第一篇：安全文化調(diào)研報(bào)告

某公司安全文化調(diào)研報(bào)告

為學(xué)習(xí)區(qū)內(nèi)先進(jìn)企業(yè)的安全文化建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)公司安全文化建設(shè)工作的進(jìn)一步跨越，2014年3月25日，電力公司安監(jiān)部部長(zhǎng)、安全管理員前往某公司進(jìn)行了為期一天的參觀學(xué)習(xí)，聽(tīng)取了對(duì)方關(guān)于安全文化建設(shè)的工作經(jīng)驗(yàn)介紹，參觀了部分辦公現(xiàn)場(chǎng)，與對(duì)方安全管理工作人員進(jìn)行了面對(duì)面的交流，現(xiàn)將參觀學(xué)習(xí)情況報(bào)告如下：

一、某公司基本情況

某有限公司成立于1997年，是由國(guó)際著名的美國(guó)某某公司、新加坡某有限公司及某某合資成立。某公司為挖掘機(jī)和履帶式推土機(jī)提供高質(zhì)量的底盤(pán)系統(tǒng)，主要產(chǎn)品包括支重輪、托鏈輪、鏈條和履帶總成等。

公司的經(jīng)營(yíng)理念是在安全的工作環(huán)境下，以訓(xùn)練有素的員工，利用股東的力量在地區(qū)市場(chǎng)上取得世界級(jí)底盤(pán)產(chǎn)品的戰(zhàn)略地位，在質(zhì)量、時(shí)間、價(jià)值上超越客戶(hù)及股東的期望。公司一向嚴(yán)格遵循其技術(shù)要求，從而確保為用戶(hù)提供世界級(jí)的服務(wù)。

由于在稅收貢獻(xiàn)、社會(huì)責(zé)任和環(huán)境保護(hù)方面都取得了卓越成績(jī)，公司連續(xù)6年被區(qū)政府授予了“百?gòu)?qiáng)企業(yè)”稱(chēng)號(hào)。

二、某公司安全文化建設(shè)情況

某公司為員工編制了生活安全常識(shí)自助手冊(cè)，關(guān)注員工的生活安全與家庭幸福。在公司工作場(chǎng)所入口處設(shè)置“安全

提示鏡”，提示每一位員工：自己才是自身安全的真正責(zé)任人，工作中一定要做到“三不傷害”。另外，為充分挖掘職工的積極性與創(chuàng)造力，公司組織員工編寫(xiě)劇本、拍攝安全事故案例短劇，收到了公司全員的高度評(píng)價(jià)。在公司內(nèi)部雜志《某某某》設(shè)有安全專(zhuān)欄，公司內(nèi)部計(jì)算機(jī)局域網(wǎng)設(shè)有安全論壇。在辦公樓走廊，設(shè)有安全目標(biāo)公示、安全理念公示、安全先進(jìn)事跡公示、險(xiǎn)肇事故公示等欄目。最為耀眼的，是公司設(shè)有安全CI卡（即安全持續(xù)改進(jìn)卡），任何員工均可以填寫(xiě)改進(jìn)建議，投入安全持續(xù)改進(jìn)建議板中，公司設(shè)有專(zhuān)人收集建議，100%組織定期落實(shí)。

公司每周五有固定的停工時(shí)間，用來(lái)做健身操，或者開(kāi)展其他安全活動(dòng)，比如安全技能比武、安全春聯(lián)比賽、參觀安全榮譽(yù)墻等。在正常生產(chǎn)工作中、安全活動(dòng)中，任何小小的好現(xiàn)象、好事情，經(jīng)過(guò)公示被廣大職工認(rèn)可的，都可以得到小獎(jiǎng)品，以示鼓勵(lì)。

三、安全文化示范企業(yè)申報(bào)經(jīng)驗(yàn)

申報(bào)安全文化示范企業(yè)，應(yīng)先向區(qū)安監(jiān)局提交申報(bào)材料，包括自評(píng)表、自評(píng)報(bào)告、相關(guān)附件材料等。通過(guò)文件申核的企業(yè)，方可接受現(xiàn)場(chǎng)檢查。安監(jiān)局將派出考核組進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考核，檢查安全文化“落地”情況。檢查重點(diǎn)可能涉及職業(yè)健康、基建現(xiàn)場(chǎng)、目視化管理、勞動(dòng)合同中的安全內(nèi)容等，企業(yè)對(duì)員工的人文關(guān)懷應(yīng)是安全文化建設(shè)的核心內(nèi)容。評(píng)為

區(qū)級(jí)安全文化示范企業(yè)后，才可以申報(bào)市級(jí)安全文化示范企業(yè)。市級(jí)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后，才可以申報(bào)國(guó)家級(jí)安全文化示范企業(yè)。

申報(bào)材料中的附件可包括：安全文化手冊(cè)、安全故事集、創(chuàng)新成果集、職工發(fā)表論文集、安全宣傳畫(huà)報(bào)或漫畫(huà)、應(yīng)急搶險(xiǎn)人員安全保障手冊(cè)、安全培訓(xùn)教育教材、企業(yè)社會(huì)責(zé)任報(bào)告、安全事故案例集、班組建設(shè)宣傳材料、企業(yè)安全宣傳片視頻、員工口袋書(shū)等。

某公司秉承“誠(chéng)實(shí)的力量、品質(zhì)的力量、協(xié)作的力量、責(zé)任的力量”，不斷提高安全管理水平，孕育先進(jìn)的安全文化，打造一流的工業(yè)企業(yè)，為電力公司安全文化建設(shè)工作提供了新的思路。

安監(jiān)部

2014年3月26日

第二篇：安化彝族鄉(xiāng)教育事業(yè)發(fā)展調(diào)研

少數(shù)民族教育事業(yè)發(fā)展調(diào)研

——云南省玉溪市江川縣安化彝族鄉(xiāng)

摘要：安化彝族 教育小學(xué) 初中

主題：教育事業(yè)發(fā)展參與者：壩思源

教育是民族振興之本，一切科技、人文、經(jīng)濟(jì)發(fā)展都離不開(kāi)教育，今年暑期，我以教育為為主題、主要采用訪談的形式進(jìn)行了一次調(diào)研。

安化鄉(xiāng)是位于江川縣境西北部，距縣城西北16公里，鄉(xiāng)境內(nèi)風(fēng)光秀麗，氣候宜人，千百年來(lái)，勤勞樸實(shí)的一彝族人民在這片土地上創(chuàng)造者自己的生活。安化鄉(xiāng)教育始于清代前期，至今二百五十余年。中華人民共和國(guó)成立以來(lái)，該鄉(xiāng)教育事業(yè)發(fā)生了根本性的改變。1952年，增辦了董炳、新莊兩所初級(jí)小學(xué)，1956年起，較偏僻的山村也設(shè)置了教學(xué)點(diǎn)。1966年，安化鄉(xiāng)單獨(dú)成為縣的一個(gè)直屬單位（公社），教育事業(yè)有了新的發(fā)展，增辦了無(wú)所村辦小學(xué)，并把安化小學(xué)正式定為安化鄉(xiāng)中心學(xué)校。1974年10月創(chuàng)辦了安化鄉(xiāng)中學(xué)，校址設(shè)在中村。黨的十一屆三中全會(huì)以來(lái)，教育工作被列入黨的議事日程，全民辦教育，國(guó)家投資、集體籌資，人們?nèi)罕娂Y投勞改善教學(xué)條件。至1993年，全鄉(xiāng)興建校舍達(dá)8386平方米，總投資113.16萬(wàn)元，學(xué)習(xí)徹底告別破爛寺廟。1980年，縣人民政府、教育局對(duì)山區(qū)民族教育事業(yè)的發(fā)展十分關(guān)心，把安化附設(shè)中學(xué)轉(zhuǎn)為縣辦中學(xué)，正式定名為安華中學(xué)。1993年，安化中學(xué)在各級(jí)黨委、政府及部門(mén)的大力支持和幫助下，通過(guò)師生幾年來(lái)的努力，勞動(dòng)建校，是學(xué)校面貌發(fā)生了巨大的變化，教育教學(xué)設(shè)施大為改觀。1985年來(lái)，興辦了教師宿舍、教學(xué)樓、修建了廚房、大門(mén)、籃球場(chǎng)、花壇等。建設(shè)了物理實(shí)驗(yàn)室、化學(xué)實(shí)驗(yàn)室、圖書(shū)館、會(huì)議室等。徹底改變了1980年前“學(xué)生入學(xué)自帶床鋪。學(xué)生上課缺桌少椅”的狀況。至此，一所設(shè)施基本完善的鄉(xiāng)辦初中初步形成。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，教育事業(yè)也在迅速發(fā)展壯大，師資力量、生源廣增，升學(xué)率逐年增大，設(shè)施日益完善，安化中學(xué)面貌煥然一新。完成了全鄉(xiāng)青少年基本無(wú)文盲的目標(biāo)。隨著交通的發(fā)展，安化人民與縣城的交流越來(lái)越多，文化、經(jīng)濟(jì)的交流不可或缺，近年來(lái)，與縣城距離較近的前衛(wèi)鎮(zhèn)辦學(xué)質(zhì)量迅速突出，安化人民也會(huì)把自己的子女送至前衛(wèi)中學(xué)擇校讀書(shū)。隨著交流的增多，近幾年，政府把安化中學(xué)、前衛(wèi)中學(xué)的合并提上日程，自2008開(kāi)始，前衛(wèi)中學(xué)也在大力興建校舍，擴(kuò)建學(xué)校，為合并做準(zhǔn)本，今年九月，兩校正式合并，安化中學(xué)的教師調(diào)用至前衛(wèi)中學(xué)。新生入學(xué)軍訓(xùn)已經(jīng)開(kāi)始，這次合并，是江川縣教育事業(yè)的一次轉(zhuǎn)折，是一面旗幟，象征著山區(qū)教育的發(fā)展新高。調(diào)整學(xué)校布局，集中辦學(xué)勢(shì)在必行

80年代起，安化彝族鄉(xiāng)按照分級(jí)辦學(xué)原則，形成了“村村寨寨辦學(xué)?！钡母窬郑虒W(xué)點(diǎn)最多時(shí)達(dá)到24所學(xué)校，到2001年，全鄉(xiāng)共有中心完小、完小、村小20個(gè)，在校小學(xué)生最高峰時(shí)達(dá)到 1100人。如今，由于計(jì)劃生育工作成效初顯，農(nóng)村人口增長(zhǎng)速度緩慢，學(xué)生人數(shù)逐年減少，再加上安化山區(qū)村莊分散，100人口以下的小村莊有5個(gè)。以前村村辦學(xué)的弊端日益顯現(xiàn)，主要體現(xiàn)為：一是師生比例嚴(yán)重失調(diào)。由于村小學(xué)生減少，一校一師，一師多用現(xiàn)象日益嚴(yán)重，師資嚴(yán)重浪費(fèi)。二是教育發(fā)展水平嚴(yán)重失衡。村小與中心小學(xué)和完小學(xué)之間的辦學(xué)條件懸殊很大，有的甚至連必備的教室、黑板、課桌椅都嚴(yán)重不足，師資也存在較大差異，村小教師多是本地老師或年紀(jì)大的老教師。三是教學(xué)質(zhì)量無(wú)法保證。條件差、師資弱，教師既當(dāng)教員又當(dāng)炊事員，教師很少有進(jìn)修、研討、搞教育教學(xué)

科研的機(jī)會(huì)，再加上中心校很難以對(duì)校點(diǎn)和教師進(jìn)行管理約束，學(xué)生在校時(shí)間無(wú)法保證，教師教學(xué)時(shí)間也不能保證，導(dǎo)致教育教學(xué)質(zhì)量差。四是無(wú)法滿(mǎn)足新教育的需求。小學(xué)三年級(jí)以上必須開(kāi)設(shè)英語(yǔ)和信息技術(shù)課程，對(duì)于邊遠(yuǎn)村小根本無(wú)法按需求配置教育資源。規(guī)模小、質(zhì)量差、效益低已成為多數(shù)農(nóng)村小學(xué)所面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

1、集中辦學(xué)是優(yōu)化資源配置，達(dá)到資源共享，提高辦學(xué)效益的有效途徑。收縮校點(diǎn)集中辦學(xué)后，整合了教育資源，發(fā)揮規(guī)模辦學(xué)的優(yōu)勢(shì)，能有效解決教育人力、物力資源配置不合理的問(wèn)題，破解教育發(fā)展不均衡這一難題，使學(xué)生的養(yǎng)成教育得到全面發(fā)展，使學(xué)生進(jìn)得來(lái)、留得住、學(xué)得好，學(xué)生鞏固率、升學(xué)率和教學(xué)質(zhì)量得到了提高。所有教職工集中，有利于學(xué)校組織教研活動(dòng)，激發(fā)教師的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高教師教學(xué)能力，整體素質(zhì)得以提高，小學(xué)生的課程設(shè)置更加科學(xué)系統(tǒng)，辦學(xué)效益日益提高。家長(zhǎng)都說(shuō)：寄宿制學(xué)校辦學(xué)條件比以前的村小好多了，孩子到學(xué)校讀書(shū)做家長(zhǎng)的放心。

2、集中辦學(xué)是推進(jìn)教育改革、提高教育質(zhì)量的必然選擇。收縮校點(diǎn)前，由于教師進(jìn)取心不強(qiáng)，敬業(yè)精神差，工作隨意性盲目性大，教學(xué)環(huán)境差，以致教學(xué)質(zhì)量差，學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)差。集中辦學(xué)，搭建了一個(gè)提升教育管理水平、提高教師育人能力、促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的新型平臺(tái)。規(guī)范的學(xué)校管理，良好的學(xué)習(xí)氛圍，優(yōu)越的教學(xué)環(huán)境，齊全的教學(xué)設(shè)施使教師的整體優(yōu)勢(shì)得以發(fā)揮，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣得到充分調(diào)動(dòng)，為教育教學(xué)質(zhì)量的提高奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2007年春季安化全鄉(xiāng)調(diào)整學(xué)校布局集中辦學(xué)后，全鄉(xiāng)僅有3個(gè)校點(diǎn)1002名在校小學(xué)生，其中寄宿生676名，所有學(xué)生接受了現(xiàn)代教育教學(xué)。孩子到中心小學(xué)后，接觸面廣了，視野開(kāi)闊了，學(xué)習(xí)成績(jī)特別是綜合素質(zhì)提高很快。

存在的困難

要建好農(nóng)村寄宿制學(xué)校，實(shí)施集中辦學(xué)，對(duì)于安化這樣的山區(qū)少數(shù)民族鄉(xiāng)來(lái)說(shuō)并非是一件容易的事情，通過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)主要有以下幾個(gè)困難：

1、辦學(xué)經(jīng)費(fèi)緊缺。一是建設(shè)資金缺口大，學(xué)校實(shí)行寄制后，增加大量的學(xué)生，原有的教室、宿舍、活動(dòng)場(chǎng)地?zé)o法滿(mǎn)足全部學(xué)生的就學(xué)需求，如：光山完小每個(gè)宿舍18平方米，平均住學(xué)生12名，住宿擁擠，教室、宿舍、食堂、活動(dòng)場(chǎng)地是學(xué)校建設(shè)的重點(diǎn)，財(cái)政雖然安排了專(zhuān)項(xiàng)資金，但實(shí)際實(shí)施過(guò)程中仍存在嚴(yán)重的不足。二是寄宿學(xué)生生活費(fèi)無(wú)保障。據(jù)調(diào)查，每個(gè)寄宿小學(xué)生每月自交伙食費(fèi)15元，國(guó)家補(bǔ)助20元，每生每月伙食費(fèi)35元，實(shí)際每生每月需要40—60元的生活費(fèi)。政府雖然實(shí)行了“兩免一補(bǔ)”政策，但對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)困難的家長(zhǎng)要按時(shí)支付其子女的生活費(fèi)，無(wú)疑又是一大難題。

2、師資隊(duì)伍難跟上。學(xué)校實(shí)行全員寄宿后，寄宿生的年齡參不齊，一二年級(jí)的學(xué)生7、8歲，年齡太小，生活無(wú)法自理，這就要求學(xué)校增加管理員、校醫(yī)等專(zhuān)業(yè)人員及崗位，而目前沒(méi)有這些人員和人員編制。其次，寄宿制學(xué)校學(xué)生在校時(shí)間更長(zhǎng)，活動(dòng)量增大，增加了教師的工作量，這就要求教師更有愛(ài)心和耐心，要求教師提高自身的業(yè)務(wù)水平和管理能力。至今為止，全鄉(xiāng)4所小學(xué)仍然沒(méi)有英語(yǔ)教師，以致學(xué)生不能接受小學(xué)英語(yǔ)教育，英語(yǔ)教育一片空白。

3、學(xué)校管理難度大。寄宿制學(xué)校建成后，學(xué)生相對(duì)集中，年齡結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，低齡學(xué)生增加，無(wú)疑會(huì)給學(xué)校的管理增加難度。一是低年級(jí)學(xué)生的獨(dú)立生活能力較差，吃飯、穿衣、睡覺(jué)、洗手洗臉甚至是傷風(fēng)感冒，每一個(gè)細(xì)節(jié)都需要老師的精心照顧。二是許多村莊距離學(xué)校較遠(yuǎn)，學(xué)生上學(xué)回家返校路上存在安全隱

患。如：爛泥箐和朱家大地距離安化中心校近10公里，道路路窄彎急，如遇到雨天，學(xué)生走路往返學(xué)校十分困難而且存在安全隱患。

建議和對(duì)策

調(diào)整學(xué)校布局集中辦學(xué)，是實(shí)施“科教興鄉(xiāng)”和提高教育教學(xué)質(zhì)量的重要途徑，但同時(shí)也存在許多新問(wèn)題。為此,建議：

一是加大資金投入，給予政策傾斜，確保寄宿制學(xué)校建設(shè)資金落實(shí)。

二是要落實(shí)寄宿制學(xué)校的后續(xù)資金。如果寄宿制學(xué)校的后續(xù)經(jīng)費(fèi)無(wú)法保障，學(xué)校的正常運(yùn)轉(zhuǎn)無(wú)法保證，那還談什么寄宿制學(xué)校的優(yōu)越性呢？

三是進(jìn)一步完善貧困學(xué)生的救助體系。逐步提高寄宿生的生活補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，確保貧困寄宿生不流失。

四逐步加強(qiáng)管理，完善規(guī)章制度，提高寄宿制學(xué)校辦學(xué)效益。要加大學(xué)校的管理力度。針對(duì)學(xué)生年齡小、自理能力差的特點(diǎn)，學(xué)校一方面要盡可能為低年級(jí)學(xué)生配備多名專(zhuān)職生活教師，以便負(fù)責(zé)學(xué)生的吃住、就醫(yī)及其他常規(guī)護(hù)理，晚上安排學(xué)生多開(kāi)展有益于小學(xué)生身心健康的活動(dòng)。為做好安全保障工作，實(shí)行定時(shí)、定點(diǎn)統(tǒng)一護(hù)送在校住宿學(xué)生回家或來(lái)校，減少學(xué)生家長(zhǎng)到學(xué)校接送孩子的困難。

心得體會(huì)通過(guò)這次調(diào)查，我近距離了解了自己所在地區(qū)的山區(qū)教育事業(yè)的發(fā)展，與各位老師、學(xué)生的談話(huà)讓我獲益匪淺，從到村子里與當(dāng)?shù)厝嗣竦牧奶熘?，更進(jìn)一步的切身體會(huì)到教育的重要性，村民們都懷著感激之情，都希望自己的孩子能在學(xué)習(xí)上更上一層樓。調(diào)查的時(shí)間雖然不多，但我深感這次實(shí)踐帶給我心靈上的感動(dòng)。我們國(guó)家雖然日益富強(qiáng)，但總體來(lái)說(shuō)，依然有很多山區(qū)的人民生活質(zhì)量低于人均水平，在物質(zhì)生活不能保障的情況下，談何教育，談何教學(xué)。我們何其有幸，能坐在敞亮的教室里，用著先進(jìn)的設(shè)備，更有優(yōu)秀的老師諄諄教誨，或許我們現(xiàn)在沒(méi)有能力改變很多同齡人的現(xiàn)狀，但是，四年后，十年后呢?我們當(dāng)下所能做的，就是好好珍惜一切，發(fā)奮圖強(qiáng)，為的是將來(lái)能為那些孩子們貢獻(xiàn)一份力量。那些孩子，他們淳樸、認(rèn)真，不僅踏實(shí)努力的學(xué)習(xí)，而且回家?guī)椭改缸鲛r(nóng)活，沒(méi)有太多的要求，一直很懂事，他們身上，有太多值得我們學(xué)習(xí)、思考的閃光點(diǎn)，希望他們能把這份純真和認(rèn)真持續(xù)下去，相信有一天，蛹變成蝶。

第三篇：安化概述

安化概述

(2007-03-15 15:31:31)轉(zhuǎn)載

安化縣位于湘中偏北、雪峰山脈北段、資水中游，北緯２７°５８′５４″～２８°３８′３７″、東經(jīng)１１０°４３′０７″～１１０°５８′５１″〖JP〗之間。東接桃江、寧鄉(xiāng)，西靠溆浦、沅陵，南臨漣源、新化，北毗桃源、鼎城。東西長(zhǎng)１２３．７６公里，南北寬７３．４６公里，總面積４９５０．２５平方公里，占全省總面積的２．３％，縣域面積列湖南第三。２０００年，安化縣轄東坪、清塘鋪、梅城、仙溪、大福、長(zhǎng)塘、羊角塘、冷市、小淹、江南、柘溪、馬路、奎溪、煙溪、渠江、平口等16鎮(zhèn)，高明、樂(lè)安、栗林、東山、滔溪、龍?zhí)痢⒍词?、楊林、田莊、木子、蒼場(chǎng)、古樓、南金等13鄉(xiāng)和新橋建鎮(zhèn)試驗(yàn)區(qū)，共有村（居委)１１８０個(gè)，總?cè)丝冢梗担比f(wàn)人，其中非農(nóng)業(yè)人口１２．８萬(wàn)人。居民主要系漢族，少數(shù)民族有２５個(gè)８６４人，大都為雜散居。

遠(yuǎn)在太古時(shí)，安化境域是一片海洋。距今約8億年左右，江南古陸隆起，原始的雪峰山脈形成。距今6000萬(wàn)年興起的、至今仍在活動(dòng)的喜馬拉雅運(yùn)動(dòng)，控制了湖南山脈的走向和水系的分布，縣境的山脈和水系因此而形成。后經(jīng)長(zhǎng)期的風(fēng)化、水蝕、沖刷、切割作用，才呈現(xiàn)出今日縣境千姿百態(tài)的自然景觀。全縣山地占８２％，丘陵占１１％，岡地占２．５％，平谷地占２．８％，水域占１．７％。地勢(shì)從西向東傾斜，西部九龍池，海拔１６２２米，東部善溪口，海拔５７米，相對(duì)高差１５６５米。境內(nèi)崇山峻嶺，重巒疊嶂，海拔千米以上的山峰６３座。資水橫貫縣境中部，境內(nèi)干流5公里以上的溪河１７０條。１９６１年柘溪電站關(guān)閘蓄水，形成柘溪水庫(kù)安化境內(nèi)水面８５平方公里。據(jù)90年代初土地詳查，全縣有耕地406萬(wàn)公頃，其中稻田3.02萬(wàn)公頃，常年作土104萬(wàn)公頃。

安化地處東亞季風(fēng)區(qū)，屬亞熱帶季風(fēng)濕潤(rùn)氣候。具有氣候溫和，四季分明，熱量充足，雨水集中，春溫多變，夏秋多旱，嚴(yán)寒期短，暑熱期長(zhǎng)的特點(diǎn)。歷年（１９５５～２０００年）年平均氣溫為１６．２℃，與１９５５～１９８５年平均數(shù)吻合。一年之中，１月份最冷，極端最低氣溫－１１．３℃，７月份最熱，極端最高氣溫４１．８℃。年平均無(wú)霜期２７５天、日照１３３５．８小時(shí)。年平均降水量１７０６．１毫米，較１９５５～１９８５年平均數(shù)多３３．２毫米。雨水６０％集中在４－７月。不同地域雨量相差很大：洞市—竹溪坡—熊家山一帶多至1817～1851毫米，而清塘—黃柏界一帶少至1414～1428毫米。

全縣盛產(chǎn)松、杉、竹、果、茶葉、油茶、油桐、棕片、藥材等，有木本植物１０３科１０２２種；鎢、金、銻、釩等礦產(chǎn)資源豐富，已探明的礦藏有３９種，是湖南省重點(diǎn)林區(qū)縣和有色金屬之鄉(xiāng)。水能資源豐富，理論蘊(yùn)藏量１５０萬(wàn)千瓦，除已建成的湘中明珠——柘溪水電站外，還建有小水電站１４２處，總裝機(jī)容量２萬(wàn)多千瓦。

安化地靈人杰。據(jù)史料統(tǒng)計(jì)，自宋至清，安化考中進(jìn)士以上１４人、舉人１１７人。在中國(guó)歷史上有一定影響的人物有清代兩江總督陶澍、云貴總督羅繞典、著名書(shū)法家黃自元。２０世紀(jì)初，李燮和、李唐等最早參加華興會(huì)、同盟會(huì)，投身辛亥革命，成為當(dāng)時(shí)叱咤風(fēng)云的人物。從土地革命到解放戰(zhàn)爭(zhēng)的幾十年革命斗爭(zhēng)中，姚炳南、盧天放、劉肇經(jīng)等大批革命志士前赴后繼，共有３８９人獻(xiàn)出了寶貴的生命。新中國(guó)成立后，安化更是英才輩出。在政界、軍界和科技、教育、醫(yī)學(xué)、文史、體育界出現(xiàn)了相當(dāng)一批出類(lèi)拔萃的人物。如國(guó)家工商總局局長(zhǎng)王眾孚（２００２年當(dāng)選為中共中央委員）、中紀(jì)委副書(shū)記夏贊忠、工程院院士龍馭球、原福州軍區(qū)副司令員鄧克明、廣州軍區(qū)副參謀長(zhǎng)李作成等。世界羽壇冠軍唐九紅、龔智超、龔睿娜、黃穗，都是從這里走向世界的。安化歷史悠久。小淹鎮(zhèn)青桑村舊石器遺址的考古發(fā)現(xiàn)，證明距今１．５萬(wàn)年前，就有先民在此繁衍生息。安化為古梅山之域，漢屬益陽(yáng)縣地。唐僖宗光啟二年（８８６），梅山峒蠻斷邵州道，不與朝廷通。直至宋神宗熙寧五年（１０７２），朝廷遣章開(kāi)發(fā)梅山，置安化縣。據(jù)歷史資料記載，宋置縣后，放開(kāi)對(duì)縣境瑤人的禁錮，居民生產(chǎn)生活較為安定。宋末至明代中葉，戰(zhàn)亂頻仍，疾疫災(zāi)荒不斷，人口銳減，田土荒蕪。明萬(wàn)歷年間，縣內(nèi)采礦煉鐵、采制黑茶興起，工商業(yè)已有萌芽。清代初、中期，社會(huì)安定，朝廷獎(jiǎng)勵(lì)耕作，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)發(fā)展，工商企業(yè)也隨之興起。咸豐年間創(chuàng)制的紅茶“湖紅”，遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美。清末至民國(guó)初年，南北軍閥混戰(zhàn)，縣境屢遭兵燹，人民生活困苦?？谷諔?zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，安化成為抗戰(zhàn)后方，長(zhǎng)沙、益陽(yáng)等地不少機(jī)關(guān)、學(xué)校及廠店紛紛遷入縣境，安化工商業(yè)、教育事業(yè)一度繁榮。抗戰(zhàn)結(jié)束后，蔣介石發(fā)動(dòng)全面內(nèi)戰(zhàn)，社會(huì)動(dòng)蕩，生產(chǎn)萎縮，物資緊缺，通貨膨脹，到４０年代末，全縣經(jīng)濟(jì)已瀕于崩潰。

１９４９年６月２８日，安化宣布和平解放。１９４９～１９８５年３６年中，安化同全國(guó)其他地區(qū)一樣，經(jīng)歷了國(guó)民經(jīng)濟(jì)恢復(fù)時(shí)期、１～６個(gè)５年計(jì)劃建設(shè)時(shí)期。其間，盡管自然災(zāi)害頻繁襲擊，西方國(guó)家對(duì)中國(guó)一度進(jìn)行經(jīng)濟(jì)封鎖，反右派斗爭(zhēng)、文化大革命等運(yùn)動(dòng)嚴(yán)重干擾，同時(shí)也出現(xiàn)過(guò)“大躍進(jìn)”等經(jīng)濟(jì)建設(shè)上的指揮錯(cuò)誤，但是，中國(guó)共產(chǎn)黨能及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，糾正錯(cuò)誤，使經(jīng)濟(jì)建設(shè)和各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)持續(xù)向前發(fā)展。從７０年代末開(kāi)始，中共安化縣委、縣政府認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，著力加強(qiáng)縣境通路、通電、通水、通廣播電話(huà)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；建立多種經(jīng)營(yíng)基地，發(fā)展各種農(nóng)副產(chǎn)品；相應(yīng)發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)；綜合利用和加速開(kāi)發(fā)儲(chǔ)量豐富的地下礦藏。這些都為以后全縣經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)新的飛躍奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

１９８６～２０００年，是改革開(kāi)放的15年。15年來(lái)，全縣人民在中共安化縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，緊跟黨中央部署，堅(jiān)定不移地推進(jìn)各方面的改革。全縣農(nóng)村在穩(wěn)定并不斷完善家庭承包經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，建立健全服務(wù)體系，發(fā)展規(guī)模經(jīng)營(yíng)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，不斷推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，全縣朝著建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的目標(biāo)，成功地實(shí)現(xiàn)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)變。以公有制為主體，多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的格局，已在全縣基本形成。個(gè)體、私營(yíng)、外資等非公有制經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，成為推動(dòng)全縣經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的重要力量。其他各項(xiàng)改革全面推進(jìn)。計(jì)劃工作實(shí)現(xiàn)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向宏觀調(diào)控、積極引導(dǎo)、放開(kāi)搞活，扶持各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變。價(jià)格體制由大部分實(shí)行國(guó)家定價(jià)向國(guó)家指導(dǎo)價(jià)、市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)方向發(fā)展。財(cái)稅體制實(shí)行縣對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政體制包干，并推行分稅制財(cái)政管理體制。人事制度方面，實(shí)施人員分流，推行公務(wù)員制度，按照“公開(kāi)、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)”的原則招錄干部。教育方面，調(diào)整教育布局，普及九年義務(wù)教育?？h、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))兩級(jí)政府部門(mén)，按照精簡(jiǎn)、統(tǒng)一、效率的原則和決策、執(zhí)行、監(jiān)督相協(xié)調(diào)的要求，推進(jìn)機(jī)構(gòu)改革，轉(zhuǎn)變政府職能，大大提高政府的決策能力和服務(wù)功能。此外，金融、外貿(mào)、投資、流通、住房、社會(huì)保障、科技、醫(yī)療衛(wèi)生等方面的改革，也取得令人滿(mǎn)意的成效。各項(xiàng)改革已成為推進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)和各項(xiàng)工作的根本動(dòng)力。

１９８６～２０００年，也是國(guó)家執(zhí)行“七五”、“八五”、“九五”計(jì)劃時(shí)期?！捌呶濉睍r(shí)期(1986～1990)，安化縣貫徹改革、開(kāi)放、搞活的方針，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展林業(yè)生產(chǎn)，決不放松糧食生產(chǎn)，積極開(kāi)展多種經(jīng)營(yíng)，加快發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，依靠科技進(jìn)步提高生產(chǎn)力水平?！捌呶濉币?guī)劃執(zhí)行情況較好?！鞍宋濉睍r(shí)期(1991～1995)，全縣堅(jiān)持深化改革，調(diào)整結(jié)構(gòu)，面向內(nèi)外市場(chǎng)，綜合開(kāi)發(fā)資源；堅(jiān)持依靠科技進(jìn)步，提高經(jīng)濟(jì)效益；堅(jiān)持把安化建成以發(fā)達(dá)農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)，以礦冶、化工、森林、食品工業(yè)為主體，以建材、飼料工業(yè)為兩翼，一、二、三產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的富饒山鄉(xiāng)。前兩年著重調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，后三年通過(guò)深化改革加速經(jīng)濟(jì)發(fā)展?！鞍宋濉币?guī)劃執(zhí)行順利，全面超額完成各項(xiàng)任務(wù)和主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)?！熬盼濉睍r(shí)期(1995～2000)，縣委、縣政府根據(jù)省委書(shū)記王茂林的指示，編制了《安化縣1995～2000年脫貧奔小康計(jì)劃》。其指導(dǎo)方針是：充分依靠全縣人民，抓住國(guó)家扶貧攻堅(jiān)機(jī)遇，擴(kuò)大招商引資，走市場(chǎng)導(dǎo)向、科技進(jìn)步和資源開(kāi)發(fā)三位一體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路，重點(diǎn)突破山地開(kāi)發(fā)、支柱產(chǎn)業(yè)和交通建設(shè)三大領(lǐng)域，逐步形成穩(wěn)定脫貧致富的內(nèi)在運(yùn)行機(jī)制，實(shí)現(xiàn)富民強(qiáng)縣的戰(zhàn)略目標(biāo)。其間，因受諸多因素的制約和影響，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成不太理想，但基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)成就輝煌。

在這15年間，安化盡管遇到連年嚴(yán)重的自然災(zāi)害，盡管歷經(jīng)了由單一的全民、集體所有制到允許多種經(jīng)濟(jì)成分并存，由封閉型計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到開(kāi)放型市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的歷史變革，但是，安化人民在付出沉重代價(jià)的同時(shí)，也獲得了發(fā)展自己的契機(jī)：國(guó)家對(duì)柘溪庫(kù)區(qū)建設(shè)的重視與投入；明確安化為全省重點(diǎn)林區(qū)縣；1994年國(guó)務(wù)院確定安化為“八七扶貧攻堅(jiān)”重點(diǎn)縣。這三大機(jī)遇就像催化劑與助推器，為安化經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)的發(fā)展注入了很強(qiáng)的活力，插上了騰飛的翅膀。

15年來(lái)，安化的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和綜合縣力明顯增強(qiáng)。２０００年與１９８７年（１９８６年及以前無(wú)此項(xiàng)統(tǒng)計(jì)）比較，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值由５５８４１萬(wàn)元增加到２０２０５３萬(wàn)元，按可比價(jià)計(jì)算，年平均發(fā)展速度１０．４％。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值５４６４５萬(wàn)元，第二產(chǎn)業(yè)增加值３３５２７萬(wàn)元，第三產(chǎn)業(yè)增加值５８０４０萬(wàn)元。主要農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量有較大幅度增長(zhǎng)：糧食由２６３７７５噸增加到２９６０８４噸；油料由８３５０噸增加到２３４１７噸；茶葉由于市場(chǎng)疲軟，由８０００噸減少到５０００噸，但其中名優(yōu)茶由少到多，向國(guó)內(nèi)國(guó)際打出了“安化松針”、“安化銀毫”、“求喜銀幣茶”等名牌產(chǎn)品；水果由２９８５噸增加到９３００噸，其中柑橘由１６７５噸增加到７１５０噸，“宮川蜜橘”曾定為第十一屆“亞運(yùn)會(huì)”指定供應(yīng)產(chǎn)品；出欄豬由２７．６萬(wàn)頭增加到４８．７萬(wàn)頭，出欄牛由０.１５萬(wàn)頭增加到８．８４萬(wàn)頭，出欄羊由０.７４萬(wàn)只增加到１７．７６萬(wàn)只，水產(chǎn)品產(chǎn)量由１６９０噸增加到９７１５噸。１５年全縣累計(jì)人工造林1031萬(wàn)公頃，封山育林1633萬(wàn)公頃，１９９３年實(shí)現(xiàn)消滅宜林荒山，１９９６年實(shí)現(xiàn)全面綠化達(dá)標(biāo)，獲省政府授予的“全省綠化先進(jìn)集體”榮稱(chēng)。林業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整日趨合理，新植以板栗、杜仲、厚樸等為主的經(jīng)濟(jì)林308萬(wàn)公頃，全縣經(jīng)濟(jì)林總面積達(dá)79萬(wàn)公頃，占有林地面積的２７．８％，獲國(guó)家林業(yè)局授予的“全國(guó)經(jīng)濟(jì)林建設(shè)先進(jìn)縣”和“中國(guó)厚樸之鄉(xiāng)”稱(chēng)譽(yù)。２０００年與１９８５年比較，主要產(chǎn)品產(chǎn)量不斷增加：發(fā)電量由１７．３３億千瓦時(shí)增加到２４．７９億千瓦時(shí)；精銻由１２６０噸增加到２９３９噸；水泥由７．３９萬(wàn)噸增加到１６．６９萬(wàn)噸；黃金由１５千克增加到７５千克；竹地板生產(chǎn)量３３萬(wàn)平方米。渣滓溪銻品廠生產(chǎn)的精銻及三氧化二銻被中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所確認(rèn)為“中國(guó)公認(rèn)名牌產(chǎn)品”。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、特別是民營(yíng)企業(yè)發(fā)展迅速。建玲竹業(yè)有限公司，９０年代還是個(gè)小型竹木制品廠，通過(guò)幾年發(fā)展，建成設(shè)計(jì)年產(chǎn)高檔無(wú)塵竹地板１００萬(wàn)平方米，年產(chǎn)值１億元以上，年創(chuàng)稅可達(dá)到1000萬(wàn)元的全省最大的楠竹加工企業(yè)。其生產(chǎn)的“建玲牌”竹地板獲湖南省名優(yōu)特新農(nóng)副產(chǎn)品博覽會(huì)金獎(jiǎng)，產(chǎn)品走銷(xiāo)市場(chǎng)。財(cái)政收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，總收入由２９４７萬(wàn)元增加到９７９３萬(wàn)元。金融保險(xiǎn)事業(yè)不斷發(fā)展，年末各項(xiàng)存款余額由１０１７０萬(wàn)元增加到１９５６５２萬(wàn)元，年末各項(xiàng)貸款余額由１０４３１萬(wàn)元增加到１００４６６萬(wàn)元；保險(xiǎn)業(yè)務(wù)費(fèi)總收入由１８９ 萬(wàn)元增加到１４７４１萬(wàn)元，支付賠款由１０５萬(wàn)元增加到５１９３萬(wàn)元。

15年來(lái)，安化的基礎(chǔ)設(shè)施和產(chǎn)業(yè)建設(shè)成效顯著。１５年累計(jì)完成全社會(huì)固定資產(chǎn)建設(shè)投資23億元。其中，國(guó)家計(jì)劃內(nèi)投資建設(shè)項(xiàng)目１２８０個(gè)，實(shí)際完成投資１１．6３億元，投資的重點(diǎn)是基礎(chǔ)設(shè)施、農(nóng)業(yè)基地和支柱產(chǎn)業(yè)；以工代賑資金項(xiàng)目２７０４個(gè)，實(shí)際完成投資２．４６４億元，主要實(shí)施農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水利、交通、農(nóng)電、農(nóng)村電信等項(xiàng)目工程；爭(zhēng)取國(guó)家扶貧貸款１．３億元，財(cái)政扶貧資金１５４２萬(wàn)元，扶持項(xiàng)目９８７個(gè)（絕大部分屬固定資產(chǎn)投資）；國(guó)家水利部和省財(cái)政投入的建設(shè)基金及地方后期扶持移民庫(kù)建資金共１．６３３２億元，主要用于庫(kù)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、生產(chǎn)開(kāi)發(fā)及移民安置等。１５年間，新建、擴(kuò)建和改造的重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)有湘云制藥廠、湘中竹木總廠、渣滓溪銻礦、太平金礦、平口水泥廠、長(zhǎng)塘水泥廠、仙峰水泥廠和建玲竹業(yè)有限公司等。在城鎮(zhèn)建設(shè)上，建制鎮(zhèn)由１１個(gè)增至１６個(gè)，小城鎮(zhèn)的各項(xiàng)配套建設(shè)相應(yīng)加快。其中，建成了梅城、平口和東坪湘資三處規(guī)模較大的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)?？h城東坪鎮(zhèn)建設(shè)日新月異：廣播電視、電信、電力、外貿(mào)大廈拔地而起；新建沿江大道被譽(yù)為安化的“外灘”；黨政機(jī)關(guān)辦公大院整體搬遷；十八拐、月形山公園打扮得

秀麗多姿；橘園新村、梅園小區(qū)建設(shè)初具規(guī)模。能源建設(shè)上，新建了馬跡塘至梅城11萬(wàn)伏送變電線路，續(xù)修擴(kuò)建了廖家坪、紅巖水庫(kù)和將軍電站，新建了長(zhǎng)塘11萬(wàn)伏變電站，改造擴(kuò)建了清塘等８?jìng)€(gè)變電站，新建配套小水電１３５處，裝機(jī)２２５０千瓦，農(nóng)村電網(wǎng)進(jìn)一步得到改造，全縣通電村達(dá)到１１３７個(gè)。交通建設(shè)取得突破性進(jìn)展。１５年間，新建了大橋—通溪、東坪—小淹、柘溪—馬路、洞市—新化等多處公路，境內(nèi)公路里程達(dá)3183.8公里，全縣通公路的村達(dá)９３０個(gè)；完成了東坪—柘溪、梅城—新化、長(zhǎng)塘—大福、羊角—滄浪坪、柘溪—馬路等公路砂改油工程；搬遷和改建了湘運(yùn)安化、梅城兩座縣級(jí)車(chē)站；新建了對(duì)口溪船運(yùn)碼頭；安化資江大橋和懷桃公路小淹—夫溪段修建等重點(diǎn)項(xiàng)目正在建設(shè)中。２０００年與１９８５年比較，民用汽車(chē)擁有量由２７輛增加到２１２３輛，民用機(jī)動(dòng)船擁有量由１６８艘增加到２５１艘，客運(yùn)量由９２．０５萬(wàn)人次增加到４６５．８萬(wàn)人次，貨運(yùn)量由１３．４萬(wàn)噸增加到２６．５萬(wàn)噸。郵電通信事業(yè)飛速發(fā)展。郵電業(yè)務(wù)總量由１０４萬(wàn)元猛增到４９１１萬(wàn)元，交換總機(jī)容量達(dá)到２．１７萬(wàn)門(mén)，全縣通電話(huà)村９３３個(gè)，固定電話(huà)用戶(hù)發(fā)展到５９３７６戶(hù)，移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)１０８４６戶(hù)，新蓉園尋呼用戶(hù)１３９３２戶(hù)。

經(jīng)濟(jì)建設(shè)突飛猛進(jìn)，各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)也高速發(fā)展。科技興縣成績(jī)顯著?？破?、專(zhuān)利工作多次獲省、市先進(jìn)，安化被評(píng)定或確認(rèn)為全國(guó)科技工作先進(jìn)縣、全國(guó)專(zhuān)利工作試點(diǎn)縣和“首批科普示范縣”創(chuàng)建單位；全縣授權(quán)專(zhuān)利２４１件，開(kāi)發(fā)實(shí)施專(zhuān)利１６６件，取得科技成果２１１項(xiàng)，獲國(guó)家、省、市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)２８４項(xiàng)。教育事業(yè)蓬勃發(fā)展。全縣教育部門(mén)共有學(xué)校９89所(小學(xué)925所、初中55所、高中5所、職業(yè)中專(zhuān)3所、教師進(jìn)修學(xué)校1所)，部門(mén)與社會(huì)辦學(xué)３９所。２０００年與１９８５年比較，校園面積由26107公頃增加到28633公頃；校舍面積由５１．２８萬(wàn)平方米增加到１１４．７４萬(wàn)平方米；在校學(xué)生由１０２

８５５人增加到１５５９２８人。１５年間共為國(guó)家輸送大專(zhuān)院校學(xué)生５５８５人，為新中國(guó)成立后３６年高考錄取總數(shù)２３８７人的２．３４倍；中等職業(yè)學(xué)校為縣內(nèi)外輸送中級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才８４４４人。縣職業(yè)中專(zhuān)躋身國(guó)家重點(diǎn)中等職業(yè)學(xué)校，成人教育、幼兒教育、技術(shù)培訓(xùn)廣泛開(kāi)展。計(jì)劃生育工作成效顯著。全縣實(shí)現(xiàn)了“九五”期間計(jì)劃生育的奮斗目標(biāo)，１９９５～２０００年，連續(xù)６年評(píng)為省、市先進(jìn)單位。醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展迅速。全縣共有醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)３９個(gè)，社會(huì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)４４個(gè)，村衛(wèi)生室８５１個(gè)，個(gè)體診所１５５家。醫(yī)院建設(shè)、醫(yī)療技術(shù)向現(xiàn)代化方向發(fā)展。全縣共有２６家醫(yī)院上等升級(jí)，其中，縣人民醫(yī)院、縣中醫(yī)醫(yī)院達(dá)到二級(jí)甲等醫(yī)院、縣二人民醫(yī)院達(dá)到二級(jí)乙等醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)。中醫(yī)藥工作達(dá)到全省先進(jìn)縣標(biāo)準(zhǔn)。文化工作適應(yīng)改革開(kāi)放的形勢(shì)，在繁榮文藝創(chuàng)作、開(kāi)展群眾文化活動(dòng)、發(fā)展和管理文化市場(chǎng)方面，都取得顯著成績(jī)。創(chuàng)作思想和創(chuàng)作方法不斷出新，涌現(xiàn)了一批新人新作，成為益陽(yáng)市文藝創(chuàng)作的一支勁旅。文藝演出常年不斷，獲得多種獎(jiǎng)項(xiàng)。平口文化站被列為全?。保皞€(gè)文化示范站之一。廣播電視發(fā)展迅速：先后建起縣城和梅城兩座廣播電視大樓；建成辰山微波電視鐵塔、張家山微波轉(zhuǎn)播站；啟動(dòng)全國(guó)電視“村村通”工程，全縣共建電視衛(wèi)星地面站４００個(gè)，消滅了電視盲村；有線電視在全省率先實(shí)現(xiàn)統(tǒng)建統(tǒng)管，所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)微波聯(lián)網(wǎng)，縣城網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)傳輸光纜化，有線電視用戶(hù)增至６８０００戶(hù)。１９８６～２０００年，是安化體育事業(yè)的黃金時(shí)期：全民健身活動(dòng)普遍開(kāi)展；安化運(yùn)動(dòng)員在市、省、國(guó)家級(jí)比賽中多次摘金奪銀；為省、國(guó)家輸送了大批體育健將；安化被譽(yù)為世界羽壇冠軍搖籃。旅游事業(yè)受到重視，縣政府已將這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)提到議事日程，成立旅游資源開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行旅游資源的全面考察和推介。先后開(kāi)發(fā)的有紅巖省級(jí)自然保護(hù)區(qū)、柘溪省級(jí)森林公園、六步溪省級(jí)自然保護(hù)區(qū)、馬路龍泉洞和青龍洞等溶洞群。全縣有東坪、馬路、柘溪、思游風(fēng)景區(qū)已審批確定為市級(jí)旅游風(fēng)景區(qū)。

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)的發(fā)展，城鄉(xiāng)人民生活不斷提高。２０００年與１９８５年比較，職工年人均工資由９９８元增加到６７５１元；農(nóng)民人均純收入由３４９元增加到１２３６元；城鄉(xiāng)居民年末儲(chǔ)蓄余額由４５６９萬(wàn)元增加到152億元，人均儲(chǔ)蓄由５４．４７元增加到１６５０．２８元。歷史以來(lái)安化人民缺衣少食的問(wèn)題，在此時(shí)期得到較大程度的緩解。城鎮(zhèn)住房條件得到很大改善。住房總面積由１０８．６９萬(wàn)平方米增加到３１２．０３萬(wàn)平方米，人均住房面積由７．５６平方米增加到１２．１平方米。農(nóng)村住房新建改建速度快，社會(huì)主義新農(nóng)村已具雛形。城鄉(xiāng)消費(fèi)品市場(chǎng)繁榮，物價(jià)穩(wěn)定。１５年間，全縣共投資６０１８萬(wàn)元，組建農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)２３個(gè)，此外還組建鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村墟場(chǎng)８２個(gè)，社會(huì)消費(fèi)品零售總額由１６６６６萬(wàn)元增加到１０６３５３萬(wàn)元。環(huán)保、生態(tài)建設(shè)成績(jī)顯著。全縣共投入治理污染資金４１６９萬(wàn)元，主要對(duì)東坪釩冶煉廠進(jìn)行整體搬遷，對(duì)廖家坪礦業(yè)污染和國(guó)營(yíng)７１５礦的退役環(huán)境進(jìn)行治理。爭(zhēng)取國(guó)家第一批生態(tài)環(huán)境建設(shè)重點(diǎn)縣項(xiàng)目，對(duì)滔溪、伊溪、沂溪及柳溪、河曲溪流域?qū)嵤┝擞行е卫怼?/p>

全縣物質(zhì)文明建設(shè)成績(jī)顯著，精神文明建設(shè)同步發(fā)展。除科技、教育、文化、體育等長(zhǎng)足發(fā)展外，精神文明創(chuàng)建活動(dòng)也年年有主題，年年有特色。１９８７年，縣委印發(fā)《關(guān)于“七五”期間加強(qiáng)社會(huì)主義精神文明建設(shè)的十條措施》，重點(diǎn)以移風(fēng)易俗為突破口，樹(shù)立社會(huì)主義新風(fēng)俗。１９９０年初，縣委發(fā)出《關(guān)于在全縣廣泛開(kāi)展學(xué)雷鋒、講貢獻(xiàn)、盡義務(wù)、樹(shù)新風(fēng)活動(dòng)的通知》，學(xué)習(xí)活動(dòng)有聲有色，涌現(xiàn)了一批學(xué)雷鋒的先進(jìn)單位和個(gè)人。１９９１年，縣委成立精神文明建設(shè)辦公室，全縣精神文明和物質(zhì)文明（以下簡(jiǎn)稱(chēng)雙文明）建設(shè)走上規(guī)范化、制度化軌道。１９９４～２０００年，先后在全縣廣泛開(kāi)展“做文明公民，建文明單位，創(chuàng)文明建設(shè)先進(jìn)縣”、“改進(jìn)作風(fēng)年”、“三德教育年”、“創(chuàng)文明戶(hù)、文明集鎮(zhèn)、文明單位”為主題的精神文明建設(shè)活動(dòng)，同時(shí)，不斷開(kāi)展普法教育，使全縣人民的思想、道德、法制觀念不斷更新，提高到一個(gè)新的水平。至２０００年，全縣建成縣直文明單位２２個(gè)、文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)８?jìng)€(gè)，評(píng)定不同等級(jí)的“星級(jí)戶(hù)”２７０００多戶(hù)。

綜上所述，1986～2000年，是安化縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)快速前進(jìn)的15年。其間，發(fā)展是總的趨勢(shì)，成績(jī)是主流。然而，由于地域條件，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)及自然災(zāi)害等諸多因素影響，也存在不少困難和問(wèn)題，主要是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體質(zhì)量不高，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)尚未形成強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力；縣鄉(xiāng)兩級(jí)財(cái)政運(yùn)轉(zhuǎn)艱難，財(cái)政經(jīng)濟(jì)沒(méi)有走出困境；脫貧任務(wù)還很艱巨，致富奔小康尚需付出成倍的努力。但是，安化縣委、縣政府堅(jiān)信，安化是一方具有悠久歷史文化、光榮革命傳統(tǒng)、資源豐富、地靈人杰的熱土，安化人民一定能在黨的路線、方針、政策的正確指引下，憑借自己的勤勞和智慧，在這片神奇的土地上譜寫(xiě)出更新更美的文字，迎來(lái)新世紀(jì)燦爛美好的明天!

第四篇：湖南安化黑茶營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告

碩士生考核論文

學(xué)院： 工商管理學(xué)院 姓名： 陳燕連 學(xué)號(hào)： 81020140 課程名稱(chēng)： 營(yíng)銷(xiāo)管理研究 任課老師： 許基南老師 開(kāi)課學(xué)期：2010-2011第二學(xué)期

2011年6月

湖南安化黑茶營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告

目錄 安化黑茶產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀..................................................3 2 安化黑茶產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略分析............................................4

2.1 市場(chǎng)環(huán)境分析（PEST分析）....................................4 3 安化黑茶產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略制定............................................6

3.1 安化黑茶產(chǎn)業(yè)的SWOT分析.....................................6 3.2安化黑茶產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇.......................................7 3.3 安化黑茶目標(biāo)市場(chǎng)選擇........................................8 4 安化黑茶產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃........................................9

4.1 安化黑茶存在的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題......................................9 4.2 安化黑茶產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)四大策略...................................10 4.21 產(chǎn)品策略...............................................10 4.22 渠道策略...............................................11 4.23 價(jià)格策略...............................................12 4.24 促銷(xiāo)策略...............................................13 5 結(jié)語(yǔ).............................................................14 安化黑茶產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

湖南安化是中國(guó)第一塊黑磚茶、第一塊茯磚茶和尊為 “世界茶王” ——千兩茶的誕生地，被譽(yù)為 “中國(guó)黑茶的故鄉(xiāng)”。安化黑茶是六大茶類(lèi)之一，屬全發(fā)酵茶，是采用安化境內(nèi)山區(qū)大葉群體品種鮮葉為原料，經(jīng)過(guò)殺青，揉捻、渥堆、烘焙、干燥等獨(dú)特工藝加工制成的具有獨(dú)特風(fēng)味的黑茶系列產(chǎn)品。主要有磚茶、湘尖和花卷三類(lèi)，其中磚茶中的茯磚與花卷中的千兩茶、百兩茶是最受歡迎的品種；所有花卷與部分茯磚是純手工制作而成，花卷茶呈卷形，茯磚茶是磚頭形狀。按年份來(lái)看，存放時(shí)間越長(zhǎng)的黑茶價(jià)值與價(jià)格都越高；按工藝說(shuō)，純手工制作價(jià)格一般高于機(jī)器壓制。

安化黑茶具有獨(dú)特的色、香、味效果，茶湯紅濃，香氣醇正，滋味濃厚，回味甘甜；對(duì)人體具有很好的調(diào)理和保健功能。安化黑茶被日本人稱(chēng)之為“瘦身茶”，韓國(guó)人稱(chēng)之為“美容茶”，東南亞人稱(chēng)之為“苗條健康茶”，成為降“三高”的首選飲品。

安化縣現(xiàn)有茶園面積 0.84 萬(wàn) hm2，比 2008 年的0.77萬(wàn) hm2增長(zhǎng)9.3，采摘面積0.65萬(wàn) hm2。2009年全年共完成茶園基地建設(shè) 0.15 萬(wàn)hm2，其中：新建茶園 573hm2、低產(chǎn)茶園改造 933hm2，茶園基地呈穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；茶葉產(chǎn)量產(chǎn)值穩(wěn)中有升：2009年茶葉總產(chǎn)量為14642t，產(chǎn)值21366萬(wàn)元。其中：安化黑茶12410t、產(chǎn)值 14076 萬(wàn)元，生產(chǎn)、加工、營(yíng)銷(xiāo)綜合產(chǎn)值達(dá) 59885 萬(wàn)元；企業(yè)清潔化生產(chǎn)水平顯著提高：白沙溪茶廠、永泰福茶號(hào)、梅城茶廠等企業(yè)進(jìn)行了全面的改造，全縣累計(jì)投入技術(shù)改造資金1800 多萬(wàn)元，年加工能力達(dá)2萬(wàn)t以上；品牌建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)，在成功注冊(cè)了“安化茶、安化黑茶、安化千兩茶”3 個(gè)集體（證明）商標(biāo)后，2009 年申請(qǐng)注冊(cè)了“天尖、貢尖、生尖、茯磚、黑磚、花磚、花卷” 等7個(gè)保護(hù)性商標(biāo)。“安化黑茶” 證明商標(biāo)被認(rèn)定為湖南省著名商標(biāo)，“安化黑茶”申請(qǐng)地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)已通過(guò)國(guó)家審核，正式列入國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)目錄。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，人民生活水平日益提高，黑茶產(chǎn)銷(xiāo)進(jìn)入了嶄新的黃金階段。近幾年，云南普洱茶的奇跡般崛起給整個(gè)黑茶產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了新的希望和發(fā)展契機(jī)，黑茶得到了越來(lái)越多人的認(rèn)識(shí)、了解和喜愛(ài)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境非常有利，這為安化黑茶產(chǎn)業(yè)的順勢(shì)突破提供了優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境。安化黑茶從傳統(tǒng)的邊銷(xiāo)茶逐步轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外出口市場(chǎng)，這兩個(gè)潛力巨大的空白市場(chǎng)為安化黑茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了非常廣闊的市場(chǎng)空間。但是安化黑茶企業(yè)不同程度地存在散、小、弱和品牌多、亂、雜等問(wèn)題，雖然已經(jīng)擁有了白沙溪、黑美人等地域性品牌，但整體上還處于從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到品牌經(jīng)營(yíng)的孕育（過(guò)渡）階段，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率不高。安化黑茶應(yīng)該怎么樣開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，應(yīng)該制定什么樣的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略呢？本文通過(guò)對(duì)安化黑茶產(chǎn)業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析及內(nèi)外優(yōu)劣勢(shì)分析，相應(yīng)的制定了安化黑茶產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇，并提出了總體的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)范。安化黑茶產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略分析

2.1 市場(chǎng)環(huán)境分析（PEST分析）

一、政治法律環(huán)境分析

1、“十七大”和“兩會(huì)”引領(lǐng)中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展（1）支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。（2）大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，促進(jìn)各類(lèi)重要農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)定增長(zhǎng)

2、茶葉衛(wèi)生和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為茶葉企業(yè)帶來(lái)挑戰(zhàn)和機(jī)遇

（1）按照“天然無(wú)公害”的“安化茶”品質(zhì)要求，先后制定了《安化黑茶生產(chǎn)加工技術(shù)規(guī)范》、《安化千兩茶標(biāo)準(zhǔn)》、《安化黑毛茶標(biāo)準(zhǔn)樣》、《安化黑磚茶生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》和《安化花磚茶生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》等標(biāo)準(zhǔn)體系，有效保證了安化黑茶的產(chǎn)品質(zhì)量。

（2）有機(jī)茶標(biāo)準(zhǔn)以及其他各種質(zhì)量和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)成為必須跨越的市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻.3、湖南省將建設(shè)中國(guó)黑茶產(chǎn)業(yè)中心，黑茶有望“異軍突起”

湖南省將全省之力打造中國(guó)黑茶中心——益陽(yáng)，益陽(yáng)茶業(yè)市場(chǎng)是湖南省益陽(yáng)市、區(qū)人民政府全力打造的農(nóng)村專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。為益陽(yáng)黑茶的做強(qiáng)做大帶來(lái)了戰(zhàn)略性的機(jī)遇。

4、益陽(yáng)市主攻黑茶產(chǎn)業(yè)，為成為名副其實(shí)的“黑茶之鄉(xiāng)”發(fā)力

益陽(yáng)市主攻黑茶產(chǎn)業(yè)，致力于打造黑茶之都，為益陽(yáng)黑茶的做強(qiáng)做大提供了良好的平臺(tái)。

二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（1）我國(guó)GDP的快速增長(zhǎng)為消費(fèi)和投資提供了必須的經(jīng)濟(jì)支持。（2）社會(huì)消費(fèi)品零售額增長(zhǎng)較快。

2007年全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售額總額89210億元，比2006年增長(zhǎng)16.8%。（3）恩格爾系數(shù)和基尼系數(shù)不斷提高。

恩格爾系數(shù)的提高使中高檔內(nèi)銷(xiāo)茶消費(fèi)增長(zhǎng)勢(shì)頭受阻；但基尼系數(shù)的提高，則說(shuō)明富裕群體擴(kuò)大，內(nèi)銷(xiāo)茶擁有更多的目標(biāo)消費(fèi)人群。（4）居民可支配收入提高，消費(fèi)能力增強(qiáng)。

這為茶葉消費(fèi)能力的提高和消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)打下了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。（5）目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

? 廣東、北京經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，CPI增幅相對(duì)較小，對(duì)于內(nèi)銷(xiāo)茶價(jià)格敏感度較低，茶葉交易市場(chǎng)也較發(fā)達(dá)，消費(fèi)需求多極化趨勢(shì)明顯。

? 湖南屬于欠發(fā)達(dá)省份，但CPI增幅相對(duì)較大，內(nèi)銷(xiāo)茶消費(fèi)受到影響，除省會(huì)和益陽(yáng)外，茶葉市場(chǎng)不大發(fā)達(dá)

? 陜西經(jīng)濟(jì)落后，但僅靠西北三省，而西北三省對(duì)黑茶認(rèn)知度高，如作為目標(biāo)市場(chǎng)，則品牌很容易在該省樹(shù)立起來(lái)。

三、社會(huì)環(huán)境分析

（1）采茶、揀茶、制茶勞動(dòng)力缺口，生產(chǎn)成本大幅度上升。（2）消費(fèi)者的食品安全意識(shí)和品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)。

這既增長(zhǎng)了對(duì)中高檔茶的消費(fèi)需求，同時(shí)也對(duì)茶葉品質(zhì)、包裝和外觀提出了更高的要求。

（3）飲茶理念的變革，使茶葉消費(fèi)觀念和消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生改變。

普洱茶熱帶來(lái)飲茶理念的巨大變革，人們逐漸將保健功能作為茶葉消費(fèi)的重要因素。黑茶成為人們高度關(guān)注的魅力飲品。

（4）茶文化的復(fù)興，促進(jìn)和拉動(dòng)了茶葉消費(fèi)，從而促進(jìn)黑茶的消費(fèi)。

四、技術(shù)環(huán)境分析

安化黑茶有沉積數(shù)百年的成熟傳統(tǒng)工藝，有區(qū)別于其他茶類(lèi)加工工藝的三大特點(diǎn)：一是工藝獨(dú)特：鮮葉殺青、揉捻、渥堆（發(fā)酵）、烘焙干燥初制黑毛茶和以初制黑毛茶為原料用不同工藝精制不同風(fēng)味類(lèi)型產(chǎn)品的加工過(guò)程；其干燥工藝獨(dú)特：有 “七星灶” 的烘焙干燥工藝和大自然涼置工藝，花卷茶在大自然里晾置49d以上，形成安化黑茶特殊品質(zhì)。二是包裝獨(dú)特：安化黑茶包裝與茶品在精制過(guò)程中一次成形，融為一體，花格篾簍（湘尖、花卷茶），原始古樸，既有陽(yáng)剛之力量，又有“黑美人” 之柔和，獨(dú)具魅力，且品質(zhì)得到升華，形成了安化黑茶的特殊風(fēng)味和保健功效。三是加工過(guò)程有微生物的參與，安化黑茶產(chǎn)品（茯磚茶）中有金花——冠突散囊菌?！敖鸹ň?能影響茯磚茶的生化成分和香氣成分，從而形成“安化黑茶”獨(dú)特的品質(zhì)和風(fēng)味。安化黑茶產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略制定

3.1 安化黑茶產(chǎn)業(yè)的SWOT分析

一、安化黑茶內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)(S)安化黑茶內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)主要有：

1、黑茶原產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)。益陽(yáng)安化為“中國(guó)黑茶之鄉(xiāng)”，“安化黑茶“是一個(gè)很有潛力的原產(chǎn)地品牌，并已成為國(guó)家級(jí)地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品。

2、黑茶的保健功效優(yōu)勢(shì)。黑茶有多種保健美容功效，有“黃金鉑金不如黑金”的“金花”。

3、安化的原生態(tài)優(yōu)勢(shì)。安化優(yōu)越的原生態(tài)環(huán)境，為黑茶的品質(zhì)提供了取信消費(fèi)者的基礎(chǔ)。

4、黑茶粗獷精雅的傳統(tǒng)工藝，文化底蘊(yùn)深厚。

5、黑茶的咖啡因含量比其他茶類(lèi)低很多。

二、內(nèi)部的劣勢(shì)(w)安化黑茶內(nèi)部的劣勢(shì)主要有：

1、資金不足，安化為國(guó)家百貧縣，財(cái)政收入很低，缺乏扶持黑茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資金。

2、產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力不足，營(yíng)銷(xiāo)資金投入太少。

3、產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化程度不高，生產(chǎn)、價(jià)格和市場(chǎng)體系還不夠完善。

三、外部的機(jī)會(huì)(O)安化黑茶面臨的外部機(jī)會(huì)主要有：

1、政府大力支持黑茶產(chǎn)業(yè)。黑茶已列入益陽(yáng)市和安化縣的支柱產(chǎn)業(yè)，得到省市縣三級(jí)政府的高度重視和大力扶持。

2、茶葉的天然保健功能逐漸受到消費(fèi)者的認(rèn)可和重視，以茶葉為原料的美容、養(yǎng)生、日用品等衍生品也逐漸被市場(chǎng)接受。

3、黑茶榮登2010年世博會(huì)中國(guó)十大名茶之列，也是向全世界營(yíng)銷(xiāo)安化黑茶的極佳契機(jī)。

4、高端茶葉作為健康禮品送人越來(lái)越受歡迎，并成為代表社會(huì)階層的符號(hào)標(biāo)簽。

5、歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的黑茶市場(chǎng)前景廣闊。

6、人口老齡化使得保健養(yǎng)生需求越來(lái)越大。

四、外部的威脅(T)安化黑茶面臨的外部威脅主要有：

1、假冒偽劣和冒牌黑茶對(duì)“安化黑茶”原產(chǎn)地品牌的破壞性很大。

2、云南普洱茶產(chǎn)業(yè)在泡沫破滅后的供大于求現(xiàn)狀，使得黑茶品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)加劇。

3、惡意炒作和投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)。黑茶的收藏價(jià)值有被過(guò)分夸大的跡象，町能偏離最終消費(fèi)而步普洱茶的后塵。

3.2安化黑茶產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇

綜合分析，安化黑茶產(chǎn)業(yè)下一階段的發(fā)展思路主要是建設(shè)好茶葉基地，提升品牌影響力，通過(guò)彌補(bǔ)營(yíng)銷(xiāo)能力短缺，構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化體系，完善渠道網(wǎng)絡(luò)，培育消費(fèi)市場(chǎng)和加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)，充分利用安化黑茶產(chǎn)業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)來(lái)打造原產(chǎn)地品牌，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。此外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也是當(dāng)今社會(huì)潮流，必須引起重視。具體戰(zhàn)略主要從以下幾方面著手。

一、建好茶葉基地

發(fā)展黑茶產(chǎn)業(yè)，茶葉基地建設(shè)是基礎(chǔ)，茶園管理是茶葉衛(wèi)生質(zhì)量的主要關(guān)鍵控制點(diǎn)，原料加工則是茶葉品牌形成的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，茶葉企業(yè)應(yīng)切實(shí)抓好生產(chǎn)源頭（產(chǎn)地）的技術(shù)、資金扶持及質(zhì)量管理和監(jiān)控。

1、按照龍頭企業(yè)+基地（訂單）+農(nóng)戶(hù)的模式，支持龍頭企業(yè)發(fā)展茶葉基地，確保安化原產(chǎn)地茶品質(zhì)，積極發(fā)展合作經(jīng)濟(jì)組織，提高茶農(nóng)組織化程度。

2、加快茶園品質(zhì)改良，加大老茶園和新建茶園改良力度。同時(shí)加強(qiáng)栽培技術(shù)教育，嚴(yán)格栽培標(biāo)準(zhǔn)，保證黑茶原料品質(zhì)。

3、加大對(duì)茶農(nóng)的支持與投入力度，給予茶農(nóng)茶葉基地改良補(bǔ)貼，抽派專(zhuān)人協(xié)助企業(yè)抓好基地建設(shè)，指導(dǎo)合作社、基地、茶農(nóng)進(jìn)行生產(chǎn)栽培。

二、實(shí)施品牌戰(zhàn)略

1、培育黑茶龍頭企業(yè)，以“湘益”、“白沙溪”為主打品牌，加大招商引資力度，推動(dòng)戰(zhàn)略性重組。

2、定位安化黑茶核心品牌。安化黑茶核心品牌應(yīng)定位在產(chǎn)品功效上應(yīng)該突出天然保健養(yǎng)生價(jià)值，品牌使用場(chǎng)合針對(duì)商務(wù)政務(wù)交流聚會(huì)、人際交往活動(dòng)與禮品等場(chǎng)景，品牌使用者形象塑造為智慧和成熟的個(gè)性形象，實(shí)現(xiàn)安化黑茶品牌資產(chǎn)的持續(xù)積累與增值

3、加強(qiáng)品牌管理。龍頭企業(yè)要制定高于安化黑茶地方標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按要求進(jìn)行原料栽培、原料收購(gòu)、加工生產(chǎn)。加強(qiáng)對(duì)茶葉品牌、茶葉質(zhì)量、茶葉包裝的管理，保證茶葉“從茶園到茶杯”的食品安全性。

4、加大資本投入。要多方拓展投資渠道，將產(chǎn)業(yè)政策有重點(diǎn)地向茶葉產(chǎn)銷(xiāo)龍頭企業(yè)傾斜，建立企業(yè)黑茶研發(fā)中心，加大產(chǎn)品研發(fā)力度。

5、加大品牌宣傳。利用生態(tài)旅游優(yōu)勢(shì)，通過(guò)各類(lèi)農(nóng)博會(huì)、茶博會(huì)，加強(qiáng)交流，全面推介黑茶品牌。

三、搞活營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

1、依托益陽(yáng)茶業(yè)市場(chǎng)，完善黑茶市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。

2、搭建網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，發(fā)揮供銷(xiāo)社、茶葉協(xié)會(huì)的指導(dǎo)作用，發(fā)展電子商務(wù)，提高品牌防偽水平。

3、發(fā)展品牌專(zhuān)賣(mài)店。龍頭企業(yè)有計(jì)劃、有選擇、高標(biāo)準(zhǔn)地開(kāi)設(shè)品牌專(zhuān)賣(mài)店，拓展出口業(yè)務(wù)，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商在大中城市、海外市場(chǎng)開(kāi)設(shè)茶莊、專(zhuān)賣(mài)店，參與黑茶營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大黑茶品牌影響與市場(chǎng)份額。

3.3 安化黑茶目標(biāo)市場(chǎng)選擇

安化黑茶主要的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)包括禮品消費(fèi)市場(chǎng)、社交聚會(huì)消費(fèi)場(chǎng)合、追求生態(tài)型保健的人群、功能型消費(fèi)人群、家庭消費(fèi)、團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)及工業(yè)消費(fèi)等。其中：禮品消費(fèi)市場(chǎng)包括商務(wù)政務(wù)交往禮品、社交場(chǎng)合禮物、旅游消費(fèi)等；社交聚會(huì)消費(fèi)場(chǎng)合主要是茶樓消費(fèi)、各類(lèi)商務(wù)政務(wù)會(huì)議等；追求生態(tài)型保健的人群包括白領(lǐng)階層、商務(wù)政務(wù)人員、家庭消費(fèi)等；功能型消費(fèi)人群包括邊銷(xiāo)市場(chǎng)、女性、中老年人、肥胖亞健康人群等；家庭消費(fèi)包括高收入和文化人消費(fèi)名優(yōu)茶，一般居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶、散裝茶為主，購(gòu)買(mǎi)者主要是家庭主婦；團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)主要分賓館酒店茶樓等公共消費(fèi)場(chǎng)所的消費(fèi)和辦公室消費(fèi)兩種；工業(yè)消費(fèi)包括飲料工業(yè)，如茶汁、奶茶 冰茶、冰棍、雪糕、鮮酒；食品工業(yè)，如茶糖 餅干 糕點(diǎn) 食品保鮮劑；醫(yī)藥工業(yè)，如抗癌、降血脂、抗菌消炎、減肥美容、抗輻射等。

這七類(lèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓應(yīng)該有先后順序，可以以創(chuàng)新擴(kuò)散理論為根據(jù)來(lái)布局，先以意見(jiàn)領(lǐng)袖型市場(chǎng)為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，引導(dǎo)和營(yíng)造黑茶消費(fèi)時(shí)尚潮流，然后順勢(shì)全面開(kāi)發(fā)大眾消費(fèi)市場(chǎng)。在茶葉的消費(fèi)群體中，以政務(wù)人士、商務(wù)人士、都市白領(lǐng)等社會(huì)階層較高的群體，以及保健專(zhuān)家和專(zhuān)業(yè)消費(fèi)場(chǎng)所等具有產(chǎn)品知識(shí)專(zhuān)長(zhǎng)的群體，對(duì)大眾人群消費(fèi)行為的影響力最大，先開(kāi)發(fā)這些意見(jiàn)領(lǐng)袖型市場(chǎng)能夠更順利地開(kāi)啟黑茶消費(fèi)潮流。安化黑茶產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃

4.1 安化黑茶存在的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題

一、品牌創(chuàng)建力度不夠，品牌打造機(jī)制欠缺。由于沒(méi)有形成一套嚴(yán)格的市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，黑茶企業(yè)基本上是各自為陣，既管生產(chǎn)又管銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)理念不夠先進(jìn)，營(yíng)銷(xiāo)能力有待提升。企業(yè)品牌和原產(chǎn)地品牌之間的關(guān)系沒(méi)有理清理順，企業(yè)不愿意投入資源來(lái)打造原產(chǎn)地品牌，還沒(méi)有形成合理有效的機(jī)制來(lái)保證兩者的協(xié)同發(fā)展。

二、營(yíng)銷(xiāo)渠道布局單一，難以掌控渠道終端。除邊銷(xiāo)茶以外，尚未建成比較完整的中、高檔黑茶銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)，尤其是現(xiàn)代商超渠道幾乎是空白?，F(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道以傳統(tǒng)的大流通模式為主，渠道的經(jīng)營(yíng)非常粗放，渠道被經(jīng)銷(xiāo)商所掌控，企業(yè)在渠道系統(tǒng)中處于弱勢(shì)地位。目前生產(chǎn)企業(yè)主要是在北京、廣州、長(zhǎng)沙等地設(shè)立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，輻射面小，市場(chǎng)份額十分有限。

三、產(chǎn)品價(jià)格體系較亂，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序不好。安化黑茶企業(yè)的能力相似，大多屬于生產(chǎn)加工型企業(yè)，缺乏打造品牌的營(yíng)銷(xiāo)能力，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化。由于消費(fèi)者缺乏鑒別黑茶真假優(yōu)劣的知識(shí)，兩者共同作用使得行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)秩序較亂，這對(duì)企業(yè)自身和行業(yè)發(fā)展都不利。

四、產(chǎn)業(yè)整合程度不高，整體效益難以發(fā)揮。安化黑茶的產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部各層次間缺乏整合，產(chǎn)業(yè)的集群效應(yīng)還沒(méi)形成。由于沒(méi)有構(gòu)建真正意義上的經(jīng)濟(jì)利益共同體，生產(chǎn)企業(yè)對(duì)茶園基地建設(shè)投入少，管理松散，茶農(nóng)利益不能得到有效保障。

4.2 安化黑茶產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)四大策略

4.21 產(chǎn)品策略

一、產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)

安化黑茶企業(yè)的產(chǎn)品組合需要進(jìn)行現(xiàn)代化升級(jí)，研發(fā)和設(shè)計(jì)“安化黑茶”品牌的頂、高、中、低四個(gè)檔次的產(chǎn)品組合，形成產(chǎn)品組合金字塔。第一層是“頂級(jí)產(chǎn)品”尊貴系列，打造品牌的威望形象；第二層是“高端產(chǎn)品”雅致系列，成為品牌的利潤(rùn)來(lái)源；第三層是“中端產(chǎn)品”大眾系列，做大品牌的銷(xiāo)量；第四層是 “低端產(chǎn)品”實(shí)惠系列，狙擊低端入侵者。產(chǎn)品的形式上需要進(jìn)行多樣化創(chuàng)新，如直泡型黑茶、黑茶原飲、茶食品等多種形式，來(lái)滿(mǎn)足顧客對(duì)方便型產(chǎn)品的需求和對(duì)健康養(yǎng)生產(chǎn)品的重視品牌要素設(shè)計(jì)。

二、品牌要素設(shè)計(jì)

品牌要素設(shè)計(jì)包括品牌名稱(chēng)、品牌標(biāo)志、品牌形象代表和品牌廣告語(yǔ)、包裝等能夠形成品牌識(shí)別的各種要素構(gòu)成。

1、品牌名稱(chēng)：安化黑茶企業(yè)的品牌名稱(chēng)設(shè)計(jì)需要做好產(chǎn)品系列規(guī)劃，可以采用三個(gè)品牌等級(jí)，第一層為企業(yè)自己的品牌（如白沙溪久揚(yáng)等），第二層為家族品牌（分為幾個(gè)系列產(chǎn)品分別命名，針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)，如黑牡丹 黑珍珠 黑玫瑰和墨蘭等），第三層為產(chǎn)品類(lèi)型（三尖和三磚）。“安化黑茶”原產(chǎn)地品牌作為背書(shū)品牌，主要用于頂高中端產(chǎn)品系列，低端產(chǎn)品要弱化原產(chǎn)地品牌。

2、品牌標(biāo)志：設(shè)計(jì)“安化黑茶”原產(chǎn)地品牌的標(biāo)志，標(biāo)志上的文字就是安化黑茶四個(gè)字，以顏色和形狀來(lái)表達(dá)該標(biāo)志的時(shí)尚與經(jīng)典完美結(jié)合的雙重個(gè)性，突出天然保健養(yǎng)生的產(chǎn)品功效特色，以及品位時(shí)尚的個(gè)性形象該原產(chǎn)地標(biāo)志可以授權(quán)安化黑茶企業(yè)使用，以及以安化黑茶為主要原料的保健衍生產(chǎn)品的使用，并收取一定的使用費(fèi)來(lái)確保原產(chǎn)地品牌標(biāo)志被正確合理地使用

3、品牌形象代表：設(shè)計(jì)卡通形象來(lái)代表“安化黑茶”品牌，表達(dá)品牌的核心價(jià)值，賦予黑茶產(chǎn)品人格化的個(gè)性，并增加安化黑茶品牌的可愛(ài)性 該品牌形象代表可用于產(chǎn)品包裝 營(yíng)銷(xiāo)傳播和促銷(xiāo)品等上面，形成品牌識(shí)別和塑造品牌個(gè)性。

三、包裝設(shè)計(jì)

企業(yè)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)公司對(duì)產(chǎn)品包裝進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，尤其是紙質(zhì)包裝的改進(jìn)。包裝主色調(diào)需要表達(dá)產(chǎn)品的保健養(yǎng)生功效，并加入一定的時(shí)尚元素 不同檔次的產(chǎn)品要有區(qū)別，尤其是低檔產(chǎn)品系列，其顏色要與高中檔有明顯區(qū)別。供應(yīng)不同渠道的產(chǎn)品宜采用差異化的包裝設(shè)計(jì)，包裝區(qū)分消費(fèi)體驗(yàn)型終端和現(xiàn)代商超終端。

四、新產(chǎn)品研發(fā)

新產(chǎn)品研發(fā)依托于自身的安化黑茶工程研究心，以及借助于外部的高?？蒲袡C(jī)構(gòu)，進(jìn)行新形式產(chǎn)品和衍生新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

1、新形式產(chǎn)品：針對(duì)個(gè)人型和家庭型的大眾消費(fèi)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)顆粒茶、片飲茶、袋泡茶等經(jīng)過(guò)分解的小包裝再生茶，一個(gè)各種黑茶原飲和飲料等，通過(guò)商超賣(mài)場(chǎng) 中高端餐飲酒店等現(xiàn)代渠道終端銷(xiāo)售。

2、衍生新產(chǎn)品：與湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)、湖南中醫(yī)藥大學(xué)等高校科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行研發(fā)合作，開(kāi)發(fā)以黑茶為原料的減肥降脂產(chǎn)品和美容產(chǎn)品等新型保健養(yǎng)生復(fù)合黑茶，甚至是中藥型的藥品，從而豐富黑茶的應(yīng)用場(chǎng)合，并強(qiáng)化消費(fèi)者黑茶的保健養(yǎng)生功效的認(rèn)知。

五、產(chǎn)品生產(chǎn)流程的現(xiàn)代化改造

黑茶作為一種食品，原有的產(chǎn)品制造過(guò)程比較原始，雖有很好的傳統(tǒng)特色，但其產(chǎn)品衛(wèi)生情況可以進(jìn)一步提升 依托于安化黑茶工程研究中心的研究能力，改進(jìn)生產(chǎn)制造流程 可以通過(guò)引入現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備，采用標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程，在保持傳統(tǒng)特色的基礎(chǔ)上進(jìn)行清潔高效高質(zhì)量的生產(chǎn)流程改 造

4.22 渠道策略

安化黑茶營(yíng)銷(xiāo)要通過(guò)渠道來(lái)同時(shí)做銷(xiāo)量和品牌，圍繞品牌定位來(lái)規(guī)劃渠道組合和巧妙設(shè)計(jì)渠道推進(jìn)順序，以地面渠道穩(wěn)步推進(jìn)的精細(xì)模式替代高空電視廣告轟炸的粗暴模式，以最低營(yíng)銷(xiāo)成本實(shí)現(xiàn)安化黑茶的市場(chǎng)穩(wěn)步開(kāi)拓和品牌的真正建立。

一、渠道開(kāi)發(fā)思路

以快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的雙終端模型為理論基礎(chǔ)，先做品牌塑造型的旗艦店和體驗(yàn)館等渠道終端，再向做銷(xiāo)量的傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道和現(xiàn)代商超渠道擴(kuò)散，形成相互促進(jìn)互為掩護(hù)的多渠道有機(jī)整體。即先做具有消費(fèi)者教育功能和打造品牌的消費(fèi)體驗(yàn)型終端（如安化黑茶旗艦店、體驗(yàn)館、高檔茶樓、高端會(huì)所等），以及政務(wù)商務(wù)禮品市場(chǎng)等意見(jiàn)領(lǐng)袖型渠道，等到市場(chǎng)教育和品牌培育基本完成之后，再向銷(xiāo)售型的傳統(tǒng)批零渠道和自助型的現(xiàn)代商超銷(xiāo)售渠道進(jìn)行全面擴(kuò)展

二、渠道規(guī)劃與布局

1、渠道經(jīng)營(yíng)模式。區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)模式：以市或省為區(qū)域單位，企業(yè)各自分別開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商，構(gòu)建各自的經(jīng)銷(xiāo)體系 挑選具備營(yíng)銷(xiāo)能力的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)共同開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期適宜采用獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)模式，以此保證經(jīng)銷(xiāo)商的利益和提升經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)動(dòng)力。每個(gè)區(qū)域單位配備企業(yè)的銷(xiāo)售代表，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓和管理區(qū)域市場(chǎng)。區(qū)域開(kāi)發(fā)路線：在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以湖南、廣州、上海、北京、西安、烏魯木齊 香港和臺(tái)北等區(qū)域作為戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)，先對(duì)這些戰(zhàn)略核心市場(chǎng)進(jìn)行集中的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，打造樣板市場(chǎng)和構(gòu)建牢固的市場(chǎng)基礎(chǔ)，然后開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)其他主要大中型城市的市場(chǎng)，最后拓展渠道到國(guó)內(nèi)二三級(jí)市場(chǎng)和農(nóng)村，形成覆蓋全國(guó)范圍完善的渠道網(wǎng)絡(luò)體系。在國(guó)外市場(chǎng)，按照地理位置的由近到遠(yuǎn)的擴(kuò)張路線，先開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng)（以中國(guó)香港 中國(guó)臺(tái)灣 日本和韓國(guó)為重點(diǎn)），然后延伸到中亞市場(chǎng)（以俄羅斯 澳大利亞為重點(diǎn)），最后拓展到美國(guó)和英國(guó)等歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。

2、多重渠道組合：品牌形象終端——旗艦店、黑茶體驗(yàn)館、政府禮品市場(chǎng)、旅游景區(qū)渠道、茶葉專(zhuān)賣(mài)店、藥店渠道等；銷(xiāo)售型終端——煙酒專(zhuān)賣(mài)店、現(xiàn)代商超渠道、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道等

三、渠道管理

1、經(jīng)銷(xiāo)商選擇——根據(jù)渠道類(lèi)型與經(jīng)銷(xiāo)商資源進(jìn)行匹配，形成與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略相適應(yīng)的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)。先重點(diǎn)開(kāi)發(fā)具有品牌塑造功能的經(jīng)銷(xiāo)商，這些經(jīng)銷(xiāo)商具有渠道運(yùn)營(yíng)和服務(wù)能力，如掌握了黨政軍專(zhuān)供渠道、高端會(huì)所與美容院渠道、茶葉連鎖專(zhuān)賣(mài)店等；然后開(kāi)拓銷(xiāo)售型渠道，如現(xiàn)代商超渠道、傳統(tǒng)批發(fā)經(jīng)銷(xiāo)渠道等。

2、考核和獎(jiǎng)勵(lì)——將品牌形象型終端和普通銷(xiāo)售型渠道分開(kāi)考核，形象終端以過(guò)程結(jié)果考核為主兼顧銷(xiāo)量考核，普通銷(xiāo)售型終端則以銷(xiāo)售量為主要考核指標(biāo) 對(duì)公司銷(xiāo)售人員和渠道商分別進(jìn)行這樣的考核，并制定相應(yīng)獎(jiǎng)懲制度。

4.23 價(jià)格策略

價(jià)格因素直接影響到安化黑茶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)份額與經(jīng)濟(jì)效益。高端途徑及消費(fèi)群相對(duì)固定，禮品饋贈(zèng)比例很大，價(jià)格彈性小，從而訂價(jià)較高，以保持名茶的珍貴形象。中低端產(chǎn)品（大宗茶）屬于大眾消費(fèi)品，價(jià)格彈性大，應(yīng)堅(jiān)持薄利多銷(xiāo)、走量為主的訂價(jià)原則，追求批量化的規(guī)模效益。必須要建立指導(dǎo)價(jià)格體系：安化黑茶產(chǎn)業(yè)需要進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)，維護(hù)公司、經(jīng)銷(xiāo)商、終端店的經(jīng)營(yíng)利益，方便消費(fèi)者以公平、合理、透明的價(jià)格選購(gòu)產(chǎn)品，有必要對(duì)價(jià)格體系進(jìn)行監(jiān)控和指導(dǎo)定價(jià)，包含出廠價(jià)、指定批發(fā)價(jià)、全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)。

加強(qiáng)銷(xiāo)售渠道及終端的價(jià)格管理與監(jiān)督，實(shí)施商品茶批發(fā)、零售的指導(dǎo)價(jià)，鼓勵(lì)、引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商遵循行業(yè)價(jià)格規(guī)則。避免售價(jià)畸高而損害消費(fèi)者利益及出貨量減少，或者是低價(jià)批零、跨區(qū)沖貨而引起的價(jià)格混亂、品牌形象受損。確立商品茶良好的價(jià)格穩(wěn)定與互利，從容應(yīng)對(duì)原料收購(gòu)、產(chǎn)品銷(xiāo)售中的價(jià)格戰(zhàn)。應(yīng)建立起政府收購(gòu)保護(hù)價(jià)制度：為了維護(hù)安化黑茶產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，對(duì)經(jīng)典的三尖和三磚實(shí)行茶葉收購(gòu)保護(hù)價(jià)，根據(jù)成本生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品（不考慮品牌、廣告費(fèi)用等其他因素）定價(jià)，保護(hù)茶農(nóng)和消費(fèi)者的利益。

4.24 促銷(xiāo)策略

市場(chǎng)促銷(xiāo)包括渠道促銷(xiāo)和消費(fèi)促銷(xiāo)兩個(gè)層面，渠道促銷(xiāo)主要有提高鋪貨率、銷(xiāo)售費(fèi)用率、返利率、銷(xiāo)售資源分配比例，提供渠道及終端形象設(shè)計(jì)與宣傳支持等。茶葉市場(chǎng)促銷(xiāo)以消費(fèi)促銷(xiāo)為主，安化黑茶首先要加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)群的調(diào)研分析及信息反饋，深入分析消費(fèi)者層次、茶葉消費(fèi)程度、成長(zhǎng)潛力、消費(fèi)傳統(tǒng)或傾向。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)的需要情況，針對(duì)性地確定促銷(xiāo)推廣方案。

以營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為指導(dǎo)進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)宣傳，達(dá)到改變消費(fèi)者態(tài)度，建立品牌知名度和美譽(yù)度的目的。前期階段，配合品牌形象旗艦店和黑茶體驗(yàn)館的打造以及其他品牌塑造型終端的建設(shè)，針對(duì)終端消費(fèi)者開(kāi)展事件營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)口碑傳播等，針對(duì)終端零售商進(jìn)行服務(wù)員培訓(xùn)、茶道表演、批量進(jìn)貨贈(zèng)送、定制促銷(xiāo)品等渠道促銷(xiāo)活動(dòng)，并參加茶葉會(huì)展博覽和投放一定量的電視廣告，順利啟動(dòng)意見(jiàn)領(lǐng)袖型市場(chǎng)；中后期配合傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道和現(xiàn)代商超渠道等銷(xiāo)售型渠道的開(kāi)拓，投放相應(yīng)的全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)媒體電視廣告，以及印刷媒體廣告，通過(guò)經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的晶牌傳播途徑，如報(bào)刊的分類(lèi)廣告和軟文廣告、茶博會(huì)的斗茶會(huì)等，實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，配置新穎、別致的宣傳品、展品、POP等，倡導(dǎo)茶藝、茶道等的文化推廣傳播，達(dá)到潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的品牌推介和促銷(xiāo)效果。有效運(yùn)用買(mǎi)贈(zèng)（特色茶用品）、免費(fèi)品嘗、低價(jià)限購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、會(huì)員制、短期打折等符合茶葉營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)的促銷(xiāo)手段，合理分配利用銷(xiāo)售資源。并切實(shí)做好促銷(xiāo)活動(dòng)的事前評(píng)估設(shè)計(jì)、事中執(zhí)行和費(fèi)用監(jiān)控、事后總結(jié)評(píng)價(jià)。建立安化黑茶全國(guó)范圍的知名度，塑造品牌形象和內(nèi)涵，從而實(shí)現(xiàn)安化黑茶產(chǎn)業(yè)的全國(guó)范圍的市場(chǎng)擴(kuò)張。結(jié)語(yǔ)

施兆鵬教授一生致力于茶葉科研教學(xué)工作，是中國(guó)茶葉深加工領(lǐng)域的開(kāi)創(chuàng)者和中國(guó)黑茶加工理論與技術(shù)權(quán)威專(zhuān)家。他說(shuō)，湖南黑茶一直是中國(guó)邊銷(xiāo)黑茶的領(lǐng)頭羊。在過(guò)去國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力和人們生活水平相對(duì)較低的年代，中國(guó)人無(wú)法認(rèn)識(shí)到黑茶保健功能的魅力，所以，湖南黑茶產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展較慢，停滯在西北地區(qū)的邊銷(xiāo)市場(chǎng)。如今我們已身臨盛世，經(jīng)濟(jì)日益發(fā)達(dá)，生活水平不斷提高，基于健康與時(shí)尚兩大消費(fèi)驅(qū)動(dòng)元素，湖南黑茶大發(fā)展的時(shí)機(jī)到來(lái)了！只要堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，湖南黑茶將快速實(shí)現(xiàn)從邊銷(xiāo)茶發(fā)展成為內(nèi)銷(xiāo)和外銷(xiāo)的高端產(chǎn)品。施老指出，他目前正在開(kāi)展的科學(xué)研究表明，每人每天喝10-15克黑茶，堅(jiān)持一年，將會(huì)對(duì)調(diào)節(jié)人體血脂、血糖和血壓，控制體重起到十分明顯的效果。

第五篇：安化黑茶培訓(xùn)資料

簡(jiǎn)要安化黑茶知識(shí)

一、什么是安化黑茶？

從原料基礎(chǔ)、加工工藝、品質(zhì)特征幾個(gè)因素考慮。

它是采用安化境內(nèi)山區(qū)大中葉種群體品種為原料，經(jīng)過(guò)殺青、初揉、渥堆、復(fù)揉、松柴明火干燥等五大工藝加工而成的具有干茶色澤黑褐油潤(rùn)、滋味醇和或微澀、湯色紅明鮮亮，略帶獨(dú)特松香味的黑毛茶和以其為原料蒸壓成形的緊壓茶的總和。其中渥堆和松柴明火干燥是形成安化黑茶成品的兩大核心工藝。

二、安化黑茶的誕生

公元1524年，中國(guó)歷史上最早出現(xiàn)有“黑茶”的文字記載（商茶低偽、悉征黑 茶）”1524年之前所稱(chēng)的四川烏茶不是真正的黑茶，它是將鮮葉蒸青成綠茶，改變形狀成餅茶（團(tuán)塊綠茶）；湖南是中國(guó)黑茶的起源地，主要產(chǎn)區(qū)為安化和臨湘。后來(lái)慢慢遍及益陽(yáng)、桃源、寧鄉(xiāng)等地；安化黑茶之崛起于世，得利于礦日持久的“茶馬交易”，它是安化黑茶的主要傳播媒介與貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)渠道。茶馬交易：最初見(jiàn)于唐代，到宋初，建立“茶馬司”部門(mén)，才成定制。

三、安化黑茶的地位確定

1524年前后，安化黑茶屬于私茶，不能邊銷(xiāo)。到1595年，黑茶被朝廷正式定“官茶”。1524—1595西北茶商越境來(lái)安化運(yùn)黑茶比較頻繁。御史李楠上報(bào)朝廷，后經(jīng)戶(hù)部批示，從此西北官引茶以四川、漢中茶為主，湖南黑茶為輔。邊銷(xiāo)茶又稱(chēng)“官茶”系由政府控制用于與邊疆少數(shù)民族交換馬匹之茶。

四、安化黑茶的特征

安化黑茶是中國(guó)六大茶類(lèi)（綠、黃、白、青、紅、黑）中較為特殊的一大茶類(lèi)。其原因是：一是歷史悠久。二是原料特殊。大多數(shù)黑茶產(chǎn)品所采用的原料均為成熟度較高的鮮葉，毛茶枝葉粗大，并具有一定比例的含梗量。三是工藝復(fù)雜。黑茶加工從原料到成品一般要經(jīng)過(guò)二十多道甚至三十多道工序才能完成。四是品味獨(dú)特。成品不苦不澀，口感甜純潤(rùn)滑。湯色紅艷明凈。品味黑茶，在視覺(jué)和口感上是一種極美的享受。五是耐陳列，具有收藏增值的特性。六是功效獨(dú)特。

五、安化黑茶產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)

1、三尖

清乾隆年間，安化茶葉生產(chǎn)商應(yīng)山西茶葉商的要求，采接細(xì)嫩芽葉、精細(xì)加工制成高級(jí)黑茶：天、貢、生。供西北邊區(qū)中上層人士需要。清道光年間，天、貢尖被定為“貢茶”，供皇室貴族飲用。

2、花卷茶

清道光元年（1820年），安化發(fā)明了“筒子茶”，又叫“花卷茶”，每支重100兩（老稱(chēng)），稱(chēng)“安化百兩茶”，又稱(chēng)“道光安化百兩茶。清同治年間（1862年—1874年）山西茶商與安化邊江劉姓兄弟在“百兩茶”的基礎(chǔ)上共同研制安化千兩茶，增重為每支1000兩（老稱(chēng)），制成花卷茶，別名“安化千兩茶”，又稱(chēng)“同治安化千兩茶”。1952年，白沙溪茶廠聘請(qǐng)劉姓家庭千兩茶傳人入廠，規(guī)?；a(chǎn)安化千兩茶。1958年，白沙溪茶廠改用機(jī)壓花磚茶。1958年—1983年，沒(méi)有一支安化千兩茶的生產(chǎn)。1983年，白沙溪為恢復(fù)傳統(tǒng)安化黑茶產(chǎn)品—千兩茶，重新生產(chǎn)。1998年，白沙溪申請(qǐng)了千兩茶的國(guó)家專(zhuān)利。

3、黑磚茶

它最初稱(chēng)“黑茶磚”。1939年5月，白沙溪?jiǎng)?chuàng)始人—彭先澤在安化試壓成功，1940年開(kāi)始在湖南省磚茶廠機(jī)械規(guī)?；a(chǎn)。

4、茯磚茶

1644前后，陜西涇陽(yáng)采用安化黑毛茶為原料，手制伏磚。稱(chēng)為“涇陽(yáng)磚”，當(dāng)?shù)厝擞纸小昂琛保柙诜熘谱鳎史Q(chēng)“天伏茶”。以其藥效似土茯苓，就由“茯茶”或“福磚“。1953年，白沙溪茶廠在安化手制而成了第一片“茯磚茶”。打破了茯磚茶只能在陜西涇陽(yáng)壓制的神話(huà)。

5、花磚茶

由于制作花卷茶操作繁雜，勞動(dòng)強(qiáng)度大，季節(jié)性強(qiáng)，為提高生產(chǎn)效率，1958年白沙溪茶廠試用機(jī)械壓制“花磚茶”。

六、安化黑茶傳統(tǒng)產(chǎn)品的外觀、色澤、口感、功效 外觀：粗曠大氣包裝原始古樸

色澤、香氣：成品黑褐油潤(rùn)、湯色紅黃明亮，香氣純正、帶松香味 口感：滋味醇和、回甘、老茶有陳香味

功效：消食去膩，降血糖、降血壓、降血脂，保水、安神、美容

白沙溪黑茶產(chǎn)品銷(xiāo)售指導(dǎo)

廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨的指導(dǎo):

1、根據(jù)目前白沙溪黑茶產(chǎn)品中的規(guī)格口感價(jià)位適用群體進(jìn)行指導(dǎo)進(jìn)購(gòu)(產(chǎn)品適應(yīng)的不同消費(fèi)群)

2、根據(jù)目前不同市場(chǎng)對(duì)白沙溪黑茶產(chǎn)品系列的需求進(jìn)行指導(dǎo)進(jìn)購(gòu).(區(qū)域消費(fèi)群需求的產(chǎn)品)

經(jīng)銷(xiāo)商具體產(chǎn)品銷(xiāo)售的指導(dǎo):

1、面對(duì)茶葉店茶樓等分銷(xiāo)商可按廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨產(chǎn)品的指導(dǎo)試行.2、面對(duì)單位可推介部分常規(guī)產(chǎn)品禮品組合茶新品、面對(duì)初試黑茶的消費(fèi)者可推介部分常規(guī)產(chǎn)品(天茯250g天尖300g茯磚)新品(53015311直泡系列 御品茯磚).、面對(duì)口感重的消費(fèi)者可推介黑花磚千兩天茯。、面對(duì)做禮品茶贈(zèng)送的客戶(hù)可推介部分常規(guī)產(chǎn)品(天茯3000g茯磚千兩餅百兩精黑條)禮品組合茶限量發(fā)行茶.、面對(duì)旅游景點(diǎn)可推介包裝精美體積小,便于攜帶的產(chǎn)品,如新(53015311御品茯磚特制茯磚直泡茶系列)和部分常規(guī)產(chǎn)品.、面對(duì)收藏家可重點(diǎn)推介黑花磚千兩五百兩3000g茯磚部分第一批面世的新品.、面對(duì)酒店客房可推介精品黑條直泡茶系列53015311.9、面對(duì)餐飲場(chǎng)所泡飲茶可推介西北茯磚大簍貢生尖.10、白沙溪銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地,零售價(jià)透明度高,產(chǎn)品標(biāo)價(jià)盡量請(qǐng)按公司指導(dǎo)價(jià)執(zhí)行, 不要與消費(fèi)者做一棒子買(mǎi)賣(mài).針對(duì)特殊的場(chǎng)所銷(xiāo)售價(jià)格,如旅游景點(diǎn)星級(jí)酒店高檔茶樓可適當(dāng)抬高零售價(jià)格.、銷(xiāo)售過(guò)程中,如遇產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題請(qǐng)及時(shí)向廠家反饋.白沙溪的茯磚圖片一:3000g手茯(08