第一篇：電信局公眾客戶部副經理述職報告（精選）

各位領導、同志們：

大家好！

2004年是XX電信搶機遇，快發展的關鍵一年。在這充滿競爭的一年里，我擔任公客部營業中心主任一職，現將一年來我的思想、工作情況和2005年的工作思路向大家作一匯報：

一、政治思想方面：

1、關心政治，加強學習。平時能認真學習江總書記“三個代表”的理論，深刻領會其精神實質及深遠意義。關心時事政治，不斷提高自己的政治修養和理論水平。在思想上，行動上與黨中央保持一致，時時處處以一個共產黨員的標準嚴格要求自己。樹立正確的人生觀、價值觀，積極參加黨支部組織的各項政治活動，具有較高的思想覺悟。

2、高標準要求自己。在工作中有強烈的事業心及責任感，能嚴格要求自己，廉潔自律，勤奮敬業，起好模范帶頭作用。在與上級各部門及兄弟單位的協作配合中，虛心好學、坦誠相見、友好合作。

3、為促進自己業務及理論水平的提高，平時注重學習和了解相關的專業知識，自學了《管理學》、《營銷學》等課程，拓寬了知識面。

二、工作情況：

（一）建立健全各項規章制度，規范服務。

2004年2月，為最大限度地為社會提供文明、高效、滿意、多元化的電信服務，局成立了10000號客戶服務中心。新的部門新的管理，我借鑒WW局先進管理經驗，結合本局特點，建立了10000號管理臺帳。完善了業務受理、業務處理流程，制定了《10000號客戶服務中心現場管理制度》，《10000號客戶服務中心安全生產責任制》，使10000號工作很快走向了正軌，打出了品牌。并在以后十個月的工作中不斷完善、補充，制定了《10000號業務咨詢流程》、《10000號業務投訴處理流程》、《10000號寬帶用戶回訪制度》、《10000號障礙用戶回訪制度》、《10000號用戶投訴處理回訪制度》，強化了10000號的管理。現在10000號月人工話務呼入量達15000余次，月回訪寬帶用戶500余戶，月回訪障礙用戶1600余戶，月回訪投訴用戶60余戶，讓用戶感受到了中國電信實實在在的優質服務。

城區營業窗口隨著業務范圍的擴大，營業資金、有價卡和其他電信票款數量逐漸增大。為保證資金安全，杜絕安全隱患，在城區三大窗口按照《WW電信分公司電信資金安全管理的規定》，建立健全各項安全防范制度。嚴格請領、審核、登記、保管、收發、交接等手續，做到了收支清楚，帳實相符。建立了自查、抽查、互查制度，確保了電信資金的安全。保證了窗口各項工作的正常進行，為窗口規范服務達標奠定了扎實基礎。

（二）提高員工素質，確立服務思想，提高服務水平。

1、抓員工培訓。把“服務創造價值，服務贏得市場”的思想根植于員工的頭腦中，一方面加強對員工的服務意識教育，組織員工學習《電信服務標準》，《電信條例》，《首問負責制》和有關的業務知識。另一方面采取走出去，請進來的方式，讓員工學到更多的專業知識和服務理念。自己培訓業務的同時，組織10000號話務員每星期五參加WW局各項新業務的培訓，使她們盡快掌握了各項業務技能，提高了業務水平。邀請經驗豐富的老前輩來局培訓營業員處理各種用戶投訴的技巧及現場應變能力，使窗口服務質量有明顯的提高。

2、組織員工開展勞動競賽。全年在營業窗口開展了“服務質量競賽”活動、“每月一星”的評選活動，看一看誰的服務好，比一比誰的營銷勢頭強，促進了營業員業務素質的提高。組織10000號話務員進行了“闖三關”比賽，規范10000號的服務。“一闖”語言關，比一比誰的嗓音美，普通話好，“二闖”委屈關，看一看誰最能化解用戶的怨氣，“三闖”業務技術熟練關，看一看誰是“問不倒”，使10000號話務員逐漸養成了最新業務隨時學，基本業務天天學，綜合業務定期學的良好學習習慣。

3、努力營造積極向上的工作氛圍，讓先進職工的先進性得到體現，普通員工的工作主觀能動性得到發揮。

一年來，10000號及各營業窗口的服務質量大為改觀，“微笑服務”“貼心服務”成了大家的自覺行動。8—12月份省、市公司領導及市行風辦對我們的服務工作進行了多次明查暗訪，均對我們的服務環境、服務態度表示了滿意并給予了充分肯定。人民路電信營業班獲得了“WW市青年文明號”、“巾幗示范崗”、“規范服務達標窗口”等榮譽稱號。

（三）加強協調，精心組織，確保營銷工作的有序進行

1、強化績效管理。營業中心是公客部各項營銷活動的前沿陣地，我們宣傳業務是否到位，執行政策是否準確，決定了公客部能否及時完成局下達的各項任務指標。而主動營銷又是我們的薄弱環節，針對這一情況，部門全面實施了記件與記分相結合的全新績效考核辦法，對營業員、話務員按不同權重提取記件工資，績效收入與個人業務量、發展數掛鉤，多勞多得；對用戶申告、欠費等指標實行嚴格的扣分制，有效激發了中心員工業務發展的積極性。

2、加大電話營銷力度。利用10000號這個有利平臺，建立了10000號例行外呼與營業窗口突擊外呼相結合的電話營銷體系。全年10000號針對“我愛我家”、“全家福”、“快樂寒暑”、“寬帶隨意行”的目標用戶進行例行外呼達15332次，共受理寬帶7087戶，辦理我愛我家162戶，發展全家福150戶，發展來電顯示3118戶，收到了較好的成效。

3、加大上門營銷、關系營銷的力度。在今年“五一”、“5.17”、“國慶節”的寬帶、小靈通大型優惠活動中，一是組織員工培訓，讓他們熟悉各種優惠資費，通過員工來發動親朋好友進行關系營銷。二是組織員工放棄休息突擊進行電話營銷，僅5.17三天就電話營銷3000余次，使寬帶日受理量達200余戶。三是針對“全家福”、“寬帶隨意行”活動組織寄發了4000余封信函，在高檔小區設攤進行上門營銷。一時間中心員工的營銷勢頭一浪高過一浪，“用心服務”普遍受到了用戶好評。

4、加強10000號與社區經理聯動。為簡化社區經理上門服務的操作程序，提高電信業務受理能力和服務水平，10000號對社區經理及農村機線員開設了專席，提供方便服務，大大提高了社區經理的業務營銷能力。在欠費回收上，10000號、營業員與社區經理結對，話務員、營業員對欠費用戶進行跟蹤、人工電話催繳，重點用戶反饋社區經理，由他們上門收繳。12月共回收陳欠五萬余元，有效回籠了資金。

三、存在問題和下一步打算：

一年來在各級領導的關心支持下，在公客部各位同仁的大力配合下，營業中心較好地完成了上級下達的各項任務指標，取得了一定的成績，但自感工作中仍存在許多不足：

1、各種新技術，新業務的學習不夠

2、工作方法較為簡單，思考問題全面性不夠

隨著電信業務的飛速發展，我今后一定不斷加強學習，注重提高自己的業務水平和理論水平。2005年，我局的發展任務將更為繁重，作為業務發展的排頭兵，前端部門的一名基層管理者，將重新調整工作思路，改進管理辦法，著重做好以下工作：

一、積極開拓10000號服務領域，充分利用10000號平臺優勢。

1、10000號作為一個新的運行系統，與用戶零距離的營業廳，將進一步加大宣傳力度，擴大10000號知名度。真正做到：細心辦理用戶的業務、耐心回答用戶的咨詢、虛心接受用戶的投訴、誠心傾聽用戶的建議。

2、探索10000號與各部門新的聯動思路，建立話務員、社區經理、農村統包員雙贏的考核體系，加快各類業務的發展。

3、建立話務分析制度，量化話務員各項考核指標，進一步改善10000號的工作質量，服務質量。

二、加強服務窗口的規范服務。

重點抓好營業窗口的形象整治，樹立全新的服務形象。加大考核力度，切實實行“首問負責制”的閉環管理，提高有型及無型窗口整體的業務水平和服務水平。加強和完善記件工資績效考核力度，認真執行“多勞多得”的分配原則，最大限度地調動員工的積極性。

三、改變工作思路，將等用戶上門服務改變為主動上門服務。掌握競爭對手動態，通過多渠道，多途徑，了解用戶對電信產品服務的要求，建立一支既能搞好服務又能做好營銷的精干隊伍，出入競爭市場，打響電信品牌。

以上是我的述職，請領導、同志們審定。

第二篇：電信局公眾客戶部副經理述職報告（2）

2004年，為了適應市場競爭形勢，局專門成立了社區服務中心，由我來具體負責，心里感到既興奮又忐忑不安。興奮：因為社區經理制是中國電信四個渠道中最復雜、最具挑戰性的一項工作，他沒有現成模式，需要我們去開拓、創新。忐忑不安：領導信任我，把這項重要的工作讓我干，如干不好，有負大家的期望。經過三個季度的努力工作和探索，各項工作逐步走向軌道。下面，我就一年的想法和工作情況作一簡要匯報：

一、思想方面

1、面對政治，我以一個共產黨員的身份嚴格要求自己，認真學習“三個代表”，樹立正確的人生觀、價值觀。

2、面對日趨激烈的市場競爭環境，我以一個電信員工的身份，正確樹立“用戶至上、用心服務”的理念，圍繞局發展目標，認清思路，扎實工作。

二、抓好業務發展，鞏固和提高市場占有率。

1、在社區經理中，我們灌輸“發展才是硬道理”的思想，利用績效杠桿，緊緊抓住寬帶和小靈通發展的重頭戲，加大記件考核力度。利用在小區貼海報、設攤、發宣傳單等手段，加大營銷力度。只要用戶有咨詢就耐心解釋，使用戶及時了解電信各項業務政策。這不僅有利于我們社區經理發展，更有利于我們全局發展。我們還利用渠道支撐系統，尋找高資費和潛力客戶，通過電話外呼，對有意向和愿意使用電信業務的用戶，社區經理及時上門做好營銷工作。從而提高營銷成功率。在你追我趕的發展氛圍中，好多社區經理連創佳績，每月總能辦理寬帶十幾戶，最高的達到了34戶。小靈通團購也做得有聲有色。CJ社區班的社區經理在參加“FES”杯足球賽時，發動組委會和十只參賽球隊，把小靈通作為隊員和裁判的獎品，成功營銷了300只小靈通。連省公司渠道檢查人員聽了都說：“不簡單，了不起”。

2、在保存量方面，利用渠道支撐系統和上級下發的數據，在自己服務區域內開展針對性工作。利用電話、上門或維修障礙等機會，與用戶溝通。共簽訂17909等協議280多張，使長話業務最大限度地不流失，鞏固了市場占有率。

3、和大客商客結對，有問題及時溝通，有信息及時反饋。和10000號聯動，加快了業務發展的響應度。

三、抓好維護質量，提高服務水平。

1、圍繞質量指標，開展主動性維護工作。采取一監督、二跟蹤、三考核的辦法（由測量臺監督、10000號跟蹤、公客部考核），加大維護力度，對經常有維護質量或用戶申告的社區經理，采取談話制度，并寫出書面整改意見。只有嚴抓共管，才能使四項線路指標每月達標，才能保證維護質量的良性發展，才能使服務水平不斷提高。

2、社區經理應急用戶所急，想用戶所想。內部考核規定：一般裝機工單10天內處理完畢，沒特殊情況最長不能超過20天。寬帶用戶48小時內裝通竣工。對暫時不要安裝的，向用戶留下名片或讓用戶撥打10000號，使用戶有路可找，有門可尋，真心誠意為用戶著想，全心全意為用戶服務。

3、加強線路資料的管理力度。要求每個社區經理班每月必須完成2只交接箱的整治工作。確保號線資料的正確性，為渠道支撐系統和今后的維護工作打下基礎。

四、抓好員工培訓，促進素質提高。

1、世界在前進，企業在發展，要求我們員工觀念不斷轉變，業務知識不斷更新。社區班內要營造積極向上的氛圍，發揮社區經理的自身優勢。

2、立足生產經營實際，本著“缺什么，補什么”的原則，重點培訓對企業發展有用的知識和對崗位最有效的技能。2004年，社區中心開展了一系列培訓，如寬帶安裝與維護，渠道應用，小靈通基站，“星空極速”軟件安裝與應用等，還組織社區經理參加WW區的營銷技能和服務素質培訓，極大地豐富了社區經理的維護知識和營銷手段，有力地促進了社區經理各項素質的提高。

3、加強安全培訓。落實各項規章制度，強化安全防范措施，平時做好日常檢查，對查出的不安全隱患及時整改，確保各項工作順利進行。

五、2005年工作思路

在即將過去的2004年里，在局各位同仁的支持下，雖然做了一些工作，但和我心中的要求還有很大的差距，還有很多不足之處需要改進和加強。在今后的工作中，我將會更加努力，以不辜負各位領導和同仁對我的支持和理解，如果我還在這個崗位上，我將在2005年加強做好以下五方面工作：

1、加強渠道支撐系統應用，落實保存量措施。

市場競爭越來越激烈，從市場情況和渠道支撐系統數據中看，各大運營商對長話收入都虎視眈眈，所以我們必須做好以下四點：

A、對自己社區內的收入應密切關注，加強分析，發現信息，及時收集處理。

B、對渠道支撐系統內使用其它運營商業務的客戶，應積極采取措施。如客戶關懷，簽定17909或“直通車”協議等。

C、對欠費用戶，應上門催欠。

D、部門每月對保存量工作進行分析，并具體指導社區經理工作。

2、加大營銷力度，促進寬帶快速發展。

在2005年工作中，我們應理清思路，對寬帶目標潛在市場進行分析，充分利用社區經理得天獨厚的優勢，加快寬帶業務的發展。如果我們不加快，市場就會被其他運營商或廣電蠶食。

3、確保大、商客電話優先安裝，使企業效益最大化。

我們將利用績效杠桿，加大對大、商客電話的安裝力度，體現優先原則，確保企業效益最大化。

4、加大培訓力度，適應市場需求。

2005年，我們將進一步加大社區經理各項業務的培訓力度，并使之制度化。利用訪談、評分、考試等手段，促進社區經理素質進一步提高，以適應市場形勢。

5、提高社區經理服務水平，使客戶滿意度進一步提高。

2005年是充滿挑戰和機遇的一年，我相信在局領導的帶領下，在各位員工的辛勤耕耘下，我們的企業將興旺發達，我們的明天將更加燦爛。

以上是我的2004年述職報告，請各位領導和同志們審定。

第三篇：電信局大客戶部副經理述職報告

又近歲末年初，回顧～年的點點滴滴，歷歷在目。一年來，在局領導的關心下，本人忠于職守，勤奮工作，較好地完成了各項任務。現將今年的工作情況和明年的工作思路作如下匯報。

一、抓好三條主線

1、業務收入是大客戶分部工作的重中之重，是第一條主線。目前，××區共有大客戶363戶。今年大客戶分部業務收入計劃為6168萬元，到～年11月，實績為5605萬元。完成全年計劃的91％。存量業務收入指標為5702萬元，到11月底完成5130萬元，完成全年計劃的90％。

2、業務發展是拉動業務收入增長的主要引擎，是第二條主線。

固定電話年計劃5245部，實際完成5250部，完成年計劃的100％。今年我部門發展的固定電話用戶主要有：中國銀行、中醫院等。～年我部門還簽訂了3000門固定電話協議，其中FRS800門、CC集團新廠區500門、法院500門，這些項目將于～年年初逐步竣工。同時根據市場調查，我們還在跟蹤一些新項目，如SD大酒店、YK有限公司等等。

小靈通年計劃3360部，實際完成5023部，完成了年計劃的150％。在小靈通業務發展方面，我們主要依靠客戶經理和大客戶之間的良好的工作關系，通過團購、推廣虛擬靈通網等手段銷售小靈通。

寬帶（乙種）年計劃236條，實際完成410條，完成年計劃的174％。

寬帶（甲種）年計劃800戶，完成1449戶，完成了年計劃的181％。

乙種寬帶發展方面，有直接新增的10M上網光纖或ADSL，也在大客戶內部發展了一些基于VpN技術的組網業務。我部門先后與申達集團、人民醫院等單位簽定了寬帶團購協議，順利地完成了甲種寬帶指標。

組網方面，經過我局努力，于～年8月，與CJ簽定了7條長途2M數字電路的租用協議。于～年12月，與ZSY簽定了全省25條2M數字電路的租用協議。上述兩個項目均為省公司授權，我部門具體操作，這兩個項目的成功簽約為我局爭了光、添了彩。

3、服務工作是保存量、促增量、激新量的基礎，是第三條主線。

保存量方面，～年經過大客戶經理的優質服務，拆除了三輝時裝有限公司的聯通專線；在HL集團，與移動公司經過多個回合的較量，成功地將移動的專線拆除，整體挽回了長話流失，反搶案例不勝枚舉，最終確保了大客戶流失率為1.09％，低于3％的省控指標。

促增量方面，我們進一步加大了拆機并網，拆ADSL裝光纖的力度。

激新量方面，我們通過對新客戶的跟蹤，在第一時間為新客戶提供服務，從而形成了良好的第一印象，不斷為中國電信培植忠實的新客戶。今年，我們成功簽約的新客戶有brF、WLT、LY等等，其中，brF11月份的通信費已超過6萬元。

二、堅持兩個理念

1、對內堅持以人為本的理念。工作都是人干出來的，工作的好壞和人的能力和意愿是密切相關的。～年，我們堅持對客戶經理進行定期培訓，提高他們的綜合工作能力，讓人才升值。同時，通過有效激勵等手段，讓客戶經理對干事業有強烈的愿望。今年我們制定了績效考核辦法，簽訂了業績合同，建立客戶經理責任制。在實施過程中，我們拉開了分配差距，讓客戶經理感到干好干壞不一樣，從而真正起到激勵作用。

2、對外堅持用戶至上，用心服務的理念。

隨著城市的發展，城區不少單位要搬遷，同時提出要全網移機，客戶經理要花大量的精力做協調工作，因為基本上沒有產品量的增量，就很難將工作成果體現到績效上去，但如果服務不好，這些單位的移機很可能變成拆機，改用其他運營商的電話了。這種情況下，尤其要堅持用戶至上，用心服務的理念，以大局為重，想用戶所想，急用戶所急，及時周到地幫用戶解決好通信問題。

三、推崇一種精神

FRS項目是～年××市重點工程，通信方面需要①駐地網接入②虛擬網800門③上網光纖數條。參加競標的單位有中國電信和中國網通。

1、得到招投標信息后，我部門立即和項目室商量通氣，通過和FRS關鍵人物的溝通，了解到了網通的報價，根據其報價情況，大客戶分部、項目室、維護安裝分部三部門共同編制了一份報價書，同時我們找到了一位老同志，原財務科的周GZ，FRS老總周SS的姐姐，她答應幫助我們。

2、FRS有一個子公司生產光纜，但苦于沒有關系，一直沒有打進江蘇電信市常王××局長知道這事后，親自出馬，利用自己在建設口子上的老關系，為FRS牽線搭橋。在王局長的努力下，省公司在～年光纜招投標結束的情況下，特地為FRS再開一次標，并提出FRS的光纜產品在WW電信率先試用，然后推廣。FRS光纜從此打進了JS電信市常

至此，FRS不管是從私人面子，還是從集團利益來看，都覺得雙子樓項目選擇中國電信是最合適的。中國電信最終戰勝了網通。我們贏在這種局長、各部門、退休職工之間高度的協同作戰上，所以要推崇這種團隊協作精神。

四、明年的幾點工作思路

1、多簽整體戰略合作協議

～年競爭進一步加劇，有一些原來簽訂過虛擬網協議的單位也開始使用無線座機等異網產品，原有的協議在應對競爭方面存在漏洞。我建議～年要多簽整體戰略合作協議，將原有的虛擬網優惠協議、Ip優惠協議、光纖接入優惠協議等作為整體戰略合作協議的附件，同時增加排他性條款，從而確保在競爭中掌握主動權。

2、創新營銷思路，嘗試競爭合作

移動公司利用其在無線通信方面的優勢，專線接入客戶以后，順手帶走了電信長話一塊存量。但我們細想一下，這一行為，也帶走了聯通的手機通話存量，聯通公司也是受害者。我們是否可以學習一下三國演義，聯合一家，打擊另一家呢？我們可以嘗試和聯通聯手，客戶的手機網

第四篇：電信局大客戶部副經理述職報告

又近歲末年初，回顧2004年的點點滴滴，歷歷在目。一年來，在局領導的關心下，本人忠于職守，勤奮工作，較好地完成了各項任務。現將今年的工作情況和明年的工作思路作如下匯報。

一、抓好三條主線

1、業務收入是大客戶分部工作的重中之重，是第一條主線。目前，××區共有大客戶363戶。今年大客戶分部業務收入計劃為6168萬元，到2004年11月，實績為5605萬元。完成全年計劃的91％。存量業務收入指標為5702萬元，到11月底完成5130萬元，完成全年計劃的90％。

2、業務發展是拉動業務收入增長的主要引擎，是第二條主線。

固定電話年計劃5245部，實際完成5250部，完成年計劃的100％。今年我部門發展的固定電話用戶主要有：中國銀行、中醫院等。2004年我部門還簽訂了3000門固定電話協議，其中FRS800門、CC集團新廠區500門、法院500門，這些項目將于2005年年初逐步竣工。同時根據市場調查，我們還在跟蹤一些新項目，如SD大酒店、YK有限公司等等。

小靈通年計劃3360部，實際完成5023部，完成了年計劃的150％。在小靈通業務發展方面，我們主要依靠客戶經理和大客戶之間的良好的工作關系，通過團購、推廣虛擬靈通網等手段銷售小靈通。

寬帶（乙種）年計劃236條，實際完成410條，完成年計劃的174％。

寬帶（甲種）年計劃800戶，完成1449戶，完成了年計劃的181％。

乙種寬帶發展方面，有直接新增的10M 上網光纖或ADSL，也在大客戶內部發展了一些基于VpN技術的組網業務。我部門先后與申達集團、人民醫院等單位簽定了寬帶團購協議，順利地完成了甲種寬帶指標。

組網方面，經過我局努力，于2004年8月，與CJ簽定了7條長途2M數字電路的租用協議。于2004年12月，與ZSY簽定了全省25條2M數字電路的租用協議。上述兩個項目均為省公司授權，我部門具體操作，這兩個項目的成功簽約為我局爭了光、添了彩。

3、服務工作是保存量、促增量、激新量的基礎，是第三條主線。

保存量方面，2004年經過大客戶經理的優質服務，拆除了三輝時裝有限公司的聯通專線；在HL集團，與移動公司經過多個回合的較量，成功地將移動的專線拆除，整體挽回了長話流失，反搶案例不勝枚舉，最終確保了大客戶流失率為1.09％，低于3％的省控指標。

促增量方面，我們進一步加大了拆機并網，拆ADSL裝光纖的力度。

激新量方面，我們通過對新客戶的跟蹤，在第一時間為新客戶提供服務，從而形成了良好的第一印象，不斷為中國電信培植忠實的新客戶。今年，我們成功簽約的新客戶有brF、WLT、LY等等，其中，brF11月份的通信費已超過6萬元。

二、堅持兩個理念

1、對內堅持以人為本的理念。工作都是人干出來的，工作的好壞和人的能力和意愿是密切相關的。2004年，我們堅持對客戶經理進行定期培訓，提高他們的綜合工作能力，讓人才升值。同時，通過有效激勵等手段，讓客戶經理對干事業有強烈的愿望。今年我們制定了績效考核辦法，簽訂了業績合同，建立客戶經理責任制。在實施過程中，我們拉開了分配差距，讓客戶經理感到干好干壞不一樣，從而真正起到激勵作用。

2、對外堅持用戶至上，用心服務的理念。

隨著城市的發展，城區不少單位要搬遷，同時提出要全網移機，客戶經理要花大量的精力做協調工作，因為基本上沒有產品量的增量，就很難將工作成果體現到績效上去，但如果服務不好，這些單位的移機很可能變成拆機，改用其他運營商的電話了。這種情況下，尤其要堅持用戶至上，用心服務的理念，以大局為重，想用戶所想，急用戶所急，及時周到地幫用戶解決好通信問題。

三、推崇一種精神

FRS項目是2004年××市重點工程，通信方面需要①駐地網接入②虛擬網800門③上網光纖數條。參加競標的單位有中國電信和中國網通。

1、得到招投標信息后，我部門立即和項目室商量通氣，通過和FRS關鍵人物的溝通，了解到了網通的報價，根據其報價情況，大客戶分部、項目室、維護安裝分部三部門共同編制了一份報價書，同時我們找到了一位老同志，原財務科的周GZ，FRS老總周SS的姐姐，她答應幫助我們。

2、FRS有一個子公司生產光纜，但苦于沒有關系，一直沒有打進江蘇電信市場。王××局長知道這事后，親自出馬，利用自己在建設口子上的老關系，為FRS牽線搭橋。在王局長的努力下，省公司在2004年光纜招投標結束的情況下，特地為FRS再開一次標，并提出FRS的光纜產品在WW電信率先試用，然后推廣。FRS光纜從此打進了JS電信市場。

至此，FRS不管是從私人面子，還是從集團利益來看，都覺得雙子樓項目選擇中國電信是最合適的。中國電信最終戰勝了網通。我們贏在這種局長、各部門、退休職工之間高度的協同作戰上，所以要推崇這種團隊協作精神。

四、明年的幾點工作思路

1、多簽整體戰略合作協議

2004年競爭進一步加劇，有一些原來簽訂過虛擬網協議的單位也開始使用無線座機等異網產品，原有的協議在應對競爭方面存在漏洞。我建議2005年要多簽整體戰略合作協議，將原有的虛擬網優惠協議、Ip優惠協議、光纖接入優惠協議等作為整體戰略合作協議的附件，同時增加排他性條款，從而確保在競爭中掌握主動權。

2、創新營銷思路，嘗試競爭合作

移動公司利用其在無線通信方面的優勢，專線接入客戶以后，順手帶走了電信長話一塊存量。但我們細想一下，這一行為，也帶走了聯通的手機通話存量，聯通公司也是受害者。我們是否可以學習一下三國演義，聯合一家，打擊另一家呢？我們可以嘗試和聯通聯手，客戶的手機網和固網之間的通信由兩家協商好之后給予優惠。從而達到在和移動公司的競爭中富有競爭力。聯通和電信在這一事情上由競爭轉變為合作關系，在其他領域可以繼續競爭。

3、改變目前忠誠度和優惠度倒掛的現象

目前在大客戶中，ADSL費用每月超過1000元的單位有82家，這些客戶都是對中國電信很忠誠的客戶，相反，一些對中國電信不忠誠的客戶，拿著其他運營商的價格來壓中國電信，由于面臨競爭，我局被迫給予很多優惠，造成最忠誠的客戶給予的優惠最少，最不忠誠的客戶給予的優惠最多。如果我們留住一個客戶的成本是1，那么客戶流失了再去挽回，使用的成本是8，我們不光要關注客戶過去的忠誠，更要關注客戶未來的忠誠，給忠誠的老客戶多一點優惠，特別是長話方面，免撥17909或200直通車可以早一點給，提早釋放風險，同時也是一種真情回報，逐步改變這種倒掛現象。

4、重視信息工作

今年，我們進一步重視了信息工作，競爭信息的上報頻次由原來的每月2期增加到每月4期。這些信息，我總感到還不太全面，比如說，我們對其他運營商的資源信息還不太了解，還需要其他兄弟部門的支持，如果我們很清楚地知道其他運營商的資源分布情況，那么我們就不必光在價格上和其他運營商拼刺刀，我們還有資源優勢、品牌優勢、服務優勢，俗話說得好知己知彼，百戰不殆。

5、進一步唱好跨江開發這場好戲

配合沿江開發、跨江開發的工作思路，大力發展××本部和駐JJ分支機構的聯網工作。今年完成這種聯網單位有3家，明年會更多。網通公司對JJ園區這塊處女地非常重視，他們首先提出了××本土到JJ園區內通信算市內通信這一思路，我們是后來才跟上的，千萬不能讓網通在JJ園區這條防線上撕開一個口子，向××本土輻射。

2004年我本人在大客戶分部任副主任，擔任助手，充當配角。大客戶分部的成績主要是在L主任領導下，在大客戶部全體員工共同努力下取得的，同時也離不開局領導對我部的關心和支持，特別是維護安裝分部對我部的支撐有力。新的一年就要來了，各項工作的開展還有望各位領導和同仁多加支持，以上所述，不足之處，請大家批評指正。

第五篇：電信局大客戶部副經理述職報告

電信局大客戶部副經理述職報告

又近歲末年初，回顧2004年的點點滴滴，歷歷在目。一年來，在局領導的關心下，本人忠于職守，勤奮工作，較好地完成了各項任務。現將今年的工作情況和明年的工作思路作如下匯報。

一、抓好三條主線

1、業務收入是大客戶分部工作的重中之重，是第一條主線。目前，××區共有大客戶363戶。今年大客戶分部業務收入計劃為6168萬元，到2004年11月，實績為5605萬元。完成全年計劃的91％。存量業務收入指標為5702萬元，到11月底完成5130萬元，完成全年計劃的90％。

2、業務發展是拉動業務收入增長的主要引擎，是第二條主線。

固定電話年計劃5245部，實際完成5250部，完成年計劃的100％。今年我部門發展的固定電話用戶主要有：中國銀行、中醫院等。2004年我部門還簽訂了3000門固定wenmi.net電話協議，其中FRS800門、CC集團新廠區500門、法院500門，這些項目將于2005年年初逐步竣工。同時根據市場調查，我們還在跟蹤一些新項目，如SD大酒店、YK有限公司等等。

小靈通年計劃3360部，實際完成5023部，完成了年計劃的150％。在小靈通業務發展方面，我們主要依靠客戶經理和大客戶之間的良好的工作關系，通過團購、推廣虛擬靈通網等手段銷售小靈通。

寬帶（乙種）年計劃236條，實際完成410條，完成年計劃的174％。

寬帶（甲種）年計劃800戶，完成1449戶，完成了年計劃的181％。

乙種寬帶發展方面，有直接新增的10M 上網光纖或ADSL，也在大客戶內部發展了一些基于VPN技術的組網業務。我部門先后與申達集團、人民醫院等單位簽定了寬帶團www.tmdps.cn 購協議，順利地完成了甲種寬帶指標。

組網方面，經過我局努力，于2004年8月，與CJ簽定了7條長途2M數字電路的租用協議。于2004年12月，與ZSY簽定了全省25條2M數字電路的租用協議。上述兩個項目均為省公司授權，我部門具體操作，這兩個項目的成功簽約為我局爭了光、添了彩。

3、服務工作是保存量、促增量、激新量的基礎，是第三條主線。

保存量方面，2004年經過大客戶經理的優質服務，拆除了三輝時裝有限公司的聯通專線；在HL集團，與移動公司經過多個回合的較量，成功地將移動的專線拆除，整體挽回了長話流失，反搶案例不勝枚舉，最終確保了大客戶流失率為1.09％，低于3％的省控指標。

促增量方面，我們進一步加大了拆機并網，拆ADSL裝光纖的力度。

激新量方面，我們通過對新客戶的跟蹤，在第一時間為新客戶提供服務，從而形成了良好的第一印象，不斷為中國電信培植忠實的新客戶。今年，我們成功簽約的新客戶有BRF、WLT、LY等等，其中，BRF11月份的通信費已超過6萬元。

二、堅持兩個理念

1、對內堅持以人為本的理念。工作都是人干出來的，工作的好壞和人的能力和意愿是密切相關的。2004年，我們堅持對客戶經理進行定期培訓，提高他們的綜合工作能力，讓人才升值。同時，通過有效激勵等手段，讓客戶經理對干事業有強烈的愿望。今年我們制定了績效考核辦法，簽訂了業績合同，建立客戶經理責任制。在實施過程中，我們拉開了分配差距，讓客戶經理感到干好干壞（來源于新世紀范本網www.tmdps.cn)不一樣，從而真正起到激勵作用。

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2、對外堅持用戶至上，用心服務的理念。

隨著城市的發展，城區不少單位要搬遷，同時提出要全網移機，客戶經理要花大量的精力做協調工作，因為基本上沒有產品量的增量，就很難將工作成果體現到績效上去，但如果服務不好，這些單位的移機很可能變成拆機，改用其他運營商的電話了。這種情況下，尤其要堅持用戶至上，用心服務的理念，以大局為重，想用戶所想，急用戶所急，及時周到地幫用戶解決好通信問題。

三、推崇一種精神

FRS項目是2004年××市重點工程，通信方面需要①駐地網接入②虛擬網800門③上網光纖數條。參加競標的單位有中國電信和中國網通。

1、得到招投標信息后，我部門立即和項目室商量通氣，通過和FRS關鍵人物的溝通，了解到了網通的報價，根據其報價情況，大客戶分部、項目室、維護安裝分部三部門共同編制了一份報價書，同時我們找到了一位老同志，原財務科的周GZ，FRS老總周SS的姐姐，她答應幫助我們。

2、FRS有一個子公司生產光纜，但苦于沒有關系，一直沒有打進江蘇電信市場。王××局長知道這事后，親自出馬，利用自己在建設口子上的老關系，為FRS牽線搭橋。在王局長的努力下，省公司在2004年光纜招投標結束的情況下，特地為FRS再開一次標，并提出FRS的光纜產品在WW電信率先試用，然后推廣。FRS光纜從此打進了JS電信市場。

至此，FRS不管是從私人面子，還是從集團利益來看，都覺得雙子樓項目選擇中國電信是最合適的。中國電信最終戰勝了網通。我們贏在這種局長、各部門、退休職工之間高度的協同作戰上，所以要推崇這種團隊協作精神。

四、明年的幾點工作思路

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1、多簽整體戰略合作協議

2004年競爭進一步加劇，有一些原來簽訂過虛擬網協議的單位也開始使用無線座機等異網產品，原有的協議在應對競爭方面存在漏洞。我建議2005年要多簽整體戰略合作協議，將原有的虛擬網優惠協議、IP優惠協議、光纖接入優惠協議等作為整體戰略合作協議的附件，同時增加排他性條款，從而確保在競爭中掌握主動權。

2、創新營銷思路，嘗試競爭合作

移動公司利用其在無線通信方面的優勢，專線接入客戶以后，順手帶走了電信長話一塊存量。但我們細想一下，這一行為，也帶走了聯通的手機通話存量，聯通公司也是受害者。我們是否可以學習一下三國演義，聯合一家，打擊另一家呢？我們可以嘗試和聯通聯手，客戶的手機網和固網之間的通信由兩家協商好之后給予優惠。從而達到在和移動公司的競爭中富有競爭力。聯通和電信在這一事情上由競爭轉變為合作關系，在其他領域可以繼續競爭。

3、改變目前忠誠度和優惠度倒掛的現象

目前在大客戶中，ADSL費用每月超過1000元的單位有82家，這些客戶都是對中國電信很忠誠的客戶，相反，一些對中國電信不忠誠的客戶，拿著其他運營商的價格來壓中國電信，由于面臨競爭，我局被迫給予很多優惠，造成最忠誠的客戶給予的優惠最少，最不忠誠的客戶給予的優惠最多。如果我們留住一個客戶的成本是1，那么客戶流失了再去挽回，使用的成本是8，我們不光要關注客戶過去的忠誠，更要關注客戶未來的忠誠，給忠誠的老客戶多一點優惠，特別是長話方面，免撥17909或200直通車可以早一點給，提早釋放風險，同時也是一種真情回報，逐步改變這種倒掛現象。

4、重視信息工作

今年，我們進一步重視了信息工作，競爭信息的上報頻次由原來的每月2期增加到每www.tmdps.cn 月4期。這些信息，我總感到還不太全面，比如說，我們對其他運營商的資源信息還不太了解，還需要其他兄弟部門的支持，如果我們很清楚地知道其他運營商的資源分布情況，那么我們就不必光在價格上和其他運營商拼刺刀，我們還有資源優勢、品牌優勢、服務優勢，俗話說得好知己知彼，百戰不殆。

5、進一步唱好跨江開發這場好戲

配合沿江開發、跨江開發的工作思路，大力發展××本部和駐JJ分支機構的聯網工作。今年完成這種聯網單位有3家，明年會更多。網通公司對JJ園區這塊處女地非常重視，他們首先提出了××本土到JJ園區內通信算市內通信這一思路，我們是后來才跟上的，千萬不能讓網通在JJ園區這條防線上撕開一個口子，向××本土輻射。

2004年我本人在大客戶分部任副主任，擔任助手，充當配角。大客戶分部的成績主要是在L主任領導下，在大客戶部全體員工共同努力下取得的，同時也離不開局領導對我部的關心和支持，特別是維護安裝分部對我部的支撐有力。新的一年就要來了，各項工作的開展還有望各位領導和同仁多加支持，以上所述，不足之處，請大家批評指正。

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