第一篇：李建山養殖虹鱒魚 致富經用冷水魚打造的財富鏈條視頻

李建山養殖虹鱒魚 致富經用冷水魚打造的財富鏈條視頻

今天CCTV7致富經創業致富欄目來到浙江省建德市，他叫李建山，從事金鱒魚和鱘魚以及虹鱒魚養殖，一提起他，周圍人都對他欽佩不已。就是靠著這些魚，現在李建山一年能夠賣出三千多萬元。他的魚成了浙江省建德市的一張名片。令人想不到的是，李建山原來只是一名普通的打工仔，從打工仔到老板，他的每一次跨越，都離不開一些令人意外的舉動，這背后到底有怎樣的故事呢?李建山朋友：他頭腦靈活。我確實佩服他。水產經銷商：一等人，聰明。水產經銷商：;水中機;，一個俗稱，我們這邊叫的一個名字，給他冠了一個名字。記者：為什么這么叫?水產經銷商：是一個雅稱。李建山：你聽他在這里瞎念，我怎么會還;水中機。我是漁中至尊，唯我獨尊。別人佩服李建山，李建山也笑稱自己是漁中至尊，唯我獨尊，原因就在于李建山手中，有著當地少有的魚種，其中有一種，全身金黃色，記者來采訪時，正好遇上李建山正在捕捉那種魚。記者：這是什么魚?李建山：這就是我們鱒魚系列里面的金鱒魚，它又稱為黃金斑，因為它這個顏色跟金子一樣的，很嬌貴，金子一樣的顏色，而且鱒魚系列里面都有一條彩虹一樣的條紋。除了這種魚，李建山手中還有另一種讓他引以為傲的魚。記者：這是什么魚?李建山：這是鱘魚。記者：這個多少斤?李建山：六十多斤。記者：六十多斤?我可以摸摸嗎?李建山：可以。者：它這個皮好滑。李建山：皮越黑的說明水質越好。這里是浙江省建德市，李建山就出生在這里，1989年，李建山初中沒畢業就出去打工了，他賣過雨傘，做過霓虹燈，在水利局裝過水管，有一次，李建山在地攤上無意中發現了一本李嘉誠的傳記，讀完之后，李建山夢想著自己也能像李嘉誠那樣。李建山：因為農村出來的，始終打工，打工，打工之后，總是人家給我發工資，我想想看他們當老板挺有滋味的。后來我經?？此麄冇谐删偷钠髽I家的那種書，我經常去買來，經常琢磨琢磨他們的故事。琢磨完他們的故事以后，李建山給自己定了一個計劃，要把自己打工的積蓄存起來創業，他平時省吃儉用，連肉也不舍得吃。到2000年，26歲的李建山終于有了12萬元的積蓄，他在建德市新安江城區的老廣場附近開了一個小酒樓，成為他的朋友中第一個當老板的人。朋友：他的腦子特別特別活躍，我們這么多年，我們有三四個人是很要好的，可以說是特別特別佩服他。當了老板后，大家都說他頭腦聰明，小酒樓也經營得紅紅火火，然而誰也想不到，2002年他會突然關掉生意紅火的酒樓，這到底怎么回事呢?有一天，李建山得到一個消息，附近有一家虹鱒漁場因為經營不善，面臨倒閉，正準備對外承包，李建山躍躍欲試。李建山：回頭就給我朋友講，價格不管再高，比人家高，也要把它拿下來。我也說大話，這個漁場如果我來管理，魚的品質和經濟效益不用多少年，翻上幾番，馬上就能提升。大家都覺得李建山在吹牛，別人都做不好的事情，他一個外行人怎么行呢?再說那個漁場在當時是一個出了名的爛攤子。水產經銷商：以前全是舊房子，以前房子就跟下面那排房子一樣，你看到的上面那里全都是重新做過的。員工：很破很破，根本不是現在這個排，它是用毛竹拼起來的，我們干活全部都是穿套鞋，球鞋都不好穿，都要濕掉，人一多站上去就下沉。記者：比后面這個還要破嗎?員工：還要破，以前都是毛竹，一根一根毛竹，7根、8根毛竹拼起來的。員工：竹筏排很破，房子也是破破爛爛的，看上去臟兮兮的。然而令人奇怪的是，無論別人如何把漁場說得一塌糊涂，李建山好像對漁場更加感興趣，因為他的判斷和大家完全不一樣。李建山：當時看到這個場子特別破舊，當時看好的就是，他們在這么破舊的情況下，在這樣的管理之下還能夠生存。李建山信心滿滿，而且他早就聽說，那個漁場的水質很好，為了確定這一點，他特意對養殖場周圍的情況做了了解。原來，這個養殖場的水是新安江水電站70米深的湖底水，所以水溫一年四季都保持在1417度之間，適合養殖冷水魚。李建山：上面千島湖，下面就是新安江，大壩下面70米以下的水流過去2.8公里，就是我們虹鱒魚養殖基地。浙江省建德市水利水產局高級工程師：70米深處的水流下來，發電的尾水常年保持在14度到17度中間，而這個溫度剛好適合我們冷水魚的養殖。2002年5月，為了籌夠錢，李建山轉讓了酒樓，籌到了20萬元，并全部投入到這個2.9萬平方米的漁場，創業項目 大學生創業項目 招商網站 致富信息 投資創業

這還不夠，他還向表哥和親戚朋友共籌借了60萬元，最終他以60萬元的高價承包下了這個破爛的漁場，使用期限50年，并用剩下的20萬元作為流動資金。李建山的舉動幾乎沒人能夠理解。朋友：無緣無故去承包這種倒閉的一個破公司，你也從來沒做過這塊的，我們感覺到他做這塊肯定不行，為什么，他那個餐飲做得成功的，在新安江可以說不錯的一家餐飲店。2002年5月，李建山留下漁場的5個技術骨干，幫助他養魚，從沒有養過魚的李建山就不用為養魚犯愁了，可接下來大家發現，李建山整天到外面溜達，經常連人影都看不到。老員工：到底是怎么個事情?他來干什么?是不是來玩玩?很正常的有這種想法。員工：本來想著換一個人來承包，肯定會好起來，管了兩天就跑出去了，人家肯定是沒信心了，越來越差，人家工人也不愿意干活，干活也沒勁。李建山：他們老是感覺我這個漁場承包下來，這個人怎么一天到晚漁場不呆的，都往外面跑到城市里溜達的。李建山溜達的地方是杭州和上海的農貿市場。他在那里有了一個發現，市場上的虹鱒魚并不多見，偶爾看見幾個商戶有賣，但也都是從外地市場長途運輸過來的冰鮮的死魚，活的虹鱒魚更是少之又少。這個發現讓他看到了活虹鱒魚的市場前景非常廣闊?？墒牵罾罱ㄉ揭馔獾氖牵斔褲O場之前剩下的魚帶到市場上推銷的時候，卻沒有人愿意買他的虹鱒魚。原水產經銷商：我價格賣得稍微偏低一點，他們成本要高一點，所以他價格就挑不上去。由于李建山對市場行情不了解，活魚的批發價格貴且不耐養，商戶們都不愿意接受。所以市場銷售的虹鱒魚都是冰鮮的，活魚的銷售成本太高。原水產經銷商：活魚長途運輸損耗，我們技術跟不上，死亡率不穩定，比如一車是2500斤，拿到市場只剩下一千多斤，要死掉一半，我們做不來，就要虧本。這時，李建山做出了一個重大決定，他不再把心思放在推銷上，而是盯住了這位叫潘秀光的經銷商，潘秀光是當時杭州水產市場上比較有名的虹鱒魚長途經銷商，2002年5月，李建山找到了潘秀光，提出了一個讓潘秀光大感意外的想法。李建山：我也就給他發工資，他到我這里來上班。原水產經銷商：他每個月給我一點錢。做生意就講究有錢掙，有利可圖，沒錢掙，我們就不要做了。李建山竟然提出要發工資聘請他當兩年漁場的顧問，而潘秀光的工作只是每個月給他打打電話就行，其實，當時李建山并沒有多少錢，他為什么要這么做呢?共2頁: 上一頁12下一頁

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