第一篇：高三班主任要打好五張王牌

高三班主任要打好五張王牌

閬中市老觀中學(xué)校張軍

我是一名高三班主任，掐指算來(lái)，自己已經(jīng)擔(dān)任過(guò)三屆畢業(yè)班班主任，雖然談不上什么資歷，但這些年的帶班經(jīng)歷，一路摸索，管學(xué)相長(zhǎng)，也領(lǐng)悟出了一些帶班的感受。高三作為一個(gè)特殊的階段，對(duì)學(xué)生而言，這一年是決定他們未來(lái)命運(yùn)的關(guān)鍵一年，同時(shí)由于年齡、社會(huì)、家庭等因素，他們有自己思考和處理問(wèn)題的方式，有自己的是非觀、價(jià)值觀，在實(shí)際工作中有許多不可預(yù)知的實(shí)際問(wèn)題，所以有老師經(jīng)常感嘆現(xiàn)在的班主任難當(dāng)，而高三班主任更難當(dāng)。所以，高三班主任在這一個(gè)特殊的階段也應(yīng)該扮演著特殊的角色，其管理方式應(yīng)有別于高一高二，經(jīng)過(guò)多年的摸索，我認(rèn)為，一個(gè)高三班主任應(yīng)打好手中的五張王牌： 一：“勤”，怎一個(gè)字了得

班主任要勤，不言而喻。平時(shí)大會(huì)小會(huì)，或者報(bào)刊雜志，對(duì)勤的重要性、它的作用、意義解析的非常透徹，久而久之，聽(tīng)得多了，似乎就成了一個(gè)口號(hào)。人人都會(huì)說(shuō)，但未必人人都會(huì)做，所以作為高三班主任，要“實(shí)”勤，而不是只停留在一個(gè)字上。勤，怎一個(gè)字了得。

我校高三的作息時(shí)間有別于高一高二，換句話說(shuō)，高三的空檔時(shí)間很少，早上5：40--6：00，早上7：50---8：20，下午5：50--6：30，晚上9：30—10：30,這些時(shí)間作息表上沒(méi)有，課表上更沒(méi)有課，這完全是對(duì)高三學(xué)生的內(nèi)定自習(xí)時(shí)間。面對(duì)這么多的空檔時(shí)間，如果班主任是疲于應(yīng)付，隔三差五的話，那么這些時(shí)間不僅沒(méi)有起到效果，反而讓學(xué)生身心疲憊，達(dá)不到預(yù)期效果。所以這就要班主任要“勤”，不僅要勤，而且這種勤還要堅(jiān)持下來(lái)。

其實(shí)，一個(gè)班主任要扮演的角色很多，做好其中的每一個(gè)角色,都要勤,只是因角色的不同而勤的角度不同而已!班主任作為班級(jí)的示范者，班級(jí)管理的參與者和實(shí)踐者, “勤”主要花費(fèi)在體力上,而作為調(diào)控者，“勤”主要側(cè)重在決策上、方法上。在班主任工作崗位上，做到勤于巡查、勤于監(jiān)督，勤于了解學(xué)生的心理發(fā)展、個(gè)性特征，勤于掌握科任教師的信息反饋，勤于督檢學(xué)生各項(xiàng)制度的落實(shí)情況，從而掌握第一手材料，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)糾正，對(duì)癥下藥，實(shí)現(xiàn)“藥到病除”。從而使學(xué)生的個(gè)體發(fā)展，班級(jí)的整體發(fā)展走在正軌上。雖然這樣看來(lái)很累，但我認(rèn)為這樣會(huì)收到很好的效果，是累并快樂(lè)著。

二：班級(jí)遍灑“榜樣”花

俗話說(shuō)：喊破嗓子，不如做一個(gè)樣子。古人也云：其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。教師的一言一行，一顰一笑，一舉一動(dòng)，每時(shí)每刻都在影響學(xué)生，高三學(xué)生由于年齡稍大，思想漸趨理性，可能有點(diǎn)傲世，在他們眼中，或許會(huì)認(rèn)為班主任也不是萬(wàn)能表、坐標(biāo)或準(zhǔn)則。班主任一味的說(shuō)教，只會(huì)讓他們感覺(jué)華而不實(shí)，空乏其談，久而久之及時(shí)你語(yǔ)重心長(zhǎng)，他們也會(huì)昏昏欲睡，不屑一顧。所以高三班主任更多的是要做榜樣，善學(xué)的榜樣，行為習(xí)慣的榜樣、處理問(wèn)題的榜樣、人際關(guān)系的榜樣，你身上的優(yōu)點(diǎn)多了，你在學(xué)生心中的地位就越高，這樣才會(huì)讓學(xué)生從心里真正佩服你，感受到你的真正魅力。

其次，不僅班主任自身要做好榜樣，在班級(jí)內(nèi)部，還要培養(yǎng)學(xué)生中榜樣，人人有優(yōu)點(diǎn)，人人有值得學(xué)習(xí)的地方，大家在不同的方面互為榜樣，互相尊重，這個(gè)班很有生氣，有生氣也是一種班級(jí)精神，這也是高考備考成功的精神源泉。

三：讓“溝通”之花別樣紅

蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)：在每一個(gè)孩子心中，都有根獨(dú)特的琴弦。如果撥動(dòng)她，就會(huì)發(fā)出特有的聲響。這是說(shuō)老師要經(jīng)常了解學(xué)生，善于和學(xué)生溝通。高三既苦且累，壓力毋庸置疑，由于個(gè)體差異，部分學(xué)生在高三階段思想搖擺不定，內(nèi)心焦慮重重，心理極為脆弱。如果不能及時(shí)疏導(dǎo)，問(wèn)題會(huì)越來(lái)越重，個(gè)別學(xué)生就有可能心理畸形，會(huì)做出讓你始料未及的事，更

有甚者釀成大錯(cuò)。所以在平時(shí)的工作中班主任要細(xì)心，要善于觀察，這種情況，不可忽視班主任的作用。比如前段時(shí)間通過(guò)觀察我發(fā)現(xiàn)我班有個(gè)別學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)極不正常，如早自習(xí)昏昏欲睡，毫無(wú)精神，通過(guò)和他們交流，發(fā)現(xiàn)是他們近幾天因?yàn)楦鞣N原因睡眠不好，針對(duì)這種情況，我讓他們明確在高三階段，學(xué)會(huì)適時(shí)調(diào)整自己狀態(tài)的重要性。又如我班一名成績(jī)較好的學(xué)生名叫唐微，有一次她突然對(duì)他父母說(shuō)不想讀書(shū)了，我了解到此情況后，及時(shí)和她進(jìn)行了交流，發(fā)現(xiàn)這名同學(xué)是因?yàn)閴毫μ?，我及時(shí)對(duì)她進(jìn)行了疏導(dǎo)，分析了這位同學(xué)優(yōu)缺點(diǎn)，給他介紹了一些疏解壓力的方法，幫助她從這種負(fù)擔(dān)擺脫出來(lái)，現(xiàn)在這名學(xué)生信心充足，很喜歡和我交流，常常可以看到她的笑容，在近幾次考試中都進(jìn)入了全班前三名。四：“愛(ài)”在左，“嚴(yán)”在右

有人說(shuō)，名師出高徒。也有人說(shuō)，嚴(yán)師出高徒。我說(shuō)，“愛(ài)”在左，“嚴(yán)”在右，嚴(yán)愛(ài)之師出高徒。嚴(yán)中充滿愛(ài)，愛(ài)中滲透嚴(yán)。對(duì)學(xué)生而言愛(ài)不可缺少，嚴(yán)也是必要條件。高三學(xué)生由于自己處于高年級(jí)，個(gè)頭較大，所以個(gè)別高三學(xué)生在低年級(jí)面前，內(nèi)心就有一種老大哥的思想，所以高三一年也是最容易出現(xiàn)紀(jì)律問(wèn)題的一年，在班級(jí)日常管理中，學(xué)生違反紀(jì)律，是一件尋常的事。問(wèn)題是看我們?cè)鯓訉?duì)待這一件件的小事。有時(shí)我小題大做，有時(shí)要大題小做；時(shí)而和風(fēng)細(xì)雨，時(shí)而暴風(fēng)驟雨。紀(jì)律上嚴(yán)格要求，絕不手軟，生活上細(xì)心關(guān)照，呵護(hù)備至。若即若離，既讓學(xué)生感受到你的親和力，同時(shí)也讓他感受到你的震懾力。

五：“自信”氛圍，霸氣沖天

美國(guó)作家愛(ài)默生說(shuō)：自信是成功的第一秘訣。高爾基也說(shuō)過(guò)：“只有滿懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信，沉浸在生活中，并認(rèn)識(shí)自己的意志?！笨梢?jiàn)自信對(duì)一個(gè)人的作用。高三學(xué)生往往由于學(xué)習(xí)任務(wù)重、考試次數(shù)多和升學(xué)壓力大等原因而不能正確評(píng)價(jià)自己。一些學(xué)生因不切實(shí)際地過(guò)高估計(jì)自己的能力從而產(chǎn)生“自負(fù)”心理，最后導(dǎo)致失?。贿€有一些學(xué)生對(duì)自己的評(píng)價(jià)沒(méi)有積極的態(tài)度，過(guò)低估計(jì)自己的能力而產(chǎn)生“自卑”心理，最后由于畏縮不前也會(huì)導(dǎo)致失敗。這時(shí)就需要我們的班主任對(duì)學(xué)生進(jìn)行正確的自信心教育，以防止學(xué)生產(chǎn)生“自負(fù)”或“自卑”的心理。記得福斯特曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“自信成功的人，已經(jīng)成功了一半?！睂?duì)于急需獲取成功來(lái)證明自己的高三學(xué)生來(lái)講，自信就顯得更為重要了。自信的學(xué)生往往會(huì)以驚人的力量發(fā)掘出自身的潛在能力，去勇敢地戰(zhàn)勝困難獲取一次又一次的成功。所以班主任應(yīng)從強(qiáng)化自信心教育入手，千方百計(jì)提升學(xué)生的自信心。一人有信心，大多數(shù)人有信心，整個(gè)班集體就被強(qiáng)大的自信心所包圍著，這也是一種班級(jí)精神，絕對(duì)的自信就是一種霸氣，就是“會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”，高考需要霸氣。

著名校長(zhǎng)魏書(shū)生曾說(shuō)過(guò)，一個(gè)當(dāng)老師的，而不能做班主任可吃了大虧，那是他一生的憾事。我非常認(rèn)同這句話，這幾年的班主任生涯，我的確從中找到了樂(lè)趣，所以我快樂(lè)著。如今我正和我的高2010級(jí)同學(xué)們，奮斗在2010年的高考備考上，我相信，明年他們一定有能力輕松的馳騁于2010年高考疆場(chǎng)上！滿懷信心的去實(shí)現(xiàn)自己的人生理想，這是我的自信！

第二篇：打好企業(yè)文化這張“王牌”（范文）

節(jié)能灶?????????????????????????商用節(jié)能爐頭????????????????????????商用節(jié)能灶，商用節(jié)能爐頭，節(jié)能湯桶?????????????????????????????????打好企業(yè)文化這張“王牌”微軟公司里，企業(yè)員工能向主管提出各種問(wèn)題，主管隨時(shí)掌握情況，及時(shí)解決；松下公司里，老板經(jīng)常給員工帶來(lái)各式禮品，隨時(shí)給員工創(chuàng)造和諧溫馨的氛圍，員工感覺(jué)受到重視，忠誠(chéng)公司，樂(lè)于奉獻(xiàn)；蘋(píng)果公司里，追求創(chuàng)新意識(shí)，公司員工對(duì)技術(shù)精益求精。微軟公司市場(chǎng)敏銳感特強(qiáng)，牢牢占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)，在軟件業(yè)界獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷；松下公司以其優(yōu)良的效能獨(dú)占鰲頭，尤其可貴的是幾十年來(lái)公司的辭職率很低；蘋(píng)果手機(jī)以其設(shè)計(jì)的獨(dú)到新穎，風(fēng)靡一時(shí)，利潤(rùn)節(jié)節(jié)高升。

“最?lèi)?ài)湖東行不足，綠楊蔭里白沙堤”，白居易詩(shī)下，西湖的護(hù)堤上，很多人駐足觀賞，流連忘返，為何？因?yàn)榇禾斓拿谰拔麄儯屗麄內(nèi)绨V如醉。如果把企業(yè)的愿景讓白先生來(lái)描繪，那會(huì)是什么？員工是企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造者，他們忘我地投入企業(yè)的生產(chǎn)靠什么？企業(yè)需要什么美景才能吸引他們？

企業(yè)發(fā)展路在何方？為何“東方不亮西方亮”？

“問(wèn)渠那得清如許，為有源頭活水來(lái)”。企業(yè)是以盈利為目的，要獲得發(fā)展，需要調(diào)動(dòng)員工的積極性。企業(yè)內(nèi)部建設(shè)文化氛圍是條捷徑，文化的力量就是精神力量，精神的作用是持續(xù)的，能煥發(fā)出長(zhǎng)久的活力。這些跨國(guó)公司能有這么好的效益，成為業(yè)界的不倒翁，正是靠著企業(yè)文化的魅力，把其文化通過(guò)質(zhì)量和品牌效應(yīng)滲透到全球的各個(gè)角落。

企業(yè)文化建設(shè)的核心是：以人為本，以公司的員工為本，只有尊重了公司的員工，和諧向上，才能真正創(chuàng)造良好的效益?？梢酝ㄟ^(guò)內(nèi)部討論，形成上下溝通順暢的問(wèn)題解決機(jī)制；通過(guò)加強(qiáng)文宣干部的培養(yǎng)，完善組織建設(shè)；通過(guò)舉辦豐富多彩，形式多樣的文化活動(dòng)；通過(guò)設(shè)計(jì)催人奮進(jìn)的標(biāo)語(yǔ)、獨(dú)具特色的宣傳欄來(lái)美化公司的環(huán)境；通過(guò)對(duì)公司愿景的了解，來(lái)把握市場(chǎng)的變化，強(qiáng)化對(duì)公司理念的運(yùn)用等等。

中國(guó)很多企業(yè)僅僅認(rèn)為企業(yè)就是要賺錢(qián)，忽視企業(yè)文化的建設(shè)，不知道員工的熏陶感化對(duì)調(diào)動(dòng)潛能、發(fā)揮創(chuàng)造力的作用。西方企業(yè)在長(zhǎng)期發(fā)展中也深刻認(rèn)識(shí)到：人是比機(jī)器帶來(lái)更多的價(jià)值增值的可變的資本，企業(yè)文化是保持企業(yè)四季常青的法寶。

當(dāng)然，企業(yè)文化的建設(shè)離不開(kāi)爭(zhēng)創(chuàng)效益，要緊緊圍繞企業(yè)的目標(biāo)來(lái)定位。比如北京樂(lè)普四方方圓科技股份有限公司，面臨市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，就時(shí)刻把“別讓經(jīng)驗(yàn)害了自己”來(lái)隨時(shí)告誡員工，正是公司有這種對(duì)創(chuàng)新的執(zhí)著和強(qiáng)烈的憂患意識(shí)，公司的節(jié)能效益蒸蒸日上。

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第三篇：打好2011年手機(jī)店春節(jié)促銷(xiāo)策劃6張王牌

打好2011年手機(jī)店春節(jié)促銷(xiāo)策劃6張王牌

作者：周鑫

學(xué)會(huì)思考才不會(huì)“補(bǔ)考”，俗話說(shuō)“一年之計(jì)在于春”，春節(jié)是一年的開(kāi)始，促銷(xiāo)做的好，不僅對(duì)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)具有重要意義，做好了春節(jié)的生意，還能為全年的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)個(gè)好頭，全年的銷(xiāo)售任務(wù)也有了保底的本

錢(qián)。所以，手機(jī)店春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的重要性就不言而喻了。

周鑫王牌一：打好送禮牌

營(yíng)銷(xiāo)管理逼祖彼得－德魯克說(shuō)“營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了使推銷(xiāo)變成多余的?！笨梢?jiàn)店鋪經(jīng)營(yíng)中營(yíng)銷(xiāo)的重

要性。

手機(jī)店針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為，對(duì)促銷(xiāo)

辦法的接受程度，對(duì)相似競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品、價(jià)格的市場(chǎng)態(tài)度。

例如我經(jīng)常去走訪市場(chǎng)，看一看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，聽(tīng)一聽(tīng)顧客的聲音，見(jiàn)一見(jiàn)異業(yè)的動(dòng)態(tài)。每次都有很大的收獲，很多新的思路。比如今年我在手機(jī)店聽(tīng)到一位顧客說(shuō)：“我們是在工廠打工的，如果這部手機(jī)配一個(gè)外放的小音響，我們?cè)谒奚崧?tīng)就好了。”說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意，于是在我的提意之下，今年廣東省三分之

一的手機(jī)店在買(mǎi)手機(jī)送音響，實(shí)惠又實(shí)用。

那么適合促銷(xiāo)的機(jī)型，應(yīng)該打什么牌？近幾年，恐怕最耀眼的要數(shù)送禮牌了。由于過(guò)年送禮是中國(guó)人的民俗，所以手機(jī)零售商可以推出禮品裝。節(jié)日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。例如今年是百

年一遇的超級(jí)嚴(yán)寒天氣，我們可以推出“買(mǎi)手機(jī)送南極人超級(jí)保暖內(nèi)衣！”

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)禮品越來(lái)越講究新穎性、潮流性，盡可能地展示自己和對(duì)方的審美情趣和高雅格調(diào)。如果只是盲目跟風(fēng)趕行情，恐怕市場(chǎng)區(qū)域會(huì)越來(lái)

越狹窄，企業(yè)和品牌的生命力也不會(huì)長(zhǎng)久。

周鑫王牌二：打好主題牌

春節(jié)期間由于各個(gè)廠家和商家各顯神通，大舉宣傳，消費(fèi)者往往被淹沒(méi)在各種促銷(xiāo)的海洋里。你的促銷(xiāo)活動(dòng)想跳出來(lái)，給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)，就必須有個(gè)好的促銷(xiāo)主題。一個(gè)好的促銷(xiāo)主題就像是

一個(gè)動(dòng)人的“媚眼”，對(duì)消費(fèi)者起到第一步的吸引。

因此，節(jié)日的促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣，例如很多商家用懸念主題吸引消費(fèi)者繼續(xù)探究；三要簡(jiǎn)短、易記，主題最多不

超過(guò)兩個(gè)，每個(gè)主題最多不超過(guò)12個(gè)字。

例如：10000臺(tái)過(guò)年“機(jī)”惠鵬城

購(gòu)機(jī)1000桌年夜飯免費(fèi)暢享

購(gòu)機(jī)選華語(yǔ)，春節(jié)特給力

很多人容易誤解，我本文促銷(xiāo)并非一個(gè)主題而已，你還有一些形式多樣的活動(dòng)來(lái)支撐主題。我在《手

機(jī)店促銷(xiāo)1001招》里面有很多，這里就不一一舉例。

周鑫王牌三：打好非常規(guī)牌

一想到促銷(xiāo)，很多人就想到現(xiàn)場(chǎng)演出、買(mǎi)贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等等方式。盡管在促銷(xiāo)方式上

大同小異，但細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。

在細(xì)節(jié)上創(chuàng)新，雖然可能是很小的點(diǎn)，但對(duì)促銷(xiāo)的成效也很重要。

比如，諾基亞系列機(jī)型，目前來(lái)說(shuō)占的市場(chǎng)份額是最大的，很多商家的促銷(xiāo)做法是利用“一低多高”噱頭，吸引顧客上門(mén)，然后轉(zhuǎn)推高毛利機(jī)型。我曾為一商家建議，今年采取全部平價(jià)（吊牌價(jià)）銷(xiāo)售，只

留一款機(jī)子賺錢(qián)。結(jié)果比之前效果要好。

周鑫王牌四：打好關(guān)鍵牌

人生如棋，一步錯(cuò)，步步錯(cuò)。促銷(xiāo)如牌，關(guān)鍵一張牌出錯(cuò)，整盤(pán)皆輸。如何根據(jù)春節(jié)期間消費(fèi)心理行為、春節(jié)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每款手機(jī)的特點(diǎn)及現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念，制定出行之有效、頗具春節(jié)特色、適應(yīng)

春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略組合。

(1)形成產(chǎn)品：手機(jī)春節(jié)化的實(shí)現(xiàn)，要注重手機(jī)的實(shí)用性、娛樂(lè)性、智能性這三個(gè)基點(diǎn)，如：金立手機(jī)“實(shí)用又好用”打出中國(guó)的諾基亞手機(jī)一牌，就是應(yīng)對(duì)現(xiàn)今人們浮燥心理的一張好牌。再如：諾基亞N8的1200萬(wàn)像素，就是滿足眼球經(jīng)濟(jì)視頻時(shí)代的產(chǎn)物。又如：魅族9的上市，就是PK iphone4的一張

好牌。

(2)營(yíng)造產(chǎn)品的三個(gè)核心層次：經(jīng)濟(jì)、定位、時(shí)尚。

所謂經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)買(mǎi)手機(jī)可以省多少錢(qián)，而不是便宜多少錢(qián)之類(lèi)的降低手機(jī)價(jià)值的手法。如春節(jié)買(mǎi)

諾基亞C6可以幫您節(jié)省200元比降價(jià)200元或打9折更好。

所謂定位是指目標(biāo)人群訴求，打出女人專(zhuān)用手機(jī)，男人專(zhuān)用手機(jī)，老人專(zhuān)用手機(jī)，兒童專(zhuān)用手機(jī)，學(xué)生機(jī)，農(nóng)民專(zhuān)用手機(jī)等等區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)主流人群專(zhuān)用手機(jī)。

所謂時(shí)尚就是春節(jié)促銷(xiāo)一定不要忘記與時(shí)俱進(jìn)。

(3)暗示潛在產(chǎn)品的利益點(diǎn)：歡樂(lè)、祥和、經(jīng)濟(jì)、方便、文化，節(jié)順萬(wàn)事順，買(mǎi)節(jié)日產(chǎn)品，好彩

頭好心情。如買(mǎi)手機(jī)寫(xiě)春聯(lián)，買(mǎi)手機(jī)看春晚，買(mǎi)手機(jī)樂(lè)團(tuán)員。

(4)創(chuàng)新包裝：產(chǎn)品“三分養(yǎng)七分裝”。包裝要“酷、炫”，別具一格，必須要“創(chuàng)新”一番，要承襲，更要

揚(yáng)棄，從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來(lái)，好看又實(shí)用時(shí)尚。

周鑫王牌五：打好技術(shù)牌

好牌還要好技術(shù)，才能搞好節(jié)日促銷(xiāo)，要事先準(zhǔn)備充分，把各種因素考慮到，尤其是促銷(xiāo)終端

人員，必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)，否則引起消費(fèi)者不滿，活動(dòng)效果將會(huì)大打折扣。

(1)銷(xiāo)售促進(jìn)宣傳媒介的選擇。比如，我通常對(duì)來(lái)店的顧客做調(diào)查，你們是通過(guò)什么渠道知道我們這家店的，有的說(shuō)看海報(bào)，有的說(shuō)看車(chē)體廣告，有的說(shuō)聽(tīng)朋友說(shuō)等等，我會(huì)選定顧客看到最多或是聽(tīng)到

最多的一種宣傳渠道，這樣的效果才會(huì)最好，不盲目。

(2)銷(xiāo)售促進(jìn)時(shí)機(jī)的選擇。銷(xiāo)售促進(jìn)時(shí)機(jī)起止是節(jié)日促銷(xiāo)的生命線，過(guò)長(zhǎng)過(guò)短，都會(huì)制約節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的順利開(kāi)展。按照國(guó)外慣用的做法，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)日期以3周為宜，節(jié)前7天為推動(dòng)期。

(3)銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)對(duì)象的選擇。節(jié)日促銷(xiāo)需要促銷(xiāo)的對(duì)象多種多樣。分清主次、正確選擇銷(xiāo)售促

進(jìn)對(duì)象是開(kāi)展節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)首要考慮的因素。

周鑫王牌六：打好產(chǎn)品牌

產(chǎn)品不在多，價(jià)格不在低。而在奇。如今的消費(fèi)者已由低消費(fèi)過(guò)渡為高消費(fèi)，已由理性消費(fèi)變?yōu)閺谋娤M(fèi)，所以節(jié)日備貨一定要選擇大眾化需求高、知名度高的明星產(chǎn)品來(lái)吸引顧客上門(mén)。我認(rèn)為201

1年產(chǎn)品的主流趨勢(shì)一定是低端智能機(jī)，原因有兩點(diǎn)。

(1)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展大勢(shì)所趨，手機(jī)由1G到3G的進(jìn)步，勢(shì)必也導(dǎo)致產(chǎn)品硬件由功能手機(jī)向智能手機(jī)的轉(zhuǎn)

變，因?yàn)橹挥兄悄苁謾C(jī)才能與3G乃至4G的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展相匹配；

(2)消費(fèi)者的成熟，如今的消費(fèi)者已由過(guò)去的“用手機(jī)”向“玩手機(jī)”過(guò)渡，過(guò)去智能手機(jī)銷(xiāo)的不好，一方面是網(wǎng)絡(luò)原因，另一方面是價(jià)格高，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)應(yīng)用少，只局限于打電話發(fā)短信的初級(jí)功能，現(xiàn)如今隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，終端支付、智控終端等各種商業(yè)功能在手機(jī)上的應(yīng)用。所以，智能手機(jī)用戶的高速成長(zhǎng)

期就在最近1-3年內(nèi)爆發(fā)。

除以上之外，還有打好吸引客流牌，打好服務(wù)牌，打好快速成交牌，算好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的牌，打好區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的差異化發(fā)展牌等等，時(shí)間關(guān)系，后續(xù)牌如何打，待有時(shí)間再細(xì)細(xì)道來(lái)。（說(shuō)明：以上有誤部分

敬請(qǐng)指正！）

第四篇：宣化區(qū)龐家堡鎮(zhèn)財(cái)政所打好財(cái)政文化建設(shè)五張牌

宣化區(qū)龐家堡鎮(zhèn)財(cái)政所

打好財(cái)政文化建設(shè)五張牌

一是打好學(xué)習(xí)文化建設(shè)牌。創(chuàng)新學(xué)習(xí)形式，豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容，不斷提高財(cái)政干部的學(xué)習(xí)能力、業(yè)務(wù)能力和執(zhí)行能力。我所按照區(qū)財(cái)政局的文件規(guī)定，多次認(rèn)真組織學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)，黨在農(nóng)村的新政策，深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)。并把“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”、“學(xué)轉(zhuǎn)促保爭(zhēng)”等活動(dòng)和財(cái)政系統(tǒng)實(shí)施的“五種能力”和“三項(xiàng)基本功”培訓(xùn)相結(jié)合，建立了機(jī)關(guān)效能建設(shè)的長(zhǎng)效機(jī)制。通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，著力提升干部綜合素質(zhì)、提升班子整體合力、提升財(cái)政文化品位、提升所內(nèi)和諧氛圍、提升干部黨性修養(yǎng)，更好地做好財(cái)政工作。

二是打好制度文化建設(shè)牌。建立和完善目標(biāo)責(zé)任分工、重點(diǎn)工作督辦、考核獎(jiǎng)懲等內(nèi)部管理機(jī)制。我所實(shí)行的是統(tǒng)收、統(tǒng)支財(cái)政體制，各種稅收由宣化區(qū)地稅、國(guó)稅收取，區(qū)財(cái)政局根據(jù)年初統(tǒng)一口徑編制的預(yù)算，按進(jìn)度下?lián)芙?jīng)費(fèi)，工資由區(qū)財(cái)政局統(tǒng)一發(fā)放。對(duì)于資產(chǎn)的管理，根據(jù)區(qū)財(cái)政局的安排、部署，實(shí)行了會(huì)計(jì)電算化、動(dòng)態(tài)化管理，每月的８日前按時(shí)上帳、上報(bào)各種財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。在資固定資產(chǎn)管理方面，我鎮(zhèn)也實(shí)行了電算化、動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)上帳、上報(bào)各種資產(chǎn)數(shù)據(jù)資料，根據(jù)區(qū)財(cái)政局批復(fù)進(jìn)行核銷(xiāo)等一系列規(guī)范化管理。認(rèn)真執(zhí)行財(cái)政財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度及規(guī)定，在制度建設(shè)上，建立、建全崗位責(zé)任制度、政治學(xué)習(xí)制度、票據(jù)管理制度、檔

案管理制度等各項(xiàng)規(guī)章制度，并公布上墻。

三是打好創(chuàng)新文化建設(shè)牌。專(zhuān)心鉆研業(yè)務(wù)，大膽創(chuàng)新，比學(xué)趕幫，力爭(zhēng)業(yè)務(wù)工作有新突破。一年來(lái)我所本著“少花錢(qián)多辦事、花小錢(qián)辦大事”的原則，由政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲、部門(mén)聯(lián)動(dòng)、群眾自發(fā)，重點(diǎn)加強(qiáng)創(chuàng)新文化建設(shè)，把 “一事一議”工作，放在重中之重的位置，力求新的突破。按照區(qū)財(cái)政局的內(nèi)部明電《關(guān)于進(jìn)一步做好村級(jí)公益事業(yè)一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)試點(diǎn)工作的通知》的具體要求，鎮(zhèn)政府及時(shí)召開(kāi)各村主任、文書(shū)會(huì)議并作了全面的部署和安排。一方面各村根據(jù)本村實(shí)際情況，規(guī)劃3-5年一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)項(xiàng)目；另一方面各村對(duì)2011年組織實(shí)施的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃。全鎮(zhèn)完成2010“一事一議”工程項(xiàng)目涉及8個(gè)村，工程總額28.1萬(wàn)元，其中：自籌13.5萬(wàn)元、財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)14.6萬(wàn)元。2011年全鎮(zhèn)共統(tǒng)計(jì)申報(bào)“一事一議”項(xiàng)目涉及7各村，籌資13.5萬(wàn)元。今年確定的7個(gè)村申報(bào)的一事一議項(xiàng)目計(jì)劃投資56.5萬(wàn)元，其中白廟村申報(bào)的一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)項(xiàng)目被列為省級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目，計(jì)劃投資30萬(wàn)元。

四是打好和諧文化建設(shè)牌。把開(kāi)展財(cái)政人員亮牌上崗活動(dòng)、創(chuàng)建開(kāi)放式便民活動(dòng)大廳同提高服務(wù)質(zhì)量結(jié)合起來(lái)，主動(dòng)接受群眾監(jiān)督，方便群眾辦事。今年年中，鎮(zhèn)政府著手創(chuàng)建了便民服務(wù)大廳，大廳建成后，一律實(shí)行柜臺(tái)式開(kāi)放辦公，并抽調(diào)2名能力強(qiáng)、素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精的財(cái)政骨干專(zhuān)門(mén)接待前來(lái)辦事的人民群眾。截至到今年二月底，大廳已為全鎮(zhèn)5794戶，以“一卡通”的形式發(fā)放退耕還林、糧食直補(bǔ)、綜合直

補(bǔ)、良種補(bǔ)貼、張雜谷子、葡萄、水庫(kù)移民等七項(xiàng)農(nóng)業(yè)政策性補(bǔ)貼資金248萬(wàn)元，涉及全鎮(zhèn)十六個(gè)行政村。兌付汽車(chē)、摩托車(chē)、家電補(bǔ)貼29.2萬(wàn)元。累計(jì)接待來(lái)訪群眾273人次，政策咨詢(xún)59例，辦理卡號(hào)變更28人。形成 “信息往一處聚、人心往一處集、效率在一處現(xiàn)”的良好局面，提升工作效率，營(yíng)造良好的服務(wù)新氛圍，打造成一個(gè)高效、快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)窗口，讓人們深切感受到鄉(xiāng)鎮(zhèn)便民服務(wù)大廳運(yùn)行帶來(lái)的便利和實(shí)惠。

五是打好廉政文化建設(shè)牌。強(qiáng)化廉政意識(shí)，狠抓干部管理，提升干部廉潔自律的自覺(jué)性加強(qiáng)廉政學(xué)習(xí)教育，時(shí)刻警鐘長(zhǎng)鳴，牢記社會(huì)主義榮辱觀及“八榮八恥”，并以此為自己的職業(yè)道德準(zhǔn)繩，不斷地鞭策自己。強(qiáng)化內(nèi)部審計(jì)，加強(qiáng)自我監(jiān)督，加大改革力度，努力使鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政資金管理及運(yùn)行制度化、規(guī)范化。一年來(lái)，我所切實(shí)改進(jìn)工作之風(fēng)，認(rèn)真貫徹依法行政、依法理財(cái)、優(yōu)化政務(wù)工作環(huán)境，以提高執(zhí)行力、創(chuàng)新力、凝聚力為目標(biāo)，狠抓干部隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)“四項(xiàng)制度”建設(shè)，努力打造一個(gè)政治過(guò)硬、業(yè)務(wù)熟練、作風(fēng)優(yōu)良的高素質(zhì)財(cái)政干部隊(duì)伍，著力推進(jìn)我所的形象工程，即“培養(yǎng)一支好隊(duì)伍、營(yíng)造一個(gè)好氛圍，創(chuàng)建一個(gè)好機(jī)制，樹(shù)立一個(gè)好現(xiàn)象”，對(duì)外向社會(huì)著重推出服務(wù)承諾，即“待人熱情，服務(wù)公開(kāi)，辦事快捷，責(zé)任落實(shí)，服務(wù)主動(dòng)，行政依法，答復(fù)滿意，為政清廉”?，F(xiàn)已初步形成共謀發(fā)展，知榮明恥的財(cái)政文化，凝聚了人心，形成了合力，使我鎮(zhèn)的財(cái)政政務(wù)環(huán)境不斷優(yōu)化，干部作風(fēng)明顯改進(jìn)，財(cái)政工作效率明顯提高。

第五篇：輿情工作要打好“提前量”

輿情工作要打好“提前量”

輿情監(jiān)測(cè) http://www.tmdps.cn

近期，輿情事件此起彼伏，從云南巧家爆炸案到貴州官員查處違建被刺死，從蒙牛被曝添加牛尿深陷質(zhì)量門(mén)到海天味業(yè)被曝用工業(yè)鹽水制醬油……網(wǎng)絡(luò)圍觀勢(shì)成燎原，涉事輿情主體在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)輿情時(shí)慌亂、無(wú)序、無(wú)從下手的狀態(tài)也再次暴露出來(lái)。系列輿情事件不僅使涉事主體工作陷于被動(dòng)，還嚴(yán)重?fù)p害了黨和政府的形象與公信力，成為影響社會(huì)穩(wěn)定的“風(fēng)險(xiǎn)敞口”。

當(dāng)今社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)正以驚人的速度滲透到社會(huì)生活的方方面面，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)現(xiàn)代人群的一個(gè)重要意義，就是各種信息的大量交匯。了解網(wǎng)絡(luò)輿情的成因，及時(shí)研判預(yù)警，準(zhǔn)確引導(dǎo)處置，是做好輿情工作的基礎(chǔ)。對(duì)各級(jí)政府而言，正確應(yīng)對(duì)的同時(shí)，防患于未然更是一種積極的態(tài)度和選擇。預(yù)防遠(yuǎn)比處置面對(duì)的政治風(fēng)險(xiǎn)小，投入的綜合成本更低。那么如何才能做好網(wǎng)絡(luò)輿情的應(yīng)對(duì)？

網(wǎng)絡(luò)的聚合效應(yīng)可以將一件小事瞬間放大成一件大事，甚至在很短的時(shí)間發(fā)……酵成輿情。不少突發(fā)事件，爆發(fā)只是幾秒鐘的事，醞釀過(guò)程往往很長(zhǎng)，且可能緣于若干領(lǐng)域長(zhǎng)時(shí)間積累的矛盾。這種情形已經(jīng)愈來(lái)愈多地出現(xiàn)在我們的實(shí)際工作中，因此，準(zhǔn)確預(yù)判負(fù)面信息危害程度，杜絕其漫延成網(wǎng)絡(luò)負(fù)面輿情的可能性，這是打好輿情“提前量”的重中之重。應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)危機(jī)，關(guān)鍵是迅速辨別來(lái)勢(shì)洶洶的“網(wǎng)絡(luò)口水”到底是真的危機(jī)，還是簡(jiǎn)單情緒的宣泄？有沒(méi)有可能烈度突然升級(jí)？這就要求輿情工作者具有高度的敏感性、洞察力和預(yù)判力，在輿情收集基礎(chǔ)上，對(duì)輿情來(lái)源、真?zhèn)魏妥邉?shì)進(jìn)行分析，捕捉和發(fā)現(xiàn)苗頭性的負(fù)面信息，準(zhǔn)確預(yù)判，避免其擴(kuò)散蔓延。

網(wǎng)絡(luò)輿情有其自身發(fā)展規(guī)律，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)輿情醞釀、萌芽、孕育、暴發(fā)、消失的動(dòng)態(tài)變化規(guī)律，完全可以做到早發(fā)現(xiàn)、早預(yù)警、早應(yīng)對(duì)。所謂“發(fā)現(xiàn)在早，處置在小”，從預(yù)警和應(yīng)對(duì)角度感知這些事件的發(fā)生與發(fā)展脈絡(luò)，可以最大限度將負(fù)面影響降低或消除，對(duì)于爭(zhēng)取時(shí)間、爭(zhēng)取主動(dòng)引導(dǎo)輿情具有重要作用。在網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)測(cè)預(yù)警環(huán)節(jié)，技術(shù)層面已經(jīng)不存在問(wèn)題。但從根本上講，要警惕“技術(shù)萬(wàn)能”的自我安慰，著重從制度建設(shè)上解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。通過(guò)理順輿情預(yù)警機(jī)制，敏銳捕捉一些帶有傾向性或群體性的問(wèn)題，在預(yù)判輿情信息變化的基本特征基礎(chǔ)上，分析其態(tài)勢(shì)，預(yù)測(cè)其走向，及時(shí)預(yù)警并提出引導(dǎo)處置輿情的對(duì)策建議。

在目前突發(fā)的網(wǎng)絡(luò)輿情事件中，往往是當(dāng)輿情由初起轉(zhuǎn)入高潮階段以后，地方政府或相關(guān)部門(mén)才開(kāi)始應(yīng)對(duì)。政府沒(méi)有形成對(duì)網(wǎng)絡(luò)情況的收集制度和意識(shí)，也沒(méi)有合理的前瞻性分析匯總。一旦應(yīng)對(duì)，面對(duì)已經(jīng)形成的網(wǎng)絡(luò)輿情，要么手忙腳亂疲于應(yīng)付，要么焦頭爛額盲目應(yīng)對(duì)。要想從容應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)輿情，必須前置輿情預(yù)防關(guān)口，形成應(yīng)對(duì)預(yù)案，針對(duì)各種類(lèi)型的危機(jī)事件，制定比較詳盡的判斷標(biāo)準(zhǔn)和預(yù)警方案，做到心中有數(shù)。制定網(wǎng)絡(luò)輿情應(yīng)對(duì)預(yù)案，必須緊扣網(wǎng)絡(luò)輿情的特點(diǎn)，把握輿情導(dǎo)向，按敏感程度和影響大小分別制定有針對(duì)性的應(yīng)急處置工作預(yù)案，抓住網(wǎng)絡(luò)輿情指向，充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)輿情信息分析工具，形成上下一致、部門(mén)協(xié)調(diào)的聯(lián)動(dòng)機(jī)制。

面對(duì)各類(lèi)輿情，回避和敷衍，猶如把頭埋在沙中的鴕鳥(niǎo)，不能解決問(wèn)題。諸多教訓(xùn)已經(jīng)證明：網(wǎng)絡(luò)輿情預(yù)防如果處置不當(dāng)，將會(huì)引發(fā)網(wǎng)絡(luò)或現(xiàn)實(shí)的群體事件，破壞公共秩序，損害黨和政府的形象，危害社會(huì)和諧穩(wěn)定。正確的態(tài)度和辦法是：各級(jí)政府改進(jìn)執(zhí)政方式、提高執(zhí)政效能，努力在讀網(wǎng)、用網(wǎng)、懂網(wǎng)上有突破，在育網(wǎng)管網(wǎng)上見(jiàn)成效，學(xué)會(huì)和努力提高對(duì)網(wǎng)絡(luò)輿情的預(yù)防和處置能力，打好“提前量”，從而掌握網(wǎng)絡(luò)輿情主動(dòng)權(quán)，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，創(chuàng)建和諧社會(huì)。