第一篇：2007年信用社經(jīng)營目標(biāo)計劃

文章標(biāo)題：2007年信用社經(jīng)營目標(biāo)計劃

2006年對于我們**信用社來說是辛勤耕耘的一年，也是理清思路，加快發(fā)展的一年。為了更好地落實(shí)2007各項經(jīng)營目標(biāo)，我們在認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上結(jié)合信用聯(lián)社總體發(fā)展規(guī)劃制定以下目標(biāo)計劃：

2007各項經(jīng)營目標(biāo)：

1、全年各項存款凈增**萬元；

2、貸款投放

**萬元；

3、不良貸款占比降到**以內(nèi)；

4、實(shí)現(xiàn)減虧**萬元；

5、清收非正常貸款**萬元；

為了全面落實(shí)以上目標(biāo)，在新的一年里各項工作再上新臺階，2007年我社將著重抓好以下幾方面工作：

一、優(yōu)化服務(wù)，很抓業(yè)務(wù)經(jīng)營，拓展發(fā)展空間；

（一）、大力組織存款夯實(shí)發(fā)展根基。

存款是立社之本，效益之源。所以在明年的工作中我們將采取一切可行措施，進(jìn)一步加大存款的組織力度一定要繼續(xù)在提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平上下功夫，靠我們的服務(wù)鞏固老客戶，發(fā)展新客戶爭取存款市場的最大份額。我們重點(diǎn)要向優(yōu)質(zhì)服務(wù)要效益；具體安排：

1、信用社一把手抓大戶，拓新戶；全體員工拉散戶、穩(wěn)老戶的攬儲工作格局。

2、培植優(yōu)質(zhì)客戶群體樹立“開拓大戶求快，拓展小戶求穩(wěn)，發(fā)展個體工商戶求遠(yuǎn)”的戰(zhàn)略思想。

3、教育員工提高增存工作性的認(rèn)識通過開展一系列的“愛崗敬業(yè)，愛社如家”的思想教育活動，促使員工牢

固樹立“存款立社，效益興社”奏響全體員工內(nèi)勤文明優(yōu)秀，外勤走村竄戶服務(wù)，班子成員深入重點(diǎn)服務(wù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)主旋律。

二、突出支農(nóng)重點(diǎn)，搞好信貸資金運(yùn)用；優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。

1、“以農(nóng)為本、為農(nóng)服務(wù)”，是我們的服務(wù)宗旨和永恒的主題，農(nóng)村信用社既要緊密集合社會主義新農(nóng)村建設(shè)的要求，支持服務(wù)三農(nóng)的方向，又要堅持市場化商業(yè)化取向。按照現(xiàn)代金融企業(yè)的要求實(shí)現(xiàn)經(jīng)營效益的大提高，業(yè)務(wù)的大發(fā)展。

2007年我社將在滿足“三農(nóng)”資金需求的同時，努力把握發(fā)展方向，明確市場定位；增加有效的信貸投放，調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，完成農(nóng)戶與市場的對接，進(jìn)一步擴(kuò)大貸款面深入農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場、大型商場、集中資金支持發(fā)展前景好的私營企業(yè)和個體工商戶。優(yōu)先支持符合國家產(chǎn)業(yè)政策、環(huán)保達(dá)標(biāo)、經(jīng)濟(jì)效益好、信用度高的骨干企業(yè)。

3、要積極申請使用人民銀行再貸款，爭取額度，最大限度地滿足“三農(nóng)”的資金需求。大力推廣農(nóng)戶小額信用貸款、農(nóng)戶聯(lián)保貸款擴(kuò)大農(nóng)戶貸款面。

三、大力盤活不良貸款增強(qiáng)防風(fēng)險能力。

2006年我社不良貸款清收不盡人意主要是外調(diào)人員的自營貸款清收難度較大。占比高達(dá)70以上。嚴(yán)重制約著我社的進(jìn)一步發(fā)展。針對每戶的不同情況我們制定了以下清收措施和辦法：

1、借深化改革的東風(fēng)，依靠政府力量協(xié)調(diào)清理；凡是涉及政府部門的單位和工職人員貸款，我們要積極與政府部門聯(lián)系力爭最大限度清收。

2、依靠法律手段，對有能力償還的借款戶或擔(dān)保人重拳出擊，強(qiáng)制清收。

3、剖析原因、分類處置：對于冒名、借名的貸戶：要積極地做好清收工作，在清收的基礎(chǔ)上實(shí)行保全措施，一時難以收回的可采用聯(lián)社備案，把債務(wù)落實(shí)到用款人頭上，對于一些經(jīng)營效益好、缺乏流動資金的，也可以實(shí)行放水養(yǎng)魚，為以后收回貸款奠定基礎(chǔ)。

4、利用激勵機(jī)制，發(fā)動全員清收；通過講政策、做工作，以情動人、以情感人,促其主動還貸。

5、實(shí)行責(zé)任追究制，落實(shí)信貸員責(zé)任，做到明責(zé)自清。

6、對于目前雖處于正常狀態(tài)，辦理了“借新還舊”但潛伏風(fēng)險貸戶：要密切關(guān)注其生產(chǎn)經(jīng)營狀態(tài)，作好跟蹤服務(wù)。

四、加強(qiáng)員工隊伍建設(shè)，注重營造良好的企業(yè)文化氛圍。

加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，努力創(chuàng)建和諧的工作氛圍。把營造優(yōu)秀的企業(yè)文化作為推動工作開展的一項重要內(nèi)容。大力塑造企業(yè)形象和員工隊伍形象，以達(dá)到凝聚人心、鼓舞士氣、激勵員工團(tuán)結(jié)奮斗，努力拼搏的目的，從而不斷提高企業(yè)的整體形象和市場競爭力。以良好的社風(fēng)、社貌樹立起嶄新的形象。營造出人心思上、令行暢通的和諧氛圍。

《2007年信用社經(jīng)營目標(biāo)計劃》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀2007年信用社經(jīng)營目標(biāo)計劃。

第二篇：對信用社經(jīng)營目標(biāo)考核的思考

對信用社經(jīng)營目標(biāo)考核的思考

隨著信用社改革的不斷深入，伴隨著經(jīng)營機(jī)制的不斷轉(zhuǎn)換，對信用社經(jīng)營目標(biāo)的考核就成為一項重要的工作，考核結(jié)果的好壞直接影響到信用社的經(jīng)營管理和員工工作的積極性，因此，經(jīng)營目標(biāo)的考核是員工非常關(guān)心和領(lǐng)導(dǎo)必須重視的一項工作。

一、經(jīng)營目標(biāo)考核的復(fù)雜性

信用社的經(jīng)營目標(biāo)考核從表面上看，可以直接從會計報表上提取數(shù)據(jù)，根據(jù)年初制定的考核辦法計算出考核分值即可。但是筆者卻認(rèn)為，經(jīng)營目標(biāo)的考核是復(fù)雜和微妙的，它主要體現(xiàn)在：首先，目標(biāo)任務(wù)是否合理，如：聯(lián)社下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)都是根據(jù)市聯(lián)社下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)硬性分解到各社的，而各社又將聯(lián)社下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)分解到柜組、到個人，而不是根據(jù)各社的實(shí)際情況認(rèn)真研究產(chǎn)生的，它的合理性值得商榷。其次，考核的辦法一旦制定就是一成不變的，它要應(yīng)對的是各個聯(lián)社、各個信用社、各柜組，和每個員工，而各聯(lián)社、信用社的具體情況、員工的素質(zhì)差異又是千差萬別的。第三，目標(biāo)任務(wù)在完成過程中帶有很強(qiáng)的機(jī)遇性和政策性，如存款的增長和不良貸款的收回等，往往這種機(jī)遇性和政策性又只是為少數(shù)員工帶來利益，而考核辦法又不能對這種機(jī)遇性和政策性進(jìn)行調(diào)整，影響了考核的公正性。第四，經(jīng)營目標(biāo)考核無法真正考核到個人，對一個聯(lián)社、信用社

或柜組的考核只是把大鍋飯變成了小鍋飯，信用社員工工作的性質(zhì)決定了員工的業(yè)績不能像保險推銷員那樣一目了然，而在同一信用社或同一柜組的員工中肯定是有的做得好一些，有的做得差一些，員工的個人成就感不能充分體現(xiàn)，影響了能力較強(qiáng)員工的工作積極性。第五，考核辦法不能將一些階段性任務(wù)納入其中，如：增資擴(kuò)股、階段性目標(biāo)任務(wù)沖刺，對某聯(lián)社、信用社或員工增加的目標(biāo)任務(wù)等。第六，目標(biāo)任務(wù)考核辦法的制定應(yīng)該包括所轄全體員工，不論是領(lǐng)導(dǎo)或普通員工，以示考核的公開、公平、公證，實(shí)行陽光考核。

二、對目標(biāo)任務(wù)考核實(shí)施的設(shè)想

首先，筆者肯定實(shí)施目標(biāo)任務(wù)考核的正確性和積極性，它對信用社的管理和業(yè)務(wù)發(fā)展起到了很好的推動作用，目的是調(diào)動全體員工的工作積極性和保證各項目標(biāo)任務(wù)的順利完成，使信用社保持可持續(xù)的健康發(fā)展。合理地下達(dá)目標(biāo)任務(wù)和不斷完善考核辦法是信用社保持可持續(xù)的健康發(fā)展的關(guān)鍵措施。

1、合理確定信用社的發(fā)展速度。信用社的發(fā)展速度應(yīng)該與國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度相適應(yīng)，過低則滯后信用社的發(fā)展，過高則會收到意想不到的后果，我國大躍進(jìn)時期就是很好的例證，跨躍式的發(fā)展只有在努力和機(jī)遇同時出現(xiàn)時才可能發(fā)生，因此，根據(jù)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度確定信用社的目標(biāo)任務(wù)才是科學(xué)的發(fā)展觀。

2、目標(biāo)任務(wù)考核要人性化。目標(biāo)任務(wù)考核最終體現(xiàn)在員工的收入上，如果一個被考核單位的利潤增加了，規(guī)模增長了，領(lǐng)導(dǎo)的收入提高了，而員工的收入下降了，這不是一個好的考核辦法，會被大多數(shù)員工不接受，雖然也可以靠行政手段執(zhí)行，但轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制就成了一句空話，起不到促進(jìn)信用社發(fā)展的作用。

3、對超目標(biāo)任務(wù)部分應(yīng)實(shí)行單獨(dú)獎勵。實(shí)行部分目標(biāo)任務(wù)超出數(shù)加分不封頂對那些剛好各項目標(biāo)任務(wù)都完成的聯(lián)社、信用社、柜組不公平，將績效工資和超目標(biāo)任務(wù)獎勵分開，更有利于信用社的均衡發(fā)展。

4、將機(jī)遇性和政策性完成的目標(biāo)任務(wù)作適當(dāng)調(diào)整。如代理業(yè)務(wù)、聯(lián)社統(tǒng)一營銷的業(yè)務(wù)等，是多個被考核單位出錢出力，而某一被考核單位受益的情況。實(shí)際上基層信用社和上級聯(lián)社相比，不論從營銷人員的檔次和素質(zhì)上、營銷團(tuán)隊的規(guī)模上，業(yè)務(wù)權(quán)限的范圍上、客戶的質(zhì)量和規(guī)模上都無法相提并論，雖然在目標(biāo)任務(wù)的數(shù)額上有一定的差距，但與其所得利益相比，仍顯不公。

5、不搞一刀切，一票否決制。信用社不論出現(xiàn)何種風(fēng)險，都有特定的責(zé)任人，對責(zé)任人的處罰根據(jù)相關(guān)條款執(zhí)行即可，而不應(yīng)波及無辜的員工，搞一票否決制是封建社會誅連九族意識的繼續(xù)、是領(lǐng)導(dǎo)

者信心不足的表現(xiàn)。

6、建立員工業(yè)績申報制度。對有些貢獻(xiàn)較大的員工允許他們申報自己的業(yè)績，由上級考評委裁定并給予獎勵，激發(fā)有能力員工的工作積極性，鼓勵員工實(shí)現(xiàn)自我價值，員工績效收入上不封頂，允許有突出貢獻(xiàn)的員工績效工資超出級領(lǐng)導(dǎo)者個人收入。

7、建立績效考核公示制度。在考核實(shí)施前允許各被考核單位書面提出不同意見，由考評委員會最終裁定其所提要求是否合理，不合理的否決，合理的給予調(diào)整。

8、建立上級聯(lián)社績效考核公示制度。不論哪一級的績效考核都應(yīng)該以不同形式向全轄員工公開，接受群眾的監(jiān)督。主要領(lǐng)導(dǎo)的考核應(yīng)以全轄平均分乘以其績效系數(shù)、分管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)以其所分管部門或分管員工的平均分乘以其績效系數(shù)、處室、科室應(yīng)以其本職工作和掛鉤單位的業(yè)績各占50%，以恒量其工作能力和工作成績。

以上是筆者對目標(biāo)任務(wù)績效考核的一些思考和拙見，供領(lǐng)導(dǎo)和決策者參考，同時，也是基層信用社較普遍的認(rèn)識，難免有不全面和不妥之處，歡迎共同探討和批評指正。

第三篇：公司2012工作目標(biāo)和經(jīng)營計劃

公司2012年工作目標(biāo)和工作計劃

夯實(shí)管理基礎(chǔ)、理順管理流程，逐步構(gòu)建高效運(yùn)作的生產(chǎn)運(yùn)營管理機(jī)制、打造適應(yīng)現(xiàn)代化制造型企業(yè)發(fā)展要求的管理團(tuán)隊；開源節(jié)流，努力提升工藝技術(shù)、完善配套設(shè)備及設(shè)施，提高生產(chǎn)效率、縮短制造周期、降低制造成本，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。抓住二級城市新能源汽車市場興起的機(jī)遇，拓展銷售模式和渠道，打破銷售瓶頸，努力開創(chuàng)公司新的局面。

（一）、2012年經(jīng)營目標(biāo)

1、推行目標(biāo)管理，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2000萬元，利潤500萬元。

2、應(yīng)收款回收率80%以上。

3、生產(chǎn)成本降低3%-5%，勞動生產(chǎn)率提高10%，提升產(chǎn)品市場競爭能力。

4、產(chǎn)品合格率95%以上。客戶滿意度98%以上。

5、產(chǎn)品按期交貨率達(dá)95%以上。

6、組建5個以上二級城市代理機(jī)構(gòu)。

7、全年無重大安全質(zhì)量事故。

8、初步構(gòu)建企業(yè)文化。

（二）2012年工作計劃

一、構(gòu)建和完善公司組織運(yùn)營體系，明確部門崗位職責(zé)，做到責(zé)任明確，保障各項工作順暢運(yùn)行。

2012年上半年要完成調(diào)整各部門的崗位設(shè)臵工作，定崗定薪定責(zé)，建立完善的公司運(yùn)作流程。明確各部門的工作范圍和責(zé)任，分析分解各崗位的工作要求。這項工作的重要目的之一是為了使各級管理人員主動地按照工作崗位的職責(zé)和權(quán)限開展工作，以建立完整的公司運(yùn)作體系。它是今年科技公司納入績效考核工作的基礎(chǔ)。

二、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊伍。

今年第一季度須根據(jù)科技公司具體情況制定《科技公司績效考核暫行管理制度》，結(jié)合各部門定崗定編定責(zé)工作的進(jìn)行，今年上半年要基本完成對公司薪酬和績效考核管理制度的建立和完善，使薪酬和績效考核聯(lián)動，充分激勵員工積極性和主動性。同時力爭在上半年建立起辦公及生活設(shè)施，努力提高員工的生活和工作條件，增強(qiáng)員工對企業(yè)的歸屬感，穩(wěn)定員工隊伍，將員工流失率控制在10%以內(nèi)。這是完成今年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的基第1頁，共4頁

礎(chǔ)工作之一。

三、加強(qiáng)公司企業(yè)文化宣導(dǎo)，建設(shè)學(xué)習(xí)型、協(xié)作型團(tuán)隊。

首先建立培訓(xùn)體系，根據(jù)各部門的需求以及公司生產(chǎn)和營銷工作的需要，以內(nèi)部培訓(xùn)的方式，開展員工入職培訓(xùn)、崗前培訓(xùn)和在職培訓(xùn)工作。組織開展專業(yè)知識，生產(chǎn)/營銷技能，企業(yè)文化的培訓(xùn)，增強(qiáng)員工對企業(yè)的認(rèn)知度及認(rèn)同感，提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)員工責(zé)任和團(tuán)隊協(xié)作意識。

四、增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)能力，加強(qiáng)生產(chǎn)技術(shù)工藝管理。

今年需加大新產(chǎn)品開發(fā)的力度。根據(jù)市場的需求，提升產(chǎn)品開發(fā)能力。向建筑保溫新技術(shù)及新領(lǐng)域靠近。為公司市場營銷提供更多的產(chǎn)品支持，改變目前產(chǎn)結(jié)構(gòu)單一的不利局面。新產(chǎn)品開發(fā)工作要制定全年工作計劃開展，按期保質(zhì)保量完成開發(fā)任務(wù)。

建立和完善公司生產(chǎn)技術(shù)工藝資料。根據(jù)不同區(qū)域，不同季節(jié)，不同氣侯條件制定出標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品工藝技術(shù)文件。產(chǎn)品工藝文件應(yīng)包含標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品配方，以及標(biāo)準(zhǔn)的工藝制造流程。計劃通過2—3個月的時間對公司已有產(chǎn)品的技術(shù)工藝資料進(jìn)行整理和補(bǔ)充，并進(jìn)行驗證、修訂和完善。最大限度地穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量和提升客戶滿意度，為樹立公司長期品牌效應(yīng)，再以品牌效應(yīng)占領(lǐng)市場打下基礎(chǔ)。

技術(shù)工藝的規(guī)范管理另一方面可以更好的主動地服務(wù)于生產(chǎn)制造的需要，通過工藝技術(shù)的提升，設(shè)備的投入和改造，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。

五、把握市場脈搏，拓展銷售渠道，提升銷售業(yè)績。

建立產(chǎn)品市場信息搜集渠道，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調(diào)整銷售策略，以適應(yīng)市場的要求。采用攻關(guān)的方式，列出本要重點(diǎn)開發(fā)的大客戶，尋求合作；同時開發(fā)新客戶，了解客戶的發(fā)展?jié)摿Γ攸c(diǎn)培養(yǎng)幾個新客戶，是今年銷售工作的主要方針和目標(biāo)。

要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，今年應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)工作：

1、熟悉行業(yè)，產(chǎn)品專業(yè)知識，提升業(yè)務(wù)能力

對于一個業(yè)務(wù)員，專業(yè)知識非常重要，對產(chǎn)品知識和整個市場概況的了解和認(rèn)識的深刻與純熟與否，直接決定了業(yè)務(wù)員能否很好的銷售產(chǎn)品，所以在今年，公司將責(zé)成技術(shù)部按計劃開展不定期的專業(yè)知識培訓(xùn)工作以及技術(shù)討論會，利用這些機(jī)會讓業(yè)務(wù)員更深刻了解公司產(chǎn)品，以及通過討論會來關(guān)注行業(yè)動態(tài)，分析我公司和同行業(yè)公司的優(yōu)劣勢，做到知已知彼，揚(yáng)長避短，適時調(diào)整營銷方法。

2、加強(qiáng)營銷團(tuán)隊建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍

如今從各大企業(yè)發(fā)展模式來看，現(xiàn)在是一個團(tuán)隊合作的時代，今年營銷部要建立

良好的溝通機(jī)制，例會機(jī)制，形成團(tuán)隊意識，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能，達(dá)到共贏。

3、服務(wù)老客戶，開發(fā)新客戶

建立完善的客戶資料檔案，并隨時跟蹤了解他們對產(chǎn)品的使用情況，做好售后的服務(wù)工作，聽取他們的建議并認(rèn)真分析整改。給客戶營造良好的售后服務(wù)印象，尋求更深入的合作。在新客戶的開發(fā)上，根據(jù)去年一年的摸索，我覺得今年的新客戶開發(fā)主要可以依靠電子商務(wù)這塊來突破。

（1）、尋找兼職銷售人員或代理商計劃

通過網(wǎng)絡(luò)查詢（例如阿里旺旺群，網(wǎng)店，QQ群及相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站），電話拜訪的方法來進(jìn)行兼職銷售人員的拓展，兼職銷售人員可以是各城市建材市場做防水材料的經(jīng)銷商，他們有固定的材料銷售店面，有一定的施工隊伍和施工能力，并具有潛在的建筑行業(yè)客戶，如果能與他們達(dá)成合作，將對我們建筑保溫材料銷售十分有利。通過去年的經(jīng)驗，我們已達(dá)成2-3個有意向合作的代理商和經(jīng)銷點(diǎn)。如果今年我們在此基礎(chǔ)上將技術(shù)和服務(wù)更細(xì)致，合作模式更清晰一些，那么今年的目標(biāo)是再發(fā)展10個代理商或兼職銷售人員。并簽訂合作協(xié)議。將會對我公司的銷售工作起到很大的促進(jìn)作用。

（2）網(wǎng)絡(luò)銷售計劃

A、今年公司需充分利用網(wǎng)絡(luò)，采用軟文營銷，論壇推廣，博客宣傳，EMAIL群發(fā)，等形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，擴(kuò)大公司的知名度，利用公司網(wǎng)站，各大門戶網(wǎng)站，專業(yè)網(wǎng)站，搜索引擎對公司的產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳。大力挖掘主動咨詢的客戶，通過電話時常跟蹤聯(lián)系他們，與他們進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)交流和溝通，使他們對我們公司的產(chǎn)品及技術(shù)實(shí)力產(chǎn)生信任感。最終把潛在的客戶變成目標(biāo)客戶，轉(zhuǎn)交給客戶經(jīng)理進(jìn)行實(shí)際跟蹤，讓目標(biāo)客戶最終使用我們的產(chǎn)品，從而成為公司客戶。

B、通過網(wǎng)絡(luò)搜集各城市工程建設(shè)信息，并了解工程進(jìn)度，業(yè)主及甲方資料。采用信件投寄資料，電話營銷，以及實(shí)地走訪的模式開發(fā)這些有實(shí)力的，能長期合作的大客戶。例如大的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的材料采購部等作為重點(diǎn)開發(fā)對象。2012年市場部努力挖掘這類潛在客戶50家，轉(zhuǎn)成目標(biāo)客戶20家，最終簽約客戶爭取達(dá)成12家，平均每月至少達(dá)成一家這種客戶。

（3）聯(lián)營掛靠合作計劃

根據(jù)去年情況和結(jié)合其它公司經(jīng)驗，尋求掛靠聯(lián)營也是一條快捷的銷售模式，現(xiàn)在有許多防水保溫工程施工隊，他們有著一定的社會資源和業(yè)務(wù)量，他們?nèi)钡氖琴Y質(zhì)

及技術(shù)。只要我們根據(jù)實(shí)際情況制定完善的合作模式，規(guī)避一些不必要的合作風(fēng)險，然后尋求與他們的合作，將是一個事半功倍的營銷模式。

六、開源節(jié)流，提升物料管理水平，加強(qiáng)成本控制管理。

1、定期搜集原料市場信息，每月做材料市場分析，在發(fā)掘優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的同時，每季度要評估有2家新供應(yīng)商備選，做得貨比三家。緊密配合產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品設(shè)計，搜集、采購符合要求的質(zhì)優(yōu)價低的原材料。采購成本力爭與去年同期相比，全年單位采購成本下降2%。

2、著力控制廢品的產(chǎn)生，提高原材料使用率，規(guī)范并加強(qiáng)物料的收發(fā)管理，嚴(yán)格物料消耗定額考核，避免物料浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。

3、積極尋求內(nèi)部合作，加強(qiáng)資源綜合利用，降低成本。

七、充分發(fā)揮財務(wù)的核算和監(jiān)督作用，為公司經(jīng)營決策服務(wù)。

逐步完善和規(guī)范產(chǎn)品報價和成本費(fèi)用核算工作，財務(wù)管理要切入到銷售和生產(chǎn)經(jīng)營工作當(dāng)中，提出財會建議。強(qiáng)化財務(wù)部門對物料管理的監(jiān)督職能，落實(shí)財務(wù)對倉庫存儲數(shù)據(jù)管理的監(jiān)督職能，對物料采購、物料管理、物料利用等工作環(huán)節(jié)提出財務(wù)意見。

八、安全生產(chǎn)，保障公司持續(xù)發(fā)展。

通過宣傳培訓(xùn)強(qiáng)化員工安全生產(chǎn)意識，加強(qiáng)設(shè)備檢修管理，對生產(chǎn)現(xiàn)場進(jìn)行周期性安全檢查，將有安全隱患的設(shè)備、環(huán)境的管理落實(shí)到責(zé)任人。堅決執(zhí)行公司安全生產(chǎn)管理制度、消防安全和安全保衛(wèi)管理制度。2012年全年杜絕重大生產(chǎn)安全事故，杜絕消防事故的發(fā)生，確保公司財物安全。

2012年新能源汽車工作在北京的全面推廣與應(yīng)用為公司發(fā)展提供了良好的機(jī)遇，機(jī)遇也意味著挑戰(zhàn)。只有不斷挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我超越我們才能贏得新發(fā)展機(jī)遇。隨著公司各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，各項管理工作全面的提升，我們一定能夠圓滿完成既定目標(biāo)。

年月日

第四篇：信用社經(jīng)營工作總結(jié)

信用社經(jīng)營工作總結(jié)

一年來，我社在縣聯(lián)社和縣人民銀行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鄉(xiāng)黨委和政府的大力支持下，以xx同志提出的 xxxx 重要思想、xx同志提出的 xxxx 和黨的 xx大 的 xx大 提出的加快改革開放步伐，全面建設(shè)小康社會的宏偉目標(biāo)為指導(dǎo)，以 資金立社、效益興社 統(tǒng)攬全年工作全局，始終把盤活資金存量、優(yōu)化貸款增量、支持 三農(nóng)、拓寬金融服領(lǐng)域放在全年的工作首位，全社員工在社領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，倡導(dǎo)求真務(wù)實(shí)，銳意創(chuàng)新、頑強(qiáng)拼搏、開拓進(jìn)取的工作作風(fēng)，基本完成了縣聯(lián)社下達(dá)的工作目標(biāo),確保了我社經(jīng)營效益一年上一個新臺階。我們主要做了以下幾個方面的工作：

以思想建設(shè)為起點(diǎn)，建設(shè)一支高素質(zhì)員工隊伍

時代在前進(jìn)，社會在發(fā)展，只有建設(shè)一支高素質(zhì)的職工隊伍，才能在競爭日趨激烈的金融行業(yè)中生存和發(fā)展。而提高隊伍素質(zhì)的基本途徑就是持之以恒地堅持學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)知識。為此，我們按照聯(lián)社及xx鄉(xiāng)黨委和政府的安排部署，多次組織全體員工結(jié)合實(shí)際開展學(xué)習(xí)教育活動,還經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)部門文件、報刊雜志和金融法規(guī)政策。學(xué)教活動開展得有聲有色，做到有安排，有總結(jié)。通過開展這些活動，提高了信用社干部職工的黨紀(jì)、政紀(jì)、法紀(jì)觀念和業(yè)務(wù)技能水平，使干部職工在思想觀念上有了明顯提高，政治上有了明顯進(jìn)步，紀(jì)律上有了明顯增強(qiáng)，人人自覺遵紀(jì)守法，勤政廉潔，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度，促進(jìn)信用社工作穩(wěn)健運(yùn)行。

打造服務(wù)品牌，廣開攬儲渠道，確保存款市場增勢不減 對于信用社來說，大力組織存款是立社之本，興社之源。面對我鄉(xiāng)農(nóng)行楊林分理處、郵政儲蓄所爭力大，我社領(lǐng)導(dǎo)班子始終保持清醒的頭腦，站在市場的最前沿，大力宣傳信合贏得客戶;掛過街橫幅，張貼標(biāo)語，宣傳新業(yè)務(wù);加強(qiáng)柜臺服務(wù)質(zhì)量，全方位的開展禮貌用語，并為其提供優(yōu)質(zhì)高效、快捷方便的金融服務(wù)，以留住客戶。比如今年除辦理一般存、貸款業(yè)務(wù)外，糧食定補(bǔ)、退耕還林、業(yè)務(wù)量較大，但我們的內(nèi)勤職工任勞任怨，毫無怨言。正是靠著一支善打硬仗的員工隊伍，我社才保持在競爭激烈的金融市場中保持今年凈增存款460萬元的好成績。

第五篇：經(jīng)營目標(biāo)

經(jīng)營目標(biāo)

指標(biāo)項 經(jīng)營收入 凈利潤 人工成本含量 …… …… …… …… 預(yù)算指標(biāo)值 指標(biāo)說明 備注

……財務(wù)部： 總經(jīng)理:填表說明：依據(jù)企業(yè)、經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)，制訂企業(yè)全年各項經(jīng)營指標(biāo)。