第一篇：智能家居合作協議書

合作協議書

甲方：

地址：

電話：

乙方：

地址：

電話：

甲乙雙方將視對方為重要合作伙伴，雙方將在合作期限內，利用雙方現有資源，進行智能家居系統開發合作。甲乙雙方經過友好協商，本著平等互利，共同發展，優勢互補的原則，達成如下戰略合作協議：

第一條：甲方和乙方合作共同開發智能家居系統，甲方提供開發過程中所需的詳細技術方案，乙方負責產品的設計和開發。

第二條：甲方和乙方合作完全自愿，開發過程中的所需要的費用，由甲乙雙方共同出資。然而甲方距原材料的生產基地較近，為了節省開發周期和開發成本，部分原材料的采購可有甲方去獨立完成。

第三條：開發過程中，甲乙雙方方為了保護自身利益，技術方案等都依模塊化的方式設計。每個模塊乙方做好后，交付甲方驗收，驗收通過，再進行下個模塊的開發。

第四條：每個模塊開發完畢后，乙方只提供樣品及樣品能實現的功能。而模塊相對應的電路圖及程序需甲乙雙方將整個系統開發完整，乙方才提供相應的技術。

第五條：開發過程中，甲方不能在中途私自找別的合作伙伴。而放棄 1

與甲方的合作。若給乙方開發過程造成的損失。將承擔50%的違約金！

第六條：合作過程如有糾紛，雙方應先本著誠意及友好，協商解決。協商不成，任何一方可通過法律手段解決問題。

第七條：其它未盡事宜，由雙方協商解決或依有關法律條文執行。

3.2甲方權益

3.3乙方權益

此合同一式兩份，由甲、乙雙方各執一份，具有同等法律效力，自甲、乙雙方簽字之日起生效。

甲方：乙方：

身份證復印件：身份證復印件：

日期：日期：

第二篇：智能家居產品分銷協議書

智能家居產品分銷協議書

甲 方: ＿＿＿＿＿＿＿＿＿

聯系人: ＿＿＿＿＿＿＿＿＿

單位地址: ＿＿＿＿＿＿＿＿＿

聯系電話: ＿＿＿＿＿＿＿＿＿

傳 真: ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

網 址: ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

乙 方: ＿＿＿＿＿＿＿＿＿

聯系人: ＿＿＿＿＿＿＿＿＿

單位地址: ＿＿＿＿＿＿＿＿＿

聯系電話: ＿＿＿＿＿＿＿＿＿

傳 真: ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

網 址: ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

簽約地：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

甲、乙雙方經友好協商,在平等互利、利益共享、風險共擔的原則下,就乙方分銷甲方提供的智能家居系列產品(甲方公司所代理品牌)事宜達成協議如下:

第一條:總 則

1、甲、乙雙方承認并自愿遵守本協議所有條款。

2、甲方確認乙方為(甲方公司所代理品牌)智能家居系列產品在＿＿＿＿＿＿＿＿區域內的授權分銷單位。

3、乙方承諾在本協議有效期內從甲方完成(甲方公司所代理品牌)智能家居產品進貨額＿＿＿＿萬元入民幣。

4、乙方在銷售(甲方公司所代理品牌)智能家居產品過程中,不得有任何損害甲方企業及(甲方公司所代理品牌)智能家居產品形象和聲譽的言行,不得泄露甲方商業機密。

5、乙方不得侵犯有關(甲方公司所代理品牌)智能家居產品的知識產權(包括:專利權、專有技術、商標權、著作權等),同時應盡有保護有關(甲方公司所代理品牌)智能家居產品知識產權的義務。

6、甲方將配合乙方做好(甲方公司所代理品牌)智能家居產品宜傳、銷售、售后服務等相關事務,保守乙方商業機密。

第二條：分銷原則

1、本協議生效之日起一周內,乙方應向甲方繳納協議有效期內進貨額保證金＿＿＿＿萬元整,并訂貨＿＿＿＿萬元以上,否則甲方有權取消乙方分銷商資格。

2、乙方向甲方繳納的保證金在協議期滿后,按乙方實際進貨額占協議進貨額之比返還。當實際進貨額超過協議進貨額時全額返還。例:乙方實際進貨額80萬(1年),協議進貨額100萬(1年)。

所返還保證金為20000元×80%=16000元。

3、乙方享受的分銷價按甲方公布的市場零售價的＿＿＿＿執行,乙方完成且超過協議有效期內進貨額時,甲方將對給乙方分銷價格作適當調整,具體調整幅度共同商定。

4、乙方對外所報產品價格可根據當地具體情況來確定,但最低報價不應低于甲方公布的市場零售價的95%。

5、乙方應定期向甲方提供分銷區域內市場信息及銷售情況,以便甲方作供貨準備。乙方報甲方備案的“市場報告”及“庫存報表”建議采取電子郵件方式提交。

第三條:價格及價格保護

l、甲方定期向乙方提供(甲方公司所代理品牌)智能家居產品統一的市場零售參考報價表,若新產品上市、產品換代、技術性價格調整以及舊型產品策略性降價時,甲方應提前30天通知乙方。

2、甲方進行價格調整時,應先向乙方說明(主要形式以傳真或郵件方式確認)

第四條：廣告宣傳

1、乙方有義務維護甲方企業及(甲方公司所代理品牌)智能家居產品的形象。未經甲方同意,不得以具有排他性形式或非獨立品牌形式進行廣告宣傳及其他商業活動,不得擅自使用甲方品牌。

2、分銷區域內的促銷宣傳事宜由乙方負責安排,宣傳經費亦完全由乙

方承擔。

3、甲方定期為乙方提供產品宣傳資料方案。

第五條:訂貨及運輸

1、乙方向甲方訂貨應以書面形式下訂單,每次訂貨標準大于3000元,并按本協議之精神和《中華人民共和國合同法》及其它有關法規之規定簽訂《分銷商購銷合同》,否則訂貨無效。

2、乙方每次進貨金額大于2萬元時,甲方承擔向乙方的發貨的費用。每次進貨金額低于2萬元時,由乙方自行承擔貨運費。產品質量有問題時返修的來回費用由甲方承擔。

3、乙方應在《分銷商購銷合同》中注明收貨單位、收貨地址、運輸方式。

4、甲方將在發貨后將貨運單據傳真或寄至乙方。貨運時間以貨運單據上標明的時間為準。

第六條:付款及發貨

1、乙方在簽定《分銷商購銷合同》后一周內應向甲方支付貨款全額,否則定貨無效。

2、甲方所報價格為不含稅價格,稅率為總價的＿6%＿。

3、款到7日內發貨:超過5萬元的訂貨要提前與甲方協商發貨時間。

4、匯款至:開戶行:寧波銀行 3101 0122 0000 8738

5第七條:售后服務及技術支持

1、甲方對所售產品提供一年免費保修期(操作不當、人為損壞、不可抗力造成的損失不在保修范圍)；保修期后將適當收取維修費。

2、乙方對所售產品負有維護及售后服務責任,并應按照甲方服務規范進行。

3、乙方收貨后發現裝箱錯誤或質量異議,應在貨到之日起3日內通知甲方予以解決,逾期由乙方自行承擔責任。

4、甲方將向乙方提供必要的技術支持,包括:

免費集中培訓(往返交通、食宿乙方自理)

派員進行現場技術指導(費用雙方協商)

不定期進行產品巡回展示(費用雙方協商)

提供工程解決方案和技術咨詢(免費)

第八條:用人制度

1、甲、乙雙方在合作期間,乙方公司不能吸納甲方公司人員以個人行為(技術、資金)入股乙方公司。

2、甲、乙雙方在合作期間,乙方不得挖掘和錄用甲方公司人員。乙方如有違反以上用人制度,將向甲方支付違約金十萬元整。

第九條:其 它

1、本協議其它未盡事宜,雙方另行簽定附件或備忘錄補充,與本協議具有同等效力。

2、本協議有效期＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿年＿＿月＿＿日，至本協議期限屆滿前一個月,甲、乙雙方共同協商是否終止合作,若繼續合作,另行簽定協議書,協議內容依照當時協商確定;若終止合作若到期未續簽協議,本協議到期將自動失效。

3、本協議一式兩份,甲、乙雙方各持一份,經雙方法人代表或法人授權代表簽字并加蓋公章,即可生效。

甲方：乙方：

授權代表：授權代表：

時間：＿＿年＿＿月＿＿日時間：＿＿年＿＿月＿＿日

第三篇：智能家居市場研究——合作模式

智能家居市場研究——合作模式

作為智能家居行業的媒體人，這些年來始終關注和報道這個行業，也認識很多的行業朋友，他們中間有公司老總，市場主管，技術人員，也有大學教授，政府的行業主管領導，在與他們的溝通交流中，我時刻都能感到那份火熱的激情，也深為自己能服務這個行業，成為這個行業發展的見證人而自豪。近日，在網上檢索資料時，發現不少早期的智能家居行業評論文章，雖然其中的很多樂觀性預測早已經隨時間的推移而消逝。但細細想來，對于自己的職業責任，對于自己所從事的這個行業，我們需要一些梳理性的回顧和總結了。

盡管對于智能家居這個行業如何發展的討論已經很多，但對于目前的市場來說，還沒有那種觀點能“放之行業而皆準”。行業發展歷來只有兩個核心問題：產品和市場。

核心－產品與市場

首先，一個行業市場發展的快速是因為“泛行業產品”切合了時代發展的消費需求，如手機，電腦，網絡。這是個大的前提，也就是我們很多智能家居老總時常掛在嘴邊的一句話：終端消費需求。對于智能家居這個行業來說，既然家居是其關鍵詞，顯然普通用戶需求的增長是這個行業發展的前提，也就是說如果每個家庭用戶在家庭裝修時都能象今天的傳統裝修一樣去選購智能產品，去選擇智能裝修公司，那么這個行業才能真正火爆起來。這是我在采訪中聽到的很多行業專家的觀點，無論是從營銷學的人本角度，還是任何市場發展的規律來看，這個觀點都沒有錯誤。

可現實問題是，目前有那么多的智能家居公司需要在現階段，在市場未完全啟動下，去拓展業務，去盈利維持發展。那么我們該如何去做？

其次，對比很多目前已成家庭日常消費品的產品來說，如電視，冰箱，手機，空調等，都是存在一個由“高端－普及”的過程。而我們目前智能家居行業正處在這樣一個行業變動的過程中。在北京，上海，廣州，深圳，乃至一些旅游性城市，智能家居的產品都已經走入了一些高端人群的家庭。我們現在面對的不是沒有消費需求，是我們該如何去推動這個消費需求！

最后，我要談到的是市場合力問題，也就是我們通常所說的合作模式。在目前的智能家居領域，合作模式基本上分為三類：與房產商合作、與工程商合作、與裝飾公司合作。

1.與房產商的合作基本上是一些高端品牌，這里用高端這個詞或許也不太合適，因為這些廠家基本上在智能建筑其他領域的品牌企業，在智能家居行業還不能僅僅以他們產品價格就判定為高端品牌。與房產商合作最大的好處是項目大，品牌宣傳力度強。可根據我對目前國內所謂的一些智能化小區的調查，在實際終端的產品上根本沒有什么亮點。而媒體上所宣傳的各種功能和照片更多的是廠商的樣板房展示。

2.與工程商合作，在很大程度上是智能家居廠商單個智能產品的銷售，而不是整套系統了，而且與工程商的合作大多也是在一些酒店、會所等公共服務場所的項目合作。例如作為智能家居子產品分類的背景音樂，可調控開關等。與工程商合作這種模式對廠家來說有兩點好處，一者是工程項目相對較大，能批量銷售產品；二者安裝調試起來難度小，因為合作的一方了解整個項目的工程結構。在目前實際市場運作中，這種合作模式也時常傳來不和諧的聲音。例如，在一個具體工程項目中，甲方一定要找廠商考察，工程商不可能不讓甲方去考察，廠家也不可能躲在工程商背后不出來。這個時候，廠家與甲方之間的接觸與溝通現象必然出現。在這種情況下，甲方甚至會直接與廠商洽談產品價格，而廠家為了保證眼前利益又不得不做出讓步，最終損害了作為合作伙伴一方的工程商利益。

3.與裝飾公司合作。這是目前比較普遍也是很多智能家居廠家所看重的合作模式.3.與裝飾公司合作

與傳統裝飾公司合作是目前比較普遍也是很多智能家居廠家所看重的合作模式。目前，國內家裝市場競爭枀為激烈。建材商家為了擴大市場銷量都推出了增值服務：買地板，商家免費安裝；買涂料，商家免費涂刷；買潔具、櫥具和家具，商家免費測量、設計、送貨和安裝……對于這些商家的延伸服務，消費者自然滿心歡喜。但對于家裝公司而言，自己的活兒被建材商們無情地奪走，就剩下部分設計、水電安裝、瓷磚鋪貼、吊頂等少數工作，而即便這樣他們還要應對分食這塊蛋糕的其他同行。面對市場競爭，傳統的家裝公司必須尋找新的利潤增長點。

另一方面，智能家居是個性化需求比較強的產品，也是家居裝修的一個部分。廣大的智能家居廠商也迫切需要進入家裝市場，通過裝飾公司的渠道來實現產品銷售量的提高。雖然雙方都有合作的前提和需要，但根據我們的走訪調查，這類合作也并不是“快樂之旅”。

據一些智能廠家介紹，目前智能廠商與裝飾公司大多是供貨式的粗范性合作，而且裝飾公司的推廣熱情并不是太高。一來是因為裝飾公司缺乏通曉弱電知識的技術人員，二則他們對于智能家居了解本身就存在意識上的局限，甚至是排斥。盡管廠商給裝飾公司提供豐厚的返利誘惑，但是裝飾公司還是做不起來。一位老總這樣跟我描述：“裝飾公司將智能產品寫入方案，在他們與業主洽談價格的時候，往往第一個砍掉的就是智能產品，為什么？因為業主根本搞不清為什么智能開關的價格要高于普通開關十倍之多，而裝飾公司的業務人員也恰恰無法解釋”。

盡管很多業內人士認為智能家居廠家和裝飾公司合作是一種必然的趨勢。但是從方式上需要廠家做更多地調整。我個人認為比較合理的方式是和裝飾公司建立松散性的公司性合作、同時得提供圖紙設計、施工技術支持、市場推廣和施工技術的人才培養服務等。裝飾公司的確是智能家居廠家未來廣大的合作潛在客戶，但是得把這份合作當作長期工作來抓才能見效，那種通過裝飾公司設計師拿回扣的合作方式只會把市場做得黑暗又混亂。

第四篇：智能家居如何與大地產項目合作

與大地產項目合作思路

借助智能家居實現家居智能化，無論是對于智能家居企業還是地產商來說都是很好的賣點和促銷接入點。這是一種多贏的市場戰略。首先，房地產商通過智能家居增加樓盤的附加價值，贏得業主的青睞，加速回籠資金。其次，通過“送”來取代“賣”，讓業主零成本享受智能家居，迅速提升普及率。

下面從幾個方面來闡述智能家居與大地產項目的對接點

一、產品

就智能產品概念而言，地產公司需要引進智慧小區、智慧家庭兩方面產品。

1、智慧社區產品：可視對講、視頻監控、光纖

2、智慧家庭產品：智能家居產品

智能家居產品有幾個子系統產品，分別為：監護功能、家電控制、燈光控制、窗簾控制、智能影音、門禁系統。

主要產品：

? 智能主控類：智能家居主機；

? 智能家電類：電動晾衣架，窗簾電機，紅外伴侶，推窗器，掃地機，閥門機械手等；

? 智能開關類：窗簾觸摸開關，無線插座，燈光觸摸開關，情景開關，單路開關，燈帶控制器

? 智能照明類：LED 彩色球泡燈，LED 燈帶，LED感應燈

? 智能傳感類：風光雨感應器

? 智能安防類：智能指紋門鎖，紅外感應探測器，燃氣探測器，煙霧探測器，門磁，玻璃破碎探測器，紅外柵欄，聲光報警器，緊急報警按鈕，卷閘門磁，IP攝像頭，DVR-硬盤錄像機等。

二、智能家居與地產商接洽的方式及時機

1、商品房立項期

開發商購買土地，明確土地用途、開發方向后，并在核算各項成本前，在得到開發商認可的情況下，引入可視對講、智能家居產品，打造智慧小區、智慧家庭概念，增強樓盤的科技感和時代感，并在樓盤營銷中做差異化競爭，做到人無我有，人有我優，挖掘業主購房潛在需求，提高樓盤成交率。

為此，開發商在自己樓盤中，集中采購智能家居產品，并預裝在樓盤房屋中（精裝盤尤佳），亦可引入系統集成商作為第三方，進行運作此事。

此合作模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收周期長。

2、樓盤開盤期

將智能家居植入樣板房中，作為樓盤賣點，這樣對房產商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房產打樁時，就要立即考慮跟房產商的樣板房合作事宜。

? 展示作用：精裝樣板房可以達到全方位展示公司的產品目的，整體智能家居體驗感強烈，等于一個優質展廳，更有效的打動目標人群。

? 帶來盈利：房產商采用智能家居系統，不僅提升了樓盤的附加值，而且增加房屋銷量。智能家居企業聯手房地產項目，可提高銷售規模，實現更好的推廣宣傳效果。

銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。

3、業主入伙后

（1）在樓盤公共區域設置智能家居展示店，面對終端客戶銷售，成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實用、最直接的銷售方式，但成本較高。

（2）與窗簾、燈光等裝修商合作，將智能家居產品植入合作商家的店中，作為展示。商家也借助我們的產品提高了自身產品的價值，提升了用戶的體驗，提高了銷售。

三、利益分配

在智能家居APP中開發本地化服務及其他資訊應用模塊，為用戶提供更便利的服務。并交由小區物業經營，設備提供商則享有一定比例分成。

（1）廣告盈利

可在我們的APP首頁開發廣告位投放互動廣告，并給予鏈接。效果要比目前社區的電梯、戶外廣告好得多，價格僅是其十分之一，將廣告做到家庭內，廣告受眾群體的居住地定位、收入/消費水平定位準確度大大提高，這無疑會被大量商家接受。

（2）本地化服務運營收益

在APP中開發一個本地化服務板塊，本地化服務將整體委托一家大供應商（或服務商）來完成，將貨物配送到小區，最后由物業公司（或代理公司）送到每一戶，由物業公司（或代理公司）收款，合作商參與分成。

（3）通用應用返點

在智能家居手機APP中承載的海量應用程序也與服務提供商有簽訂合作協議，以返點方式回饋服務費用利潤。

以購彩服務應用易訊天空網站的500萬彩票為例，軟件運營商與500萬彩票簽訂了協議，利潤返點為5%，即每通過智能家居app的用戶購買100元彩票，500萬彩票網會給軟件運營商5元的返點收益。

第五篇：智能家居社區分銷商合作協議

智能家居社區分銷商合作協議

甲方：黃 山 睿 巢 物 聯 科 技 有 限 公 司

乙方：_____________

分銷區域___________________________

甲方系專業從事智能化產品與物聯網技術推廣、設計、施工、售后服務為一體的現代科技服務企業，乙方為獨立的自然人。

甲方為了能快速推廣智能家居及其它智能系統產品，經雙方友好協商，乙方志愿成為甲方智能化產品及物聯網技術推廣的社區分銷商，現為保證分銷業務合作的順利進行，雙方本著互利互惠的原則，在平等互信的基礎上簽訂本協議，甲乙雙方共同信守。

一、合作關系及合作目標：

甲乙雙方系平等志愿的合作關系，雙方共同本著客戶至上的原則，共同信守商業信譽，相互支持，精誠合作，以期達到長期、穩定、互利共贏的營銷戰略與合作目標。

二、甲方的權利和義務：

1、甲方當前重點推廣的產品業務是智能家居入門第一步——智慧安防門鎖套餐。合作期間，甲方負責乙方相關的產品知識培訓，并免費提供相關的宣傳資料。

2、甲方全面負責各階段推廣產品的廣告宣傳，其宣傳方式包括但不限公司網站、公眾號、微信、各類折頁資料、社區室外廣告、電梯間廣告、社區活動展示等，其廣告宣傳以及活動的費用均由甲方負責。、3、合作期間，甲方全程負責乙方客戶所需的智能化系統的設計、安裝、調試、維修及售后服務。

4、甲方安排專人進行售后服務保障，如客戶系統設備出現故障，甲方立即組織搶修。甲方自接到乙方或客戶故障報修信息起，24小時內派人到達現場，48小時內解決問題恢復使用。

5、甲方為其代理的所有智能產品和設備提供一年包換，三年保修的質保。超出質保期需進行售后服務，該客戶應向甲方支付相應的材料費和人工費。

6、甲方及時支付乙方分銷業績的激勵提成，激勵提成費的支付方式以所推廣項目單位逐個結算，項目完工，客戶業務款到位一次性付清乙方。

三、乙方的權利和義務：

1、乙方成為甲方分銷商，首先自置一套“智慧安防門鎖套餐”，甲方以內部成本價格優惠供應，以作為乙方所代理分銷社區的案例展示。

2、乙方在本協議指定的所在社區開展業務營銷活動，積極主動與指定的分銷社區業主開展互動，參加社區各項活動，主持社區開展的各類營銷活動。

3、乙方自覺遵守跨本協議分銷區域開展業務推廣活動，避免與其他分銷商產生業務沖突，但不限于開展代理區域以外的社會機關，企事業單位，工廠學校，房地產開發商等業務拓展。

4、乙方積極配合甲方組織開展的各項廣告宣傳活動，自覺遵守甲方制定的分銷規劃，協助甲方逐步建立一個有計劃的，實行專業化管理的垂直營銷系統。

5、乙方積極配合甲方建立分銷商交流體系平臺，方便業務交流，及時準確的發布產品業務信息，積極參加甲方組織的各項分銷商交流活動，及時溝通，互幫互助，抱團發展，以實現資源整合，共同受益。

6、乙方在合作期間，本著客戶至上的原則上，主動跟進和拜訪自身開發的客戶，充分利用智能家居第一步完成的客戶，積極拓展智能家居其它業務，逐步形成自身的管道收益。

四、甲乙雙方共同約定：

1、甲方保證自簽約之日起，在合同期內不在乙方分銷區域發展其它的分銷商，同時也不在該區域自行開展營銷工作。

2、甲、乙雙方為平等的合作關系，但甲方為保證產品推廣效率，對乙方有業績要求，本協議主推的智慧安防門鎖套餐原則上乙方每月銷售業績不少于5套。全年不少于60套。乙方連續兩個月如不能完成銷售業績，甲方有權取消其分銷資格，另行安排其他分銷商介入，乙方不得干涉。

3、甲方給予乙方分銷業績為返利政策，本協議主推的門鎖安防套餐的激勵提成為套餐價總額的10%。后續跟進業務，客戶在添置其它智能家居產品，如家電智能控制，燈光智能控制，廚房智能控制，家庭影院智能控制，庭院綠化智能灌溉等系列產品系統，均按客戶成交總額的12%進行激勵提成，逐單一次性結算。

4、甲方的激勵措施同時實行年終獎勵機制，對完成本協議智慧安防門鎖套餐全年任務的分銷商，一次性給予全年業務總額的2%獎勵。

5、甲方負責幫助乙方建立業績檔案，幫助建立各自的客戶檔案，檔案包括客戶的姓名，地址，電話等，以便乙方后續跟進，定期拜訪，逐步建立良好穩定的管道收益。

6、本協議合作有效期為壹年，自簽訂之日起滿一年自行終止，乙方在完成業績指標任務的前提下優先續定。

本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，自簽訂之日起生效，本協議解釋權歸甲方所有。如有爭議，雙方協商解決，如不能協商解決，任何一方可向當地人民法院訴訟解決。

甲

方：

乙

方：

簽訂日期：

簽訂日期：