第一篇：美國最佳移動運營商Verizon Wireless成功運營經(jīng)驗淺析

Verizon Wireless是美國電信運營商Verizon的移動業(yè)務(wù)部門。截至到2007年底，Verizon Wireless已連續(xù)三年被美國《無線周刊》評為“美國最佳移動運營商”。這不僅是由于其良好的經(jīng)營業(yè)績，更重要的是業(yè)績背后的網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略合作等企業(yè)運營各個方面的優(yōu)異表現(xiàn)。

2008年11月4日，美國聯(lián)邦通信委員會批準了Verizon Wireless耗資590億美元收購美國第五大移動運營商Alltel的計劃，其中將承擔(dān)Alltel的222億美元債務(wù)。Alltel擁有超過1340萬的用戶，因此，交易完成后Verizon Wireless將以8000多萬用戶超過AT&T，成為美國最大的移動服務(wù)提供商。

本文的分析是基于Verizon收購Alltel之前的數(shù)據(jù)。

一、運營業(yè)績：Verizon Wireless用戶價值遠高于業(yè)界老大AT&T，三季度運營收入反超AT&T

Verizon Wireless并非美國最大的移動運營商。根據(jù)三季度財報，AT&T以7490萬用戶位居第一，Verizon Wireless的用戶數(shù)為7080萬緊隨其后。面對AT&T攜蘋果iPhone而來的凌厲市場攻勢，Verizon Wireless三季度共發(fā)展了210萬用戶；雖然低于AT&T，但運營收入首次反超AT&T。

Verizon Wireless每個用戶帶來的價值也以4273美元比AT&T的2989美元高出1284美元。

08年三季度Verizon移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入為28億美元，移動通信總收入為127億美元，移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入占總收入比重達到22%；而同期AT&T的相應(yīng)數(shù)據(jù)分別為27億美元、126億美元，21.4%。即雖然AT&T移動用戶數(shù)規(guī)模大于Verizon，但經(jīng)營業(yè)績指標卻不如Verizon。這也許是AT&T與蘋果iPhone合作的主要原因之一，即發(fā)展高價值用戶、拉動移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入的快速增長。但從這兩年的數(shù)據(jù)來看，由iPhone帶來的相對比較優(yōu)勢并不十分明顯。Verizon Wireless用戶的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入連續(xù)兩年高于AT&T。

二、Verizon Wireless成功運營經(jīng)驗：持續(xù)的網(wǎng)絡(luò)升級、業(yè)務(wù)創(chuàng)新以及產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略合作是其成功的三大要素

（一）持續(xù)技術(shù)升級，打造優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)

1、選用先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)并持續(xù)投資以進行更新升級是成功的重要原因

2000年，Verizon Wireless就把網(wǎng)絡(luò)全部升級到了CDMA20001x；2003年10月，開通北美首家CDMA2000 1x EV-DO網(wǎng)絡(luò)，并聲稱是美國第一個全國性的無線寬帶網(wǎng)絡(luò)；2007年，將60%～70%的基站升級為CDMA2000 1x EV-DO，其EV-DO網(wǎng)絡(luò)覆蓋到242個主要城市和180個機場，覆蓋約2.08億人口；2008年，繼續(xù)升級基站到EV-DO版本A，預(yù)計覆蓋2.4億人口。

相比之下，其競爭對手AT&T的3G網(wǎng)絡(luò)推出時間比Verizon晚了一年，而且其網(wǎng)絡(luò)擴充的速度也比較慢。

Verizon Wireless將網(wǎng)絡(luò)升級到EV-DO 版本 A后，極大地促進了該運營商高速3G無線寬帶網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。這也讓那些使用Verizon Wireless的“Broadband Access”數(shù)據(jù)服務(wù)的客戶，得以實現(xiàn)基于網(wǎng)絡(luò)的互動應(yīng)用，例如音樂下載、電子郵件收發(fā)、每日公司數(shù)據(jù)獲取和互聯(lián)網(wǎng)訪問，而網(wǎng)速也能達到之前的八到九倍。

2、不斷對自己和競爭對手的網(wǎng)絡(luò)分別進行測試，以確保網(wǎng)絡(luò)在全國始終保持最高的可靠性

Verizon Wireless公司進行實際測試工作的員工們，每年都要駕駛著98輛特別裝備的車輛，沿著州際公路、美國國道或者州內(nèi)公路，也包括一些主要的公路和人口密集區(qū)的街道，行駛100萬英里，去測試語音呼叫和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是否能一次接通成功并且保持穩(wěn)定的連接狀態(tài)。配有計算機的車輛每年都在Verizon Wireless公司的網(wǎng)絡(luò)和其他運營商網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍內(nèi)，自動發(fā)起300萬次語音呼叫和超過1600萬次的數(shù)據(jù)測試。

3、將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為成本優(yōu)勢

在面向未來演進方面，CDMA的高度平滑性和低成本性都使其具有突出的帶內(nèi)升級技術(shù)優(yōu)勢。這大大節(jié)省了運營商的成本和時間。反觀GSM到WCDMA的升級，運營商需要重建網(wǎng)絡(luò)，這使得運營商被迫同時運營GSM和WCDMA兩張網(wǎng)，大大提升了運營的難度。事實上，Verizon Wireless之所以能取得比AT&T更好的利潤率，CDMA技術(shù)功不可沒，因為運營一張網(wǎng)的Verizon Wireless比運營兩張網(wǎng)的AT&T大大節(jié)省了成本。

（二）堅持業(yè)務(wù)創(chuàng)新，進攻性推出新產(chǎn)品

1、推出“V CAST” 3G內(nèi)容服務(wù)品牌，迅速構(gòu)建V CAST系列業(yè)務(wù)體系

結(jié)合優(yōu)于競爭對手的3G網(wǎng)絡(luò)，Verizon推出“Get it now”終端內(nèi)置用戶接口，配合推出V CAST內(nèi)容服務(wù)品牌，并迅速構(gòu)建V CAST系列業(yè)務(wù)體系：V CAST Music、V CAST Mobile TV、VCAST Navigator、V CAST Game、V CAST Video Clips等等數(shù)據(jù)服務(wù)產(chǎn)品。并對其V CAST品牌進行了大力度的營銷推廣：首先，采取創(chuàng)新的多媒體合作關(guān)系和流行文化來提高用戶的認知度并吸引用戶使用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。其次，為提高V CAST用戶體驗，Verizon配合數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展提供創(chuàng)新型手機。Verizon推出的一系列的多媒體手機使用最新的V CAST服務(wù)有效地促進了3G業(yè)務(wù)的使用。通過與LG和三星建立伙伴關(guān)系，Verizon不斷地推出集成多媒體功能的手機來吸引V CAST用戶使用音樂和視頻業(yè)務(wù)。

2、多類型資費設(shè)計以最大限度吸引用戶，并刺激移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需求

Verizon還不斷改革其資費策略以最大限度吸引用戶。通過多種資費組合方式，大幅度減低用戶的語音通話費用；結(jié)合包月型的數(shù)據(jù)流量服務(wù)策略，促進用戶更多的使用移動數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)：2008年2月，Verizon在美國第一個推出手機不限時語音通話套餐，真正將客戶從計時的困擾中解放出來；推出數(shù)據(jù)套餐Broadband Access計劃，使更多客戶得以體驗移動寬帶的自由，培育了用戶的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用習(xí)慣；向企業(yè)客戶和老用戶提供帶智能手機或PDA的語音和數(shù)據(jù)套餐，如黑莓；為適應(yīng)不同客戶的需求，推出旅游套餐、親友套餐、地方性套餐等多種資費套餐。

3、推行“終端和網(wǎng)絡(luò)開放策略”，給用戶最大的選擇自由度

Verizon Wireless推行“終端開放策略”，使用戶可以根據(jù)自己的興趣愛好選擇手機。雖然AT&T與蘋果公司的合作贏得了大量iPhone愛好者，但是Verizon Wireless推出的LGVoyager和Venues手機也具備觸控功能，堪稱iPhone的強有力對手，今年還有另外25款不同價格的多媒體手機可供選擇。此外，Verizon Wireless還提供可以收發(fā)郵件的黑莓手機以及LG的巧克力手機。

Verizon Wireless近來力推的“開放網(wǎng)絡(luò)策略”更是將這一策略發(fā)揮到極致。該策略允許手機制造商和應(yīng)用開發(fā)商直接進入其網(wǎng)絡(luò)，這無疑將在美國開創(chuàng)了一種全新的商業(yè)模式，也給用戶提供了近乎無限的終端和應(yīng)用選擇。

4、結(jié)合固網(wǎng)，推出各種融合業(yè)務(wù)與服務(wù)

一是固移融合業(yè)務(wù)：Verizon于2007年6月面向企業(yè)用戶推出三種新的固網(wǎng)移動融合業(yè)務(wù)，使用戶可自由地在固定網(wǎng)絡(luò)和無線網(wǎng)絡(luò)之間進行切換。二是一單式

捆綁銷售：這項捆綁式賬單業(yè)務(wù)包括了用戶的手機通話、長話、固話、地區(qū)性服務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)接入等費用，用戶使用該項業(yè)務(wù)將比分開使用各項服務(wù)節(jié)省30%的總費用。

（三）加強產(chǎn)業(yè)合作，積聚戰(zhàn)略資源

1、與終端制造商合作，加強終端控制力度

2006年，AT&T與蘋果合作，開始在美國市場上獨家銷售iPhone手機，一直到2008年7月推出3G版iPhone手機，AT&T借助iPhone極強的品牌知名度和用戶忠誠度獲得了用戶的高增長。

在競爭日益激烈的形勢下，Verizon與Palm先后兩次合作，聯(lián)合低價推出Treo700wx，加強終端控制力度，取得顯著成效。同時還和其他終端廠商如LG、三星等合作推出多款不同價格的多媒體手機供用戶選擇。Verizon Wireless近來力推的 “開放網(wǎng)絡(luò)策略”更是包括終端廠商、軟件開發(fā)商的一種全產(chǎn)業(yè)合作方面的開拓與創(chuàng)新。

2、與互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商合作，提供獨家內(nèi)容應(yīng)用

2006年底，Verizon Wireless與YouTube展開合作，向V CAST Video業(yè)務(wù)的用戶提供精選視頻片段服務(wù)。Verizon Wireless擁有在手機上播放YouTube視頻的獨家權(quán)利，盡管這種獨家權(quán)利期有限，但該合作仍使Verizon Wireless在與對手的競爭中占據(jù)先機，有助于其向互聯(lián)網(wǎng)和娛樂服務(wù)業(yè)進軍。

綜上所述，優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)是移動運營商贏得用戶的基礎(chǔ)；構(gòu)建符合用戶需求的業(yè)務(wù)體系、推出多類型的資費套餐是吸引用戶使用的核心；而多樣化的終端選擇則是用戶和業(yè)務(wù)發(fā)展的強大助推器；強強聯(lián)合式的產(chǎn)業(yè)合作則為運營商的發(fā)展提供了運營環(huán)境的保障。正是有了這方方面面不遺余力的創(chuàng)新和改善用戶體驗的不懈努力，才成就了今天Verizon的巨大成功。

三、對中國電信的啟示

(一)優(yōu)于競爭對手的網(wǎng)絡(luò)有助運營商提供更具競爭力的數(shù)據(jù)服務(wù)

盡早的完成2G網(wǎng)絡(luò)向3G網(wǎng)絡(luò)的升級，有助于運營商在第一時間吸引數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需求較高的細分用戶群，而這部分用戶群也基本是移動通信市場的高價值用戶群。同時，盡早的完成網(wǎng)絡(luò)的升級，也有助于運營商更早的積累3G網(wǎng)絡(luò)運營經(jīng)

驗，構(gòu)建更加完善的業(yè)務(wù)體系，針對不同細分用戶提供滿足各類型需求的應(yīng)用服務(wù)，從而在移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)市場占據(jù)市場先機。

(二)針對業(yè)務(wù)體系的品牌宣傳至關(guān)重要

在3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)競爭方面，運營商應(yīng)較早的設(shè)計發(fā)布數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)品牌，并結(jié)合自身網(wǎng)絡(luò)推出滿足客戶核心需求的服務(wù)，依托服務(wù)進行大規(guī)模的宣傳推廣。依靠以上策略來構(gòu)建在數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)市場具備較大影響力的服務(wù)品牌，提升用戶認知度，增強業(yè)務(wù)與產(chǎn)品對客戶的吸引力。

(三)業(yè)務(wù)、終端、資費相結(jié)合的統(tǒng)一推廣策略極大增強產(chǎn)品競爭力

以創(chuàng)新業(yè)務(wù)為核心，通過手機定制增加移動終端對業(yè)務(wù)的支撐力度，并結(jié)合相關(guān)業(yè)務(wù)服務(wù)的特點，對無線服務(wù)的資費進行相應(yīng)的設(shè)計。最終保證用戶有合適的終端產(chǎn)品更加方便快捷的使用各類語音或數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，有合適的語音、數(shù)據(jù)包月套餐將用戶從計時的困擾中解脫出來，不需要過于擔(dān)心通信費用的問題，從而最大限度的推動用戶大量使用運營商的業(yè)務(wù)。

而結(jié)合固網(wǎng)優(yōu)勢，推出固、移融合型業(yè)務(wù)和統(tǒng)一服務(wù)，無疑可以增加用戶黏性，從全業(yè)務(wù)競爭的角度增強企業(yè)的整體競爭能力。

(四)加強產(chǎn)業(yè)合作，注重戰(zhàn)略資源儲備

在產(chǎn)業(yè)合作方面，Verizon注重選擇行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，并與之建立強強聯(lián)合的共贏模式。這種合作模式不僅在無形中加強了企業(yè)的戰(zhàn)略資源儲備，而且為企業(yè)提供了差異化的競爭能力，使得企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

在3G和移動互聯(lián)網(wǎng)即將到來的時代，中國電信應(yīng)加強與產(chǎn)業(yè)內(nèi)包括互聯(lián)網(wǎng)公司、終端制造商、內(nèi)容服務(wù)商等的合作，積極儲備戰(zhàn)略資源：1）與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，打造移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)模式。借助互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的靈活性和創(chuàng)新性，儲備新型業(yè)務(wù)，不斷推出高潛力應(yīng)用業(yè)務(wù)；2）與終端制造商合作，打造集功能和內(nèi)容于一體的終端定制模式。加強對產(chǎn)業(yè)鏈的控制，儲備終端開發(fā)資源，提高終端對自身業(yè)務(wù)的支持能力；3）與內(nèi)容服務(wù)商合作，打造信息服務(wù)合作模式。儲備信息及運營資源，開發(fā)新型增值業(yè)務(wù)的巨大空間。

第二篇：運營商移動互聯(lián)網(wǎng)運營策略思考

運營商移動互聯(lián)網(wǎng)運營策略思考

喬建葆

2013-2-27 14:05:36 來源：《移動通信》2012年第19期

摘要：文章分析了移動互聯(lián)網(wǎng)時代電信運營商在話音/短信業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)和流量收入、內(nèi)容服務(wù)、營銷模式及商業(yè)模式等方面受到的沖擊，探索如何將傳統(tǒng)的電信營銷模式與互聯(lián)網(wǎng)營銷模式有機結(jié)合，依據(jù)電信運營商擁有的良好數(shù)據(jù)資產(chǎn)及開放基礎(chǔ)電信能力、運營能力，深度參與到表層流量的經(jīng)營中，并通過PaaS的合理能力開放，構(gòu)建移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下以運營商為主導(dǎo)的能力生態(tài)圈。

關(guān)鍵詞：運營商，移動互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)營銷，云計算，表層流量經(jīng)營，能力生態(tài)圈

信息技術(shù)的發(fā)展引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)革命，2.0成為了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域革命的代名詞，iPhone的到來帶來了終端的2.0時代，社交網(wǎng)(SNS)的成熟標志著互聯(lián)網(wǎng)2.0時代的到來，電信網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)的融合則開啟了電信由通信服務(wù)到信息服務(wù)的移動互聯(lián)網(wǎng)2.0時代。技術(shù)發(fā)生變革，行業(yè)壁壘被打破，電信產(chǎn)業(yè)正面臨前所未有的沖擊，電信運營商的角色正在由原來的通信服務(wù)商逐漸轉(zhuǎn)變成信息服務(wù)商，凡是與信息服務(wù)有關(guān)的都有可能成為運營商的盈利點；其關(guān)鍵在于運營商如何整合行業(yè)中的上下游資源，獲得更多的話語權(quán)。移動互聯(lián)網(wǎng)對電信產(chǎn)業(yè)的沖擊

1.1 對語音、短信業(yè)務(wù)的沖擊

語音和短信業(yè)務(wù)一直是運營商的主要收入來源，而今，互聯(lián)網(wǎng)巨頭、終端生產(chǎn)商正聯(lián)合起來蠶食鯨吞這塊蛋糕。在國內(nèi)，米聊官方公布，截至今年7月底，米聊注冊用戶1700萬；今年3月29日，微信注冊用戶過一億；至今，新浪微博用戶數(shù)超過1億。它們的共同特點是：雙向、即時、低流量、免信息費，有的還具有更強大的功能，如顯示實時輸入狀態(tài)和Lbs信息、關(guān)注機制分享簡短實時信息等。在國外，谷歌之音(Google Voice)和FaceTime也正以VoIP的方式在傳統(tǒng)話音領(lǐng)域強勁發(fā)展。

移動互聯(lián)網(wǎng)的視頻、話音和短信在許多領(lǐng)域取代并旁路了電信運營商傳統(tǒng)的語音、短信業(yè)務(wù)，并且往往只會消耗少量的網(wǎng)絡(luò)流量。

1.2 對數(shù)據(jù)接入、流量收入的沖擊

移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展也帶來了運營商數(shù)據(jù)接入比例及數(shù)據(jù)流量的大幅提升，但是所帶來的數(shù)據(jù)接入及流量的價值在移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的整體價值中的占比卻呈下降趨勢。

以中移動為例，2010年數(shù)據(jù)量同比提升112.3%，而接入收入僅增長49.4%，量收失衡帶來巨大的成本及網(wǎng)絡(luò)負荷壓力。而中國電信2010年寬帶流量是2004年的41倍，寬帶接入用戶數(shù)是2004年的4.9倍，寬帶接入業(yè)務(wù)收入則僅是2004年4.6倍。這都表明運營商在移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中正在日漸被“管道化”、邊緣化。

1.3 對內(nèi)容業(yè)務(wù)的沖擊

移動互聯(lián)網(wǎng)為內(nèi)容服務(wù)提供了巨大的商機，內(nèi)容服務(wù)收入占比越來越大，而在該領(lǐng)域占主導(dǎo)地位的運營商正面臨來自服務(wù)提供商、互聯(lián)網(wǎng)巨頭和終端制造商的強力挑戰(zhàn)。互聯(lián)網(wǎng)巨頭谷歌(Google)通過向手機廠商和內(nèi)容開發(fā)者提供開源的安卓(Android)操作系統(tǒng)，內(nèi)置自身豐富的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，構(gòu)建“免費移動互聯(lián)網(wǎng)+廣告收入”的后向收費商業(yè)模式，打造移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

終端制造商依靠“終端+OS+服務(wù)”而成為整個產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵，在應(yīng)用商店的數(shù)量上占據(jù)了絕對的優(yōu)勢。蘋果應(yīng)用商店(App Store)所構(gòu)建的“前后向收費模式”，使得在產(chǎn)業(yè)鏈中除運營商之外各方的利益都得到均衡和保障，成為應(yīng)用商店(AppS)成功的基石。而運營商正因?qū)?nèi)容服務(wù)的失控而離原有的產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)地位愈來愈遠。

2012年1月中國應(yīng)用商店應(yīng)用數(shù)量及增長情況見圖1：

1.4 對業(yè)務(wù)和商業(yè)模式的沖擊

移動網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，給用戶需求帶來了巨大的變化，從單一的語音交互發(fā)展到無時不在的個性化的信息交互；因而也導(dǎo)致了移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)模式的變化，業(yè)務(wù)不再是單一地提供網(wǎng)絡(luò)能力，而變成“網(wǎng)絡(luò)能力+信息內(nèi)容+服務(wù)”。運營商無法再獨家完成業(yè)務(wù)的提供，必須將自身的能力開放出來與第三方合作才能形成完備的業(yè)務(wù)全流程，“用戶+運營商+信息服務(wù)提供商”將構(gòu)成相互滲透的雙邊乃至多邊的市場模式。運營商的收入也不再僅由用戶規(guī)模來決定，而是與信息服務(wù)息息相關(guān)。

1.5 技術(shù)變革帶來的沖擊

作為移動互聯(lián)網(wǎng)的重要組成部分，云計算的主要服務(wù)模式包括：

(1)IaaS(基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù))，如：Amazon；

(2)PaaS(平臺即服務(wù))，如：Google App Engine；

(3)SaaS(軟件即服務(wù))，如：Salesforce。

在云的模式中，計算能力資源放在云端，資源具備彈性化、池化、虛擬化和分布式共享等能力，用戶由客戶端或界面通過互聯(lián)網(wǎng)獲取資源或?qū)崿F(xiàn)信息交互，并根據(jù)實際使用情況付費。

移動互聯(lián)網(wǎng)的各項基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)正在按云的模式部署，許多業(yè)務(wù)也正在按云的模式實現(xiàn)，用戶透明地調(diào)用各種能力資源成為可能，技術(shù)變革的結(jié)果導(dǎo)致運營商正在成為提供底層流量傳輸?shù)摹肮艿捞峁┥獭薄Ｒ苿踊ヂ?lián)網(wǎng)的運營策略

2.1 營銷模式和商業(yè)模式

傳統(tǒng)媒體的價值鏈大致為：信息—內(nèi)容—廣告—商品—消費，互聯(lián)網(wǎng)營銷的價值鏈中，這個鏈條被大幅縮短或替代。傳統(tǒng)的電信營銷模式是以實體渠道為主，而互聯(lián)網(wǎng)營銷模式正以其低成本、隨時隨地、高速、更加規(guī)范和易于統(tǒng)計、互動性、海量以及私密性等特點在眾多商品市場上盡顯風(fēng)騷，短時間內(nèi)涌現(xiàn)出大量成功的模式，如病毒式營銷、博客/微博營銷、SNS社區(qū)營銷、團購營銷和秒殺營銷等。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，電信產(chǎn)業(yè)的需求信息化、社會化，電信運營商應(yīng)放低姿態(tài)面對信息服務(wù)的合作者，以通信需求為基點向外有序延伸，將傳統(tǒng)的電信營銷模式與互聯(lián)網(wǎng)營銷模式有機結(jié)合，按互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式設(shè)立專門的營銷機構(gòu)，創(chuàng)新移動互聯(lián)網(wǎng)時代的電信營銷模式。

與此同時，電信運營商應(yīng)研究互聯(lián)網(wǎng)時代的前后向收費商業(yè)模式，結(jié)合電信的前向收費特點和優(yōu)勢，構(gòu)建靈活的前向、后向、前向+后向的商業(yè)模型及對策，通過深度挖掘用戶數(shù)據(jù)，分析個性化需求，開放電信能力，為信息服務(wù)從業(yè)者提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和服務(wù)能力，以此來形成自身的信息服務(wù)生態(tài)圈，通過標準化約束，形成成熟的雙邊乃至多邊的移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。

2.2 經(jīng)營策略

在移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)日益占據(jù)統(tǒng)治地位的背景下，收入與流量逐漸失去關(guān)聯(lián)性，高價值的表層流量為信息服務(wù)提供商所控制，運營商要避免“管道化”就要主動進軍表層流量的經(jīng)營。運營商具有網(wǎng)絡(luò)、信息業(yè)務(wù)、渠道、客戶和終端的一體化運營能力，基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運營能力(計費、接入管理、鑒權(quán)、定位信息、呼叫控制、用戶狀態(tài))是其所獨有的能力，是構(gòu)建移動互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)，而覆蓋范圍廣、服務(wù)質(zhì)量高的渠道和客服資源(收費能力、推廣能力、售后、認證、關(guān)系維系、用戶數(shù)據(jù)采集)則是其所獨有的資源。所有這些，包含了用戶全方位的數(shù)據(jù)軌跡，具有可感知、深度個人綁定及真實性，并可實時干預(yù)而產(chǎn)生新的價值。

電信運營商應(yīng)以上述數(shù)據(jù)為籌碼進軍表層流量的經(jīng)營：

(1)進行深度數(shù)據(jù)挖掘。據(jù)此分析用戶行為，為業(yè)務(wù)開發(fā)提供指引，提供開發(fā)者需要的數(shù)據(jù)。另外，運營商的BOSS數(shù)據(jù)是獨有的，具有權(quán)威性和唯一性，對開發(fā)者有天然的吸引力，可以利用來產(chǎn)生價值或作為合作的籌碼，從而介入業(yè)務(wù)生成的各個環(huán)節(jié)，進行表層流量經(jīng)營。

(2)開放基礎(chǔ)電信能力、運營能力。以適當(dāng)?shù)姆绞较蜷_發(fā)者提供這些能力，從而將電信能力嵌入信息服務(wù)的流程中，深度參與到表層流量的經(jīng)營中。根據(jù)Mariana Group對開發(fā)者進行的調(diào)研，開發(fā)者最需要開放的電信能力中，排名前三的是計費信息、位置信息和用戶配置文件數(shù)據(jù)。

(3)利用位置優(yōu)勢進行資源整合。在移動互聯(lián)網(wǎng)的價值體系中，運營商處于不可或缺的核心位置。其一，可以發(fā)揮位置優(yōu)勢，聚集多領(lǐng)域的資源和能力，整合各種信息、內(nèi)容和應(yīng)用，將不同的主體提供的各種業(yè)務(wù)和服務(wù)有機結(jié)合在一起提供給客戶，從而滿足客戶泛在化和一體化的需求；其二，利用位置優(yōu)勢加入到平臺標準的制定和建設(shè)中去——該平臺用以聚合業(yè)務(wù)以打通個性化需求識別、個性化產(chǎn)品生產(chǎn)和個性化匹配/分發(fā)三個環(huán)節(jié)；其三，利用自身資源優(yōu)勢，加深與互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容/應(yīng)用巨頭以及第三方應(yīng)用/內(nèi)容/游戲開發(fā)商的合作。

2.3 能力生態(tài)圈

電信運營商應(yīng)以云計算為突破口，構(gòu)建能力開放PaaS層，以PaaS能力開發(fā)為核心，提供ICT能力開放，構(gòu)建產(chǎn)品資產(chǎn)庫，形成產(chǎn)品孵化環(huán)境，通過融合IT和CT兩類能力，服務(wù)開發(fā)者、信息服務(wù)運營商和最終消費用戶，打造移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下以運營商為主導(dǎo)的PaaS能力生態(tài)圈。

PaaS的能力定位如下：(1)提供統(tǒng)一應(yīng)用部署、管理監(jiān)控平臺；(2)提供統(tǒng)一的業(yè)務(wù)開發(fā)、測試、導(dǎo)入平臺；(3)提供標準化的IT/CT基礎(chǔ)能力、技術(shù)組件；(4)集成針對行業(yè)特征的中間件和數(shù)據(jù)庫能力平臺。結(jié)論

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，業(yè)務(wù)需求信息化、泛在化，行業(yè)壁壘被打破，終端商、互聯(lián)網(wǎng)巨頭相繼進軍移動互聯(lián)網(wǎng)市場，競爭的焦點由原來的電信運營商之間變成運營商、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、終端商相互之間，而且后二者來勢洶洶。運營商必須利用自身的優(yōu)勢，提升流量經(jīng)營的價值，全面布局，以更開放的手段打造個性化的業(yè)務(wù)平臺和雙邊商業(yè)模式，整合行業(yè)中的上下游資源，以獲得更多的話語權(quán)。

作者簡介：喬建葆，高級經(jīng)濟師，英國管理協(xié)會和劍橋大學(xué)DBA，現(xiàn)任中國聯(lián)通廣東省分公司黨委書記、總經(jīng)理，長期從事通信企業(yè)運營和管理，具有豐富的經(jīng)驗。曾獲“中國通信學(xué)會科學(xué)技術(shù)一等獎”、“2011廣東十大經(jīng)濟風(fēng)云人物”、“全國五一勞動獎狀”等多項殊榮。

參考文獻：

[1]韋樂平.漫談智能管道的發(fā)展[EB/OL].[2011-08-23].http://wenku.baidu.com/view/e7ed7e0f844769eae009ed47.html.[2]李高廣，呂廷杰.電信運營商移動互聯(lián)網(wǎng)運營模式研究[J].北京郵電大學(xué)學(xué)報，2008,10(3).[3]王利杰.中國移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)行動啟示錄2011——蝴蝶效應(yīng)V1.2[EB/OL].[2011-10-18].http://wenku.baidu.com/view/77df88e1524de518964b7d0c.html.[4]侯宏.流量經(jīng)營與運營商的未來V1.2[EB/OL].[2011-08-21].http://wenku.baidu.com/view/8e47***ca300917c.html.[5]雷源.移動互聯(lián)網(wǎng)改變商業(yè)未來[M].北京：人民郵電出版社，2010.

第三篇：美國營銷專家運營商應(yīng)把握移動互聯(lián)網(wǎng)機遇（范文）

電商知識

美國營銷專家特勞特提出了著名的“心智階梯”原理，比如說我們買手機，在潛在意識中就會出現(xiàn)一個手機類的品牌階梯：蘋果、諾基亞、三星、摩托羅拉等，自上而下排列。雖然我們渾然不知，但實際上心中這個名單已經(jīng)圈定了購物范圍。特勞特還進一步發(fā)現(xiàn)，隨著市場的成熟和穩(wěn)定，人們往往只能記住兩個品牌，稱之為“兩家法則”。

在現(xiàn)實世界中，某些領(lǐng)域已進入“兩家法則”這一發(fā)展階段。比如飲料業(yè)的可口可樂和百事可樂，快餐業(yè)的肯德基和麥當(dāng)勞，膠卷行業(yè)的柯達和富士，航空業(yè)的波音和空客，我國石油業(yè)的中石化和中石油，等等。反過來看，如果品牌不能占據(jù)消費者心智階梯上的前兩位，那么隨著市場的成熟和發(fā)展，企業(yè)的經(jīng)營活動就會變得艱難。互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)的發(fā)展已有20年歷史，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)通過市場的洗禮，涌現(xiàn)了諸多成功企業(yè)，“兩家法則”特征十分明顯(見下圖)。如搜索市場的百度和谷歌，其中百度的市場占有率超過七成;電子商務(wù)市場的淘寶和卓越亞馬遜;微博市場的新浪和騰訊;電腦、手機安全市場的奇虎360和騰訊QQ電腦管家，其中奇虎360市場占有率超過六成;應(yīng)用商店市場的蘋果App Store和谷歌Android Market;網(wǎng)絡(luò)視頻市場的優(yōu)酷和土豆;即時通信市場的騰訊QQ和中國移動飛信;社交網(wǎng)絡(luò)市場的開心網(wǎng)和人人網(wǎng)，等等。

去年年底，一份針對中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的調(diào)研報告指出，中國互聯(lián)網(wǎng)某些相關(guān)市場上，已經(jīng)出現(xiàn)了寡頭壟斷現(xiàn)象。壟斷集中分布在搜索引擎、即時通信、電子商務(wù)三大領(lǐng)域。這三大領(lǐng)域分別出現(xiàn)了以百度、騰訊和阿里巴巴為首的、穩(wěn)定的寡頭壟斷。以2010年第三季度的數(shù)據(jù)為例，騰訊在即時通信市場的市場份額達到76.6%;百度在搜索引擎市場的市場份額達到72.3%;阿里巴巴在B2B市場的市場份額達到54.4%，淘寶在C2C市場的市場份額高達94.7%，支付寶在第三方網(wǎng)上支付市場的市場份額達到71%。我們認為，出現(xiàn)寡頭壟斷是互聯(lián)網(wǎng)市場競爭的必然結(jié)果，是廣大客戶對企業(yè)品牌信任的結(jié)果。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，寡頭壟斷并不新鮮，但從長遠來看，“兩家法則”甚至將被“一家法則”所替代。在互聯(lián)網(wǎng)時代，唯有做強才能生存，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)竭盡所能，避免自己成為行業(yè)的第二或第三。

如今，我們正闊步進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，移動互聯(lián)網(wǎng)的巨大市場，吸引了運營商、設(shè)備制造商、終端廠商、內(nèi)容提供商、互聯(lián)網(wǎng)公司等眾多企業(yè)紛紛進入。筆者認為，運營商只有抓住移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的機遇，企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展，否則，如果錯過這一機遇，企業(yè)持續(xù)發(fā)展可能將難以為繼。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)市場的“兩家法則”，對于正在向移動互聯(lián)網(wǎng)進軍的國內(nèi)運營商來說，應(yīng)增強危機感、緊迫感和責(zé)任感，徹底擯棄傳統(tǒng)固有的模式，對機會進行分類、分析，把握發(fā)展時機，有序推進。在具體執(zhí)行策略上，不能全面出擊，不必在眾多機會面前平均分配資源;而應(yīng)聚焦重點，集中資源發(fā)展2~5個企業(yè)具有優(yōu)勢的重大項目，要在運營者隊伍、管理模式、產(chǎn)品創(chuàng)新、商業(yè)模式、平臺開放、品牌建設(shè)、機制體制等方面實現(xiàn)真正的突破;始終堅持創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型突破、奮勇爭先，通過扎扎實實的戰(zhàn)略創(chuàng)新、模式創(chuàng)新和執(zhí)行創(chuàng)新，力爭成為行業(yè)的領(lǐng)先者。

在過去的幾年中，電子商務(wù)領(lǐng)域成了大小資本追逐的熱土。而在電商的爭搶戰(zhàn)中，各大門戶網(wǎng)站的廣告成了最大的受益者。

在整個電子商務(wù)行業(yè)“不差錢”的情況下，除了向來低調(diào)、很少大花錢的B2B，整個電商行業(yè)都一哄而上、瘋狂地加入了廣告這一“燒錢大戰(zhàn)”的行列。

在電商同行們的爭搶下，各大門戶網(wǎng)站廣告價格也一路飆漲。B2C企業(yè)獲得一個新用戶的成本大大提高，目前大約是在80元左右。在過去的一年中，門戶網(wǎng)站的廣告漲了40%以上，CPS、搜索引擎的價格從年初到年末至少漲了1倍，最夸張的是hao123這樣的導(dǎo)航網(wǎng)站，價格在過去一年里竟然漲了三四倍。

2010年底，關(guān)于門戶廣告漲價的風(fēng)聲就不斷傳出，門戶首頁2011年廣告位的爭奪猶如中央電視臺黃金時段廣告的招標會一樣炙手可熱，網(wǎng)站廣告價格漲幅在30-50%之間，提價成為了不爭的事實。

網(wǎng)絡(luò)廣告價格的明顯提升，既跟品牌企業(yè)更青睞線上營銷有關(guān)，也反映了互聯(lián)網(wǎng)媒體領(lǐng)域市場集中度加強的趨勢。門戶被新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐把持，搜索百度一家獨大，導(dǎo)航則有hao123和奇虎360。品牌公司其實并沒有很多的媒體選擇，廣告位成為了一種稀缺資源。

繼SNS和視頻網(wǎng)站浪潮之后，圖書、母嬰、3C、鞋服類等一大批B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，以及后起的團購網(wǎng)站，相繼上市或引進大筆風(fēng)險投資后，在推廣上的競相燒錢，是網(wǎng)絡(luò)廣告價格上揚的直接推手。

而網(wǎng)絡(luò)廣告價格上揚背后更深層的因素在于三方面，第一，網(wǎng)絡(luò)廣告的價值一直都被低估;第二，網(wǎng)絡(luò)廣告效果被廣告主越來越重視;第三，以SNS、微博等的平臺的營銷價值還未能完全體現(xiàn)，因此在現(xiàn)階段優(yōu)質(zhì)資源相對稀缺，導(dǎo)致了廣告費用逐年攀升。

馬云在繼08年“過冬論”準確預(yù)言經(jīng)濟寒冬后，近期又拋出“B2C泡沫”會在一兩年內(nèi)破裂的預(yù)測。在馬云敏銳的商業(yè)觸覺下，有很多人相信他的判斷。

雖然凡客可以作為廣告幫助企業(yè)飛速發(fā)展的例證，但是光燒錢是燒不出來一個好的電子商務(wù)企業(yè)的，而在這個碎片化的時代，依靠廣告一招制勝的可能性幾乎沒有了。

可以說，現(xiàn)在電商企業(yè)對廣告的追逐、對廣告功效的熱捧和依賴，已快到了一個不健康的程度。廣告投放策略的背后應(yīng)該有策劃、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)等一系列支撐，企業(yè)必須有一個良好的發(fā)展結(jié)構(gòu)，企業(yè)自身必須是“健康”的。如果將廣告比作一個大補的藥，企業(yè)本身適應(yīng)其藥力，會取得錦上添花的效果。但是，是藥三分毒，如果不適應(yīng)其藥力，廣告投放無疑就成了企業(yè)發(fā)展的“毒藥”。

電子商務(wù)企業(yè)在激烈的競爭中，在凡客這樣表面上依靠廣告取得巨大成功的企業(yè)激勵和示范下，蜂擁而上投廣告，這并沒有真正理解B2C的真正內(nèi)涵，沒有理解網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)。

電子商務(wù)企業(yè)蜂擁而上投入廣告，另一個容易被忽視的原因是其背后有“資本”這樣一雙大手在操控。實際上，即使很多管理者知道自己的廣告完全是消耗性的，是不會帶來長期積累的，但是仍然會“飲鴆止渴”。他們有著現(xiàn)實的業(yè)績壓力，因為為他們注資的VC等不了。在這片資本的“游樂場”上，資本急功近利了，產(chǎn)業(yè)必然會以資本意志為導(dǎo)向，跟著浮躁。

廣告無疑是一劑“興奮劑”，能夠讓企業(yè)進入快車道，但是為什么它就不會是一劑“毒藥”呢?!PPG的快速大起大落，其中之一就有廣告“狂轟濫炸”、資金鏈斷裂的原因。而在發(fā)展的韌性和耐力上，無論是港交所上市的阿里巴巴、深交所上市的網(wǎng)盛科技、還是在美國上市的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，無不熬了10年之久。電子商務(wù)歷經(jīng)波折發(fā)展到現(xiàn)在，實際上早就應(yīng)該過了盲目追求增長率的年代。經(jīng)歷了浮躁，電子商務(wù)企業(yè)確實應(yīng)該沉下心來，謀求自身的合理增長，而不是翻倍式增長。遠離浮躁，日積月累，自然會有所成就。

在過去的幾年中，電子商務(wù)領(lǐng)域成了大小資本追逐的熱土。而在電商的爭搶戰(zhàn)中，各大門戶網(wǎng)站的廣告成了最大的受益者。

在整個電子商務(wù)行業(yè)“不差錢”的情況下，除了向來低調(diào)、很少大花錢的B2B，整個電商行業(yè)都一哄而上、瘋狂地加入了廣告這一“燒錢大戰(zhàn)”的行列。

在電商同行們的爭搶下，各大門戶網(wǎng)站廣告價格也一路飆漲。B2C企業(yè)獲得一個新用戶的成本大大提高，目前大約是在80元左右。在過去的一年中，門戶網(wǎng)站的廣告漲了40%以上，CPS、搜索引擎的價格從年初到年末至少漲了1倍，最夸張的是hao123這樣的導(dǎo)航網(wǎng)站，價格在過去一年里竟然漲了三四倍。

2010年底，關(guān)于門戶廣告漲價的風(fēng)聲就不斷傳出，門戶首頁2011年廣告位的爭奪猶如中央電視臺黃金時段廣告的招標會一樣炙手可熱，網(wǎng)站廣告價格漲幅在30-50%之間，提價成為了不爭的事實。

網(wǎng)絡(luò)廣告價格的明顯提升，既跟品牌企業(yè)更青睞線上營銷有關(guān)，也反映了互聯(lián)網(wǎng)媒體領(lǐng)域市場集中度加強的趨勢。門戶被新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐把持，搜索百度一家獨大，導(dǎo)航則有hao123和奇虎360。品牌公司其實并沒有很多的媒體選擇，廣告位成為了一種稀缺資源。

繼SNS和視頻網(wǎng)站浪潮之后，圖書、母嬰、3C、鞋服類等一大批B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，以及后起的團購網(wǎng)站，相繼上市或引進大筆風(fēng)險投資后，在推廣上的競相燒錢，是網(wǎng)絡(luò)廣告價格上揚的直接推手。

而網(wǎng)絡(luò)廣告價格上揚背后更深層的因素在于三方面，第一，網(wǎng)絡(luò)廣告的價值一直都被低估;第二，網(wǎng)絡(luò)廣告效果被廣告主越來越重視;第三，以SNS、微博等的平臺的營銷價值還未能完全體現(xiàn)，因此在現(xiàn)階段優(yōu)質(zhì)資源相對稀缺，導(dǎo)致了廣告費用逐年攀升。

馬云在繼08年“過冬論”準確預(yù)言經(jīng)濟寒冬后，近期又拋出“B2C泡沫”會在一兩年內(nèi)破裂的預(yù)測。在馬云敏銳的商業(yè)觸覺下，有很多人相信他的判斷。

雖然凡客可以作為廣告幫助企業(yè)飛速發(fā)展的例證，但是光燒錢是燒不出來一個好的電子商務(wù)企業(yè)的，而在這個碎片化的時代，依靠廣告一招制勝的可能性幾乎沒有了。

可以說，現(xiàn)在電商企業(yè)對廣告的追逐、對廣告功效的熱捧和依賴，已快到了一個不健康的程度。廣告投放策略的背后應(yīng)該有策劃、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)等一系列支撐，企業(yè)必須有一個良好的發(fā)展結(jié)構(gòu)，企業(yè)自身必須是“健康”的。如果將廣告比作一個大補的藥，企業(yè)本身適應(yīng)其藥力，會取得錦上添花的效果。但是，是藥三分毒，如果不適應(yīng)其藥力，廣告投放無疑就成了企業(yè)發(fā)展的“毒藥”。

電子商務(wù)企業(yè)在激烈的競爭中，在凡客這樣表面上依靠廣告取得巨大成功的企業(yè)激勵和示范下，蜂擁而上投廣告，這并沒有真正理解B2C的真正內(nèi)涵，沒有理解網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)。

電子商務(wù)企業(yè)蜂擁而上投入廣告，另一個容易被忽視的原因是其背后有“資本”這樣一雙大手在操控。實際上，即使很多管理者知道自己的廣告完全是消耗性的，是不會帶來長期積累的，但是仍然會“飲鴆止渴”。他們有著現(xiàn)實的業(yè)績壓力，因為為他們注資的VC等不了。在這片資本的“游樂場”上，資本急功近利了，產(chǎn)業(yè)必然會以資本意志為導(dǎo)向，跟著浮躁。

廣告無疑是一劑“興奮劑”，能夠讓企業(yè)進入快車道，但是為什么它就不會是一劑“毒藥”呢?!PPG的快速大起大落，其中之一就有廣告“狂轟濫炸”、資金鏈斷裂的原因。而在發(fā)展的韌性和耐力上，無論是港交所上市的阿里巴巴、深交所上市的網(wǎng)盛科技、還是在美國上市的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，無不熬了10年之久。電子商務(wù)歷經(jīng)波折發(fā)展到現(xiàn)在，實際上早就應(yīng)該過了盲目追求增長率的年代。經(jīng)歷了浮躁，電子商務(wù)企業(yè)確實應(yīng)該沉下心來，謀求自身的合理增長，而不是翻倍式增長。遠離浮躁，日積月累，自然會有所成就。

在過去的幾年中，電子商務(wù)領(lǐng)域成了大小資本追逐的熱土。而在電商的爭搶戰(zhàn)中，各大門戶網(wǎng)站的廣告成了最大的受益者。

在整個電子商務(wù)行業(yè)“不差錢”的情況下，除了向來低調(diào)、很少大花錢的B2B，整個電商行業(yè)都一哄而上、瘋狂地加入了廣告這一“燒錢大戰(zhàn)”的行列。

在電商同行們的爭搶下，各大門戶網(wǎng)站廣告價格也一路飆漲。B2C企業(yè)獲得一個新用戶的成本大大提高，目前大約是在80元左右。在過去的一年中，門戶網(wǎng)站的廣告漲了40%以上，CPS、搜索引擎的價格從年初到年末至少漲了1倍，最夸張的是hao123這樣的導(dǎo)航網(wǎng)站，價格在過去一年里竟然漲了三四倍。

2010年底，關(guān)于門戶廣告漲價的風(fēng)聲就不斷傳出，門戶首頁2011年廣告位的爭奪猶如中央電視臺黃金時段廣告的招標會一樣炙手可熱，網(wǎng)站廣告價格漲幅在30-50%之間，提價成為了不爭的事實。

編輯httpd服務(wù)的主配置文件httpd.conf，查找配置項“ServerName”，在附近添加一行內(nèi)容“ServerName www.tmdps.cn”,用于設(shè)置網(wǎng)站名稱。

網(wǎng)絡(luò)廣告價格的明顯提升，既跟品牌企業(yè)更青睞線上營銷有關(guān)，也反映了互聯(lián)網(wǎng)媒體領(lǐng)域市場集中度加強的趨勢。門戶被新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐把持，搜索百度一家獨大，導(dǎo)航則有hao123和奇虎360。品牌公司其實并沒有很多的媒體選擇，廣告位成為了一種稀缺資源。

繼SNS和視頻網(wǎng)站浪潮之后，圖書、母嬰、3C、鞋服類等一大批B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，以及后起的團購網(wǎng)站，相繼上市或引進大筆風(fēng)險投資后，在推廣上的競相燒錢，是網(wǎng)絡(luò)廣告價格上揚的直接推手。

而網(wǎng)絡(luò)廣告價格上揚背后更深層的因素在于三方面，第一，網(wǎng)絡(luò)廣告的價值一直都被低估;第二，網(wǎng)絡(luò)廣告效果被廣告主越來越重視;第三，以SNS、微博等的平臺的營銷價值還未能完全體現(xiàn)，因此在現(xiàn)階段優(yōu)質(zhì)資源相對稀缺，導(dǎo)致了廣告費用逐年攀升。

馬云在繼08年“過冬論”準確預(yù)言經(jīng)濟寒冬后，近期又拋出“B2C泡沫”會在一兩年內(nèi)破裂的預(yù)測。在馬云敏銳的商業(yè)觸覺下，有很多人相信他的判斷。

雖然凡客可以作為廣告幫助企業(yè)飛速發(fā)展的例證，但是光燒錢是燒不出來一個好的電子商務(wù)企業(yè)的，而在這個碎片化的時代，依靠廣告一招制勝的可能性幾乎沒有了。

可以說，現(xiàn)在電商企業(yè)對廣告的追逐、對廣告功效的熱捧和依賴，已快到了一個不健康的程度。廣告投放策略的背后應(yīng)該有策劃、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)等一系列支撐，企業(yè)必須有一個良好的發(fā)展結(jié)構(gòu)，企業(yè)自身必須是“健康”的。如果將廣告比作一個大補的藥，企業(yè)本身適應(yīng)其藥力，會取得錦上添花的效果。但是，是藥三分毒，如果不適應(yīng)其藥力，廣告投放無疑就成了企業(yè)發(fā)展的“毒藥”。

電子商務(wù)企業(yè)在激烈的競爭中，在凡客這樣表面上依靠廣告取得巨大成功的企業(yè)激勵和示范下，蜂擁而上投廣告，這并沒有真正理解B2C的真正內(nèi)涵，沒有理解網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)。

電子商務(wù)企業(yè)蜂擁而上投入廣告，另一個容易被忽視的原因是其背后有“資本”這樣一雙大手在操控。實際上，即使很多管理者知道自己的廣告完全是消耗性的，是不會帶來長期積累的，但是仍然會“飲鴆止渴”。他們有著現(xiàn)實的業(yè)績壓力，因為為他們注資的VC等不了。在這片資本的“游樂場”上，資本急功近利了，產(chǎn)業(yè)必然會以資本意志為導(dǎo)向，跟著浮躁。

廣告無疑是一劑“興奮劑”，能夠讓企業(yè)進入快車道，但是為什么它就不會是一劑“毒藥”呢?!PPG的快速大起大落，其中之一就有廣告“狂轟濫炸”、資金鏈斷裂的原因。而在發(fā)展的韌性和耐力上，無論是港交所上市的阿里巴巴、深交所上市的網(wǎng)盛科技、還是在美國上市的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，無不熬了10年之久。電子商務(wù)歷經(jīng)波折發(fā)展到現(xiàn)在，實際上早就應(yīng)該過了盲目追求增長率的年代。經(jīng)歷了浮躁，電子商務(wù)企業(yè)確實應(yīng)該沉下心來，謀求自身的合理增長，而不是翻倍式增長。遠離浮躁，日積月累，自然會有所成就。

在過去的幾年中，電子商務(wù)領(lǐng)域成了大小資本追逐的熱土。而在電商的爭搶戰(zhàn)中，各大門戶網(wǎng)站的廣告成了最大的受益者。

在整個電子商務(wù)行業(yè)“不差錢”的情況下，除了向來低調(diào)、很少大花錢的B2B，整個電商行業(yè)都一哄而上、瘋狂地加入了廣告這一“燒錢大戰(zhàn)”的行列。

在電商同行們的爭搶下，各大門戶網(wǎng)站廣告價格也一路飆漲。B2C企業(yè)獲得一個新用戶的成本大大提高，目前大約是在80元左右。在過去的一年中，門戶網(wǎng)站的廣告漲了40%以上，CPS、搜索引擎的價格從年初到年末至少漲了1倍，最夸張的是hao123這樣的導(dǎo)航網(wǎng)站，價格在過去一年里竟然漲了三四倍。

2010年底，關(guān)于門戶廣告漲價的風(fēng)聲就不斷傳出，門戶首頁2011年廣告位的爭奪猶如中央電視臺黃金時段廣告的招標會一樣炙手可熱，網(wǎng)站廣告價格漲幅在30-50%之間，提價成為了不爭的事實。

網(wǎng)絡(luò)廣告價格的明顯提升，既跟品牌企業(yè)更青睞線上營銷有關(guān)，也反映了互聯(lián)網(wǎng)媒體領(lǐng)域市場集中度加強的趨勢。門戶被新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐把持，搜索百度一家獨大，導(dǎo)航則有hao123和奇虎360。品牌公司其實并沒有很多的媒體選擇，廣告位成為了一種稀缺資源。

繼SNS和視頻網(wǎng)站浪潮之后，圖書、母嬰、3C、鞋服類等一大批B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，以及后起的團購網(wǎng)站，相繼上市或引進大筆風(fēng)險投資后，在推廣上的競相燒錢，是網(wǎng)絡(luò)廣告價格上揚的直接推手。

而網(wǎng)絡(luò)廣告價格上揚背后更深層的因素在于三方面，第一，網(wǎng)絡(luò)廣告的價值一直都被低估;第二，網(wǎng)絡(luò)廣告效果被廣告主越來越重視;第三，以SNS、微博等的平臺的營銷價值還未能完全體現(xiàn)，因此在現(xiàn)階段優(yōu)質(zhì)資源相對稀缺，導(dǎo)致了廣告費用逐年攀升。

馬云在繼08年“過冬論”準確預(yù)言經(jīng)濟寒冬后，近期又拋出“B2C泡沫”會在一兩年內(nèi)破裂的預(yù)測。在馬云敏銳的商業(yè)觸覺下，有很多人相信他的判斷。

雖然凡客可以作為廣告幫助企業(yè)飛速發(fā)展的例證，但是光燒錢是燒不出來一個好的電子商務(wù)企業(yè)的，而在這個碎片化的時代，依靠廣告一招制勝的可能性幾乎沒有了。

可以說，現(xiàn)在電商企業(yè)對廣告的追逐、對廣告功效的熱捧和依賴，已快到了一個不健康的程度。廣告投放策略的背后應(yīng)該有策劃、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)等一系列支撐，企業(yè)必須有一個良好的發(fā)展結(jié)構(gòu)，企業(yè)自身必須是“健康”的。如果將廣告比作一個大補的藥，企業(yè)本身適應(yīng)其藥力，會取得錦上添花的效果。但是，是藥三分毒，如果不適應(yīng)其藥力，廣告投放無疑就成了企業(yè)發(fā)展的“毒藥”。電子商務(wù)企業(yè)在激烈的競爭中，在凡客這樣表面上依靠廣告取得巨大成功的企業(yè)激勵和示范下，蜂擁而上投廣告，這并沒有真正理解B2C的真正內(nèi)涵，沒有理解網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)。

電子商務(wù)企業(yè)蜂擁而上投入廣告，另一個容易被忽視的原因是其背后有“資本”這樣一雙大手在操控。實際上，即使很多管理者知道自己的廣告完全是消耗性的，是不會帶來長期積累的，但是仍然會“飲鴆止渴”。他們有著現(xiàn)實的業(yè)績壓力，因為為他們注資的VC等不了。在這片資本的“游樂場”上，資本急功近利了，產(chǎn)業(yè)必然會以資本意志為導(dǎo)向，跟著浮躁。

廣告無疑是一劑“興奮劑”，能夠讓企業(yè)進入快車道，但是為什么它就不會是一劑“毒藥”呢?!PPG的快速大起大落，其中之一就有廣告“狂轟濫炸”、資金鏈斷裂的原因。而在發(fā)展的韌性和耐力上，無論是港交所上市的阿里巴巴、深交所上市的網(wǎng)盛科技、還是在美國上市的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，無不熬了10年之久。電子商務(wù)歷經(jīng)波折發(fā)展到現(xiàn)在，實際上早就應(yīng)該過了盲目追求增長率的年代。經(jīng)歷了浮躁，電子商務(wù)企業(yè)確實應(yīng)該沉下心來，謀求自身的合理增長，而不是翻倍式增長。遠離浮躁，日積月累，自然會有所成就。

在過去的幾年中，電子商務(wù)領(lǐng)域成了大小資本追逐的熱土。而在電商的爭搶戰(zhàn)中，各大門戶網(wǎng)站的廣告成了最大的受益者。

在整個電子商務(wù)行業(yè)“不差錢”的情況下，除了向來低調(diào)、很少大花錢的B2B，整個電商行業(yè)都一哄而上、瘋狂地加入了廣告這一“燒錢大戰(zhàn)”的行列。

在電商同行們的爭搶下，各大門戶網(wǎng)站廣告價格也一路飆漲。B2C企業(yè)獲得一個新用戶的成本大大提高，目前大約是在80元左右。在過去的一年中，門戶網(wǎng)站的廣告漲了40%以上，CPS、搜索引擎的價格從年初到年末至少漲了1倍，最夸張的是hao123這樣的導(dǎo)航網(wǎng)站，價格在過去一年里竟然漲了三四倍。

2010年底，關(guān)于門戶廣告漲價的風(fēng)聲就不斷傳出，門戶首頁2011年廣告位的爭奪猶如中央電視臺黃金時段廣告的招標會一樣炙手可熱，網(wǎng)站廣告價格漲幅在30-50%之間，提價成為了不爭的事實。

網(wǎng)絡(luò)廣告價格的明顯提升，既跟品牌企業(yè)更青睞線上營銷有關(guān)，也反映了互聯(lián)網(wǎng)媒體領(lǐng)域市場集中度加強的趨勢。門戶被新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐把持，搜索百度一家獨大，導(dǎo)航則有hao123和奇虎360。品牌公司其實并沒有很多的媒體選擇，廣告位成為了一種稀缺資源。

繼SNS和視頻網(wǎng)站浪潮之后，圖書、母嬰、3C、鞋服類等一大批B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，以及后起的團購網(wǎng)站，相繼上市或引進大筆風(fēng)險投資后，在推廣上的競相燒錢，是網(wǎng)絡(luò)廣告價格上揚的直接推手。

而網(wǎng)絡(luò)廣告價格上揚背后更深層的因素在于三方面，第一，網(wǎng)絡(luò)廣告的價值一直都被低估;第二，網(wǎng)絡(luò)廣告效果被廣告主越來越重視;第三，以SNS、微博等的平臺的營銷價值還未能完全體現(xiàn)，因此在現(xiàn)階段優(yōu)質(zhì)資源相對稀缺，導(dǎo)致了廣告費用逐年攀升。

馬云在繼08年“過冬論”準確預(yù)言經(jīng)濟寒冬后，近期又拋出“B2C泡沫”會在一兩年內(nèi)破裂的預(yù)測。在馬云敏銳的商業(yè)觸覺下，有很多人相信他的判斷。

雖然凡客可以作為廣告幫助企業(yè)飛速發(fā)展的例證，但是光燒錢是燒不出來一個好的電子商務(wù)企業(yè)的，而在這個碎片化的時代，依靠廣告一招制勝的可能性幾乎沒有了。

可以說，現(xiàn)在電商企業(yè)對廣告的追逐、對廣告功效的熱捧和依賴，已快到了一個不健康的程度。廣告投放策略的背后應(yīng)該有策劃、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)等一系列支撐，企業(yè)必須有一個良好的發(fā)展結(jié)構(gòu)，企業(yè)自身必須是“健康”的。如果將廣告比作一個大補的藥，企業(yè)本身適應(yīng)其藥力，會取得錦上添花的效果。但是，是藥三分毒，如果不適應(yīng)其藥力，廣告投放無疑就成了企業(yè)發(fā)展的“毒藥”。

電子商務(wù)企業(yè)在激烈的競爭中，在凡客這樣表面上依靠廣告取得巨大成功的企業(yè)激勵和示范下，蜂擁而上投廣告，這并沒有真正理解B2C的真正內(nèi)涵，沒有理解網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)。

電子商務(wù)企業(yè)蜂擁而上投入廣告，另一個容易被忽視的原因是其背后有“資本”這樣一雙大手在操控。實際上，即使很多管理者知道自己的廣告完全是消耗性的，是不會帶來長期積累的，但是仍然會“飲鴆止渴”。他們有著現(xiàn)實的業(yè)績壓力，因為為他們注資的VC等不了。在這片資本的“游樂場”上，資本急功近利了，產(chǎn)業(yè)必然會以資本意志為導(dǎo)向，跟著浮躁。廣告無疑是一劑“興奮劑”，能夠讓企業(yè)進入快車道，但是為什么它就不會是一劑“毒藥”呢?!PPG的快速大起大落，其中之一就有廣告“狂轟濫炸”、資金鏈斷裂的原因。而在發(fā)展的韌性和耐力上，無論是港交所上市的阿里巴巴、深交所上市的網(wǎng)盛科技、還是在美國上市的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，無不熬了10年之久。電子商務(wù)歷經(jīng)波折發(fā)展到現(xiàn)在，實際上早就應(yīng)該過了盲目追求增長率的年代。經(jīng)歷了浮躁，電子商務(wù)企業(yè)確實應(yīng)該沉下心來，謀求自身的合理增長，而不是翻倍式增長。遠離浮躁，日積月累，自然會有所成就。

在過去的幾年中，電子商務(wù)領(lǐng)域成了大小資本追逐的熱土。而在電商的爭搶戰(zhàn)中，各大門戶網(wǎng)站的廣告成了最大的受益者。

在整個電子商務(wù)行業(yè)“不差錢”的情況下，除了向來低調(diào)、很少大花錢的B2B，整個電商行業(yè)都一哄而上、瘋狂地加入了廣告這一“燒錢大戰(zhàn)”的行列。

在電商同行們的爭搶下，各大門戶網(wǎng)站廣告價格也一路飆漲。B2C企業(yè)獲得一個新用戶的成本大大提高，目前大約是在80元左右。在過去的一年中，門戶網(wǎng)站的廣告漲了40%以上，CPS、搜索引擎的價格從年初到年末至少漲了1倍，最夸張的是hao123這樣的導(dǎo)航網(wǎng)站，價格在過去一年里竟然漲了三四倍。

2010年底，關(guān)于門戶廣告漲價的風(fēng)聲就不斷傳出，門戶首頁2011年廣告位的爭奪猶如中央電視臺黃金時段廣告的招標會一樣炙手可熱，網(wǎng)站廣告價格漲幅在30-50%之間，提價成為了不爭的事實。

網(wǎng)絡(luò)廣告價格的明顯提升，既跟品牌企業(yè)更青睞線上營銷有關(guān)，也反映了互聯(lián)網(wǎng)媒體領(lǐng)域市場集中度加強的趨勢。門戶被新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐把持，搜索百度一家獨大，導(dǎo)航則有hao123和奇虎360。品牌公司其實并沒有很多的媒體選擇，廣告位成為了一種稀缺資源。

繼SNS和視頻網(wǎng)站浪潮之后，圖書、母嬰、3C、鞋服類等一大批B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，以及后起的團購網(wǎng)站，相繼上市或引進大筆風(fēng)險投資后，在推廣上的競相燒錢，是網(wǎng)絡(luò)廣告價格上揚的直接推手。

而網(wǎng)絡(luò)廣告價格上揚背后更深層的因素在于三方面，第一，網(wǎng)絡(luò)廣告的價值一直都被低估;第二，網(wǎng)絡(luò)廣告效果被廣告主越來越重視;第三，以SNS、微博等的平臺的營銷價值還未能完全體現(xiàn)，因此在現(xiàn)階段優(yōu)質(zhì)資源相對稀缺，導(dǎo)致了廣告費用逐年攀升。

馬云在繼08年“過冬論”準確預(yù)言經(jīng)濟寒冬后，近期又拋出“B2C泡沫”會在一兩年內(nèi)破裂的預(yù)測。在馬云敏銳的商業(yè)觸覺下，有很多人相信他的判斷。

雖然凡客可以作為廣告幫助企業(yè)飛速發(fā)展的例證，但是光燒錢是燒不出來一個好的電子商務(wù)企業(yè)的，而在這個碎片化的時代，依靠廣告一招制勝的可能性幾乎沒有了。

可以說，現(xiàn)在電商企業(yè)對廣告的追逐、對廣告功效的熱捧和依賴，已快到了一個不健康的程度。廣告投放策略的背后應(yīng)該有策劃、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)等一系列支撐，企業(yè)必須有一個良好的發(fā)展結(jié)構(gòu)，企業(yè)自身必須是“健康”的。如果將廣告比作一個大補的藥，企業(yè)本身適應(yīng)其藥力，會取得錦上添花的效果。但是，是藥三分毒，如果不適應(yīng)其藥力，廣告投放無疑就成了企業(yè)發(fā)展的“毒藥”。

電子商務(wù)企業(yè)在激烈的競爭中，在凡客這樣表面上依靠廣告取得巨大成功的企業(yè)激勵和示范下，蜂擁而上投廣告，這并沒有真正理解B2C的真正內(nèi)涵，沒有理解網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)。

電子商務(wù)企業(yè)蜂擁而上投入廣告，另一個容易被忽視的原因是其背后有“資本”這樣一雙大手在操控。實際上，即使很多管理者知道自己的廣告完全是消耗性的，是不會帶來長期積累的，但是仍然會“飲鴆止渴”。他們有著現(xiàn)實的業(yè)績壓力，因為為他們注資的VC等不了。在這片資本的“游樂場”上，資本急功近利了，產(chǎn)業(yè)必然會以資本意志為導(dǎo)向，跟著浮躁。

廣告無疑是一劑“興奮劑”，能夠讓企業(yè)進入快車道，但是為什么它就不會是一劑“毒藥”呢?!PPG的快速大起大落，其中之一就有廣告“狂轟濫炸”、資金鏈斷裂的原因。而在發(fā)展的韌性和耐力上，無論是港交所上市的阿里巴巴、深交所上市的網(wǎng)盛科技、還是在美國上市的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，無不熬了10年之久。電子商務(wù)歷經(jīng)波折發(fā)展到現(xiàn)在，實際上早就應(yīng)該過了盲目追求增長率的年代。經(jīng)歷了浮躁，電子商務(wù)企業(yè)確實應(yīng)該沉下心來，謀求自身的合理增長，而不是翻倍式增長。遠離浮躁，日積月累，自然會有所成就。在過去的幾年中，電子商務(wù)領(lǐng)域成了大小資本追逐的熱土。而在電商的爭搶戰(zhàn)中，各大門戶網(wǎng)站的廣告成了最大的受益者。

在整個電子商務(wù)行業(yè)“不差錢”的情況下，除了向來低調(diào)、很少大花錢的B2B，整個電商行業(yè)都一哄而上、瘋狂地加入了廣告這一“燒錢大戰(zhàn)”的行列。

在電商同行們的爭搶下，各大門戶網(wǎng)站廣告價格也一路飆漲。B2C企業(yè)獲得一個新用戶的成本大大提高，目前大約是在80元左右。在過去的一年中，門戶網(wǎng)站的廣告漲了40%以上，CPS、搜索引擎的價格從年初到年末至少漲了1倍，最夸張的是hao123這樣的導(dǎo)航網(wǎng)站，價格在過去一年里竟然漲了三四倍。

2010年底，關(guān)于門戶廣告漲價的風(fēng)聲就不斷傳出，門戶首頁2011年廣告位的爭奪猶如中央電視臺黃金時段廣告的招標會一樣炙手可熱，網(wǎng)站廣告價格漲幅在30-50%之間，提價成為了不爭的事實。

網(wǎng)絡(luò)廣告價格的明顯提升，既跟品牌企業(yè)更青睞線上營銷有關(guān)，也反映了互聯(lián)網(wǎng)媒體領(lǐng)域市場集中度加強的趨勢。門戶被新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐把持，搜索百度一家獨大，導(dǎo)航則有hao123和奇虎360。品牌公司其實并沒有很多的媒體選擇，廣告位成為了一種稀缺資源。

繼SNS和視頻網(wǎng)站浪潮之后，圖書、母嬰、3C、鞋服類等一大批B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，以及后起的團購網(wǎng)站，相繼上市或引進大筆風(fēng)險投資后，在推廣上的競相燒錢，是網(wǎng)絡(luò)廣告價格上揚的直接推手。

而網(wǎng)絡(luò)廣告價格上揚背后更深層的因素在于三方面，第一，網(wǎng)絡(luò)廣告的價值一直都被低估;第二，網(wǎng)絡(luò)廣告效果被廣告主越來越重視;第三，以SNS、微博等的平臺的營銷價值還未能完全體現(xiàn)，因此在現(xiàn)階段優(yōu)質(zhì)資源相對稀缺，導(dǎo)致了廣告費用逐年攀升。

馬云在繼08年“過冬論”準確預(yù)言經(jīng)濟寒冬后，近期又拋出“B2C泡沫”會在一兩年內(nèi)破裂的預(yù)測。在馬云敏銳的商業(yè)觸覺下，有很多人相信他的判斷。

雖然凡客可以作為廣告幫助企業(yè)飛速發(fā)展的例證，但是光燒錢是燒不出來一個好的電子商務(wù)企業(yè)的，而在這個碎片化的時代，依靠廣告一招制勝的可能性幾乎沒有了。

可以說，現(xiàn)在電商企業(yè)對廣告的追逐、對廣告功效的熱捧和依賴，已快到了一個不健康的程度。廣告投放策略的背后應(yīng)該有策劃、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)等一系列支撐，企業(yè)必須有一個良好的發(fā)展結(jié)構(gòu)，企業(yè)自身必須是“健康”的。如果將廣告比作一個大補的藥，企業(yè)本身適應(yīng)其藥力，會取得錦上添花的效果。但是，是藥三分毒，如果不適應(yīng)其藥力，廣告投放無疑就成了企業(yè)發(fā)展的“毒藥”。

電子商務(wù)企業(yè)在激烈的競爭中，在凡客這樣表面上依靠廣告取得巨大成功的企業(yè)激勵和示范下，蜂擁而上投廣告，這并沒有真正理解B2C的真正內(nèi)涵，沒有理解網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)。

電子商務(wù)企業(yè)蜂擁而上投入廣告，另一個容易被忽視的原因是其背后有“資本”這樣一雙大手在操控。實際上，即使很多管理者知道自己的廣告完全是消耗性的，是不會帶來長期積累的，但是仍然會“飲鴆止渴”。他們有著現(xiàn)實的業(yè)績壓力，因為為他們注資的VC等不了。在這片資本的“游樂場”上，資本急功近利了，產(chǎn)業(yè)必然會以資本意志為導(dǎo)向，跟著浮躁。

廣告無疑是一劑“興奮劑”，能夠讓企業(yè)進入快車道，但是為什么它就不會是一劑“毒藥”呢?!PPG的快速大起大落，其中之一就有廣告“狂轟濫炸”、資金鏈斷裂的原因。而在發(fā)展的韌性和耐力上，無論是港交所上市的阿里巴巴、深交所上市的網(wǎng)盛科技、還是在美國上市的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，無不熬了10年之久。電子商務(wù)歷經(jīng)波折發(fā)展到現(xiàn)在，實際上早就應(yīng)該過了盲目追求增長率的年代。經(jīng)歷了浮躁，電子商務(wù)企業(yè)確實應(yīng)該沉下心來，謀求自身的合理增長，而不是翻倍式增長。遠離浮躁，日積月累，自然會有所成就。

第四篇：成功運營個人博客的幾點經(jīng)驗分享

成功運營個人博客的幾點經(jīng)驗分享

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)擁有自己的個人博客已經(jīng)不是多么牛逼的事情了，簡簡單單一個空間域名，上傳個程序，OK，一個個人博客就做出來了，當(dāng)然了，現(xiàn)在博客雖然是越來越多，但是真正能做起來的，能將博客做下去做的好的卻屈指可數(shù)。因為筆者自己也有一個博客，從運營的一年多來也得到了很多運營博客成功的經(jīng)驗，這里就和大家分享下自己的一些小經(jīng)驗，談不是多么牛逼，但也算是能幫助大家在做個人博客的路上少走些彎路吧。

第一：合理的推廣

如何衡量一個博客是否成功?最簡單也是最準確的判斷標準就是博客訪問量，博客PV。訪問量越高表示你的博客很受人歡迎，也表示粉絲多。但是問題來了,我一個草根剛剛開始做博客，哪里來的訪問量?即使我們將文章、內(nèi)容寫的無比的優(yōu)質(zhì)，如何讓人知道你呢?沒有人訪問，再好的內(nèi)容也是傳播不出去的，這就是博客初期推廣面對的問題，因為剛開始，知道你的人少之又少，訪問量也幾乎沒有，所以這段時間也是最容易放棄的時間，所以這里，筆者跟大家分享幾個自己常用的策略。

博客互踩。這是最簡單也是最實用的方法，誰都能做到，做法很簡單，不斷尋找和你同一類的博客或者個人博客也可以，在訪問博客后仔細看下博主的文章，然后對它進行留言評論，同時留下自己的博客，這樣做的目的其實就是互惠互利，大家相互幫忙的意思。當(dāng)然了，是剛開始是比較累的，但是做什么事情想成功不累呢?所以，每天抽出一個小時專心的做博客互踩的工作，慢慢為自己的博客記錄出第一批訪客。

B.相關(guān)論壇發(fā)帖。這招也是很常用的，首先根據(jù)你自己的博客類型、文章題材去相關(guān)的論壇發(fā)帖，或者去一些大論壇的相關(guān)板塊，比如天涯論壇、貓撲論壇，發(fā)表自己的文章，如果內(nèi)容寫的很不錯，用戶評論很多，那么也會給博客帶來很多的訪問量，讀者覺得文章不錯，想繼續(xù)多看看就會注意到下面的轉(zhuǎn)載自XXXX的鏈接，這樣不僅能增加外鏈，同時也能夠讓優(yōu)秀的文章吸引更多讀者訪問。、C.去網(wǎng)站投稿。還是要根據(jù)你博文所寫的內(nèi)容，根據(jù)內(nèi)容去相關(guān)的大網(wǎng)站投稿，當(dāng)然了這個對博客內(nèi)容的要求就比較高了，需要你用心的寫出符合用戶需求的文章，然后多嘗試，多投稿，最好是能找到編輯的聯(lián)系方式，主動聯(lián)系，以后常投稿搞好關(guān)系，要堅持不懈，一旦稿件被采納，會被很多網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，給你博客帶來的效果也是非常好的。

第二：博客運營

做好了上面第一步，只是我們打造成功博客的一個開始，你成功的吸引了用戶來到你的博客，但是怎么留住訪客，怎么讓訪客記住你，這就是接下來要做的工作了。

首先，對于讀者對文中的評論回復(fù)一定要認真去看，同時回復(fù)內(nèi)容最好能有人情味而不是干巴巴的單純回復(fù)，如果博主對評論的點評一針見血又有幽默感，會讓讀者受益匪淺，自然下次還會繼續(xù)來到這里。

其次，一定要重視好自己的博文質(zhì)量，博客的文章就是我們博客運營的核心，所以重視博文質(zhì)量是重中之重，一篇好的博文看了之后會讓讀者有想說兩句的沖動，這就是為什么優(yōu)秀的文章自然評論就多的原因，如果是一般般的文章，讀者看后自然沒什么多大的感覺。同時，文章發(fā)布的頻率也很重要，不求一天發(fā)布一篇，至少一周一篇，你總不能讓你讀者等上幾個月才看到有更新，這樣讀者早就忘記你了。

最后，在右側(cè)放上郵件訂閱，我們在寫博客的時候，可以有意的在文章中提到讓讀者訂閱博客會贈送XXX禮物的信息，這樣有些訪客就會輸入自己的郵箱來訂閱我們的博客，當(dāng)訂閱數(shù)達到一定程度，我們每發(fā)一篇文章都為用戶送到郵箱中，可以說是博客運營一個重要的招數(shù)。

第三：堅持的力量

前面講了推廣和運營，但都不是最最重要的，一個成功的博客最最重要的是堅持，堅持不懈的去分享，堅持不懈的去為用戶提供價值。這么說吧，筆者觀察的所有成功的博客，都是運營2年以上的，這2年來不斷積累用戶，不斷積累訪客，不斷積累優(yōu)秀的文章，不斷的分享，在這個過程中，就算一開始你做的不怎么樣，但是堅持也會讓你積累出一批忠實的訪客，這絕對是硬道理，在這個堅持的過程中你會學(xué)到很多很多。

最后，不管做什么事情選擇對了，那么就堅持下去，有時候傻傻的堅持比每天換個想法要更容易成功。

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第五篇：分享美國本科留學(xué)成功面試經(jīng)驗

分享美國本科留學(xué)成功面試經(jīng)驗

在申請美國本科留學(xué)的時候往往會經(jīng)歷面試的環(huán)節(jié)，通過這種方式招生官會對你有更加直觀的認識。這里需要向大家分享有關(guān)美國留學(xué)面試經(jīng)驗的相關(guān)內(nèi)容，南京加成留學(xué)老師介紹了美國留學(xué)成功面經(jīng)需要涉及到面試時間、怎么做好相關(guān)準備、以及面試過程中的諸多細節(jié)，對此大家應(yīng)該做好準備才行。

美國留學(xué)成功面經(jīng)之守時：接到面試通知，要求學(xué)生給學(xué)校打電話或者skype面試，一般你有1-2天的準備時間，告訴面試官你希望的時間點并嚴格執(zhí)行，不要無故推遲。由于時差，一般是在中國時間的晚上10點-12點。

美國留學(xué)成功面經(jīng)之聽清楚面試官的問題、勿答非所問：如果面試官帶有印度口音、日本口音、非洲口音，千萬不要抱怨，而要冷靜地聽清楚問題，聽清楚問題后再作答。

美國留學(xué)成功面經(jīng)之保持輕松愉快且自信：面試是雙向選擇，你或許是他們久久尋找的那個潛力股，所以要自信沉著地表現(xiàn)自己，從英語口語、專業(yè)知識、處世為人上，展示自己是一個成熟的年輕人。

美國留學(xué)成功面經(jīng)之事先了解該學(xué)校和面試官的背景：如果郵件里明確告知面試官的姓名，你可以直接上官網(wǎng)了解該教授的研究方向、履歷，以便聊到專業(yè)知識的時候找到共同語言。如果具體面試官，可以搜官網(wǎng)上錄取委員會的成員，至少搞清楚大概幾個人、膚色、性別，委員會主席的姓名。

美國留學(xué)成功面經(jīng)之再次熟悉自己的PS、Resume：面試官手里一般會拿著你的簡歷，看到你較為突出的實習(xí)或者研究經(jīng)歷時，會多問一兩句，比如你都做了什么、最有成就感的是什么部分、你對此次研究或案件起到何種作用等。所以請你在面試前把自己的背景搞清楚，回憶一下自己都做了什么，突然被問起來是否能從容作答。

美國留學(xué)成功面經(jīng)之確定專業(yè)方向：不要因為該學(xué)校排名高就去申請它，而要跟面試官表明清楚自己是對此專業(yè)、此方向，甚至對某位教授感興趣才選擇該校的。所以建議你在面試前也找好一兩位你感興趣的教授。，興趣教授這一項在哈佛、斯坦福這些學(xué)校的網(wǎng)申里就是要填的。

美國留學(xué)成功面經(jīng)之設(shè)計問題及答案：申請面試和簽證面試有很多問題是相似的，學(xué)生們可以針對自己的專業(yè)，站在面試官的角度想，將會問什么問題，你的弱項和優(yōu)勢都在哪里。

美國留學(xué)成功面經(jīng)之詢問前輩的面經(jīng)：收到面試通知后，可以問問學(xué)長，或者找到該學(xué)校的中國學(xué)生群，問問他們曾經(jīng)都被問過什么問題。比如伯克利、UCLA最喜歡腦筋急轉(zhuǎn)彎，“一個袋子里有紅黑兩色的球，并已知第一次摸出紅色球和第二次摸出黑色球的概率，求袋子里紅球和黑球的個數(shù)?”考數(shù)學(xué)能力，認為自己不是超級牛人的學(xué)生，最好準備紙和筆。如華盛頓圣路易斯的MSF錄取面試就問，“你對數(shù)學(xué)的興趣如何?你數(shù)學(xué)學(xué)的好嗎?”，學(xué)生如實地回答自己學(xué)的還可以，但不是很感興趣，因而被拒，面試官略微蔑視地說“數(shù)學(xué)是學(xué)金融的基礎(chǔ)，如果你不喜歡數(shù)學(xué)，如何喜歡金融?”

以上文章從八個方面對美國本科面試經(jīng)驗做了分析，希望文章中的介紹的美國留學(xué)成功面經(jīng)能容能夠幫助大家更好的做好留學(xué)面試準備工作，順利通過面試進入美國高校留學(xué)就讀。