第一篇：全國2002年4月高等教育自學(xué)考試市場營銷策劃試題及答案

全國2002年4月高等教育自學(xué)考試

市場營銷策劃試題

課程代碼：00184

第一部分 選擇題

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分。在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正確答案的序號填在題干的括號內(nèi))

1.策劃的核心是()

A.目標(biāo)B.決策

C.創(chuàng)意D.信息

2.密集式增長的基本思路是()

A.開發(fā)潛伏在現(xiàn)有市場和現(xiàn)有產(chǎn)品類別中的市場機(jī)會

B.開發(fā)潛伏的現(xiàn)有市場

C.開發(fā)潛伏的現(xiàn)有產(chǎn)品類別中的市場機(jī)會

D.收購和兼并若干個上游企業(yè)，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模

3.為方便顧客夏天及時(shí)洗衣服，海爾集團(tuán)推出了“小小神童”洗衣機(jī)，這種做法是()

A.產(chǎn)品開發(fā)B.市場滲透

C.市場開發(fā)D.產(chǎn)品競爭

4.某制衣企業(yè)兼并一家為它長期提供布匹的紡織企業(yè)，屬于()

A.后向一體化B.前向一體化

C.水平一體化D.縱向?qū)I(yè)化

5.對企業(yè)內(nèi)部條件的優(yōu)勢和弱點(diǎn)分析時(shí)所涉及的四個領(lǐng)域是()

A.公司信息因素財(cái)務(wù)穩(wěn)定因素生產(chǎn)技能因素企業(yè)家導(dǎo)向因素

B.革新作用因素財(cái)務(wù)穩(wěn)定因素生產(chǎn)技能因素企業(yè)家導(dǎo)向因素

C.市場營銷因素財(cái)務(wù)因素生產(chǎn)因素組織因素

D.市場份額因素財(cái)務(wù)因素生產(chǎn)因素組織因素

6.裝牙膏的塑料軟管屬于()

A.外包裝B.中層包裝

C.內(nèi)包裝D.運(yùn)輸包裝

7.產(chǎn)品生命周期包括的階段數(shù)量是()

A.二階段B.三階段

C.四階段D.五階段

8.產(chǎn)品進(jìn)入市場，必須要考慮的是()

A.價(jià)格和利潤B.成本和利潤

C.產(chǎn)量和利潤D.市場占有率和利潤

9.市場機(jī)會的一般特征是()

A.公開性時(shí)間性理論上平等和實(shí)踐上的不平等

B.公開性時(shí)間性理論上不平等和實(shí)踐上的平等

C.公開性時(shí)間性理論上和實(shí)踐上均不平等

D.公開性時(shí)間性理論上和實(shí)踐上均平等

10.在尋求市場機(jī)會時(shí)，將有關(guān)人員召集在一起，不給任何限制，也不能批評的方法屬于

()

A.詢問調(diào)查法B.德爾菲法

C.頭腦風(fēng)暴法D.召開座談會法

11.下列不屬于目標(biāo)市場策略的是()

A.無差異市場策略B.差異性市場策略

C.密集性市場策略D.分散性市場策略

12.市場定位指的是()

A.企業(yè)依據(jù)產(chǎn)品的市場占有狀況，給本企業(yè)產(chǎn)品規(guī)定的市場地位

B.消費(fèi)者根據(jù)某產(chǎn)品的市場狀況，給該產(chǎn)品規(guī)定的市場地位

C.企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者對某產(chǎn)品的重視程度，給本企業(yè)產(chǎn)品規(guī)定的市場地位

D.消費(fèi)者根據(jù)對企業(yè)的重視程度，給該企業(yè)產(chǎn)品規(guī)定的市場地位

13.企業(yè)產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)是()

A.產(chǎn)品組合的寬度B.產(chǎn)品組合的長度

C.產(chǎn)品組合的深度D.產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度

14.將許多過于狹小的市場組合起來，以便以一種產(chǎn)品或一個品牌廣泛用于各類顧客群的策

略是()

A.超級細(xì)分B.反市場細(xì)分

C.地理細(xì)分D.多數(shù)謬誤

15.一個快餐公司的某些特許專賣店可能指控其他專賣店用料不實(shí)、分量不足、服務(wù)低劣，損害公眾對該快餐公司的總體印象。這種情形是()

A.水平渠道競爭B.垂直渠道競爭

C.水平渠道沖突D.垂直渠道沖突

16.分銷渠道指的是()

A.產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的路徑

B.產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移

C.產(chǎn)品由經(jīng)銷商向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移

D.產(chǎn)品由經(jīng)銷商向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的路徑

17.按銷售額的一定百分比支付給推銷人員報(bào)酬的方式是()

A.固定薪金制B.傭金制

C.復(fù)合制D.變動薪金制

18.廣告創(chuàng)意指的是()

A.廣告創(chuàng)作的整體構(gòu)思B.廣告所要反映的問題

C.廣告的表現(xiàn)形式D.廣告獨(dú)有特色的內(nèi)涵和表現(xiàn)形式

19.銷售者提供專業(yè)產(chǎn)品給專業(yè)顧客時(shí)，AIF值是()

A.57%B.48%

C.39%D.35%

20.客戶管理中，對A類客戶定期報(bào)告的時(shí)間是()

A.一個月B.三個月

C.半年D.一年

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分。在每小題的五個備選答案中，選出二至五個正確的答案，并將正確答案的序號分別填在題干的括號內(nèi)，多選、少選、錯選均不得分。)

21.觀察法是市場營銷調(diào)研方法之一，使用時(shí)采用的主要形式有()

A.行為記錄法B.面談訪問法

C.直接觀察法D.親自經(jīng)歷法

E.痕跡觀察法

22.通用電器公司模型矩陣包含的因素有()

A.市場占有率B.行業(yè)的吸引力

C.相對市場占有率D.企業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)力

E.市場增長率

23.多角化增長的主要方式有()

A.同心多角化B.綜合多角化

C.水平多角化D.垂直多角化

E.集團(tuán)多角化

24.市場跟隨者可選擇的戰(zhàn)略有()

A.緊密跟隨B.有距離地跟隨

C.有選擇地跟隨D.名牌貨的模仿者

E.不跟隨

25.市場營銷信息系統(tǒng)包括()

A.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B.營銷情報(bào)系統(tǒng)

C.營銷調(diào)研系統(tǒng)D.營銷預(yù)測系統(tǒng)

E.營銷決策系統(tǒng)

26.客戶管理的原則有()

A.動態(tài)管理B.重點(diǎn)管理

C.綜合管理D.專人管理

E.靈活管理

27.選擇分銷渠道應(yīng)該考慮的因素有()

A.顧客的性質(zhì)B.顧客的數(shù)量

C.顧客的預(yù)期D.顧客的地理分布

E.顧客購買習(xí)慣

28.國際市場營銷組織結(jié)構(gòu)的主要類型有()

A.職能型組織結(jié)構(gòu)B.地區(qū)型組織結(jié)構(gòu)

C.促銷型組織結(jié)構(gòu)D.發(fā)展型組織結(jié)構(gòu)

E.產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu)

29.市場細(xì)分的原則有()

A.差異性原則B.可衡量性原則

C.可進(jìn)入性原則D.效益性原則

E.穩(wěn)定性原則

30.影響廣告預(yù)算制定的因素有()

A.產(chǎn)品生命周期B.銷售目標(biāo)

C.企業(yè)財(cái)務(wù)條件D.市場競爭狀況

E.目標(biāo)市場的范圍及其潛力的大小

第二部分 非選擇題

三、簡答題(每小題4分，共16分)

31.影響目標(biāo)市場選擇的因素有哪些?

32.在產(chǎn)品生命周期中引入期應(yīng)采取的策略是什么?

33.企業(yè)采用緊縮型競爭戰(zhàn)略的原因是什么?

34.國際市場營銷控制決策應(yīng)該考慮的因素有哪些?

四、計(jì)算題(每小題6分，共12分)

35.某企業(yè)生產(chǎn)A產(chǎn)品，該產(chǎn)品的單位變動成本為10元，所需固定成本為10萬元，產(chǎn)量4萬件，利潤率為20%，計(jì)算A產(chǎn)品的價(jià)格。

36.某企業(yè)年度計(jì)劃要求第三季度銷售5000件產(chǎn)品，價(jià)格為2元/件，即銷售額1萬元。在該季度結(jié)束時(shí)，銷售了6000件，價(jià)格為2.2元/件，即實(shí)際銷售額為13200元，比預(yù)期銷售額多3200元，求銷售額的上升有多少歸因于銷售量的上升?有多少歸因于價(jià)格的上漲?(計(jì)算出實(shí)際數(shù)字即可)

五、論述題(每小題8分，共16分)

37.試對報(bào)紙、雜志、廣播和電視四大廣告媒體的優(yōu)劣勢進(jìn)行論述。

38.王先生在某家俱城購買了A公司生產(chǎn)的家俱，使用3個月后發(fā)現(xiàn)該家俱出現(xiàn)了較多的質(zhì)量問題，遂提出投訴，要求退換該家俱，請你以此為例論述A公司的客戶投訴處理程序。(A公司承諾其所生產(chǎn)的家俱如半年內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題無條件退換)

六、案例分析題(共16分)

39.“高鈣牛奶”折桂香港

90年代中期香港牛奶公司先后分別以“新鮮牛奶”、“脫脂牛奶”的定位將產(chǎn)品推向市場，但銷售業(yè)績平平。這種定位與當(dāng)時(shí)市場眾多的牛奶品牌定位十分趨同，很難吸引消費(fèi)者的關(guān)注。一份消費(fèi)者調(diào)查資料顯示，相當(dāng)多的香港人開始意識到鈣元素在預(yù)防骨質(zhì)疏松癥中的重要作用。這給牛奶公司的策劃人提供了靈感：何不在牛奶中加入鈣質(zhì)，推出“高鈣牛奶”—這對當(dāng)時(shí)的香港人來說仍是一個全新的產(chǎn)品概念。另外，一些消費(fèi)者擔(dān)心喝含脂牛奶會攝入過多脂肪，而低脂牛奶通常又不夠鮮美，因此，“高鈣牛奶”還必須具有脫脂且味美的特點(diǎn)，才可能贏得市場機(jī)會。

牛奶公司的調(diào)研表明，在香港，有骨質(zhì)疏松隱患的人以25—40歲女性居多。基于“高鈣牛奶”能預(yù)防骨質(zhì)疏松癥的功效及脫脂、味美的特點(diǎn)，牛奶公司決定在這一階段年齡的女性中尋找目標(biāo)市場。“高鈣牛奶”作為當(dāng)時(shí)的一種全新產(chǎn)品，只有創(chuàng)新型消費(fèi)者才可能嘗試購買，而通常受過教育又具有較高收入的人才可能具有創(chuàng)新精神，成為創(chuàng)新型消費(fèi)者。綜合以上考慮，最后牛奶公司把目標(biāo)消費(fèi)者定為年齡在25—40歲的、受過教育的、有較高收入的女性。

“高鈣牛奶”很快被生產(chǎn)出來并集中鋪在許多主要街區(qū)的超市連鎖店—目標(biāo)顧客經(jīng)常光顧的地方。在定價(jià)方面，考慮到消費(fèi)者可能不愿為一個新產(chǎn)品付出高價(jià)而否定了撇脂定價(jià)；又害怕采取滲透定價(jià)使產(chǎn)品形象受到損害，所以最終采取了折衷定價(jià)方式，將價(jià)格定在主要競爭者的平均價(jià)格水平上。

牛奶公司的“高鈣牛奶”電視廣告非常成功，廣告中，中青年婦女骨質(zhì)疏松的隱患用一種高雅的方式表現(xiàn)出來，而產(chǎn)品的利益承諾也是用一種直接的、非常可信的方式傳遞給廣告受眾。雖然廣告費(fèi)投入不大，但效果很好：品牌認(rèn)知率和廣告認(rèn)知率分別高達(dá)87%和76%。除電視廣告外，牛奶公司還在香港各大報(bào)紙和雜志上刊登了廣告，更詳盡、全方位地展開了“高鈣牛奶”的功效—強(qiáng)身健體。

牛奶公司向全港1800多名醫(yī)生與營養(yǎng)專家發(fā)送了宣傳資料(有關(guān)骨質(zhì)疏松癥和產(chǎn)品介紹宣傳單)，希望通過醫(yī)學(xué)專家將宣傳單廣發(fā)給目標(biāo)消費(fèi)者。為此，牛奶公司還贊助了多項(xiàng)有關(guān)骨質(zhì)疏松癥的學(xué)術(shù)研討活動，博得醫(yī)學(xué)界人士的好感。在1996年的食品博覽會上牛奶公司成功地通過資深營養(yǎng)學(xué)家對“高鈣牛奶”的功效進(jìn)行了宣傳，獲得了良好的反響。“高鈣牛奶”取得了巨大成功，其銷量比預(yù)期目標(biāo)高出一倍，使牛奶公司的市場份額由54%升至70%。為此，牛奶公司榮獲當(dāng)年的HKMA/TVB杰出營銷獎的桂冠，其優(yōu)秀的電視廣告也獲得了杰出電視廣告獎。

問：(1)“高鈣牛奶”的目標(biāo)市場是什么?采取了什么目標(biāo)市場策略?

(2)“高鈣牛奶”的市場定位策略是什么?

(3)作為一種新產(chǎn)品，“高鈣牛奶”采取了哪種新產(chǎn)品定價(jià)策略?

(4)“高鈣牛奶”促銷方案的特點(diǎn)有哪些?

全國2002年4月高等教育自學(xué)考試

市場營銷策劃試題參考答案

課程代碼：00184

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)

1.C2.A3.A4.A5.C

6.C7.C8.B9.A10.C

11.D12.C13.B14.B15.C

16.A17.B18.D19.A20.C

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)

21.ACDE22.BD23.ACE24.ABCD25.ABCE

26.ABDE27.ABDE28.ABE29.ABCD30.ABCDE

三、簡答題(本大題共4小題，每小題4分，共16分)

31.(1)企業(yè)的特點(diǎn)

(2)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場特點(diǎn)

(3)產(chǎn)品在生命周期中所處的階段

(4)競爭對手的目標(biāo)市場策略

32.(1)快速撇取策略，即采用較高的商品定價(jià)和較高的促銷費(fèi)用。

(2)緩慢撇取策略，即企業(yè)以高價(jià)但伴以低強(qiáng)度的促銷推出新產(chǎn)品。

(3)快速滲透策略，即企業(yè)以高強(qiáng)度水平的促銷和低價(jià)格的市場營銷組合把新產(chǎn)品推向市

場

(4)緩慢滲透策略，即企業(yè)以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。

33.(1)國內(nèi)市場和國際市場對某種產(chǎn)品的需求下降，市場競爭激烈。

(2)國際或國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)衰退，銀根緊縮。

(3)企業(yè)產(chǎn)品處于衰退期，盈利率低或不盈利。

(4)通過削價(jià)提高了市場占有率，但對利潤產(chǎn)生了負(fù)面影響，成本負(fù)擔(dān)加重。

34.(1)母公司與子公司的距離及交通通信情況。

(2)產(chǎn)品性質(zhì)和環(huán)境因素。

(3)子公司的績效。

(4)國際市場營銷業(yè)務(wù)比重。

四、計(jì)算題(本大題共2小題，每小題6分，共12分)

35.(1)生產(chǎn)總成本=固定成本+變動成本=10萬+10×4萬=50萬元

(2)銷售額=50萬×(1+20%)=60萬元

(3)定價(jià)==15元/件

36.(1)因價(jià)格上升的差異=(2.2-2)×6000=1200

(2)因銷售量上升的差異=2×(6000-5000)=2000

五、論述題(本大題共2小題，每小題8分，共16分)

37.(1)報(bào)紙廣告的優(yōu)勢特點(diǎn)是覆蓋面廣、讀者穩(wěn)定，對信息的傳遞及時(shí)，能夠給顧客留下深刻的印象，能夠長期保存，形成重復(fù)的傳播效果；劣勢是印刷質(zhì)量較低，報(bào)紙的讀者不一定對廣告感興趣。

(2)雜志廣告的優(yōu)勢是有明確的宣傳對象，印刷精致，善于表達(dá)產(chǎn)品的質(zhì)地，可以長期保存，提高了重復(fù)閱讀率；劣勢是周期長，時(shí)效性差，制作成本較高。

(3)廣播廣告的優(yōu)勢是信息傳播及時(shí)、迅速，通過語言和音響效果表達(dá)廣告的效果，可以給聽眾一個清晰的印象；劣勢是僅依靠聲音傳播，不易保存，缺乏直觀性，易被曲解。

(4)電視廣告的優(yōu)勢是集聲音、形象，音樂于一體，是當(dāng)今廣告媒體中最重要的一種，覆蓋面廣，影響力深，及時(shí)迅速，感染力強(qiáng)；劣勢是傳播的信息不易保存，廣告針對性差，費(fèi)用投入高。

38.(1)記錄投訴內(nèi)容，記錄下王先生的個人情況及所反映的家俱問題和處理要求。

(2)判定王先生的投訴理由充分，情況屬實(shí)，表示歉意，并表示會立即處理，以取得王先

生的理解。

(3)將客戶投訴的內(nèi)容轉(zhuǎn)到相關(guān)部門，并責(zé)成盡快處理。

(4)查明王先生投訴的具體原因，并找出相關(guān)責(zé)任人。

(5)根據(jù)情況與王先生協(xié)商是退貨還是換貨。

(6)將處理方案報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)。

(7)對相關(guān)責(zé)任人及部門主管進(jìn)行處罰，并通知客戶，收集反饋意見。

(8)對此進(jìn)行總結(jié)評價(jià)，避免類似事件再次發(fā)生。

六、案例分析題(本大題16分)

39.(1)“高鈣牛奶”的目標(biāo)市場是年齡在25—40歲的、受過教育的、有較高收入的女性。該產(chǎn)品所采取的目標(biāo)市場策略為密集性市場營銷策略。

(2)“高鈣牛奶”的市場定位策略是富含鈣質(zhì)、脫脂、味美(新鮮)的牛奶產(chǎn)品。

(3)“高鈣牛奶”的定價(jià)策略是滿意定價(jià)策略。

(4)“高鈣牛奶”促銷方案的特點(diǎn)是：

電視、報(bào)紙、雜志等多種媒體科學(xué)的組合運(yùn)用；

直接、可信的廣告承諾，優(yōu)雅的廣告創(chuàng)意形式；

利用醫(yī)學(xué)、營養(yǎng)專家進(jìn)行專家推薦，更具說服力。

第二篇：全國2010年4月高等教育自學(xué)考試市場營銷學(xué)試題及答案

絕密★考試結(jié)束前

全國2010年4月高等教育自學(xué)考試市場營銷學(xué)試題

課程代碼：00058 請考生按規(guī)定用筆將所有試題的答案涂、寫在答題紙上。

選擇題部分

注意事項(xiàng)：

1.答題前，考生務(wù)必將自己的考試課程名稱、姓名、準(zhǔn)考證號用黑色字跡的簽字筆或鋼筆填寫在答題紙規(guī)定的位置上。

2.每小題選出答案后，用2B鉛筆把答題紙上對應(yīng)題目的答案標(biāo)號涂黑。如需改動，用橡皮擦干凈后，再選涂其他答案標(biāo)號。不能答在試題卷上。

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共30小題，每小題1分，共30分)在每小題列出的四個備選項(xiàng)中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。

1．某葡萄酒廠擬開發(fā)新市場，但調(diào)研結(jié)果表明該地的消費(fèi)者不喜歡喝葡萄酒，此時(shí)該企業(yè)應(yīng)采取的調(diào)節(jié)市場需求的策略是（D）A．維持營銷策略 C．降低營銷策略

B．改變營銷策略 D．刺激營銷策略

2．“酒香不怕巷子深”所體現(xiàn)出的企業(yè)市場營銷哲學(xué)是（D）A．生產(chǎn)觀念 C．銷售觀念

B．市場營銷觀念 D．產(chǎn)品觀念

3．某類業(yè)務(wù)市場銷售增長率大于10％，市場份額與最大競爭對手的市場份額比值大于1.0，該類業(yè)務(wù)屬于（C）A．問號類 C．明星類

B．金牛類 D．瘦狗類

4．最富有靈活性，但是花費(fèi)成本較高的調(diào)查方法是（C）A．電話訪問 C．人員訪問

B．郵寄問卷 D．試驗(yàn)法

5．進(jìn)行市場預(yù)測時(shí)，首先由銷售人員根據(jù)自己的判斷，做出自己認(rèn)為可靠的銷售預(yù)測，然后再由主要部門加以綜合的定性預(yù)測方法是（B）A．購買者意見法 C．專家意見法

B．銷售人員意見綜合法 D．市場試銷法

6．房地產(chǎn)公司和汽車制造公司之間互為（A）A．愿望競爭者

B．平行競爭者

第1頁，共7頁 C．品牌競爭者 D．形式競爭者

7．廣告公司在市場營銷中介中屬于（D）A．供應(yīng)商 C．代理中間商

B．商人中間商 D．輔助商

8．按照馬斯洛的需要層次理論，最高層次的需要是（C）A．生理需要 C．自我實(shí)現(xiàn)需要

9．市場補(bǔ)缺者的制勝之道是（B）A．有效的分銷策略 C．產(chǎn)品創(chuàng)新

B．專業(yè)化經(jīng)營 D．促銷創(chuàng)新 B．安全需要 D．社會需要

10．美國A時(shí)裝公司生產(chǎn)婦女時(shí)裝，分別設(shè)計(jì)成“樸素型”、“時(shí)髦型”、“知識型”和“優(yōu)雅型”等不同款式，該市場細(xì)分的依據(jù)是心理細(xì)分，具體是（A）A．生活方式 C．社會階層

B．人格 D．使用者情況

11．無差異目標(biāo)市場戰(zhàn)略主要適用的情況是（B）A．企業(yè)實(shí)力較弱 C．市場競爭者多

B．市場同質(zhì)性 D．消費(fèi)需求復(fù)雜

12．企業(yè)進(jìn)行市場定位的核心內(nèi)容是（B）A．不斷降低產(chǎn)品的成本 C．明確競爭對手和競爭目標(biāo)

B．設(shè)計(jì)和塑造產(chǎn)品特色或個性 D．弄清消費(fèi)者的需求差異

13．人們購買洗衣機(jī)所獲得的核心產(chǎn)品是（B）A．洗衣機(jī)本身 C．終身保修

B．清潔衣物的效用或利益 D．優(yōu)質(zhì)品牌

14．某企業(yè)有5條產(chǎn)品線，它們的產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)分別是4、7、6、5、2，那么該企業(yè)的產(chǎn)品組合的寬度和長度分別為（D）A．5，7 C．5，11 15．產(chǎn)品生命周期指的是（D）A．產(chǎn)品使用壽命 C．產(chǎn)品合理壽命

B．產(chǎn)品物理壽命 D．產(chǎn)品市場壽命 B．11，13 D．5，24 16．電視機(jī)從黑白電視機(jī)發(fā)展到彩色電視機(jī)，這屬于（B）A．全新產(chǎn)品 C．換代產(chǎn)品

B．改進(jìn)產(chǎn)品 D．仿制產(chǎn)品

17．企業(yè)定價(jià)時(shí)價(jià)格最高界限的決定因素是（C）

第2頁，共7頁 A．競爭 C．需求

B．固定成本 D．總成本

18．北京奧運(yùn)會某場比賽的門票以座位所在區(qū)位不同，價(jià)格分別為880元，680元，480元，280元，180元不等。該定價(jià)策略屬于差別定價(jià)策略，具體為（A）A．產(chǎn)品部位差別定價(jià) C．銷售時(shí)間差別定價(jià)

B．顧客差別定價(jià) D．產(chǎn)品形式差別定價(jià)

19．中國服裝設(shè)計(jì)師李××設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外。在國際市場，每件“李××”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1000美元，這種定價(jià)策略屬于（A）A．聲望定價(jià) C．招徠定價(jià)

B．基點(diǎn)定價(jià) D．需求導(dǎo)向定價(jià)

20．生產(chǎn)啤酒、飲料這些便利品的企業(yè)，一般情況下采取的分銷策略是（D）A．獨(dú)家分銷 C．無店鋪分銷

B．選擇分銷 D．密集分銷

21．價(jià)格昂貴的產(chǎn)業(yè)用品一般適合采取的渠道是（A）A．短而窄 C．長而窄

B．短而寬 D．長而寬

22．某企業(yè)按照每元廣告支出帶來100元的銷售收入計(jì)算，當(dāng)預(yù)定明年銷售額為1000萬元時(shí)，就為市場部門安排了10萬元廣告使用費(fèi)，這種確定廣告預(yù)算的方法是（B）A．量力而行法 C．競爭對等法

23．促銷的本質(zhì)是（A）A．信息溝通 C．選擇

24．人員銷售的最大缺點(diǎn)是（D）A．針對性不足 C．用戶可能不接受

B．成本高，接觸顧客量大 D．成本高，接觸顧客有限 B．廣告 D．公關(guān) B．銷售百分比法 D．目標(biāo)任務(wù)法

25．描述特定品牌的目標(biāo)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的計(jì)劃是（C）A．產(chǎn)品計(jì)劃 C．品牌計(jì)劃

B．市場計(jì)劃 D．職能計(jì)劃

26．某企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率為30％，其最大的三個競爭者的市場占有率分別為20％，10％，10％，則該企業(yè)的相對市場占有率（相對于三個最大競爭者）為（A）A．75％ C．50％

B．10％ D．30％

27．調(diào)整企業(yè)與所有利益相關(guān)者之間關(guān)系的行為規(guī)范的總和是（C）

第3頁，共7頁 A．道德 C．營銷道德

B．規(guī)范 D．營銷規(guī)范

28．轟動全國的“三鹿奶粉”事件的不道德行為屬于（A）A．產(chǎn)品策略中不道德行為 C．渠道策略中不道德行為

B．價(jià)格策略中不道德行為 D．促銷策略中不道德行為

29．市場營銷中的英文縮寫“4C”，除Consumer(消費(fèi)者)、Cost(成本)、Convenience(便利)以外還有（C）A．Customer(顧客)C．Communication(溝通)

B．Contribution(貢獻(xiàn))D．Construction(構(gòu)建)30．利用Intemet技術(shù)最大程度地滿足客戶的需求，來達(dá)到開拓市場，增加盈利目的的營銷過程是（D）A．關(guān)系營銷 C．線性營銷

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個備選項(xiàng)中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。31．下列屬于企業(yè)可控的因素是（ACD）A．產(chǎn)品 C．價(jià)格 E．自然

32．多因素投資組合矩陣中的“紅色地帶”應(yīng)采取的戰(zhàn)略是（BC）A．發(fā)展 C．放棄 E．維持

33．在確定了戰(zhàn)略目標(biāo)和進(jìn)攻對象之后，市場挑戰(zhàn)者可選擇的進(jìn)攻戰(zhàn)略有（ABCDE）A．正面進(jìn)攻 C．包圍進(jìn)攻 E．游擊進(jìn)攻

34．有效市場細(xì)分的條件是（ACDE）A．可測量性 C．可進(jìn)入性 E．可區(qū)分性

35．供應(yīng)鏈的主要特征有（ABCE）

B．可比較性 D．可盈利性 B．側(cè)翼進(jìn)攻 D．迂回進(jìn)攻 B．收割 D．增加投資 B．政治 D．促銷 B．整合營銷 D．網(wǎng)絡(luò)營銷

第4頁，共7頁 A．復(fù)雜性 C．交叉性 E．面向用戶需求

B．動態(tài)性 D．經(jīng)濟(jì)性

非選擇題部分

注意事項(xiàng)：

用黑色字跡的簽字筆或鋼筆將答案寫在答題紙上，不能答在試題卷上。

三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題4分，共16分)36．目標(biāo)市場營銷

答案：目標(biāo)市場營銷，即企業(yè)識別各個不同的購買者群體，選擇其中一個或幾個作為目標(biāo)市場，運(yùn)用適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷組合，集中力量為目標(biāo)市場服務(wù)，滿足目標(biāo)市場的需要。

37．新產(chǎn)品擴(kuò)散

答案：所謂新產(chǎn)品擴(kuò)散，是指新產(chǎn)品上市后隨著時(shí)間的推移不斷地被越來越多的消費(fèi)者所采用的過程。

38．市場營銷環(huán)境

答案：市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)與目標(biāo)顧客建立并保持互利關(guān)系等營銷管理能力的各種角色和力量。

39．物流

答案：所謂物流，是指通過有效地安排商品的倉儲、管理和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時(shí)間到達(dá)需要的地點(diǎn)的經(jīng)營活動。

四、簡答題(本大題共4小題，每小題7分，共28分)40．簡述選擇目標(biāo)市場戰(zhàn)略需考慮的因素。

答案：（1）企業(yè)資源。如果企業(yè)資源雄厚，可以考慮實(shí)行差異性市場營銷；否則，最好實(shí)行無差異市場營銷或集中性市場營銷。

（2）產(chǎn)品同質(zhì)性。對于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般宜實(shí)行無差異市場營銷；反之，對于異質(zhì)產(chǎn)品，則應(yīng)實(shí)行差異性市場營銷或集中性市場營銷。

（3）市場同質(zhì)性。同質(zhì)市場，宜實(shí)行無差異市場營銷；異質(zhì)市場，宜采用差異性市場營銷或集中性市場營銷。

（4）產(chǎn)品生命周期階段。處于介紹期和成長期的新產(chǎn)品，市場營銷重點(diǎn)是啟發(fā)和鞏固

第5頁，共7頁 消費(fèi)者的偏好，最好實(shí)行無差異市場營銷或針對某一特定子市場實(shí)行集中性市場營銷；當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期時(shí)，市場競爭激烈，消費(fèi)者需求日益多樣化，可改用差異性市場營銷戰(zhàn)略來開拓新市場，滿足新需求，延長產(chǎn)品生命周期。

（5）競爭對手的戰(zhàn)略。如果強(qiáng)大的競爭對手實(shí)行的是無差異市場營銷，企業(yè)則應(yīng)實(shí)行集中性市場營銷或更深一層的差異性市場營銷；如果企業(yè)面臨的是較弱的競爭者，必要時(shí)可采取與之相同的戰(zhàn)略，憑借實(shí)力擊敗競爭對手。

41．簡述德爾菲法（專家意見法）的基本過程。

答案：專家意見法的基本過程是：先由各個專家針對所預(yù)測事物的未來發(fā)展趨勢獨(dú)立提出自己的估計(jì)和假設(shè)，經(jīng)企業(yè)分析人員（調(diào)查主持者）審查、修改、提出意見，再發(fā)回到各位專家手中，這時(shí)專家們根據(jù)綜合的預(yù)測結(jié)果，參考他人意見修改自己的預(yù)測，即開始下一輪估計(jì)。如此往復(fù)，直到各專家對未來的預(yù)測基本一致為止。

42．簡述可供企業(yè)選擇的包裝策略。

答案：（1）相似包裝策略，是指企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品，在包裝上采用相似的圖案、顏色，體現(xiàn)共同的特征。

（2）差異包裝策略，是指企業(yè)的各種產(chǎn)品都有自己獨(dú)特的包裝，在設(shè)計(jì)上采用不同的風(fēng)格、色調(diào)和材料。

（3）相關(guān)包裝策略，是指將多種相關(guān)的產(chǎn)品配套放在同一包裝物內(nèi)出售。

（4）復(fù)用包裝策略或多用途包裝策略，是指包裝內(nèi)產(chǎn)品用過之后，包裝物本身還可做其他用途使用。

（5）分等級包裝策略，是指對同一種商品采用不同等級的包裝，以適應(yīng)不同的購買力水平。

（6）附贈品包裝策略，是指在包裝上或包裝內(nèi)附贈獎券或?qū)嵨铮晕M(fèi)者購買。（7）改變包裝策略，是指當(dāng)某種產(chǎn)品銷路不暢或長期使用一種包裝時(shí)，企業(yè)可以改變包裝設(shè)計(jì)、包裝材料，使用新的包裝。

43．簡述影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素。

答案：影響渠道設(shè)計(jì)的主要因素有：（1）顧客特征；（2）產(chǎn)品特征；（3）中間商特征；（4）競爭特征；（5）企業(yè)特征；（6）環(huán)境特征。

五、案例題(本大題16分)44．案例資料：

近年來，隨著人們收入水平的提高，旅游消費(fèi)人群不斷擴(kuò)大。大學(xué)生假期旅游已成為時(shí)

第6頁，共7頁 尚。李曉、王明、周梁是某高校大三學(xué)生，他們平時(shí)關(guān)系甚好。在李曉的動議下，三人經(jīng)過與其家長反復(fù)溝通、商議，并在家長那里獲取足夠的旅游資金后，決定2008年暑期在國內(nèi)選擇一家旅行社進(jìn)行他們?nèi)松械谝淮温糜蜗M(fèi)活動。

旅游消費(fèi)活動對三人來講畢竟是第一次，由于旅游花銷較大，各個旅行社知名度、服務(wù)水準(zhǔn)差異也大，旅游產(chǎn)品購買風(fēng)險(xiǎn)顯而易見。三人開始分頭了解、搜集相關(guān)旅行社的信息。經(jīng)過看廣告、網(wǎng)上查詢，與有經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)交流，去學(xué)校附近的旅行社咨詢等調(diào)研后，他們決定選擇A旅行社推出的“國內(nèi)某一大城市經(jīng)典游”項(xiàng)目進(jìn)行旅游消費(fèi)。

A旅行社為改變旅游“產(chǎn)品”無法滿足人們的多樣化、個性化需求，暑假根據(jù)大學(xué)生的旅游需求特點(diǎn)，在不增加該項(xiàng)目費(fèi)用的前提下增加了該項(xiàng)目的特色。比如在原旅游項(xiàng)目中增加郊外運(yùn)動游(爬山、漂流)。在促銷方面，推出有獎旅游銷售，特等獎獲得者可免費(fèi)獲得重大體育賽事門票兩張(在此期間，該城市有國內(nèi)足球甲A比賽)。但該旅行社的定價(jià)并不比其他旅行社的同類旅游“產(chǎn)品”高。

三人暑期隨團(tuán)如期進(jìn)行了旅游，旅行社按合同約定圓滿提供了相應(yīng)的服務(wù)。回校后李曉逢人便興致勃勃地講該次旅游的軼事，將該次旅游總結(jié)為一個字“爽”，儼然像該旅行社的一個推銷員。

要求：請根據(jù)上述案例的描述，回答以下問題：

（1）說明該次旅游購買決策過程的三個主要角色。（3分）（2）該購買行為屬于哪種類型? 為什么?（4分）（3）描述購買決策過程。（5分）

（4）站在李曉的角度，簡要寫出購后行為分析。（4分）

答案：（1）該次旅游購買決策過程的三個主要角色包括了：發(fā)起者李曉，他是首先提出去旅游的人；影響者家長、同學(xué)，他們的看法對決策有影響力；決策者、購買者、使用者都是李曉、王明、周梁。

（2）該購買行為屬于復(fù)雜型的購買行為。三位大學(xué)生面對第一次購買的旅游產(chǎn)品，加上品牌差異大，風(fēng)險(xiǎn)也大，所以需要去了解和學(xué)習(xí)之后才最終決定是否購買。

（3）購買決策過程包括：引起需要；收集信息；評價(jià)方案；決定購買；購后行為。（4）李曉對此次旅游期望很大，而旅行社提供了合同約定的服務(wù)使她很滿意，即E

第7頁，共7頁

第三篇：全國2010年4月高等教育自學(xué)考試公共政策試題及答案

全國2010年4月高等教育自學(xué)考試

公共政策試題 課程代碼：00318

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共25小題，每小題1分，共25分)在每小題列出的四個備選項(xiàng)中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。1.公共政策學(xué)科的第二代掌門人是(A)A.葉海卡·德洛爾 B.拉斯韋爾 C.科勒曼 D.勒納 2.孟子提出的“民貴君輕”反映的是(C)A.重農(nóng)抑商的政策主張

B.“惠民”、“養(yǎng)民”、“富民”的政策傳統(tǒng) C.以民為本，政在得民的政策原則

D.“世異則事異，事異則備變”的政策思想

3.奠定了公共政策學(xué)的理論和方法論基礎(chǔ)的“三論”不包括（D)．．．A.控制論 B.系統(tǒng)論 C.信息論 D.相對論 4.公共政策學(xué)屬于(C)A.自然科學(xué) B.人文科學(xué) C.社會科學(xué) D.文化藝術(shù) 5.政策過程的漸進(jìn)主義模型的構(gòu)建者是(B)A.西蒙 B.林德布洛姆 C.德洛爾 D.埃齊奧尼

6.公共權(quán)力機(jī)關(guān)進(jìn)行社會資源配置和社會價(jià)值分配的手段就是（）A.現(xiàn)代公共政策的本質(zhì) B.現(xiàn)代公共政策的形式 C.公共組織的本質(zhì)特征 D.公共組織的內(nèi)涵 7.以下選項(xiàng)中不屬于公共政策產(chǎn)生的初始條件是（B)．．．A.公共問題的形成 B.政策方案的制定 C.公共決策機(jī)關(guān)的產(chǎn)生 D.公共強(qiáng)制機(jī)構(gòu)的出現(xiàn) 8.公共政策系統(tǒng)中被稱為“思想庫”、“智囊”的是（C)A.信息子系統(tǒng) B.決策子系統(tǒng) C.咨詢子系統(tǒng) D.反饋?zhàn)酉到y(tǒng) 9.決定公共政策質(zhì)量的是(B)A.國家權(quán)力 B.國家能力 C.國家形態(tài) D.社會形態(tài) l0.法定的政策主體依照法定權(quán)限和程序，通過法定或約定俗成的方法，正式向公眾發(fā)布政策決定，這是(C)A.政策選擇 B.政策決定 C.政策宣示 D.政策執(zhí)行

11.具體到一個政治體系來說，影響公共政策問題的客觀因素是(D)A.價(jià)值觀的更新 B.道德意志的強(qiáng)弱 C.期望目標(biāo)的改變 D.社會結(jié)構(gòu)的變遷 12.原因?qū)哟畏治龇▽儆谝环N（C)A.類比分析法 B.邊界分析法 C.分類分析法 D.多角度分析 13.政策規(guī)劃從時(shí)間進(jìn)程上看，主要發(fā)生于（B)A.所需解決的問題形成之后 B.政策目標(biāo)的確定與政策抉擇之間 C.政策方案確定之前 D.政策制定主體確定之后 14.政策方案設(shè)計(jì)中的靈魂是(C)A.方案的類同性 B.方案的可行性 C.方案的創(chuàng)新性 D.方案的價(jià)值取向

15.要達(dá)到真正的政策方案多重化的要求，使政策方案的設(shè)計(jì)合理，就要求所設(shè)計(jì)的多重方案(B)A.互為因果 B.彼此獨(dú)立 C.互相交叉 D.互相影響

16.在實(shí)行議會內(nèi)閣制的政治體制里，其立法機(jī)關(guān)的決策實(shí)踐中提出政策議案的主要主體是(D)A.政府 B.司法機(jī)關(guān) C.立法機(jī)關(guān) D.民意代表 17.從政策制定過程本身看，政策法律化是(D)A.政策科學(xué)化的一種形式 B.政策方案選擇的一種形式 C.公布政策的一種形式 D.政策上升為法律的過程 18.下列屬于合理的、正確的政策變通形式是(A)A.“求神似，去形似” B.“求神似，求形似” C.“既不求神似，也不求形似” D.“去神似，求形似” 19.政策執(zhí)行的“互動理論模型”的構(gòu)建者是美國學(xué)者(C)A.霍恩 B.雷恩 C.麥克拉夫林 D.史密斯

20.在政策執(zhí)行過程中，決定政策去向的最有效方式是(B)A.政策制定 B.政策宣傳 C.政策延續(xù) D.政策評估

21.作為一種特殊形式的政策評估，即建立在評估基礎(chǔ)上的一種權(quán)力行為，指的是(C)A.正式評估 B.內(nèi)部評估 C.政策監(jiān)控 D.非正式評估 22.公共政策評估總結(jié)階段的主要任務(wù)之一是(B)A.確定評估對象 B.作出評估結(jié)論 C.制定評估方案 D.準(zhǔn)備評估條件 23.政策持續(xù)的一個可能的消極后果是（C)A.政策終結(jié) B.政策斷裂 C.政策僵化 D.政策走樣 24.政策調(diào)整的本質(zhì)特征是(D)A.激進(jìn)性的 B.突變性的 C.周期性的 D.漸進(jìn)性的 25.當(dāng)代公共政策分析的主流是(A)A.定量分析 B.超理性分析 C.定性分析 D.辯證分析

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個備選項(xiàng)中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。26.公共政策學(xué)的建制化主要表現(xiàn)在（ABCD)A.學(xué)會的成立 B.專業(yè)研究刊物的問世 C.專門研究機(jī)構(gòu)的建立 D.大學(xué)教育中專業(yè)與課程的設(shè)置 E.公共政策問題的產(chǎn)生

27.作為公共政策學(xué)研究對象的公共政策，可以區(qū)分為三個層次，即（ABC)A.具體的個別的政策 B.政策群和政策鏈 C.政策一般 D.政策系統(tǒng) E.政策功能

28.公共政策的主要功能是（ABCE)A.管制功能 B.引導(dǎo)功能 C.調(diào)控功能 D.系統(tǒng)功能 E.分配功能

29.政策執(zhí)行的理論模型包括（ABCDE)A.過程模型 B.互適模型 C.循環(huán)模型 D.博弈模型和系統(tǒng)模型 E.綜合模型

30.政策調(diào)整的內(nèi)容包括（ABCE)A.主體調(diào)整 B.客體調(diào)整 C.目標(biāo)調(diào)整 D.環(huán)境調(diào)整 E.關(guān)系調(diào)整、方案調(diào)整

三、簡答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)31.簡述公共政策的分配功能。它具有價(jià)值或利益的分配功能。這種功能需要從三方面的問題：將那些滿足社會需求的價(jià)值或利益向誰分配？如何分配？什么是好的乃至最佳的分配？通常公共政策會把價(jià)值或利益分配給與政府主觀偏好一致者、最能代表社會生產(chǎn)力發(fā)展方向者及普遍獲利的社會多墅者。32．簡述決策咨詢的特點(diǎn)。

33．簡述政策執(zhí)行再決策的主要依據(jù)。A/主要任務(wù)、目標(biāo)、路線的變化 B、政策環(huán)境的變化 C、政策執(zhí)行偏差的產(chǎn)生 D/人們認(rèn)識的深化 E/政策發(fā)生了負(fù)作用

34．簡述政策終結(jié)的含義及作用。

政策終結(jié)是公共政策的決策者通過對政策進(jìn)行審慎評估后，采取必要措施，終止多余的、過時(shí)的、不必要的或無效的政策的一種行為。作用表現(xiàn)在：

a、政策終結(jié)有利于節(jié)省政策資源 b、有利于提高政策的效率 c、可以避免政策僵化 d、可以促進(jìn)政策優(yōu)化

35．簡述公共政策研究組織的作用。

A、政策研究組織向決策者提供政策建議 B、政策研究組織提供新的思想和觀念

C、作為政策評估機(jī)構(gòu)，政策研究組織體構(gòu)有關(guān)政策結(jié)構(gòu)的信息 D/政策研究組織源源不斷的向政府輸送高質(zhì)量的官員與專家

E、作為宣傳機(jī)構(gòu)，政策研究組織可以通過制造輿論的方式來傳播其思想和觀點(diǎn)

四、論述題(本大題共2小題，每小題15分，共30分)36．試述政策議程的各種構(gòu)建模型。

1、外在創(chuàng)始模型。屬于非政府團(tuán)體創(chuàng)始政策問題的過程，通常先散布到公眾議程，再介入政府議程。它適用的情境包括：創(chuàng)始者身處政府結(jié)構(gòu)之外，表達(dá)或提出一項(xiàng)需求；試圖將問題散布到其它社會團(tuán)體，以先進(jìn)入公眾議程；最終向決策這施加足夠的壓力，以進(jìn)入政府議程。

2、動員模型。屬于政府直接創(chuàng)始政策問題并將問題擴(kuò)散到公眾議程的過程。該模型下的政策問題一般都能順利進(jìn)入正式議程，但為了以后更好的執(zhí)行政策，政府也需要將該問題提交到公眾議程加以討論。在該模型下的政府領(lǐng)導(dǎo)主要任務(wù)是考慮如何將政府正式議程中的政策問題如何提交到公眾議程。

3、內(nèi)在創(chuàng)始模型。屬于政府因解決純政府內(nèi)部的事務(wù)而提出的政策問題并且不愿將該問題擴(kuò)散到公眾議程中的過程。該模型企圖排除社會大眾的參與，使得此類問題遠(yuǎn)離公眾議程，在該模型下，久限于政府內(nèi)部的單位或接近于政策者的團(tuán)體才能提出此類政策問題；問題最多擴(kuò)散到同性團(tuán)體，以爭取更多力量的支持，向決策者施加足夠的壓力，促使決策者將此類問題列入正式議程。

37．試述矯正公共政策執(zhí)行偏差應(yīng)采取的綜合治理的系統(tǒng)方法。政策偏差是指執(zhí)行者在實(shí)施政策的過程中，由于受到主客觀源源的制約，其行為效果偏離政策目標(biāo)并產(chǎn)生了不良后果的政策現(xiàn)象。

對政策偏差，應(yīng)采取以下機(jī)種綜合系統(tǒng)治理方法：

1、提高執(zhí)行者的素質(zhì)

2、科學(xué)診斷問題

3、完善管理機(jī)制

4、及時(shí)跟蹤評估

5、強(qiáng)化監(jiān)督控制

6、加強(qiáng)輿論宣傳

7、采取相應(yīng)強(qiáng)制措施

最后，還需指出一點(diǎn)是，對待政策執(zhí)行偏差，要采取防范和矯正相結(jié)合的方法。重點(diǎn)在于防范，要善于防微杜漸、防患于未然。

五、案例分析題(本題10分)38.《憲法修正案》的誕生

2003年3月，十屆全國人大一次會議和全國政協(xié)十屆一次會議期間，全國人大代表、全國政協(xié)委員建議根據(jù)黨的十六大精神，以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，對憲法作適當(dāng)?shù)男薷摹?/p>

“兩會”一結(jié)束，中共中央政治局常委會召開會議，研究和部署修憲工作。會議決定成立以中共中央政治局常委、全國人大常委會委員長吳邦國為組長的中央憲法修改小組，在中共中央政治局常委會領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。憲法修改工作正式啟動。隨后，中共中央向各省、自治區(qū)、直轄市、中央和國家機(jī)關(guān)各部委、解放軍總政治部、各人民團(tuán)體廣泛征求意見，胡錦濤總書記、吳邦國委員長先后召開各界人士座談會，聽取他們的意見。2003年10月14日，黨的十六屆三中全會通過了《中共中央關(guān)于修改憲法部分內(nèi)容的建議》，并決定向十屆全國人大常委會提出。

2003年12月22日，十屆全國人大常委會第六次會議開始舉行。根據(jù)全國人大常委會組成人員的共同意見，依照《憲法》第64條規(guī)定的修改憲法的特別程序，以中共中央《建議》為基礎(chǔ)，委員長會議根據(jù)常委會組成人員的審議情況，擬訂了全國人大常委會關(guān)于提請審議《憲法修正案》(草案)的議案代擬稿和《憲法修正案》(草案)代擬稿，決定將全國人大常委會關(guān)于提請審議《憲法修正案》(草案)的議案提請十屆全國人大二次會議審議。

2004年3月，《憲法修正案》(草案)擺上了出席十屆全國人大二次會議2900余名全國人大代表的案頭。出席全國人大二次會議的全國人大代表對《憲法修正案》(草案)進(jìn)行了認(rèn)真的審議。在充分肯定修正案草案的同時(shí)，有些代表提出了意見和建議。大會為此舉行了主席團(tuán)第二次會議聽取審議情況匯報(bào)，并將《憲法修正案》(草案)修改稿交各代表團(tuán)審議。

2004年3月13日，大會主席團(tuán)舉行第三次會議，根據(jù)代表們的審議意見，決定將《憲法修正案》(草案)表決稿提請大會全體會議表決。3月14日，莊嚴(yán)的人民大會堂，又一次見證了一個歷史時(shí)刻——出席會議的2903名全國人大代表，以無記名投票方式，鄭重表決《憲法修正案》(草案)。結(jié)果顯示：收回有效票2890張，贊成2863張，贊成票占有效票的99％，全國人大常務(wù)委員會委員長、大會主席團(tuán)常務(wù)主席、執(zhí)行主席吳邦國宣布：中華人民共和國憲法修正案通過。隨后，國家主席胡錦濤簽署主席令，修改后的新憲法得以在全國范圍內(nèi)公布。

要求：請根據(jù)上述材料回答下列問題：(1)結(jié)合本案例，談?wù)務(wù)吆戏ɑ暮x。

政策合法化是有關(guān)政策抉擇主體依據(jù)有關(guān)法律，按照法定程序?qū)φ叻桨讣右詫彶椤⑼ㄟ^或批準(zhǔn)、簽署及發(fā)布的過程。主要包括三方面內(nèi)容：

1、政策內(nèi)容合法化、決策過程合法化、有關(guān)政策法律化。

(2)結(jié)合本案例，談?wù)勎覈⒎ㄏ到y(tǒng)的決策程序。

1、提出議案

2、審議議案

3、通過議案

4、公布政策

第四篇：全國2011年4月高等教育自學(xué)考試大學(xué)語文試題及答案

2011年4月全國自考大學(xué)語文試題及答案

一、單選題（本大題共20分，第小題1分）

1、《五代史伶官傳序》中，用“憂勞可以興國，逸豫可以亡身”來說明盛衰之理，這種論證方法是（C）

A、例證法

B、概括法

C、對比法

D、類比法

2、《咬文嚼字》中，作者用“錙珠必較”這個成語所說明的道理是（D）

A、文字的運(yùn)用一定要有創(chuàng)新精神

B、斟酌文字實(shí)際是調(diào)整思想情感

C、文學(xué)的語言更注重文字的聯(lián)想意義

D、運(yùn)用文字要有一字不肯放松的謹(jǐn)嚴(yán)

3、《吃飯》中運(yùn)用的聯(lián)想主要依據(jù)事物之間的（C）

A、對比性

B、時(shí)間統(tǒng)一性

C、相似性

D地點(diǎn)統(tǒng)一性

4、《馮諼客孟嘗君》:"臣竊計(jì)，君宮中積珍寶，狗馬實(shí)外廄，美人充下陳。”這里采用的修辭手法是（D）

A、比喻

B、比擬

C對偶

D排比

5、下列《張中丞傳后敘》的語句中，作為類比論據(jù)，用以駁斥“城之陷，自遠(yuǎn)所分始，以后詬遠(yuǎn)”的是（C）

A、當(dāng)其圍守時(shí)，外無蚍蜉蟻?zhàn)又?/p>

B、烏有城壞，其徒俱死，獨(dú)蒙愧恥求活

C、人之將死，其臟腑必有先受其病者

D、茍此不能守，雖避之他處何益

6、《馬伶?zhèn)鳌罚骸霸兤涔剩w馬伶恥出李伶下，已易衣遁矣。”這時(shí)使用的人物描寫方法是（D）

A、行為描寫和語言描寫

B、語言描寫和細(xì)節(jié)描寫

C、細(xì)節(jié)描寫和心理描寫

D、心理描寫和行為描寫

7、《香市》的作者是（B）

A、魯迅

B、茅盾

C、巴金

D、宗璞

8、下列《紀(jì)念付雷》的句子中，體現(xiàn)了作者的機(jī)趣和幽默的一句是（A）

A、后來知道他的別號就叫“怒庵”，也就不以為奇

B、我們都成為第五類分子，不便來往，彼此就不相聞問

C、只見他家門口貼滿了大字報(bào)，門窗緊閉，真是“鴉雀無聲”

D、朋友中像傅雷那樣的毅然決然不自惜其生命的，還有好幾個，我也都一律尊敬

9、《都江堰》：“那把長鍤，千年來始終與金杖玉璽、鐵戟鋼錘反復(fù)辯論。”這里的“長鍤”象征著（C）

A、治水事業(yè)的承續(xù)

B、李冰的堅(jiān)定自信

C、一種冰清玉潔的政治綱領(lǐng)

D、一種簡單有效的治水方法

10、《詩經(jīng)秦風(fēng)蒹葭》是一首（D）

A、山水詩

B、送別詩

C、悼亡詩

D、愛情詩

11、下列《陌上桑》詩句中，描寫“少年”的是（B）

A、下?lián)埙陧?/p>

B、脫帽著帩頭

C、來歸相怨怒

D、十五頗有余

12、《虞美人》（春花秋月何時(shí)了）所寫景物中，作者借以喻愁的是（D）

A、雕欄玉砌

B、小樓東風(fēng)

C、春花秋月

D、一江春水

13、《長恨歌》中最具有浪漫色彩的內(nèi)容是（D）

A、楊家女傾國傾城

B、唐明皇重色誤國

C、楊貴妃馬嵬殞命

D、太真女仙山寄情

14、《早雁》中，運(yùn)用典故抒情的詩句是（B）

A、金河秋半虜弦開，云外驚飛四散哀

B、仙掌月明孤影過，長門燈暗數(shù)聲來 C、須知胡騎紛紛在，豈逐春風(fēng)一一回

D、莫厭瀟湘少人處，水多菰米岸莓苔

15、賀鑄《鷓鴣天》（重過閶門萬事非）在構(gòu)思上一個突出特點(diǎn)是始終關(guān)合（D）

A、梧桐與鴛鴦

B、舊棲與新垅

C、空床與南窗

D、自己與亡妻

16、融貫李清照《聲聲慢》（尋尋覓覓）全詞的情感內(nèi)容是（D）

A、丈夫新喪之哀

B、貧病交加之愁

C、人老珠黃之嘆

D、狐苦無依之悲

17、《再別康橋》章節(jié)整齊，句式勻稱，體現(xiàn)了詩歌的（A）

A、建筑美

B、音東美

C、竟象美

D、情感美

18、《祖國啊，親愛的祖國》藝術(shù)表現(xiàn)的主要特點(diǎn)是（A）

A、新穎傳神的意象運(yùn)用

B、直抒胸臆的抒情筆法

C、古典詩詞竟境的化用

D、排列方式的整齊勻稱

19、嬰寧“愛笑”的性格特點(diǎn)主要源于（A）

A、自然天性

B、鬼母教養(yǎng)

C、環(huán)境影響

D、自我修養(yǎng) 20、最能體現(xiàn)《斷魂槍》主旨的事件是（A）

A、王三勝買藝

B、沙子龍不傳斷魂槍

C、孫老者求藝

D、孫老者打敗王三勝

二、多選題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）

21、下列關(guān)于《我的世界觀》的描述，正確的有（ACD）

A、倡導(dǎo)“為別人活著”的人生觀

B、主要運(yùn)用類比方法來闡明道理

C、對專制獨(dú)裁和戰(zhàn)爭妖魔深惡痛絕

D、宣揚(yáng)獻(xiàn)身科學(xué)的“宗教感情”

E、演講風(fēng)格坦誠自然，深刻銳利

22、下列《前赤壁賦》的語句中，包含使動詞的有（AC）

A、舞幽壑之潛蛟

B、寄蜉蝣于天地

C、泣孤舟之嫠婦

D、挾飛仙以遨游

E、哀吾生之須臾

23、《我與地壇》中，作者賦于地壇的象征意義有（ACD）

A、深沉的母愛

B、建筑的壯美

C、“我”倔強(qiáng)的“心魂”

D、復(fù)雜人生和滄桑命運(yùn)

E、死亡的慰藉

24、《湘夫人》所描寫的湘君的心情有（ABDE）

A、期約不遇的憂傷

B、向往理想的愛情

C、終成眷屬的喜悅

D、反復(fù)追尋的執(zhí)著

E、暫且逍遙的自慰

25、《麥琪的禮物》的結(jié)構(gòu)精巧的體現(xiàn)有（A B)

A、一實(shí)一虛，雙線并行

B、結(jié)局巧合，出人意料

C、先抑后揚(yáng)，以小見大

D、運(yùn)用倒敘，制造懸念

E、首尾呼應(yīng)，突出主題

三、詞語解釋題（本大題共10小題，每小題1分，共10分）

26、五畝之宅，樹之以桑，五十者可以衣帛矣。

衣：穿

27、函梁君臣之首，入于太廟。

函：用匣子裝

28、宗旨既乖，趨向自異。

乖：違背

29、齊人有馮諼者，貧乏不能自存。

存：生存，存活 30、自矜功伐，奮其私智而不師古。

自矜：自負(fù)、自夸

31、而朩之性日以離矣。

離：喪失

32、遠(yuǎn)方之所觀赴也，蠻夷之所則效也。

則效：仿效學(xué)習(xí)

33、然數(shù)顰蹙顧諸婢曰：“吾為多子苦。”

顰蹙：皺眉頭

34、今日幸為開宴，招前日賓朋。

幸：希望

35、生又囑再四，吳銳身自任而去。

銳身自任：挺身擔(dān)起責(zé)任

四、簡析題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）

36、閱讀《寡人之于國也》中的文字，回答問題：

梁惠王曰：“寡人之于國也，盡心焉耳矣。河內(nèi)兇，則移其民于河?xùn)|，移其粟于河內(nèi)；河?xùn)|兇亦然。察鄰國之政，無如寡人之用心者。鄰國之民不加少，寡人之民不加多，何也？”

孟子對曰：“王好戰(zhàn)，請以戰(zhàn)喻。填然鼓之，兵刃既接，棄甲曳(yè)兵而走。或百步而后止，或五十步而后止。以五十步笑百步，則何如？”

曰：“不可！直(zhǐ)不百步耳，是亦走也。”

曰：“王如知此，則無望民之多于鄰國也。”

A、寫出文中“五十步笑百步“的比喻意義。

答：說明梁惠王治國方法與鄰國沒有質(zhì)的差別。

B、“孟子對曰”中主運(yùn)用了怎樣的論證方法？

答：類比論證

C、這里體現(xiàn)出孟子散文怎樣的論辯藝術(shù)？

答：體現(xiàn)孟子欲擒故縱、偱偱善誘”的論辯藝術(shù)。

37、閱讀《先妣事略》中的文字，回答問題：

孺人卒。諸兒見家人泣，則隨之泣。然猶以為母寢也，傷哉！于是家人延畫工畫，出二子，命之曰：鼻以上畫有光，鼻以下畫大姊。以二子肖母也。

.....有光七歲，與從兄有嘉入學(xué)，每陰風(fēng)細(xì)雨，從兄輒留，有光意戀戀，不得留也。孺人中夜覺寢，促有光暗誦《孝經(jīng)》即熟讀，無一字齟齬，乃喜。

A、“然猶以為母寢也”屬于哪一種人物描寫方法？

答：細(xì)節(jié)描寫

B、指出文中通過側(cè)面描寫突出母親性格的語句。

答：諸兒見家人泣，則隨之泣。然猶以為母寢也。側(cè)面烘托悲情；以二子肖母也。側(cè)面描寫母親的肖像。

C、“有光七歲.....”這一段文字表現(xiàn)了母親性格特征的哪一個方面？

答：嚴(yán)以教子

38、閱讀《秋夜》中的一段文字，回答問題：

棗樹，他們簡直落盡了葉子。先前，還有一兩個孩子來打他們別人打剩的棗子，現(xiàn)在是一個也不剩了，連葉子也落盡了。他知道小粉紅花的夢，秋后要有春；他也知道落葉的夢，春后還是秋。他簡直落盡葉子，單剩干子，然而脫了當(dāng)初滿樹是果實(shí)和葉子時(shí)候的弧形，欠伸得很舒服。但是，有幾枝還低亞著，護(hù)定他從打棗的竿梢所得的皮傷，而最直最長的幾枝，卻已默默地鐵似的直刺著奇怪而高的天空，使天空閃閃地鬼眨眼；直刺著天空中圓滿的月亮，使月亮窘得發(fā)白。

A、本段文字采用了何種抒情手法？

答：象征抒情

B、說出棗樹和天空的寓意。

答：棗樹象征著頑強(qiáng)反抗擊黑暗的勇士。天空象征著統(tǒng)治者和黑暗的社會現(xiàn)實(shí)。

C、本段文字營造了怎樣的意境？

答：營造了蕭瑟森然，幽遠(yuǎn)清寂的秋夜氛圍。

39、閱讀《行路難》（其一），回答問題：

金樽清酒斗十千，玉盤珍羞直萬錢。停杯投箸不能食，拔劍四顧心茫然。欲渡黃河冰塞川，將登太行雪滿山。閑來垂釣碧溪上，忽復(fù)乘舟夢日邊。行路難，行路難，多歧路，今安在？長風(fēng)破浪會有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。

A、指出描繪英雄失意、抑郁悲憤心情的詩句。

答：停杯投箸不能食，拔劍四顧心茫然

B、“閑來垂釣碧溪上”用了哪位歷史人物的典故？

答：呂尚（姜子牙）的典故。

C、這首詩的主要藝術(shù)特色是什么？

答：

借典故、像征抒情，語言的起伏跌宕。

40、閱讀《金鯉魚的百裥裙》中的一段文字，回答問題：

到了大喜的日子，果然沒有任何一條大紅百裥裙出現(xiàn)。不穿大紅百裥裙，固然沒有身份的區(qū)別了，但是，穿了呢？不就有區(qū)別了嗎？她就是要這一點(diǎn)點(diǎn)的區(qū)別呀！一條繡花大紅百裥裙的分量，可比旗袍重多了，旗袍人人可以穿，大紅百裥裙可不是的呀！她多少年就夢想著，有一天穿上一條繡著滿是梅花的大紅西洋緞的百裥裙，在上房里，在花廳上，在喜棚下走動著窸窸窣窣的聲音，是從熨得平整堅(jiān)實(shí)的裙裥子里發(fā)出來的。那個聲音，曾令她羨妒，令她渴望，令她傷心。

A、“大喜的日子”指的是什么日子？

答：兒子結(jié)婚的日子。

B、從“她就是要這一點(diǎn)點(diǎn)的區(qū)別”看，金鯉魚的思想感情如何？

答：夢想取得正房一樣的地位，思想上深深打上等級觀念的烙印。

C、這里主要運(yùn)用什么描寫方法來刻畫金鯉魚？

答：心理描寫。

五、作文題（共30分）

41、寫一篇與“水”相關(guān)的文章，題目自擬，不得少于800字。除詩歌外，文體不限。

范文之一： 關(guān)于水的話

古語說，流水不腐。水一旦不能流動，就會成為死水。水色漸漸變得渾濁，水面上泛起了白沫或是漂浮著雜物，水失去了生命的活力與光澤。

生活也是如此。不流動的生活是沉寂的，枯燥的，乏味的。讓生活流動起來吧。

化學(xué)里學(xué)到，水是液態(tài)，沒有固定的形態(tài)。它或?yàn)榫驗(yàn)闉常驗(yàn)楹驗(yàn)橄驗(yàn)楹樱驗(yàn)楹！Ｋm應(yīng)著不同的環(huán)境而成為不同的形態(tài)。

海固然可以吞吐日月，湖亦可把天空與白云攬入懷中，而一滴水同樣可以反射太陽的光輝。

生活就是我們的生存環(huán)境，讓我們像水一樣吧，去適應(yīng)生活。即使我們是一滴水，也用不著妄自菲薄。我們同樣能反映出生活的五彩繽紛。

天下莫柔弱于水，而攻堅(jiān)強(qiáng)者莫之先也。這是老子的一句話，此語道出了水的柔弱秀美與堅(jiān)韌頑強(qiáng)。

每次到海邊玩耍，看著手中的圓滑光潔的鵝卵石，看著被沖刷成姿態(tài)萬千的礁石，我總有種莫名的感嘆：這就是水啊。

水與石哪一個更堅(jiān)硬？柔與剛哪一個更永恒？

女人是水做的。如水一樣柔弱秀美，如水一樣堅(jiān)韌頑強(qiáng)。

當(dāng)苦難讓男人長吁短嘆，當(dāng)不幸讓男人仰天長號，當(dāng)命運(yùn)讓男人卑躬屈膝，女人用自己柔弱的手，拉起自己的男人，扯上自己的孩子，一步一步艱難的向前走著。

有時(shí)我想，女人便如那被禁錮的水。當(dāng)?shù)贪独尾豢善茣r(shí)，你看到的是波平如鏡，水光漣滟，天光云影；可一旦堤岸塌毀，水無盡的潛力瞬間被釋放出來，一瀉千里。

水是無色無味的。而我們喝的水卻是有味的：泉水是甜的，海水是咸的，除非是蒸餾水。為什么水會有味道呢？答案很簡單。水中含有“雜質(zhì)”。

看來某些雜質(zhì)并非不好，這正像山泉，因其富含多種人體所需的礦物質(zhì)元素而備受人們青睞。

有雜質(zhì)并不可怕，最要緊的是它是有益的，并且能化有形為無形，將自己融入水中。

這便如同生活。至純至美的生活是不存在的。即使是有，那肯定也是乏味而單調(diào)的，就好像“水至清則無魚”的道理是一樣的。含有“雜質(zhì)”的生活是有味道的；雖然有時(shí)會咸了些，而不是你所期望的甜，但只要稍加沉淀，濾去鹽分，生活依然是那樣鮮美。

“水性楊花”是用來形容女子感情不專一的一個常見詞。我崇尚感情專一，對朝三暮四者心存鄙夷。但一切事并不是那么絕對。要讓別人專一，那是不是自己也應(yīng)該有讓人“專一”的條件啊。撇開感情是否專一的話題，我還是很喜歡水性楊花這個詞。追根溯源，當(dāng)初第一個用這個詞來形容女子的，一定是個極有才情的男人。因?yàn)檫@個詞本身極具嫵媚，將女子的美與水與花相提并論，當(dāng)真極是妥當(dāng)。然而詞中的“水性”卻意不在此，而是說水易變。

水逢巨石，遇到大山，碰撞之后，如果不能改變對方，那就改變自己。轉(zhuǎn)彎、繞道，另尋出路，正所謂變則通；實(shí)在無路可通，水就會不斷的積聚，成灣成湖，當(dāng)水積蓄到一定程度，它又會溢出來找尋出路。

生活也一樣。一心一意持之以恒固然令人可敬，但不知變通，一條路走到黑也同樣令人同情。生活中我們難免會遇到巨石或是大山，有時(shí)候憑一己之力的確是難以超越，那何不像水一樣轉(zhuǎn)彎繞道，另辟蹊徑呢？俗話說，生著易，活著易，生活卻是不易。這一點(diǎn)很多人都是深有體會，因此沒有人會笑話你。即使是你一時(shí)陷入低谷，毫無出路，沒關(guān)系，熬著吧，慢慢的熬著，總會有熬出頭的那一天。連鐵樹都會有開花之時(shí)，何況我們?nèi)四亍?/p>

水能載舟亦能覆舟，這句話說得太爛了。然而上溯到很遠(yuǎn)，人類卻是走了很長的一段路才懂得如何讓水載舟。隨之而來的死亡卻讓人們不得不將行舟的喜悅放逐遠(yuǎn)方，人們開始敬畏水，每次行舟前都頂禮膜拜，讓水神、海神保佑行船的人一帆風(fēng)順。

水依然是水，碧綠的，澄靜的，溫柔多情，偶爾也會發(fā)點(diǎn)小脾氣。在與水打交道的日子里，人們逐漸懂得了水性，熟悉了它的性格，掌握了它運(yùn)動的規(guī)律。從此后，人們更加愛水；雖依然保留著對水頂禮膜拜的儀式，但那儀式里早已沒有畏懼之心，而是喜悅和祝福。到這時(shí)，人與水達(dá)到了交融的境界。

走在生活的路上便如同在水上行船，期望著一帆風(fēng)順那是不可能的。只要我們能用心的去讀生活，了解它，熱愛它，我們就會真正的融入生活之中，少一些苦惱與埋怨，多一些開心與包容，路會越走越寬，生活會越過越有滋味。

水往低處流，人往高處走。這是水流動的規(guī)律，卻未必是人生活的法則。

水是高貴的，它來源于巍峨高聳的冰雪之峰；水是干凈的，它發(fā)源于沒有污染的圣潔之地。水是懷著一顆濟(jì)世的心流過山谷，淌過原野。它所經(jīng)之處，草兒泛綠，花兒吐艷，果實(shí)掛滿枝頭，鳥兒在枝頭唱歌，野兔在野地里奔跑，小鹿在溪邊嬉戲??一切的一切都在煥發(fā)出無限的生機(jī)。

人是貪婪的，總是渴望著往上爬。人真應(yīng)該像水一樣。

其實(shí)人最初來時(shí)，也如水一樣的高貴而圣潔，后來卻少了一份濟(jì)世情懷。一個人不能從低處做起，又如何走向高處？不要為“人往高處走”的話所迷惑，從眼前做起，從手上的活做起，便如水一樣，在你工作的身后，一切都在悄悄的發(fā)生著喜人的變化。

范文二：水——生命之源

水是生命之源，一旦失去了水，萬物將會無法生存。水是人類最需要的物資，沒有了它，人類也將會面臨滅絕，可見，水和我們的生活是息息相關(guān)的。古人以為水是上天的恩賜，是取之不盡，用之不完的，但事實(shí)勝于雄辯，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球的淡水資源只有3.5億億立方米，在這有限的淡水資源中，僅有0.34%是人類可以利用的，由于分布不平衡，生活浪費(fèi)，全世界60%的地區(qū)供水不足，嚴(yán)重缺乏用水，情況嚴(yán)峻。在我去學(xué)校的路上，常常會見到一家酒店的工人在洗菜，只見他把水龍頭開到最大，把菜放到水龍頭下就走了，過了許久他才回來，把菜拿走了，竟沒有關(guān)水龍頭，大量的生活用水流入了排水管道，造成極大的浪費(fèi)。以往，我們總能看見清清河水在河里徜徉，而現(xiàn)在，我們所看見的是堆滿垃圾和工業(yè)廢料的垃圾河。現(xiàn)代科技越來越發(fā)達(dá)，遺棄的工業(yè)廢料可真是數(shù)不勝數(shù)，連公園的小池也難逃一劫。這樣一來，人類的生存就受到更大的威脅。面臨如此大的威脅，我們應(yīng)該學(xué)會節(jié)約，如果我們每人節(jié)約一杯水，那全世界就節(jié)約下一條江，長此以往，我們節(jié)約多少條江，多少個海呀！保護(hù)藍(lán)天碧海，共創(chuàng)美好家園，讓我們動起手來，為保護(hù)水資源出一分力，為國家的建設(shè)伸出援手。水，我們都要把它看成和自己的生命一樣重要的東西來保護(hù)。記得有一次，我在電視上看到了一則公益廣告，上面講了一個故事。故事里面講了當(dāng)時(shí)只有一滴水，大家都爭著要購買。因此有人就提議召開一次拍賣會來出賣這最后一滴水。在會上，人們紛紛出價(jià)購買，一個比一個高，有人出了天價(jià)，沒有一個人能夠比他出得多。這時(shí)全場觀眾全都一聲不吭，有的在直發(fā)抖，有的在哭，有的在傻笑??因?yàn)闆]有水，他們都將死亡。我對這個公益廣告非常感興趣。我真佩服做這個廣告的人，真是別出心裁，讓我們都知道了水是一種無價(jià)之寶。從那一天開始，我每時(shí)每刻都在節(jié)約用水，沒有一點(diǎn)浪費(fèi)。

范文三： 水的流動

“問渠哪得清如許，為有源頭活水來。”從山頂流經(jīng)平原再到大海，水的路途是漫長的，但水卻從不因路途遙運(yùn)而風(fēng)塵仆仆，從不因前途渺茫而停下腳步，這是因?yàn)樗畷鲃印５娜松凡⒎翘雇荆猩椒遄璧K，有天塹攔截。它的力量畢竟弱小，無法改變高山為平地，變天塹為通途。于是它有了明智的選擇——繞山而流。

陜西作家協(xié)會的一位作家陳忠實(shí)的人生之路便如水的流動一般。命運(yùn)和從小就立志成才的他開了個玩笑。因?yàn)榧揖侈讚?jù)，不得不休學(xué)一年。高考那年，他20歲，“大躍進(jìn)”**便高校減少了招生人數(shù)，平時(shí)名列前茅的他落榜了。度過了一段沉郁的日子，父親找他談話。正是一句“困難的旁邊就是出路，是機(jī)遇，是希望！”引領(lǐng)他走出陰霾，于是他開始在西安某村教書。四十年的拼搏后，他終于走出深山，成為作家，著有以鄉(xiāng)村生活為題材的《白鹿原》。

“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。”在挫折面前，只要尋找曙光的信念不倒，向前沖的動力不減，轉(zhuǎn)一個小小的彎，前途豁然開朗。

婦孺皆知的“飛人”劉翔，是中國跨欄史上的驕傲。其實(shí)他今天的成績同樣得益于曾經(jīng)的一個轉(zhuǎn)折。最初是個跳高運(yùn)動員的他在訓(xùn)練的過程中，成績不突出，教練分析，他彈力不錯，只是略矮了五厘米，于是推薦他去跨欄，這一轉(zhuǎn)行可不得了，劉翔一進(jìn)跨欄隊(duì)，潛力被激發(fā)，便打破了100米跨欄的世界紀(jì)錄，之后，劉翔的教練曾侃道：“如果劉翔再高5厘米，結(jié)果就完全不同了。”

危機(jī)就是轉(zhuǎn)機(jī)，有些事物不可抗拒是因?yàn)槿藗儧]有選好最優(yōu)角度，能將危機(jī)看為轉(zhuǎn)機(jī)的人是敢于嘗試的，精明的。

陶淵明誤落塵網(wǎng)中，在黑暗的官場摸爬滾打三十年，綞擔(dān)傷彭澤縣令八十余日后，在官場夾擊的危機(jī)下忽然辭官，回歸美好自然的田園，這才讓他“悠然見南山”的詩篇千古傳頌；魯迅生活在一個密不透風(fēng)黑暗的鐵籠子里，懷著滿腹醫(yī)學(xué)知識想解救蒼生，卻意識到自己被世態(tài)炎涼所欺騙，于是他果斷流動于文壇，希望用犀利筆喚醒鐵籠子里的人，成為了無產(chǎn)階級戰(zhàn)士。

當(dāng)我們失望地迷失通向西方的路途時(shí)，轉(zhuǎn)過身，會發(fā)現(xiàn)南方之路更寬闊；當(dāng)我們掂著腳也摘不到樹上的蘋果時(shí)，看土里，會發(fā)現(xiàn)馬鈴薯也很可口；當(dāng)我們羨慕天上皎潔的月光時(shí)，看旁邊，會發(fā)現(xiàn)泉水也很明澈。在山的阻擋下，水選擇轉(zhuǎn)向而行；在成績落后時(shí)，劉翔選擇轉(zhuǎn)行而進(jìn)。中國在西方列強(qiáng)扼制資本主義發(fā)展的形勢下，毅然接受俄國革命思想，走上社會主義道路。

大到社會，小到個人，誰知道水的流動是一種智慧——另辟蹊徑。

第五篇：全國2013年4月高等教育自學(xué)考試行政管理學(xué)試題及答案

全國2013年4月高等教育自學(xué)考試

一、單項(xiàng)選擇題（本大題共25小題，每小題1分，共25分）

1.美國政治學(xué)家威爾遜、古德諾等人在行政學(xué)創(chuàng)立階段提出的最重要觀點(diǎn)是——政治與行政的分離

2.下列屬于行政管理主體的是——教育部

3.為傳統(tǒng)行政組織理論奠定基礎(chǔ)的是——官僚制理論

4.真正使行政生態(tài)研究成為一門系統(tǒng)的行政學(xué)分支學(xué)科，并使其在學(xué)術(shù)界占據(jù)一席之地的學(xué)者是——雷格斯

5.“受限市場模式”在我國主要表現(xiàn)為價(jià)格雙軌制和——全國市場的分割性

6.從權(quán)力特性看，權(quán)力可分為本原性權(quán)力和——從屬性權(quán)力

7.正確處理行政權(quán)力與行政責(zé)任關(guān)系的基本原則是——權(quán)力與責(zé)任相稱

8.標(biāo)志著我國政府職能轉(zhuǎn)變的成果已經(jīng)為法律所確認(rèn)、并于2004年7月1日開始正式實(shí)施的法律是——《行政許可法》

9.改革開放以來，我國行政職能的重心是——以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心

10.任何行政管理機(jī)構(gòu)都必須依照法律規(guī)定并通過一定程序設(shè)立，行使法律所賦予的權(quán)力，履行法律規(guī)定的行政職能。這體現(xiàn)了行政管理機(jī)構(gòu)的——合法性126

11.在國家最高行政管理機(jī)構(gòu)的組成方式中，法國第五共和國實(shí)行的是——半總統(tǒng)制

12.西方現(xiàn)代國家公務(wù)員制度或文官制度是在1870年出現(xiàn)于——英國

13.依據(jù)職位的工作性質(zhì)、難易程度、責(zé)任輕重及所需資格條件而進(jìn)行的人事分類是——職位分類166

14.行政領(lǐng)導(dǎo)者和被領(lǐng)導(dǎo)者以及群眾互相溝通、共同參與決策的領(lǐng)導(dǎo)方式是——民主式行政領(lǐng)導(dǎo)方式212

15.目前行政組織體制為委員會制的典型國家是——瑞士133

16.國家行政管理機(jī)構(gòu)在日常工作中根據(jù)需要隨時(shí)進(jìn)行的監(jiān)督稱為——一般監(jiān)督258

17.在行政活動未開始之前對行政活動所作的預(yù)先安排是——計(jì)劃245

18.使行政管理思想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)狀態(tài)的中間媒介是——行政管理方法263

19.行政管理中需要運(yùn)用經(jīng)濟(jì)方法，而經(jīng)濟(jì)方法的核心是——物質(zhì)利益268

20.行政職業(yè)道德的核心規(guī)范是——勤政300

21.建立在性善論哲學(xué)基礎(chǔ)上的行政管理原則與管理模式是——以德行政316

22.在行政績效評估的信息收集方法中，對公眾滿意度的調(diào)查通常使用——問卷調(diào)查方法339

23.整個行政績效考核體系的中樞與核心是——政治發(fā)展331

24.利用私營部門的管理理念來重塑政府，且其核心在于大力推進(jìn)政府職能市場化的行政發(fā)展模式是——英美模式359

25.行政發(fā)展的主要目的是——提升行政能力356

二、多項(xiàng)選擇題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）

26.19世紀(jì)末至20世紀(jì)30年代，在行政管理學(xué)發(fā)展歷史中具有代表性的理論學(xué)派主要包括——官僚制組織理論學(xué)派；科學(xué)管理學(xué)派13

27.行政環(huán)境的基本屬性包括——復(fù)雜性；相關(guān)性；綜合性；層次性；動態(tài)性29

28.行政職能的主要特點(diǎn)有——執(zhí)行性；整體性；多樣性；動態(tài)性94

29.下列機(jī)構(gòu)中屬于信息機(jī)構(gòu)的有——統(tǒng)計(jì)局；檔案局135

30.政治行政管理的主要內(nèi)容包括——國防行政管理；公安行政管理；司法行政管理；外事行政管理184

31.行政管理過程的三個基本階段是——行政決策；行政執(zhí)行；行政監(jiān)督232

32.行政管理方法主要有——行政方法；經(jīng)濟(jì)方法；法律方法；行為方法266

33.行政管理規(guī)范一般可以劃分為兩種基本類型，即——行政法律規(guī)范；行政道德規(guī)范291

34.行政績效評估具有若干指標(biāo)體系，學(xué)者弗萊恩提出的“4E”指標(biāo)是指——公平；效益；效率；經(jīng)濟(jì)331

35.當(dāng)代西方各國政府進(jìn)行功能調(diào)整的主要途徑包括——民營化；放松管制；壓縮式管理370

三、簡答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）

36.簡述我國現(xiàn)行行政文化環(huán)境的基本特點(diǎn)。答：①管制型行政總體價(jià)值觀向服務(wù)型總體價(jià)值觀轉(zhuǎn)變；②全能普化型功能文化向有限分工型功能文化轉(zhuǎn)變；③自律本位型行政運(yùn)行文化向法律本位型行政運(yùn)行文化的轉(zhuǎn)變；④依附服從性行政公共關(guān)系文化向自主參與型行政公共關(guān)系文化的轉(zhuǎn)變；

37.簡述我國行政職能方式轉(zhuǎn)變的主要內(nèi)容。答：①職能重心的轉(zhuǎn)變；②職能方式的轉(zhuǎn)變；③職能關(guān)系的轉(zhuǎn)變；

38.簡述行政管理機(jī)構(gòu)設(shè)置的基本原則。答：①適應(yīng)性原則；②協(xié)調(diào)性原則；③權(quán)責(zé)相稱性原則；④精干高效原則；⑤法制性原則；

39.簡述行政信息公開化的作用。答：①行政信息公開化有助于促進(jìn)民主行政的發(fā)展；②行政信息公開化有利于人民的生活和工作；③行政信息公開化有利于防止行政權(quán)力的腐敗；④行政信息公開化有助于促進(jìn)行政效率的提高；⑤行政信息公開化有助于我國政府更好地適應(yīng)WTO的要求；

40.如何理解行政發(fā)展的特點(diǎn)？答：①行政發(fā)展是一個具有積極意義的良性互動過程；②行政發(fā)展是一個有利于社會穩(wěn)定和秩序化的過程；③行政發(fā)展是一種制度支撐下的行政動態(tài)過程；④行政發(fā)展是一個整體性的系統(tǒng)變化發(fā)展過程；

四、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）

41.聯(lián)系實(shí)際，談?wù)勅绾瓮晟莆覈男姓Q策程序。答：①強(qiáng)化行政決策過程的信息工作；②強(qiáng)化行政決策過程的咨詢工作；③強(qiáng)化行政決策的民主參與；④強(qiáng)化行政決策的制度建設(shè)；

42.結(jié)合實(shí)際，分析我國行政管理機(jī)構(gòu)績效不高的原因。答：

（一）行政環(huán)境因素對行政績效的制約；①經(jīng)濟(jì)體制的類型會制約行政組織的績效；②政治制度和民主法制建設(shè)程度也制約著行政績效；③大眾傳媒對行政績效的制約作用；

（二）行政體制因素對行政績效的制約；一方面，政府的活動受資金預(yù)算的限制；另一方面，政府部門的權(quán)力也受到限制；其次，在官僚制政府中，往往會導(dǎo)致行政機(jī)構(gòu)和人員自我膨脹，政府的規(guī)模不斷擴(kuò)大和行政人員的不斷增加導(dǎo)致行政效率降低；

（三）公務(wù)員素質(zhì)對行政績效的制約；①公務(wù)員往往在主觀上排斥績效管理；②公務(wù)員的知識水平、道德水平等職業(yè)素質(zhì)必然制約著行政績效；

（四）行政績效管理的制約因素；①政府的產(chǎn)出在很大程度上難以量化；②績效管理項(xiàng)目本身存在的問題；

五、材料分析題（本題10分）

43.材料一：20世紀(jì)30年代，為了擺脫經(jīng)濟(jì)危機(jī)，美國總統(tǒng)羅斯福主張“合作聯(lián)邦主義”，聯(lián)邦政府權(quán)力逐步擴(kuò)大，州政府權(quán)力相應(yīng)縮小。二戰(zhàn)后，“合作聯(lián)邦主義”繼續(xù)推行，到20世紀(jì)50年代末，聯(lián)邦財(cái)政補(bǔ)貼已占州和地方政府總開支的30%。以上60年代初，美國總統(tǒng)約翰遜提出“創(chuàng)造性聯(lián)邦主義”，使“合作聯(lián)邦主義”發(fā)展到最高階段。70年代后，“合作聯(lián)邦主義”失寵，代之而起的是反對中央集權(quán)、主張權(quán)力下放的“新聯(lián)邦主義”。進(jìn)入20世紀(jì)80年代，里根總統(tǒng)積極推進(jìn)“還權(quán)于州與地方”的改革，發(fā)展了“新聯(lián)邦主義”。

材料二：英國自二戰(zhàn)后，地方自治有削弱趨勢，雖然有時(shí)也下放一些行政權(quán)力，但主要特點(diǎn)是擴(kuò)大中央權(quán)力1972年，《地方政府改革法》將地方政府的職能限于環(huán)境保護(hù)和社會福利管理，中央政府繼續(xù)通過財(cái)政補(bǔ)貼保持對地方的控制。英國首相撒切爾夫人在20世紀(jì)80年代采取了進(jìn)一步的中央集權(quán)化措施，使地方的自主權(quán)受到更大約束1997年工黨執(zhí)政后，又轉(zhuǎn)向調(diào)整中央與地方關(guān)系，強(qiáng)調(diào)建立中央與地方的“伙伴關(guān)系”，大規(guī)模下放行政權(quán)力。

材料三：新中國成立后，為了適應(yīng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的需要，形成了高度集權(quán)體制。直到改革開放之前，雖然權(quán)力集中與分散有過多次反復(fù)，但這些調(diào)整始終是在高度集權(quán)框架內(nèi)進(jìn)行的。我國在20世紀(jì)80年代之前的憲法都賦予中央政府極其廣泛的行政職權(quán)，而對地方政府的職權(quán)卻沒有明確界定20世紀(jì)80年代初，為調(diào)動地方積極性，開始實(shí)行“劃分收支、分級包干”的財(cái)政體制1994年，中央與地方在財(cái)政關(guān)系上正式實(shí)行分稅制，同時(shí)在地方推行“市管縣”體制，突出中心城市的作用，賦予一些地方政府經(jīng)濟(jì)“特權(quán)”。

問題：(1)西方發(fā)達(dá)國家行政分權(quán)改革的基本趨勢是什么？答：西方發(fā)達(dá)國家行政分權(quán)改革的基本趨勢有：

一、聯(lián)邦制國家中央政府與地方政府分權(quán)改革；以美國為代表的聯(lián)邦制國家中央與地方關(guān)系經(jīng)歷了由分權(quán)到集權(quán)，再由集權(quán)到分權(quán)的兩個發(fā)展階段。

二、單一制國家中央政府與地方政府分權(quán)改革；英國、法國、日本等單一制國家分權(quán)改革比較激進(jìn)，開始向地方自治的準(zhǔn)聯(lián)邦制轉(zhuǎn)變。它們通過放松對地方政府在當(dāng)?shù)厥聞?wù)管理權(quán)限、財(cái)政及人事任免等方面的控制，使地方政府曲中央政府的代理機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變成相對獨(dú)立的準(zhǔn)自治地方政府。

三、西方發(fā)達(dá)國家地方分權(quán)化的主要原因(1)地方分權(quán)是為了提高行政效率。(2)地方分權(quán)是為了適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。(3)地方分權(quán)是為了適應(yīng)政治民主他的需要。

(2)結(jié)合西方發(fā)達(dá)國家行政分權(quán)改革的基本趨勢，聯(lián)系我國的實(shí)際，分析重構(gòu)我國中央政府與地方政府權(quán)力關(guān)系的基本思路。答：改革中央政府與地方政府關(guān)系的具體內(nèi)容包括：①以憲法形式明確規(guī)定中央政府與地方政府分權(quán)范圍；②實(shí)現(xiàn)中央與地方利益分配的合理化；③實(shí)行地方分權(quán)和基層自治；④健全和完善對地方權(quán)力的監(jiān)督；