第一篇：經(jīng)銷商感恩大會講話提綱

經(jīng)銷商感恩大會講話

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友、各位同仁：

大家好：

我漢中國旺源商貿(mào)有限公司董事長朱珈誠，首先,我要感謝這么多位生意場上的朋友來參加此次經(jīng)銷商感恩大會。歲月如梭，商海無涯。轉(zhuǎn)眼即將度過不平凡的2010年。平時大家都很忙，我本人未能與各位相聚座談。今天，借公司召開經(jīng)銷商感恩大會之際，邀請大家來坐坐互惠交流。在這里，我代表公司對在場各位的光臨表示熱烈的歡迎。

春華秋實(shí)，商路漫漫。面對充滿挑戰(zhàn)的2011年，我們大家非常有必要相聚在一起，共商事業(yè)發(fā)展大計(jì)。今天的會議雖然是短暫的相聚，卻包含著豐富的主題；下面我把國旺源公司2110年工作中的不足和2011年的展望和大家交流一下：

一．2010年工作的不足：

主要問題在于公司人員我們公司現(xiàn)在有部分員工的服務(wù)意識

不強(qiáng)，在服務(wù)工作中簡單草率或出現(xiàn)較多的服務(wù)斷層，服務(wù)質(zhì)量、意識和服務(wù)水平難以滿足大家的需求，不能熱情、周到、主動的服務(wù)。經(jīng)常會遇到一些員工性情焦躁、態(tài)度惡劣。素質(zhì)及專業(yè)知識欠佳，缺乏敬業(yè)意識口頭表達(dá)能力欠佳、沒有很好的協(xié)調(diào)能力和解決問題的能力。在與在座的各位溝通過程中有時候說話的語氣、分寸掌握得不好。加之我們公司在產(chǎn)品發(fā)貨供貨時不及時。我們的員工與在座的各位經(jīng)銷商朋友溝通、了解不到位。出現(xiàn)了各種問題，現(xiàn)

在公司已經(jīng)對這些問題也進(jìn)行了必要的培訓(xùn)及整改。

當(dāng)然我們國旺源公司還有一個問題就是目前對市場的導(dǎo)向作

用未發(fā)揮出來，并對市場的變化反應(yīng)不及時。我覺得公司在2010年的行動上，還沒有跟上廠家的新品推廣。這樣我們的產(chǎn)品款式和品類相對的有一定的缺陷。只有不斷的更新自身產(chǎn)品，提升競爭力，才能更好的銷售。在下年度我們根據(jù)實(shí)際的情況會做出相應(yīng)的調(diào)整，在引進(jìn)產(chǎn)品方面推陳出新的速度。

二．2011年的改善對策：

1.管理銷售方面我們把今年的經(jīng)營方針調(diào)整為“銷售服務(wù)年”，重在服務(wù)。這也是國旺源目前最重要的一塊。要把整個管理體系，無論是銷售和加工，無論是公司整個運(yùn)作流程都進(jìn)行革命性的變革。目前，公司的局域網(wǎng)已經(jīng)完善，管理體系對于2011年的國旺源來講任重道遠(yuǎn)。為什么？因?yàn)楣景l(fā)展的太快，更加需要管理這一塊跟上。但是，絕對不是頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，而是從各方面進(jìn)行管理的細(xì)化。銷售服務(wù)這是2011年我們國旺源的重中之重。

2.與經(jīng)銷商建立利益共同體的關(guān)系。大家會發(fā)現(xiàn)，在座的各位，很多都做過多個品牌的，比如說做門的、櫥柜的、地板的，我跟你講，國旺源的特點(diǎn)是，第一，國旺源不是一家熱衷于招商的公司。你們會發(fā)現(xiàn)國旺源很少會投入精力在招商這一塊，其他的很多公司則不同，很多公司把自己包裝得無比的好，一天到晚招商招商，國旺源基本上90%以上的精力都注入到服務(wù)現(xiàn)有的經(jīng)銷商上。公司認(rèn)為，扶持老經(jīng)銷商做大做強(qiáng)遠(yuǎn)比任何事情都重要。所以說，公司給

公司的員工強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：第一點(diǎn)，給經(jīng)銷商以尊貴。你在服務(wù)的過程當(dāng)中，一定要把經(jīng)銷商當(dāng)成你最尊貴的客人來進(jìn)行服務(wù)，將來要達(dá)到的是，盡量是越來越多的營銷人員也好、客服人員也好，針對區(qū)域比較小的一塊進(jìn)行，有可能每個區(qū)域經(jīng)理將來只管一個區(qū)域，他們服務(wù)的區(qū)域越窄，就會無時無刻能夠關(guān)懷到經(jīng)銷商。第二，經(jīng)銷商是所有國旺源員工的飯碗。只有我們國旺源做得好，國旺源才能不斷地騰飛。我們之所以能取得一定的業(yè)績，公司可以肯定的講，幾乎都是老經(jīng)銷商做出來的。去年，我們的主題是穩(wěn)健、共贏。那么我們推出來的很多新的舉措也好、對經(jīng)銷商的很多指導(dǎo)、小區(qū)推廣，都使我們的經(jīng)銷商以及他們的店升級，使經(jīng)銷商的實(shí)力更強(qiáng)，在自己的區(qū)域做的更紅火。這樣的例子實(shí)在是不勝枚舉。那么將來怎么樣?將來，我可以肯定的跟大家講，國旺源會一如既往的以我們現(xiàn)有的經(jīng)銷商為主旋律，讓每個經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)囟甲龀傻谝唬渌放茐焊鶝]辦法跟我們比。要做出這種豪氣來。那么，所有的方面都圍繞這個主旋律去做，這是我們要走的路。

3.增強(qiáng)與經(jīng)銷商的互動。隨著國旺源的騰飛與發(fā)展，將來對經(jīng)銷商的要求會更加高。第一，要跟公司的理念相同才行。國旺源從成立之日起到現(xiàn)在，就基本以70%以上的增長速度發(fā)展，幾年保持不變。但是從來沒有高于100%，也沒有低于50%，為什么這樣子？第一，討厭公司發(fā)展過慢；第二，討厭公司發(fā)展過快。什么樣的速度最合適？50%~100%之間，超過了就很危險(xiǎn)，低于就是我們無能。為什么要這樣做呢？因?yàn)槲覀儽仨毞?wù)好現(xiàn)有的經(jīng)銷商。因?yàn)榻?jīng)銷商太多、大單太多的話無疑會影響我們對現(xiàn)有經(jīng)銷商的服務(wù)質(zhì)量。我絕對不會去做那種頭腦沖動的事。

發(fā)展太慢也不可能。為什么呢，公司不過是發(fā)展腳步放大了一點(diǎn)而已，其實(shí)公司可以放的更大，明白金融危機(jī)為什么沒有影響到我們嗎？因?yàn)槲覀兦捌趹?yīng)對工作做得好，對老經(jīng)銷商做了大量鋪墊的工作。大家可以交流一下，你這個區(qū)域怎么樣。經(jīng)銷商的努力，加上我們的支持，使得我們不受金融危機(jī)的影響。但是，千萬不要出現(xiàn)個別店的情況，賺錢賺了不少，但是呢，搞副業(yè)、搞股票，或者是搞其他方面去了。我跟大家講，專心做國旺源這一塊，你一點(diǎn)的投入，幾倍甚至幾十倍的增長，什么樣的投資能比得上這一塊？個別區(qū)域這次經(jīng)銷商大會沒有邀請，為什么呢？實(shí)力是有，心思花在其他方面去了。但是有一些經(jīng)銷商在國旺源的培育下茁壯成長，這次經(jīng)銷商大會根本沒時間來參加，單子很多，幾十個，他必須在那邊處理。所以，你的發(fā)展一定要跟國旺源同步才行。這樣，隨著國旺源越來越強(qiáng)，各地的經(jīng)銷商越做越好，我相信，國旺源成為頂級品牌肯定是不遠(yuǎn)的。那么呢，還有一點(diǎn)，今年很大的一個變化是，開大店的多，開分店的多，整個店面重新布局的多，這是今年非常普遍的一個現(xiàn)象。縱觀國旺源這幾年的發(fā)展，行業(yè)公認(rèn)的是，我們的發(fā)展速度排在前幾名，具體相信大家也很清楚。

4.在引導(dǎo)市場、把握市場方面下功夫，讓經(jīng)銷商得到實(shí)惠。在促銷活動方面，我們采用“月月有活動，天天有特價(jià)”的辦法。月月有活動就是，不僅僅每月都針對節(jié)假日參與公司統(tǒng)一的促銷活動，而

且我們也自主的根據(jù)我們地區(qū)的實(shí)際情況制定促銷的活動。天天有特價(jià)就是，每天都會推出幾款特價(jià)產(chǎn)品，過了這一天就恢復(fù)正價(jià)。倉儲方面：做好終端銷售和產(chǎn)品庫存的合理銜接

銷售是一個有系統(tǒng)的服務(wù)過程，賣出去產(chǎn)品后，還要進(jìn)行售后服務(wù)。前期導(dǎo)購的服務(wù)和銷售及時做的很好，如果在后續(xù)的產(chǎn)品供應(yīng)方面不及時的話，也會影響顧客對我們國旺源品牌的不信任，以前的所有種種努力都等于白費(fèi)了。所以，店面銷售，還一定要做好終端銷售和產(chǎn)品庫存的合理銜接。

所以，我們對店面展示的產(chǎn)品基本都做庫存，對平常銷售好的產(chǎn)品，加大計(jì)劃備貨量。這樣，在實(shí)際銷售中，才能準(zhǔn)時、及時的提供給我們的客戶，不搪塞客戶，不拖延客戶的時間。公司在今后的產(chǎn)品引進(jìn)方面，更多的貼近市場，更多的了解顧客的需求、喜好、購買力以及更好的把握未來發(fā)展趨勢、等等，給大家提供出來更多“有競爭力的產(chǎn)品”，讓大家對國旺源產(chǎn)品的銷售以及品牌的打造上更有信心。

三．宣傳企業(yè)文化：

1.闡述“志同道合、同舟同濟(jì)、仁愛敬人”的企業(yè)思想。

2.描述企業(yè)發(fā)展的前景。

3.希望廣大經(jīng)銷商加入國旺源的陣營，謀求共同發(fā)展、壯大。

四．對經(jīng)銷商的祝福。

祝大家在這段時間玩的開心、交流的開心，這次給大家提供一個非常好的交流的平臺，大家可以跟公司、跟各地的伙伴們多溝通、多交流。祝你們度過美好圓滿的一天，謝謝大家！

就講到這里吧。最后，祝大家：財(cái)源廣進(jìn)，事業(yè)興旺！也祝在座的各位朋友：闔家歡樂，財(cái)源滾滾！謝謝。

第二篇：經(jīng)銷商大會婁總講話

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們：

下午好！

今天下午我們歡聚一堂，召開得力集團(tuán)有史以來的第二次全國經(jīng)銷商大會，作為我個人，心潮澎湃，感慨萬千。如果說，2001年召開的第一次全國經(jīng)銷商大會，是得力文具第一次全面展示自我的話，那么今天，就是得力文具歷時三年的高速發(fā)展，全面對給予我們成長，提供了生生不息的發(fā)展動力的經(jīng)銷商商朋友，進(jìn)行階段性成果展示的日子。在這三年的時間里，得力集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了每年1個億的增長速度的前進(jìn)。2001年，得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入

1.8億元；2002年，得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入2.8億元；2003年得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入4.2億元；而今年，也就是2004年，得力文具截止9月30日，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入3.8億元，預(yù)計(jì)今年主營業(yè)務(wù)收入將突破5億元銷售大關(guān)。從上述的數(shù)據(jù)中，我們能夠清楚的看到，從上次的經(jīng)銷商大會到本屆經(jīng)銷商大會的三年時間里，得力文具實(shí)現(xiàn)近3倍的增長，在這3倍的增長背后，是得力文具的每個經(jīng)銷商不懈努力的結(jié)果，是得力文具每個經(jīng)銷商精心推廣的成就！值此得力文具全國經(jīng)銷商大會隆重召開之際，我本人及得力集團(tuán)上下3700名員工，向共同譜寫了得力輝煌篇章的各位經(jīng)銷商朋友，表示衷心的感謝！感謝你們在得力文具15年的發(fā)展征程中，所給予的一如既往的支持及為得力文具的快速發(fā)展所付出的艱辛努力，謝謝你們！

距離上次得力文具經(jīng)銷商大會的召開時間已經(jīng)過去了3年，在這3年中，得力文具產(chǎn)生了有目共睹的變化。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，首先是位于寧波科技園區(qū)內(nèi)的得力電子發(fā)展公司新廠落成，寧海城關(guān)的得力表面涂裝處理有限公司的新廠房以及寧海黃壇總部的辦公大樓也都相繼落成。去年6月，我們又在寧波江北區(qū)購買了570畝土地，用于未來3年的生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)建。我想，得力如果需要在未來中不斷超越、不斷領(lǐng)先的話，那么，得力就必須在現(xiàn)有的制造優(yōu)勢上不斷加強(qiáng)投入，從而更加突顯我們業(yè)以建立的優(yōu)質(zhì)綜合文具供應(yīng)商的定位。為了在未來的競爭中持續(xù)領(lǐng)先，得力也必須秉承我們一貫的嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，通過不斷的完善我們的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)節(jié)，力爭通過我們的不懈努力，構(gòu)建一個中國最具競爭力的研發(fā)平臺、制造平臺，從而實(shí)現(xiàn)我們性價(jià)比最優(yōu)、產(chǎn)品最全的渠道形象和終端認(rèn)知。為了達(dá)到品質(zhì)的卓越，得力在這3年的時間里，不斷加大高技術(shù)含量的設(shè)備投入，我們新增了中國最好的注塑機(jī)100臺，目前得力在注塑機(jī)的投入上，總共達(dá)到了300臺的規(guī)模。另外，我們又斥資500萬購置了國際一流的德國進(jìn)口模具加工中心2臺，從而使我們的模具加工能力達(dá)到國際先進(jìn)水平。為使研發(fā)水平與品質(zhì)檢驗(yàn)測試水平得到提高，我們新購置了價(jià)值2000多萬元的檢測設(shè)備與儀器。以上和大家談的都是我們在研發(fā)、制造上的進(jìn)步。接下來，我和大家一起共同分享得力在這3年的時間里，在銷售建設(shè)上所取得的成績。在過去的3年里，得力集團(tuán)新開分公司10家，從而使得銷售分支機(jī)構(gòu)達(dá)到27家，行銷網(wǎng)絡(luò)遍布中國主要省份，本著最短距離、最短時間響應(yīng)客戶服務(wù)需要的目的出發(fā)，得力在所有的分之機(jī)構(gòu)里，均設(shè)立了自己的倉儲中心，以滿足經(jīng)銷伙伴日愈提高的配送服務(wù)要求，同時在這三年中，分公司新購置配送車輛15部，從而在全中國達(dá)到30多部配送車滿足客戶每天高速服務(wù)的需求。為了強(qiáng)化分公司的運(yùn)營管理水平，得力集團(tuán)在軟件設(shè)施的建設(shè)上，投入大量資金導(dǎo)入了用友ERP系統(tǒng)，從而使得整個企業(yè)的管理水平大幅度提升，應(yīng)該客觀的說，信息化管理為得力文具在過去的3年時間里的競爭力提升做出了重要的貢獻(xiàn)。一個企業(yè)如果建立廣泛的產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，那么將對經(jīng)銷商的市場推廣產(chǎn)生巨大的市場拉力，從而進(jìn)一步節(jié)約經(jīng)銷伙伴的推廣成本。因此，本著這一理念，得力文具在品牌建設(shè)上，逐年增大宣傳預(yù)算費(fèi)用，在行業(yè)展會、行業(yè)雜志、戶外廣告、零售店形象展示等領(lǐng)域持續(xù)投入，通過有針對性的、有計(jì)劃的投入，得力品牌影響力在這3年的時間里獲得了極大的提升，從而培養(yǎng)了一大部分的終端消費(fèi)者的品牌指明購買習(xí)

慣，正是得力文具在市場中的品牌影響力不斷彰現(xiàn)，得力品牌在獲得浙江省著名商標(biāo)、浙江省名牌的基礎(chǔ)上，又獲得了中國十大文具品牌稱號和中國最暢銷文具品牌稱號。為了實(shí)現(xiàn)得力文具涉足的產(chǎn)品項(xiàng)目專業(yè)化，得力在技術(shù)研發(fā)上，廣泛的吸收行業(yè)專家，并通過分項(xiàng)而治的研發(fā)策略，基本形成專業(yè)產(chǎn)品專業(yè)研發(fā)隊(duì)伍的架構(gòu)，目前已建立綜合文具研發(fā)中心、文件夾研發(fā)中心、訂書機(jī)研發(fā)中心、碎紙機(jī)研發(fā)中心、書寫工具研發(fā)中心和辦公電子研發(fā)中心等6個專業(yè)研發(fā)中心，從而在組織體系上確保了得力產(chǎn)品項(xiàng)目的研發(fā)專業(yè)性，為得力文具在未來的市場中領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品潮流走向搭建了堅(jiān)實(shí)的平臺。需要特別指出的是，得力通過多年來在削筆機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)積累，已經(jīng)形成了絕對領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和市場份額優(yōu)勢，也正是基于得力削筆機(jī)的出色表現(xiàn)，經(jīng)過中國標(biāo)準(zhǔn)化檢測中心的專家測評論證，得力削筆機(jī)目前以達(dá)到國際領(lǐng)先水平，從而光榮的被國家指定為中國削筆機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。得力文具在這3年的時間里蓬勃發(fā)展，得力集團(tuán)的員工總?cè)藬?shù)也由三年前的1500人，發(fā)展到目前的3700人。產(chǎn)品大類與產(chǎn)品數(shù)量也擴(kuò)展到31個大類，700多個單品。新上馬書寫工具類、辦公電子類、商用機(jī)器類三大類項(xiàng)目，基本完成得力大辦公的產(chǎn)業(yè)布局。

尊敬的各位嘉賓、各位朋友，回顧得力在過去三年里所走過了路，我們用穩(wěn)健的步伐跨過了一道道阻擋我們前進(jìn)的坎坷，我們用銳意進(jìn)取的精神突破了一個個制約我們發(fā)展的瓶頸，我們用務(wù)實(shí)、平和的態(tài)度使的我們改變的更加開放、更加公眾。誠然，得力的未來還將面臨著許多的挑戰(zhàn)與艱辛，但，我們已經(jīng)有了成熟的心靈與堅(jiān)強(qiáng)的體魄去迎接每一個挑戰(zhàn)，畢竟，滄海橫流中，我們體現(xiàn)了得力的本色，應(yīng)該自豪的說，經(jīng)過15年的洗練，我們成長了！更重要的是，我們在成長的過程中結(jié)識了在座的每一個朋友！用一句話概括，那就是“四海之內(nèi)皆得力，四海之內(nèi)皆兄弟！”，有了你們一如既往的支持，我們有理由相信在未來的征程中，得力文具將走的更遠(yuǎn)，走的更穩(wěn)，走的更好！

各位嘉賓、各位朋友，最后，我想寄予八個字來展望我們的未來合作之路，那就是：合縱連橫，共贏未來

經(jīng)銷商大會歡迎晚宴歡迎詞

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們：

晚上好！

金秋十月，是收獲的季節(jié)，是豐收的季節(jié)，同時，也是讓人充滿期盼和愉悅的季節(jié)。古人云：有朋至遠(yuǎn)方來，不亦樂乎！今天，在這個美好的季節(jié)，在這個美好的時刻，得力集團(tuán)上下3700名員工更是懷著激動的心情，迎來了來至全國各地的500多名經(jīng)銷商朋友。面對在座的每個來賓，我們可以自豪的說，得力文具的經(jīng)銷商大會，是中國文具行業(yè)中的頂級盛會，是OP行業(yè)渠道精英的盛會！因?yàn)?，在座的每一個經(jīng)銷商朋友，都是在當(dāng)?shù)匚木呤袌鲋新暶蘸?、影響巨大的主流力量，是領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)?shù)匚木咦呦虻呐蓬^兵、領(lǐng)頭羊！正是由于你們的推波助瀾，才成就了中國文具行業(yè)的飛速發(fā)展與興旺發(fā)達(dá)，同樣，也正是由于你們的大力扶持，才成就了得力文具今天的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。我們?yōu)橛心銈儏⒓拥昧ξ木叩慕?jīng)銷商大會深感自豪，也為你們能夠在百忙之中親臨得力經(jīng)銷商大會表示熱烈的歡迎！

召開一次全國的經(jīng)銷商大會是我們這一兩年來的強(qiáng)烈愿望，我們衷心的希望通過舉辦一次隆重的經(jīng)銷商大會來表達(dá)我們最真誠的感激之情，從而回報(bào)與我們唇齒相依的朋友們！我們也非常樂意讓你們見證得力在你們的支持下所取得的成績，畢竟成績是我們在坐的每一個經(jīng)銷

商朋友共同創(chuàng)造的！我們還熱切的希望創(chuàng)建一個友善、和諧的溝通交流平臺，為得力文具在未來的市場表現(xiàn)中更加出色，我們愿意聽到你們的聲音，改善我們的不足。最終，我們希望通過這次經(jīng)銷商大會，加深我們相互的了解，增強(qiáng)我們的合作感情，從而使我們更加緊密的聯(lián)合在一起，攜手同行，共贏未來！

各位來賓、朋友們，讓我們舉起杯，共同祝愿我們本次經(jīng)銷商大會圓滿成功！共同祝愿我們未來更加輝煌！

謝謝！

第三篇：職工大會講話提綱

職工大會講話提綱

春節(jié)剛過，先給大家拜個晚年！今天咱們隆重召開全公司干部職工大會，對2017年的各項(xiàng)工作進(jìn)行整體的安排部署，目的就是進(jìn)一步統(tǒng)一思想、提振精神，為圓滿完成全年的工作目標(biāo)任務(wù)開好頭、起好步。總經(jīng)理和書記對安全生產(chǎn)以及經(jīng)營管理工作做了全面、具體的安排部署，我重點(diǎn)提十個方面的要求：

一、抓好安全生產(chǎn)

安全生產(chǎn)工作是各項(xiàng)工作的重中之重，進(jìn)入2017年，生產(chǎn)任務(wù)加大、生產(chǎn)環(huán)節(jié)增多，現(xiàn)場條件復(fù)雜等因素，對咱們的安全生產(chǎn)管理是一個全新的考驗(yàn)，必須在現(xiàn)場管理上下工夫，在鞏固好前期安全生產(chǎn)條件的基礎(chǔ)上，要把安全生產(chǎn)責(zé)任層層分解，逐級簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀，安排要具體、分工要明確、落實(shí)要到位、考核要嚴(yán)格。

二、抓好班子建設(shè)

每個班子成員必須立足企業(yè)大局，要有責(zé)任意識和擔(dān)當(dāng)意識，思想要統(tǒng)一、決策要科學(xué)、執(zhí)行要有力，絕不允許出現(xiàn)推諉扯皮、團(tuán)團(tuán)伙伙、互相拆臺等現(xiàn)象。

三、抓好組織紀(jì)律

一是要端正態(tài)度、擺正位置；二是要遵章守紀(jì)、服從安排；三是要強(qiáng)化監(jiān)督、嚴(yán)格考核。對無視勞動組織紀(jì)律的人員，要根據(jù)相關(guān)規(guī)定，從嚴(yán)從重處理。

四、抓好環(huán)節(jié)管理

要找準(zhǔn)安全生產(chǎn)管理和經(jīng)營管理中的危險(xiǎn)環(huán)節(jié)、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、薄弱環(huán)節(jié)，重點(diǎn)管控，做到管理無漏洞、系統(tǒng)無缺陷。

五、抓好過程控制

一要做到事事有安排；二要做到事事有標(biāo)準(zhǔn)；三要做到事事有人管；四要做到事事有落實(shí)。

六、抓好制度落實(shí)

制度的制定關(guān)鍵在于落實(shí)，要把制度落實(shí)到管理的方方面面，用制度管人、管事。

七、抓好作風(fēng)轉(zhuǎn)變

有很大一部分職工，甚至是管理層存在“在職不盡責(zé)、在崗不敬業(yè)、工作不務(wù)實(shí)、心中無大局”等工作作風(fēng)問題，這是導(dǎo)致工作脫節(jié)、效率低下、管理混亂的最直接的原因，在下步的工作中，要通過“處罰一批、調(diào)整一批、清退一批”的手段徹底扭轉(zhuǎn)這種局面。

八、抓好業(yè)績考核

在下步的工作中，無論是管理層，還是普通職工，為充分調(diào)動工作的積極性，提高工作效率，要建立工作業(yè)績量化考核機(jī)制，打破“吃大鍋飯”的工資格局，真正實(shí)現(xiàn)多勞多得、少勞少得、不勞不得。

九、抓好采掘銜接

要想圓滿完成全年60萬噸的目標(biāo)任務(wù)，回采和掘進(jìn)必須銜接好。要提前做出規(guī)劃、合理調(diào)配、科學(xué)組織，提高回收率，保證采掘作業(yè)有序銜接。

十、抓好成本控制

一是要嚴(yán)格采購制度，按需購進(jìn)。二是定期對庫存材料進(jìn)行盤點(diǎn)，減少不合理的資金占用，有效降低庫存占用資金。三是加大對井下廢舊、閑置材料的回收及修舊利費(fèi)力度，回收材料要入庫建賬。四是要重視設(shè)備的保養(yǎng)維護(hù)，降低維修率。

最后，希望全體干部職工在新的一年里，認(rèn)識上有新提高、管理上有新加強(qiáng)、工作上有新舉措，確保全年目標(biāo)任務(wù)順利完成。

第四篇：08年經(jīng)銷商大會講話（共）

第15屆佳食之友聯(lián)誼會

暨08年經(jīng)銷商大會講話

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)和各界朋友、各位經(jīng)銷商、佳食全體員工：

大家晚上好！

首先，我代表佳食食品有限公司全體員工向多年來關(guān)心、支持佳食的各級領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友表示衷心的感謝！對一年來奔波在市場一線的經(jīng)銷者朋友表示親切的問候，對取得的良好業(yè)績的經(jīng)銷商表示熱烈的祝賀！

在即將過去的2008年，公司成功舉辦了20周年慶典，進(jìn)一步提高了知名度，增加了凝聚力，迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。在全體員工和各位經(jīng)銷商的共同努力下，公司努力提高產(chǎn)品技術(shù)含量，克服了生產(chǎn)成本不斷上升的不利因素，根據(jù)市場環(huán)境及時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，佳食產(chǎn)品推陳出新，生產(chǎn)銷售齊驅(qū)并進(jìn)，產(chǎn)值和銷售額達(dá)到了歷史上最好的水平，并出臺了多項(xiàng)鼓勵經(jīng)銷商提高銷售額的優(yōu)惠政策，進(jìn)一步密切了與經(jīng)銷商的“利益共同體”關(guān)系。日趨合理的銷售網(wǎng)絡(luò)布局和及時便捷的配送服務(wù)，有力的促進(jìn)了各旗縣市區(qū)經(jīng)銷商的銷售工作，涌現(xiàn)出一大批銷售大戶，集寧區(qū)第五直銷部。年銷售額達(dá)到了52.萬元，超額完成年銷售任務(wù)的18.9%，僅年終返利一項(xiàng)就可獲得2.24萬元的年終返利獎金。興和縣經(jīng)銷商銷售額達(dá)到了35萬元，超額完成年年銷售任務(wù)的一倍多，從而得出聚精會神謀市場，一心一意搞銷售的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

為了總結(jié)和推廣經(jīng)驗(yàn)，統(tǒng)一思想，做強(qiáng)市場，我們今年在連續(xù)舉辦了14年聯(lián)誼會的基礎(chǔ)上，增加了“經(jīng)銷商大會”的新內(nèi)容，為的就是樹立典型，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，匯聚各地經(jīng)銷商交流、學(xué)習(xí)，共同提高，傾聽來自

市場一線的廣大經(jīng)銷商朋友的意見和建議，積極應(yīng)對金融危機(jī)的負(fù)面影響，在弱勢經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，打造佳食強(qiáng)勢市場。各位經(jīng)銷商朋友要認(rèn)真聽取銷售狀元們的經(jīng)驗(yàn)介紹，對照反思，找出存在的差距與不足，在今后的銷售工作中揚(yáng)長避短、求變求新，用新的眼光和銷售辦法，力爭取得新突破，實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。

2009銷售工作的基本方針是——提煉賣點(diǎn)，堅(jiān)定信心，逆勢而上，實(shí)現(xiàn)突破。倡導(dǎo)經(jīng)銷商樹立“熟知產(chǎn)品、熱愛客戶，專一專注、全力以赴”的觀念，以“專一專注，全力以赴”的精神，打造佳食強(qiáng)勢市場。具體的做法是——

一、考慮到受金融危機(jī)影響的因素，各旗縣市區(qū)代理商、直銷部2009的銷售指標(biāo)不再增加，以2008年的基數(shù)為準(zhǔn)，以減少壓力，切實(shí)保障經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)利益的最大化；

二、公司研發(fā)推出一批適銷對路、利潤率高的新產(chǎn)品，如學(xué)生產(chǎn)品、一頓餐產(chǎn)品等，調(diào)整價(jià)格體系，提高經(jīng)銷商的毛利點(diǎn)；

三、通過培訓(xùn)指導(dǎo)和幫助，進(jìn)一步增強(qiáng)經(jīng)營者對終端市場的溝通和攔截能力，提高銷售水平。

四、根據(jù)快速消費(fèi)品的特點(diǎn)，公司將在集寧區(qū)范圍內(nèi)增開直銷部，使本地市場的銷售網(wǎng)絡(luò)布局更加合理，消費(fèi)者購買佳食食品更加便捷，改善原有直銷部店面布局，產(chǎn)品陳列逐步做到主要位置的統(tǒng)一規(guī)范、整潔衛(wèi)生。

五、幫助各旗縣代理商開辟和鞏固銷售渠道和商超，使他們把市場做大做強(qiáng)，提高市場占有率。

朋友們，佳食是大家的佳食，是參與者的佳食。相融才能共贏，共贏才能發(fā)展。在即將到來的2009年，各位經(jīng)營者的思想都要統(tǒng)一到公司的營銷方針上來，全力做好明年的銷售工作。

2009年，受金融危機(jī)的影響，城鄉(xiāng)購買力也許會出現(xiàn)下滑，市場緩解不容樂觀。但是，我們應(yīng)當(dāng)看到，壓力面前有機(jī)遇，我們有20年培植起來的品牌效應(yīng)，有重新制訂的經(jīng)營方針，有我們提煉出“安全健康，新鮮實(shí)惠”的新賣點(diǎn)，再加上便捷的物流配送和實(shí)實(shí)在在的獎勵幫扶政策，通過經(jīng)銷商大會總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我們的心中有了底氣,營銷團(tuán)隊(duì)也會更加成熟起來。這些都將為我們在2009年迎接新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。只要廣大經(jīng)銷商朋友與公司齊心協(xié)力，我們一定能夠逆市而上，在新的一年里讓銷售工作實(shí)現(xiàn)新跨越、再創(chuàng)新輝煌！

最后，祝在座各位身體健康，事業(yè)有成！生意興隆,財(cái)源廣進(jìn)！謝謝大家！

第五篇：經(jīng)銷商大會發(fā)言稿

尊敬的王總及濟(jì)鋼各級領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:

大家上午好！

在中央經(jīng)濟(jì)工作會議剛剛閉幕之際，我們?nèi)珖鞯氐臐?jì)鋼特約經(jīng)銷商匯聚美麗的蓉城，全面總結(jié)即將過去的XX年經(jīng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，共商來年發(fā)展大計(jì)，我們十分振奮。首先感謝濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)給我一個難得的機(jī)會，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會發(fā)言，華安公司作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商，經(jīng)過三年多的發(fā)展，今年榮膺濟(jì)鋼“四星級”特約經(jīng)銷商的光榮稱號，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動，這是濟(jì)鋼各級領(lǐng)導(dǎo)長期以來對我公司無微不至的關(guān)懷和各位同仁熱情支持的結(jié)果。在此，我代表華安公司全體員工向濟(jì)鋼各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示衷心地感謝。

三年多來，在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和呵護(hù)下，我公司與濟(jì)鋼同頻共振，奮力開拓，一年一個新臺階，在安徽區(qū)域市場上創(chuàng)出了經(jīng)營濟(jì)鋼精品的特色。

一、發(fā)展直供用戶，專營濟(jì)鋼產(chǎn)品 我公司成立伊始，就確定了忠實(shí)地履行濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商的職責(zé)，專營濟(jì)鋼精品的發(fā)展方向。安徽合肥是全國機(jī)械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一，擁有眾多國內(nèi)乃至世界級的知名企業(yè)，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟(jì)鋼這棵大樹，發(fā)揚(yáng)螞蟻啃骨頭的精神，一點(diǎn)一滴地開拓市場，一步一個腳印地發(fā)展終端用戶。精誠所至，金石為開，有濟(jì)鋼高質(zhì)量精品作強(qiáng)有力的支撐，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點(diǎn)、高檔次、高品位，先后選擇了合力叉車集團(tuán)、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團(tuán)等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式，以真誠周到的服務(wù)、較低的采購成本，將濟(jì)鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口?！薄Ｓ捎谖夜驹谂c這些企業(yè)合作中堅(jiān)信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務(wù)，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系。在今年上半年曾經(jīng)一度出現(xiàn)鋼材市場降勢時，他們向我公司的采購量不但沒減，反而繼續(xù)增加，有力地支持了我公司的發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)三方共贏形成了強(qiáng)大的支撐。

二、積極參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開發(fā)，大力推廣濟(jì)鋼精品近年來我公司根據(jù)濟(jì)鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標(biāo)，竭盡全力擴(kuò)大品種鋼的經(jīng)銷比重，在當(dāng)?shù)厥袌錾吓U(kuò)展品種鋼的經(jīng)銷份額，特別是把推廣濟(jì)鋼的新產(chǎn)品當(dāng)作我公司經(jīng)銷的第一要務(wù)去落實(shí)。

我公司經(jīng)常主動了解濟(jì)鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學(xué)習(xí)濟(jì)鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料，在對加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中，通過各種方式，大力宣傳濟(jì)鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，從為終端用戶節(jié)約成本、易于加工出發(fā)，在幫助用戶選材時極力推介濟(jì)鋼的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車集團(tuán)合作過程中，我公司了解到該企業(yè)長期以來為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門架承載問題，一直不斷探索改進(jìn)，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給濟(jì)鋼，同時大力向該企業(yè)推介濟(jì)鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強(qiáng)度板。濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對此給予了高度重視，先后三次派技術(shù)人員到達(dá)現(xiàn)場，我公司從中積極協(xié)調(diào)，給予密切配合，與該企業(yè)面對面進(jìn)行研究，最終由濟(jì)鋼反復(fù)試驗(yàn)，開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強(qiáng)度板，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們非常稱心，并且極為欽佩濟(jì)鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神，為濟(jì)鋼與合力叉車集團(tuán)架起了長期合作的橋梁。我公司通過該企業(yè)使用濟(jì)鋼精品的實(shí)例，借機(jī)進(jìn)行大力宣傳推廣，迅速打開了jg590高強(qiáng)度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。

我們特約經(jīng)銷商的重要職責(zé)之一，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶。為了能將濟(jì)鋼精品板材打入世界一流企業(yè)，展示濟(jì)鋼“國內(nèi)一流、國際先進(jìn)的板材精品基地”形象，在濟(jì)鋼總公司及銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我公司竭力向世界500強(qiáng)企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟(jì)鋼產(chǎn)品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領(lǐng)導(dǎo)組團(tuán)到濟(jì)鋼考察，期間受到了濟(jì)鋼總公司高層領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注。從今年三月份開始，濟(jì)鋼總公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售公司以及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見，積極改進(jìn)不足之處，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求。通過不懈努力，使得對產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)一向苛刻的日立人，終被濟(jì)鋼的經(jīng)營理念、質(zhì)量意識和我公司的竭誠服務(wù)所打動，對濟(jì)鋼的產(chǎn)品和我公司的服務(wù)豎起了大拇指，并決定選擇我公司以濟(jì)鋼產(chǎn)品作為該公司的供應(yīng)商，常年向其供應(yīng)濟(jì)鋼精品板材。目前我們正醞釀實(shí)施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同培育品種板研發(fā)銷售基地，進(jìn)行長期戰(zhàn)略合作。

通過經(jīng)銷濟(jì)鋼精品和參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開發(fā)與推廣，使我公司實(shí)現(xiàn)了由過去經(jīng)銷普碳板，向主要經(jīng)銷高技術(shù)含量、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變，今年更是上了一個大臺階，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80％以上，與此同時我公司的經(jīng)濟(jì)效益也有了大幅提高，和濟(jì)鋼一樣實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)銷實(shí)踐讓我們創(chuàng)造了效益，也使我們深切地感到了：跟著濟(jì)鋼的脈搏一起跳永遠(yuǎn)不會錯！

三、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)經(jīng)營理念幾年來我公司深受濟(jì)鋼企業(yè)文化的影響，十分尊崇濟(jì)鋼“可尊、可信、共創(chuàng)、共贏”的核心價(jià)值觀。并以此作為我公司企業(yè)文化建設(shè)的基點(diǎn)。

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的日益成熟，用戶的要求越來越高，形勢的發(fā)展逼迫我們必須不斷加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)經(jīng)營理念，提高企業(yè)管理水平，才能跟上濟(jì)鋼的前進(jìn)的步伐。今年年初，濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚，決定在實(shí)現(xiàn)“共創(chuàng)、共贏”的旗幟下，以濟(jì)鋼核心價(jià)值觀和企業(yè)文化為基礎(chǔ)，吸納特約經(jīng)銷單位，參加濟(jì)鋼營銷服務(wù)體系貫徹iso9001：XX標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，推動特約經(jīng)銷單位經(jīng)營理念和管理水平的提高，與濟(jì)鋼共同建立高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營銷合作同盟。我公司得知這一在全國冶金企業(yè)開先河的創(chuàng)舉后，迅即響應(yīng)，爭先報(bào)名，踴躍參與，榮幸地被濟(jì)鋼選為首批參加濟(jì)鋼營銷服務(wù)體系擴(kuò)展認(rèn)證單位之一。對此，我公司予以高度重視，十分珍惜濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)為我們提供的難得的機(jī)會，發(fā)動全體員工充分認(rèn)識參加擴(kuò)展認(rèn)證的重要意義，大家積極響應(yīng)，全員參與，我們組織公司管理骨干在濟(jì)鋼銷售公司的指導(dǎo)下起草了完整的文件體系，并且迅速投入了有效運(yùn)行。濟(jì)鋼銷售公司領(lǐng)導(dǎo)對此給予了大力支持，先后三次安排貫標(biāo)專家和專業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場指導(dǎo)，極大地幫助和促進(jìn)了我公司貫標(biāo)工作的順利開展。通過參加這次貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證，使我公司受益非淺，實(shí)現(xiàn)了兩個飛躍：

一是實(shí)現(xiàn)了由過去傳統(tǒng)的銷售理念向現(xiàn)代營銷理念的飛躍，將濟(jì)鋼的核心價(jià)值觀踐行到我公司的每一個工作崗位，處處遵循“以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)”的基本原則，始終堅(jiān)持“一切從顧客出發(fā)，一切為顧客著想，一切對顧客負(fù)責(zé)”的服務(wù)方針，在安徽市場創(chuàng)出了品牌。

二是實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理的飛躍。實(shí)施貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證以來，極大地提高了我公司經(jīng)營管理水平，使我公司的各項(xiàng)管理工作更加規(guī)范化、科學(xué)化，進(jìn)一步提升了我公司整體現(xiàn)象，增強(qiáng)了市場綜合競爭力。從參加濟(jì)鋼營銷服務(wù)體系貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證的經(jīng)歷中，讓我們由衷地感受到濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)時刻以博大的胸懷，為我們特約經(jīng)銷商的更大發(fā)展操心勞神，我們只有加倍努力，認(rèn)真貫徹濟(jì)鋼的營銷戰(zhàn)略和不同時期的經(jīng)銷策略，才能不辜負(fù)濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對我們的殷切期望。同時也使我們深刻認(rèn)識到濟(jì)鋼的核心價(jià)值觀內(nèi)涵極為豐富，是千金難買的寶貴財(cái)富，更是我們置身于濟(jì)鋼營銷主渠道上的特約經(jīng)銷商取之不盡、用之不竭的寶庫，我們有義務(wù)、有責(zé)任認(rèn)真去踐行，努力去發(fā)展，去豐富，把“濟(jì)鋼”這塊我們共有的、享譽(yù)全國、名聞世界的品牌做得更響，塑造得更加燦爛奪目。

展望未來，前景廣闊，任重道遠(yuǎn)，作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商，有“濟(jì)鋼”這一品牌做強(qiáng)大的后盾，我們充滿信心，有決心做得更好。XX年在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和帶動下，我公司打算：

一、進(jìn)一步鞏固、發(fā)展?jié)摼方K端用戶。除了鞏固亞洲最大的叉車生產(chǎn)企業(yè)——合力叉車集團(tuán)、合肥abb公司等大用戶外，同時重點(diǎn)發(fā)展江淮汽車集團(tuán)等汽車生產(chǎn)企業(yè)用戶，推介銷售濟(jì)鋼的汽車大梁板等汽車用鋼。加強(qiáng)濟(jì)鋼品種板市場的開發(fā)力度，在國內(nèi)最大的工程機(jī)械和汽車生產(chǎn)基地之一的安徽市場建立濟(jì)鋼品種板專營銷售基地。

二、進(jìn)一步開發(fā)濟(jì)鋼新產(chǎn)品市場。根據(jù)我公司終端用戶反饋的信息，通過走訪生產(chǎn)企業(yè)，開展用戶調(diào)查，按照用戶的需求向濟(jì)鋼提供新品的開發(fā)信息，開發(fā)出更多的濟(jì)鋼新產(chǎn)品，不斷向技術(shù)合作和產(chǎn)品研發(fā)合作、加工配送業(yè)務(wù)發(fā)展，根據(jù)市場需求和發(fā)展情況探索深層次的合作，讓更多的最優(yōu)秀的用戶使用更多的最好產(chǎn)品，為濟(jì)鋼精品開拓更廣闊的市場。

讓我們真誠地與濟(jì)鋼融為一體，為濟(jì)鋼做強(qiáng)做大實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展做出我們應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。再次感謝王總及濟(jì)鋼各位領(lǐng)導(dǎo),謝謝各位同仁！