第一篇：網上商城促銷活動方案

網上商城促銷活動方案

一、活動目的拉動銷售，傳播品牌

二、活動時間

2011年12月20日至2012年1月20日

三、活動主題

ANYWALK體驗季，時尚特權發放！

四、活動內容

（一）、微博活動

1、活動方式

轉發微博并@三個微博好友，即可獲得時尚體驗特權，上網上商城購物時截圖給客服，立減200元。

2、微博內文參考

參考內文一：

AnyWalk體驗季：也許你有一萬個理由去大商場敗家，也有十萬個理由去美食街腐敗，但在AnyWalk，只有一個理由給你怦然心動的時尚體驗，即日起送出AnyWalk時尚體驗特權，上AnyWalk淘寶商城（http://anywalk.tmall.com）購物立減200元！只需關注我，轉發本條并@三個微博好友，即可獲得！

參考內文二：

AnyWalk體驗季：撞色說不定能開辟一個新天地，小牛皮和絨毛皮的搭配細膩而有質感。體驗時尚趣味的變幻無窮，關注AnyWalk官方微博，轉發本條并@三個微博好友，即可獲得時尚體驗特權！上AnyWalk淘寶商城（http://anywalk.tmall.com）購物立減200元！

參考內文三：

本拉登和卡扎菲都死于非命，金正日居然也掛了，當然，這些跟你都沒關系。最郁悶的是，防輻射服根本不防輻射，坑爹啊。還好我們在娘胎里就練就了百毒不侵。最高興的，是AnyWalk居然發放時尚特權，只要粉一個，轉發@三個朋友就能獲得，上淘寶商城（http://anywalk.tmall.com）買就送200啊有木有，親。

（二）、特權體驗券

1、活動方式

獲得AnyWalk時尚特權體驗券，登錄AnyWalk網上商城，選購時聯系客服提交體驗特權碼，即可享受時尚特權，購物立減200元。

2、活動細則

A、本券僅限AnyWalk網上商城使用

淘寶商城網址：http://anywalk.tmall.com；

B、購買時請向客服人員出示特權碼；

C、每張體驗券僅限購一件商品；

D、本特權不與商城的其他活動同時進行；

E、本券不找零，不兌換現金

3、宣傳單頁

主題：時尚體驗季，百萬特權禮！

參考內文1： “犀利哥”和“拾荒帝”都已經過氣了，要HOLD住全場，除了時髦跳

脫的混搭以外，還有嚴謹精致的老派紳士FANR。當然，如果你喜歡享受目光的焦點，深色風衣加上一條銷魂的紫色塑身褲，再來雙深棕色反毛皮大頭靴是最好不過的選擇。以上這些AnyWalk全都有得選！即日起持特權卡到淘寶商城AnyWalk店（網址：200元現金優惠特權，總共500萬啊親，敢不敢再給力點?。?/p>

參考內文2：“即時體驗，立馬可得”！歡樂冬季，時尚不冬眠，AnyWalk 500萬特權發

放，HOLD住全場。2011年12月10日——2012年1月20日，登入AnyWalk網上商城（http://anywalk.tmall.com）憑本卡消費，即送200元現金優惠；特權獨享，馬上行動！

第二篇：網上商城常用的幾種促銷方案

網上商城常用的幾種促銷方案

線上線下促銷案例

一、網上贈品促銷

贈品促銷也是常用的促銷手段之一，通常贈品促銷可以達到比較好的促銷效果，比如：滿XXX元送XX。

例如：淘寶網購物首頁的網上購買女裝贈送腰帶、帽子、圍巾等配件在一定程度上促使交易成功。贈品促銷應注意贈品的選擇：

注意時間和時機，注意贈品的時間性，如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品； 明確促銷目的，選擇適當的能夠吸引消費者的產品或服務；

注意預算和市場需求，贈品要在能接受的預算內，不可過度贈送贈品而造成營銷困境； 不要選擇次品、劣質品作為增品，這樣做只會起到知得其反的作用。

二、積分促銷

積分促銷是比較普遍采用的網上促銷方式。并不是所有的商品和服務都適用積分促銷。積分促銷讓消費者通過多次購買或多次參加某些活動來增加積分以獲得獎品。

積分促銷可以增加用戶的訪問次數和對商品服務的關注，以達到我們的知名度。例如：積分換禮品活動。

三、變相折價促銷

在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產品或服務的品質數量，較大幅度地增加產品或服務的附加值，讓消費者感到物有所值。由于網上直接價格折扣容易造成降低了品質的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費者的信任。

例如：買一送一促銷

四、抽獎促銷

抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意采用的促銷方式。但是買家通常對抽獎促銷持有懷疑態度。

網上抽獎促銷活動應注意的幾點：

獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加； 抽獎方式要簡單化，網上抽獎活動要策劃的有趣和容易參加。

抽獎要體現公正公平，有條件的應該請公證人員進行全程公證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

五、聯合促銷

不同商家聯合進行的促銷可以起到一定的優勢互補。如果應用得當，聯合促銷可起到相當好的促俏效果，這個可能需要比較有實力的商城才能更容易的找別的商家合作。

六、折價促銷

目前網上打折是最常用的一種網上促銷方式。網購不同于傳統超市、商場購物，由于買家看不到實際的商品存在各種顧慮，再加上配送成本和付款方式的復雜性，網上打折促銷成為重要的手段之一。

例如：老吧由于經常在當當網購買圖書，所以每隔一段時間都會收到當當網的特價打折或點券折扣促銷信息。

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元旦商城促銷方案

歡送2007，喜迎2008，新的一年，新的機遇。

我們國家的傳統大節日春節消費高潮期將至，促銷方案迫切需要出臺，定案。今年春節是個“特別”的節日，特別之處就在于情人節放在了春節前夕，將“元旦”、“情人節”、“春節”三個節日做為一個節日促銷鏈，整體宣傳，整體促銷，主題新穎，獨具創新，對商家促銷資源的節約、促銷機會的把握及促銷宣傳的預期效果都會有一個較好的改善。

元旦不比春節，但在相對淡季的1月份作為有三天假期的節日也不失為一個較好的商機，這里就元旦期間的促銷文案整理歸納為以下內容。

活動主題：

新年新景象

XX好禮多

活動目的：

講究新年的“新”，突出好禮的“禮”。將節日休閑購物與享受實惠娛樂完美結合，讓顧客在賣場內感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現XX商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務，為春節消費高峰期的來臨做好輿論優勢。

活動時間：

2008年元月1日—3日

活動形式：

特賣+贈送+文演+娛樂

活動要點：

有意將 “元旦”、“情人節”、“春節”節日促銷完美結合，以“元旦”為始點，將部分活動內容貫穿整個元月份及2月份上旬，做好整個春節期間促銷的有機促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。

氛圍布局：

全面圍繞“新景象

送好禮”活動主題展開布置。（賣場節日氣氛、特賣場布置等）（時間：元旦前三天內）

活動辦法

a、寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）

b、新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日）

c、海報換禮品—剪角來就送（元月1日）

d、好禮賀新年—購物送會員（元月1日—3日）

e、新年許諾言—見證“愛情墻”（元月1日—2月13日）

活動推廣：

彩頁、《牡丹晚報》、《商業在線》雜志、電視臺、《XX信息港》網站。

具體內容

氛圍布局：

營造濃重的節日氣氛，為新年期間顧客購物創造一個祥和、愉快的購物氛圍。

*發動某些廠家（經銷大品牌或有意向聯營廠家）做場外活動（文演、產品推廣及送贈品等），立彩虹門、升空氣球、搭建活動舞臺等，針對元旦參與場外活動的廠家視場地大小安徘演出順序。（業務部聯系廠家，企劃部組織活動）

*商場前正門（兩個）懸掛四個帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠，烘托節日氣氛，喜迎顧客到來。

*商場前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹，顏色以紅黃色為主。（可使用至春節）

*設計制作一大型活動促銷宣傳噴繪畫面，面積約為180平方，懸掛于樓體前方，內容為本次元旦系列促銷活動內容概要（主題要醒目）。

*樓體櫥窗是商場臉面，節日布局要合理到位，既要突出商品個性，又要烘托節日氣氛，給節日的商場增添一份喜慶色彩。

*節日期間商場內海報展板、POP書寫要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來裝飾賣場。

活動促銷：

①寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）

羽絨服為冬季時令性商品，現正處于銷售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場，展銷如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6—8折熱賣（部分折扣較低廠家可與商場共同承擔扣點）。

特賣場布置：

*設置一大型海報展板，內容為各品牌羽絨服折扣價格。

*在中廳上空懸掛一條幅，內容為“慶元旦

XX商城新款羽絨服傾情特賣”

*各品牌貨架上的POP擺放。

*開辟一個專門的特賣場收銀臺。

*特賣期間辦公室工作人員到現場協助及保安人員配置情況等。

②新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日）

活動內容：凡在本商場購物滿200元，加7元可換購價值18元的商品（例：茶杯）；購物滿2000元，加7元可換購價值88元的商品（例：電飯煲一個、電吹風一個）；購物滿5000元，加7元可換購價值128元的商品（例：電燙斗一個或MP3一部）；購物滿10000元，加7元可換購價值300元的商品（例：VCD一臺或DVD一臺）

操作說明：憑購物小票至服務臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購完，可用同價值商品替換。

③海報換禮品—剪角來就送（元月1日）

為吸引人氣，烘托節日氣氛，為節日期間來商場的顧客帶來一份驚喜，凡憑本商場節日活動促銷彩頁特設定的“好禮剪角”和購物小票（金額不限），均可到總臺獲贈XX商城2008年日歷一本，限每人一份，贈完為止。

④好禮賀新年—購物送會員（元月1日—3日）

為更好的開辟潛在顧客源，發展會員，為商場帶來穩固的消費群體，同時為春節消費高峰提供更多的客流保證，值元旦促銷之際，特舉行購物送會員卡活動。

活動期間凡在本商場購物滿50元以上，均可免費獲贈積分卡一張，不累計贈送。（已贈小票加蓋已贈章，由市場部組織，配合總臺實施）

⑤新年許諾言—見證“愛情墻”（元月1日—2月13日）

活動說明：情人節是年輕人的節日，而年輕人又是商場消費主力軍，為年輕人開辟更多的交流渠道和場所，不僅會給商場吸引客流，提升銷售額，而且還可以升華商場人性化服務的含義，制造社會有益輿論。2008情人節處于春節前夕，在元旦期間開始做有關情人節促銷活動，將期限延至情人節，可為情人節、春節期間的銷售提供保證，還可以帶動一月份及二月上旬的商場人氣，更多的提高銷售額。

活動準備：

*在商場總臺左側靠墻處設置一情人節“愛情墻”，大小為220cm*160cm。（由企劃部負責裝飾）

*制作一批“愛情宣言”小卡片，尺寸約8cm*12cm。（卡片分為正副券，有統一編號）

*一大型抽獎箱等活動道具。

活動內容：

活動期間，凡到商場購物的情侶顧客，憑購物小票（滿20元以上），均可到總臺領取一張“愛情宣言”卡片（每對情侶僅可領取一張），由雙方在卡片正券正面填寫象征雙方愛情的語言和名字，然后撕下副券自己存放，將正券按一定順序粘貼到“愛情墻”上，象征著愛情，體現著永遠。

到活動結束后（2月13日結束），將粘貼在“愛情墻”上的“愛情宣言”小卡片揭下，放進抽獎箱內，于2月14日（情人節）當天，在廣場外統一舉行“愛情大抽獎”，以正券編號與副券編號相吻合為中獎標準，獎項設置與獎品暫且不定。

⑥其他相關促銷活動（如發動各聯營廠家舉行商品降價特賣、購物送贈品、參與廠商組織的有獎小游戲等）

活動評估：

*本次促銷活動旨在宣揚商場節日氣氛，烘托商場購物氛圍，吸引更多的顧客，送實惠及娛樂于大眾，對商場銷售的提升及形象塑造均有較大益處。

*各促銷措施需得到廠家支持，各相關業務部門應與廠商積極協商，方可達到事半功倍的效果。*商場各部門針對本次活動應積極實行人員及物資的配合，特別是人力資源部門，應及時組織相關工作人員下到賣場協助工作的開展。

*本次活動應成立專門指揮小組，由總經理為組長，統一指揮，統一調度，為活動的順利開展做好充分的后臺工作。

媒體宣傳：

雜志宣傳：在本地最有影響力的商業雜志《商業在線》上做一整版（彩版）廣告。

彩頁宣傳：

制作一期大小8開紙質105g的彩色宣傳頁，內容以元旦期間本商場活動內容和特價商品為主（附帶有領取贈品剪角），員工散發或夾報發送。（截止到12月28日前散發完畢）

報紙軟文：12月30日

訴求主題：XX商場新年氛圍的營造及好禮的贈送?。ㄌ刭u+贈送+文演+娛樂）

訴求對象：《**晚報》

網絡媒體：在當地點擊率最高的“**信息港”首頁“行業快訊”欄目設立活動專頁連接。

電視媒體：15秒配音字幕廣告（節前一周，每晚播放兩遍）

費用預算：

略

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商場六一兒童節企劃促銷方案

值此六一兒童節到來之際，青島第一百盛有限公司、《城市視線》雜志、中國美術家協會青島展覽中心、青島市少年活動中心聯合舉辦“百盛《迎接xx、表我心聲》少兒繪畫大賽”，旨在通過此次活動表達少年兒童迎接奧運的一份心聲，并以此來激發全民迎接奧運、戰勝的更大信心和決心！

一、活動持續時間：2009年5月23日-6月1日

二、活動具體內容：

（一）“迎接奧運、表我心聲”少兒繪畫大賽！

比賽時間：即日起至5月28日

作品主題：迎接奧運

參賽畫種：素描、鋼筆畫、水彩、水粉、油畫、中國畫、電腦美術等

作品尺寸：大度8開~4開?畫展評選：本次大賽共評選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，紀念獎20名。獲獎者由主辦方頒發證書及獎品。

作品展示：作品將于5月30日起在百盛大廈展示。為避免人群聚集，本次大賽不舉行專場展覽，評選結果和獲獎作品將主要通過媒體進行公布！

（二）魔術智慧片拼圖比賽！

比賽時間：5月30日至6月1日

比賽限時：每賽次5分鐘?活動對象：分3歲以下、3~4歲、4~6歲年齡段的兒童組

比賽地點：百盛門前廣場

比賽方法：參賽兒童在規定時間內選用魔術智慧片任意拼插組合成圖片或規定的任一圖案，評選出優秀選手可將其組合的智慧片直接獎勵給參賽選手，并頒發有關教育機構的證書！

（三）沙畫比賽！

比賽時間：5月30日至6月1日

比賽限時：每賽次8分鐘

比賽地點：百盛八樓兒童天地

活動對象：2~6歲的兒童

比賽方法：參賽兒童在規定時間內繪制沙畫，參賽作品由相關評委組評出前三名，并頒發獎品和獲獎證書！

（四）健康聰明寶寶爬行比賽！

報名地址：中山路44~60號百盛八樓兒童商場辦公室

活動對象：3~12個月的嬰兒

比賽方法：嬰兒分階段舉行爬行比賽，優勝者可獲得小禮品（現場報名，即時參加）

（五）六一好禮大放送！

活動期間，凡在F8兒童天地及F6文化超市當天購物每滿98元贈送兒童趣味禮品一個，多買多贈?。▊€別品牌及特價品除外）

（六）特別寶寶、特別的愛！

六一節當天，前61名2003~2009年6月1日出生的兒童，可持有效證件領取精美玩具一個！

（七）六一特價獻六一！

活動期間，眾多兒童用品全部6.1折特價銷售！

學生用品全場85折銷售?部分學生用品特價銷售，同時參加“好禮大放送”活動！

（八）特別提示：

百盛會員每月最后一個周六舉行積分返券活動，千萬要記得喲！

活動期間，百盛電腦商場名牌電腦優惠大展銷！

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百貨公司春季促銷策劃方案

前言：隨著元旦、春節等節假日的結束，百貨行業逐步進入消費淡季。一方面行業競爭逐漸加劇，同時各類專賣店的加入也使上虞的百貨業競爭更加激烈起來，如何在淡季到來之時，提升商場營業額，做到淡季不淡，在行業競爭中保持已有的市場份額，并逐步擴大市場影響，是上虞百貨近期將面對的主要問題。市場分析 ：上虞百貨在本土擁有較高的知名度，消費群體相對穩定。但是隨著市政建設以及經濟發展的影響，上虞百貨也面臨著以下幾個問題：

1、位于步行街尾，地段不夠理想。

2、商場建筑年代相對久遠，內部格局緊湊，購物環境有待改善。

3、商場整體形象布置簡單，沒有體現出上虞百貨在本地百貨行業應有的領導地位。

4、臨近的大通百貨以及步行街各專賣店小型百貨店對消費者的分流相對嚴重。

策劃思路：通過一系列有力度的促銷活動，結合商場外部、門頭、中廳的場地布置，以及內部POP掛旗等裝飾，在視線上營造一個全新的商場氛圍。同時，結合報紙、電視等媒體廣告宣傳炒做進一步將上虞一百服務大眾的消費理念傳達給上虞市的消費者，鞏固企業形象，提高企業美譽度。同時，各大商場均有旺季進行促銷活動的習慣，本次促銷售選擇逆勢而上的手段，在旺季到來之前進行大規模促銷活動，爭取占領行業制高點，為 “ 五一 ” 黃金周的市場格局創造有力條件。

核心主題：柔情三月、激蕩你我主題文案：這個春季，上虞一百奉獻無數精彩瞬間

與所愛的人一起牽手，讓愛在綠色的季節漫延

2005年春季，有足夠的柔情和浪漫陪伴

活動時間： 2005 年 4 月 2 日—— 10 日

活動地點： 上虞一百大樓

活動內容：

A、活動期間大量換季服飾低折銷售。

B、中廳推出特價商品屋，大量服飾品服飾低扣銷售。

C、全場流行商品六折起。

D、活動期間當天購物小票或發票累計滿 100 元，可以獲贈一百送出愛心禮品一份（特例商品不能參加本次活動）。

E、活動期間可憑購物小票領取 “ 幸福的瞬間 ” 攝影大賽參賽表格一份，參加一百舉辦的 “ 幸福的瞬間 ” 攝影大賽。上虞一百將于4月15日評選出10個優勝獎，并送出價值500元 “ 幸福大禮包 ” 一份。

F、另外，大樓還推出了 “ 形象顧問，幫你顧問形象 ”—— 形象設計免費服務項目，由經過專業培訓的形象顧問按顧客的膚色、身材、職業等特點，進行一系列形象設計服務。

媒體安排：

上虞電視臺： 上虞地方媒體，上虞城市居民的主要信息來源。考慮到上虞電視臺多頻道整點時段的游動字幕播出時間為 18 ： 50 —— 19 ： 40 此時部分家庭女性正忙于家務，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節目尚未播出，因此建議同時在一套推出單頻道游動字幕，時間為 20 ： 10 —— 21 ： 00 以期達到更好的宣傳效果，減少遺漏。

上虞電視臺廣告投放計劃表 投放時間 投放媒體 投放規格 單價 折扣 次數 金額 3 月 28、29、30、31 上虞電視臺 18 ： 50 —— 19 ： 40 游動字幕（整點投放）多頻道 30 字以下 900 元，30 字以上 30 元 / 字 7.0 4 次 2520 元

月 28、29、30、31 上虞電視臺 18 ： 50 —— 19 ： 40 游動字幕（整點投放）一套 30 字以下 300 元，30 字以上 10 元 / 字 7.0 4 次 840 元

廣播電臺 ：全面覆蓋上虞地區，并輻射周邊，影響面廣且費用低廉，性價比十分合算。《 897 點歌臺》、《緣分的天空》播出時間為晚上 9 ： 05 —— 22 ： 00 深受女性特別是年輕女性喜愛，收聽率高，時間上剛好與電視游動字幕銜接，使上虞一百促銷的消息從晚上 18 ： 50 至 22 ： 00 能持續進行無間斷出現。

投放時間 投放媒體 投放規格 單價 折扣 次數 金額 3 月 28、29、30、31 4 月 1、2 上虞廣播電臺 897 點歌臺（晚上 9 ： 05）其中周末為《緣分的天空》（短信參與）日播出一次 100 字以內，約 30 秒 60 元 9.0 6 次 324 元。

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麥麥郵購公司迎五一送大禮活動

一、購物券

麥麥郵購公司全新升級，為了讓麥麥所有會員能夠體驗麥麥全新服務，見證麥麥公司的成長，麥麥公司將免費提供30元購物券給每一位麥麥會員，讓所有麥麥會員一起來見證麥麥的成長和變化。購物券每月贈送15元，連續贈送2個月。

規則:

1、購物券金額

購物券分為兩張（15元/券），分別于 4月15日和5月15日發放到會員帳號中。（提示：會員訂購時，可在自己帳號余額中查到此筆金額?。?/p>

2、購物券贈送方式

在贈送當天，經本公司查實的有效會員賬號，進行統一性的發放。

3、購物券有效期

兩張購物券的有效期均為一個月（自發放日計算），當月未使用的購物券，視為自動放棄，購物券金額將在有效期截止時（或在發放第二張購物券前）清零，敬請留意！

4、購物券使用

在有效期內使用購物券無任何附加條件，可購買麥麥公司目錄或網站上的任一有效產品。

5、退換貨情況：

會員在活動期間發生退換貨時，若購物時已使用購物券進行抵扣，則該購物券金額將繼續存入會員帳號，在活動期間可繼續使用。但不可累計購物券；

會員在活動結束后發生退換貨時，若購物時已使用購物券進行抵扣，則該購物券金額將不再存入會員帳號，而直接扣減。

6、其他

免費贈送的購物券不可兌換現金，也不可延長使用的有效期。且購物券不可累積使用；

4月15日至5月30日間在“麥麥購物”成為“麥麥“新會員的，公司將統一補送當月購物券，但購物券不可累積，使用方法同上。

二、購物即送豪禮

口號：購物即有禮品贈送，還有希望得到價值9000元索尼VGN-CS19筆記本一臺，不要錯過哦 即日起至2009年5月30日，在本公司購物，無論金額多少，即有機會得到以下禮品： 特等獎（一名）：索尼 VGN-CS19 筆記本一臺。價值9000元。一等獎（二名）：諾基亞5800XM 手機一部。價值3000元。二等獎（五名）：蘋果iPod nano4(8G)MP3一部。價值1000元。三等獎（十名）：麥麥郵購公司100元購物券一張。價值100元。鼓勵獎（若干名）：三角形牙簽筒一個。價值5元。規則：

1、購物即有機會得獎，不論金額多少。

2、所得獎品郵寄費用歸得獎人支付。本公司無責任免費郵寄。

3、所得獎品可根據得獎人意愿折現，得獎人提供賬戶，本公司負責匯款，代扣匯款手續費。

4、三等獎所得購物券，由本公司直接打入得獎人會員賬戶，可購買本公司所有產品，但是不得折現。

5、鼓勵獎所得牙簽筒不單獨郵寄，可在得獎人下次購物時一起郵寄。

6、三等獎以上（不含三等獎）所得獎品，根據國家規定，由本公司代扣20%個人所得稅。開獎方式：

在此期間不論通過任何方式在本公司購物客戶，都會有單獨的訂單號，請客戶牢記。我公司會在6月1日當天在本公司網站對于訂單號公開搖獎，然后對于客戶單獨聯系兌獎。

6月5日在網站首頁公布獲獎名單。敬請留意。

本次活動的最終解釋權歸上海麥麥郵購有限公司擁有

麥麥網電子商務部

2009-04-15--------------“麥麥網”（www.tmdps.cn）公司簡介

“麥麥網”（www.tmdps.cn）隸屬于上海紐賚富國際貿易有限公司，是一家專注于家庭購物的電子商務網站?！胞滬溇W”是網絡與實體的完美結合，主要通過提供全面、及時、便捷、高品質的在線商品銷售和完美的售后服務，建立功能多元化、使用簡單快捷、購物滿意方便的線上家庭購物百貨商店，成為中國消費者首選的購物網站，其口號：時尚家庭生活源于麥麥購物。上海紐賚富國際貿易有限公司成立于2005年，借助于廣泛的營銷網絡和合作伙伴，以服務于用戶為使命，提供目錄和網上購物服務，目前涉足郵購及電子商務領域，公司業務覆蓋全國31個省、自治區和直轄市。“麥麥網”的優勢：

首先，郵購服務和B2C電子商務都屬于直復式營銷(DirectMarketing)。麥麥網的運營基礎麥麥郵購在長期的目錄銷售過程中，建立了高素質的產品營銷團隊，積累了豐富的產品組織和新產品開發經驗，擁有豐富的傳統零售、直復式營銷經驗，同時對新興的互聯網電子商務也有非常透徹的理解。

其次，麥麥網運作于功能全面、性能優異的電子商務平臺之上。麥麥網投入巨資建立了龐大的后臺電腦化管理體系和前臺網站應用系統。后臺的電腦化管理體系應用了國際上最先進的直銷電腦管理系統，具備超強的數據分析能力，可方便的管理庫存、發貨、供應商、客戶服務、客戶資料和商品數據庫，服務超過100萬的直銷顧客，前臺的網站應用系統采用了目前最先進的網絡電子商務數據庫應用系統，并和后臺的電腦化管理系統密切銜接，可快速地發布商品、進行各種網上促銷活動。用戶可輕松地瀏覽商品、購買商品、網上支付、查詢賬戶和訂單。

第三，麥麥網擁有完善的結算體系，各種付款方式適應于國內的現狀。麥麥網目前支持賬戶支付、現金賬戶支付、支付寶、財富通、郵局匯款、信用卡委托支付、銀行電匯、貨到付款、在線支付等多種支付方式，完全適應于國內電子商務的大環境。

第四，麥麥網擁有比較完善的物流體系：麥麥網支持普通郵遞、EMS、快遞送貨等多種送貨方式，可滿足用戶的不同送貨需要。

第五，麥麥網提供了更豐富的商品選擇。這些來源于它擁有一支高素質的產品組織團隊，積累了豐富的產品組織和新產品開發經驗，并建立了眾多的合作伙伴關系，可以開發針對各類客戶群的不同產品線，這一點從較高的客戶回復率可以見得?！胞滬溇W”的目標

我們視客戶為生命，你們的支持是我們得以存在的前題，我們將以此做為目錄和網站經營發展的準則，盡我們所能為用戶提供真誠便捷的服務，提供質量可靠價格合理的商品，及時解答用戶問題，采納用戶建議，并進行售后跟蹤以了解用戶對商品的滿意程度；加強雙方的溝通以便不斷完善我們的服務。

聯系方式：021-60820551 E-mail：2mai@2mai.com--------------

誰是最有影響力的人（二度網大同地區）選拔賽

活動目的：讓更多地人更平等地獲得財富和榮譽是二度網的宗旨，大同的每個人，都盡情地展示自己的才能、經驗、關系和形象，讓全國以及全世界的人知道你，認識你，和你交流，購買你的服務，成為你的fan絲。每個人都有自己的價值，都可以是某個方面的明星，比如你是游戲高手，或者形象好，或者會唱歌等。大膽展示出來，大聲告訴別人，我是明星。然后全國的人知道你的價值后，購買你的服務。你可以和其他人比賽一下，看一下在公平的條件下，憑借你的價值，你能獲得多少人的認可，給多少人提供服務。活動效果：這次活動爭取讓當地幾十萬人知道，五萬個用戶注冊使用，五千個用戶充值，充值金額合計為25萬，發展50個一般代理，200個經銷商，3000個推廣員，能夠成為當地的一個新聞話題。活動日期：

一、1、2、3、4、活動宣傳

一，做好體驗期間的宣傳工作，為活動順利開展提供基礎。體驗

期間宣傳分兩個階段實施：第一個階段：擬在大同地區大中專院校以及周邊網吧宣傳，突出二度網的特點，目標使周邊網吧成為經銷商、在上網人群（包括學生群體）中發展推廣員。第二個階段：擴大宣傳范圍，在城區、礦區、南郊區、新榮區區域內網吧進行宣傳，目標100%安裝客戶端，在網吧網管中發展經銷商，對經銷商進行培訓。

2、海選期間，根據上期的運營情況，擬在大同熱線（聯通公司）、同心網（礦區）網站進行宣傳，在同心網做友情鏈接，并為其開通IZO企業電視臺，進行二度網宣傳。

二、活動宣傳 活動日期安排

第一階段：體驗期，3月5日-4月30日 第二階段：海選期，5月1日-5月31日 第三階段：比賽期，6月1日-6月30日 第四階段：頒獎，7月1日、2日

公司提供所需的網頁、海報和宣傳單的設計、桌面壁紙，全國各地的宣傳支持，以及新浪，騰訊等大型網站的新聞宣傳?；顒右巹t：

比賽排名的依據是用戶作為賣家在規定的時間內通過二度網賺的收入的高低。

海選前50名選拔規則：5月1日-5月31日大同地區所有注冊用戶，收入前50名者?？梢猿蔀閰①愡x手，并獲得獎金。（收入按照5月1日到5月31日內計算）

6月1日-6月30日，50名參賽選手，根據當月收入情況，評選為一等獎，二等獎，三等獎獲得者?；顒营勂罚?海選前50名，每個人賬戶充值30元，并送小禮品一件，請于當地認領。

一等獎：一名，獎勵現金1000元并頒發獎狀，活動結束后網站首頁展示100天，并在全國性媒體上進行宣傳，并成為二度網山西大同地區的形象代言人，二度網全球地區形象代言人的候選人之一。二等獎：兩名，各獎勵現金200元并頒發獎狀，活動結束后網站首頁展示50天。三等獎：三名，各獎勵現金100元并頒發獎狀，活動結束后網站首頁展示30天。

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書城情人節活動策劃案

情人節是一個典型的西方節日，但近年來已經成為我國青年人每年都企盼的節日，其流行程度已大大超過了我國傳統的七夕情人節。在這一天，情侶們都會安排很多活動來慶祝這個特殊的節日。這樣一來就使2月14日情人節成了春節以后的第一個消費高峰。很多商家都積極主動的抓住這個機會，搞各種各樣的促銷活動以期在年初獲得一個銷量增長。同樣的我們也不例外，也要抓住這個機會。

目標消費群體情況：

A類消費群體：20—25歲的未婚青年及20歲以下的學生，此類消費者都是情人節消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。特點就是這一人群的消費能力不高，但是基數大，所以總體的消費量也就很大，是活動的主要參與人群，絕不能放棄。

B類消費群體：50歲以上的人群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節氣氛的影響，在整個消費群體中已占有5%的比例，說明其時尚心態尚存，是一個易被“同化”的群體，如果其子女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優股”，升值潛力很大，因為他們掌握著社會80%的財富資源，消費能力最高。但是因為昆明本地的這一人群人文特征較傳統，他們能夠參與到情人節活動中來需要一個過程，所以不做重點考慮。

C類消費群：25—35歲的消費群體（35歲以上的人群為負擔人群不做考慮），此類群體有的是處于事業的起步期、上升期，而有的已經事業有成。由于性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因的影響，使得此類群體消費行為最成熟，消費習慣最復雜，最不利于市場推廣，但他們是影響B類消費群的主力，而且同樣擁有豐富的財富資源，消費能力非同一般，絕不能放棄。

目標消費群體定位：

對A類消費群體和C類消費群體作重點推廣，帶動B類消費群體的積極參與。A類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場。而且消費習慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象。B類消費群體雖然需求較小，但如果購買行為被激發出來的話，消費量會很大，也是一個不小的市場，而且其社會影響力對公司的品牌建設將十分有利。C類消費群體同樣有著較高的消費需求，但是他們的消費檔次和A類人群相比就顯得高許多。他們是一個喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到A類消費群體的影響，跟隨A類群體的步伐慶祝情人節。所以可以通過強烈刺激A類群體產生購買行為來帶動他們的消費行為發生。

這樣就可以總結出活動宣傳的策略：主要面向A類消費群體做活動概念和形象的宣傳，次要的提及B類和C類群體的需求點。

第三部分：活動方案一

活動名稱（主題）：“玫瑰心情”

活動類型：互動

活動地點：圖書城

活動時間：

活動主要內容：

（1）、2月12日當天在書城入口附近顯著位置擺放一大型“雙心結”（由竹子和花泥制成，具體制作要素如附件1所示）。凡是在2月12日當天進書店的顧客都可以獲得一個為愛情

許愿和祝福的機會，那就是每人獲得一支紅玫瑰（代表“一生一世”和一張標簽（代表“一生承諾”）。顧客可以在標簽上寫出對自己、對他人愛情的愿望和祝福，然后系

在玫瑰花上一同插在“雙心結”上，以此來表達對完美愛情的祈盼和祝愿，參與的顧客就有機會參加心動禮品抽獎活動（全天不定時抽取10次，每次5位），還有禮品贈送（定制巧克力）?！半p心結”在書城展覽一個星期，期間顧客可以拍照留念。

（2）、2月12日當天進店的前21（代表“愛你”）對情侶可獲得祝福禮品一份，并可以成為書城的“天使情侶”，他們的合影將懸掛在書城里的顯眼位置，讓他們的愛情和新知一

起成長。

（3）、持有2月10日至2月12日購書小票（僅限百匯書城）的顧客還可以參加情人節當天下午17：00舉辦的抽獎活動（由顧客抽取，結果現場公布及新知網站公布，獲獎者電話通知

(4），獎品為昆明某著名餐廳的餐券，價值為情侶套餐的價格

宣傳策略：采取“平面報紙+電臺廣播+書城現場POP廣告+宣傳單頁”四種方式相結合的形式進行宣傳。2月9日至2月11日在昆明發行量較大的幾家報紙上刊登主題為〈“玫瑰心情”我們大家的心情〉平面廣告，以及在幾個主流廣播電臺播放同主題的立體廣告。選擇在這段時間刊登廣告主要是為了避免其他商家的效仿，從而導致活動失敗。2月10日至2月12日在店內用宣傳單頁對活動展開宣傳。2月12日在報紙上刊登主題為〈今天我們的心情“玫瑰心情”〉的平面廣告，2月11日及12日在店內用主題POP展開宣傳。

觀點闡述：玫瑰代表著愛情，代表著浪漫，是情人節不可或缺的東西?！半p心結”的“結”與“情人節”的“節”同音，代表著“永結同心”，代表著愛情的長久。把玫瑰和“雙心結”結合起來體現出愛情是浪漫的，更是蘊涵了責任的。這樣一來，活動就充滿了人情和文化，正好體現了書城兼具文化與時尚的形象?！疤焓骨閭H”的合影照片在書城里懸掛，不僅體現出活動的長效性，還體現了書城廣納百川的胸懷與氣魄。

第四部分：活動方案二

活動名稱（主題）：“紅線系住你的心”

活動類型：互動

活動地點：***書城

活動時間：

活動主要內容：

（1）、在書城入口附近顯著位置擺放一個大展板，用玫瑰化裝點四周（具體制作要素如附錄1所示）。凡是2月12日進店的顧客都有一個給愛人承諾的機會。那就是進店時每人可獲得一張心型卡片（紅色代表年輕的愛情，適合25歲以下的年輕人；藍色代表成熟的愛情，適合25---45歲的人；金色代表完美的愛情，適合45歲以上的人），以及一根紅絲線。把自己的“心”和最愛的人的“心”用紅絲線系在一起，象征對美滿愛情的祝愿和紀念。顧客可以把連在一起的“心”帶走，也可以留在店里。對于留在店里的，書城制作一個玻璃展窗收藏展覽，給參與的顧客一個紀念。

（2）、2月12日當天進店的前52位顧客可以獲得情人節禮物一份，開心的度過情人節。

（3）、持有2月10日至2月12日購書小票（僅限東城區書城）的顧客還可以參加2月12日下午17：00舉行的抽獎活動（由顧客抽取，結果現場公布及新知網站公布，獲獎者電話通知），獎品為超值雙人藝術照一套

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配合易迅的開版，也推出了一系列的慶?；顒?，讓我們一起來看看吧~

一、易迅新年開門紅，喜迎質量年——發帖寫購物體驗拿150元大紅包 點此參與此活動>> 易迅網慶祝開版系列活動第一波：寫購物體驗拿150元大紅包（活動截止 結果統計中)紅包, 易迅, 慶祝, 購物, 體驗

參與此活動的會員在易迅版發帖寫出你在易迅網購物的客觀真實體驗，尤其是服務質量的體驗和有效建議，均有機會成為“易迅質量鑒證會員”，領取“易迅贏在315紅包”一份。還將抽取10名幸運會員贈送易迅100元代金券哦~~~回帖內容越豐富獲獎機會越大。獎品： 1、150元紅包內容：易迅網優惠券面額：200-

10、500-20、1000-30、3000-40 2、100元代金券

獎品代金券及優惠券有效期：2010.3.31 活動時間：

2010.3.10 ——2010.3.21

活動規則：

1、會員在易迅版發帖，標題格式：【易迅開門紅】+個性標題

2、發帖內容：易迅網購物的客觀真實體驗，尤其是服務質量的體驗和有效建議，聲情并茂者獲得100元代金券的機會越大。

3、每個參與會員只可發帖一次，領取150元紅包一個。

4、獲得100元代金券的會員，不再領取150元紅包。

5、活動結束后發放150元紅包。

6、活動結束后公布獲得100元代金券會員名單?；顒訒r間：

2010.3.10 ——2010.3.21

參與此活動的會員在易迅版發帖寫出你在易迅網購物的客觀真實體驗，尤其是服務質量的體驗和有效建議，均有機會成為“易迅質量鑒證會員”，領取“易迅贏在315紅包”一份。還將抽取10名幸運會員贈送易迅100元代金券哦~~~回帖內容越豐富獲獎機會越大。

二、易迅新年開門紅，喜迎團購年——團購賀歲，易迅“315”與消費者共贏

點此參與此活動>> 易迅網慶祝開版系列活動第二波：團購賀歲 易迅“315”與消費者共贏 易迅, 團購, 消費者, 賀歲, 慶祝

易迅的團購正式開始嘍~大家可在易迅網產品中選擇希望團購的商品，在此帖中進行回帖，我們將在2010年3月15日后，按照大家的意見安排團購商品，而且，還會定時更新團購價格哦~ 不用擔心自己購買的商品會降價啦~~ 團購商品征集時間： 2010.3.10——2010.3.15

現在讓我們一起回帖，寫出自己想要團購的商品吧~，請交給我們，給大家爭取到一個理想的價格~ 活動時間：

2010.3.10——2010.3.15

顧客可在易迅網產品中選擇希望團購的商品.將在2010-3-15后，按照團購熱度安排團購期限預告。定時更新團購價格。

三、易迅新年開門紅，喜迎特價年——每日有特價，滿5000還送500 點此參與此活動>> 易迅網慶祝開版系列活動第三波：每日有特價，滿5000還送500（3月17日特價商品已出）易迅, 特價, 慶祝, 活動

易迅新年開門紅，喜迎特價年——每日有特價，滿5000還送500

這個活動很贊哦~每天都有一款針對易購會員的專享特價商品，而且我們的會員只要在規定時間內下單金額累計滿5000元還有500的積分返 快來看看今天的特價商品！2010年3月15日易購會員專享特價商品：

諾基亞E52手機

專享價：1888元

僅限3月17日一天購買哦~ PS：大家要通過專屬鏈接寫單購買哦~ 特價商品專屬鏈接>>

活動時間：

2010-3-10— 2010-3-21

1、每日一款特價推薦商品，易購會員專享特價哦~購買特價商品當日有效。特價商品無返點。

2、易購網會員在2010年3月10日至2010年3月17日期間，購物滿5000元（累計消費金額）即可可獲得500積分獎勵。大家可在此帖后回復訂單號，消費金額滿5000元就可以獲得500的積分啦~~~ 活動時間：

2010-3-10— 2010-3-21 每日一款特價推薦商品。易購會員專享特價，當日有效。

易購網會員在2010年3月10日至2010年3月17日期間，購物滿5000元（累計消費金額）即可可獲得500積分獎勵

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一、活動意義簡介：

國美網站自2003年開通第一家網上商城，目前已經擁有42家分站，配送范圍可達全國50多個主要大中型城市。自國美網上商城開通以來，一直本著誠信的原則為消費者熱忱服務，并多次獲得各類榮譽。隨著互聯網行業在不同發展階段的特點，國美網上商城定位也在不斷調整，最終目標卻從未改變——國美網上商城要成為中國網上家電B2C第一的家電購物網。本次口號征集活動，旨在發揮一直以來支持國美網上商城的廣大用戶的聰明才智，為國美網上商城確定一個響亮的口號。望所有新老用戶踴躍參與。本次活動。國美網上商城將累計送出十萬元大禮。

秀出你的口號 大獎就是你的！

二、活動時間：

本次國美網上商城宣傳口號征集活動共分為三個階段：

宣傳口號征集階段：2008年02月25日—2008年04月30日

宣傳口號海選階段：2008年05月01日—2008年05月31日

宣傳口號評選階段：2008年06月01日—2008年06月30日

任何于截止時間之后提交作品或提交選票者，無論何種原因均無效。

三、參與條件：

全國范圍內，國美網站注冊用戶均可參與本次活動

四、活動獎項設立：

獎項一：幸運獎

獲獎數量：每日5個

獎品：200元國美電器提貨卡一張/每人

活動時間：2008年2月25日——2008年5月31日

獲獎標準：活動系統隨機抽取

獎項二：“最佳創意獎” 1個

獎品：國美網上商城提供價值2萬元大獎一個

評選時間：2008年6月1日——2008年6月30日

獲獎標準：最終由評委會確定為國美網上商城宣傳口號。

說明：如所提交口號中出現完全相同內容的情況，則活動系統時間記錄排名第一者所提交的口號有效。

如活動系統記錄時間相同，同時此口號最終被評選為獲獎口號，則提交者平均分配獎金。評獎結果將由北京公證處進行公證。

獎項三： “最佳人氣獎” 3個

獎品：國美網上商城提供的價值1萬元、8千元、5千元大獎各一個； 獲獎標準：海選結束后，公眾網上投票數排名前三名。

五、參與活動的作品要求

本次活動旨在國美網站征集最符合其形象的宣傳口號，作品一經啟用將作為國美網上商城官方宣傳內容。因此對于本次口號內容的要求如下：

1、提交作品應為參與者本人的原創作品，參與者需對提交作品擁有完整、排他的著作權，且未侵犯任何第三方的合法權益。

2、提交作品應符合國家法律和國美品牌形象。不允許出現有損國美電器品牌形象的內容。

3、參與者在提交宣傳口號的同時，還需提交對此口號的創意說明。并應符合以下要求。

3.1 參與口號需為中文，并注意不要出現錯別字?？筛綆φ沼⑽慕忉?，英文解釋不作為必要內容； 3.2簡潔明快，便于記憶，瑯瑯上口，富有感染力和號召力，能夠易于打動人心，引起消費者對國美網上商城的關注；

3.3高度概括國美網上商城“經營家電商品豐富，售后服務誠久保障，付款方式便捷多樣，價格更低“的經營特點；

3.4 體現出國美網上商城引領現代家電消費觀念，為廣大消費者提供了更時尚，更便捷的購物方式。讓人們可以體會到更豐富精彩的生活的特點；

3.5 口號的創意說明應有助于評選時評委對口號的理解，其內容旨在闡述口號的創意思路、理念和含義。要表述清晰完整；

3.6 口號字數控制在16字以內。

六、參與辦法及相關規定

1、凡成功注冊成為國美網站用戶的人均有資格參加本次活動。

2、提交口號地址為國美網站活動頁面，每個注冊用戶最多提交10條口號。

3、所有提交作品，經國美網上商城工作人員審核后才將在網站活動頁面顯示。如出現違反口號征集原則的作品，國美網上商城工作人員有權利不審核通過。

4、作品提交時間以網站系統記錄的提交成功時間為準。

5、作品一經提交，即視為參與者已全部知曉并完全接受本活動規則。

七、口號的公眾評選及最終評定規則

1、公眾評選階段，每個注冊用戶只有1次投票機會。不允許惡意投票，一旦發現有人通過軟件或其他非正規手段進行投票，則其所投票數將全部作廢。

2、國美網上商城工作人員、相關專業人員，國美電器高層領導將組成評選委員會，從作品中評選出一條國美網上商城宣傳口號。

3、國美電器有限公司擁有決定國美網上商城口號的最終權利。

八、幸運獎抽獎活動規則

1、參與活動的用戶必須填寫正確的手機號碼和身份證號碼。手機號將作為國美網上商城工作人員聯系中獎人員的唯一方式，身份證號將作為中獎用戶領獎的唯一有效憑證。每個人只有一次中獎機會，以身份證作為憑證。（如用戶填寫信息不完整，則視為參與活動無效，國美網上商城工作人員將不進行電話通知）

2、抽獎時間：當日下午16時——17時，每10分鐘抽出1名。

3、抽獎活動時間：2008年2月25日—2008年5月31日。

4、抽獎活動參與規則：凡成功提交口號或成功對口號進行投票的注冊用戶均可參與抽獎。

5、每日抽獎結果將及時在國美網上商城活動頁面公布。

九、領獎規則

1、每月的中獎信息將會在國美網上商城進行公布，中獎信息以最終網站公布的信息為準。

2、國美網上商城工作人員將對中將信息進行審核，對于有效的中將用戶（注冊信息真實完整），工作人員將以電話方式告知中獎用戶。

3、抽獎活動的獎品為200元國美電器提貨卡1張，將以實物形式發放，不兌換現金?！白罴褎撘猹劇焙汀白罴讶藲猹劇本唧w獎品內容另行確定。

4、幸運獎領取獎品的時間、地點、注意事項（只限抽獎中獎用戶）：

4.1國美網上商城各地工作人員將于每月1—10日10：00——17：00進行上月中獎人員獎品發放工作。（2月份中獎人員將統一與3月份中獎人員一起發放獎品）；

4.2幸運獎獎品發放地點為各地區國美網上商城工作人員所在門店。具體地點，各地區國美網上商城工作人員將在通知時具體告知。中獎者也可通過國美網站各地區網上商城聯系電話咨詢；

4.3中獎者領取獎品時必需攜帶本人身份證原件及復印件一張。如有特殊情況本人無法領取獎品的用戶，代領人員必須攜帶本人身份證原件和中獎者身份證原件，及本人和中獎者身份證復印件各一張。核對無誤后，中獎用戶（或代領人）要在領獎登記單上簽字確認，國美網上商城會將身份證復印件存留備檔； 4.4 領獎時，國美網上商城工作人員會核對中獎人在提交口號或投票時登記的身份證號碼是否與領取人所攜帶的身份證號碼一致，不一致則無法領?。蝗珙I獎用戶在領獎時填寫的登記信息與網站上的信息不符，則不能進行領獎；

4.5 幸運獎中獎者如未能在規定的時間內領取獎品，則視同中獎者自動放棄中獎資格；

5、“最佳創意獎”及“最佳人氣獎”獲獎用戶的告知和領獎辦法將另行通知，最后中獎發布時間將通過國美網站告知；

6、中獎用戶可以與所屬領獎地的國美網上商城工作人員聯系，確定具體領獎事項；

7、所有中獎信息以網站公布的數據為準，如中獎用戶采取非法手段進行領獎、信息修改、偽造證件等行為，則喪失領獎資格，并由此造成的一切后果及法律責任由中獎用戶承擔。

十、相關聲明

1、應征作品的著作權受中國法律保護。

2、最終成為國美網上商城口號的作品的一切知識產權自始即歸國美電器有限公司所有。國美電器有限公司有權對作品進行任何形式的使用、開發、修改、授權、許可或保護等活動，而無需征得提交者同意。相關應征者除根據本征集活動規則獲相應獎勵外，放棄任何權利主張。

3、如獲獎口號被控侵犯他人或其他公司著作權，則由口號提交者承擔所有法律責任，同時退還所有獎勵。

十一、其他

1、國美電器有限公司對包括本規則在內的本次征集活動的所有文件保留最終解釋權，任何與本次征集活動有關的未盡事宜，均由國美電器有限公司統一制定相應規定或進行解釋。

2、本次征集活動適用中華人民共和國法律。

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王府井百貨簡介：北京王府井百貨（集團）股份有限公司，簡稱“王府井百貨”，前身是享譽中外的新中國第一店-----北京市百貨大樓，創立于1955年。公司經過五十年的創業、發展，現已成為國內專注于百貨業態發展的最大零售集團之一，也是在上海證券交易所掛牌的上市公司。

公司1991年組建集團，1993年改組股份制，1994年完成社會公募后在上海證券交易所上市，1997年加盟北京控股有限公司成為紅籌股的一員。2000年9月與東安集團實現戰略性資產重組，成為北京最大的零售集團。2004年，公司入選國家商務部重點扶植的全國20家大型流通企業行列。

面對日趨激烈的競爭和國際零售業巨頭的迫近，自1996年起，公司就開始在全國范圍內推進百貨連鎖規模發展，實現由地方性企業向全國性企業，由單體型企業向連鎖化、規?；?、多元化企業集團的轉變。今天，王府井百貨集團旗下擁有已開業和即將開業的大型百貨商店包括：北京市百貨大樓、北京東安市場、北京長安商場、北京雙安商場、成都王府井百貨八家大型百貨店，另有王府井大廈正在籌建中、廣州王府井、武漢王府井、包頭王府井、重慶王府井、南寧王府井、呼和浩特王府井、長沙王府井、洛陽王府井、徐州王府井、重慶王府井2號店、貴陽王府井、王府井大廈、西寧王府井、烏魯木齊王府井、蘭州王府井等。

明天，王府井百貨將邁出更加堅定、穩健的步伐，朝著中國百貨業強勢企業的目標不斷奮進。

經營宗旨：“一切從顧客出發，一切讓顧客滿意”

王府井百貨網上商城活動多多：巧克力8.8折免費包裝

活動一：巧克力專區8.8折

參與品類：巧克力商品

活動時間：12月18日-12月27日

活動內容：活動期間，購網上商城巧克力享受8.8折優惠，并為您提供免費包裝服務。

活動二：情濃圣誕節購物免運費

活動時間：12月18日-12月31日

活動內容：活動期間，顧客在網上商城購物單筆消費滿99元即送1次免郵費服務（注：免郵費服務郵資不高于廣州市區內首重配送費12元，超出部分由顧客自己承擔）。

以上活動指定商品及品牌除外

甜蜜百分百，滿99送1

活動時間：12月5日-12月31日

活動內容：活動期間，顧客在網上商城購物單次消費滿99元即送1次免郵費服務（注：1.購超市食品及運動用品不參與此次活動；2.免郵費服務郵資不高于廣州市區內首重配送費12元，超出部分由顧客自己承擔）

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常見活動

1.2.3.4.5.6.7.8.9.限時限量搶購：

團購： 包郵活動：

普通節假日促銷：

常規促銷，例如每周促銷，周末狂歡等： 圣誕節：

情人節：

廣告征集獎勵活動：

個性展示活動：

10.VIP王中王（僅限VIP的活動）：

11.贈品搶購：

12.寫日記免費拿本本：

13.校園使者（讓其他人購物可以免費獲取，模擬小女生一起逛街購物）：

14.時間/空間/地圖隧道（按照時間列出不同時期要用到的本本）：

15.買這個送那個（買3送1，買A送B）：

16.Office lady，適合辦公室的促銷：

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B2C購物網站促銷活動各有千秋 網購平臺“玩轉”十一黃金周

十一長假，對于疲于工作、學習的人來說是個好好放松的絕佳時機，對于各路商家而言，也是個“進帳”的好機會。為了能在長假后賺的盆滿缽盈，商家紛紛打出促銷牌，吸引客流。其中，促銷讓利之狠，尤以網購平臺為代表，但如何在五彩繽紛的促銷潮流中，淘到真金?下面讓我們來一一解讀當前最熱的幾個B2C購物網站。

享購網：開業搶購 低價高質得兼

神州數碼旗下首個B2C網站享購網上線不久，就迎來十一長假。開業大吉與國慶佳節雙喜臨門，自然少不了開業搶購的大促銷活動：自9月26日起，凡在享購網購得全場任意一款商品第一件的用戶，即可享受直降5%的優惠，少則省幾百，多可省上千。據網站的工作人員介紹，享購網憑借神州數碼多年來在業界積累的豐富資源及行業優勢，在價格、品質等諸多方面均占有同業B2C網站不具備的先天有利條件。此次活動主要是，使搶購到第一件產品的用戶更在享受到成本價之下的超低價格的同時，其正品行貨品質讓人心動，可謂低價高質得兼，對于一個新上線網購平臺而言，可謂是對消費者出手的一份厚重的見面禮。點評：國人向來喜歡搶購，一是因為東西稀缺、珍貴，另一個是因為價格確實便宜到心坎里。因此，商家投其所好，組織搶購，然而，一般都是某類或某款商品的搶購，像這種全場性質的搶購還不多見。再者，網上搶購又比現實搶購更滋潤--畢竟打開電腦點點鼠標比大老遠趕到商店門口守一晚要容易的多。另外，享購網北京地區免費送貨上門的服務也顯得尤為貼心。京東商城：降價連環炮

作為資深的3C網購平臺，京東商城的節前促銷早已按部就班地展開。相較于享購網全場一次性的降價，京東選擇了循序漸進的方式，先后推出數碼專場和手機專場促銷頁面，價格水平與享購網相近，據相關負責人表示網站還將陸續推出專場促銷。

點評：如果說享購網的促銷策略是全面圍剿，那么京東商城的策略就是逐個擊破，兩者各有千秋。而對于消費者，無論哪種形式的促銷，真正的實惠和優秀的服務才是選擇的硬道理。當當網：借傳播造勢

從圖書轉型到多元化發展路線的當當網自然是國慶促銷的常客。打開網頁，3C產品、化妝品、嬰幼兒產品、箱包等各類產品均有促銷活動。在改進平臺推出促銷活動的同時，當當網還不忘借助外界力量傳播相關信息。之前借奶粉門事件的宣傳就對網站的嬰幼兒產品銷售產生了一定的促進作用，但往往重大事件之后都要謹慎對待，稍有不慎就會產生夸大和炒作之嫌，所以對待此類宣傳要把分寸拿捏到位。

點評：單從降價程度上來說，綜合型網購平臺與垂直型網購平臺相比不占優勢。要想在促銷戰中突圍，就要在促銷的品類、規模、服務上下功夫，再借助公關、廣告等傳播方式，吸引消費者關注，但在運用這些手段時要謹慎，以免適得其反。

除了以上的網購平臺外，還有不少網購平臺也在采取類似的促銷手段，在此就不一一贅述?？傊?，要想吸引消費者青睞，不管采用哪些促銷手段，商家不拿出貨真價實的實惠和誠意那是絕對不行，要相信，實實在在的價格和商品對于消費者才是最有說服力的，也是商家永恒不變的真經。

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活動背景分析：

五一節日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升XX商城的企業形象及以文經商的特點，XX應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升XX的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節日主題系列活動，活動方案如下：

一.系列活動主題：

1． 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

2． 心系千千結，十萬愛情大展示

3． 迎五一旅游大禮回饋會員

4． 春季時裝周 5． 打折促銷活動

6． 印制XX商城《精品購物指南》春季版一期

二.活動時間：

1． 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：2004年5月1日——5月5日

2． 心系千千結，十萬愛情大展示：2004年5月1日——5月5日

3． 迎五一旅游大禮回饋會員：2004年5月1日——5月7日

4． 春季時裝周：2004年5月1日——5月5日

5． 打折促銷活動：2004年5月1日——5月7日

三.系列活動范圍：XX商城及八一店、XX購物廣場及北園店

四.系列活動內容：

（一）五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

活動內容：

為在五一黃金周提升XX商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

實施細則：

① 5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

② 凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）

③ 凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）

④ 凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

⑤ 凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，XX不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅游價格表一份）

（二）心系千千結，十萬愛情大展示

活動內容：

愛情專線 盡顯溫馨 五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實施細則：

① 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”

活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運顧客）、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。

注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價值200×5=1000元；宣傳活動X展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。

（三）迎五一旅游大禮回饋會員

活動范圍：XX商城

為感謝XX會員多年來對XX的支持，截止至2004年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的XX會員，于2004年5月1日——5月7日期間，可憑XX會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。（過期不候，排名情況于五一結束后統計在網站及各大報紙公布）

第一名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。

第二名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。第三名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一張。

注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：1000×2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。（附：旅游價格表）

（四）XX2004春季服裝周

活動時間：2004年5月1日—5月7日

活動主題：

每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態展及現場時裝秀，參展品牌可在T型臺的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氛圍；

活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為XX撲克牌等小獎品；

（五）五一商品打折促銷

① 限時搶購

活動時間：2004年5月1日——5月7日

活動內容：

每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯系廠家，與4月26日之前報策劃部統一安排。

② 五一打折促銷

活動時間：2004年5月1日——5月7日

活動內容：

不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游” 活動的廠家應參加節日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。

注：

1、打折商品繼續積分，打折價格低于會員優惠的不再享受會員折扣；

2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經理批準。

3、XX不承擔費用。

（六）印制XX商城《精品購物指南》春季版一期

印制商城《精品購物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹XX，提升商城人氣，更好的樹立XX在全省的形象，突出XX商城新品、獨有品牌的魅力，引導時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。

（七）延長節日期間營業時間

因五一節日期間為旅游黃金周，來濟旅游顧客較多，在節日購物高峰到來之際，為抓住商業黃金時機創造銷售佳績，營業時間延長至晚10：00，進一步提升XX引領時尚消費的經營特色。

五.系列活動費用預算：

１.“心系千千結，十萬愛情大展示”活動幸運情侶五一期間近郊旅游兩人情侶套票費用（商城承擔）：手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；上海近郊情侶旅游套票價值200×5=1000元，總計約3750元。

２.“迎五一旅游大禮回饋會員”活動，幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：1000×2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100×3=300元，總計5300元。-------------

年超市（家具）五一促銷活動營銷策劃

目的：針對“五一”假期消費，推出全品項促銷，提升店形象； 促銷時間：2010年4月28日——2010年5月8日 促銷方式：風暴商品，一元系列，五元系列，產品拍賣會； 促銷內容：

一主題主要以10個“5元”系列產品作為低價促銷； 二主題主要以10個“1元”系列產品作為低價促銷；

三主題主要以供應商贊助的50支單品作為競拍（單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺）； 版面安排：

封面：活動主題宣傳

主要突出競拍會的活動內容，結合某廠家的產品推廣活動（帶演繹活動內容）； 封

一、封二：“五一”主題特價專版【共計30支單品】

1.“1元”系列產品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別； 1)食品：休閑小食品2支，飲料1支，調味品1支；

2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支； 3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品（蚊香）1支； 4)日配：盒裝酸奶2支；

2.“5元”系列產品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別；

1)食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調味品1支，休閑食品類1支；

2)百貨：陶瓷用品（碗，杯類）1支，不銹鋼廚具（鏟，勺）1支，男女內褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支；

3)日化：洗滌用品（洗發水，沐浴露）2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支； 封三：生鮮專版：【共計20支單品】

1.時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期；

2.五谷雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產品（白糖，紅豆，綠豆等）；

3.日配產品5-6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項，常溫奶制品4-5支品項，最好以整件為主推品項，可推出龜苓膏產品作為夏季降暑品項；

封四：“美”食“美”客（糧油，休閑食品專版）【共計33支單品】 1.糧油課：（合計17支單品）

1)食用油1支：5L或4.46L食用油，可選擇雜牌，作為內頁放大商品，價格為60元以下； 2)香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價格區分開； 3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽；

4)醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式； 5)調味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支；

6)速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支； 7)南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支；

8)袋裝大米2支：對比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支； 9)掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價銷售； 2.休閑食品課：（合計16支單品）1)炒貨類2支：瓜子，花生各1支； 2)糕點類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支；

3)休閑小食品（蜜餞類）2支：主要針對蜜餞類產品選擇； 4)膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支；

5)餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支；

6)果凍3支：散裝果凍1支（金娃果凍折價），袋裝果凍1支（喜之郎果凍）； 7)散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支；

封

五、封六：“涼爽夏日風”（酒飲，沖調專版）【共計42支單品】 1.酒飲課：（合計32支單品）

1)碳酸飲料（可口可樂，百事可樂，非常可樂，雪碧，檸檬汽水等）8支； 2)水飲料（普通礦泉水，運動性礦物質水）4支； 3)茶飲料（綠茶，紅茶，涼茶）5支； 4)果汁飲料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支； 5)兒童飲料（各種類型）2支；

6)啤酒（單聽裝，整件裝，瓶裝）6支； 7)蘋果醋類（盒）5.1家具促銷活動 活動內容：

一、名品家具 折扣賣為慶祝家具城二期開業，家具城從中國最大的家具生產基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯合讓利，首掀家具行業名牌折扣風暴，全場3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！

二、歡樂購物中大獎（4月20日--5月10日）活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。獎項設置（100%中獎）：

一等獎： 2名 各獎名牌冰箱一臺

二等獎： 5名 各獎名牌電動車一輛

三等獎： 30名 各獎名牌自行車一輛

四等獎： 50名 各獎精美電熱水壺一只

感謝獎： 若干 各獎水杯或靚盆一只

三、超值服務舊換新家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務；舊家具最高折價500元。

四、地板保養健康送世界秘書網版權所有活動期間，在家具城消費2000元即可享受免費“生活家”地板保養一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。

五、家具價格有獎猜（5月1日）活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始。??

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第三篇：3-20網上商城怎樣進行促銷活動 活動工作流程方案

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網上商城怎樣進行促銷活動 活動工作流程方案

年首、年中、年末，各個時間段內，電商們都要想些花樣搞些活動而促銷店內產品。網上商城怎樣進行促銷活動呢？366ec告訴大家，首先要掌握網上商城活動促銷圖片設計要素，再進一步談活動工作流程方案的事。

（一）平臺評估流程

平臺的評估流程就是將基礎信息搜集完畢，并根據流程以及規范化的把平臺的前期評估過程流程化、系統化，評估流程系統化的最大好處就是，不會錯過任何一個細節，活動策劃者與執行者對于該資源會有全局性的認識。

（二）資源申請流程

對于資源的申請，不應是根據資源來現選對應的商品，而是有計劃有目的地根據資源來現選對應的商品，而是有計劃有目的地根據本月的營銷目標與營銷思路針對性的選擇合適的資源。具體來說，在月初就應把本月可以用來配合自愿申請的單品進行調整并針對性的進行申請。

（三）活動推進流程

活動從關注、預熱、推廣一般要經歷5至7天的時間甚至更長，且當有十數個資源同時在進行的時候，如果沒有有效的流程來進行規范操作，所報的活動資源極有可能發生沖突，或者申請的資源較多較多而出現的忘記跟進等情況；另一方法無法對資源申請的專員進行監督與管理。

（四）活動執行流程

不同的活動有著不同的執行過程，上圖片，改價格。有些則是我們在具體執行活動的過程中為了使活動效果更優著總結出的一些方法如：增設搭配包郵，用倒計時表強調活動的緊迫性等等。每做完一次活動都應把該平臺資源的活動執行流程做一次優化。

（五）效果評估流程

活動的效果評估是有幾個維度的。在什么時間點搜集什么樣的數據，一次活動是否成功，與平臺方，執行方等都有關系。賣家應將這些數據加以整理，對活動的效果進行理性的評估。這樣一方面是為了活動執行流程的優化提供數據基礎。另一方面亦是活動執行小組工作成績評估的基礎。

（六）挑選什么產品？

活動主推的產品，分為爆款產品和高利潤產品，一般主推的爆款產品要滿足六個要素：折高、價低、熱賣、好評、應季、美觀。從而通過爆款進行關聯銷售，怎樣做好B2C網站方案的關聯銷售就是要深挖的了。

（七）活動跟進

負責活動的員工要對每天活動推進過程進行整理。跟進流程需要表格，了解活動準備每天的工作情況及推動情況。

同時，提醒各位商家們還需要注意根據網上商城用戶瀏覽習慣、獨立網店買家購買軌跡來進行裝修和活動策劃。

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第四篇：2015網上商城完整策劃書方案

某國內領先數碼配件商城完整策劃方案

XX數碼配件商城策劃方案

概 要

隨著網絡的日益普及化，電子商務也日益普及開來，越來越多的人們開始選擇網絡購物這種簡單而又快捷的購物方式。在網上交易量較大的商品類別中，數碼配件產品無疑是其中突出而又發展迅猛的一類。我們在淘寶、拍拍等一搜索便可以發現大量的數碼配件產品銷售商家，但是為了買得安心、買得放心，越來越多的消費者更傾向于在較為正規、大型的網店中購買而非個人開設的C2C網店。在這樣的情況下，獨立的、有自己專有品牌的B2C數碼配件專營店的開設，正在成為發展趨勢，如淘寶新開設的B2C淘寶商城，又如時下正火的數碼產品專營商城—京東商城，我們從中不難發現其蘊含著的巨大市場前景。

目前國內市場，數碼配件行業在中國互聯網上，還沒有一個網上商城專門針對數碼配件產品進行網上銷售。這對 XX數碼配件商城來說，機遇和挑戰共存，是否能打破傳統銷售模式，是否能形成行業優勢，在最近的幾年也是XX數碼配件商城是否騰飛的關鍵。

第一章 市場分析

本章將從電子商務分析XX數碼配件商城的市場潛力和目標客戶群體。

網上購物可以被認為是電子商務的一部分。廣義上講，電子商務是指一種依托現代信息技術和網絡技術，集金融電子化、管理信息化、商貿信息網絡化為一體，旨在實現物質流、資金流、與信息流和諧統

某國內領先數碼配件商城完整策劃方案

一的新型貿易方式，是貿易過程的電子化、網絡化。簡單的理解，就是利用電子技術進行商業行為。

企業對個人用戶即B2C模式，相當于現實生活中的“商場”或“專店”。商業機構利用先進的通信和計算機網絡的三維圖形技術，把現實的商業街搬到網上，并通過建立網站，在線發布信息和提供數據庫檢索向用戶介紹和銷售產品；消費者使用瀏覽器進行諸如瀏覽、購買、定單發送、支付等；最后由商家將產品送到消費者手中。

經濟學一般假定人是追求利潤最大化的理性經濟人。對于消費者來說，則以付出最小成本得到最大效用的滿足為目標。在這個過程中，機會成本將是人們做出抉擇的重要依據。這里的機會成本，是為了得到某種東西所放棄的東西，既包括貨幣價格也包括其他的任何非貨幣的成本，比如時間等等。網上購物能夠興起并相對穩定發展，是由于相對于傳統購物方式，它能夠降低消費者的機會成本，同時也降低銷售者（B2C中的企業）的機會成本，達到雙贏。

從消費者角度講，不受“營業時間”的限制，足不出戶就可看到全國各地的商品，可以使用信用卡網上支付，某些網站還提供送貨上門服務，同時還有不少商品是相對便宜的，節約了大量的時間和金。[實例：中國互聯網絡信息中心(CNNIC)最新發布的《中國互聯網絡熱點調查報告》包括電子郵箱和網上購物兩部分，是CNNIC在中國互聯網絡發展狀況宏觀統計調查的基礎上，針對本互聯網行業出現的熱點問題，推出了與普通大眾關系最緊密的業務應用的專項調查。熱點報告有關網上購物的調查分析顯示，相對于傳統購物方式，網上購

某國內領先數碼配件商城完整策劃方案

物在三個方面優勢明顯，53.9%50.1%的人認為價格便宜44.8%的認為可以購買到本地沒有的物品。] B2C時代。面向最終消費者的電子商務，成功范例為亞馬遜，京東商城，標志著互聯網的商務時代的來臨。2005年中國國內的B2C的市場異常活躍，易趣淘寶的迅速崛起，告訴大家商業運作是可行的，人類社會的商業發展是從最初的易貨貿易到零售再到企業的大宗交易，互聯網也從零售開始，網上零售體現了互聯網的互動特性，同時減少了交易的流通環節。B2C 模式的直接受益人是最終消費者，由于互聯網的互動特性，任何人可以通過網絡挑選商品，貨比三家，討價還價。XX數碼配件商城目前比較適合成為完全意義的B2C的提供商主要基于以下幾點原因：

打破規范的傳統零售渠道和地域性差別，為客戶提供一個互動，便捷的購物方式。

擴大市場占有率，降低產品銷售的成本，快速為終端客戶服務。便于企業管理，及時了解用戶反饋信息，并建立完善的網上銷售，配送，服務機制。

目前國內的整體經濟環境正處于非常好的時機，中國的Internet市場呈現高速的發展。XX數碼配件商城本身就是依托卡士金科技香港有限公司，擁有一個完善的產行銷網絡，并且利用第三方運輸公司完成了貨物配送體系，可以說有著開展大規模的電子商務的物質基礎。而且作為卡士金科技香港有限公司在中國數碼保護配件行業的領先地位，完全有能力建立數碼配件行業的門戶商務商城，為數碼配件

某國內領先數碼配件商城完整策劃方案

行業的生產廠家、經銷商建立一個面向終端客戶的網絡交易平臺。因此XX數碼配件商城應以終端客戶和經銷商為目標客戶群，在數碼配件行業內部迅速成為第一個B2C的數碼配件交易提供商。

第二章 商業運作模式

本章將從網站的建設，市場營銷策略，網站收益來源等方面綜合描述XX數碼配件商城的商業運作模式及多種促進企業價值增長的策略分析。

2.1 初期目標

電子商務的實現是一個循序漸進的過程。根據目前數碼配件行業的現狀，商城在建設初期應該主要實現以下幾個目標：

2.1.1站點功能建設

從站點功能建設方面應以交易為核心，會員制為基礎，吸納優秀數碼產品經銷商為增長點。

垂直服務于XX數碼配件商城的目標客戶，可以直接在網上進行如產品查詢，訂單交易，網上支付及貨物的運輸查詢等真正意義上的商務活動。

水平服務于XX數碼配件商城的經銷商，提供完善的后臺管理，便利的產品展示維護平臺。

XX數碼配件商城在吸納了眾多會員，形成固定的消費群體，以及數碼配件行業經銷商的加盟。我們能為終端客戶提供品種、規格、價位最全的產品，并逐步成為行業內最大的網上交易平臺。

2.1.2交易規范的建立

某國內領先數碼配件商城完整策劃方案

交易規范的建立是指此網站功能在經營運作中所需的管理和經營相關原則，包括多方面的內容，其中必不可少的內容有：

會員申請章程：描述企業申請成為會員的具體注冊內容，應包括雙方責任，會員權益，系統提供的服務，會員注冊信息等。

XX數碼配件商城交易流程標準：選購商品-> 加入購物車-> 選擇配送方式-> 去收銀臺-> 填寫(確認)收貨人信息-> 選擇付款方式->完成支付->購物完成

交易管理規范：由于網絡提供B2C的電子交易功能，會員在網上進行商務活動時應遵守的規范條例，訂單或合同范本，相關法律責任等。

2.2 站點建設 2.2.1 申請域名

網站域名的申請關系到公司的定位，而且與將要建的以B2C行業交易為市場定位和發展方向的公司性質相符，因此選擇以.com 為結尾的國際商業組織的頂級域，由于公司定位同時要向海外市場發展，因此選擇名稱應以英文縮寫并能描述公司業務主要方向為宗旨?？梢酝瑫r申請多個域名指向網站，如已經申請的域名：XX.com 申請寓意：adapt品牌在歐洲數碼市場具有很強的知名度，得到用戶的普遍認可。我們希望在中國市場延續adapt品牌輝煌，并期望打造成為中國最大的數碼配件商城。

中文商城名稱、LOGO、相應域名待定。

2.2.2 選擇網站運行模式

網站的運營模式選擇與費用預算有關，通常需有以下幾方面的考慮：

某國內領先數碼配件商城完整策劃方案

1服務器托管：

將服務器托管于電信部門，其優勢是起步速度快，相對費用低，對辦工環境要求不高。缺點是不利于網站的維護和升級，內容更新速度慢。費用從每月近一萬元人民幣十兆共享帶寬起步，隨網絡要求增高此費用會大大增加。2開發與服務外包：

將網站全部或部分技術，制作，開發與服務外包，甚至包括系統升級與維護，其優點是最大程度減少了公司的技術風險，起步快，可以得到最先進的互聯網技術與運作模式，投入比較均衡。缺點是對第三方在技術上產生依賴，但可籌劃逐步在自身條件成熟的情況下分步接管力所能及的技術環節。3自建網站：

在公司辦公環境建立機房，從電信部門申請專線入戶自建網站。優點是對系統有最大的可控性，缺點是啟動費用大，相關的技術及維護人員如要達到市場先進水平和標準難度很大，啟動時間漫長。機房需有恒溫防靜電等裝修條件，專線的帶寬申請應根據網上判斷流量，最低為64K，專線的帶寬直接影響客戶的上網速度。

XX數碼配件商城處于起步階段，根據會員人數相對較少，技術和維護人員相對匱乏的基本狀況，前期階段已經與國內領先的網上商店系統提供商ShopEx開展合作，采用其專用服務器及網上商店系統，能夠有效保護個人資料及信息的安全，并且支持數據的傳輸加密?？梢詾榭蛻籼峁┦孢m安全的網上購物環境。同時我們可以大大降低系統

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開發及維護成本。

外部選用shopEx系統以最快的速度發布網站，發展會員，內部通過ADSL專線的方式上網維護系統內容。當系統發展到一定階段后，有比較固定增長的和交易時，可同時采用專線入戶和托管主要服務的方式相結合，托管實時信息服務器，研發及系統內容的更新可在系統內部完成后更新主服務器信息。

2.2.3 選擇商業運營模式

根據前文所述對XX數碼配件商城市場的分析和Internet 的發展，我們確定網站的商業運作模式應建立在會員制為基礎的產品銷售網站(B2C模式)交易的門戶站點。

就此商業運作模式而言，網站應具備以下基本條件：

一套集網上購物，商品管理，流量統計，廣告管理，系統分析為一體的強大的網上商城系統 目前采用的shopEx網上商店系統完全具備以上條件。

2.2.4 規劃系統內容

系統在發布所有功能性信息的同時還應注重發布網站自身的介紹，介紹應簡潔清楚，方便初次瀏覽的用戶了解網站內容和操作指南，讓用戶方便的完成網上購物。系統內容應從幾個方面描述：網站介紹，主要產品欄目，會員申請辦法，網上購物流程，網站服務內容，聯系方法，支付配送方式等。

2．3 市場策略

為了迅速吸引用戶，提高市場價值，公司應在對外宣傳上制定完整的

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計劃以保證會員數量的逐步增加，市場價值不斷增長。由于XX數碼配件商城是B2C為核心的購物網，因此為保證客戶上網交易，市場宣傳主要可以采用以下幾種方式：

網絡推廣宣傳，網上購物的用戶中90%來至于20-35歲的人群，而他們是互聯網用戶的主體，所以，主要針對龐大的網絡用戶，進行有針對性地網絡推廣：登錄搜索引擎、網絡廣告、交換鏈接/廣告互換、進行企業注冊、在各大行業論壇中發布軟文等。

利用網站進行獎勵式促銷：開展獎勵性網上促銷活動，在短時間內吸收人氣。

利用公司內部的媒體宣傳：借助公司內部的官方網站、產品手冊等宣傳商城。

XX數碼配件商城電子商務網的市場策略從發布之日起應分為兩個階段進行：

第一步是吸引會員階段，由于會員是整個網絡的運作成敗的重要指標，因此應以最快的速度建立在數碼配件行業的認知程度。于首期入網的會員應給予優惠來促進網站訪問和交易量，這個階段的市場活動應基于全面的網絡推廣。當系統具備一定數量的固定會員和完善的銷售配送服務后，市場宣傳方式可逐步轉為更具體的工作和更廣泛的區域，為了鞏固和吸引已經數碼消費群體，可在商城活動上采用優惠式促銷的方法吸引用戶，吸引第二批會員。有了一定的會員基礎，XX數碼配件商城的優勢和價值才可以充分的體現。第二階段應以提高行業知名度為目的，吸納優秀數碼配件供應商，擴充產品類型、品牌類

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型、增加產品量，為客戶提供品種齊全的數碼配件商品。

2.4 收益來源

系統的收益來源主要通過網絡服務體現，可包括諸多方面：（1）本公司產品及代理產品為商城銷售主要收入。（2）加盟銷售商收取特許經營費。

（3）廣告銷售：網站的廣告空間應收取相應的廣告費。

2.5 合作伙伴策略

中國俗話說“一個好漢三個幫”。互聯網時代可以說把這句老話體現得淋漓盡致。合作伙伴包括多種類型，如戰略伙伴、商業伙伴、技術伙伴、后勤伙伴、行業伙伴、金融伙伴等等。

XX數碼配件商城電子商務網的合作伙伴策略可以分兩個階段：

2.5.1建設和發展階段

XX數碼配件商城在發展初期，由于在行業內外知名度小，凝聚力還不夠強，因此必須有目的，有計劃地主動與行業內外的機構，企業，以及各種行業協會組織等建立合作伙伴關系。主要目的是在最短時間內，依靠各種有利條件，把自身建立成為知名度大，凝聚力強的專業數碼配件行業商城。建議的合作伙伴包括：

商業伙伴：嚴格意義上講，所有數碼配件行業的企業都是XX數碼配件商城的商業伙伴。大家彼此合作，共同收益。要與國內主要其他B2C網站建立商業伙伴關系，包括alibaba.com，360buy.com等。與之合作，可以擴大XX數碼配件商城電子商務網的覆蓋面以及商業機會源泉。不僅有利于XX數

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碼配件商城在國內增加知名度與商機，而且會促進XX數碼配件商城在國際上的發展。

行業伙伴：凡是與數碼配件行業有關的公司企業都是XX數碼配件商城的合作對象。這種合作可以大大加強XX數碼配件商城吸收會員，壯大影響的針對性和成功率。

技術伙伴： 與商城系統提供商shopEx開展協助，商城前臺模板的設計，后臺的數據安全性，訪問流量、訂單管理等，盡量多的取得技術支持。

金融伙伴：伴隨中國網上購物電子支付狀況的較大改善，為了便利客戶網上購物，有必要開通多種網上購物支付平臺，如：騰訊的財富通，淘寶的支付寶，還有網上銀行，手機支付平臺。商城后臺要做好多種支付平臺接口，與支付平臺商加強合作。

2.5.2成熟與鞏固階段

在XX數碼配件商城發展成為國內具有影響力的行業門戶之后，其自身凝聚力將大大增強。這時會有大量行業公司企業自動上門要求與XX數碼配件商城建立合作伙伴關系，以謀求自身發展利益。在此階段，XX數碼配件商城將具備選擇合作對象的權利。而選擇合作伙伴的原則將以能否為XX數碼配件商城帶來直接收入為主要標準。同時很可能需要加入后勤類的物流配送合作伙伴以適應日益增長的產品的交易活動。

第三章 競爭和風險因素

某國內領先數碼配件商城完整策劃方案

在項目啟動之前考慮存在的競爭與風險因素是很有必要的，有利于我們認清形式，完善不足，減少風險因素，盡快把我們的購物商城穩健的推廣出去。

3.1 同行業潛在競爭

數碼配件行業目前還沒有專業的購物網站，目前的競爭還不激烈，如果其中企業中有建設類似站點的想法，就將與我們的站點形成競爭。因此，為避免此種情況的發生，我們應首先迅速發展自己，把我們在數碼配件行業的前瞻的優勢來轉化為網站的能動力，把握市場與未來的先機。

3.2 管理風險

XX數碼配件商城對與我們來說屬于一個新的商業模式，因此不管多出色的管理人才都面臨新商業模式的挑戰。如何把管理者的管理經驗和管理才能最大程度地發揮到新的商業模式中，并創造出符合數碼配件行業特點的管理方法是XX數碼配件商城經營能否成功的關鍵。要降低管理風險，我們要建立學習能力強的管理團隊，通力協作，不斷總結經營過程中的經驗教訓，學習國內外成功經驗。

3.3 資金風險

充足的資金是成功企業發展的最重要的前提條件之一。但在發展初期，由于要平衡收入與規模發展速度，公司的收入肯定不能滿足公司發展的資金需求。因此，XX數碼配件商城將在一定時期內依靠公司資金資源進行發展。

3.4 競爭優勢

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XX數碼配件商城公司組建XX數碼配件商城在行業內占有非常強的優勢。首先是我們所了解的行業內第一個起步建設網上商城的公司，具備良好的行業關系和行業知識，了解行業市場。同時XX數碼配件商城依托于卡士金科技香港有限公司在行業中供產銷的基礎。

第四章 人員配置及資金預算

在商城發展的起步階段，人員配備相對較少。隨著業務的增加，商品規模的擴大，人員按需擴充。

4.1 人員配置

初期階段：

項目組織策劃負責人 1名 網絡推廣人員 1名 網站設計維護 1名 商品更新管理員 1名 客服 1名 物品配送 1名

4.2資金預測

初期階段：

資金主要投入以下方面：1、2、3、人員工資

商城系統+域名空間費用 網上推廣費用

把握機遇 努力進取 通力協作

某國內領先數碼配件商城完整策劃方案

以致力打造中國最大的數碼配件商城而奮斗

方案設計員：sky21sj 13

第五篇：促銷活動方案

精選促銷活動方案3篇

為了確保事情或工作有序有力開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎？下面是小編為大家整理的精選促銷活動方案3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

精選促銷活動方案3篇1

一、營銷目的

由于父親節和端午節只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來說，僅僅是一個小節日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的，商場促銷父親節活動方案精選。

二、快訊檔期

6月19日—6月24日

三、促銷主題

1、扮靚父親，重返年輕

2、給老爸一個溫馨的父親節

3、真情實意送父親，健康禮品更貼心

四、促銷方式

一）商品選擇

選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；

2、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；

3、煙酒類。

二）商品特賣

由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣；

2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；

3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；

三）商品促銷

1、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等；

四）商品陳列

由各連鎖分店根據本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節日銷售的目的，規劃方案《商場促銷父親節活動方案推薦》。

1、“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽

活動時間：6/5—6/12活動地點：繪畫成品交至1f服務臺；獲獎作品展示于iy西側櫥窗

活動內容：父親節即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如：“健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進行評選后，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下（含18歲），畫體風格不限。6/5———6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14———6/16為獲獎作品展示期，6/16進行現場頒獎。

獎項設置：一等獎：1名價值300元的禮品二等獎：1名價值100元的禮品三等獎：2名價值50元的禮品紀念獎：46名精美禮品一份

2、“巧手老爸”手包粽子比賽

活動時間：6/1615：00—17：00活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：

活動內容：父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規定的時間內，包粽子的數量最多、最規范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

獎項設置：冠軍：1名價值300元的禮品亞軍：2名價值100元的禮品季軍：3名價值50元的禮品參與獎：44名精美禮品一份

3、“勇敢老爸“旱地龍舟比賽

活動時間：6/1710：00—12：30

活動地點：iy西側櫥窗

活動內容：舉辦旱地龍舟比賽。

在端午節這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統習俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎？你想讓今年的端午節過得更有意義嗎？那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份

4、父子闖關趣味賽

活動時間：6/1715：00—17：30活動地點：1f正門

活動內容：父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱（伴奏帶自備）、你做我猜——父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽采用計分制，根據部分評出冠、亞、季軍。

獎項設置：冠軍：1名價值400元的禮品亞軍：1名價值200元的禮品季軍：2名價值100元的禮品參與獎：26名精美禮品一份。

精選促銷活動方案3篇2

一、活動目的

利用中秋佳節進行促銷活動，宣傳新產品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。

二、活動主題

與XX手機共嬋娟

三、活動對象

主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節日開始。

四、活動時間

中秋節手機促銷活動時間應該輻射到中秋節前后加起來十天的時間。節前一個星期，節后幾天緩沖時間。

五、活動內容

1、促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。

2、促銷還可以采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得XX影樓全家福照片的贈券；情侶參與“心心相印”活動，過關可以獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個；當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數碼電器等。

六、活動宣傳：

1、報紙、當地電視臺滾動廣告等

2、宣傳單

3、店外展板，條幅等。

七、活動注意

1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進行責任分組，各組協調合作。

3、作出防意外措施。

精選促銷活動方案3篇3

一、活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 (超市對象：六一（兒童），

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的`目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。（氣氛營造）

七、前期準備：前期準備分三塊，

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續

后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預估：

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效