第一篇：招生老師在招生宣傳中必須注意哪些

招生老師在招生宣傳中必須注意哪些？．注重形象

招生老師在約見學生、家長時，都應留下良好的第一印象。招生老師的儀表、儀容，一舉一動，都代表著學校風格、形象。因此，永遠帶著微笑，有風度、有魄力，穿著合適，是招生老師形象的根本。試想一下，一位形容齷齪的招生老師，突然出現在你的面前，你還能對他宣傳的學校感興趣嗎 ? 遵循形象原則要注意幾點：①招生老師服飾不能過于前衛或滯后；②態度謙虛誠懇；③表里如一。．注重誠信

招生老師在招生工作時要切實對生源負責，真誠真實地進行宣傳。招生老師在招生中失去誠實，就意味著失去生源，甚至是永遠的失去某區域的生源。因此，招生老師必須講真話，實事求是的傳遞信息，力爭取得生源的信任，同時必須出示真實可靠的證件，證明自己和學校的真實性，打消生源的疑慮，堅定生源的上學決心。誠信原則應遵循以下幾個方面：①不隱瞞學校的短處，誠實的介紹學校；②不許諾自己做不到的事；③不夸大學校的實力，特別是就業安置情況。．注重傾聽

招生老師在招生中不要滔滔不絕地宣傳，而要注意傾聽生源的意見和要求，讓生源盡可能地多說，自己則注意傾聽，從而減輕生源的壓力，形成相互的溝通。在傾聽生源說話時，要注意眼睛注視生源，臉部要表現出誠意和興趣，使生源引為知已，對生源的言談要適時做出反應，不可中途打斷生源的談話．發揮鼓動性

招生老師在招生工作中用自己的熱心、信心和誠心，以自己的豐富知識，有效地感染生源。但在運用時，要注意分析當時的情況和氣氛，不能勉強否則會弄巧成拙。招生老師在宣傳時，用自己學校的優勢來影響生源對自己學校的信賴程度；必需滿懷神圣感、責任感、使命感，表現出真誠和盡心盡責，深深地感染、激勵生源；必須用自己豐富的知識面、豐富的招生經驗說服生源。．講求策略

招生老師在招生過程中，往往會遇到當地關系不諧調的情況，或是遇見返回的學生、中途退學的學生，導致招生工作不能進行。出現這些情況，招生老師不應急于求成，否則會損害學校 和 老師的形象，達不到招生的目的。這時，招生老師必須先退一步，調查受阻原因，然后再進行宣傳。

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第二篇：廣告策略在招生宣傳中的運用

廣告策略在招生宣傳中的運用

近年來, 我國高等教育事業快速發展, 普通高校招生規模不斷擴大, 高等職業教育蓬勃發展, 現代遠程教育方興未艾, 成人高等教育在一定程度上開始出現萎縮。在教育大眾化的背景下, 競爭日益激烈, 成人高等教育已經不是“ 酒香不怕巷子深”的時代了。廣告作為目前成人院校最常用的招生宣傳手段, 往往可以以較低的成本, 獲取較為廣泛的效應。從表面上看, 利用廣告進行招生宣傳是件很容易的事情———只需將學校的基本情況和招生信息刊登在報紙、電視、雜志等傳播媒介上。事實上, 制定廣告策略是一個復雜而艱巨的過程。因此, 如何運用廣告策略廣泛開展招生宣傳, 科學評價廣告效果, 也就成為值得探討的課題。

一、廣告調查

在我國, 由于長期實行高度集中的計劃體制, 對廣告的本質和規律認識不足, 加之教育行業的市場化程度非常低,一直忽視廣告調查。廣告調查是指利用有關市場調查的方式和方法, 對影響廣告活動有關因素和發展進行調查研究,它是廣告活動的基礎。廣告調查的內容包括: 1.廣告的市場調查

廣告的市場調查是指調查廣告訴求對象、目標市場、產品及競爭者。成教招生廣告的市場調查主要包括幾個方面: ①生源的基本特征, 如生源的年齡、性別、職業、工作單位、收入狀況、文化程度等;

②生源的分布狀況, 如地理位置分布、層次專業分布、行業集中程度等;

③學校特色, 如培養目標、專業設置、課程體系、教學內容、教學方法、管理模式等;④競爭狀況, 其他成人院校的廣告策略、學校之間的優勢與劣勢比較等。2.廣告的媒體調查

在廣告活動中, 由于媒體費用要占到總費用的80% 左右, 因此, 媒體調查是廣告調查的重要組成部分。成教招生廣告的媒體調查應特別注意以下內容:

①

事前對媒體資料的核實;

②

②進行媒體的比較;

③

③實行何種媒體組合能使廣告效果最好;

④

④對媒體實施情況的監測, 如一種報紙的發行量是20 萬份, 實際效果如何呢?⑤實際傳播效果調查。

3.對廣告公司的調查要想使廣告實施取得預期效果, 必須選擇一個優秀的廣告公司, 并與之保持良好的合作關系。這一點是所有成人院校所普遍欠缺的, 仍然習慣直接與媒體合作, 認為廣告公司的利潤來源于自己的廣告費。事實上, 選擇一家優秀的廣告公司合作, 可能會使費用更少, 效果更好。因此, 從成人院校的角度來看, 就有一個對廣告公司進行調查、鑒別、比較和選擇的問題, 要充分考慮和評估其經營業績、聲譽、規模、管理、人才結構和素質、創意水平、成功案例、收取費用高低等因素。4.廣告的事前調查、執行調查及事后調查

事前調查可以防止廣告決策上的重大失誤, 有助于選擇最佳的傳播方法。執行調查指調查廣告投放市場及在市場上執行的情況, 即在廣告進行中, 通過各種方式了解廣告是否將招生信息準確地傳遞給潛在的招生對象, 是否通過廣告影響改變了潛在招生對象的態度和反應。事后調查指調查廣告在目標市場上的傳播效果, 測定廣告對招生宣傳 的影響, 通常是在廣告臨近結束或者已經結束后進行的, 可以獲得更加實際和準確的信息。

二、市場細分

市場細分是指營銷者通過市場調研, 依據消費者的需要與欲望、購買行為和購買習慣等方面的明顯差異性, 把某一產品的整體市場劃分為若干個消費者群的市場分類過程。它不是對不同類產品進行分類, 而是對同種產品的需求各異的消費者或用戶進行分類。市場細分是選擇目標市場的基礎和前提, 選擇較小的細分市場作為目標市場, 蘊含著這樣一種策略思想: 不是滿足于在整體市場上占有一席之地, 而是追求在較小的細分市場上占有較大的市場份額。成人教育對象的社會性、廣泛性、多樣性、復雜性, 決定了成人院校在進行招生宣傳的過程中, 面對不同生源的需求, 不可能全部予以滿足。同時, 每個成人院校受學校屬性、辦學層次、***史、辦學規模、辦學地點等諸多因素的影響, 都有自身的優勢和特色。因此, 成人院校在市場招生競爭中, 應充分考慮到生源的差異需求, 滿足目標生源中某一類、某幾類特定的自己最熟悉的生源的需求, 從而選擇自己具有優勢的目標生源。然后, 根據市場細分的不同, 有的放矢地制定和實施招生廣告策略。

成人院校的生源市場細分, 是由成人院校和消費者共同根據消費者的需要和欲望, 將其劃分為不同的細分市場,并根據學校的目標和資源條件選擇出最佳的可服務的目標 教育市場, 然后為目標市場開發和提供適當的成人教育產品, 最終滿足消費者的需求。經過細分后的成人生源市場有著特定的需求, 要滿足這些特定的需求, 成人院校在辦學方向、培養目標、專業設置、課程體系、教學內容、教學方法、管理模式等方面上必須具有自己的特色, 并在此基礎上確定成人院校自己獨特的形象與地位。二者是相輔相成的, 最佳的目標市場有利于學校教育教學自身特色的凸顯, 而學校特色又會成為學校發展的核心競爭力, 更好地為目標市場服務。

成人院校的生源市場細分要有合理的規模。規模過窄,生源市場容量有限, 會導致經濟和社會效益大幅度下降, 細分市場可能會適得其反。規模過大, 細分的市場不具體不確, 會造成理論描述與實踐的脫節, 也就失去了市場細分的意義。

三、媒體選擇

傳統的“ 四大媒體”是報紙、雜志、廣播、電視。但隨著科學技術的進步, 廣告媒體也日益豐富起來, 尤其是戶外媒體的大量使用以及互聯網的出現, 又出現了一種新的歸類方法, 即印刷媒體(主要包括報紙、雜志媒體, 及其它印刷品, 如電話黃頁、畫冊、宣傳單、掛歷等, 直郵廣告)、電波媒體(主要包括電視媒體、廣播媒體)、戶外媒體(包括廣告牌、霓虹燈、海報、橫幅、候車亭、汽模、車身, 以及POP、櫥窗等)、網絡媒 體(主要是互聯網)四大類。

在成教招生宣傳中, 媒介的選擇至關重要。生源市場細分后, 就要根據不同的細分市場, 來選擇考生能夠接觸到且樂意接受的廣告媒介進行招生宣傳, 同時, 要考慮所選擇的媒體是否能很好地表現招生信息, 還要考慮媒體信息的容量, 以及傳播的覆蓋面。如果一所面向全省招生的成人院校僅選擇一家地市級報紙, 顯然就達不到預期的宣傳效果。成教招生宣傳中經常選擇的幾種媒體優劣勢分析: 1.報紙

報紙是最常用的廣告媒介, 其優點是傳閱性好、傳播范圍明確、便攜性好;但也有內容龐雜, 顏色單調, 傳真度差等缺點。2.雜志

雜志針對性強, 選擇性好, 讀者階層和對象極其明確,閱讀率及反復閱讀率高, 印刷質量高, 傳真度高。但也有出版周期長、讀者對象范圍較固定等缺點。3.廣播

廣播媒體的最大優點是信息傳播迅速、及時、范圍廣, 容易被理解和記憶。但也存在收聽率不確定的缺點。4.電視

電視廣告被認為是最有效和利用最廣泛的形式, 經常被作為首先媒體。它的優點是效果好、覆蓋面大、表現手段靈活、印象深刻。主要缺點是費用昂貴、目標群體選擇性差。5.互聯網

互聯網作為廣告媒體, 以其超常的增長速度、獨特的訴求方式和方法, 已經成為繼“ 四大媒體”之后最重要的廣告媒體。它具體成本低、易統計、易反饋等優點, 也存在著接觸率低、測量手段尚不可靠等局限性。6.郵寄廣告

在成教招生宣傳中主要是報紙夾帶, 即將招生簡章通過郵政隨報紙或者雜志寄發給讀者, 直接向對象傳遞招生信息, 內容詳細, 易于理解, 有良好的效果。7.宣傳品廣告

在印刷傳播媒體中, 最不能忽視各種宣傳品、錄取通知書的作用。宣傳品(招生簡章、張貼海報、易拉寶等)和錄取通知書由于印制精美、個性鮮明, 可以通過滿足公眾的審美心理需求達到傳遞信息的目的。因此, 成人院校策劃各種宣傳品和錄取通知書時, 應該重視廣告的創意、藝術水準和表現形式, 通過造勢來強化宣傳效果。8.人際傳播

人際傳播媒介是指通過人與人的相互關系進行信息傳遞的渠道, 主要包括學校內部公傳播眾和學校外部公眾傳播。成人院校招生宣傳人員接受考生咨詢, 在一定范圍內從心理上有效地影響考生的思想觀念和行為方式, 這就屬于學校內部公眾傳播。而招生中常用的“ 老生帶新生”的辦法就屬于學校外部公眾傳播。人際傳播媒介是一種示范性和感染性強的傳播方式, 容易給公眾留下深刻的印象, 直接影響公眾的態度和看法, 這是人際傳播媒介的最大優勢。但是, 就傳播范圍而言, 純粹的人際傳播媒介, 其輻射面比較狹窄, 不可能在廣泛的公眾中傳遞信息。

四、媒體策略

媒體策略是進行成功廣告必不可少的環節, 它所要解決的問題就是根據廣告目標選擇最佳的媒體與媒體組合,在最合適的時候, 用盡可能少的廣告費實現廣告目標。一般包括:

⑤

①使用什么媒體或同時選擇幾種什么媒體組合;

⑥

②每

種媒體使用的次數;

⑦

③每種媒體應花的費用;

⑧

④廣告排在媒體什么位置效果明顯;

⑨

⑤廣告發布在什么時候效果好;

⑩

⑥一年中哪些時期使用哪種媒體等等。媒體策略沒有一定之規,主要有以下四種情況: ①對廣告對象的媒體分配策略, 總的原則是根據消費者的重要程度來劃分使用各類媒體的比重。

②根據到達率與平均頻次的要求制定媒體策略。

③媒體的播放頻率策略。

④媒體組合策略等。成人院校進行招生宣傳時, 在選擇主要的媒體形式之后, 接下來就要制定媒體策略。例如, 當學校決定通過報紙這一媒體形式進行招生宣傳時, 首先, 要考慮的是選擇報紙的種類。是全國性的、省級的還是市級的, 是早報、日報還是晚報, 是一種報紙還是幾種報紙組合。其次, 要確定具體的播出時間。應根據自身的特點和需求, 選擇最佳的時間, 以求獲得最大的效應。招生廣告一般安排在周二到周四效果

比較好, 廣告具有一定的延遲性, 如果安排在周五, 雙休日又無人值班, 可能就會錯過來電來訪。再次, 要考慮版面的安排。是通欄廣告還是分類廣告, 是教育欄目還是其它欄目。由于報紙版面眾多, 內容龐雜, 廣告云集, 所以廣告的被注意率下降。報紙廣告被注意的規律是: 整版優于半版, 半版優于1/ 4 版。如果把一個版面分為四個部分: 最上、中上、中下、最下, 那么效果最好的是最上, 其次順序是中上、中下和最下。還有一種廣告形式, 就是固定版面并持續播放, 這種播放方式對于那些常年辦班的成人院校是非常有用的。總之, 制定報紙廣告策略的依據主要包括發行量、可信度、聲望、區域范圍、職業范圍、心理影響和費用等因素,一般來說, 應遵循經濟有效的原則。

五、效果測定

廣告效果是指廣告作品通過廣告媒體傳播所產生的作用;或者說, 在廣告活動中通過消耗和占有社會勞動而得到的有用效果。這樣有用效果一般表現為廣告的經濟效果、廣 告的心理效果和廣告的社會效果三個部分。廣告的經濟效果主要體現在對成人院校擴大生源具有最直接的影響;廣告的心理效果主要表現為廣告對提高學校的知名度、認識程度、好感程度、品牌形象的貢獻;廣告的社會效果主要包括對社會公益、社會輿論、社會意識形態、社會道德、社會環境等方面的影響, 反映在提高公民思想品德、科學知識、勞動技能、綜合素質等諸多方面。

廣告效果與其他經濟活動的效果有所不同, 主要在于:廣告效果具有時間推移性、累積性、效果復合性、間接效果性、競爭性等特點。廣告的心理效果和社會效果, 對成人院校擴大生源有非常強的潛在影響。它們可以使學校在社會上樹立獨特的形象和地位, 吸引潛在生源。從某種意義上講, 這對成人院校可持續發展起到重要作用。好的成教招生廣告效果就是以最小的投入(廣告成本), 獲得最大的利潤(生源增加規模), 取得最好的廣告效果, 獲得最大收益。廣告效果的測定是完整的廣告活動中不可缺少的重要

內容, 是檢驗和評價廣告活動成敗的重要手段。其目的是總結廣告活動的經驗教訓, 調整和完善廣告策略, 改進廣告的的廣告效果評估。生源增加了, 就認為是廣告做對了;生源沒增加或者增加不多, 就認為是廣告沒做好, 但也不知道為什么沒做好, 對廣告發布后的效果及市場反應處于十分盲目的狀況。只有正確地評估廣告效果, 才能全面地了解廣告活動給招生宣傳工作帶來的影響和變化, 掌握廣告活動的成功與不足, 為制定新的廣告計劃提供依據。否則, 新的廣告投放又將是無根據的盲目投放。成人院校招生廣告效果測定方法實例: 1.對有關資料進行調查和收集。廣告發布后, 招生咨詢人員應認真做好來電來訪記錄, 主要包括以下資料: ①咨詢對象的基本資料, 性別、年齡、聯系方式, 以便跟蹤回訪;②他們感興趣的學習形式、層次和專業;③從何處獲得的招生信息, 這點非常重要, 是統計分析的基礎。

2.對收集的資料進行統計分析。分一周、兩周、一月對咨詢人數及情況進行統計匯總, 參照廣告費用, 通過分析,可以得到以下數據: ①計算每種廣告媒體的性價比: 本期廣告費用/ 咨詢人數, 在下期媒體選擇時進行修正;②根據日期分析咨詢人數的變化規律, 適當調整播出時間和版面;③分析每期報名人數占咨詢人數的比例, 如果咨詢人數多而報名人較少, 可能接待咨詢工作出現了問題;④還可以根據實際報名人數, 分析出每種廣告媒體的性價比及咨詢人數的變化規律, 以便及時發現問題, 進行修正。3.對照廣告目標進行評價。通過與歷史數據比較, 及時發現本期廣告策略中存在的問題并進行適當的修正, 使下一期的廣告策略更趨完善。

六、結語

不可否認, 成人院校的招生廣告能否取得良好的效果主要取決于成人院校自身的核心競爭力, 包括辦學特色的定位準確性、辦學理念的創新性、辦學模式的難以模仿性和教育產品的難以取代性。但是, 隨著我國的高等教育由精英型教育到大眾化教育的轉變, 成人教育生源競爭將會變得異常激烈, 招生宣傳工作也就越來越重要, 廣告策略的運用對成人院校以最小的投入獲得最大的生源就具有極為重要的意義

第三篇：醫學院校非醫學專業在招生宣傳中的定位

醫學院校非醫學專業在招生宣傳中的定位

關鍵詞：醫學高校

招生宣傳；非醫學專業

摘要：在現今高考考生日益減少而各大高校擴招趨勢日益明顯的形式下，很多考生不愿填報就業形勢嚴峻的醫學專業，如何讓醫學院校中的非醫學專業在次種形式下吸引考生的目光，讓這些目前在社會上很缺乏的近醫學專業成為考生心中報考的目標，是我們在招生宣傳中應該努力拓展的一個方向。

我是南方醫科大學生物醫學工程學院計算機科學與技術專業的學生，基于自己是醫學院而主修非醫學專業學生的特殊身份，這次回母校——江西省南康中學——招生宣傳的活動中，在整體宣傳完我們的大學后，我還與正在為高考而奮斗的高三學生們分享了自己的備考經驗和報考心得。

回到家，我開始回想整個宣傳活動中的各個細節。在隊長把大學的宣傳資料準備完整后，我們在隊長家里為這次活動做了個詳細的策劃。在與母校老師取得聯系之后，確定了宣傳時間為1月28號晚7點。到了那天，我們又一次回到母校按原來的策劃在學校多媒體教室展開了這次宣傳活動。

1．前言：隨著社會發展，全面推進素質教育的要求，再加上高校的擴招，傳統的醫學院校教育體系已難以適應社會對新型人才的要求，也對醫學院校的發展有一定的阻礙，醫學院校也隨著社會的發展要求擴大招生，招收非醫學專業學生向綜合性大學發展。在大學生就業已經市場化、高等教育已向“大眾教育”過渡的今天，如何保證醫學院校非醫學生這一群體的就業機會與質量提高呢?這已經成為社會、學校、學生共同關注的焦點。對于競爭日趨激烈的教育市場和就業市場來說，探索出適應市場經濟發展要求的非醫學生的就業對策具有極其重要的意義。

2．醫學院校非醫學專業學生面臨的困惑及就業難問題分析

2．1新專業學科建設不夠成熟。

每一個學科的成熟與穩定發展都需要一個相當長的周期。顯然，醫學院校醫學畢業生因學校辦學時間較長，規模成熟，教育目的明確，已形成較為規模的就業市場。但是，非醫學生的就業就不容樂觀，非醫學專業都是這幾年開設的，課程設置不完善，學科建設基礎差，師資力量比較薄弱，學生的專業知識技能掌握運用的平臺不成熟，也沒有畢業生作為就業的參考。所以，短期內難以在就業競爭中占有優勢。

2．2學校自身認識不足。醫學院校為了適應生存、擴招和提高學生就業率的需要一哄而起，急于“搶灘”，而對醫學院校的非醫學專業的培養目標、培養規格、培養標準、社會定位缺乏深入調查、研究和探索。

另一方面，受到辦學條件的制約。盡管很多高校對以上問題認識的很清醒，但囿于條件所限而只能是“心中了了，指下難明”。其條件不足主要體現為醫學院校開辦的非醫學專業主要是以人文社會科學為背景，而醫學院校的人文社會科學學科多數都很薄弱，非醫學專業多

數是從過去的“兩課”或公衛系發展過來的，人文社科學科底蘊先天不足。

2．3社會認知度不深、就業市場拓展不寬。醫學院校培養的人才是醫生，這在社會已經形成了一個定向思維。所以大多都認為醫學院校培養出的都是醫生，對非醫學生了解還不夠。醫學院校培養出來的非醫學生需要接受社會一段時間的檢驗與認識。短期內，有些用人單位仍會帶著有色眼鏡去看待醫學院校的非醫學生。有的非醫學畢業生去面試時，就會出現尷尬的現象，醫院類的用人單位會說“你們不懂醫學，我們招你職稱都不知從何走” ；而公司、企業等用人單位就說“醫學院校不是培養醫生的嗎”?我們不要醫學專業的畢業生”。另外，部分用人單位對醫學院校與綜合院校在人才培養模式上的差異也有一定的看法，他們認為，相對醫學院校而言，綜合院校的人才培養模式更能與市場接軌，在同等條件下，評價與認同傾斜于綜合性院校的學生。所以，醫學院校非醫學生就業市場開拓力度受限。一方面社會對學校的認同只是醫學專業；另一方面綜合院校的畢業可以取代醫學院校非醫學生。

2．4大學生本身就業觀念未轉變。

一是大學生雖實行“自主擇業，雙向選擇”，但是很多非醫學生的實習，社會實踐大多限于醫療部門，在擇業時潛意識的受傳統思想影響，只把目標定位在醫療部1’]、事業單位、公務員單位等，認為是鐵飯碗，工作穩定。二是理想與現實脫節，很多畢業生一味地追求物質待遇和地域條件，重地位名利，輕事業奉獻，缺少艱苦奮斗精神和責任感。三是創業意識的缺乏，缺乏先就業再擇業的認識，都認為初次就業重要，都十分謹瘓。

3．醫學院校非醫學生就業的對策客觀地分析高等醫學院校非醫學生就業的現狀，在人才培養、市場培育等方面尋求非醫學生就業的渠道。

我們認為主要從以下措施和對策著手。

3．1優化人才培養模式，提高非醫學生就業競爭力。醫學院校的非醫學專業，應該以服務衛生事業作為目標，因其自身有著優良的醫學背景。

優化人才培養模式是教學改革的重要組成部分，為了適應新的形勢，培養出具有扎實的基礎知識、理論知識，具有較強專業實踐能力和創新精神的外向型、復合型、應用型人才。堅持理論教學與實踐教學并重，實施“通才”與“專才”教育相結合，按專業不同的方向設置課程模塊，為學生提供更有利的成才條件、更自由的發展空間。學生的課程設置是其中重要的一部分。學校在課程設置的時候，應當積極地開展社會調查，對過往的畢業學生進行跟蹤調查，及時地與實習單位和就業單位取得聯系，以便及時地分析現階段社會需要怎樣的知識，需要怎樣的人才，務必使得課程的設置適應社會的發展趨勢和學生的需求。另一方面，醫學課程的設置應該根據不同的專業，不能一概而論，專業與專業之間的分界要根據需要劃分清楚，避免出現“什么都教，最后什么都不會”的尷尬局面。

3．2努力提高非醫學生綜合素質，塑造復合型醫學人才。不同職業對大學生有著不同的能力要求，但各類職業對擇業者也有一些共同的要求，如適應能力、決策能力、動手能力、表達能力等等。大學生要在知識技能基礎上形成、發展和完善自己的綜合能力，使自己成為創造型人才。

作為醫學院的非醫學生，應明確知道，服務醫療及其相關行業是自我培養目標，也是衡量綜合素質的標準。

所以應扎實學好醫學基礎課程，在此基礎上深入學習管理學、法律等專業內容，努力塑造成復合型的綜合人才。但應避免“什么都懂一點，但沒有一樣精”的困境，這就需要學校充分抓好教學質量控制，并在課程設置上要嚴要求、高標準。另外，還要完善健全大學生的心理品質。走入社會前，高校畢業學生應著重鍛煉、培養自己完善健全自己的心理品格。

3．3政府應充分發揮宏觀調控作用。當前，大多醫學院校在臨床生培養方面都積累了豐富的經驗，但在相關的社會科學學科接觸還相對較少，專業設置和教育觀念上也存在著諸多問題，對市場上究竟需要什么樣的人才還不甚了解，高校一味求大，新學科設置過多、過濫。

因此，國家和教育部1']在學校發展規劃和專業設置方面要加強宏觀調控的力度，人才培養應以市場為導向。另外，應鼓勵和引導大學生到邊遠地區、基層事業單位就業，是擴大就業需求，增加就業崗位，緩解就業難的重要途徑。我國西部地區、鄉鎮一級單位急需大量人才，新的醫療體制改革實施以后，為各級政府配備了大量的醫療技術人員，但也同樣需要為數不少的醫療管理人員，醫學院的非醫學生，具有良好的醫學背景，在實施工作起來相比同類無醫學背景學生要游刃有余得多。

3．4加強就業指導教育。大學生的就業指導工作，從原則上來說，社會、學校、學生是相輔相成的。學校應可設相關的就業指導課，特別在醫學院校里，臨床學生在就業方面都比較明確，而非醫學生往往會在這樣的環境中忽視自己就業的方向。故學校應教育學生明確自己所處的位置，自己所接受教育的情況及將來的就業方向。這樣學生自己才能夠更好的評估自己的價值，并選擇恰當的道路。就業指導還應包括讓學生了解國家相關政策法規，及時提供各種職業的需求預測，不斷開拓事業市場，架起大學生與就業單位之間的橋梁。

總之，大學生就業難本身便是一個深層次社會1司題，而針對醫學院校的非醫學生，國家、用人單位應大力提倡社會平等，為畢業生提供更多的就業機會，而高校應優化育人模式，使學生更符合社會的要求。但這些都是外部因素，真正起就業決定作用的是畢業生的綜合素質，所以作為醫學院校的非醫學生，應明確自己的職責，千方百計增加自己的就業籌碼。解決好這幾方面的問題，則能邊“邊緣性專業”為“復合性專業”，變不利為有利。參考文獻：

【1】姜愛賢，孟亮，劉桂英：大學生就業難的原因分析及對策U】．教育探索．2008(1

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【2】張建華：大學生就業五點對策【l1．浙江青年專修學院學報．2004(4)．

【3】王保義：大學生就業難與對策的深層次分析／J]．黑龍江學報．2007(12)

第四篇：招生宣講稿

“愛我中心”演講稿

——輝煌的昨天，務實的今天，燦爛的明天

同學們，隨著國家教育方針、教育政策的調整，成才已不再是考上高中同學的專利，它賦于中等職業學校學生的是更多的成功機會。也許你心里有了思量，只是在猶豫選擇那哪所學校，而恰恰就是這些選擇將構成你未來豐富多彩的生活，也可能由于這些選擇的差異把你們帶向不同的終點、演繹不同的人生。所以我們要選擇資質優、師資強、設備全等條件最好的職業學校就讀。而xx職業教育學院將是你最好的選擇。輝煌的昨天：

xx職業教育學院是公辦全日制學校，直屬于黃島區政府，學校現有在編教職工537人，在校生11000余人，規劃占地面積652畝。

碩果累累，屢創佳績：

xx職業教育學院這幾年借著國家大力支持和發展職業教育的這股東風，破繭成蝶，實現了跨越式發展。成為全國首批中等職業教育改革發展示范學校、首批國家級重點中職學校、全國職業教育工作先進單位、全國技能型緊缺人才培養基地、青島西海岸最大的公共實訓基地。

學生取得的成績積極組織師生參加青島市、山東省、國家職業技能大賽。全國大賽，屢創佳績。參加國賽取得了12金21銀11銅的佳績。

務實的今天：

過去我們取得的輝煌成績，離不開我校師生的共同努力，我們也在一直不斷的完善、提升，做出自己的特色，努力培養社會需要的人才。今天的職教中心有這樣幾大優勢：

一、設施完善，裝備一流。

高起點、高標準建設教學樓、學術報告中心、學生公寓、開放餐廳、數字藝術中心等，有數控、機電、汽修、電子、現代服務業、綜合實訓樓等6大實訓基地，實訓設備總價值8100余萬元。

二、師資雄厚，治學嚴謹。

在編教職工537人，研究生以上學歷占12%，全國優秀教師、省特級教師、地市級以上教學能手等140多名，技師、高級技師80多人，“雙師型”比例達83%以上。

三、活動豐富，全面發展。

社團活動豐富多彩，擁有籃球、跆拳道、輪滑、攝影、吉他、街舞等60余個社團，滿足了同學們個性成長和發展的需要。

德育教育富有實效，技能節、藝術節、讀書節、體育節、趣味運動會等為同學們提供了多元化發展平臺。

突出技能訓練，青島市政府文件要求，鼓勵學生多學專業多考證，并給予現金獎勵。

四、國際合作，世界水準。

與中德諾浩高技能汽車人才培養項目有突破，2014年10月，教育部中德諾浩高技能汽車人才培養國家級教師培訓示范基地落戶我校。

五、強強聯合，升學路寬。

一是3+4直升本科，與青島理工大學實施3+4對口大學本科培養，招生專業為機械設計制造及其自動化。

二是3+2五年大專，經省教育廳批準，與青島港灣職業技術學院聯合舉辦3+2大專班

三是對口升學，所有學生三年后均可參加單招和春夏季高考。

四是直接就業，上學期間可參加國家開放教育學習，不出校門同時套讀，2.5年可獲國家承認的大專學歷，一舉兩得。

六、校企合作，就業優質。

與海信集團、澳柯瑪、青鋼集團、中集集團、雙星集團、等幾十家知名企事業單位聯合辦學，強強聯合, 實行訂單冠名培養。

機械裝配專業為國企--青鋼集團訂單培養，董家口就業。

對合格畢業生全部推薦就業，每個畢業生都有3-5個崗位選擇。“就業指導，服務三年”，學生就業率達100%，優質就業率達80%以上。

七、專業全面，選擇更多。

我校結合社會就業的實際需要和學生的實際情況，設置了升學部、數控部、機電部、技工部、汽修物流部、建筑家政部、財經農學部、信息技術部八個部，28個專業。

燦爛的明天

好學校才會給學生一個好的人生。xx職教中心不在乎學生的昨天，更為注重的是學生的今天和明天。大家通過認真的對比，會發現，讀自己家門口的職業學校更安全、更實惠、更有機會獲得成功。相信占據天時、地利、人和的黃島區職教中心，一定會讓你擁有更加燦爛的明天。

第五篇：2012招生宣講稿

各位老師，各位同學：

大家好！

我是武勝職業中專學校的一名普通的教師，我叫xxx。今天非常榮幸能代表學校和其他幾位老師一起來到貴校，做這個招生宣傳！

激情燃燒的初中生涯將成人生的美好記憶，新的征程又將再次啟航，在座的你們將第一次面臨人生的重大抉擇：是繼續揚帆破浪，還是選擇靠岸歸航？ 我想各位同學心里都已經有了自己的思量，無論你的選擇如何，我都要真誠地說：青春無價，正值美好青春的你們此時不搏更待何時？選擇進一步的學習，增加知識為你以后的成功增添厚實的資本，才最為明智！選擇無悔，武勝職業中專將助你騰飛！

目前，社會和家長普遍存在著這樣一種觀念：“考不上高中就是窮途末路，不讀大學就是沒出息”。但我覺得考不上“高中”并不是窮途末路，還有很多成才的路可以走；俗話說“三十六行，行行出狀元”，考不上大學你們同樣可以成才。我相信每一位同學都不愿承認自己比別人笨，每一位同學都有其自身的優勢，只是還未出現能發現自己才能的“伯樂”而已。如今你們的“伯樂”出現了，那就是武勝職業中專，他將是你升學，就業，成才的最好助手！

首先，武勝職業中專學校是一所公辦學校，國家辦學，讓人放心。其創辦于1925年，歷史悠久，87 年來共有 6000 多名學生在這里畢業，可謂“桃李滿天下”！

其次，這是一所四川省重點學校。2010年6月我校就被評為四川省重點職業技術學校，這是武勝縣絕無僅有的。今年又被認定為廣安市唯一一所國家教育部和四川省共建的國家中職教育改革和發展示范學校。而且也是國家職業技能鑒定站，是武勝縣職業教育中心！

第三，這是一所辦學條件一流的學校，師資雄厚，設備先進。學校占地 116 畝，校園里綠樹成蔭，百花斗艷，是市級“園林式單位”，學校現有教師132人，有近40名中高級教師，且各個學科都有全市有名的把關教師。擁有數控、電子、縫紉、餐飲、禮儀、形體、聲樂等各專業實訓室43個，價值近1000萬元。可滿足800人同時實訓實作。是廣安市內，同類學校實作設備最先進最齊備的學校。目前學校又投資320萬元購買幼兒教育、電子、汽修等專業設備，近期內將安裝調試完備，投入使用。

第四，武勝職業中專教學質量高。普高比學習，職校比技藝，在2009年、2010年、2011年廣安市中職學校學生職業技能大賽中我校連續三屆榮獲團體一等獎,我相信有了“三年冠”還會有“四年冠”“五年冠”……而且在去年廣安市第一屆中職學校教師職業技能大賽中我校也榮獲團體總分第一名。

第五，武勝職業中專就業形勢好、工資高。所有的畢業生包安置就業，與大公司、大廠家簽訂了協議，實行“定單式”培養，先后與昆山緯創、廣東美的、1

珠海格力、廣州豐田、上海大眾、廣東益達服飾、成都皇城老媽等企業建立了合作關系，并開設了相應的教學班，其中，幼兒教育專業畢業生可參加縣人事局組織的教育系統專業技術人員招聘考試，去年我校畢業生陳婉同學就通過了招聘考試，成為了一名公辦幼兒教師。我校為學生就業提供了保障，安排就業抓“三個滿意”，即做到“廠家、學生、家長”三方都滿意，廠家不滿意不用，學生不滿意不進，家長不滿意不送，一定要三方滿意為止！

第六，武勝職業中專收費低，資助多。學校保證在所有的公辦職業學校中收費最低。每學期每位同學僅收780元，即300元的水電住宿費和480元的教材、實習材料費。除此之外，還有國家的資助政策：一是中職學制三年，在校就讀兩年中每生均享受國家中職資助生活費3000元，逐月發放。二是，公辦中職學校學生三年學費全免；而且，為使有志升學，但家庭條件不好的學生能實現讀書的理想，學校還設立了特困學生基金和優秀學生獎學金，凡是家庭條件確實困難的學生，都可以申請特困學生補助，凡是學習成績優秀的學生，每期都能得到獎學金。

一次選擇，多項發展。同學們，你到武勝職業中專就讀，保證多向發展空間。一是校內轉專業，學校提供幫助，不收取任何費用；二是在校學習兩年技術后可直接接受學校推薦到企業頂崗實習，也可留校強化文化學習參加高考；三是-所有專業的學生可在校套讀大專，獲取大學專科文憑，所有費用不超過3000元，這樣也可實現同學們的大學夢想。

同學們，隨著黨中央對教育方針、教育政策的調整，成才已不再是考上高中同學的專利，它賦于中等職業學校學生的是更多的成功機會。武勝職業中專學校開設了數控、模具、電子技術、汽車應用與維修、幼兒教育、服裝、旅游與酒店管理等七大專業，其中電子和服裝專業是廣安市重點專業，幼兒教育專業是廣安市的翹楚，我校是全市唯一有資格開辦此專業的學校。相信大家通過認真的對比，會發現，讀哪一所職業學校更安全、更實惠、更有機會獲得成功！同時也希望面臨著中考壓力的同學，不要困惑、不必彷徨，在人生的路上，選擇職業教育，報讀武勝職業中專學校，依然可以到達成功的彼岸。

同學們，“眼見為實，耳聽為虛”，也許今天我站在這里講得再多，大家仍有許多疑惑。但是，有實力不怕挑戰！歡迎大家先參觀，后報名！武勝職業中專一定不會讓你失望！最后祝愿在座的每一位同學都能夠瀟瀟灑灑闖人生，無怨無悔寫青春！

謝謝大家。