第一篇：中國櫥柜衣柜經銷商年會最缺什么？-渠道專家告訴你

中國櫥柜衣柜經銷商年會最缺什么？渠道專家告訴你 摘要：最近，筆者作為貴仁相助營銷顧問機構的首席營銷顧問，策劃和參與了很多櫥柜、衣柜企業的經銷商年會，與廠家高層和渠道經銷商都有深入的接觸與溝通。筆者發現很多廠家的經銷商年會并沒有達到應有的效果。

最近，筆者作為貴仁相助營銷顧問機構的首席營銷顧問，策劃和參與了很多櫥柜、衣柜企業的經銷商年會，與廠家高層和經銷商都有深入的接觸與溝通。筆者發現很多廠家的經銷商年會并沒有達到應有的效果，雖然筆者給了很多建議與點子，但有些舉措必須提前很長時間進行策劃和準備，臨時抱佛腳只能是于事無補。經銷商年會對每個櫥柜衣柜的廠家都非常重要，要放到戰略的高度來重視。一是全國經銷商就來一次，是廠家與全國經銷商溝通的最佳契機，是一年中最重要的一次會議;二是廠家要花費大量的人力物力財力來辦好經銷商大會，如果經銷商大會達不到預期效果，廠家所投入的費用就會全部或部分打水漂，勞民傷財;三是一年之際在于春，大部分櫥柜衣柜企業的經銷商年會都在年初召開，如果年會能辦好，能達到效果，廠家一年的戰略目標與銷售目標就可以有基本的保證，否則，就很難達成。

中國所有的經銷商年會的內容和流程，基本大同小異：優秀經銷商的表彰獎勵;企業新產品的發布;工廠參觀;公司全年戰略、方針、政策的公布;與經銷商的互動交流;新年合同簽訂外聘專家、講師的培訓會、研討會等。

所有的經銷商年會無非是要達到兩個目的：一是經銷商對廠家信心的增強;二是全年銷售目標達成。很多櫥柜衣柜企業，通過對優秀經銷商的獎勵、經銷商互動交流、企業參觀、新品參觀等，基本能建立與激發經銷商群體對企業的信心，激勵經銷商在新的一年與企業同心同德、上下同欲。

櫥柜衣柜行業是新興行業，很多企業每年給經銷商制定的任務都水漲船高，甚至翻倍增長的挑戰目標。很多企業是在年會上與經銷商簽訂了新一年的合同，就認為萬事大吉了。全年的銷售任務就分下去了。至于經銷商認不認可廠家給自己制定的銷售目標，經銷商能否有壓力和動力完成這個目標，經銷商有無辦法完成這個目標，很多廠家基本都虎頭蛇尾。

這就是中國櫥柜衣柜企業經銷商年會最缺的東西之一，如何讓經銷商認可廠家制定的目標，有壓力、有動力、有辦法完成銷售目標。這是所有中國櫥柜衣柜企業在經銷商年會上需要重點對策的，提前準備的。

如何解決上述的這個問題，廠家可以通過在經銷商年會上舉行經銷商分區域、分專題的研討會，通過經銷商之間的群策群力與廠家的適當指導，來研討出完成全年目標的戰略、戰術、方法與手段。對重點經銷商，廠家可以區別對待，讓經銷商提前到會，與廠家進行更充分的溝通與交流，如筆者在服務知名櫥柜企業時，策劃的“經銷商百萬田工程”，就是對大商、重點經銷商，提前到會，與廠家提前充分溝通，提前研究對策，提前簽訂合同。

在經銷商年會上，筆者還策劃和別開生面的經銷商簽訂軍令狀，經銷商集體上臺宣誓儀式，來給經銷商良性的壓力，刺激經銷商完成全年的銷售目標。

中國櫥柜衣柜經銷商年會最缺的東西之二就是溫暖——經銷商感覺到來自廠家的溫暖，從心底感覺到的溫暖，增強經銷商對企業的向心力與凝聚力。這種溫暖不是廠家的老板在酒店入住時寫個感謝信、放一點水果，招待經銷商吃好、住好就能解決的，當然這些工作也要做。

筆者曾成功地策劃過經銷商的年度大片，把經銷商的成長的酸甜苦辣，成功之路，通過視頻，制作成感動大片，在經銷商大會上播放，取得了非常好的效果。要改變經銷商，首先要感動經銷商，讓他們認為廠家是真正關心他們，真正在意他們、真正了解他們，真正愛護他們的。

筆者還策劃了經銷商年會的神秘嘉賓，讓做得非常優秀的、獲獎的經銷商的家屬，在不通知經銷商本人的情況下，讓他或她的直系親屬(老婆或丈夫)突然出現在經銷商年會現場，在通過現場的主持與煽情，達到催人淚下、無以復加的效果。再冷漠的經銷商也會被廠家如此溫情的舉措融化掉。

當然，讓經銷商真正感覺到廠家溫暖的舉措還有很多，這里不一一介紹。一句話，廠家只要做有心人，則溫暖無處不在。

中國的櫥柜衣柜企業年會，如果能注意以上兩點，并提前策劃，充分準備，經銷商年會的舉辦的質量必定會大幅提高，才能開一個經銷商、廠家滿意的、廠商共贏的、給力的經銷商年會!

第二篇：中國未來最潛力及最高薪行業的資深設計師告訴你

中國未來最潛力及最高薪行業的資深設計師告訴你。。。如何順利的鎖定你的子夜發展方向，盡量的縮短你的現實與夢想之間的距離，以及減少你在資金和精力上的投入，30%。50%。。甚至100%，只要你仔細了解過或者研究過，我敢說你將會徹底的哀傷這個行業，并且能夠輕易地找出設計行業和個人發展其實是個完美的結合。。。。設計成就人生，人生便是設計。。。兩者緊密相連，，，從此以后你將永遠告別自卑與煩惱的深淵，而迎來的將是事業的精彩輝煌與完美的生活。。兩者是并駕齊驅的。。。。你也會成為家人及朋友的驕傲，別人對你投去的永遠只有羨慕的目光。。。親愛的朋友在你畢業之后選擇職業難道不是你的第一大事嗎？當你換了幾份工作后還屢屢碰壁你就不覺得迷惘嗎？當你還不知道自己的人生目標在哪里的時候你布局的無助嗎？當你看到周圍的人一個個都比你好的時候從沒羨慕與嫉妒過嗎？果上述的都是你現在所面臨的困境的話，那我現在鄭重的告訴你如果有一種行業及工作模式，可以讓你從此不再迷惘不再覺得無助你是否愿意去嘗試呢？。。在自己熱愛的城市工作并生活著，擁有屬于自己的房子上班開著屬于自己的愛車，并且拿著豐厚的月薪待遇，如果這些都是你夢寐以求的那么我告訴你以上這些將不再只是個夢，因為杭州博雅學校告訴你該怎么去做，并且帶你去實現這些夢想。。朋友如果你想用一年或者3個月的時間，讓你的月收入由1500提升到6000甚至更高，讓你的人生價值得到最大體現及肯定，就此你的人生將踏上夢的舞臺任何人都能做到，方法很簡單趕快加入杭州博雅學校的設計師行列吧。。其實成功與失敗并不是在于天賦，更不是在于勤奮，而是在于你在發展個人事業中是否選對了行業，俗話說的好男怕入錯行女怕嫁錯郎，在這個商業橫飛物質橫流的社會，無論男女擇業都是人生最大選擇之一，所以選對行業就注定你的輝煌與黯然，目前中國最高月薪的十大行業，其中有3項就是設計行業，那有朋友就要問為何設計行業會如此的高薪呢？中國作為一個發展中的大國向發達國家靠攏，首先就的促使經濟發展大家大知道中國房地產行業是中國的經濟第一頂梁柱，所以說房地產業是中國不能磨滅的神話，由于房地產業得飛蝗發展帶動的行業多達30多種，其中室內設計，平面設計園林設計及廣告設計業為其中的佼佼者脫穎而出，其原因是設計這行它本身走的就是一種國際前沿路線，她始終走在最前端有人有物質的地方就有設計的元素，當下設計已成為時尚的代名詞了，所以越來越多的人投入設計行業希望在這其中能得到屬于自己的蛋糕，在此杭州博雅學校為有理想的人提供一個實現夢想的平臺，博雅學校是設計師夢開始的地方專為夢想而開，在這里你只需要一年或者3個月的強化培訓學習實戰，針對這些學校特開設了以下的公開課程·······