第一篇：服裝供應鏈中的牛鞭效應與弱化的方式分析

服裝供應鏈中的牛鞭效應與弱化的方式分析

中國作為服裝生產(chǎn)大國，服裝業(yè)在我國國民經(jīng)濟和世界服裝經(jīng)濟中都占據(jù)著著舉足輕重的地位。隨著全球經(jīng)濟一體化、科學技術突飛猛進以及服裝行情瞬息萬變，單靠純工程技術已經(jīng)很難在競爭中取得優(yōu)勢，這時作為增強企業(yè)核心競爭力的手段供應鏈管理才日益被我國服裝界所重視。

一、供應鏈牛鞭效應及其危害

1.供應鏈及牛鞭效應定義。供應鏈是圍繞核心企業(yè)，通過對信息流，物流，資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡將產(chǎn)品送到消費者手中的將供應商、制造商、分銷商、零售商，直到最終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)鏈結構.所謂“牛鞭效應”，形象地說就是當我們在揮動鞭子時手輕微用力，鞭梢就會出現(xiàn)大幅擺動的現(xiàn)象。牛鞭效應現(xiàn)象普遍存在于制造業(yè)的供應鏈中。當供應鏈中各節(jié)點企業(yè)只根據(jù)來自其相鄰的下級需求信息進行生產(chǎn)或供應決策時，需求信息的扭曲沿著供應鏈逆流而上逐級放大，產(chǎn)生需求放大效應。

2.牛鞭效應的危害。由于需求放大，導致了供應鏈節(jié)點企業(yè)生產(chǎn)成本、庫存成本和運輸成本的整體增加。KD服飾有限公司是某國際知名羽絨服品牌經(jīng)銷商，其羽絨服裝產(chǎn)品是一種創(chuàng)新性產(chǎn)品，季節(jié)型強，生命周期短，更新?lián)Q代快，個性需求強，市場變化快，供應鏈上產(chǎn)業(yè)多，供需關系復雜，“牛鞭效應”更加顯著，給企業(yè)造成極大的危害：為滿足變動的訂單流，只能擴大生產(chǎn)，增加產(chǎn)能和庫存量，使得企業(yè)生產(chǎn)和庫存成本增大，資金占用量加大，并伴有銷售季節(jié)過后降價幅度大等問題，最終消弱了服裝供應鏈整體競爭力下降。

二、牛鞭效應的成因分析

1.供應鏈組織結構。

2.預測誤差與訂購策略。KD公司從市場調查、產(chǎn)品設計、樣衣試制、下單生產(chǎn)到最終服裝上市歷時200多天，預測時間過長，加上企業(yè)在設置業(yè)績考核指標時的有增無減，使得需求預測誤差較大；加之KD公司過分信賴下游的批發(fā)商、分銷商、零售商和賣場的訂貨，而這些下游企業(yè)出于訂貨、進貨成本考慮的批量訂購策略，使得需求放大的訂單層層疊加，牛鞭效應則必然產(chǎn)生。

3.價格波動與短缺博弈。由于羽絨服裝季節(jié)性極強，旺季促銷和反季促銷是其必由之路。由于有利可圖，加上KD公司的較為寬松的退貨政策（允許按銷售額的百分比無條件退貨）使得其下游企業(yè)通常會提前

購買，這樣便扭曲了真實的消費需求；此外當熱銷的羽絨服品種出現(xiàn)短缺時，為獲得較高的“配額”，KD公司的下游企業(yè)會有意夸大市場需求，而旺季一過便伴隨著退貨和訂單取消，這時牛鞭效應的高峰便出現(xiàn)了。

三、弱化牛鞭效應的有效途徑

1.改變經(jīng)營理念，建立供需戰(zhàn)略合作伙伴關系。KD公司供應鏈戰(zhàn)略伙伴關系的建立可以從以下幾個層面進行：

（1）與上游的里料供應商、鈕扣供應商、拉鏈供應商、紙箱供應商等建立長期穩(wěn)定的合作關系，在信息共享前提下努力實現(xiàn)小批量、多批次的供貨，以期達到降低整體庫存的目的。（2）與面料供應商、服裝加工商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，通過供應商認證機制、供需雙方多部門的溝通與信息交流、由供應商對產(chǎn)品質量全面負責等手段，以期以縮短提前期，達到快速反應的功效。（3）按照帕累托定律，選擇下游的關鍵經(jīng)銷商，與之結成戰(zhàn)略伙伴關系，采取“制造商（核心企業(yè)）——經(jīng)銷商”模式下的供應商管理庫存VMI（Vender Managed Inventory），即由KD公司充當VMI中的供應商角色，收集關鍵經(jīng)銷商的銷售信息并進行預測，然后按照預測結果對其庫存統(tǒng)一管理，以降低供應鏈上產(chǎn)品庫存、加快庫存周轉，達到快速響應目的。

2.運用信息技術縮短提前期。（1）對所有羽絨服商品實施條碼技術（Bar Code），實現(xiàn)了對商品的自動識別，不僅提高了數(shù)據(jù)在計算機信息系統(tǒng)中輸入速度、準確性和可靠性，而且降低了人工成本；（2）在KD公司內部實施了企業(yè)資源計劃（ERP）系統(tǒng)，在幫助企業(yè)提高管理水平和內部運營效率的同時，提高了內部信息共享和響應速度，進而增強了企業(yè)的綜合能力；（3）去年下半年，借助于第三方互聯(lián)網(wǎng)信息服務商，開始了基于Internet的B2C電子商務業(yè)務。此舉不僅減少了供應鏈中間流通環(huán)節(jié)，縮短了流通時間和流通費用，同時也打開了新的營銷格局，給企業(yè)帶來新的銷售和利潤增長點。

3.調整經(jīng)營策略，優(yōu)化供應鏈結構。首先KD公司管理層對經(jīng)營策略進行了調整，突破傳統(tǒng)服裝行業(yè)的大流通營銷模式，新增了直營店營銷模式和網(wǎng)絡營銷模式，這樣便縮短了與最終消費者的距離，KD公司已經(jīng)初步嘗到了較高利潤率的“甜頭”，但受限于人力物力等多種因素制約，目前直營店數(shù)目還相當有限，有待于KD公司管理層化大力氣在一線城市推廣。

其次采用外包物流服務。由專業(yè)的第三方物流企業(yè)統(tǒng)一安排對各個經(jīng)銷商的配送問題，以保證每批次都是以經(jīng)濟批量的方式發(fā)貨，每次配送的路線均為最佳配送路線，從而使提前期進一步縮短，實現(xiàn)對客戶的快速響應。

最后調整原先寬松的退貨政策，促使KD公司下游公司認真對待訂單數(shù)量及提前購買，也將有助于牛鞭效應的消除。

四、結論

要想弱化和消滅服裝行業(yè)的牛鞭效應，就必須實施快速反應機制，打造一條具有市場敏感性、組織虛擬性和基于網(wǎng)絡的服裝供應鏈。通過建立服裝供應鏈企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟、運用信息技術以及優(yōu)化供應鏈結構，能夠有效地對最終顧客的需求做出快速反應，消除牛鞭效應并提高服裝企業(yè)核心競爭力。

參考文獻：

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