第一篇：各區域經銷商市場調查報告

產品經銷商調查報告

產品經銷商在全國分布為:天津,沈陽,大連,西安,成都,重慶,山西,河北等8個城市銷售業績發展迅速，其中我們的09年出的新產品得到很多經銷商和最終用戶的認可。經銷商是聯結生產企業和用戶終端的紐帶，他們也是最直接接觸市場的人，可以說經銷商對市場是最有發言權的人。

9月份，我公司對各地經銷商進行了一次電話訪問調查。我們將訪問結果進行簡單匯總分析，形成文字分析報告，供大家參考。

一、經銷商代理行為分析

1、經銷商對是否代理國產品牌意向

在對所代理品牌的區域選擇上，18.0%的經銷商傾向于選擇國內品牌代理，這部分經銷商表示國內企業的信息更容易掌握和了解，溝通也更為方便。75%的經銷商傾向于選擇國外或進口的品牌。另外有7.0%的經銷商表示，只要產品好，有優勢的情況下，不在乎是哪的品牌。

2、影響經銷商選擇代理品牌的因素

經銷商在選擇代理品牌時，質量仍然是考慮的最主要因素，在本次訪問中，80.8%的經銷商表示產品質量是影響選擇的重要因素。其次是考慮產品價格的經銷商，占58.2.2%；考慮售后服務的經銷商占調研總體的8.7%。

3、經銷商獲得產品信息渠道

從我們調查來看，經銷商獲得產品的信息渠道，其中通過廠家業務員

上門推廣或了解產品信息在各種渠道中略勝一籌，占調研總體的56.7%；行業雜志成為了解廠家信息的另一重要渠道，通過該種渠道了解產品信息的經銷商占調研總體的49%；通過廠家資料了解產品信息的占調研總體的42.3%；通過同行交流獲得產品信息的經銷商占調研總體的37.5%。另外也有相當部分的經銷商通過網絡和行業展會了解產品信息。

4、經銷商希望獲得廠家的支持

經銷商在代理品牌產品時，希望生產企業能夠提供一定的支持。其中68.3%的經銷商期望企業提供技術支持；42.3%的經銷商期望企業提供廣告支持；15.4%的經銷商期望企業提供促銷活動支持。

5、影響經銷商選擇代理產品的信息來源

經銷商在確定是否代理一種產品時，50%的經銷商會從用戶處獲得使用反饋意見；32.2%的經銷商會從個人感覺或與同類產品對比處獲得反饋意見；20.7%的經銷商表示會通過同行交流獲得信息。另外有部分經銷商會通過試用、媒體推薦等方式獲得產品的信息。

二、經銷商對所代理品牌的滿意度

目前電氣市場處于買方市場，在供給大于需求的情況下，經銷商對代理品牌有較大的選擇權，所以對所代理的品牌滿意度也是較高的。調查結果顯示，歐羅特經銷商對所代理品牌滿意的占84.2%；不滿意的占12.0%，另外有3.8%的經銷商表示目前所代理的品牌有滿意的方面，也有不滿意的方面。

三、經銷商對新一年發展規劃

1、經銷商對新一年年發展規劃

在新一年的發展規劃中，60.2%的經銷商表示不會擴大公司規模，31.1%的經銷商表示有擴展公司規模的計劃，另外有8.7%的經銷商表示目前正在觀望，還沒有最后確定。

2、經銷商2010年代理新品牌意向

對于2010年是否代理新產品，44.2%的經銷商表示計劃代理一些新的產品，39.4%的經銷商未計劃代理新產品。另外有16.3%的經銷商表示，如果有合適的產品也會選擇代理的。

第二篇：市場保證金協議書(經銷商)

市場保證金協議書（附件一）

甲方：

乙方：

經甲、乙雙方友好協商，雙方就市場保證金事宜，達成如下協議：

一、乙方經甲方考察、評估并確認符合甲方開店條件后，甲乙雙方簽定經銷合同，同時乙方向甲方

交納市場保證金（人民幣）伍仟元，作為信守約定和維護市場秩序的一種經濟保證形式。

二、甲方收取市場保證金后，給乙方開具市場保證金收據，作為交、退款憑據，此收據由乙方妥善

保管。

三、市場保證金不計息，雙方經銷合同終止后，按第五條規定，甲方憑市場保證金收據向乙方退還

全部或部分市場保證金。

四、乙方若因主觀原因造成經營不善，需要提前終止合同并退還保證金的，乙方需在約定的期限內

按甲方制定的市場價格體系消化完所有貨物后，可向甲方提出書面申請退還市場保證金。（附：市場保證金退還申請書）

五、如果出現下列情況之一，甲方將有權扣罰乙方交納的全部或部分市場保證金：

1.在合同有效期內乙方未經甲方同意而單方面終止經銷合同時，甲方將扣罰全部市場保證金；

2.在合同有效期內乙方店內經銷與甲方產品類似的其他品牌產品，甲方將扣罰全部市場保證金；

3.乙方如果低于甲方規定的最低市場價銷售，以及不遵守工程申報制度等，導致破壞甲方市場秩序，甲方將部分或全部扣罰市場保證金：

3.1 乙方故意擾亂市場秩序，導致甲方市場無法挽回，扣罰全部市場保證金；

3.2乙方無意的造成市場秩序混亂，導致甲方市場無法挽回，扣罰80%市場保證金；

3.3乙方無意的造成市場秩序混亂，并全力協助甲方挽回市場的，扣罰50%市場保證金；

4.乙方需按甲方制定的專賣店、專柜管理規定管理店面，若不按規定，經甲方抽查每違規一次，扣罰5～20%市場保證金。

5.乙方若經銷****漆，必須遵守****的市場秩序，若有違規，將按原合同的附件六《補充協議》之規定進行處罰。

6.市場保證金被扣罰后，乙方須在兩個月內將所扣部分如數補足，否則，將影響下一的合同續簽。

五、本協議作為經銷合同的附件，連合同一起執行并具同等法律效力。原合同編號:ZS-H-20100829-01

六、本協議書一式三份，甲方執兩份，乙方執一份，經甲乙雙方簽字蓋章后生效。

甲方：乙方：

委托代理人：主要經營者：

日期：日期：

第三篇：經銷商市場維護協議

經銷商市場維護協議

甲方：青島啤酒公司xx城市大區

負責人：

乙方（經銷商）：

負責人：

經銷商的主要職責是產品的配送和市場的維護工作，在近期的市場工作中經銷商在資源配置、日常維護等方面與我公司的要求都有一定差距。啤酒銷售旺季即將來臨，為了共同維護好市場，實現雙贏，現就經銷商的職責及所供區域的市場指標要求經甲、乙雙方協商，就乙方購買甲方的產品并在約定的區域銷售該產品，維護市場指標，達成如下協議：

一、乙方可在并僅在區域及直供終端內按照規定銷售價格銷售甲方產品，乙方如第一次在協議區域外銷售甲方產品，應消除影響（包含但不限于收回跨區域銷售的貨物等），并予以處罰1000元違約金；乙方如二次跨區域銷售甲方產品，甲方有權終止本協議，乙方應支付跨區域銷售貨物總貨值10倍支付違約金。（在本區域內低價供貨視如竄貨）

二、乙方應按照車輛終端配比度不低于1：70配置專人專車，乙方所供區域終端數為家，按照規定需配備送貨專車輛，送貨人員名，其中產品生動化協議店家、特供店家。

三、乙方須保證所配備車輛和人員每日按指定路線進行延線拜訪，負責終端店的產品補貨、產品擺放、協議店的維護、并現場填寫《經銷商日拜訪記錄表》，于次日交于區域業代，公司市場部、業代會不定期進行核查，未按要求填寫的每張表予以扣除當月市場費用1%的處罰。

四、乙方須按規定執行進銷存管理規定。具體內容如下：

1、實際庫存與進銷存臺賬差異50包（箱）內，每次予以罰款現金100元，差異大于200包（箱），每次予以罰款現金500元。

2、安全庫存。嶗山包、干啤箱、純生箱。違反此規定每次罰款現金100元。

3、經銷商不能遵守以上規定，責任業代負連帶責任，每次予以罰款100元。

五、促銷活動管理：當區域內達到公司規定的各項管理指標公司將予以投入市場費用，費用投入細則詳見協議附件

（一）六、乙方須如實填寫每月的促銷收據，如市場部發現虛假單據，將予以單據費用10倍的現金罰款。

七、乙方須保證所供區域內4---6月份的市場考核指標嶗山鋪貨率不低于85%，嶗山有效鋪貨率不低于60%，協議店執行到位率為100%。甲方將不定期對乙方所供區域的市場指標及協議店執行到位情況進行核查，對于協議店執行不到位的進行處罰現金20元/家，業代處罰10元/家，并限期2日內整改到位，如整改仍不到位甲方有權轉店或對乙方所供區域進行調整（業代罰款50元/家）。如特供店有競品予以罰款現金50元/家。

八、如果區域內餐飲終端三元價格體系低于區域內終端數量百分之九十，處以經銷商每家五百元罰款，業務員處以五十元罰款。

此協議一式兩份，雙方各執一份。

甲方：青島啤酒xx城市大區乙方：

代表：代表：

日期：日期：

第四篇：市場保證金協議書(經銷商)

市場保證金協議書

甲方： 乙方：

經甲、乙雙方友好協商，雙方就市場保證金事宜，達成如下協議：

一、乙方經甲方考察、評估并確認符合甲方開店條件后，甲乙雙方簽定經銷合同，同時乙方向甲方交納市場保證金（人民幣）元，作為信守約定和維護市場秩序的一種經濟保證形式。

二、甲方收取市場保證金后，給乙方開具市場保證金收據，作為交、退款憑據，此收據由乙方妥善保管。

三、市場保證金不計息，雙方經銷合同終止后，按第五條規定，甲方憑市場保證金收據向乙方退還全部或部分市場保證金。

四、乙方若因主觀原因造成經營不善，需要提前終止合同并退還保證金的，乙方需在約定的期限內按甲方制定的市場價格體系消化完所有貨物后，可向甲方提出書面申請退還市場保證金。（附：市場保證金退還申請書）

五、如果出現下列情況之一，甲方將有權扣罰乙方交納的全部或部分市場保證金：

1.在合同有效期內乙方未經甲方同意而單方面終止經銷合同時，甲方將扣罰全部市場保證金； 2.在合同有效期內乙方店內經銷與其他商家產品類似的其他品牌產品，甲方將扣罰全部市場保證金；

3.乙方如果高于甲方規定的最高市場價銷售，以及不遵守工程申報制度等，導致破壞甲方市場秩序，甲方將部分或全部扣罰市場保證金：

3.1 乙方故意擾亂市場秩序，導致甲方市場無法挽回，扣罰全部市場保證金； 3.2乙方無意的造成市場秩序混亂，導致甲方市場無法挽回，扣罰80%市場保證金； 3.3乙方無意的造成市場秩序混亂，并全力協助甲方挽回市場的，扣罰50%市場保證金； 4.乙方需按甲方制定的專賣店、專柜攤位管理規定管理店面，若不按規定，經甲方抽查每違規一次，扣罰5～20%市場保證金。

5.市場保證金被扣罰后，乙方須在兩個月內將所扣部分如數補足，否則，將影響下一次的合同續簽。

五、本協議作為經銷合同的附件，連合同一起執行并具同等法律效力。

六、本協議書一式三份，甲方執兩份，乙方執一份，經甲乙雙方簽字蓋章后生效。

甲 方： 乙 方： 委托代理人： 主要經營者： 日 期： 日 期：

第五篇：大班各區域目標

區域活動大班目標：

幼兒通過自身的實踐活動（指與物質環境的相互作用，包括體育活動、智力操作活動、生活活動、社會活動等）積累有關活動情況的經驗和感受（如成功、失敗），從而產生對自己能力的認識和評價。發展想象力、創造力、表現力和動手操作能力和解決問題的能力，促進活潑、開朗、自主、自信等良好個性的發展。學習性區域活動目標：

形成一種對未知事物的積極的探索態度，在學習和探索中認識周圍生活環境和客觀事物，發展想象力、創造力、表現力和解決問題的能力。社會性區域活動目標：

形成良好的情感體驗，積累社會經驗，發展社會性能力，促進活潑、開朗、自主、自信等良好個性的發展。運動性區域活動目標：

激發對體育活動的興趣，促進身體發育，增強身體素質，使其身心全面和諧地發展。

自選游戲的一般常規： 大班：

1、自創活動條件，安排空間場地。自選游戲，自定主題，積極參加各類游戲。

2、根據需要選用玩具材料，能利用替代物和自制部分材料。

3、熟練掌握各類活動的基本技能，能綜合運用材料和探索材料的各種玩法。

4、愛護玩具，使用小心并能及時整理，學習修補玩具材料，注意游戲的衛生和安全。

5、各組幼兒能自動調整人數，共同商議主題和玩法。

6、游戲中友好交往并能協調相互關系，自己想辦法解決游戲中的問題。

7、每一次玩一種游戲，學習做事有始有終，堅持活動主題，努力克服困難，達到活動目的。

8、不大聲喧嘩跑動，不隨便串組，行為文明有禮貌。

9、及時結束游戲，迅速將玩具材料按一定規律擺放整齊。結構區目標：

1、對結構活動感興趣。

2、了解結構材料的性質、大小、顏色、形狀等。

3、形成基本的一些空間方位概念和數概念。

4、運用各種建構技法，動手動腦，自由地表現主題物，發展想象力與創造性，體驗創造與成功的喜悅。

5、嘗試運用對稱、平衡、協調等藝術要素，發展審美及表現美、創造美的能力。

6、形成目的性、堅持性和互相合作的良好品德。

大班

1、能主動協商、調節人數；

2、用什么材料取什么材料，隨時整理，場地上不得有散亂材料；

4、出現問題自己想辦法解決，不告狀，不依靠教師；

6、收放玩具方法正確，能協作收放，動作迅速并收放整齊，材料和各種輔助材料按標記分類擺放。

積木、積塑區目標：

喜歡擺弄各類積木，體驗創造與成功的喜悅。

2、學習各種建構技法，發展建構能力及手眼協調、手腦并用的能力。

3、認識基本形狀，發展空間知覺、理解數量關系。

4、學習嘗試不同的建構設計，養成自行解決問題的習慣，激發創造力、想象力。

5、發展社會性，幼兒之間能分享、分工合作，共同建構設計，并共同進行角色游戲。

6、發展語言交流和表達能力。

積木、積塑區目標：

喜歡擺弄各類積木，體驗創造與成功的喜悅。

2、學習各種建構技法，發展建構能力及手眼協調、手腦并用的能力。

3、認識基本形狀，發展空間知覺、理解數量關系。

4、學習嘗試不同的建構設計，養成自行解決問題的習慣，激發創造力、想象力。

5、發展社會性，幼兒之間能分享、分工合作，共同建構設計，并共同進行角色游戲。

6、發展語言交流和表達能力。

大

班

1、能較專注持續地進行積木、積塑的主題搭建活動

2、能主動協商，推選組長、明確分工、協作建構

3、能先構思主題，再操作，在堅持主題搭建過程中不斷豐富情節，能綜合運用多種技能建造更為精細、整齊、勻稱、結構更復雜和富有創造性的物體

4、能夠有目的、有計劃地選擇所需搭建材料，并能充分運用輔助或自制的一些物品進行創造性地綜合搭建

5、獲得平衡、對稱、重心等概念，會區分左右，培養空間方位知覺和思維能力

6、能反映個人生活經驗，大膽與組內成員交流，使個人和小組的愿望得到充分滿足

7、能從保留的有價值的搭建成果中獲得有價值的搭建方法

8、會交往合作，用語言等方式交流，協調行為，從而發展多方面的交往技巧

9、能完整地講述搭建的內容和過程

角色游戲目標：

1、逐漸掌握社會行為規范和道德準則。

2、學習人際交往的規則和技能，增進同伴關系，發展社會能力。

3、學習理解她人的情感和需要，恰當地表達自己的情緒、情感，通過換位思維發展支配自己，協調與他人關系的能力。

4、通過自編、自導、自演的活動，激發創造潛能，發展想象、表征能力；

5、發展語言，增進運用語言進行交往的能力。

大

班

1、能主動地表現所扮演的人物角色，感知多種社會人物角色。

2、能在游戲中主動友好地與小朋友進行角色交往、角色合作或角色轉換。

3、學習理解他人的情感和需要，會用多種形式加以表達，能自我控制和調整與同伴之間的相互行為和關系。

4、能大膽表達所扮演角色的想法并與扮演的其他角色積極交流，相互溝通，實踐和嘗試自己解決社交問題的辦法。

5、用以物代物的方法設計、制作簡單的場景或道具，分工布置、整理場景。

總目標：

1、激發對表演游戲的興趣、愿望和自信心；

2、有良好的欣賞習慣；

3、發展表現力、想象力、評價能力；

4、學習運用與開展表演游戲有關的語言表現手段及非言語表現手段，發展口語表達能力。

1、會商量情節，根據情節協商有什么角色，并協商分配角色，有問題不爭吵；

2、在熟練掌握故事內容、情節的基礎上，能初步用表演游戲的形式較協調一致地表現出來，如自編對話、表情、動作等，發展創編動作、表情的能力；

3、能初步用音樂、語調的變化和不同的表情、動作表現出角色的不同形象；

4、能創造性地改編表演游戲的部分情節，表演別人能看懂；

5、根據內容選擇、使用創造簡單的道具、場景。

美工區目標：

1、有嘗試探究的欲望。

2、學習觀察感受周圍事物，并用美工材料方法表達個人情感和思想。

3、學習運用工具，進行色、形等平面、立體造型活動，發展表現美、創造美的能力，體驗成功，培養自信。

4、訓練小肌肉動作靈巧，手眼協調，發展操作能力。

小

班

1、愿意進入美工區活動，喜歡操作、擺弄相關材料，體驗其中的樂趣。

2、嘗試用自己喜歡的顏色、材料和工具進行美工活動，學習用畫、折、搭、貼、撕、揉捏等技能，自由大膽地表現所熟悉物體的特征。

大 班

1、積極參與美工區，能根據問題情境有目的地活動。

2、能大膽地用繪畫、泥塑、手工等方式表達自己的感受和體驗，表現出物體的基本部分和主要特征，體驗成功的快樂。

3、喜歡使用各種材料、工具，通過拆卸等方法表現，制作立體造型的物體，有獨立的創造、制作的能力。

4、協助教師收集投放材料，共同商討材料的分類。

生活區目標：

1、喜歡進生活區活動，體驗照顧自己、他人或環境所帶來的快樂，感受合作成功后的樂趣；

2、發展小肌肉動作及手眼的協調性，培養專注力；

3、初步了解常用的日常用具的使用方法，學習一些簡單的生活技能，并在日常生活中嘗試運用。

小

班

1、愿意進生活區活動，樂意參加生活游戲活動。

2、會用雙手協調地進行抓、捏、舀、夾、穿、剪等工作，并嘗試簡單的折疊，有序地“擦”等工作。

3、會制作簡單的食物，如搗餅干、小饅頭等，體驗其中的樂趣，嘗試初步照顧自己的工作

1、樂意進生活區游戲，會將游戲內容延到生活中。

2、會手眼協調地專注地進行編織、縫、繡，發展做事的持續性和專注力。

3、會在電氣化工具的幫助下制作食物，如榨果汁、烤面包，體驗成功的樂趣。

4、有基本的生活自理能力和整理物品的習慣

益智操作區目標：

有探究興趣和求知的欲望，學習做事專心細致，能堅持克服困難。

2、能綜合運用感官進行觀察比較，掌握發展感知覺、手眼協調、獨立解決問題的能力。

3、訓練小肌肉操作的技能，學習有關數的概念，訓練思維能力，如分類、空間、時間、數形等，了解事物之間的相對關系。

大 班

1、能較持續、專注地進行操作活動。

2、加深對數量、形體、時空等實際意義的理解，學習簡單運用。

3、能綜合運用簡單的比較、測量、排序、分類、推理等方法解決新問題。

4、能有目的地使用材料進行觀察和操作探究，發現事物之間的關系。

5、發展創造性思維能力。（如自制拼圖、自創棋牌玩法等）

自然科學區目標：

1、對自然和科學現象感興趣，有好奇心和探究欲望；

2、學習運用多種感官感知事物現象，發展觀察力；

3、活躍思維，發展分析、判斷和推理能力；

4、提供嘗試、探究、實驗的機會，通過實地操作，發現問題，提高解決問題的能力。