第一篇：裝修公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

世鵬別墅設(shè)計(jì)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

蘇州世鵬別墅設(shè)計(jì)院于2006年坐落于蘇州，集臺(tái)灣先進(jìn)的設(shè)計(jì)及理念與中西結(jié)合的企業(yè)文化于一身。鑄就世鵬品牌裝飾，以弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化為己任。根植于國(guó)學(xué)文化精髓的沃土，廣泛吸收歐美等先進(jìn)技術(shù)與工程理念，專業(yè)打造品味別墅居室、空間文化。是一家專業(yè)從事別墅裝修、別墅裝潢、別墅設(shè)計(jì)的蘇州裝飾公司。世鵬別墅裝修設(shè)計(jì)院立足于蘇州，以上海世鵬為信息聯(lián)盟及技術(shù)開(kāi)發(fā)基地。并在江蘇省內(nèi)首家聯(lián)合國(guó)內(nèi)資深易經(jīng)應(yīng)用研究院，創(chuàng)辦世鵬裝飾家居風(fēng)水應(yīng)用事務(wù)所，真正將風(fēng)水應(yīng)用引進(jìn)居室設(shè)計(jì)理念之中。本公司聯(lián)合多位有造詣的北京當(dāng)代年輕藝術(shù)家為公司的藝術(shù)顧問(wèn)，并共同進(jìn)行油畫(huà)藝術(shù)創(chuàng)作、陶藝及軟裝藝術(shù)開(kāi)發(fā)，為家居設(shè)計(jì)融入新的靈感元素。全方位打造新世紀(jì)健康、集約、品味的家居環(huán)境。從業(yè)以來(lái)公司在上海、昆山、蘇州等周邊地區(qū)，曾為多加國(guó)內(nèi)外及臺(tái)灣企業(yè)以及個(gè)人完成多個(gè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)施工，積累了良好的聲譽(yù)和經(jīng)驗(yàn)。在今后的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，公司將繼續(xù)本著：鑄就名品、實(shí)現(xiàn)價(jià)值、回饋社會(huì)的經(jīng)營(yíng)理念，統(tǒng)領(lǐng)公司全體同仁，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的奮斗目標(biāo)而不懈努力！目標(biāo)客戶群分析

消費(fèi)群定位：中端消費(fèi)群高端消費(fèi)群低端消費(fèi)群

根據(jù)世鵬別墅設(shè)計(jì)院客戶結(jié)構(gòu)分析，工薪階層約占客戶總數(shù)的50％。綜合分析，世鵬裝飾主要目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)為高檔收入人群，也就是說(shuō)以高端為主。

目標(biāo)消費(fèi)群分三類，其中第一類為中端消費(fèi)群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對(duì)穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對(duì)象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出世鵬裝飾中式風(fēng)格（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號(hào)。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。

第二類為高端消費(fèi)群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些不會(huì)太過(guò)計(jì)較。

第三類為低端消費(fèi)群，是城市低收入的工薪家庭，目前蘇州家裝市場(chǎng)上此類人群也占很大比例，他們?cè)谘b修上更看重的是簡(jiǎn)易、舒適、便宜。因此我們要做有針對(duì)性地做廣告宣傳，對(duì)這類人群中的廣告要注重對(duì)裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告，價(jià)位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒(méi)有后顧之憂。

營(yíng)銷策略

高端做形象，低端做市場(chǎng)，中端做利潤(rùn)。

廣告策略

1網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。

2將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的力量。

3品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相呼應(yīng)，形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。

4要有針對(duì)性的投放廣告，防止力量分散。

5廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出世鵬裝飾的優(yōu)勢(shì)，力圖用巧妙的宣傳把世鵬裝飾打造成蘇州裝飾業(yè)的龍頭老大形象，并注重對(duì)中式風(fēng)格做詳細(xì)描述。

6廣告風(fēng)格要大氣，具有震撼力。

媒介選擇

1、報(bào)紙軟文、硬性廣告。

2、電視專題片。

3、VCD光盤。

4、戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時(shí)戶外廣告）

5、店招

6、DM單張。

7、VIP會(huì)員卡。

8、社區(qū)推廣。

9、展銷活動(dòng)。

根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案：

營(yíng)銷方案

廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

一、品牌建設(shè)

方案1

報(bào)紙廣告：首先和江南都市報(bào)或信息日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)晚報(bào)合作開(kāi)辟以“新

家居·新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。比如；回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的知識(shí)、家裝設(shè)計(jì)流派等等。世鵬專業(yè)設(shè)計(jì)師為你專門解答。同時(shí)介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識(shí)。

與此同時(shí)做世鵬報(bào)紙平面廣告，主要做世鵬的形象廣告，主要訴求點(diǎn)：世鵬由江蘇人創(chuàng)辦，是江蘇人的驕傲，獲得很多全國(guó)性的獎(jiǎng)勵(lì)，以及“質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)獨(dú)到、服務(wù)周全、材料有保障、價(jià)位合理”等。

方案2

店招廣告：在蘇州主要街道選定20個(gè)店面做招牌廣告，要求：主要街道至少要有一到兩個(gè)店面招牌，繁華街道密度相對(duì)大于偏僻街道。啟動(dòng)時(shí)間從8月初開(kāi)始。店招設(shè)計(jì)上以突出世鵬標(biāo)志和世鵬口號(hào)“把裝修交給我們，您放心上班去”“設(shè)計(jì)裝修應(yīng)從世鵬開(kāi)始”。店招底色為世鵬lougo紅。

方案3

戶外廣告：與世鵬店招同時(shí)推出，設(shè)置燈箱。戶外廣告能迅速樹(shù)立起世鵬裝飾的品牌形象。

方案4

發(fā)票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費(fèi)者都會(huì)有意識(shí)地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有世鵬裝飾廣告，那將會(huì)起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：第一，它發(fā)行量大，數(shù)量多，這樣有利于擴(kuò)大影響；第二，它針對(duì)性強(qiáng)：一般來(lái)酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費(fèi)能力，要么是有權(quán)，要么是有錢，皆是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，這樣，廣告就非常有針對(duì)性，能做到“有的放矢”。

方案５

電梯廣告：小區(qū)高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡(jiǎn)約，做工精美，畫(huà)面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長(zhǎng)時(shí)間留下深刻印象），方案６

行業(yè)刊物廣告：高端消費(fèi)者由于工作的關(guān)系會(huì)經(jīng)常出差，出差首選的交通工具應(yīng)該是飛機(jī)，針對(duì)這一特點(diǎn)，在飛機(jī)上贈(zèng)送的報(bào)紙、刊物上做世鵬形象廣告。也非常有針對(duì)性。

方案7

電視專題片廣告：世鵬裝飾作為全國(guó)家裝一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進(jìn)，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為蘇州市民所了解。而這些又不是三言兩語(yǔ)能說(shuō)清楚。為此有必要讓世鵬的工程說(shuō)話，讓世鵬的用戶說(shuō)話——建議制作系列電視專題片，分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設(shè)計(jì)篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視臺(tái)非黃金時(shí)間播出。以后又將世鵬專題片制作成VCD，有針對(duì)性地發(fā)放。

方案8

軟文廣告：按照電視專題片的內(nèi)容在報(bào)紙不間斷刊登軟文。

方案9

DM單張廣告：和蘇州郵政投遞局（或與報(bào)社發(fā)行部）合作，將印刷精美的世鵬DM單張（上面印有世鵬裝飾優(yōu)惠金卡）有目的地投遞到中高檔樓盤用戶郵箱。這種廣告形式針對(duì)性也非常強(qiáng)。

以上方案要協(xié)調(diào)進(jìn)行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性、服務(wù)承諾

上的一致性。

二、市場(chǎng)推廣

市場(chǎng)推廣活動(dòng)要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行

市場(chǎng)推廣活動(dòng)要瞄準(zhǔn)

第一類目標(biāo)消費(fèi)群體：即中等收入家庭。此類消費(fèi)群大多為上班族，有穩(wěn)定的收入，文化程度相對(duì)較高，希望在裝修過(guò)程中能夠體現(xiàn)出高品位的風(fēng)格，但裝修費(fèi)又不會(huì)投入太大，因此針對(duì)此類目標(biāo)消費(fèi)群我們的市場(chǎng)推廣訴求點(diǎn)是“高品位不等于高價(jià)位”、“以本地家裝價(jià)格，感受粵派家裝魅力。”

第二類目標(biāo)消費(fèi)群：為高等收入家庭。此消費(fèi)群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時(shí)更看重的是豪華、時(shí)尚、突顯高品位的裝飾風(fēng)格，因此在此類消費(fèi)群的廣告宣傳上訴求點(diǎn)是高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的服務(wù)，“給每一位高端業(yè)主一個(gè)五星級(jí)的家”！

第三類目標(biāo)消費(fèi)群：屬于低收入工薪家庭，在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出世鵬的人文關(guān)懷，強(qiáng)調(diào)世鵬是江蘇人創(chuàng)辦的裝飾公司，廣告宣傳上訴求點(diǎn)：“大排擋的家裝消費(fèi)，賓館級(jí)的家裝服務(wù)”。

新樓盤攻略

新樓盤攻略目的是對(duì)新樓盤進(jìn)行世鵬裝飾的多方位、多層次品牌滲透。在消費(fèi)者看房購(gòu)房以后必然要想到裝修的問(wèn)題，這時(shí)給他們送上裝修建議。世鵬的品牌建立和市場(chǎng)推廣都會(huì)起到

很好的作用。

具體實(shí)施方案：

（1）選定幾個(gè)檔次相對(duì)較高的樓盤（星島仁恒、太湖之星、美之國(guó)、巴堤瀾灣）售樓部搞合作，即向每買購(gòu)買一套住房的消費(fèi)者贈(zèng)送價(jià)值3000元的世鵬裝飾VIP金卡，承諾每合作做成一單家裝業(yè)務(wù)向售樓部返還2％-5％。

（2）為新樓盤免費(fèi)制作畫(huà)冊(cè)、宣傳單，前提是在該樓盤指路牌上印上世鵬裝飾的標(biāo)志和電話。

（3）在新樓盤開(kāi)張時(shí)安置大型彩虹門，上面寫(xiě)上“世鵬裝飾祝××樓盤落成典禮、順利開(kāi)盤”的字樣。

（4）在新樓盤盛大開(kāi)盤時(shí)向購(gòu)房者散發(fā)宣傳畫(huà)冊(cè)（折頁(yè)），體現(xiàn)世鵬裝飾風(fēng)格（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化）。此外在送畫(huà)冊(cè)的同時(shí)，可在每個(gè)樓盤現(xiàn)場(chǎng)安排一位專業(yè)設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到4個(gè)具有親和力的“世鵬形象小姐”身穿著印有世鵬裝飾標(biāo)志的服飾以吸引消費(fèi)者的眼球。

營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)

如果能按照以上方案順利實(shí)施，世鵬在蘇州的知名度、美譽(yù)度一定會(huì)大大提升，業(yè)績(jī)也一定會(huì)較去年有一個(gè)很大的增長(zhǎng)！

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為時(shí)下最熱門的營(yíng)銷方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法很多，最常見(jiàn)的主要有以下幾種：

1、論壇營(yíng)銷（bbs營(yíng)銷）

論壇營(yíng)銷可以成為支持整個(gè)網(wǎng)站推廣的主要渠道，尤其是在網(wǎng)站剛開(kāi)始的時(shí)候，是個(gè)很好的推廣方法。利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷傳播服務(wù)。而由于論壇話題的開(kāi)放性，幾乎企業(yè)所有的營(yíng)銷訴求都可以通過(guò)論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)。論壇營(yíng)銷是以論壇為媒介，參與論壇討論，建立自己的知名度和權(quán)威度，并順帶著推廣一下自己的產(chǎn)品或服務(wù)。

2、新聞事件營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)上有大量的新聞組和論壇，人們經(jīng)常就某個(gè)特定的話題在上面展開(kāi)討論和發(fā)布消息，其中當(dāng)然也包括商業(yè)信息。

3、口碑營(yíng)銷

口碑營(yíng)銷雖然并非2.0時(shí)期才有的，但是在2.0時(shí)代表現(xiàn)的更為明顯，更為重要。

4、搜索引擎營(yíng)銷

即搜索引擎優(yōu)化，是通過(guò)對(duì)網(wǎng)站結(jié) 構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu))、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量。

5、病毒式營(yíng)銷

病毒營(yíng)銷模式來(lái)自網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，利用用戶口碑相傳的原理，是通過(guò)用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，費(fèi)用低的營(yíng)銷手段。病毒式營(yíng)銷并非利用病毒或流氓插件來(lái)進(jìn)行推廣宣傳，而是通過(guò)一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動(dòng)進(jìn)行宣傳，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷模式。

6、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播是上個(gè)世紀(jì)90年代以來(lái)在西方風(fēng)行的營(yíng)銷理念和方法。它與傳統(tǒng)營(yíng)銷“以產(chǎn)品為中心”相比，更強(qiáng)調(diào) “以客戶為中心”；它強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關(guān)系。

其實(shí)，它就是利用互聯(lián)網(wǎng)各種媒體資源（如門戶網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、分類信息平臺(tái)、論壇社區(qū)、視頻網(wǎng)站、虛擬社區(qū)等），精確分析各種網(wǎng)絡(luò)媒體資源的定位、用戶行為和投入成本，根據(jù)企業(yè)的客觀實(shí)際情況（如企業(yè)規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略、廣告預(yù)算等）為企業(yè)提供最具性價(jià)比的一種或者多種個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)公關(guān)解決方案。

目前，網(wǎng)絡(luò)推廣主要有以下幾種形式：

1、登錄搜索引擎

2、網(wǎng)站目錄登錄推廣

3、在線黃頁(yè)登錄推廣

4、博客營(yíng)銷推廣

5、知道營(yíng)銷推廣

6、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣(包含廣告互換)

7、電子郵件推廣

8、網(wǎng)址導(dǎo)航推廣

9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通)

10、排名營(yíng)銷推廣

11、事件營(yíng)銷推廣、免費(fèi)服務(wù)推廣

13、友情鏈接包括網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)鏈接和免費(fèi)互換鏈接

14、在B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊(cè)

15、在新聞組或論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息

16、軟文推廣

17、用網(wǎng)摘系統(tǒng)推廣

18、病毒式推廣

19、網(wǎng)站互動(dòng)推廣

20、活動(dòng)贊助推廣

通過(guò)總結(jié)

得出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是要和市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)，效果會(huì)更加明顯，也就是線下和線上完美結(jié)合。達(dá)到天人合一的境界。通過(guò)以上方法涉及到人力，財(cái)力，精力是個(gè)很大的工程。就如上面列出的營(yíng)銷方式，還有方案。

做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最終的結(jié)果，就是把產(chǎn)品賣出去，把錢收回來(lái)。這是我們眾所周知的。營(yíng)銷是什么-營(yíng)銷就是貨幣換取物品的等價(jià)值，最后把錢收回來(lái)。在這個(gè)過(guò)程里涉及方方面面，只有這個(gè)過(guò)程做的好，結(jié)果就是輕而一舉拿下。拿到我們應(yīng)該所得的還有付出的。

第二篇：本地裝修公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

本地裝修公司2015年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

我所在的城市是西部的一個(gè)省會(huì)城市，算不上二線，三線城市而已，但大家也都知道每個(gè)城市的裝修行業(yè)都是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的城市，就在我們這個(gè)不大的城市，在冊(cè)的裝修公司也有8000多家。我所服務(wù)的公司，是一個(gè)全國(guó)裝修集團(tuán)公司的本地分公司，雖說(shuō)成立時(shí)間不長(zhǎng)，但是銷售業(yè)績(jī)?cè)诋?dāng)?shù)鼗旧弦彩菙?shù)一數(shù)二了，而且公司比較重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，成立有專門的部門。

我今年新入職該公司，在其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部專職從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的相關(guān)工作，便將工作中的所思所考和以往的工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合，寫(xiě)作本方案，并在后期的工作中參照?qǐng)?zhí)行，在此分享，希望對(duì)大家能有所幫助。

一、裝修公司做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要性

互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)成為主流的生活方式和信息傳播渠道，60歲以下人群絕大部分都是網(wǎng)絡(luò)的受眾，很多網(wǎng)民都有在網(wǎng)上查詢裝修資訊、購(gòu)買建材等經(jīng)歷，特別是25到50歲主流的裝修人群都是互聯(lián)網(wǎng)資深用戶。

裝修行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，天生不具備互聯(lián)網(wǎng)基因，所以在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)大多數(shù)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)不夠深入。同時(shí)，裝修行業(yè)經(jīng)歷了以往混亂、野蠻、粗曠式的發(fā)展，現(xiàn)在不管從客戶本身還是裝修行業(yè)對(duì)自我的要求來(lái)說(shuō)，都開(kāi)始尋求走向規(guī)范經(jīng)營(yíng)、科學(xué)發(fā)展、精細(xì)管理的方向，而互聯(lián)網(wǎng)也正是一個(gè)利器可以促進(jìn)裝修行業(yè)實(shí)現(xiàn)這樣的跨越式發(fā)展。

二、裝修公司網(wǎng)絡(luò)推廣渠道

1、搜索引擎營(yíng)銷(SEO/SEM)這一點(diǎn)現(xiàn)在的裝修公司基本上做得比較到位，SEM基本上是全面覆蓋，大多數(shù)時(shí)間本地城市名+裝修相關(guān)關(guān)鍵詞在百度推廣那里十個(gè)名額都是占得滿滿的，主要是這方面點(diǎn)擊關(guān)鍵詞價(jià)格不高，但是簽單成功后回報(bào)率比較高，同時(shí)呢因?yàn)橛械赜蜿P(guān)鍵詞的限制，搜索量不會(huì)特別大，投入費(fèi)用很容易控制。在SEM方面值得深挖的地方，就是裝修長(zhǎng)尾詞的優(yōu)化，雖然絕大部分看得見(jiàn)的長(zhǎng)尾詞大家都在做，但是實(shí)際上通過(guò)百度指數(shù)等工具仔細(xì)分析，還是可以挖掘出一些有訂單轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，比如“樣板房”這個(gè)關(guān)鍵詞，做的公司就不多。另外通過(guò)關(guān)鍵詞分析，還可以把一些貌似有用的實(shí)則沒(méi)有轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞給下架。在SEM方面的策略就是只要通過(guò)網(wǎng)站的來(lái)源分析和營(yíng)銷過(guò)程、簽單轉(zhuǎn)化等分析確立了高含金量的關(guān)鍵詞，就傾盡全力用費(fèi)用將這些黃金關(guān)鍵詞做到百度推廣的首位，即使做不到首位，最起碼也要保證前三。

拋開(kāi)SEM說(shuō)SEO，可能有很多業(yè)內(nèi)人士會(huì)說(shuō)SEM花了錢很容易就可以將排名做到前面去了，SEO還有必要做嗎，做了之后會(huì)有營(yíng)銷效果嗎?裝修行業(yè)的搜索引擎營(yíng)銷是以SEM為主，SEO為輔，SEO可以降低客戶轉(zhuǎn)化率的成本，而且SEM和SEO同時(shí)做，相當(dāng)于在搜索引擎里面有了兩個(gè)“門面”，拿大家熟悉的菜市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，除了我在正規(guī)的菜市場(chǎng)里有個(gè)交了攤位費(fèi)的(SEM)的攤位外，我還在市場(chǎng)外有個(gè)可以靈活擺放且不用繳費(fèi)的路邊攤。所以絕對(duì)可以提高流量。而且現(xiàn)在有很多資深的網(wǎng)民也能區(qū)分出百度結(jié)果里的廣告和自然排名，所以自然排名較好也能提升企業(yè)的品牌度。(像我本人基本上在搜索的時(shí)候都不會(huì)點(diǎn)擊百度推廣里的網(wǎng)站)。

2、垂直行業(yè)網(wǎng)站推廣

裝修行業(yè)的全國(guó)性的垂直網(wǎng)站有很多家，比較有名的如：土巴兔、土拔鼠、x團(tuán)、齊家網(wǎng)等，還有一些地域性做得比較好的，如：籬笆網(wǎng)等。在這些裝修行業(yè)垂直網(wǎng)站，你可以在論壇里發(fā)帖推廣，也可以撰寫(xiě)軟文在其內(nèi)容頻道中發(fā)布。注冊(cè)商家后，還可以通過(guò)網(wǎng)站的咨詢、詢盤功能定向接單。除了裝修行業(yè)的垂直網(wǎng)站，和裝修行業(yè)關(guān)聯(lián)度很高的房產(chǎn)網(wǎng)，也是可以深度挖掘渠道的網(wǎng)站，基本上這些房產(chǎn)網(wǎng)站也有相應(yīng)的裝修、家具頻道和論壇。

3、分類信息網(wǎng)站推廣

58，趕集，百姓等這樣的分類信息網(wǎng)站都有自己的裝修頻道，所以裝修公司也必須入住其中，而且分類信息網(wǎng)站一般權(quán)重也比較高，其中的相關(guān)信息也容易出現(xiàn)在搜索引擎的長(zhǎng)尾詞搜索結(jié)果中。客戶也可以通過(guò)你在分類信息網(wǎng)上的商鋪直接聯(lián)系到你達(dá)到轉(zhuǎn)化。

4、百度相關(guān)平臺(tái)推廣

可以用作推廣的百度產(chǎn)品包括百度知道、百度文庫(kù)、百度百科、百度圖片、百度經(jīng)驗(yàn)。

百度知道可以用諸如“××市最大的裝修公司是哪家?”“××那個(gè)裝修公司裝修質(zhì)量比較好?”這類的問(wèn)題來(lái)引導(dǎo)輿論走向，塑造企業(yè)品牌。

百度文庫(kù)則可以發(fā)布一些“裝修預(yù)算表”，“裝修合同模板”，“裝修注意事項(xiàng)”等文章，文章中再巧妙的植入企業(yè)信息。

百度百科主要發(fā)布企業(yè)的信息，介紹為主，增加企業(yè)的品牌度。

裝修類關(guān)鍵詞搜索最高的是“裝修效果圖”，每天的搜索量都非常大，而且這類詞轉(zhuǎn)化率也較高，但是這類詞我們不太可能用SEM的方式去做，成本比較高。我們就可以利用百度圖片(“裝修效果圖”排搜索結(jié)果第一的就是百度圖片)，將帶自己公司品牌水印的裝修效果圖發(fā)到網(wǎng)上去，再通過(guò)SEO的手段讓百度圖片收錄并優(yōu)化排名。這樣搜索“裝修效果圖”這樣關(guān)鍵詞，看到的如果都是自己公司的效果圖，圖的效果也不錯(cuò)，我相信會(huì)帶來(lái)很多的潛在客戶。

百度經(jīng)驗(yàn)，可以發(fā)布一些與裝修、家居相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)文章，操作模式同百度文庫(kù)。

5、同城生活論壇網(wǎng)站推廣

每個(gè)城市都有幾家做得比較不錯(cuò)的本地生活社區(qū)網(wǎng)站，在這些社區(qū)、論壇里，比較熱門的板塊除了美食、婚嫁、親子外，房產(chǎn)家居頻道也是比較熱門的，在論壇里發(fā)發(fā)帖子或者直接買點(diǎn)廣告位，也能吸引到一些潛在的客戶。建議有精力的情況下，可以和當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)商一起開(kāi)展相關(guān)的市場(chǎng)活動(dòng)，效果也是不錯(cuò)的。對(duì)于當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)網(wǎng)站的選擇建議，可以根據(jù)Alexa網(wǎng)站排名和各網(wǎng)站論壇的發(fā)帖回帖量，選擇訪問(wèn)量排名前三的同城生活網(wǎng)站。

6、微信公眾號(hào)推廣

從表面上看裝修行業(yè)不是特別適合做微信推廣的，因?yàn)檠b修算一次性大宗消費(fèi)，客戶裝修完一次后要間隔若干年才會(huì)有第二次裝修的機(jī)會(huì)，不裝修的時(shí)候是一點(diǎn)都不會(huì)關(guān)注相關(guān)信息的，對(duì)于微信公眾號(hào)也是，裝修的時(shí)候會(huì)關(guān)注一下，關(guān)注完了可能就再也不理了，和那些快消品無(wú)法比。但是裝修企業(yè)做微信推廣也有個(gè)好處，只要運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，關(guān)注你的客戶，特別是25-35歲這個(gè)年齡層次，客戶的朋友圈也有很多需要裝修的朋友，特別是同年齡層次，這些人可能同時(shí)間段畢業(yè)，同時(shí)間段買房裝修，同時(shí)間段結(jié)婚生子。所以裝修行業(yè)做微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)，做活動(dòng)也好，軟文推廣也好，關(guān)鍵是要達(dá)到病毒式傳播的目標(biāo)，爭(zhēng)取讓客戶的朋友圈進(jìn)入公眾號(hào)的“射程”。

7、微博、博客推廣

這個(gè)比較類似微信推廣，都是求轉(zhuǎn)發(fā)，求擴(kuò)散，但這么多年過(guò)去了加上微信的大肆擴(kuò)張，效果比以前略邊緣化了一些，但如果公司總體的推廣策略也對(duì)媒體渠道覆蓋率有要求，這兩個(gè)也是必須上的。

8、QQ及QQ群推廣

前些年QQ及QQ群、QQ空間的推廣效果都很好，隨著QQ管理的規(guī)范，空子越來(lái)越不好鉆，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷效果降低，成本抬高，但只要采取的推廣方式合適，能找到甚至自己開(kāi)發(fā)出比較好的群發(fā)工具，QQ及QQ群絕對(duì)也是引流的好渠道。

9、DSP廣告投放

這個(gè)渠道一般在常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站里出現(xiàn)得不多，但DSP不同于一般的廣告投放，可以根據(jù)Cookie提取出用戶的上網(wǎng)軌跡，及時(shí)捕獲到有目標(biāo)需求的客戶，同時(shí)將相關(guān)的廣告推送至客戶。比如用戶在網(wǎng)上搜索某種木地板時(shí)，DSP廣告平臺(tái)就可以馬上將我們裝修公司的廣告在合適的網(wǎng)頁(yè)或者應(yīng)用程序中推送給客戶。

三、推廣的方式方法

以上說(shuō)到了裝修行業(yè)在做網(wǎng)上營(yíng)銷的時(shí)候可以用到的主流推廣渠道，除開(kāi)渠道外，還必須要有適當(dāng)?shù)姆椒▉?lái)使用這些渠道。針對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)適當(dāng)?shù)姆椒ㄓ校?/p>

1、軟文營(yíng)銷

軟文營(yíng)銷在大部分的渠道都可以使用，重點(diǎn)可以用在行業(yè)網(wǎng)站、社區(qū)論壇、門戶媒體、微博博客及微信運(yùn)營(yíng)上。軟文寫(xiě)作要常態(tài)化，多借鑒業(yè)內(nèi)較好的軟文寫(xiě)作模式、內(nèi)容策劃模式，充分把握客戶的興趣點(diǎn)、需求點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)，寫(xiě)作的軟文要有趣味性、知識(shí)性，這樣才能吸引到更多的點(diǎn)擊和傳播，同時(shí)軟文一定要軟，要把企業(yè)信息和產(chǎn)品潛移默化的嵌在軟文中，盡量不要使用硬推的方式。

軟文營(yíng)銷大家都知道，但大家都主要關(guān)注在軟文的策劃和寫(xiě)作上，另外一個(gè)重點(diǎn)即軟文的投放和推廣，不夠重視，一篇軟文寫(xiě)得再好，如果投放的渠道不正確、不廣泛，面向的受眾就很有限，酒香也怕巷子深。所以一篇軟文出爐后要選擇合適的、盡可能多的渠道投放，在寫(xiě)作上投入了多少時(shí)間，在投放上就應(yīng)該花同等的時(shí)間，甚至一些軟文可以選擇付費(fèi)的方式在大的媒體上有償投放。

2、策劃活動(dòng)

除了市場(chǎng)部門常規(guī)的線下活動(dòng)策劃外，還應(yīng)多借助官方網(wǎng)站、微博、微信來(lái)開(kāi)展各種形式的活動(dòng)，如：節(jié)日期間的搶紅包活動(dòng)、邀請(qǐng)好友抽獎(jiǎng)活動(dòng)、客戶DIY有獎(jiǎng)活動(dòng)等等，爭(zhēng)取在每個(gè)市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)時(shí)都有對(duì)應(yīng)的活動(dòng)推出。

3、事件營(yíng)銷

及時(shí)關(guān)注社會(huì)上發(fā)生的熱門事件，然后結(jié)合自身行業(yè)的特點(diǎn)、企業(yè)的品牌特征、目標(biāo)受眾特點(diǎn)等因素，推出相應(yīng)的活動(dòng)和文宣，快速引起社會(huì)關(guān)注，再適時(shí)將熱點(diǎn)和關(guān)注引流到企業(yè)產(chǎn)品本身。如：“威廉王子見(jiàn)武大校花”這一新聞事件，再簡(jiǎn)單的介紹新聞內(nèi)容后，就可以將話題轉(zhuǎn)移到公司“司花評(píng)選”活動(dòng)上，達(dá)到新聞熱點(diǎn)向公司營(yíng)銷主題的遷移。

做事件營(yíng)銷需要網(wǎng)絡(luò)推廣策劃人員，實(shí)時(shí)的跟蹤網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，要具有跳躍性的思維，可以把一件看似毫不相關(guān)的事件與要推廣的品牌、產(chǎn)品結(jié)合上，但同時(shí)策劃人需要有豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，避免熱門事件中的“政治”、“道德”、“法律”等風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)除了“綁定”社會(huì)熱門事件外，有事件要上，沒(méi)有事件自己也要積極創(chuàng)造事件，制造事件要有一定的社會(huì)影響性，還要將事件把握在自身控制范圍內(nèi)，讓事件的發(fā)展向策劃的目標(biāo)發(fā)展。比如可以策劃“某客戶”甲醛含量超標(biāo)事件，通過(guò)事件的發(fā)展來(lái)體現(xiàn)公司優(yōu)秀的施工質(zhì)量和環(huán)保家裝的理念。

四、推廣策略

工具和方法都有了，甚至可以說(shuō)很多，但真正怎幺把這些工具、方法都用好，同時(shí)保持較低的投入成本，就要依靠一定的策略。

1、任何工具、方法都要使用，并在一定的使用階段內(nèi)，用科學(xué)的方法和技術(shù)對(duì)其進(jìn)行試驗(yàn)，試錯(cuò)，最后依據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)估，分析投入產(chǎn)出比，投入產(chǎn)出比較高的再進(jìn)行第二輪更大規(guī)模的投入。在每階段還要對(duì)過(guò)程中的細(xì)節(jié)進(jìn)行總結(jié)，不斷優(yōu)化操作方法。分析方法主要可以依靠官方網(wǎng)站的來(lái)訪統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行。

2、對(duì)大多數(shù)不熟悉的平臺(tái)渠道，能用不付費(fèi)的方式就先進(jìn)行免費(fèi)的嘗試，根據(jù)嘗試的效果是否達(dá)到預(yù)期，再?zèng)Q定后期是否繼續(xù)在人力和資金方面進(jìn)行投入，典型的如：各地的生活社區(qū)網(wǎng)站，每個(gè)地方的生活社區(qū)網(wǎng)站有大有小，效果也有好有壞，我們就可以先嘗試在論壇上發(fā)帖，看看點(diǎn)擊率、回復(fù)率、詢單率后，效果后，就可以大規(guī)模的在該網(wǎng)站推廣，甚至購(gòu)買其廣告位，與其共同開(kāi)展活動(dòng)等。

3、不同的渠道和方法每年都會(huì)推陳出新，可能去年一家很好的網(wǎng)站，今年就沒(méi)落了;去年才建的一家網(wǎng)站，今年很快就成為行業(yè)熱門，這些都需要我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，實(shí)時(shí)跟蹤行業(yè)的最新資訊，把握行業(yè)最新的動(dòng)態(tài)熱點(diǎn)。

4、強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力，10種方法一個(gè)用100遍，不如一種方法用1000遍，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是非常強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力的工作，有很多不起眼的推廣方式，做一天、兩天沒(méi)有什么效果，但發(fā)現(xiàn)只要長(zhǎng)期堅(jiān)持做個(gè)半年以上，馬上效果就成倍增加，這就需要我們的營(yíng)銷人員有耐心和執(zhí)行力。但堅(jiān)持一定要在正確的分析和選擇的基礎(chǔ)上。

5、注意輿論導(dǎo)向，裝修行業(yè)口碑極其重要，應(yīng)注意輿情信息的收集，正面信息要積極放大，負(fù)面信息要及時(shí)通過(guò)技術(shù)手段覆蓋、規(guī)避。

6、工作制度化流程化，對(duì)成熟、具備良好效果的工作，要在分析總結(jié)的基礎(chǔ)上，制定工作制度和流程，安排專門人員按照制度流程進(jìn)行實(shí)施。

7、提前做好計(jì)劃、規(guī)劃。有哪些營(yíng)銷辦法要使用，具體怎么安排計(jì)劃，什么時(shí)候策劃，什么時(shí)候組織實(shí)施，什么時(shí)候效果評(píng)估，那些人參與，這些都要有計(jì)劃和規(guī)劃。規(guī)劃計(jì)劃也要根據(jù)裝修行業(yè)的自身特點(diǎn)，比如符合淡旺季，節(jié)假日相應(yīng)的實(shí)施相關(guān)工作。規(guī)劃要有前瞻性，計(jì)劃要有目標(biāo)性和明確性，對(duì)要達(dá)到的目標(biāo)有具有數(shù)字參考。

希望本方案的內(nèi)容對(duì)大家有啟發(fā)和幫助。本文由 貴陽(yáng)裝修樣板房網(wǎng) http://www.tmdps.cn 原創(chuàng)，歡迎轉(zhuǎn)載。

第三篇：裝飾公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

信和裝飾公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

此次XX裝飾公司制定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案主要包括下列內(nèi)容：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的：

提高XX裝飾品牌影響力；給予用戶專業(yè)正規(guī)，可信賴形象；方便用戶找到公司，從而提高公司整體銷售業(yè)績(jī)。

對(duì)現(xiàn)在主流搜索引擎百度上關(guān)于裝修搜索分析：

成都裝修百度指數(shù)：127

成都裝修公司137

成都裝飾93

成都裝飾公司123

成都裝飾設(shè)計(jì)公司83

成都裝飾網(wǎng)74

可以對(duì)百度選定關(guān)鍵詞：成都裝修公司。以讓更多的用戶可以通過(guò)百度找到我們。

由于公司網(wǎng)站沒(méi)有作出來(lái)。所以現(xiàn)在作的主要工作是使網(wǎng)站上充滿大量我公司的宣傳與介紹，這樣可以使客戶及搜索引擎了解到我們公司是一個(gè)由多名網(wǎng)絡(luò)推廣人員及很多設(shè)計(jì)師等組成的一個(gè)不錯(cuò)的公司。

采用的方法為：

一，博客營(yíng)銷：現(xiàn)在網(wǎng)站域名后再加一個(gè)博客目錄，建立自己網(wǎng)站即溯源公司博客

[url]/blog[/url]這樣可以使用戶更好的了解我們公司，同時(shí)給業(yè)主一個(gè)學(xué)習(xí)裝修與房產(chǎn)相關(guān)的知識(shí)博客。此為博客營(yíng)銷主體。然后在各大型博客站點(diǎn)進(jìn)行分博客的建立，使用戶在搜索我公司或是成都裝修公司時(shí)能看到我公司的名字及聯(lián)系方式。對(duì)于博客營(yíng)銷可以參考[url]/seoblog[/url]zac的博客，其通過(guò)博客在seo（搜索引擎優(yōu)化）界有很高的話語(yǔ)權(quán)。我公司作的博客也用其相同方式，但主要用于讓客戶了解我們公司的學(xué)習(xí)裝修知識(shí)。制作方面參考[url][/url] 此為我?guī)椭谱鳎?jì)劃我公司博客制作時(shí)間為兩天，后續(xù)為每天或兩天發(fā)貼上去。

二，論壇營(yíng)銷：現(xiàn)在出名的房產(chǎn)論壇只有幾個(gè)，所以其上作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和業(yè)主都很多，在上面有很好的管理制度不能發(fā)廣告等，想要出好的效果要在里面對(duì)業(yè)主的問(wèn)題等進(jìn)行很好的解答。但我公司人員安排（要安排專門設(shè)計(jì)師）等不方便進(jìn)行這種營(yíng)銷，所以論壇以免費(fèi)為業(yè)主發(fā)送裝修知識(shí)大全及在論壇發(fā)圖片，讓用戶了解我們公司，提高知名度。

三，電子郵件配合在線聯(lián)系工具營(yíng)銷：在多個(gè)博客及論壇留下我公司在線聯(lián)系方式，方便客戶交流。再到各個(gè)黃頁(yè)及商品發(fā)布網(wǎng)發(fā)布我司提供的裝修類型及聯(lián)系方式。

四，免費(fèi)策略營(yíng)銷：公司收集大量裝修知識(shí)制作為免費(fèi)的電子書(shū)，如《房屋裝修必讀》。讓用戶能夠很好的相互傳送，可以很好的提高公司知名度。公司所有設(shè)計(jì)師所作的圖及有的設(shè)計(jì)類資源，這些可能別的設(shè)計(jì)師也可能業(yè)主會(huì)看到，把他發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上，用戶下載都會(huì)看到我們公司，對(duì)公司的知名度會(huì)是一個(gè)很好的提升。

五，事件營(yíng)銷：賈君鵬事件營(yíng)銷的傳播性是非常大的，我們公司主要是對(duì)成都業(yè)主進(jìn)行的事件營(yíng)銷，在公司網(wǎng)站作好，前四步操作基本有一定效果（在搜索引擎上能搜索到非

常多的我公司的介紹及聯(lián)系方式等）時(shí)就可以想辦法操作一次，如與其他裝修公司進(jìn)行一次大比較或是業(yè)主對(duì)裝修公司的一次誤會(huì)最后證實(shí)我公司是很好的。讓業(yè)主記得我們，業(yè)主為我們介紹的客戶要比我們?nèi)フ业暮枚嗔恕?/p>

六，視頻營(yíng)銷：制作我公司在裝修中出的一段由業(yè)主不滿意到滿意的視頻，在各大視頻網(wǎng)及公司博客上發(fā)布，去論壇推廣引來(lái)業(yè)主觀看了解我們公司服務(wù)及質(zhì)量。如視頻有困難可以采用多圖自己制作幻燈的方式。

七，搜索引擎排名優(yōu)化：前期的操作都是讓搜索引擎上盡量多的出現(xiàn)我們的信息以使業(yè)主了解到我們公司是正規(guī)，是有資金有實(shí)力的。但這些主要還是去鏈接我們公司的網(wǎng)站。包括我們公司的博客也是為了公司的網(wǎng)站而存在，他可以使公司網(wǎng)站的權(quán)威性提高。外部鏈接的相互性及指向公司網(wǎng)站，同樣可以使搜索引擎排名提升，優(yōu)化是一個(gè)同搜索一同更新及調(diào)整的過(guò)程，雖然沒(méi)有交錢推廣那么快，但是告訴用戶：您搜索成都裝修公司，我們公司排在第一，之前的都是交錢作的，我們公司最正規(guī)不交錢的我們排第一位。

八，競(jìng)價(jià)排名：如果公司有資金預(yù)算進(jìn)行競(jìng)價(jià)，那么要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行選擇，對(duì)競(jìng)價(jià)代來(lái)流量的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，對(duì)競(jìng)價(jià)中出現(xiàn)的問(wèn)題及不足進(jìn)行很好的調(diào)整。即時(shí)提高流量轉(zhuǎn)化率才能更好的利用到資源。

達(dá)到上述目的時(shí)間會(huì)是多久：

計(jì)劃可能會(huì)存在變化，但是很多基礎(chǔ)可以有具體的時(shí)間安排。

1，博客營(yíng)銷：兩天制作[url][/url]類型博客一個(gè)，后續(xù)每天一個(gè)小時(shí)更新及回復(fù)信息，包括自己回復(fù)自己寫(xiě)的。

2，建立其他博客等：每天對(duì)各大型博客進(jìn)行一到十個(gè)全新的制作，主要是發(fā)布我公司的信息及聯(lián)系方式和提供的服務(wù)。對(duì)發(fā)布內(nèi)容對(duì)成都裝修公司進(jìn)行優(yōu)化。對(duì)前面申請(qǐng)過(guò)的博客進(jìn)行每?jī)商旄拢驴梢砸园l(fā)圖片的方式，圖片描述為我公司名及成都裝修公司等關(guān)鍵詞。此項(xiàng)前期制作要一周才能對(duì)所有博客進(jìn)行都有博客發(fā)布內(nèi)容。

3，論壇營(yíng)銷：在能找到的論壇都去發(fā)布圖片及公司的論壇主頁(yè)。像博客同樣方式更新，積極回復(fù)別人發(fā)布內(nèi)容，吸引人去觀看發(fā)布的公司信息。讓業(yè)主對(duì)我公司有個(gè)映像。此項(xiàng)前期只要三天就可對(duì)多個(gè)論壇進(jìn)行賬號(hào)注冊(cè)及基本內(nèi)容發(fā)布和回復(fù)。后續(xù)再注冊(cè)賬號(hào)及更新等。

4，免費(fèi)策略：在可以發(fā)布設(shè)計(jì)作品的網(wǎng)站上發(fā)布我司設(shè)計(jì)人員的作品或是收藏作品，免費(fèi)給他人下載，這樣可以使別人很好下載，也能讓他們知道我們公司。對(duì)裝修所有的知識(shí)進(jìn)行整理，制作業(yè)主想了解的電子書(shū)，讓業(yè)主間可以相互推廣，我們?cè)偃ジ鱾€(gè)博客等推廣，可以直接發(fā)到對(duì)方電子郵件，只要對(duì)方留下電子郵件或是發(fā)郵件到我公司郵箱，這樣可以每月發(fā)送廣告或博客內(nèi)容給對(duì)方。此項(xiàng)為日常工作進(jìn)行收集時(shí)間安排為制作排版及發(fā)布三天。

5，事件營(yíng)銷：此主要在于策劃的好，所以現(xiàn)在不對(duì)此進(jìn)行計(jì)劃。視頻營(yíng)銷同樣如此。

6，搜索引擎優(yōu)化：上面各項(xiàng)都作到后就是對(duì)內(nèi)部進(jìn)行關(guān)建詞鏈接等。重點(diǎn)在于更新和調(diào)整。不作具體時(shí)間安排，網(wǎng)站作好后對(duì)出效果（自然排名第一，進(jìn)行時(shí)間評(píng)估）

綜上時(shí)間為X作好基本的網(wǎng)絡(luò)框架，后續(xù)時(shí)間每天堅(jiān)持把框架填加內(nèi)容，使框架豐滿并且

擴(kuò)大，我們公司網(wǎng)站就是在框架中心，用戶來(lái)搜索時(shí)可以很好通過(guò)搜索引擎找到我們。

時(shí)間安排很緊，還有中間會(huì)出現(xiàn)號(hào)被禁止發(fā)言等。重點(diǎn)在于長(zhǎng)期更新及增加覆蓋。

公司網(wǎng)站作好后再對(duì)網(wǎng)站的專門推廣進(jìn)行網(wǎng)站推廣計(jì)劃書(shū)寫(xiě)定制

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第四篇：裝飾公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案.

裝飾公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

采用的方法為：

一，博客營(yíng)銷：現(xiàn)在網(wǎng)站域名后再加一個(gè)博客目錄，建立自己網(wǎng)站即溯源公司博客[url]www.tmdps.cn/blog[/url] 這樣可以使用戶更好的了解我們公司，同時(shí)給業(yè)主一個(gè)學(xué)習(xí)裝修與房產(chǎn)相關(guān)的知識(shí)博客。此為博客營(yíng)銷主體。然后在各大型博客站點(diǎn)進(jìn)行分博客的建立，使用戶在搜索我公司或是成都裝修公司時(shí)能看到我公司的名字及聯(lián)系方式。對(duì)于博客營(yíng)銷可以參考[url]www.tmdps.cn/seoblog[/url] zac的博客，其通過(guò)博客在seo（搜索引擎優(yōu)化）界有很高的話語(yǔ)權(quán)。我公司作的博客也用其相同方式，但主要用于讓客戶了解我們公司的學(xué)習(xí)裝修知識(shí)。制作方面參考[url]www.tmdps.cn[/url] 此為我?guī)椭谱鳎?jì)劃我公司博客制作時(shí)間為兩天，后續(xù)為每天或兩天發(fā)貼上去。

二，論壇營(yíng)銷：現(xiàn)在出名的房產(chǎn)論壇只有幾個(gè)，所以其上作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和業(yè)主都很多，在上面有很好的管理制度不能發(fā)廣告等，想要出好的效果要在里面對(duì)業(yè)主的問(wèn)題等進(jìn)行很好的解答。但我公司人員安排（要安排專門設(shè)計(jì)師）等不方便進(jìn)行這種營(yíng)銷，所以論壇以免費(fèi)為業(yè)主發(fā)送裝修知識(shí)大全及在論壇發(fā)圖片，讓用戶了解我們公司，提高知名度。

三，電子郵件配合在線聯(lián)系工具營(yíng)銷：在多個(gè)博客及論壇留下我公司在線聯(lián)系方式，方便客戶交流。再到各個(gè)黃頁(yè)及商品發(fā)布網(wǎng)發(fā)布我司提供的裝修類型及聯(lián)系方式。

四，免費(fèi)策略營(yíng)銷：公司收集大量裝修知識(shí)制作為免費(fèi)的電子書(shū)，如《房屋裝修必讀》。讓用戶能夠很好的相互傳送，可以很好的提高公司知名度。公司所有設(shè)計(jì)師所作的圖及有的設(shè)計(jì)類資源，這些可能別的設(shè)計(jì)師也可能業(yè)主會(huì)看到，把他發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上，用戶下載都會(huì)看到我們公司，對(duì)公司的知名度會(huì)是一個(gè)很好的提升。

五，事件營(yíng)銷：賈君鵬事件營(yíng)銷的傳播性是非常大的，我們公司主要是對(duì)成都業(yè)主進(jìn)行的事件營(yíng)銷，在公司網(wǎng)站作好，前四步操作基本有一定效果（在搜索引擎上能搜索到非常多的我公司的介紹及聯(lián)系方式等）時(shí)就可以想辦法操作一次，如與其他裝修公司進(jìn)行一次大比較或是業(yè)主對(duì)裝修公司的一次誤會(huì)最后證實(shí)我公司是很好的。讓業(yè)主記得我們，業(yè)主為我們介紹的客戶要比我們?nèi)フ业暮枚嗔恕?/p>

六，視頻營(yíng)銷：制作我公司在裝修中出的一段由業(yè)主不滿意到滿意的視頻，在各大視頻網(wǎng)及公司博客上發(fā)布，去論壇推廣引來(lái)業(yè)主觀看了解我們公司服務(wù)及質(zhì)量。如視頻有困難可以采用多圖自己制作幻燈的方式。

七，合肥裝飾公司搜索引擎排名優(yōu)化：前期的操作都是讓搜索引擎上盡量多的出現(xiàn)我們的信息以使業(yè)主了解到我們公司是正規(guī)，是有資金有實(shí)力的。但這些主要還是去鏈接我們公司的網(wǎng)站。包括我們公司的博客也是為了公司的網(wǎng)站而存在，他可以使公司網(wǎng)站的權(quán)威性提高。外部鏈接的相互性及指向公司網(wǎng)站，同樣可以使搜索引擎排名提升，優(yōu)化是一個(gè)同搜索一同更新及調(diào)整的過(guò)程，雖然沒(méi)有交錢推廣那么快，但是告訴用戶：您搜索成都裝修公司，我們公司排在第一，之前的都是交錢作的，我們公司最正規(guī)不交錢的我們排第一位。

八，合肥裝飾工程公司競(jìng)價(jià)排名：如果公司有資金預(yù)算進(jìn)行競(jìng)價(jià)，那么要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行選擇，對(duì)競(jìng)價(jià)代來(lái)流量的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，對(duì)競(jìng)價(jià)中出現(xiàn)的問(wèn)題及不足進(jìn)行很好的調(diào)整。即時(shí)提高流量轉(zhuǎn)化率才能更好的利用到資源。

達(dá)到上述目的時(shí)間會(huì)是多久：計(jì)劃可能會(huì)存在變化，但是很多基礎(chǔ)可以有具體的時(shí)間安排。

1，博客營(yíng)銷：兩天制作[url]www.tmdps.cn[/url]類型博客一個(gè)，后續(xù)每天一個(gè)小時(shí)更新及回復(fù)信息，包括自己回復(fù)自己寫(xiě)的。

2，建立其他博客等：每天對(duì)各大型博客進(jìn)行一到十個(gè)全新的制作，主要是發(fā)布我公司的信息及聯(lián)系方式和提供的服務(wù)。對(duì)發(fā)布內(nèi)容對(duì)成都裝修公司進(jìn)行優(yōu)化。對(duì)前面申請(qǐng)過(guò)的博客進(jìn)行每?jī)商旄拢驴梢砸园l(fā)圖片的方式，圖片描述為我公司名及成都裝修公司等關(guān)鍵詞。

此項(xiàng)前期制作要一周才能對(duì)所有博客進(jìn)行都有博客發(fā)布內(nèi)容。

3，論壇營(yíng)銷：在能找到的論壇都去發(fā)布圖片及公司的論壇主頁(yè)。像博客同樣方式更新，積極回復(fù)別人發(fā)布內(nèi)容，吸引人去觀看發(fā)布的公司信息。讓業(yè)主對(duì)我公司有個(gè)映像。此項(xiàng)前期只要三天就可對(duì)多個(gè)論壇進(jìn)行賬號(hào)注冊(cè)及基本內(nèi)容發(fā)布和回復(fù)。后續(xù)再注冊(cè)賬號(hào)及更新等。4，免費(fèi)策略：在可以發(fā)布設(shè)計(jì)作品的網(wǎng)站上發(fā)布我司設(shè)計(jì)人員的作品或是收藏作品，免費(fèi)給他人下載，這樣可以使別人很好下載，也能讓他們知道我們公司。對(duì)裝修所有的知識(shí)進(jìn)行整理，制作業(yè)主想了解的電子書(shū)，讓業(yè)主間可以相互推廣，我們?cè)偃ジ鱾€(gè)博客等推廣，可以直接發(fā)到對(duì)方電子郵件，只要對(duì)方留下電子郵件或是發(fā)郵件到我公司郵箱，這樣可以每月發(fā)送廣告或博客內(nèi)容給對(duì)方。此項(xiàng)為日常工作進(jìn)行收集時(shí)間安排為制作排版及發(fā)布三天。

5，事件營(yíng)銷：此主要在于策劃的好，所以現(xiàn)在不對(duì)此進(jìn)行計(jì)劃。視頻營(yíng)銷同樣如此。

6，搜索引擎優(yōu)化：上面各項(xiàng)都作到后就是對(duì)內(nèi)部進(jìn)行關(guān)建詞鏈接等。重點(diǎn)在于更新和調(diào)整。不作具體時(shí)間安排，網(wǎng)站作好后對(duì)出效果（自然排名第一，進(jìn)行時(shí)間評(píng)估）綜上時(shí)間為X作好基本的網(wǎng)絡(luò)框架，后續(xù)時(shí)間每天堅(jiān)持把框架填加內(nèi)容，使框架豐滿并且擴(kuò)大，我們公司網(wǎng)站就是在框架中心，用戶來(lái)搜索時(shí)可以很好通過(guò)搜索引擎找到我們。時(shí)間安排很緊，還有中間會(huì)出現(xiàn)號(hào)被禁止發(fā)言等。重點(diǎn)在于長(zhǎng)期更新及增加覆蓋。公司網(wǎng)站作好后再對(duì)網(wǎng)站的專門推廣進(jìn)行網(wǎng)站推廣計(jì)劃書(shū)寫(xiě)定制不發(fā)廣告所以去掉了網(wǎng)站地址。新人才寫(xiě)有問(wèn)題望落伍的朋友指正。現(xiàn)在知道的是少了人員分配和費(fèi)用預(yù)算問(wèn)題呢。但還不知道怎么改。打算后續(xù)再寫(xiě)網(wǎng)站推廣方案，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷預(yù)算，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主管申請(qǐng)。希望和朋友們一起分享

第五篇：裝修公司活動(dòng)方案

裝修公司活動(dòng)方案

裝修公司活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景：

值此和一裝飾公司成立2周年之際，為答謝社會(huì)各界及消費(fèi)者對(duì)公司的兩年來(lái)的支持與厚愛(ài)，在此舉辦20xx家裝盛典,故活動(dòng)地點(diǎn)選擇八月樓步行街。

八月樓位處八月樓步行街中心，有新一佳、國(guó)美等國(guó)內(nèi)外知名商場(chǎng)，隨著“八月樓步行街的日益興起”，它將成為吉首城區(qū)發(fā)展的最活躍商業(yè)及休閑游樂(lè)購(gòu)物的區(qū)域。

目前，八月樓第一期已從本月2號(hào)開(kāi)始陸續(xù)交房，也有少部分業(yè)主開(kāi)始裝修。平均每天交房為4套，預(yù)計(jì)一期到交房應(yīng)到五月份。

二、活動(dòng)思路：

借和一裝飾公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。xx年3月2日，八月樓一期開(kāi)始交房，業(yè)主將陸續(xù)拿到房子，屆時(shí)將掀起家裝消費(fèi)高潮。借此契機(jī)，和一裝飾公司配合該樓盤交房3、4月時(shí),在八月樓一期現(xiàn)場(chǎng)布展，為業(yè)主提供家裝免費(fèi)咨詢、家裝材料展示促銷等活動(dòng)，公司將與業(yè)主面對(duì)面交流，達(dá)到銷售目的。

整個(gè)活動(dòng)將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會(huì)”、“超級(jí)優(yōu)惠酬賓”三個(gè)部分進(jìn)行。

三、活動(dòng)目的：

1、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力;

2、作為和一公司成立兩周年慶典活動(dòng)，一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識(shí);一方面通過(guò)的超級(jí)優(yōu)惠酬賓形式答謝老客戶對(duì)和一的厚愛(ài)，增強(qiáng)和一的美譽(yù)并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場(chǎng)客流的目的。

3、通過(guò)活動(dòng)收集客戶資料，擴(kuò)大公司的客戶群體;

4、通過(guò)活動(dòng)，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)主題：“xx家裝盛典——‘和一’兩周年慶典”

活動(dòng)口號(hào)：精心、細(xì)心、貼心、零距離服務(wù)

活動(dòng)時(shí)間：xx年4月19日-5月19日

活動(dòng)地點(diǎn)：八月樓步行街廣場(chǎng)

參與對(duì)象：所有市民

具體內(nèi)容：

1、裝修咨詢盛會(huì)

(1)創(chuàng)意：介紹常識(shí)、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付!

(2)內(nèi)容及目的：

①用專業(yè)的知識(shí)，群眾語(yǔ)言的講解家裝，介紹家裝常識(shí)，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。

②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別(如后期服務(wù)、質(zhì)量)。

③介紹和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單!

(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說(shuō)明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價(jià)格說(shuō)明。

②產(chǎn)品展示：建材商家于場(chǎng)地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購(gòu)人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。

③發(fā)放_(tái)_，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽(tīng)講解(半橢圓形也是一個(gè)比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對(duì)面填鴨式的灌輸)。

④電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說(shuō)。

⑤設(shè)立飲料自取處，營(yíng)造輕松愉悅的交流氛圍。

2、超級(jí)優(yōu)惠酬賓

(1)創(chuàng)意：人無(wú)利不往，趨利心理是消費(fèi)者的普遍心態(tài)。

(2)目的：

①追求優(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂(lè)于接受。

②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對(duì)業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都希望一種被重視的感覺(jué)，這個(gè)感覺(jué)有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同商家，與商家簽約的意愿度更大。

③優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。

(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

①活動(dòng)主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。

②設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會(huì)后跟進(jìn)。(設(shè)計(jì)師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝)。

③建材商家展示、介紹產(chǎn)品，并提供免費(fèi)咨詢活動(dòng)，收集客戶資料，并接受業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)訂貨。

④在展會(huì)自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)業(yè)主填寫(xiě)裝修咨詢信息。

(4)優(yōu)惠內(nèi)容：

①有來(lái)即送：活動(dòng)當(dāng)天，(a)凡和一的老客戶均可獲贈(zèng)公司精美小禮品一份;(b)有裝修意向的業(yè)主，只要填寫(xiě)相關(guān)資料，即可獲得獲贈(zèng)和一裝飾公司精美小禮品一份(贈(zèng)品數(shù)量有限)

②活動(dòng)當(dāng)天，和一裝飾公司提供“現(xiàn)場(chǎng)量房”、“出平面設(shè)計(jì)方案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫(xiě)個(gè)人資料，公司將在一個(gè)星期之內(nèi)派人送圖上門。

?為答謝新老客戶朋友對(duì)和一公司的支持與厚愛(ài)，凡活動(dòng)期間到和一家裝，將得到價(jià)值(1000)元的入住大紅包。

④活動(dòng)期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費(fèi)家政服務(wù)一次;

⑤征集前十二套樣板房：活動(dòng)期間簽單的前十二位客戶將贈(zèng)送價(jià)值4888元的熱水器。

3、“精品樣板看房直通車”

(1)創(chuàng)意：事實(shí)勝于雄辯，耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)!

(2)目的：

①通過(guò)實(shí)地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計(jì)和施工實(shí)力;通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業(yè)主留下深刻的印象。

②通過(guò)對(duì)樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)的溝通，為本次活動(dòng)提聚集人氣，引起業(yè)主對(duì)公司進(jìn)一步的關(guān)注，有利于業(yè)主對(duì)公司的認(rèn)可，便于為下一個(gè)動(dòng)作“現(xiàn)場(chǎng)簽單”打好基礎(chǔ)。

(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

①租用大型中巴車免費(fèi)接送業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶領(lǐng)并沿途做簡(jiǎn)單概述，節(jié)省看房時(shí)間。

②樣板房要經(jīng)過(guò)布置，做到窗明幾亮，工作人員統(tǒng)一著裝，顯示公司規(guī)范性管理。

③時(shí)間安排在“裝修咨詢盛會(huì)”結(jié)束后，觀看樣板房時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi)，以防業(yè)主產(chǎn)生審美疲勞!

注：“精品樣板看房直通車”方案僅供參考，在條件允許下建議執(zhí)行。

五、宣傳策略：

1、制作邀請(qǐng)函，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹;

2、制作活動(dòng)__，對(duì)參與商家、具體活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行介紹;

3、和一裝飾公司門戶網(wǎng)站前期宣傳報(bào)道;

4、邊城報(bào)社對(duì)活動(dòng)前期和后期做跟蹤報(bào)道;

5、湘西生活頻道《好房好家》負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的專題報(bào)道;

6、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景板形象廣告4mx3m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn));

六、參與單位：

(一)主辦單位：湘西和一裝飾有限責(zé)任公司

(二)參展單位：柏高地板箭牌衛(wèi)浴華潤(rùn)漆皮啊諾櫥柜美的熱水器

薩米特陶瓷華藝燈飾名典布藝日豐管

裝修公司活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：維護(hù)老客戶關(guān)系，提升客戶滿意度，獎(jiǎng)勵(lì)老客戶帶新客戶，為公司擴(kuò)大宣傳。

二、活動(dòng)方式：

1、提供照片四張和幸福感言一段。

凡在公司裝修結(jié)束，簽訂了保修卡（簽訂保修時(shí)在客服處領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，請(qǐng)妥善保管），入住后的客戶自拍提供新居（客廳全景、電視墻背景、餐廳或兒童房或書(shū)房三選一）三張和新居主人的全家福照片一張（電子版），共四張，并寫(xiě)一段關(guān)于家庭的幸福感言。

2、活動(dòng)參與時(shí)間：XX年12月30日——XX年12月03日

3、評(píng)選結(jié)果公布：XX年12月03日愛(ài)家日

4、評(píng)選辦法：

在活動(dòng)參與時(shí)間內(nèi)，我們將上傳至公司網(wǎng)站和在公司展廳進(jìn)行展示，并由天盛公司全體員工于XX年12月03日進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)投票選出三項(xiàng)，“最幸福、最浪漫、最感動(dòng)的家庭”。.5、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品：

“最幸福的家”獎(jiǎng)品：華東五市雙人幸福游，影樓提供的全家福一套。

“最浪漫的家”獎(jiǎng)品：云南昆明雙人浪漫游，影樓提供的全家福一套。

“最感動(dòng)的家”獎(jiǎng)品：首都北京雙人感動(dòng)游，影樓提供的全家福一套。

三、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：

凡持抽獎(jiǎng)卡的客戶于XX年12月3日全部到現(xiàn)場(chǎng)的家庭，持贈(zèng)送抽獎(jiǎng)券（剪下副券）參加抽獎(jiǎng)，并可獲得溫情大禮包一份。

1、感恩回饋：XX年12月20日—XX年12月31日期間，憑代金券介紹新客戶成交者，獲得天盛感謝基金888元/戶。

2、現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品：三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品（三名）：三星數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)+500元代金券

二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品（一名）：三星攝像機(jī)一臺(tái)+1000元代金券

一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品（一名）：豪華多功能按摩椅一臺(tái)+XX元代金券

特等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品（一名）：“比亞迪f0汽車”

溫情禮包可由公司客服專員送上門，并與客戶合影留念。

裝修公司活動(dòng)方案

【背景】

居家裝飾是一個(gè)短期的行為，讓家居裝飾成為一種時(shí)尚，成為一種文化卻需要很長(zhǎng)時(shí)間的醞釀。由于消費(fèi)者對(duì)裝修知識(shí)的缺乏，對(duì)裝飾市場(chǎng)的不了解，加之這么多的裝修公司存在。所以，消費(fèi)者裝修的選擇上往往存在疑惑，不知道該選哪一家裝修公司。

很多消費(fèi)者在居家裝修上都存在不同程度的誤區(qū)，因?yàn)樗麄儧](méi)有充裕時(shí)間和裝修知識(shí)不足。往往出現(xiàn)花費(fèi)偏高，質(zhì)量卻很低。或者是貪圖便宜，找沒(méi)有資質(zhì)的裝飾公司和馬路游擊隊(duì)，結(jié)果出現(xiàn)問(wèn)題投訴無(wú)門，只能打掉門牙往肚子里咽了。

【行業(yè)現(xiàn)狀】

眾所周知，裝飾裝修市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，存在嚴(yán)重的隨意及盲目，欺詐行為充斥市場(chǎng)，究其主要原因，除了行業(yè)本身機(jī)制和特性原因外，還存在來(lái)自社會(huì)各方面的困擾，使消費(fèi)者投訴無(wú)門，致使絕大多數(shù)裝修消費(fèi)者得不到滿意及高品質(zhì)服務(wù)，致使行業(yè)上無(wú)法形成真正意義上的品牌認(rèn)可度。因此，為改變裝修市場(chǎng)臟、亂、差現(xiàn)象，讓品牌得以壯大，向誠(chéng)信實(shí)力挑戰(zhàn)。引領(lǐng)裝飾文化、破解裝修難題，提高品牌知名誠(chéng)信度，呼喚市場(chǎng)誠(chéng)信及理性的回歸勢(shì)在必行。

活動(dòng)時(shí)間：待定

活動(dòng)地點(diǎn)：待定

主辦單位：XX裝飾公司

承辦單位：XXXX營(yíng)銷策劃有限公司

支持媒體：XX電視臺(tái)《家園》欄目

《裝飾&建材消費(fèi)指南》雜志

XXX日?qǐng)?bào)《裝飾建材》專欄

XXX視窗裝修論壇

XX地產(chǎn)網(wǎng)

參與對(duì)象：

品牌裝飾公司1家(在XXX市場(chǎng)享有一定知名度和美譽(yù)度，在市裝飾協(xié)會(huì)、市消費(fèi)者協(xié)會(huì)無(wú)重大質(zhì)量或服務(wù)投訴記錄的品牌代理商及裝飾公司)

一、“家裝展會(huì)”目的：

揭示裝修中存在的問(wèn)題，引起消費(fèi)者的高度重視，做到防患于未然。給廣大消費(fèi)者傳播裝修知識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)!通過(guò)活動(dòng)給消費(fèi)者帶來(lái)更多的實(shí)惠，通過(guò)與專業(yè)媒體和消費(fèi)者協(xié)會(huì)的合作，同時(shí)也展示了裝飾公司的實(shí)力和誠(chéng)信度，對(duì)于打擊不良裝修公司和馬路游擊隊(duì)起到了一定的積極作用。讓信譽(yù)好，有資質(zhì)的裝修公司擁有更大的市場(chǎng)發(fā)展空間，活動(dòng)的本身也起到了推廣品牌裝飾公司的知名度和美譽(yù)度的作用!

二、主題：

誠(chéng)信專業(yè)品質(zhì)內(nèi)涵

口號(hào)：

展示文化底蘊(yùn)，凸現(xiàn)藝術(shù)風(fēng)采

“半價(jià)裝修!”托管式全程一體化服務(wù)

三、思路：

整個(gè)活動(dòng)分為“代表性精品樣板看房直通車”、“2005XXX地區(qū)作品展示”、“裝修課堂”、“誠(chéng)信宣言”、“宣布優(yōu)惠活動(dòng)與業(yè)主互動(dòng)”五個(gè)部分進(jìn)行具體組合。

四、具體內(nèi)容：

1、“代表性精品樣板看房直通車”

(1)創(chuàng)意：

事實(shí)勝于雄辯，耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)!

(2)目的：

2-1通過(guò)實(shí)地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計(jì)和施工實(shí)力，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝!給業(yè)主能留下更加深刻的印象!為下面的動(dòng)作做好鋪墊!

2-2通過(guò)對(duì)樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)的溝通，為本次活動(dòng)提前預(yù)熱，聚集人氣，引起業(yè)主對(duì)公司進(jìn)一步的關(guān)注，有利于后面活動(dòng)中對(duì)公司的認(rèn)可，便于為下一個(gè)動(dòng)作“現(xiàn)場(chǎng)簽單”打好基礎(chǔ)!

(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

3-1、四輛大型中巴車輪流帶業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶領(lǐng)并沿途做簡(jiǎn)單概述，節(jié)省看房時(shí)間。

3-2、A、B、C、D看房車分別看1、2、3、4樣板房，實(shí)行錯(cuò)位看房，有利于節(jié)省時(shí)間，避免業(yè)主集中于某一處樣板房，顯得擁擠，影響看房質(zhì)量!

3-3、樣板房要經(jīng)過(guò)布置，做到窗明幾亮，工作人員要統(tǒng)一服裝，顯示公司規(guī)范性管理!

3-4時(shí)間安排：8：30—11：30，每個(gè)樣板房時(shí)間控制在30分鐘。時(shí)間不要過(guò)長(zhǎng)，容易產(chǎn)生審美疲勞!

2、2005XXX地區(qū)作品展示

(1)創(chuàng)意：

以實(shí)際的作品展示，作品說(shuō)明，展示設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)風(fēng)格，與“展示文化底蘊(yùn)，凸現(xiàn)藝術(shù)風(fēng)采”相呼應(yīng)。

(此內(nèi)容以XX本地具有代表性的小區(qū)和房型為主導(dǎo))

(2)活動(dòng)前提：

作品要有一定的文化內(nèi)涵，突出不同階層業(yè)主的知識(shí)水平和文化修養(yǎng)，作品要是本地區(qū)的，能夠說(shuō)明作品的來(lái)源。

3)目的:

3-1通過(guò)對(duì)公司2005年在XX的實(shí)際案例，不同裝修檔次作品的展示，讓業(yè)主更多的了解公司，顯示公司的實(shí)力，增加消費(fèi)者對(duì)公司的認(rèn)知度，以作品影響消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)，以實(shí)際案例來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者!

3-2消費(fèi)者對(duì)展示作品和實(shí)際案例的評(píng)頭論足，增加了消費(fèi)者的設(shè)計(jì)的一個(gè)初步印象，更加有利于消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師的直接溝通，便于縮短溝通時(shí)間，能給后面的互動(dòng)環(huán)節(jié)節(jié)省更多的時(shí)間，有利于現(xiàn)場(chǎng)簽約的可能性!

(4)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng):

4-1作品展示呈扇面展示，位于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，作品與作品之間的間隔大約控制在1米左右。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說(shuō)明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價(jià)格說(shuō)明!

4-2作品有所區(qū)分，幾種不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格，由設(shè)計(jì)師在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)并回答消費(fèi)者的提問(wèn)(轉(zhuǎn)載

于:www.tmdps.cn

:

裝修公司活動(dòng)方案)。設(shè)計(jì)師統(tǒng)一佩戴設(shè)計(jì)證，統(tǒng)一著裝。

4-3作品展示時(shí)間安排在1：00—1：45，作品展示時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，要消費(fèi)者對(duì)作品有一個(gè)大概的了解即可，在這種狀態(tài)下，消費(fèi)者才更愿以聽(tīng)下面的“裝修課堂”有利于保持會(huì)場(chǎng)的秩序!

3、裝修課堂

(1)創(chuàng)意：

剖析家裝，消費(fèi)者明明白白消費(fèi)

(2)目的：

2-1專業(yè)的知識(shí)，群眾語(yǔ)言的講解，讓消費(fèi)者更能明白裝修是怎么回事，明白裝修費(fèi)用是如何花費(fèi)的!

2-2針對(duì)目前裝飾行業(yè)，正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和馬路游擊隊(duì)的本質(zhì)上的區(qū)別(后期服務(wù)、質(zhì)量上)，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。

2-3推出公司的幾種裝修模式：基礎(chǔ)裝修類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門+地板+潔具+瓷磚+家紡布藝類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門+家紡布藝+地板+潔具+瓷磚+開(kāi)關(guān)面板+鎖具四大類。讓消費(fèi)者根據(jù)實(shí)際情況只有選擇裝修類型，更直接。

2-4目前裝飾行業(yè)黑暗面的揭示，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示正規(guī)裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單!

(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng):

3-1參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽(tīng)講解，半橢圓形也是一個(gè)比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對(duì)面填鴨式的灌輸。

3-2電腦、投影設(shè)備、音響等準(zhǔn)備好，每個(gè)座位上一瓶礦泉水;

4、誠(chéng)信宣言、優(yōu)惠酬賓

(1)創(chuàng)意：

人無(wú)信不立，公司的發(fā)展也一樣，要講究誠(chéng)信待客!

(2)目的：

2-1一個(gè)看似簡(jiǎn)單的誠(chéng)信宣言，背后卻要付出很多的努力，消費(fèi)者看到的不是誠(chéng)信宣言的本身，而是通過(guò)宣言，預(yù)示到后期的一個(gè)服務(wù)，有了這樣一個(gè)決心和態(tài)度，更加能讓消費(fèi)者堅(jiān)定與公司合作的信心。

2-2誠(chéng)信宣言的本身也是在堅(jiān)決的推廣公司的品牌意識(shí)，展示公司的文化，通過(guò)媒體的炒作，擴(kuò)大公司的良好信譽(yù)，容易引起更多消費(fèi)者的關(guān)注!

(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

3-1公司的主要負(fù)責(zé)人面對(duì)公司理念和企業(yè)文化展示牌表明決心和態(tài)度，相關(guān)負(fù)責(zé)人表明要以什么樣的服務(wù)來(lái)回饋廣大消費(fèi)者。

5、宣布優(yōu)惠活動(dòng)與業(yè)主互動(dòng)

(1)創(chuàng)意：

人無(wú)利不往，從眾心理是社會(huì)的一個(gè)普遍的心態(tài)

(2)目的2-1優(yōu)惠活動(dòng)已經(jīng)成了消費(fèi)者的一種普遍的心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，可以適當(dāng)?shù)倪x擇一些優(yōu)惠措施來(lái)滿足消費(fèi)者的需求心理，更加容易讓消費(fèi)者接受。

2-2優(yōu)惠的本身也顯示了裝飾公司對(duì)業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都希望一種被重視的感覺(jué)，這個(gè)感覺(jué)更加有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同公司，和公司簽約的意愿度更大!

2-3優(yōu)惠活動(dòng)宣布后，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知，機(jī)會(huì)難得，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶!

(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

3-1公司領(lǐng)導(dǎo)宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施辦法。

3-2設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌子，方便與消費(fèi)者的溝通。接受和登記消費(fèi)者的信息，以便于展會(huì)后的跟進(jìn)。

3-3在展會(huì)自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，在設(shè)計(jì)師沒(méi)有時(shí)間的情況下，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)業(yè)主填寫(xiě)裝修咨詢信息表，備案方便以后的跟進(jìn)和聯(lián)系!

五、參與業(yè)主征集：

1、《裝飾俱樂(lè)部》現(xiàn)有成員聯(lián)系，確定。預(yù)估參與人數(shù)(50家左右);

2、對(duì)近期交房小區(qū)的業(yè)主通過(guò)電話、信函的形式通知聯(lián)絡(luò)，確定參加人數(shù);

3、裝飾公司現(xiàn)有的正在聯(lián)系的潛在客戶;

4、通過(guò)網(wǎng)站(XX視窗)、報(bào)紙等宣傳手段征集的部分業(yè)主;

5、在XX各個(gè)小區(qū)張貼海報(bào)和__宣傳征集業(yè)主。

六、準(zhǔn)備活動(dòng)：

a、通過(guò)媒體宣傳和通知的形式，告知消費(fèi)者，預(yù)定活動(dòng)的時(shí)間、場(chǎng)地、活動(dòng)內(nèi)容和形式，采取一定的優(yōu)惠措施(免費(fèi)設(shè)計(jì)、量房、讓利等)來(lái)吸引消費(fèi)者的參與。

b、選定一個(gè)能夠容納80人左右的場(chǎng)地，準(zhǔn)備投影儀、電腦、交通工具等，活動(dòng)后繼續(xù)組織消費(fèi)者參觀樣板房，以此爭(zhēng)取到更多的消費(fèi)者的認(rèn)同!÷

七、活動(dòng)推廣

1.月發(fā)行量8000份的《裝飾&建材消費(fèi)指南》雜志專題報(bào)道本次活動(dòng);

2.XX日?qǐng)?bào)33000份/天的發(fā)行量對(duì)活動(dòng)前期和后期的報(bào)道、業(yè)主征集。

3.XX電視臺(tái)《家園》欄目對(duì)本次活動(dòng)做跟蹤報(bào)道;

4.XX視窗裝修論壇對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行發(fā)布;

5.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景形象廣告4mx3m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn));

6.XX100個(gè)小區(qū)的海報(bào)張貼;

八、利益分析

【裝飾公司】：

1、提供現(xiàn)場(chǎng)背景主形象墻(4mx3m)廣告一塊(具體尺寸以實(shí)際招商為準(zhǔn))：廣告體現(xiàn)企業(yè)LOGO、廣告語(yǔ);擴(kuò)大知名度，給裝修業(yè)主留下深刻印象。

2、月發(fā)行量8000份的《裝飾&建材消費(fèi)指南》雜志一期活動(dòng)專版形象廣告：顯示參與企業(yè)LOGO、電話及地址;

3、XX電視臺(tái)《家園》全程跟蹤報(bào)道：顯示參與企業(yè)LOGO;

4、XX日?qǐng)?bào)33000/天《裝飾建材》專欄為本次活動(dòng)做前期推廣：顯示參與企業(yè)的LOGO;

5、活動(dòng)本身的宣傳需要借助各種媒體，間接的擴(kuò)大裝飾公司的推廣范圍;

6、參與企業(yè)享受《裝飾&建材消費(fèi)指南》提供的套餐服務(wù)：小區(qū)交房?jī)?yōu)先進(jìn)入，雜志上享受7折形象廣告費(fèi);

7、發(fā)掘潛在客戶，拓展業(yè)務(wù)范圍;

8、現(xiàn)場(chǎng)簽單，促成交易，實(shí)現(xiàn)名利雙收!

【媒體公司】：

1、過(guò)活動(dòng)掌握一手客戶資料，壯大裝飾俱樂(lè)部成員;

2、擴(kuò)大公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力;

3、通過(guò)活動(dòng)，公司有一定的直接經(jīng)濟(jì)收益;

4、活動(dòng)的本身業(yè)鍛煉了公司的員工實(shí)際操作能力，擴(kuò)大公司的客戶群體!

九、風(fēng)險(xiǎn)分析

1，業(yè)主對(duì)于活動(dòng)本身的認(rèn)知度和參與的熱情度不高，參展業(yè)主征集不夠，影響活動(dòng)本身的號(hào)召力

2，成交量不能保證，對(duì)參展商的心里上存在一定的打擊;

3，受天氣原因影響，參展的業(yè)主不多，會(huì)場(chǎng)出現(xiàn)冷場(chǎng)現(xiàn)象;

4，其他商家通過(guò)本次活動(dòng)學(xué)習(xí)到操作模式，拋開(kāi)本公司獨(dú)立運(yùn)作!

5，活動(dòng)本身就存在不確定因素，受媒體發(fā)布、市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)觀念等的制約。