讓顧客有賓至如歸的感覺，但也有想嘗試其他口味的顧客，他們想吃什么，喝什么，都應該了解清楚，在事前做好相應的安排，讓顧客旅行開心愉快，這也是公司的口號和目標。

除了相應的服務之外，公司的宣傳是必不可少的，雖然公司后期會拓展市場，服務的人群也不再是單一的大學生，但公司的主要服務對象則還是大學生。對于公司來說，初期經營時并不可能花血本去做昂貴的電視廣告宣傳，所以，主要宣傳手段還是發傳單，除了大學校園外，鬧市街區都是可以考慮的地方，這方面可以招聘大學生做兼職，資金控制了，宣傳也到位了，但是另一個問題又出現了，宣傳到位不一定營業額就會增加，所以，公司就應該認真地對待每一位顧客，從服務的根本著手，樹立良好的企業形象，這才是生存之道。

五、市場預測

對于大學旅行社而言，在旅行社運營時，到底有多少消費者會選擇本公司?以下是抽樣調查的結果(調查人數為30人)：

在節假日會選擇出游的學生占40%;

選擇通過旅行社旅游的占50%;

選擇省內旅游的占93%;

選擇結伴而行的占91%;

能承受旅行費在兩百及兩百以內的占60%(兩日游)。

從數據來看，節假日時，三到四人中就有一人會選擇旅行，如果再以較低的旅行費來吸引顧客，那么勢必可以占領這一塊市場，而基礎打好了，之后的拓寬市場就容易多了。

現在看來，市場現狀十分混亂，魚龍混雜，許多旅行社想通過其他手段謀取暴利，比如帶旅客購物，大半的旅行時間花在了買東西上。從中，公司應該牢記，不能看到一時的利益，要從久遠的角度來看。因此，公司應在這一領域樹立特有的標志，比如就用踏踏實實的形象來吸引顧客，賺多賺少都以顧客的感受為前提，這樣即吸引了顧客也贏得了口碑。

六、資金預算

公司能否在激烈的環境下生存下來，資金起著舉足輕重的作用，而對于大學生旅行社這樣賺取微薄利潤生存下來的公司而言，詳細的資金列表是尤為重要的，而前面提到的公關部在這里就起著至關重要的作用。

1.原則：

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值，正常運作起來大約需要一個月。

2.第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和濟南市區，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高，其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

3.旅游，交通工具必不可少，代步工具很重要，旅游大巴是首選，而在這里，公司的公關部公關部就需要與大巴車車主進行協商，以最低的價格租用大巴車，可以以長期合作為條件，并且可以與車主分紅。而旅途上的餐飲，公關部需要與餐館老板磋商，條件除了長期合作外，還可以以客源多為籌碼，讓其以低價與我們合作。這些都是以安全、衛生為前提。假如：一輛大巴五十人，旅游兩天每人只需花兩百塊，收入是一萬。租用一輛大巴車(加保險)到泰山兩日是兩千塊，一頓早餐、兩頓午餐、兩頓晚餐是兩千，門票費是二千五百塊，這加起來是六千五百塊，凈賺三千五百塊。對于導游方面，公司可以聘請在校的旅游專業的大學生，報酬是兩百塊，包吃住，并且畢業后有機會到我們公司做專職導游，這樣既擴增了公司的人力資源，也為之后公司的發展埋下了“伏筆”，對于這樣的報酬應該會有許多大學生愿意做，他們既得到了實習的機會，獲得經驗，也為公司節約了成本，何樂而不為呢?也許又出現了另一個問題，導游服務無不到位怎么辦?即使是非常有經驗的導游也會出現問題，更別說是新人，因此，公司管理這塊就得非常嚴格，定期的對導游做培訓，提高素質和能力，對于旅行途中出現的問題都應該清楚的知道如何處理。何況公司進入軌道后，每天少則一兩趟，多則四五趟的旅行，想要生存下去不是問題。

七、公關手段

1、除了前面提到的宣傳手段之外，對于消費者的反映公司也應作出及時的調整，畢竟，顧客是上帝，他們的感受才是公司看重的。

2、定期做調查，對于顧客的想法應該及時的了解，他們想去哪?通過怎樣的交通方式到達?是集體出游還是個人出游等等都是需要調查的內容。

3、還可以通過贈送禮品的方式增加與顧客之間的關系，爭取回頭客和潛在顧客的好感。

4、將一些大客戶列入專有的名單，定期做一些回訪。

5、除了單一的電話報名、咨詢外，還可以通過其他的手段報名、咨詢，如網上報名，咨詢等都是可以實現的。

6、以公司的名義贊助一些學生活動，提高公司知名度，贏得學生群體的好感，而且多做些公益活動，樹立良好的公司形象是必需的。

八、人員管理及組織管理

社會發展到今天，流動的人口已經成為最寶貴的資源，而對于公司來說，更要管理好這一資源。而前文提到的各個部門及職務，就要細致的分配。

總經理，看似風光卻又累人的職務，這一職務的人就得擁有卓越的領導力，組織能力，在公司陷入困境時帶領公司重振起來。

財務部部長，對于這一職務的人的要求就是對數字的敏感，公司能否順利的運營下去，以及公司財務的把握都是這一部門所擔心的事。

公關部，從事與這一部門，溝通能力要強，對于公司的資金出納，他們起著重要的作用，能否與合作方有長期合作的機會，都得依靠他們。

宣傳部，將旅行社宣傳到位，樹立旅行社的良好影響，在廣大群眾之間擁有良好的口碑，他們必不可少。

營銷部，公司的營業額都靠他們了，能否將顧客留住，使這一部門的責任，從事與這一部門就要擁有良好的口才，與談話技巧。

九、風險、風險預測及處理

俗話說：“不打沒把握的仗”，初次攝入這一領域，公司也許不是太成熟，面對各種問題時公司應該如何去處理，解決。因此，對于風險的預測是有必要的。就目前而言，公司主要存在以下幾個主要風險：

1、安全問題。對于外出，安全尤為重要，特別是旅行社，安全出了問題，旅行社的形象及名譽都會受到重創，所以這是不得不重視的，但是，一旦發生了安全事故，那就的立即解決，保險這一點對旅行社很重要。把旅行社財產、人員以及組團后游客的人身財產保險，如此把旅行社經營活動中和風險轉移到了保險公司，保證了經營活動可以更加大膽地進行。

2、人員問題，一旦公司步入正軌后，難免會出現其他公司來“挖墻腳”的事情，將公司的主要骨干挖走。對此，除了對方開出的豐厚報酬外，公司自身也存在問題，既然不能給予豐厚的薪酬，那么人與人之間的關系就得處理好，公司內部團結了，對方想挖都難。

3、競爭問題，這個大環境中，形形色色的公司層出不窮，于是，有些公司就會仗著他們雄厚的資金來試圖壟斷這個市場，比如做虧本的生意，用極低的旅行費的價格吸引消費者，采用不公平的競爭手段來欺壓其他公司，通過長時間的消耗戰來達到壟斷市場的目的，對此，公司只有聯合其他旅行社一起對抗它，比如聯合突出一些新開發的線路，針對客戶提供一些免費的咨詢和服務，對公司其他的客戶采取一些優惠措施，既然不能用賠錢的方法去贏得消費者，那就只有從最基本做起，認真的為每一個消費者提供服務，從旅行社運營初期就得重視顧客的感受。

假如這些風險都存在，并且對公司構成了威脅，使公司的營運出現了問題，那么公司會損失到什么程度?以及辦公用品，公關花費和一些其他有必要的開銷，本就不多的經費可能到最后會所剩無幾，但俗話說得好，置之死地而后生，也許，只有這樣，公司全體人員才會更加努力的工作，即使失敗了，公司的損失也會降到最低，因為公司不可能一開始就不賺錢，所以賠錢的概率也就小很多。

但不管如何，人生旅途需要冒險，創立旅行社也不過是為實現自己的一個夢想，即使是失敗了，但拼搏過，那就不會后悔，人生能有幾回搏，此時不搏更待何時。為了自己的理想而奮斗，直到人生都結束了，也會為后人留下一點什么，人活著也不過為此而已。

第二篇：旅游創業計劃書

旅游創業計劃書

班級：財管姓名：張星學號：

2012125325 計劃摘要

公司名稱：國際旅行社

主營產品和服務：以“文明旅游”為主題口號，開展一系列主題旅游活動。并承辦國際國內外旅游項目，代辦機票，船票，火車票，代辦護照，代訂課房餐飲等服務。

競爭優勢：1。本土優勢 2。差異性營銷戰略

成立時間：XX年10 月1日

地點：大連市金石灘旅游度假區

聯系電話：1554567****

公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。

公司目標：爭取第一年接待游客達5000人，促進各國與中國之間的交流與發展

產品介紹

金色山口+蒂蒂湖游船+吉維尼小鎮+德法瑞意12日 行程特色

體驗馳名世界的金色山口列車，一路欣賞瑞士迷人的湖光山色。將為您呈現一段完美景致的視覺體驗

盧浮魅影：追逐電影中的迷幻景象，親臨盧浮宮 細聽導游娓娓道來

漫步德國著名黑森林景區，贈送蒂蒂湖游船特別安排前往游覽莫奈的花園—絢麗爛漫的法國吉維尼小鎮 造訪全球天主教會的總本源，也是全世界小的獨立國～梵諦岡 精心安排世界聞名的“水都”—威尼斯

佛羅倫薩造訪文藝復興的發源地-翡冷翠，欣賞名家建筑雕刻，沉浸于歐洲人文氣

瑞士渡假小城-因特拉肯觀光 ,這里一年四季風景醉人 行程安排

北京-巴黎 CA933 1335/1840 早餐：自理 午餐：自理 晚餐：自理

住宿：四星

當天上午于北京首都國際機場T3航站樓集合，由送團人講解出團注意事項，并幫助辦理登機及出關手續，搭乘中國國際航空公司客機飛往法國花都—巴黎。歐洲時間晚上抵達，由導游幫助辦理入關手續，專車接機前往酒店休息，調整時差。

巴黎

早餐：自理 午餐：自理 晚餐：自理

住宿：四星或同等標題

酒店早餐后，乘車前巴黎市區，抵達后展開市內游覽：盧浮宮（★90分鐘入內參觀），這個世界最大的博物館收藏了人類文明上最嘔心泣血的藝術結晶。值得您一再重游并細細品味，其中之蒙娜莉薩的微笑、勝利女神之翼及維納斯女神等更是不容錯過。下午安排歌劇院自由活動時間為4小時。

巴黎

早餐：自理 午餐：自理 晚餐：自理

住宿：四星或同等標題

酒店早餐后，乘車前巴黎市區，抵達后展開市內游覽：來到宏偉壯麗的凱旋門前留影并遠眺舉世聞名的埃菲爾鐵塔，及漫步于豪華優雅的香榭里舍大道，香榭里舍大道－全長約２公里，從凱旋門到協和廣場之間的香榭里舍大道，幾乎是觀光客眼中巴黎大道的代名詞，它是巴黎的主要脈絡，大道上終日車水馬龍，寬廣的林蔭大道旁有許多精品、服飾店，是造訪巴黎必到之處。下午安排奧斯曼大道自由活動為4小時。

巴黎-盧森堡

早餐：自理 午餐：自理 晚餐：自理

住宿：四星或同等標題

酒店早餐后，乘車前往巴黎郊區的吉維尼小鎮。吉維尼是法國西海岸諾曼底典型農村,印象派大師莫奈選擇在此終老一生。層層起伏山地,白墻紅頂農舍,條條深綠林帶,片片艷紅花朵,盡善盡美呈現。一片片花枝招展,五彩繽紛綜合性花草,美得讓人眼花撩亂,久久流連忘返。隨后乘車前往盧森堡住宿。

盧森堡-斯圖加特

早餐：自理 午餐：自理 晚餐：自理 住宿：四星或同等標題

酒店早餐后，乘車前往斯圖加特，抵達后游覽汽車的故鄉—斯圖加特：參觀王宮廣場，席勒廣場,以及斯圖加特歌劇院。斯圖加特的市中心在第二次世界大戰中被嚴重毀壞，1950和1960年代城市重建期間，許多優秀的現代建筑代替了之前的歷史建筑，這使它擁有與其他歐洲城市不同的別樣風情。

斯圖加特-蒂蒂湖-琉森

早餐：自理 午餐：自理 晚餐：自理

住宿：四星或同等標題

酒店早餐后，驅車進入德國著名黑森林區。車行穿梭于阿爾卑斯山林，但見層巒疊翠，美不勝收。抵達群山環繞的蒂蒂湖，搭乘蒂蒂湖游船★欣賞湖光山色連成一線，彷若上帝自然杰作，而湖畔更充斥著各式精美小店，您可自由漫步或選擇入內參觀，看咕咕鐘制作過程，各式各樣精巧可愛的咕咕鐘，令人愛不釋手。隨后前往瑞士小鎮住宿。

琉森/因特拉肯-米蘭

火車參考時間：

早餐：自理 午餐：自理 晚餐：自理

住宿：四星或同等標題

酒店早餐后，搭乘搭乘瑞士知名的「★金色山口快車」，琉森-因特拉肯這條線路將布里恩茨湖、朗格湖(Lungernsee)、薩爾嫩湖(Sarnersee)、盧塞恩湖連接了起來。抵達后來到美麗的瑞士小鎮因特拉肯，抵達后自由漫步約2小時，因特拉肯的拉丁文的原意即是“兩湖之間”，位于圖恩湖及布里恩湖之間而得名，在市中心的何維克街一片寬廣綠地上，可以清楚的遠望美麗的少女峰身影，不論你何時從這片綠地擦身而過，都可以隨時與少女峰的美麗相遇，風景如畫，徹底地松弛身心。

米蘭-威尼斯

早餐：自理 午餐：自理 晚餐：自理

住宿：四星或同等標題

酒店早餐后，展開時裝之都—米蘭（1小時觀光），觀世界最華麗的教堂之一—米蘭大教堂，它是米蘭的象征，被馬克吐溫稱為“大理石的詩”，整座教堂的裝飾雕刻達三千多尊，令人嘆為觀止。游客如織的主教堂廣場、艾曼紐二世回廊，其玻璃的圓形天花板，及有大理石鑲嵌畫圖案的道路，為兼具新巴洛克及新文藝復興文藝風格的建筑。

威尼斯-佛羅倫薩

早餐：自理 午餐：自理 晚餐：自理

住宿：四星或同等標題

酒店早餐后，乘船到威尼斯本島，抵達后參觀揉合拜占庭、哥德、東方風格為設計主調的圣馬可教堂，以及威尼斯共和國總督的居所道奇宮（外觀）-最初是在九世紀時花費巨資所建立的，代表當時威尼斯共和國的財富與權勢。而現在所看到的王宮建筑，有許多的圓柱、雕刻、回廊等，是在十四世紀時所改建的，象征著威尼斯共和國的富裕與穩定。嘆息橋-在威尼斯運河水道上有幾條橋，而此條嘆息橋是密封式拱橋建筑，由內向外望只能通過橋上的小窗子。嘆息橋的兩端連接法院與監獄兩處，死囚通過此橋之時，常是行刑前的一刻，因感嘆即將結束的人生而得名。隨后在有『歐洲會客廳』之稱的圣馬可廣場自由活動約2小時：廣場上的磚造鐘樓是威尼斯的地標，其面海處則立有二根高聳入天的石柱，分別雄踞著威尼斯的守護神－『圣馬可翼獅』及『圣者托達洛』，一如威尼斯的門神。

佛羅倫薩-羅馬

早餐：自理 午餐：自理 晚餐：自理

住宿：四星或同等標題

酒店早餐后，展開市區觀光:游覽君主廣場，觀圣母之花大教堂，這座教堂大圓頂是世界上第一座大圓頂，由十塊浮雕組成，圓頂看起來宛如一朵美麗的巨型花，據說高達106米。比起意大利其它的城市，佛羅倫薩多了些優雅而安靜的特質，沒有熱鬧和游戲的氣氛，因為它保有著文藝復興時期非常重要的藝術資產。隨后安排市政廳廣場自由活動約2小時。

羅馬-北京 CA940 2055/1310+1

早餐：自理 午餐：自理 晚餐：自理

住宿：其它

酒店早餐后，前往意大利被譽為“永恒之都”的羅馬市區觀光：紀念意大利獨立的陣亡將士紀念堂-該紀念堂又稱“祖國祭壇”，建于1885-1911年，為了紀念意大利開國國王埃馬努埃爾二世和慶祝意大利統一而建。斗獸場（外景）是古羅馬文明的象征，它的占地面積約2萬平方米，圓周長527米，圍墻高57米，這座龐大的建筑可以容納近九萬人數的觀眾。古羅馬市集廢墟-完整呈現西元前后羅馬人公共生活區域的遺址，此地不僅是古羅馬帝國的發源地及市中心，也是七座小山丘的匯集地，更是古時羅馬帝國市民聚集的場所。君士坦丁凱旋門-是羅馬城現存的三座凱旋門中年代最晚的一座。天主圣地教皇國－梵帝岡游覽(1小時入內參觀)。梵帝岡奉教宗為元首，是全球天主教會的總部，從1929年起與意大利分開成為獨立國，它是全世界最小的獨立國。隨后搭乘旅游巴士前往機場，由導游幫助辦理退稅及登機手續，搭乘國際航班返回北京。

北京

早餐：自理 午餐：自理 晚餐：自理

住宿：其它

人員及組織結構

1、總公司組織機構（1）事業部制（2）管理職能

股東大會：建議權、監督權、咨詢權、收益分配權。董事會：決定公司的經營方針。

董事長辦公室（董事長為主）：專家集體決策，制定公司發展目標，進行戰略決策。

董事長：決定各部門經理、控制財權。人事部：

A.對人力資源實施計劃、調配和利用。

B.遵循用人原則（旅游），調動員工的最大積極性與創新性。C.制定并實施對員工的獎懲。

D.負責對員工個人檔案的管理與年終“責權制”考評。E.制定并組織員工的培訓、實習計劃。市場部:

A.維持與顧客的良好關系，策劃公關活動維護公司形象。B.咨詢服務及其他配套服務。D.征集顧客信息，反饋顧客意見。

E.加強與相關企業的聯系，發展合作伙伴，爭取廣泛的社會支持。財務部:

A.對公司財務部門進行統一管理。B.設立內部銀行，進行部門結算。

C.公司對外投資的可行性研究和進行成本效益評價。D.目標利潤管理，制定標準成本。

E.資金籌集管理，收入利潤及分配管理成本費用管理。F.編制分析財務報表，并對前景做出預測，提供下期利潤目標。投資部: A.證券投資---風險投資---適時創立“大學創業投資基金”。B.配合公司發展規劃，收購一些公司。C.配合財務部實施資產重組并購。廣告部: A.公司網頁制作和管理。B.公司廣告設計開發。

法律顧問：處理公司的相關法律事務

市場預測

《國務院關于加快發展旅游業的意見》提出，將旅游業培育成為我國國民經濟的戰略性支柱產業和人民群眾更加滿意的現代服務業，這是旅游全行業共同的戰略目標和任務。由于旅行社是旅游行業的龍頭和主要組成部分，其狀況和發展意義更重要，因此，國家旅游局在《意見》中指出：“促進我國旅行社業持續健康發展，直接關系到將旅游業培育成為國民經濟的戰略性支柱產業和人民群眾更加滿意的現代服務業?！?/p>

由上可知，我們的市場廣闊，國家政策支持。

營銷策略

（一）服務策略

1、服務方針：獨具特色，滿足需求；吸引顧客，服務周到。

2、運作方式：網絡化管理。

3、員工要求：熱情敬業合作創新。

4、內部環境：民主平等團結。

（二）實行策略

1、定價策略-理解定價法，據市場調查分析兼考慮顧客群實際消費能力定價。

2、服務方式：由公司根據顧客需求合理安排，結合當地特點進行獨具特色的服務。

（三）促銷策略

1、營業推廣策略：高附加值的配套服務。

2、公關策略：本公司的創立本身其有一定獨特性和新穎性，因此其有很大市場，必將引起全國旅游愛好者和社會各界人士關注，初步建立起我公司的知名度和美譽度。

3、折扣策略：公司成立時實行折扣經營，使顧客初步了解公司特色旅游服務，收集顧客意見，并據此逐步改進特色服務，滿足顧客需求

（四）活動戰略：

1、從公司利潤中提取一定百分比資金，成立“助學貸款基金”為貧困的相關專業的優秀大學生提供免息貸款，條件是畢業后與公司簽訂一定期限的合同在本公司工作。

2、低價為各中小學舉行的“暑假夏令營活動”服務以及捐贈“希望工程”等公益活動。

3、不斷提高“特色旅游服務質量，完善配套服務”在顧客群中樹立權威。

風險分析

（一）公司缺乏旅游服務的經驗，將對服務質量有所影響 評估及對策：本公司的獨特性和新穎性必將吸引眾多的相關專業各有所長的大學生和有為青年加盟我公司的工作，他們有潛力有功底，但缺少旅游公司相關的經驗有可能影響公司服務質量。

鑒于此，我們誠邀旅游專業教授、優秀導游工作者擔任顧問加以指導，擇時進行實習培訓，促進成員之間的學習交流，不斷提高旅游服務質量。

（二）競爭對手模仿與涌入 評估及對策：由于我們立足“體驗鄉村旅游，回歸自然”，利用農村旅游資源與自然資源進行優化配置可以極大降低風險，通過品牌戰略樹立公司良好形象和權威，這必然阻止社會上競爭對手的介入，避免其簡單模仿。

此外，公司還將不斷進行創新服務，根據公司服務特色結合當地情況開創公司的服務特色，對員工進行獎勵，爭取把優秀的員工留住。

未來規劃

公司戰略目標：國際旅游公司→10年內成為旅游集團→15年內成為綜合性的集團公司。

投資部：證券投資部→風險投資公司→大學創業投資基金。投資原則：配合公司的經營戰略，實現利益最大化。投資規劃：

2-5 年：資本較少主要用于股票投資，積累資本。

5-10年：資本較多擬收購一定風險投資公司專門負責風險投資，實現資本飛速積累。

10-15年：創立大學創業投資基金，并申請上市，對一些建設新型項目進行投資。

國際旅游公司：公司樹立品牌后以獨具特色和新奇的旅游服務向全廣西推廣，實現連鎖經營，完善特色服務質量，并以泛北部灣經濟區和泛珠三角經濟區為中介向全國城市進軍。運用公司戰略思想發現市場機會，擴展業務，實行多元化經營，壯大實力成為旅游集團。綜合型集團公司：借助市場信息、人才、技術資源的分析對高校的創業計劃大賽獲獎作品，進行可行性研究和分析，選擇有發展前景的項目進行投資。大學創業投資基金配合收購兼并相關公司，擴大規模，發展實力，爭取上市融資。

第三篇：旅游用品店創業計劃書

旅游用品店創業計劃書來源:開業指導 時間:2009-10-09 [字體：大 中 小] 點這里開始創業-

行業類型：零售業

企業名稱：宏運旅游用品店

組織形式：非正規勞動組織

主要經營范圍：本店將為來滬旅游的國內外游客提供有中國特色、突出上海風土人情的旅游紀念品、及其他旅游用品。

經營地點： 待定（面積：15～20平方米）

創業者個人情況：

姓名： 白紅云 性別： 女 年齡： 37

文化程度： 大專 技能專長： 美工、設計

相關工作經歷 ： 上?；ぶ仆皬S、電工、倉庫管理、維納斯婚紗攝影公司、美工。

目 錄

（一）基本概況————————————————————————————————1

（二）立項概述————————————————————————————————1

（三）市場調查————————————————————————————————2

（四）產品與服務———————————————————————————————2

（五）員工及崗位設置—————————————————————————————3

（六）經濟可行性分析—————————————————————————————4

（七）如何切入市場——————————————————————————————4

（八）企業定位————————————————————————————————6

（九）經營目標————————————————————————————————7

（十）開業行動計劃——————————————————————————————8(十一)風險與防范———————————————————————————————9

創業計劃

(一)基本情況

1)企業名稱：宏運旅游用品店

2)行業類型：零售業

3)組織形式：非正規勞動組織

4)主要經營范圍：本店將為來滬旅游的國內外游客提供有中國特色、突出 上海風土人情的旅游紀念品、及其他旅游用品。

5)經營地點：待定 面積：15～20平方米

6）創業者個人情況：

姓名： 白紅云 性別： 女 年齡： 37

文化程度： 大專 技能專長： 美工、設計

相關工作經歷 ： 上海化工制桶廠、電工、倉庫管理、維納斯婚紗攝影公司、美工。

(二)立項概述

我原是一家國營企業的職工，從事電工和倉庫管理工作，之后在外資企業從事美工設計。現在失業在家，憑著對服裝的喜好，又通過了東華大學服裝設計專業學習，掌握一些服裝及美術設計方面的知識。因為喜歡旅游，收集各地紀念品，所以一直想把上海的風土人情通過紀念品的方式介紹給來上海旅游的中外游客。

隨著人們生活水平的不斷提高，人們不僅要求吃飽、穿暖更注重自身的精神健康，為了減輕工作、學習上的壓力，每到雙休或節假日，出外旅游已成為一種生活時尚。隨著旅游業的不斷發展，人們對旅游用品的需要，也隨之迅速增加口目前，上海的旅游用品店，除了現有的幾個歷史景點外，外灘的開發，及奧運、世博的舉辦，都會對旅游用品有新的需求，無論從行業還是從區域市場看，都有發展空間。只就是我選擇開旅游用品店的理由。

(三)市場調查

旅游用品的消費群，流動性很大，多為潛在的客群，即有游客，也有少量的團購，因此，選址非常重要，其大多數都在景點附近，或是酒店周圍帚根據本人的調查現有的景點商店已經很集中，不易再進入口但是隨著外灘的不斷開發會將其造成為體現上海新舊面貌變化的標致性景觀，也將是商家必爭的風水寶地。

商用范圍 潛在客戶群 消費能力 競爭情況 市場潛在徒步商圈（200—500米半徑）目前酒店3家在建 多為游客消費能力較好 附近有大型工藝品一家、禮品店兩家 人們旅游意識的增加，團體和個人休閑散步的當地人群也會集聚此地生活商圈（500—1000米半徑）高檔酒店在建數家、高檔住宅2幢 消費觀念強、前衛、消費層次高 未知

（四）產品與服務

旅游用品是一種奢侈型消費，并且帶有一定的季節性，有時游客的購買具有盲目性。關鍵是旅游用品要求設計新穎，具有收藏與紀念價值，要讓顧客愿意購買在保證質量的同時，產品的品種應該多樣化或成套化，并賦予產品內涵和理念，體現中國特色，上海風情等。

1、產品設計中應該考慮到游客攜帶的方便盡可能的減輕重量，縮小體積和面積。

2、設計品種多套系組合。套系組合比例 1：3(上海外貌分為舊時，現代，將來)

3、產品質量出現問題，應該及時給予調換，如果是因為工藝設計方面引起的應該馬上停止此類產品的生產和銷售，并且讓顧客退貨。

生產保障流程：

1、生產訂單發放前，要對生產廠家從生產規模，技術力量，員工，素質，誠信程度進行深入了解。

2、預先檢查設計圖紙與工藝流程單是否合理，是否具有可操作性與樣品是否一致。

3、盡可能的給足生產時間，以便生產商有問題時能及時的解決，保證產品質量和交貨期。

4、制定跟單員制度，親自或委派跟單員及時了解生產進度和質量情況。

5、復核包裝，包裝檢驗做到不完美不出店門。

6、盡可能聯系多家生產廠家以備不時之需。

(五)員工及崗位設置

店主兼財務、跟單，售貨員一名，設計師一名

(六)經濟可行性分析

1、投資估算

1)設備投資：1．5萬元其中包括電腦、電話等。

2)流動資金預測5．85萬元用于

①開辦費1．3萬元其中裝修1萬元，廣告宣傳0．3萬元

②添置店內柜臺及預留貨款1．5萬元 ’

③3個月開支流動資金預計：2．8萬元其中3個月租金1．5萬元，工資0．8萬元，日常開支0．45萬元

④不可預見費：0．25萬元

合計：7．35萬元

3)資金來源：白籌2．5萬元 5萬元信用貸款

2、成本控制(每月)：

1)租金5000元

2)開辦費待攤(3年內攤完)1625元

3)設備：(按3年折舊)417元

4)日常開支1500元

5)人員工資3000元

6)預留貨款12000元

7)不可預見費650元

小計每月成本約：24192元

3、營業額預測：

旅游用品因季節影響，每月業務量不等。以每件30元計(均價)營業額見下表：

數目 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月件數（天）5 5 15 15 30 50 50 50 50 30 30 50件數（月）150 150 450 450 900 1500 1500 1500 1500 900 900 1500營業額（月）4500 4500 13500 13500 27000 45000 45000 45000 45000 27000 27000 45000

小計：年營業額：342000元

月均營Ⅲ額：285002

月銷售數：950件

日銷售數：32件

4、盈利能力(月)營業額一成本 = 營業利潤

28500--24192=4308元

年利潤：4308 X 12=51696元

5、盈虧平衡點：

盈虧平衡時：即為/ 總收入 = 總支出 = 總成本

月總收入 = 月平均銷售量 X 均價 = 月總成本 此月平均銷售量就是月盈虧平衡點。月平均銷售量 = 月總成本／均價 此時，月總成本應為不計待攤和折舊費的實際成本 既24192—1625— 417=22150元

所以月平均銷售量=22150元／30元=738．3(件)

6、投資回收期：

投資回收期二投資總額屏¨閏=7．35萬元／(月營業額一月實際成本)= 7．35萬元／(28500—22150)元=73500／6350=11．6個月

投資回收期=11．6個月（約12個月）

(七)如何切入市場

由于外灘地區尚屬于開發階段，采用捷足先登的方法快利用設計方面優勢快速搶占市場，進入市場并無壁壘。相反，盡快接近顧客，引導顧客接受產品的設計理念的和內涵，進一步了解顧客的喜好，為下一個設計方案提前做準備是當務之急。所以，如下措施很有必要：

1)開業前期，通過發放宣傳彩頁，做大幅海報，吸引游客眼球。

2)走訪各大旅行社和酒店介紹產品的同時介紹商店所在的景區，使旅行社的導游知道，某個景點有某個旅行用品店已經開張，她的特色產品是什么。

3)在來店的顧客中了解他們對產品的喜好程度以及他們對怎樣的產品更感興趣，以便了解哪些東西更能吸引顧客，為—廠一個設計做準備。

4)根據顧客的要求對已售的禮品或紀念品進行包裝以方便游客攜帶。

5）加強旅行社與企業的聯系，動員他們介紹和參加團購活動并與他們互動，再通過他們向其他旅行社或酒店擴散。

(八)企業定位

本行業所屬行業為新型都市旅游業。它適應人們對美的向往也適應人們生活水平提高后生活時尚化的要求。因此，本企業屬于朝陽行業中的高端市場。這是人們溫飽走向小康，從生存需求提高到精神需求的必然發展。有著廣闊的社會經濟背景，前景看好。

由于產品的精美設計和優越的質量以及規范的服務優勢，不僅給客戶帶來了美的享受，而且客戶可以得到商業誠信和服務安全。巧妙的把上海美景、風土人情設計入紀念品中，并在包裝中注意到游客的攜帶方便，真正享受旅游帶給他們的快樂，顯示了企業特性，從而可以與其他禮品商區分開來，創立了品牌。基于以上的行業地位和企業特征，可以不必顧及同行業的其他品牌競爭，而應該經營到哪里挑戰到哪里。通過加盟連鎖，打造領頭羊的地位，從挑戰走向領導。這就是我店的競爭策略。

但旅游不是日常生活必須品。它不會因為每日必須而產生消費，它必須要以新產品的不斷出新而求得快速發展。它的宗旨不斷推出新的設計，新產品與之相適應，讓人們了解上海，喜歡上海。經營中要著眼于關注上海的變化和游客的需求與變化不斷推陳出新，迎合顧客的需要。應當充分利用自身優勢，樹立專注、專業、專心、專精的理念做好經營，最大限度地提高市場占有率，謀取最大的利潤。

（九）經營目標

1)根據市場預測，開業后盡力完成日均銷售數達32件，年銷售量為11520件，營業額達34．2萬元。第一年基本做平，稍有贏余。著力企業能力的提高與發展，設計能力不斷提高，提高營業額，穩定企業運作機制。

2)第二年和第三年以發展為主，在三個方面盡力發展：發展散戶、發展團體客戶，發展旅游社優惠業務?；谑袌稣加新噬械停瑯I務量的提升空間比較寬余。爭取有10％-15％的業務量提升，既第二年日銷售量達37-40件，年銷售量達13320-14400件，年銷售額達39．93萬元~43．2萬元。第三年日均銷售量41-44件，年銷售量達14900-16000件，年營業額44．70萬元-48萬元。

除回收投資7．35萬元外，至2008年10月(第三年)可有22．32萬元的積累。

1-3年經營目標估算如下：

年銷售 年營業額 年成本 年利潤

2005/10—2006/9 11400 342000 24192*12=290309 51696

2006/10—2007/9 13860 415800 28292*12=33954 76296

2007/10—2008/9 15750 472500 31442*12=377304 95196

（十）開業行動計劃

2005年6月 參加創業培訓，學習創業相關知識技能，同時與某旅游用品廠進行洽談。2005年7月 7月初參加電腦培訓，評估公司對本項目進行評估，選址。7月中下與某公司簽定定貨合同，支付定金，裝修門面。

2005年8月 完成創業申辦，參加展會，以求得定單，并把自己設計圖樣樣式送單下廠制作。門店裝修完畢。

2005年9月 做好宣傳工作，準備開業。

2005年10月 正式開張，走訪酒店，旅行社，廣場推介，加強宣傳，是本月的主要任務。

（十一）風險防范

1、旅游用品服務業競爭激烈，存在風險，一定要提高質量，創品牌特色。

2、加強旅游用品的質量檢測，嚴格把好質量關，不讓不合格產品銷售給顧客，嚴格維護商業信譽。

3、“營銷策略”一定要建立在“創新”基礎上，摸清市場需求，抓住“回頭客”，避免企業滑坡。

創業計劃制訂人：白紅云

第四篇：旅游管理專業創業計劃書

創業計劃書

一、市場分析

眾所周知，旅游產業是世界第一大產業。作為一項重要的戰略性產業，旅游產業擁有其他產業無法比擬的優勢和作用。

1、旅游產業具有很強的關聯性，廣泛帶動其他產業發展。理論界公認，現代旅游產業綜合性強、關聯度大、產業鏈長，已經極大地突破了傳統旅游業的范圍，廣泛涉及并交叉滲透到許多相關行業和產業中。據世界旅游組織（WTO）統計，旅游產業每收入1元，可帶動相關產業增加4.3元收入。

2、有力拉動消費需求。旅游消費是集食、住、行、游、購、娛于一體的綜合性消費活動，在社會總需求特別是居民消費需求中占有重要地位。旅游消費形式多種多樣，能夠滿足各種消費人群的需求，旅游產業“一業興”帶動“百業興”，進而使內需成倍擴大。

3、提供大量就業機會。在國民經濟體系中，旅游產業是勞動密集型產業，就業成本低，就業方式靈活，對不同類型的勞動力都有較大的需求。據國外學者研究表明，旅游從業者每增加1人，可增加4.2個相關行業就業機會。

進入新世紀以后，世界經濟經歷了一個新的上升周期。據國際貨幣基金組織（IMF）統計，2002年至2007年，世界經濟年均增長速度達到4.4%，全球貿易年均增長速度達到7.3%。經濟全球化深入發展，科技革命加速推進，全球和區域合作方興未艾，國與國的相互依存日益緊密。特別是互聯網等現代信息技術快速普及，推動了全球生產要素大范圍流動，為旅游產業發展營造了良好的外部環境。同時，旅游信息化基礎設施建設穩步推進，電子政務應用逐步普及，豐富了旅游宣傳營銷的手段，提升了旅游產業現代化水平。由于經濟快速發展，各國充分發揮自身特色優勢，加大資金投入力度，打造出一批精品旅游設施，賓館、飯店的旅游接待能力和服務質量不斷提高，為發展旅游產業打下了堅實的物質基礎。

就我國而言，2008年人均GDP已經達到3000美元，北京、上海、深圳等城市超過1萬美元。居民收入的較快增長和國家國際影響力的提升，使我國國內

游、入境游與出境游蓬勃發展，國民旅游消費需求進入了持續高漲的旺盛期。從國內旅游接待人次看，2004年至2009年，我國國內旅游接待總人次從11億人次增長到19億人次，年均增速高達12%；國內旅游收入從4710億元增長到1.02萬億元，年均增速達19%，正逐步成為世界最大的國內旅游市場。從入境游人次和外匯收入看，2004年至2009年，我國入境旅游人數從1.1億人次增長到1.26億人次，年均增長3%，我國已經成為世界上繼法國、美國、西班牙之后第四大入境旅游接待國；旅游外匯收入從257億美元增長到397億美元，年均增長9%。從出境游人次看，2004年至2009年，我國出境旅游人數從2885萬人次增長到4766萬人次，年均增速達到11%，成為亞洲最大的出境旅游客源國。另據世界旅游業理事會2007年世界旅游衛星賬戶統計核算，我國旅游總需求達到4397.7億美元，占世界旅游總需求的6.2%，位居世界第四位。

因此，我們認為旅游行業大有可為。

二、我們的目標

我們的目標是，在2012年成立旅行社進入市場，重點發展國內游，營業額在200萬元以上，2013年達到500萬營業額，收回成本，2014年達到1000萬營業額，利潤率保持在30%--50%。

三、資金使用

各種認證、許可證、商標：5萬元；

公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網站等：10萬元；房租水電費、人員工資（半年）：15萬元；

參加展會、廣告費：10萬元；

周轉資金：20萬元。

合計：60萬元。

四、行業現狀及前景

（1）我國目前居民年出游率為1.32次,和發達國家年平均3次的出游率相比,空間很大;（2）農村居民人均旅游消費和城鎮居民人均消費相差4倍。

我國的旅游文化演藝行業目前尚處于初級發展階段，行業發展不充分、集中度較低，旅游文化演藝節目數量較少，且大多數分散在不同的旅游城市，由各個公司分別單獨經營。因此在競爭格局上，我國尚未出現具有規模效應的企業，不

存在全國范圍內跨區域的競爭。但是，在一些旅游資源豐富的城市，也存在多臺表演形式和內容相似的旅游文化演藝節目同時上演的情形，彼此間存在一定的競爭關系。

在具體經營方面，大部分旅游文化演藝節目的創作和演出主要是為了樹立當地旅游形象，側重于對當地旅游資源的宣傳和推廣，而較少關注成本管理、市場營銷等商業化手段的運用；或主要依附于著名的自然或人文景點而存在，采取免費演出或象征性收費的方式，在收入貢獻上處于從屬地位，尚未體現出旅游文化演藝高附加值的特點?？梢哉f旅游文化演藝行業目前發展尚不充分，行業集中度較低，行業內企業的盈利能力差異較大，商業運作和管理水平參差不齊。隨著行業未來競爭的加劇和市場化程度的逐步加深，具有區域品牌優勢和較強競爭實力的企業將獲得快速對外擴張的良好機會。

五、公司發展計劃

（１）完善基礎建設，節目推陳出新

（２）深化品牌形象，提升企業知名度

（３）明確市場定位，創新營銷模式

（４）科學規劃，確保財務穩健運行

（５）合理規劃，切實做好人才梯隊建設

六、公司發展中可能遇到的風險因素

１、自然因素和社會因素公司運營的風險

２、經濟周期影響的風險

３、市場競爭風險

４、募集資金投資項目實施的風險

５、安全事故風險

第五篇：旅游管理專業大學生創業壇計劃書

旅游管理專業大學生創業論壇

計劃書

主辦：浙江工商大學旅游與城市管理學院旅游12B

一． 活動背景

隨著我國經濟水平的不斷提升，人們對于旅游和審美的情趣逐漸提高，我國的旅游業發展迅速，作為旅游管理專業的學生，我們應該了解旅游業形勢、認清旅游行業現狀，為了方便同學們學習創業知識、提高創業素質，我協會策劃并開展此次“旅游管理專業大學生創業論壇”。本次大學生創業論壇活動的目的就是要“對外開放”。一是將我國知名旅游業專家引進高校，促進專家在校學生的溝通交流，給在校學生以后的自主發展以啟示作用，期間我們也會邀請校內相關專家老師蒞臨現場給相關旅游行業創業方面的意見與建議，校內結合校外，理論聯系實際，使在校學生旅游行業的創業有一個更清楚的認識與了解，滿足在校學生的迫切需求。

二． 目標設定

1.讓旅游業專家與大學生建立聯系并促進經驗交流。

2.為旅游專業的大學生提供我國旅游業信息及發展動向。

3.為旅游管理專業大學生提供就業，創業指導。

三． 活動對象

旅游管理專業的大學生及對旅游行業創業有意向的大學生。

四． 活動安排

本次“旅游管理專業大學生創業論壇”，將誠邀外界旅游業專家，教授，誠邀校內專家教授和相關負責人2~3名來為我們作專題指導。并與同學進行思想交流及經驗。活動分為四個環節：

1.12月1日在寢室樓下設點，對創業策劃進行全校性宣傳。

2.在國際學術報告廳開展創業論壇專題座談會。

3.邀請來賓共進午餐并參觀學校合影留念。

4.與來賓交流創業經驗，心得，增強大學生創業意識。

五． 日程安排

上午活動流程：

（這一期間在國際學術報告廳開展專題座談會）

1.主持人致詞歡迎嘉賓和同學們的到來。

2.主持人宣布創業論壇正式開始

3.主持人介紹此次活的背景、目的并介紹領導。（與此同時大屏幕用幻燈片的形式介紹）

4.首先由旅游管理學院指導老師對當今旅游業形勢，旅游專業大學生就業狀況進行講解，講述當今大學生創業必備素質,創業心理等創業類專業知識.。

5.由某旅游業專家講解當今旅游行業業所需人才要求,指向,何種大學生才能滿足企業

需求。

6.案例分析：PPT對給出各種旅行社創業案例成功、失敗對比，請專業老師點評，同學

提問。

7.同學疑難解答環節。參與論壇的學生向臺上的嘉賓請教，嘉賓對學生的問題進行答疑。

同學們有了疑問也可以有秩序的向嘉賓提出。同時主持人也可以向嘉賓提出不同側重點的問題。校外嘉賓回答的問題會更偏向于旅游行業創業實踐操作方面應注意的事項，校內嘉賓回答的問題則會偏向于旅游行業創業的理論方面的必備素質。

8.嘉賓致辭結束辭。

9.主持人宣告論壇結束。并再次感謝領導、嘉賓，邀請他們上臺合影留念。

10.派發嘉賓禮品并邀請在學校流水食堂共進午餐。

11.清理會場。

下午活動的安排：

1.邀請嘉賓參觀校園，并合影留念。

2.與校內外旅游行業專家，教授，進行面對面創業心得，經驗交流。

六． 時間與地點安排

1.活動時間：2012年12月1日（星期六）

2.活動地點：浙江工商大學學術報告廳

七． 職責分工

1.活動策劃人員安排：旅游12B班委參與策劃，由黨組織委員成立小組寫策劃書。

2.獲取嘉賓聯系方式由班長負責，聯合其余各班委一起完成。

3.聯系嘉賓由副班長負責。

4.送發邀請函由副班長組織各班委共同完成。

5.活動宣傳由文體委員負責。

6.會場布置由學習衛生委員和學習委員組織班級同學共同完成。

7.活動當天嘉賓接待由班長及副班長負責。

8.組織會員出入場、會場秩序維持由組織委員負責。

9.活動照片拍攝由同學志愿參加完成。

10.會議結束會場清理由衛生委員組織班級同學完成。

11.班級班委陪同嘉賓進餐和參觀校園以及溝通交流。

注：

1.各項工作由負責班委自定詳細工作工作計劃及安排。

2．各項工作落實崗位責任制。

3.遵循“相對分工、絕對合作”原則。

4.各工作人員絕對服從指揮中心統一調配。

5.成立3~5人應急小組，應付突然事件。

八． 活動宣傳

1.網絡宣傳

在學校論壇發出關于開展此次論壇的通知及活動介紹和意義，并讓版主置頂吸引感興趣的同學。

2.校內宣傳

在各寢室樓下海報張貼海報，并在各個食堂門口放置宣傳板。

九． 經費預算

1.精美海報五張：6×7=42元

2.寫真2張：43×2=86元

3.橫幅兩條：75×2=150元

4.宣傳單300張：0.2×300=60元

5.教室布置內景30元（氣球彩帶），門外花籃100元.裝飾盆花25元

6.嘉賓禮品30*5=150元

7.嘉賓邀請，邀請函39元，往返車費50元

合計 752 元