第一篇：超市供貨協議

超市供貨協議

甲方：長沙嘉銘商貿有限公司

乙方：________

本著平等互利、誠信合作、共謀發展的合作原則，經甲、乙雙方共同友好協商，共同達成以下合同條款：

一、供貨產品：甲方向乙方提供商品供乙方超市銷售，詳細供貨商品名稱由乙方參見甲方所提供的商品目錄。

二、供貨價格：具體價格參見乙方提供的價格表。

三、產品質量：甲方向乙方提供的產品必須符合國家行業規定的相關標準，且是在保質期內的商品，若甲方提供的商品本身出現質量問題，甲方應無條件包退包換貨，并對因質量問題引起的合理索賠及相關損失承擔責任。

四、送貨及驗收

1．雙方合作期間，甲方直接送貨到乙方指定收貨處，由乙方收貨人員驗收簽字確認，若經乙方收貨人員驗收簽字后出現數量短少、品種不符或損壞等情況，甲方概不承擔任何責任。

五、付款方式_____________________________________________________________。

六、市場維護：為了維護整體市場及雙方共同利益，經甲、乙雙方共同協商一致，乙方在銷售過程中產品的正常零售價應不低于甲方規定售價的正負百分之五進行銷售，以免因銷價低而影響整體市場或因價格過高而導致商品滯銷。

七、退換貨規定

1.乙方保管不善而導致的蟲蝕、鼠咬、霉爛、變質等原因，甲方不予退換貨。

2.乙方事先申明或有明文規定，不能退換貨的商品，甲方一律不予退換貨。

3.乙方所產生的一切退貨必須有甲方人員簽字確認的退貨單方可生效，否則甲方不予確認其退貨，乙方無權憑單方面出具的退貨單扣出甲方貨款。

八、價格調整：在合作期內，若市場因素或廠家供價調整，無論調高調低，甲方均應提前15天通知乙方，乙方也應在此期限內全力配合甲方調整供價及零售價格，否則甲方不對因價格不符停止送貨而給乙方帶來的損失承擔任何責任。

九、關于訂貨：乙方每次補貨時，應提前三天通知甲方業務人員或傳真書面訂單，以避免送貨不及時而導致缺斷貨現象。/

2十、促銷支持：在合作期內，甲方將根據乙方所銷售的商品數量及廠家政策支持等情況，合理給予乙方促銷政策支持，對甲方給予的促銷政策，乙方應全力配合執行，否則，甲方將

有權取消支持，并不予承擔因此產生的一切費用。

十一、款項保證：乙方承諾，對甲方的貨款，嚴格按照雙方約定的付款方式支付貨款，若乙方無故拖延甲方貨款或未按合同付款，甲方有權停止供貨，并對此產生的一切后果不承

擔責任。

十二、關于費用：雙方在合作過程中涉及到的一切費用（包括條碼費、促銷費等），必

須經甲方相關負責人員簽字確認方可生效，否則，乙方無權單方面從甲方貨款中扣出。

十三、合同執行

1．雙方應嚴格遵守以上合同條款，如合作中遇未盡事宜，須經雙方友好協商達成一致，并以書面形式經雙方簽字作為本合同附件，該附件與合同具有同等法律效應。

2．若雙方在合作期內有分歧，經雙方協商無法解決導致清場的，則雙方應在清場后一

月之內貨款兩清，否則，違約方每天應按未付款____％賠償對方違約金。

3．本合同有效期：_________年____月____日至_________年____月____日止。

4．本合同一式兩份，雙方各執一份，經雙方簽字蓋章后即生效執行。

十四、補充條款：__________________________________________

甲方：乙方：

簽約代表：簽約代表：

地址：地址：

聯系電話：聯系電話：

傳真：傳真：

年月日年月日/ 2

第二篇：貨代協議

上?；廴珖H物流有限公司貨運代理協議

甲方：九江中天藥業有限公司乙方：上海慧全國際物流有限公司 地址：江西九江市湖口縣金砂灣工業園地址：大連路1619號1502室

電話：0792-6529768電話：

傳真：0792-6529766傳真：

甲乙雙方經友好協商，根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國海商法》有關規定，就甲方委托乙方辦理上海集裝箱海運出口訂艙業務，達成以下協議：

一． 雙方職責及義務：

1． 乙方同意接受甲方的委托，作為甲方的出口訂艙代理(具體事宜等以甲方每次提

交的訂艙單為準)，為甲方提供訂艙服務。

2． 乙方應及時向甲方提供船期預報、船公司截止接單日期及其他有關信息。上述

船期預報不構成雙方對船舶駛離裝貨港和抵達卸貨港具體的時間約定，僅作為甲乙雙方辦理海運訂艙事宜的參考。

3． 甲方應當按照乙方提供的格式訂艙單如實、完整地填寫貨物的品名、數量、質

量、裝卸港口等內容，對于填寫錯誤而導致的損失或者責任，由甲方自行承擔。

4． 甲方應根據船期預報，在船公司截止接單日之前將訂艙單送達乙方。對于超過

截止接單日甲方要求加載的貨物，乙方應積極配合甲方的要求，但是對于確實無法加載的貨物，乙方不承擔任何責任。

5． 甲方的貨物包裝應適合海洋運輸或者貨物的特殊屬性，包裝外面應注明搬運、儲存、防護等標識，具體的包裝標準參見國家相關標準。甲方如果對貨物的儲存、防護或者出口運輸有特殊要求，應在訂艙單上注明。在甲方貨物包裝明顯不適應海洋運輸或者貨物特殊屬性時，乙方對于貨物在運輸過程中的滅失或損壞不負責任。對于貨物本身以及貨物包裝不當造成的損失，仍應由甲方承擔。

6． 乙方在接到甲方的訂艙單后，應立即前往船公司辦理配載等手續。除甲方能證

明乙方在配載上有過錯外，乙方不承擔任何責任。如果貨物未能如期配載，乙方應及時將有關情況通知甲方。甲方應向乙方提供詳實無誤的委托書，乙方進行合同評審，按甲方要求進行配船，并及時將配艙回單交甲方以便安排有關事宜。

7． 甲方保證訂艙內容與事實相符，如實際出運貨物與相關單證內容不符，由此引

起的責任、風險和費用由甲方承擔。

8． 甲方出運貨物單證如有內容更改或因故退關，甲方應以書面方式將更正單（或

退關單）于船開前一天通知給乙方（注明日期并加蓋甲方印章），乙方將積極配合辦理。如逾時辦理，由此產生的費用責任由甲方自己承擔。

9． 對于甲方自行安排內陸運輸的集裝箱，甲方保證在使用過程中的安全，并與相

關方（如空箱堆場、集裝箱碼頭）正確交接，以及符合船公司相關的使用管理規定。否則甲方承擔由此產生的集裝箱的滅失、損壞、使用滯期、交接不當導致損失等一切責任及相關費用。

10． 甲方應及時正確申報危險品貨物。如由于甲方錯誤申報或故意瞞報而造成的一

切后果，應由甲方承擔一切責任。

11． 甲方出口或進口貨物因貨物本身原因被相關政府部門暫扣或罰沒，甲方應積極

配合取出運輸載體，還至承運方指定地點。并督促貨物所有人付清在此期間產生的所有費用，否則由此產生的費用將全額由甲方承擔。

二． 費用與結算：

乙方本著互惠互利的原則，向甲方提供如下優惠費率：

1． 海運費標準：

海運價以乙方書面確認為準，訂艙包干費詳見訂艙委托書。

2． 協議執行期間，如因船公司、港方或其他第三方原因臨時更改費率或增減附加

費或增收其它應急費用，涉及本協議的有關運價承諾也作相應調整，并及時通知甲方；甲方同意接受上述原因引起的費率更改。

3． 付款方式

甲方同意乙方以下列第 2種方式結算相關費用，并發放提單或運單：

（1）只有在乙方付清甲方所有費用后，甲方才發放正本提單或運單；

（2）甲方先發送提單或運單，然后乙方在信用額度范圍內，于下個月15日支付相關

4． 費用。乙方在本協議項下業務信用額度為折合人民幣萬元整，一旦乙方的賒賬金額

超過此額度，即使在賬期之內，乙方也應將費用結清后方可再次委托。

5． 如甲方不履行本協議規定的有關費用結算的義務，乙方除有權單方面縮短資信

期，或取款放單，直至終止本協議，并有權要求甲方按每日千分之五的比例向乙方支付逾期支付的違約金，同時應賠償甲方可能造成的匯率損失。

6． 如甲方拖欠相關費用，經乙方催討后仍拒不支付，乙方有權留滯甲方相關單證；

如果甲方通過非正常途徑自行取得或處置提單，乙方有權留置甲方提單項下的貨物并追究甲方的違約責任。

7． 因甲方未按本協議的約定支付相關費用而導致乙方產生的調查費、差旅費、律

師費等一切經濟責任均由甲方承擔。本協議因一方違約而終止后，違約方應承擔相應的違約責任。

三． 其他事項：

1． 經甲乙雙方協商一致同意，甲方以傳真件或E-MAIL形式委托乙方辦理貨物出

運的訂艙、更改、及有關事項的承諾等事宜，乙方可將傳真件復印件和電子郵件歸檔備查。甲、乙雙方同意：雙方在本協議項下發生委托代理事項的往來中，傳真件或復印件的效力與其文件的正本具有同等的法律效力。

2． 甲、乙雙方同意：甲方在委托乙方進行定艙業務時應當使用專門的訂艙章（見

附件中訂艙章留底）；如甲方的委托文件中沒有訂艙章（或與留底訂艙章不符），則乙方有權拒絕接受該委托，因此產生的一切后果由甲方自行承擔。

3． 本協議為甲乙雙方開展貨運委托代理的框架性協議。在本協議項下的每筆委托

代理業務執行過程中，承運船公司提單與運價條款，以及甲乙雙方簽署的其它相關協議或協議附件應視為本協議不可分割的組成部分。

4．5． 與本協議相關的運價、傭金協議等內容，雙方均應向第三方保密。甲乙雙方同意：對于正本提單、退稅單、核銷單及其它重要單證，如一方親自

派人來取件存在困難，按照以下地址另一方將把以上單證通過快遞或掛號信方式寄送。

甲方：乙方：

收件人：收件人：

聯系地址：聯系地址：

郵編：郵編：

6． 對方在收到上述文件后，應在隨付的簽收回單上簽字回傳。

7． 如遇上海港隨機查驗，則乙方將根據實際的查驗費用向甲方實報實銷，并出示

相關票據和查驗通知。

8． 如遇非乙方原因、并且乙方已經盡到謹慎、高效和專業的義務而導致的疏港、滯箱、污箱、壞箱，由此產生的費用乙方將向甲方實報實銷。

9． 本協議履行期間如產生糾紛，雙方應在互惠互利的原則，友好協商解決。協商

不成，由乙方所在地的上海海事法院管轄，任一方均有權向上海海事法院提起訴訟。

10． 本協議未盡事宜，雙方可另行簽訂書面協議予以補充。

11． 本協議經雙方授權的如下代表簽署，自簽字蓋章之日起生效，有效期一年，到

期后雙方若無異議本協議自動延長一年；若任何一方對此協議有異議，須提前一個月向對方提出書面通知（該通知應當按照本協議第三條5點的要求發出）。

12． 本協議一式二份，雙方各執一份，以昭信守。

甲方（簽字/蓋章）乙方（簽字/蓋章）

簽約日期：年月日簽約地：上海

附甲方銀行帳號：

人民幣：

美金：

附甲方訂艙專用章式樣：

附甲方工商營業執照復印件、甲方外經貿委經營批準證書復印件、稅務登記證復印件、增值稅一般納稅人申請（認定）審核表（如有）。

第三篇：鋪貨協議范本

鋪貨協議

甲方：

乙方：

甲、乙雙方經友好協商，本著平等、自愿、誠實、互惠互利的原則，就乙方產品在甲方地點進行鋪貨推廣的一系列合作事宜達成如下協議：甲方愿意接受乙方工藝品系列產品在_____________________________（具體地址）的鋪貨安排，同時做好日常的推廣銷售以及商品安全。鋪貨期間甲方有權利要求乙方調換貨品以促進銷售。費用：雙方協議決定甲方需向乙方結算已售商品，按照乙方提供貨單標簽價格進行平均分配。如產品在售賣過程中產生7%的稅金將有乙方全部承擔。銷售產品的標簽價格需由雙方協商一致，簽字確認方可生效。結算：合同期內鋪貨產品貨款作為鋪底，合同期滿可續簽，不續簽者或其他原因終止合同者應包裝完好原數歸還鋪貨產品，不能歸還或損壞者則按原成本價結算。

另：結算方式：按銷售金額結算，產品銷售滿五萬元后，甲方需向乙方提供銷售明細并將乙方所得利益部分的款項轉向其指定帳號

____________________________________________________________ 如由乙方原因導致貨款未能及時到帳，與甲方無關。生效和終止：本合同自雙方簽字蓋章之日起生效至____ 年____月____日止，合同期內不得單方面提出解除合約。如雙方同意續約，應在本合同有效期屆滿前一個月內簽署書面的續約協議.其它事宜：本合同正本一式二份，雙方各執一份，具有相同的法律效力；本合同未盡事宜，需經雙方協商決定。

甲方：乙方：

簽約人：（蓋章）：簽約人：（蓋章）：

日期：年月日

第四篇：鋪貨協議

鋪貨協議

甲方：山西銘蘭科技有限公司（以下簡稱甲方）

乙方：（以下簡稱乙方）

甲、乙雙方經友好協商，本著平等、自愿、互惠互利的原則、就甲方產品在乙方地點進行鋪貨推廣的一系列合作事宜達成如下協議:

1．乙方愿意接受甲方自酷派系列手機配件產品的鋪貨安排，并陳列于店鋪顯眼位置、同時做推廣工作。

2．返利，按鋪貨價格走，甲方給予乙方一個鋪貨價格，零售價格與鋪貨價格差價定為乙方利潤點。

3．結算方式：每個月結算一次已銷售貨款，所有鋪貨配件賬期為三個月，到期一次性結算清楚。三個月間補貨、退貨等貨品的交互由雙方庫房同時記清，至結算日一起結算。合同期滿可續簽，不續簽者或其他原因終止合同者應包裝完好原數歸還鋪貨產品，不能歸還或包裝損壞者則按原鋪貨價結算。

4．貨物的售后由甲方負責，如乙方退換貨物有破壞及磨損等情況，甲方不予退換。

5．本協議自雙方簽字蓋章之日生效至年月日止。如雙方同意續約，應在本合同有效期屆滿前二十個工作日內簽署書面的續約。如逾期未能簽署，則本協議到期后自動終止。

6．其它事宜：本合同正式一式二份，雙方各執一份，具有相同的法律效力：本合同未盡事宜，經甲乙雙方協商另行簽訂補充協議規定，補充協議與本協議具有同等的法律效力。

甲方：乙方：

簽約人：（蓋章）：簽約人：（蓋章）：日期：日期：

第五篇：超市鋪貨業務管理

業務人員鋪貨管理制度

為提高業務員工作責任心，端正工作態度，扭轉當前業務開展的不利局面，達到提升業務員綜合素質，提高工作績效，開創業務工作的新局面的目的制定本制度。

一、考勤制度：

1、業務員嚴格遵守考勤管理規定；上午8：30到公司報道，下午18：00到公司報道簽退；周日休息一天；

2、業務員在外滯留或請假規定：因開展業務需要，需在業務場所滯留，須當日說明，對于不簽到且沒有提出請假/外出申請的視為曠工或者遲到，除按公司相關規定考核處款（每日提交日報表，每周末提交次周周計劃報表，這兩項也納入考勤標準;注：日報表需含10家以上的有效拜訪）

二：按時參加公司組織召開的各項會議或活動：

1、每周一、二、三、五上午8：30----銷售部早會，以學習為主

2、每周四、六下午5：30----銷售部夕會，以總結客戶分析為主

三：提交各種報表于銷售內勤，由銷售內勤進行匯總:

1、每日下午6：00之前------當日的工作日志，需將各項事宜交代清楚

2、每周六下午6：00之前------本周客戶檔案

3、當月月底最后一個工作日內------每季度總結計劃

4、每周六進行一次貨品的清點與備貨。貨品出現丟失的均有業務員按批發價賠償

四：業務員職責:

1、業務員當日下午下班必須將收回的貨款（現金或收據）交回公司核對，若因工作需要而延遲至下班后才返回公司，則應第二天上班后馬上交給公司

2、嚴格執行公司的各項銷售計劃，銷售策略

五：業務員薪酬、獎勵管理條例：

1、新業務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業證原件、1張身份證復印件、1張畢業證復印件、1張個人簡介、1張駕駛證復印件。

2、（1）新業務員實習期間基本工資1500元，①責任指標為：2000元現金貨款，凡超過2000（不含2000）以上皆以百分之十的提成作為獎勵；②責任開發并且完成進貨家數：15家，超過25家（不含鋪貨和月結）開發量起第26家現金獎勵100元人民幣，新業務員未出實習期或未滿一個月離職者無工資無提成。

（2）第二個月起指標為：①責任指標：3000元現金貨款；超三千以百分之十的業績提成；②責任開發客戶家數25家，超過30家（不含鋪貨和月結）按每家100元的現金獎勵

（3）第三個月起指標為：①責任指標：6000元現金貨款；超6000以百分之十的業績提成；②責任開發客戶家數20家，超過30家（不含鋪貨和月結）按每家100元的現金獎勵

3、新業務員試用期為七天，實習期一般為3個月，公司將根據實際情況從業務員的責任心、業務能力及對公司的貢獻和完成指標四個方面對業務員進行考核，由公司根據業務員表現決定業務員轉正時間。新業務員試用3個月后仍不能通過業務考核的，做自動離職處理。（考核通過第四個月起屬公司正式員工，享受公司的基本待遇，底薪3000元，享受公司統一辦理的保險一份，和其他的獎勵津貼。詳見《正式職員管理》）

4、為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員采取有底薪、有定額，有補貼及有提成的工資發放制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務范圍。（完成規定基本任務后，享有公司的提成及家數獎勵）

5、業務提成在業務款收進，項目開始產生賬面利潤后按比例兌現。

六：相關處罰：

1.沒有簽到、簽退且沒有提出請假/外出申請的視為礦工或者遲到，按公司考勤獎懲標準進行處理。無故缺席會議罰款10元/次

2.日常報表提交：認真按時完成工作日報，日報表將各項事宜交代清楚，并于次日上午8：30前交公司，字跡潦草、敷衍了事的，按5元/次罰款并重新填寫，重新填寫后仍然達不到要求的按10元/次罰款；未按時提交報表或逾期不交者處于罰款，第一次5元，第二次10元，第三次20元，依次翻倍，若持續5日未交日報表且不說明原由者以離職處理

3.周計劃：每周六下班前，交出周的拜訪計劃。月總結下月2日前交給公司，遲交無論理由，罰款30元/次。若臨時有事須變更拜訪行程，業務員應在當天早上離開公司前修改拜訪行程，并呈報主管。

4.若發現業務員私自挪用公-款，經查實一律辭退，情節嚴重者移交司法機關處理

七：本條例僅適用于本公司專職業務人員。

#2樓回目錄

新品上市 鋪貨的三大-法則

業務人員鋪貨管理制度 | 2015-09-08 10:46

一、明白鋪貨四大顯著特點、準備足：任何一場無準備之仗或者準備不足的戰爭，往往都是以失敗而結束。如開鋪貨之前充分提煉產品的賣點與買點;分析市場環境和同類競品的銷售情況，找到新品的市場突破口;對網絡絡渠道充分分析，選擇最容易切入和匹配的渠道;設計好利潤空間和價格體系;做好鋪貨計劃，選擇鋪貨時間、確定鋪貨數量、培訓業務員、確定執行人員和配送車輛、設計業務人員薪資、補助、提成甚至開發獎勵等。、時間短：沒有時間節點，鋪貨運動很容易陷入一種無進展、無壓力的松散狀態中，難有效果。故此，在很短的時期內就得完成鋪貨目標，是高效鋪貨的顯著特點之一。一般要求市場在 50 天內就要完成前期的鋪貨任務。一般通過三波鋪貨運動，基本完成匹配終端的 80 以上的網點鋪貨率。第一階段 25 天，完成60% 市場鋪貨;第二階段 15 天，再完成 15%;剩下 10 天，再完成 10%;剩余的 15%，屬于釘子戶，需要在后期的邊維護邊開發。、速度快：集中優勢人力、物力、財力，一鼓作氣、兵貴神速的實現高效、快速地開拓市場，完成鋪貨目標。為了解決高效鋪貨問題，許多企業有時候從其他市場來抽調人員成立鋪貨特工隊來協助鋪貨，總之快速的完成鋪貨是產品上市的先決條件。4、策略強：鋪貨講究策略，首戰必勝很關鍵。缺失匹配的鋪貨策略，就無法形成高效執行力，隊伍容易在不斷碰壁挫折中喪失斗志。唯有策略匹配，團隊才能斗志昂揚，一個勝利接著一個勝利去實現鋪貨目標?，F實中，一般采取車銷、市場突擊隊、陳列置換、免費品嘗等組合式的鋪貨，才更容易成功。許多企業在鋪貨階段容易采取成熟產品訪銷分離模式，這種模式不僅效果差 / 成交率低，鋪貨團隊更容易受到打擊，影響工作效率。

二、確定鋪貨三大標準

沒有標準，難以形成合力，難以爆破式的共振效果，難形成震撼式的市場效果。在鋪貨過程中一定要建立鋪貨的要求與標準，否則鋪貨運動就是一場沒有結果鬧劇。、建立鋪貨管理制度。

明確鋪貨區域、路線、終端類型、終端數量，明確鋪貨責任人，規范鋪貨標準和要求。制定具體的鋪貨獎懲細則，并嚴格執行，實現鋪貨工作的日?；?、規范化以及制度化。按鋪貨計劃執行，要求鋪貨的團隊每天要召開晨會通報鋪貨進度并下達當日鋪貨任務，把任務分解到人，每天下午下班時召開晚會點評當日工作，上交鋪貨表格并由督導組巡檢，關鍵客戶和關鍵時候需要銷售經理親自帶隊沖在鋪貨的第一線以鼓舞士氣。、規范產品陳列標準。

好的陳列與生動不僅能夠刺激消費者眼球，而且能夠產生市場動作勢能，讓消費者、終端客戶感受新產品的活躍氛圍。所以，明確產品陳列要求，實現產品陳列的最大化和生動化，在“第一”視線內讓產品“閃亮登場”白酒銷售的陳列一般做到“分層陳列”和“集中陳列”并要求陳列中的 POP 張貼、X 展架、產品手冊、價簽等終端物料隨著鋪貨的進行一并擺放到位，而且嚴格要求執行到位，好的執行產生好的結果。、實行鋪貨產品一站式服務。

本著誰鋪貨誰受益，誰鋪貨誰負責的原則，責任到人“一竿子插到底”，嚴格劃定區域，要求鋪貨人員不僅要將產品鋪到終端(餐飲店和名煙名酒店、小賣部 / 商超等)而且還要想方設法將產品鋪給“消費者”，業務人員帶頭幫助終端店搞好新品的銷售，實現鋪貨產品的全程跟蹤服務，在有效鋪貨中通過一定的營銷 From http://www.tmdps.cn 手段或策略組合，讓產品與市場有效對接，使產品在消費者需要時，能夠看得見，買得到、樂意買，真正完成有效鋪貨。

三、鋪貨策略是決定鋪貨成敗的關鍵

一個合格的將軍絕對不以犧牲士兵的性命，來取得戰爭的勝利。一個優秀的指揮官往往善于擇勢，而不擇與人。所以，匹配策略更容易取得鋪貨的成功與體現團隊的執行力。、營造市場聲勢，化減鋪貨難度。

為配合鋪貨順利進行，企業可以在鋪貨前在地方媒體上進行造勢，比如當地的報紙、電視、戶外等廣告媒體，充分引起網點關注，也可以利用終端店外的張貼、條幅營造地面聲勢。有實力的廠家可以選擇規格高一點的酒店召開“新品上市會”(品鑒會)，邀請政府職能部門、經銷商、媒體參加，擴大品牌影響，鋪貨前讓經銷商 / 終端商嘗到了新品，對新品產生良好的印象從而化減鋪貨的難度。、規范鋪貨中的推廣說辭，體現專業性。統一說辭與話術在鋪貨推廣中能夠高度彰顯業務的專業素質，而且避免業務人員即興發揮，不著邊際。比如自身產品的特點、政策、操作市場策略、如何幫助客戶動銷等等。還有介紹酒質特點，最好上客戶現場品嘗下，然后介紹采用什么樣的基酒調制，獨有工藝是什么，品酒大師的好評等等說辭。、新品鋪貨絕對不是渠道壓貨，快消多動。

合理鋪貨量，能夠讓客戶產生產品快速地動銷的錯覺感，首輪鋪貨，一個單品進一件，這樣既能保證產品陳列的需要，又能保證客戶有產品銷售。由于進貨少、進貨頻率就會高，當然客戶不會主導進貨，這時業務必須做好跟蹤維護工作。一般終端網點二次、三次進貨是產品成功上市的關鍵，是建立他們銷售積極性的先決條件。對于中小企業來說，在無法大規模投入廣告 / 公關來拉動終端銷售的情況下，必須想辦法進行現款鋪貨，否則產品即使賒銷到終端也難以形成動銷，容易造成市場的不死不活，進退兩難?，F款鋪貨，容易得到終端客戶的重視，相對容易得到客戶的主推。、設計能夠打動客戶的活動形式與政策。

很多終端店看重的有時不是你的產品，而是你鋪貨時的鋪貨獎勵，根據鋪貨的要求確定合適、新穎、有吸引力的促銷品至關重要。比如鋪貨坎級獎勵、進貨獎勵、開戶獎勵、促銷品支持、免費產品、陳列獎勵等，讓客戶感覺占便宜，相對而言就容易實現現金鋪貨。、集中企業資源點上突破，打造示范。

在重點區域市場選擇重點終端進行突破，通過示范效應進行以點帶面的鋪貨。在新品的鋪貨中選擇企業原有的老客戶或關系客戶進行特殊政策的鋪貨獎勵快速建立形象店形成旺銷氛圍，樹立標桿，憑借形象店的影響力向周邊小型終端滲透鋪貨，達到以點的啟動來拉動面的鋪貨目的，利用有效的鋪貨搶占渠道資源。、客情關系很重要，客情源于勤奮與執著。

業務員在鋪貨過程中容易選擇關系店，而對陌生店有害怕與抵觸情緒，或者一次碰壁就避而遠之，這樣無形當中就會失去很多有效終端，使自身的原有網絡并沒有擴大限制了市場的占有。業務員在鋪貨的過程中不僅要充分抓住客情好的店做示范，利用已經進入的店誘導未進入的店，同時也必須迎難而上，多拜訪多溝通甚至幫助陌生店主做些力所能及的事情，來建立關系，增強客情，比如整理貨架，打掃衛生、為建議如何經營等，通過業務員的勤懇和執著來打動終端，從而實現順利鋪貨，不要因為客戶的一次拒絕而失去信心。、集中車隊、人員造勢進行鋪貨可以對終端產生影響。

鋪貨的時候，可以建立多人組成的推廣車隊進行團隊鋪貨，利用人多的團隊作戰心里，通過鋪貨車隊的游街造勢，對終端產生吸引力產生轟動效應。鋪貨過程中要對團隊成員進行明確分工，通過團隊的協同作戰實現順利鋪貨。

所有這些都是建立不斷培訓、緊抓計劃、總結不足、跟蹤指導、不斷解決各類終端網點差異性等，來實現市場的高效鋪貨。

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