第一篇：智圣教育集團2012年國際游學項目福建地區運營方案

智圣教育集團２０１２年國際游學項目

福建市場運營方案

一、擬定此方案的目的：確定項目運營思路和方法，明確目標和計劃，為項目福建區市場運營和項目后續開拓打好基礎，同時也為其他地區運營提供參考。

二、我對市場的分析

1、我們的目標客群分析：

※ 個體類目標群體：

（1）即將出國留學人員；如：大學、中學、小學在校學生，年齡在８歲－２３

歲之間。其中有正在備考雅思、托福的或已經考過雅思、托福的學生，他們的是確定要出國的。

（2）即將出國留學學生的家長，年齡在３０歲－５０歲之間。

（3）想要出國考察的人，一般為企業老板、高管，年齡在３０歲－６０歲之間。

（4）還有部分想出國工作的人，如：對外漢語老師等。

※ 機構類目標群體：

（１）大學、中學、小學等學校，想提升學校自身的經營水平；游學可以成為學校給老師的福利或獎勵。

（２）企業想通過游學的方式提高高管人員的經營管理水平；企業主要尋求海外投資發展機會。游學也可以是老板給高管團隊的福利或獎勵。

2、基于目標客群的分析，對營銷渠道做如下選擇：

（１）大學、中學、小學等學校；

（２）出國語言培訓機構，特別是雅思、托福機構（自身有開展游學項目的除外）；（３）留學機構（自身有開展游學項目的除外）；

（４）企業培訓機構。

（５）涉外金融機構。

三、建立渠道的方式：

１、與大學、中學、小學等學校合作開營，抓住校長、年級（班）主任、外語老師等關鍵人物，進行利益分成激勵。依托學校或班級，面向學生和家長做專題說明會，可實行團購報名的優惠政策促成現場報名。

２、對于自身有開展或想要開展游學項目的外語培訓機構，我方可提出承包該機

構游學項目的運營，對方可在不投入財力和過多人力，不增加成本的情況下，只需共享現有生源就可以坐享游學項目利益分成。

３、留學機構與我方合作，通過開展游學項目將未簽約那部分生源集中轉化為簽約客戶。即提高了自身盈收，又可以零投入坐享利益分成；咨詢轉化方式：專題說明會+團購報名。

４、培訓機構與多方合作，可以零投入、零風險開辟全新收入源。我方也可以通過合作，將服務范圍擴大到企業家群體（商務游學）。

５、聯合涉外金融機構共同做推廣活動，可以降低我方的運營成本。

６、補充說明：可以將合作機構，特別是出國口語培訓機構的試聽課程（或短期體驗課程）作為我方服務的超級贈品，提高我方服務的附加值；渠道合作的要義，在于整合資源，開源節流，使收益最大化。

四、重中之重――要打造差異化、權威性“智圣”品牌形象

（１）經過對目標客群選擇游學機構的關鍵決定因素分析，以及游學項目行業競

爭態勢分析，建議智圣教育當前應整合自身合作院校資源優勢和主營游學項目的專業專注優勢，樹立差異化、權威性形象。如果用語言來表達這種感覺，可以是這樣一些定位口號：

智圣――國內外近５０００所院校（大中小學）戰略合作游學機構

智圣――國家教育部權威認證游學機構

智圣――中國教育報評選“學生和家長最信賴的游學機構

智圣――國內首個頂尖級（ＳＨＡＲＰ）專業游學機構

頂尖級（ＳＨＡＲＰ）釋義：

安全（Ｓ）－Ｓafety；收獲（Ｈ）－Harvest；權威（Ａ）－Authority；口碑（Ｒ）－Reputation；專業（Ｐ）－Professional

智圣――引領游學服務業“智圣”標準、國內外近５０００所院校信賴，才真正值得信賴等。

備注：以上某些用詞可以再推敲確定。

（２）無論通過哪種形式宣傳，均一貫應用這些定位口號，長期不斷地塑造這一

差異化、權威化的品牌形象，無異于給了目標生源一個“游學非選智圣不可”的理由，讓“智圣”品牌形象在與同業競爭中能夠與眾不同，脫穎而出，快速做強做大。

五、基于上述差異化、權威化策略的跨區域發展模式

分布在國內外各地的院校，無異是我們跨區域擴張不可多得的基地網點，可以依托這些“網點”及院校教師資源，構建特許連鎖經營模式或代理招生模式，進行低成本跨區域擴張。屆時，我們聯合各省會城市、直轄市院校設置招生網點，將游學項目打造成一個適合不同層次教育工作者的“在崗創業機會”（想要增加額外收入的教師大有人在，代理我項目無需任何資金投入、無任何風險）。

此模式待日后細化完善。

六、我們的服務：

１、智圣教育是國內首個將策劃理念引入游學服務的機構，由我方權威專家提供專業超值的生涯規劃、留學規劃、游學策劃及咨詢、出國培訓（安全、禮儀等）、出國語言能力測試、外語培訓機構經紀、海外寄宿家庭經紀、世界名校名師名景指南等服務。

２、量身定制的專業服務，滿足不同層次游學者的需求。

３、我們的服務伴隨客戶的成長發展之路，貫穿著從小學至大學，再至在職工作

時期的每個重要成長時期。

４、對客戶服務的零風險承諾，面議。

七、關于項目運營的幾個關鍵詞

1、項目的業務流程：

↓↑

2、項目收益公式：

（1）成交總量=咨詢總量×轉化率；

（2）成交總量=學員人數×個人消費總量

（3）市場倍增倍數=平均每個老學員成功轉介紹新學員數。

3、24小時銷售：通過互聯網平臺和工具實現全天候銷售、成交和服務。

4、項目運營系統：將運營過程中每一個環節實現標準化，用視頻、音頻、文本

等形式記錄下來，形成可以復制的體系。

四、項目業務流程各環節優化策略

（一）如何收集準學員名單？

1、通過渠道引入客源：見前述。轉化方式，主要是根據名單電話約訪、教師推

薦（代金券或推薦函形式）和會議營銷。

2、通過廣告集客（以下方式可優選組合）：

（1）報紙：每月一期到兩期軟文，選擇日報、晚報教育專版；（系列軟文提綱

及文稿另詳）

（2）互聯網：實行全面網絡滲透。在已有的搜索引擎推廣外，在大閩網迷你首

頁鏈接、新聞嵌入式圖片廣告推廣，建立專門的博客、微博和QQ群、語音聊天室（或者進入外語培訓機構的QQ群和聊天室），并通過百度百科、百度文庫、分類網站、視頻網站、論壇、微博、電郵群發、電郵自動回復、電郵正文鏈接、制作面向出國人員的電子書（里面夾帶廣告和項目銷售信）等形式推廣，另外可通過“互聯網自動化行銷（my4you）系統”或單頁注冊型銷售網頁銷售信形式實現24小時銷售。（詳見“如何實現24小時銷售？”）

（3）制作簡行本專刊雜志或用新聞紙印刷的宣傳單，在學校放學時間，集中發

放給學生和家長。

（4）在合作機構顯要位置放置Ｘ展架的廣告宣傳品。

（５）通過戶外設點咨詢集客：設點地點：各院校。一般與會議營銷結合。

3、直接購買目標生源名單：組織人員進行短信群發、電話篩選和邀約。

4、激勵轉介紹：回訪已經成交的學員，分配給他們一定的利益，激勵其推薦新

學員。將發證環節包裝成一個畢業典禮（制作影像檔案以備后續宣傳用），既起到聯誼作用，又起到以老帶新的推廣作用。

備注：名單的另一個作用――有了大量熟客名單后，保持長久良好的交流，可以與其他與我們有同樣目標客群的機構進行合作，置換資源或者追加銷售其他產品和服務，意味著開辟了新的收入源。

（二）如何提高咨詢量？

決定咨詢量的幾個因素：

1、各種形式的宣傳是否讓盡可能多的目標客群看到？

2、宣傳是否激起了目標客群的興趣和欲望？因此，提高咨詢量的方法是在最大化滲透式宣傳的同時，提高文案銷售力。

我們需要設計：

1、將我方的品牌優勢和出國游學線路的黃金價值塑造、塑造再塑造，造夢般地

將其打造成中國人海外發展的一次重要契機、一次改變命運的旅行。實現這

一效果需要較強的文案功夫和咨詢能力。

2、出國留學及游學的趨勢與時機論：激勵準學員當機立斷，及時把握時機。

3、超值贈品或超值服務：激勵準學員立即行動。如，立即報名就可獲贈超值出

國口語短期特訓課程，并有機會獲取10萬元留學基金等。

（三）如何提高轉化率？

決定轉化率的幾個因素：

1、咨詢師專業水平、個人魅力、積極性和執著精神；

2、高效的項目說明會；

3、團隊合力；

4、超值贈品及超值服務；

５、團購報名或團體報名可以享受特惠；

６、零風險承諾及保障

（四）如何開好項目說明會？

1、決定說明會效果的因素有：到位準學員數量、課件質量、講師質量、現場咨詢質量、現場氛圍等，關于項目說明會的《實施細則》有待下一步細化。

2、說明會運作流程

注：現場咨詢成交者可獲得優惠價格或獲贈超值禮品。

（五）如何實現24小時銷售？

↑

↑↓

注：

1、多種網絡推廣方式：見“廣告集客之互聯網”部分。

2、24小時銷售主要以銷售網絡課程為主，銷售面授課需要將網絡客源導入到現實的面對面咨詢和現場說明會中成交。

（六）如何進行人才培育及運營系統建設？

1、建立有利于“日省日新日進”的內部溝通模式，團隊規模較小的情況下，可

通過公司QQ群即時發布公司最新資訊、最新決策、最新智庫（業務技巧方法話術等）。各員也應每天匯總并上報最新遇到的問題，便于即時解決，形成有效的方法和策略。

2、制訂適宜的人員激勵制度，包括晉升、收入、榮譽等獎勵。形成留人育人的良好環境。

3、組織高效的人才培訓，打造學習型團隊、創新型團隊。

4、將運營過程中每一個環節實現標準化，用視頻、音頻、文本等形式記錄下來，形成可以復制的體系。

５、全年目標分解給每個人，設置達標獎項，比如：北京、天津等地旅游獎勵或隨游學團出國的機會等。對合作院校的關鍵性老師也可以許諾這種獎勵。

五、201２年度運營目標規劃及分解、執行排期（另詳）

六、人員配置：需要配備有側重于院校渠道開拓方面的專員１－２名。

七、待細化文本：

1、會銷課件；

2、會銷運作規范；

3、互聯網推廣，建博客、單頁型銷售網頁、推廣用的廣告標題等。

4、陌生電話銷售問題匯編；

5、銷售人員日常管理規范、目標分解、獎勵辦法；

6、與各種機構（即渠道）合作的方案、利益分配方案和人員獎勵辦法； ７、宣傳軟文大綱等。

龔萬濤

201２-０２-２１

第二篇：智惠家共享健身項目運營管理方案

智惠家共享健身項目運營管理方案

一、正式運營前的籌備

二、運營后管理 1.投資運算 2.人員招聘 3.團隊建設 4.內部培訓 5.廣告宣傳 6.物資采購 7.功能布局

一、團隊建設

1.店長兼前臺（主要負責店面管理及茶吧區的銷售）2.健身教練兼器械的維護（主要負責客戶日常健身事物）

二、內部培訓

1共享健身管理的組織結構 2.共享健身俱樂部的布局 3.健身基礎知識 4.健康的定義 5.營養學基礎知識 6.食品和營養的分類 7.客戶服務基礎知識 8.共享健身俱樂部員工的行為規范 9.共享健身俱樂部的電話服務禮儀與流程 10.共享健身俱樂部顧客投訴的處理

三、日常運營管理 1.前臺服務與管理

2.茶吧、柜臺及收銀的服務與管理 3.保潔服務與管理

4.共享健身俱樂部運營環境和設施的維護及管理 5.共享健身俱樂部突發事件處理辦法及預防措施 6.共享健身俱樂部的基本規定 7.店長的日常運營與管理

四、健身教練職責 1.健身教練的工作職責 2.健身教練的任職條件

五、廣告宣傳

1.線上宣傳：網絡、媒體

2.線下宣傳：地推、傳單、社員相互宣傳、信息傳遞

六、物資采購

根據健身房各類物品以及設備采購清單，包括服裝，運動保護系列，健身營養品，裝飾、辦公用品等（圖1）

七、功能布局

功能區各個贏利點的布局

第三篇：山西榮華集團醫藥電子商務項目運營方案

榮華集團電子商務項目發展草案（簡）

據有關資料顯示，2010年，美國的網上藥品銷售規模已接近1700億美元，占整個藥品零售市場的比例接近30%，相比之下，去年，我國藥品零售市場規模約1739億元，網上售藥微乎其微，比例不到1%，有巨大的發展潛力。

一、網站定位：

社區電子商務平臺（ESN），基于社交網絡（SNS）技術的B2C醫藥購物平臺。

二、運營模式：

網站（網絡社區）+直投雜志模式（針對目標人群直投，腫瘤醫院或相關科室的患者）。

三、盈利模式

通過網絡社區提高網站的人氣和流量以及在業內的知名度和影響力，從而帶動癌癥醫藥產品的銷售。

四、網站產品規劃

產品主要是基于SNS(社交網絡)技術和B2C網絡購物，如圈子、知道、論壇（博客）、商城等互動、交流的產品。欄目設置有資訊（介紹預防與治療方法及前沿科技）、圈子（可按地區或疾病分類，以便于患者交流治療經驗）、知道（互動問答平臺）、商城（相關治療或預防保健藥物）。

五、團隊建設（）

公司初期的組織架構主要為網站運營部（產品設計人員2人、編輯人員2-3人、策劃人員2人、商品專人2-3人）、市場部（媒介推廣2人、活動推廣2人）技術部（程序開發人員2-3人、美工1人）、物流部（訂單處理2人，包裝配送2人）、呼叫中心（5人）、行政人事部（略）。

六、主要推廣途徑及手段

本著經濟、有效、精準的原則，實施網站營銷推廣，主要手段有：搜索引擎營銷、新聞或軟新聞營銷、數據庫營銷（郵件、短信）、活動營銷、直投雜志等方式。

七、投資規模及發展規劃

預計總投資約300-500萬，主要用戶技術開發（30%）、市場推廣等費（40%）、辦公費用（30%）等。

預計銷售額達到500萬左右，注冊會員超過50-80萬，活躍活躍10萬以上。

項目第一年為孕育期，可達到盈虧平衡，預計第二年銷售額可達1500萬，第三年可達5000萬以上。

第四篇：高校教育培訓項目合作方式及運營方案

學子感言：“找對環境成就一生，找對伴侶幸福一生，找對朋友快樂一生，找對老師智慧一生，找對同學真誠一生，找對課程受益一生”。

一、項目合作方案

▲合作項目類型

A.針對企業董事長、總裁等：“企業總裁EMBA研修項目”、“高級工商管理EMBA研修項目”、“中小企業投融資與創業板上市高級研修項目”、“房地產總裁EMBA研修項目”、“企業上市與資本運營高級研修項目”等。（備注：標準學費為29800-39800元/人，24課時、2天/月、12個月修完）。

B.針對企業中高層領導干部：“高級管理人員EMBA研修項目”、“高級財務人員EMBA研修項目”、“企業文化官（CCO）高級研修項目”、“高級招商人員EMBA研修項目”、“房地產企業EMBA研修項目”、“創業CEO高級研修項目”等項目。（備注：屬于企業團隊學習項目，標準學費為9800-10800元/人，20課時、2天/月、10個月修完）。

C.針對國家黨政機關領導干部：“現代行政管理高級研修項目”、“縣域經濟發展高級研修項目”、“中國鄉鎮干部高級研修項目”、“行政村官高級研修項目”等。（備注：屬于團隊學習項目，標準學費為7800-9800元/人，20課時、2天/月、10個月修完）。

D.針對中國民營企業接班人等：“中國第二代企業家高級研修項目”、“中國民營企業接班人高級研修項目”等。（備注：標準學費為38000-100000元/人，24課時、2天/月、12個月修完）。

E.針對企事業短期集中訓練等：“公共管理及危機應對高級研修項目”、“企業中層干部核心競爭力提升工程”等。（備注：標準學費為9800-19800元/人，15課時）。

▲項目合作方式

如下，“***全國著名高等院校”簡稱為“項目方”，“欲與該校建立項目合作的單位”簡稱為“承辦方”。具體內容見《***大學項目合作協議書》。

A.由“項目方”負責課程設置及審核教學計劃、學員資格；學員的學習檔案管理并為完成全部課程學習的學員授予結業證書；審核宣傳資料、宣傳方式；協助“承辦方”邀請任課師資及項目推廣等。

B.由“承辦方”負責在一定區域內項目招生推廣、教學實施、班級管理，以及收費工作等。

C.費用分擔及利益分配

“項目方”：獲得項目全部學費的20%，并承擔如下費用：課程設計費、任課教師管理費、結業證書管理費、證書制作費。

“承辦方”：獲得項目全部學費的80%，并承擔如下費用：教材資料費，項目推廣費、學員用品費，場地設備租用費、教師課酬、宣傳材料制作費和全部收入的稅收。

▲項目收益分析

大樹底下好乘涼！“承辦方”除了無形之中贏得北大的品牌資源、優質項目、專家資源、運營模式、管理經驗、配套服務、招生指導、教學支持等之外，更獲取豐厚的經濟效益及自身品牌提升價值。

備注：上述“企業總裁EMBA高研項目”是“針對企業董事長、總裁類項目”的代表者；“高級管理人員EMBA研修項目”是“針對企業中高層干部類項目”及“針對國家黨政機關領導干部類項目”的代表者。

二、項目運營方案

▲會議式招生

此“會議”，包括主題論壇、公益講座、巡回演講、沙龍活動、試聽平臺、推廣課、公開課、招生會、研討會、大講堂等。借助會議這一平臺把目標客戶聚集一堂，通過專家精彩演講及專業課程推廣把項目信息有效地告知目標客戶，并促使目標客戶在會議氛圍及優惠政策渲染下產生購買行為，加之會議之后的跟蹤服務，從而實現項目的招生。

▲圓桌式招生

借助當地政府部門（如組織部、發改委、工信委、經貿委、民企工委、農委、招商局、人事局、中小企業局、高新區及工業園管委會）、社會團體（如工商聯、團市委、婦聯、青聯、企業及企業家聯合會及行業協會）、民間組織等平臺力量，邀請當地5-10家大中型企業的主要負責人與上述平臺有關負責人一齊進餐，一起探討企業人才隊伍建設問題，在融洽的研討氛圍之中科學推廣相應項目，從而達成對應項目的招生。此方式最適合于“企業中高層干部研修項目”和“黨政機關干部研修項目”。

▲發文式招生

認真研究當地政府部門所出臺的關于區域經濟建設或人才建設有關政策文件，并有針對性地說服相關政府部門（如組織部、發改委、工信委、經貿委、民企工委、農委、招商局、人事局、中小企業局、高新區及工業園管委會）、社會團體（如工商聯、團市委、婦聯、青聯、企業及企業家聯合會及行業協會）、民間組織等聯合發文，大力號召所管轄的企事業單位，或者會員及會員單位積極主動地參與項目研修，從而高效地達成招生目的。

▲咨詢式招生

以服務于企事業單位的心態開展招生工作，通過公益性的項目調研、人力資源咨詢服務等方式，深入企業臟腑，發掘企業在人才隊伍建設中所存在的各種問題，并有針對性地提報解決這些問題的可行性方案（其中，提報方案的過程就是項目銷售的過程，企業接受了方案也就實現了項目招生）。

▲推介式招生

此招生方式在舉辦第一個研修班之后，其效果尤其顯著。因為每一個學員除了是項目承辦方的客戶之外，還扮演著項目承辦方的業務員或推廣員的身份，他們將會為項目承辦方帶來源源不斷的生源，此可謂“轉介紹”。然而，在第一研修班尚未舉辦之前，要使此招生方式產生作用，只能依托已擁有的客戶、親朋好友、同學等關系資源來推動。

▲拜訪式招生

要求業務員每天鎖定4-6個大中型企業，親自登門把項目資料送至所拜訪企業的負責人，并與該企業相關負責人展開初步的面對面溝通交流。登門拜訪不僅能夠把項目資料直接遞交企業負責人，還可以發掘企業真正的需求。以此計算，一個星期，每個業務員可以有效拜訪20-24個客戶；一個月，每個業務員可以有效拜訪80-96個客戶。如果擁有5個業務員，那么，在一個月里，公司可有效地把項目信息傳給400-480個客戶。有了400-480個客戶的量積累，估計一個研修班也就成班了。

▲電話式招生

也即通過電話銷售方式，把項目資料傳給目標客戶，從而實現項目招生。這種招生方式所產生的效果要低于拜訪式招生，如果要使其在短時間內產生效應，必須要保證有效電話量。

▲廣告式招生

通過在報紙、雜志、書刊、電臺、廣播及戶外廣告等媒介上打廣告，把項目信息廣而告之目標消費群體。要使此方式產生效應，需持續在上述媒介打廣告。

▲書信式招生

以書信方式（包括電子郵件）把項目信息有效地傳達目標客戶，從而實現項目招生。要使此方式產生效應，需要發送大量的信件。

▲帶動式招生

主要是指“以大帶小”、“以官帶企”，發揮榜樣力量。可以免費贈送1-5個名額給予當地具有一定威信的政府領導干部或著名企業老板，以其參與項目學習來帶動一批人參加學習。

三、項目運營支持

A.提供《招生咨詢手冊》

B.提供項目宣傳印刷品樣板

C.提供多種項目推廣方案

D.提供與政府部門聯合招生文件樣板

E.提供招生視頻資料

F.提供項目成功運營案例及經驗總結

G.提供部分歷屆研修班精彩圖片資料

H.提供一定客戶資源、政府關系資源

I.免費幫助系統培訓業務員

J.安排專職客服人員協助項目招生

K.協助召開各種與項目有關的招生會

L.提供教學、班級管理方案

M.協助教學實施及師資支持

N.其他

四、項目疑難解答（備注：以北大EMBA研修班為例）

1、EMBA簡介

EMBA全稱為EXECUTIVE MASTER OF BUSINESS ASMINISTRATION，直譯為高級管理人員MBA，或高層管理人員工商管理碩士。它是由芝加哥大學管理學院首創。讀EMBA學員在公司擔任領導職務，利用業余時間集中上課，課程內容廣泛，理論與實踐平衡。EMBA教學注重知識與實踐的平衡，以案例教學為主，結合座談、參觀等內容，旨在提高學員的實戰能力與管理水平。

2、北大EMBA

北大與1999年9月在國內率先舉辦“高級管理人員工商管理碩士（EMBA）”學位項目，獲得社會各界杰出人士的積極響應和真誠鼓勵。國務院學位委員會辦公室為此特別在2002年7月14日下發學位辦[2002]64號文件，正式批準我院等全國三十所大學的商學院自當年起全面展開該專業學位教育工作。

北大EMBA是對具有多年管理經驗，在時間上已有相當建樹的高層管理人員進行正規管理教育，旨在幫助他們總結提高已有的豐富經驗并進行系統的理論訓練，使其決策和領導能力更上一層樓，管理時間更加科學化、規范化。

傳承北大百年人文傳統和北大人傳承的社會責任感。北大EMBA的教育提供一個更加開放的、跨學科的、多專業視角的平臺，更有利于我們培養綜合性的國家發展高級人才。

北大是享譽世界的百年名校，莘莘學子孜孜以求的學術殿堂，愛國、進步、民主、科學的傳統精神和勤奮、嚴謹、求實、創新的學風在這生生不息、代代相傳；能聆聽來自北大的聲音，能感受來自北大的思想，是國人的夙愿。

北大EMBA2/3師資來自國內最受EMBA學員歡迎的經濟學、管理學界權威學者、教授，1/3師資來自知名管理咨詢領域專家、企業家和跨國公司資深經理人。

課程設置緊貼企業實際教學全景案例分享，采用EMBA案例教學研討，老師和同學幫你反思和做系統分析，幫你針對企業存在的問題如何從營銷、財務、人力資源、組織管理、法律等方面分開看，又如何合起來看，將EMBA的核心內容濃縮在一年內完成，節約時間，嚴格要求課程設置和授課師資相匹配的嚴謹性，更注重班級文化建設，來加深同學之間的友誼。

教學方式：老師理論和學生實踐互動+同學之間互相啟發和交流+全景案例研討+企業實務考察+沙盤模擬訓練等第二課堂。

總裁級學員群體構建超值校友平臺：所有學員均為企業高層決策人員，工作經驗豐富，管理基礎厚實，在同等水平上展開互動交流使學習效果得以顯著提升，北大校友錄的加入更可以收獲終身受益的高端人脈。

3、EMBA與MBA有哪些區別

EMBA課程雖是以全日制工商管理碩士（MBA）課程為基礎，但他們在培養目標、學員構成、師資及教學模式上都有很大區別。

培養目標不同：EMBA教育培養的是目前已擔任高級職務的管理人員，而MBA（工商管理碩士）教育培養的是未來的高級管理人員，通過教學啟發，將現代管理課程與學員豐富的實踐經驗相結合，側重于實際運用和可操作性，同時注重學生間經驗的交流和分享。MBA教育是面向剛剛進入管理崗位或希望進入管理崗位的年輕人士開設的，課程在理論層面探討較多,著重培養未來的管理者。而EMBA特別適合于那些實際管理經驗豐富但離開應試環境多年的企業和政府高層人士。而MBA適合剛剛走上管理工作崗位兩、三年，有志于從事高級管理工作的人士。

師資及教學模式不同：EMBA課程全部由海內外知名學者、教授任教或答疑。教學上更注重在啟發的基礎上，將課程與學員實際體驗相結合，偏重實際運用和可操作性，更適合正在商場實戰的高層管理者。

MBA課程多為國內本校師資任教，多采用“講授+案例分析+團隊討論”的教學方式，在理論層面探討較多，對培養未來的管理者較為適合。

從學費上來講，以北大為例，MBA的學費在10-15萬左右，EMBA的學費則是32萬，無論是從師資配備、教學服務、還是學員層次，EMBA都要比MBA更高端。

學員構成不同：EMBA學員的平均年齡為38歲，平均工作經驗為15年，均來自國內外知名公司，其中80%擔任副總裁及以上的核心管理職位；而MBA學員的平均年齡為30歲，平均工作經驗為7年。因此，同樣的課程對EMBA學員所要求的深度和高度都超過對于MBA學員的要求。

4、EMBA研修班與EMBA學位班有哪些異同？

（1）課程一樣，并且更加實踐：EMBA研修班的課程設置，是與EMBA學位班基本相同的。并且，結合本地企業的實際情況，EMBA研修班保留了全部實戰性的課程，如：戰略管理、市場營銷、人力資源管理等，取消了一些理論性課程，如：商務英語、理論學基礎、數理統計等。同時，我們本地EMBA班的同學因屬同一個區域，具備很多相同特點，我們會將這些特點反饋給教授，讓教授為我們本地的企業家專門備課，使我們的學習更有針對性。

（2）教授一樣，并且更加多元：EMBA研修班不僅有北大的杰出教授，也包括清華大學、人民大學的優秀教授，以及曾經在大企業任高級主管、有著豐富的實戰經驗的實戰專家，這些教授專家都是長期為EMBA班的企業家授課，受到了全國企業家的一致好評，我們經過嚴格篩選確定的，最貼金我們民營企業的師資。

（3）門檻較低：北大EMBA學位班每年只有200個名額，要求學員具備本科學歷，其中只有10%，也就是20個破格錄取名額，也要求學員具備大專學歷，學員必須通過嚴格的筆試與面試才能入學。報考EMBA學位班的競爭非常激烈，本科考生的錄取率不到50%，專科考生的錄取率不到20%，這些硬指標將很多優秀的企業家擋在沒門外。而EMBA研修班沒有對學歷的要求，更注重學員的實戰經驗，只要您的企業做的好、有學習發展的愿望，就可以錄取。

（4）費用合理、學習便利：EMBA研修班的學費不到EMBA學位班的十分之一，而課程、師資和服務都是一樣的，并且就設在當地，大大節省了學員的支出與時間。

（5）唯一的區別在于證書：EMBA研修班的學院獲得的是由北大頒發的結業證書，學位班頒發畢業證書。但是，對我們民營企業家來說，并不需要評級、提干等，學習到切實有用的知識才和建立優秀的高端人脈才是最重要的。

5、“北大EMBA”能給企業老總帶來什么？

有些人問高層管理人員都有著豐富的實戰管理經驗，在一般人眼里，多是成功人士，為什么還需要讀EMBA？這些企業老總們在繁忙中依然申請參加EMBA的人士的確有了豐富的管理經驗，在商場他們的確創造、熟悉和運用了許多商戰經驗，但是他們進管理學院學習EMBA，可以使他們原本積累的商戰經驗拔高一個層次。也就是說，從“戰術”水平提高到“戰略”水平。EMBA教授的主要職責之一，就是要把他們已有的知識加以系統化，理論化，從而更加廣泛應用。而這種知識的梳理和歸類，是必須通過集中系統的學習才能獲得的。EMBA的學員大多來源于企業各界的成功人士，通過共同學習、交流和經驗分享，他們的管理能力和經驗能夠得到很大的提升,人際網絡將大大拓寬，核心競爭力將大大增強，他們事業的持續發展就得到了強大的源泉。

一位EMBA學員說：“我可以把公司從0做到1，但沒辦法從1做到100，因此我來學EMBA。”

北大01級某EMBA學員在一次學員聚會中說：“因為我們是老板，因為我們高高在上，所以我們一直都把童真和真情深藏。只有在EMBA，我們除了是老板、老總之外，還能是我們自己。

北大03級某EMBA女學員認為經歷EMBA 收獲自信和包容“EMBA的學習使人上了個臺階。我自己一直是個很自信的人，甚至讓人覺得過于自信了。但其實原來的自信多少有點?虛?，在男性世界里，女性管理者要占有一席之地，需要有踏實的感覺，EMBA給了我這個感覺。選擇讀EMBA無形中也為自己的后半生搭建一個更為廣闊的平臺。”

6、參加“北大EMBA“的學習的企業高管們到底可以獲得什么？

①戰略管理的學習的確重要：EMBA學員們的出身和經歷決定了這個項目的培養目標就是打造中國的企業領袖，作為一個企業的老總，當然有很多的問題要管，都很重要，但是顯然方向、全局、戰略性的問題是最重要的課題。學員通過對戰略管理、營銷策略等課程的系統學習，許多帶根本性的理念得到了更新與提升，也學到許多認識與思考問題的新視野、新方法。

②人際關系同樣必需：對于擔當企業高層管理職位的EMBA學員來說，再次學習的另一個重要意義還在于因為同學而結成的關系網。有專家分析，除了系統地學習商業管理、成為商業圈子的成員，在中國讀EMBA的價值還在于幫助高層管理人員擺脫在商業思考上的孤獨感，找到真正的思考伙伴。長期在高層的老總難免會有“高處不勝寒”的感覺：下屬由于敬畏或認識深度不足難以實現真正意義上的溝通，好友未必熟悉自己這個領域而缺乏共同話題，競爭對手更不可能在一起推心置腹，從這個意義上來講，沒有利益沖突但水準相當的EMBA同學的確能夠成為“頭腦風暴”的最佳拍檔。

③金字招牌打造一種精英圈層的學習生活方式：“責任、理性、創新、共贏”——北大EMBA總裁班的班訓。北大EMBA帶著打造一種精英圈層的學習生活方式的教育理念把這樣一群帶“總”的人聚在了一起，他們有著共同的時代背景，共同的語言，共同的渴望，也擔負著共同的責任。有人斷言，中國社會由此誕生了一個新貴階層。這是一個新興的階層，也是一個新興階層的文化。EMBA正在實踐著這個階層的修煉，而當煉爐里最終鍛造出來的那種文化，將會是中國社會未來的主流文化。

7、課程師資常見問題？

1)EMBA在授課方式上的特點，側重點：EMBA授課以案例教學為主，側重用所學管理理論和分析方法解決實際管理問題，在大量使用哈佛管理案例的同時，開發了大量的中國本土案例，課程具有很強的針對性和實用性。EMBA學員一般為在企業中磨練多年的高層管理人員，每個人都積累了寶貴的行業運營經驗，學員不僅可以向老師學習，同學之間的互相借鑒也會受益匪淺。

2)北大EMBA的師資方面的特點：匯集了一批享有國際聲譽的專家學者，在理論研究、政策分析與管理咨詢等方面取得了卓越的成就，尤其在中國宏觀經濟政策以及相關產業制度的制定等方面發揮著重要的顧問作用，其中的代表包括：路長全、艾學蛟、周建波等。

3）北大EMBA的課程設置的特點：大量的選修課程涵蓋了目前企業高層管理人員所關注的各個領域，學員可以根據自己的切身需要自由選擇課程。BiMBA在領導力培養、社會責任、團隊精神和國際化教學等方面不斷創新，旨在培養“商界的領軍人物”。

8、結業證書的用途是什么？

北大EMBA研修班結業證書是由北大統一頒發的，作為您在北大學習過的證明和紀念，將為您的履歷增添閃亮的一筆。您的資料將由北大永久保存，您作為北大校友，終身享有參加北大校慶等大型活動的權利。不僅如此，并可憑相應的證件參加由我們主辦的論壇、講座及以后新開設的EMBA的核心課程，為所有學員提供終身學習的機會，不斷掌握EMBA前沿理念，實現知識的不斷更新。北大的結業證不是一種資格認證書，無論是課程設計者、老師和參加學習的人都不是沖著證書來的，而是沖著課程本身來的。因此其課程設計和教學質量要比純粹的資格認證培訓更優秀，這樣培訓出來的學員，必然更具有含金量，人事部門、組織部門，更會看中這樣的證書。我們很多學員在評選優秀企業家、勞動模范等榮譽時，北大的結業證書發揮了重要作用。