第一篇：毛巾的市場調查報告

市場分析——毛巾

一、產品

目前，就市場上主要的毛巾品種有：

1、割絨毛巾：特點是柔軟，使用舒適，比普通毛巾有更強的吸濕性和柔軟度

2、抗菌毛巾：特點是不會霉變、發臭，同事還有防螨蟲和抑菌的作用，是新興的衛生保健毛巾

3、竹炭纖維毛巾：主要采用納米竹炭顆粒的再生纖維做成的，具有防臭，抑菌的功效

4、竹纖維毛巾：含有豐富的礦物質對人的人體有很好的健康幫助，經常使用也不霉、不臭、不被腐蝕

5、無捻紗毛巾：特點是手感柔順如脂，而且吸濕性好，有保護肌膚的作用，是一種時尚的美容巾，是當地大多數女性的首選

就黃驊來說，商廈里有的毛巾品牌主要有：潔麗雅，亞光，喜盈門，云濤，雙燈，永亮毛巾，喜鵲等。我想在這些品牌中，我們日常所選最多的是潔麗雅，因為我活的的銷售量最多的是潔麗雅。

二、價格

就黃驊市場來說，潔麗雅毛巾的價位主要集中在10-20元之間不等

亞光為10-18元之間

喜盈門5-10元之間

云濤5-10元之間

雙燈7-13元之間

永亮8-15元之間

喜鵲6-10元之間

從這些品牌毛巾的價格我們不難得出，毛巾的市場價格還是相對比較高的，但品牌之間的價格還是比較集中地

三、銷售渠道

毛巾最典型的分銷渠道主要有以下幾種：

①廠家→消費者

②廠家→零售商→消費者

③廠家→批發商→零售商→消費者

④廠家→代理商→消費者→批發商→零售商

而黃驊主要的市場以商廈為主，所以主要的銷售渠道是第②種。這種渠道包括：毛巾廠家的營銷人員挨商廈推薦，直接郵寄；零售商向廠家訂貨，廠家設立銷售門市針對商廈發貨，售貨目錄商店，對于這種銷售渠道，主要風都由商廈承擔，價格的降低，以及在運輸儲存和經營過程中形成毛巾產品損失的風險和消費者對毛巾不滿意的風險等都由商廈承擔，但是這類渠道給商廈在人力物力財力上都節省了成本

四、促銷

毛巾是人們每天都要使用的物品，也正是由于天天使用，使它顯得太過于普通，太過于平常。大家對毛巾的選擇也就太多了，但是對于一般毛巾的痛楚都是有促銷的，而這些促銷的毛巾大多數的都是一些普通的家用毛巾，一般用于生活洗用的，就對黃驊調研顯示，他們通常促銷的毛巾都是一些專用毛巾、大眾毛巾（就比如：浴巾，擦東西等）的毛巾。好的品牌毛巾一般是很少促銷的，而對于促銷，促銷人員都是從毛巾的使用壽命和使用功能上來向消費者推銷。

資料來源于黃驊商廈

第二篇：毛巾市場調查報告

毛巾市場調查報告

在人們消費觀念不斷提高的發達社會，人們開始對一些生活用品的細節要求特別高，例如，毛巾的選擇，在選擇的的過程中，人們在針對自身的情況，選用不同的毛巾，顏色、面料、使用周期等。這些問題的產生，對廠家的自身也是一種提高，應對廣大的消費市場，廠家也要應對大眾人群生產出人們喜愛的毛巾，面對 不同的人群，生產出不同的毛巾。

在消費觀念上，毛巾成為生活中必不可少的一件必需品，廠家必須抓住消費者的心理需求，生產出讓廣大人民群眾能夠愿意購買的毛巾，主要抓住兒童市場和女性倆個方向，兒童市場是需要應對兒童對面料的接觸有沒有過敏，是否舒適，針對這倆個問題來生產出各式各樣的毛巾，還有就是女性市場，女性市場在對毛巾的要求上，喜歡色澤柔和，面料舒服的毛巾。在針對這倆個市場上，廠家對此做足了功夫。

在消費地點上，毛巾主要銷往各大超市和零售店，還要開辟新的銷售道路，來是毛巾更加靈活銷售，更加全面宣傳自己的毛巾品牌，加大毛巾銷路，從而使廠家的聲譽更加扎實，增加更多的客戶。目前黃驊市的毛巾市場產品材質主要還是棉質毛巾，在面料方面還有很多欠缺，目前黃驊市場的價格大概在10到30左右，棉質毛巾價格便宜，竹纖維、木纖維等價格稍貴，目前是黃驊市場的主要消費的毛巾。需要更多的靈活的銷售渠道。

第三篇：毛巾的市場調查報告

關于毛巾的市場調查總結

這兩天，我們跑了一些超市和商家，仔細觀察了有關毛巾的市場信息，冰運用“4P”原則分析總結如下：

一、產品（product）

就一般而言，毛巾按種類可分為：割絨毛巾、提花毛巾、抗拒毛巾、無捻紗毛巾、高毛圈毛巾、緞檔毛巾，純棉蓬松毛巾；但根據調查，消費者大都將毛巾按纖維長度進行分類，分為以下幾種：棉型紗線、中長纖維紗線、毛線紗線三種，其中毛型紗線的短纖維紗線織成的織物中有優良的觸感，官守消費者喜愛。

在生活中，毛巾被廣泛運用。比如：面巾，浴巾，枕巾以及毛巾被等等，毛巾擁有密集的毛圈，手感柔軟，吸水儲水性強，保暖性能好。

根據“十大品牌網“我們得知2013年中國十大毛巾品牌為：潔麗雅、金號、孚日Sunvim、永亮、亞光、喜盈門、三利、雙燈、喜鵲、云濤。

二、價格（price）

我們走訪耀華，信譽樓，順意等超市賣場，通過比對發現深色的毛巾比淺色的成本高，毛巾淺色的比深色的更耐用。因為深色的成本高，也就是投入化學品要多，染色時間要高，所以對毛巾的損傷大，而且顏色越深，勞度越差，兒童最好用淺色的。

通過各個賣場，我們調查發現，可以根據毛巾種類分為不同的價格區間，首先一些低檔的毛巾如：干發巾，一般在一元左右，一些中檔的普通毛巾一般在8-12元之間，而高檔的毛巾一般在20元及其以上不等。

三、渠道（place）

現就黃驊市有三個大商場：信譽樓，耀華以及順意。消費者購買毛巾一般都從這幾個商場購買而來。當然，就我們海濱學院內也有幾個吵死，例：鑫鑫，福伊特，好樂多。許多同學也會從學校超市購買所需毛巾。

當然，現在網購日益流行，占據了一部分市場，許多消費者也會通過網購來活得自己需要的毛巾。

四、促銷（promotion）

促銷時現賣家銷售商品的一種廣為人知的方式，商家利用消費心理等的因素進行產品促銷，以達到利潤最大化。比如逢年過節，商場賣場里很多商品會進行折扣銷售，這是其一；其二是有些廠家之間合作銷售，我們可以舉一些簡單的例子，例如買衛生巾一定的金額贈送毛巾等系列活動。小結：

毛巾的用途廣，分類多，價格不等，消費者依自己需要購買所需毛巾。一般普通中檔毛巾銷量最高，兒童毛巾中品牌毛巾銷量最高。

第四篇：毛巾的市場調查報告

關于黃驊毛巾的調查報告

隨著人民生活水平的日益提高，人們對日常必需品的關注也越來越多，同時對于日常用品的質量要求也越來越高。作為日常用品中最長接觸的毛巾，其做精品做優品的意識也愈來愈強，我們即對此項產品進行了一項調查。根據4P營銷理論，對黃驊市耀華商業區、順義超市及學校部分超市進行關于毛巾的市場調查。

1、產品（Product）

經過市場調查，我們主要了解到按毛巾的用途分類，大致分為面巾、枕巾、浴巾、毛巾被、沙發巾等幾大類，其主要是用于洗擦且為可直接與人體接觸的紡織品。而產品類型包括割絨毛巾、提花毛巾、抗菌毛巾、竹纖維毛巾、木纖維毛巾、超細纖維毛巾等多種類型產品。其制造和加工過程都不相同，所以不同類型的毛巾的舒適度和用途也不相同，人們根據自己的不同的需求和用途進行選擇與購買。經調查顯示，毛巾已成為人們日常生活中的一種生活必需品，大多數消費者主要購買面巾、枕巾，少數消費者購買浴巾和沙發巾。

2、價格（Price）

毛巾的價格根據其不同的類型、用途以及質量的優劣進行定價。根據對耀華商業區的毛巾價格調查，一般價格都在5~10元以上 而此類毛巾通常較薄較小質量較差；10~25元左右為普遍價格，此類毛巾大小適宜、舒適度適中、質量不錯，適合大眾消費水平；25元以上的毛巾屬于質量較好，舒適度高且比較厚，屬于相對高檔的產品。

3、渠道（place）

毛巾屬于低價值的快速消耗品，它的分銷渠道并不復雜。毛巾由工廠到達消費者手里渠道主要為，從廠家生產出質量合格的產品，然后轉經各地經銷商，經銷商再分貨到其他各個銷售點。例如各種商場，百貨超市等。消費者一般都是從這些最低級的銷售點買到毛巾。

4、促銷（Promotion）

經過調查，毛巾的促銷同其他產品的促銷一樣，主要是打開產品的知名度，獲得消費者的認同。

（1）首先是進行廣告，吸引經銷商前來進貨。

（2）聯合商家、銷售網點進行聯合促銷活動。毛巾新產品前期主要是通過降低價格，薄利的方式進入市場。同時提高產品的質量和特色，獲得忠實的消費者。

（3）通過出展快速消費品展，獲得更大的品牌知名度和行業質量認同。從而得到大量的進貨商，這是一種快速而有效地銷售渠道。

第五篇：毛巾的市場調查報告

4p策略的經濟學分析——毛巾

眾所周知，毛巾在我們的日常生活中處處可見，也許在我們眼中這是個很不起眼的產品，但是我們幾乎每天都用得到毛巾，而且用途非常廣泛，我們最常用于洗臉，當抹布等等。在挑選的時候也會先考慮這塊毛巾的用途之后，我們再進行挑選。下面以毛巾為產品，運用4p策略進行經濟分析。

4p營銷組合策略，即：產品（Product）、價格（Price）、地點或渠道（Place）、促銷或傳播（Promotion）。營銷組合的四部分均以顧客“C”為中心。

產品（Product）：首先，目標市場為大學城和黃驊市。相對于大學城市場而言：毛巾是學生日常生活必須品，且單位價值較小，學購買買時會容易經常觀看外觀和質量，可以讓毛巾的主體圖案附有校園氣息。在黃驊市內，消費者大多是市民，男女老少都有，所以為了使產品更吸引并方便消費者，在同一檔次推出若干種受市場歡迎規格的產品供消費者選擇，樹立良好形象。

價格(Price）：毛巾的生產成本不高，替代品也不多，競爭者價格多以品牌為主。在大學城內，毛巾的價格不能過高，因為消費群體是學生，商家價格比生產成本高有得轉就行；在市區內，可以打上品牌，新產品價格可以略高，舊產品可以采取打折營銷策略等。

渠道(Place）：營銷渠道可以分為兩種，直銷渠道和分銷渠道。直銷能減少流通的中間環節，使產品直接面對市場，對銷售情況有第一手把握。這種形式能保持我們對市場的控制力并使企業贏得更多利潤；而分銷則是充分利用經銷商現有資源，彌補直銷時鋪貨面有限的劣勢，有助于產品的發展。就毛巾而言，在黃驊市內可以采取直銷策略，在大學城采取分銷策略。在黃驊市內，可以通過信譽樓，順意百貨，百貨商廈等用影響力的大型超市商場作為重要直銷點，進一步與消費者的深入溝通打下堅實基礎。在大學城內，引入符合條件的產品，如外觀等形象，以便與外部資源優勢互補。

促銷和傳播（Promotion）：在黃驊市和大學城都有效，如讓利，買一送一，營銷現場氣氛等等。同時可以采用廣告網絡共同促銷和傳播，以激發消費者興趣。