第一篇：早會經營-123——薔薇花的啟示

薔薇的啟示

A

路邊開滿了帶刺的薔薇花，三個步行者打這里路過。

第一個腳步匆匆，他什么也沒看見。

第二個感慨萬千，嘆了口氣：“天！花中有刺！”

第三個卻眼睛一亮：“不，應當說刺中有花。”

第一個人挺麻木，他看不到風景；第二個人挺悲觀，風景對于他沒有意義；至于第三個嘛，是個樂觀主義者。

那么您呢？您是哪一個？

B

路邊的薔薇熱烈地開著，三個人，走了過來，入迷地看著。

第一個欣喜若狂，伸手就摘，結果被刺得鮮血淋漓。

第二個見此情景，趕緊縮回了正想摘花的手。

第三個則小心翼翼地伸出手來，把其中最漂亮的那一朵摘了下來。當晚，三個人都做了個夢：第一個人被夢中的刺嚇得大喊救命，第二個人對著夢中的薔薇無奈地嘆著氣，第三個人則被花的明媚簇擁著，在夢中，他聽到了薔薇的笑聲。

C

老師在上課，津津有味地講著薔薇。

講完了，老師問學生：“你最深刻的印象是什么？”

第一個回答：“是可怕的刺！”

第二個回答：“是美麗的花！”

第三個回答：“我想，我們應當培育出一種不帶刺的薔薇。”

多年之后，前兩個學生都無所作為，惟有第三個學生以其突出的成就聞名遠近。

書外人語：

樂觀的態度，謹慎的方法，遠大的抱負，是生命中所有成就的必要條件。

第二篇：早會經營

保險公司早會經典用語190條？

1、“從一而終”的人，不但可賺取豐富的金錢，也均衡發展了其他，成為一個專業、卓越，并充滿喜樂的人。？

2、如果一個企業主，他需要時間去解決難題，他就需要人壽保險。？

3、一個人到了老年的時候，又窮又苦，那并不是那人以前做錯了什么，而是他什么都沒做。？

4、我們不找人拉保險，但，需要找能拉人一把的朋友！？

5、要有奔放的熱情；熱情是影響推銷成敗的關鍵。？

6、偷懶，是推銷員最大的癌癥，必須戰勝懦弱怠惰的自己；人生最大的敵人就是自己。？

7、推銷員最可怕的陷阱是浪費時間；片刻的時間亦不能浪費，要成為時間的主人。？

8、推銷就是推銷給那些不用者，非洲的土人不穿鞋子，但卻是鞋子最大的潛在市場。？

9、推銷員沒有抱怨的權利，只有把產品銷售出去的義務。？

10、困境創造奇跡，奇跡不會發生在不感面對困境的人身上。？

11、沒有永遠的機會，但有持續不斷出現的機會。？

12、永遠的繁華在于不斷的創新，創新即新契機。？

13、推銷的字典里沒有“難”字。梳子可推銷給和尚，保險可推銷給尼姑。？

14、成功的人永遠有夢，每一個夢就是一個理想。？

15、要有熾熱、強烈的人生目標，無論如何，一定要有達成目標的的直著，目標與直著可使懦弱的自己堅強起來。？

16、專業推銷能使人真正經濟獨立。？

17、專業推銷的自由度會帶來真正的安全感，而且是你所能控制的。？

18、處理拒絕，最忌諱與客戶強辯，辯贏了，就失去了成交的機會。？

19、拒絕是促成的必經道路。？20、保險是今天的關懷和明天的保障。？

21、不管你現在身處何種階層，領略別人成功的故事，必有助于你前進的步伐。？

22、作個理想的行銷人員，你必須對這份工作有份熱忱，以及基本認識。？

23、保險行銷是尋找顧客，滿足顧客的...[

早會流程晨操時間敬業時間喜訊報道分享時間專題時間考勤時間通知提醒報告主持人本部應到/實到…我們的部名是…我們的部呼是… 報告完畢中山創新卓越天一斷了手指的國王從前，印度有個國王。他很會治理國家，經常微服出巡了解民情。在他的治理下，國泰民安，繁榮進步。他有個很能干的丞相，每當有什么重要大事，都會先請教這名丞相，聽聽這位部屬的真知灼見。有一天，突然下起雨來，國王外出的計劃受阻。國王便問他身邊的丞相：“這場大雨下得好不好?” “好!大雨一過。街道干凈清潔，空氣清新。國王您可以享受雨過天睛的美妙景物，又可深入民間巡視民情。” 國王聽了很高興。有一次，國王要外出巡視時，天氣非常炎熱，熱得國王汗流夾背，國王便問丞相：“這樣的熱天，出門好不好?” 丞相不加思索地說：“好!這樣的天氣是印度近日少有的，國王出巡，將會更加了解我國人民在這種炎熱的天氣下，到底在做什么。” 國王覺得很有道理，便高興地出門去了。這位國王與丞相都有個共同的嗜好—打獵。國王每次打獵時，只有丞相相伴。有一次，國王在檢查獵器時，不小心被獵器斬斷了一截拇指。他趕忙詢問丞相：“我的拇指被斬了一段．好不好?” “好。國王陛下。” 國王聽后，滿腔怒氣，認為丞相落井下石，便下令將丞相關起來。國王對關在牢房的丞相說：“現在你被關在牢房里，好不好?” “好。很好!” 國王被他氣壞了。“既然你認為好，便在這兒住幾天吧!”說著。很生氣地走開。過了兩天，國王的“打獵欲望”發作，很想出去打獵，但又礙于面子，不想釋放丞相，只好一個人單獨騎馬去打獵了。平時，丞相比較熟悉地理環境。因此，經常都是凱旋而歸。那天，國王一個人單獨打豬。在森林內追逐動物，幾個鐘頭下來，競一根獸毛也沒撈到。國王很不開心，便騎馬四處尋覓動物。[

我們每天都要按時來參加早會因為——我們要做成功人士所有世界著名大企業的差勤管理都是最嚴格的，只有這樣才能讓優秀的員工成為成功人士.所有成功人士都有高尚的職業道德：誠信守時、持之以恒成功人士的故事一魯迅在私塾讀書的時候，有一天遲到了，他十分難過，決意以后一定要按時上學。他在自己的桌子上面刻了一個“早”字，這個“早”字刻得方方正正，每一筆都刻得很深。從此，魯迅再也沒有遲到過，最終，他成為中國現代史上偉大的文學家、歷史學家和革命家。成功人士的故事二多哥總統埃亞德馬一天早晨從多哥北部某城市回到辦公室。他發現有四位部長沒有按時上班，作為不遵守工作時間的代價，他扣發四位部長一個月工資，同時譴責他們說：“為了個人的私事擅離職守，表現了不能容忍的放任自流。”于是在他任職期間，政府紀律嚴明，風氣清正，得到人民的擁戴。什么是真正的成功真正的成功=做人的成功+做事的成功做人的成功：品德高尚，相處融洽；朋友懷之，家人愛之。做事的成功：創造價值，成就事業；回饋社會，提升生活。什么是真正的成功真正的成功是個人和團隊一起成功沒有良好的團隊環境，個人的高績效是短暫的沒有默契的團隊協作，個人的成長是有限度的沒有團隊成員的相互依存，個人的情感將沒有歸屬大雁的故事科學家在風洞實驗中發現，成群的大雁以“v”字形飛行，比一只大雁單獨飛行能多飛12%的距離據科學統計：第二只大雁所受的阻力會比獨自飛翔時少75%！——您可曾聽過掉隊大雁的哀鳴只有在團隊中我們才能得到最好的發展個人成功匯聚成團隊的成功，團隊成功帶動個人成長。我們只有依存于團隊、融合于團隊，在團隊中與同伴相互協作，才能一同飛得更高、更快、更遠。真正的成功是我和我的伙伴一起成功，你贏我也贏，雙贏才是贏。

第三篇：保險公司早會經營

保險公司早會經營

■淺談早會經營

早會經營是一種時間的經營，一種計劃的經營，一種活動的經營。我們常說：壽險的經營，就是早會的經營。那如何使我們的早會能被充分利用，發揮其主觀能動性，來進一步促使業績發展呢？這是作為一個早會經營者的重點問題。

一、時間有續經營

就時間有續性而言，早會每日一次相對獨立，但我們早會在一定的時間段內應貫穿某一主題，在主題之下安排早會內容并不斷檢查自我，反饋信息、總結經驗而進一步提高。

A.時間經營：根據不同的時間、不同的環境安排不同的主題，例如：在年前安排“緣故，客戶大回訪”，年后安排“收心，新年計劃”，在6月以前貫穿“高峰會議宣導”，在7、8月安排“送英雄”及“英雄座談會”，10月份安排“服務月”，11、12月安排“沖刺”，及“來年計劃”；而在這單個的主題當中又必不可少穿插有“心態調整，技巧培訓，業務提升”這條主線。每一個經營主題的單獨設立并不難，但我們要注意到：每周的小主題能否串成1個月的小段落；3個月的小段落能否連成一個季度的篇章；4個季度的篇章能否組成一篇有文有形、渾然一體的文章，這就談到有續經營。

B.有續經營：散開的每一日經營是多種多樣的，但他們就像一個個美麗的詞組，匯成全年這一篇很美的行文。例如：“心態，技巧、道德”是我們不斷向業務員宣導的工作，但我們不可能天天就這一個話題談論不休。我們將他們分散到每一季、每一月、以乃每天那些單獨的主題中去，使這條主線能時時回響在業務員的耳邊，而又不被其厭倦，這就是一種持續有效的經營。那么如何具體實施這種持續有效的經營，就談到“早會計劃經營”。

二、“早會配當表”計劃經營

“凡事預則立，不預則廢”，指出萬事都應有計劃性。這里向大家談的是“早會配當表”計劃經營，具體如下：

每月月末由早會經營提交出下月早會經營的經營主線，每周主題，每日專題，而在這其中又穿插有“業績、心態、技巧”這些全年工作主線，有時專題講述，有時在相關的主題報道中側面宣導，這需要周密、系統的計劃。例如：今年高峰宣導是上半年工作重點，從1月份“新年定計劃”開始就提出相關話題；2月份的“收心”、“3月計劃”、“97期許”等主題側面宣導“高峰會議”，那么3月份主要專題就是“高峰會議”這條主線，而從本質上講這些宣導又是以“業績、心態”這條總綱為基礎，而所有這些系統的早會經營都在“早會配當表”中體現。對于每月的“配當表”就要制定出每日早會經營的主題及人員，而這些具體經營者必須事先寫出本月他所負責主題經營的書面報告，做到有備而戰，并且這些書面材料積少成多就會形成豐富多彩的專題內容以及話術大全。那么如何做好當日早會經營就要談到活動經營。

三、靈活多樣的活動經營 具體的早會經營就像一次活動經營，具體的經營者利用各種模式來調動大家的情緒。早會經營的格式多種多樣。例如：專題演講、辯論、游戲、話術演練、搶答、每周一歌等等。每日早會經營者就像一個策劃師，把某種方法應用到早會經營中去，但無論使用何種方法，重要一點是調動大家的參與性。在我們接受“成長培訓”當中有一課是讓我們制定班歌，在短短的5分鐘之內我們7人就編排一首獨特的并帶有舞蹈動作的班歌，只要與會者參與進來會場就會活躍，收效也就更佳。

就具體模式而言：專題演講適用于較強的主題以及經營理念。如：“壽險是終身可為事業”、“高峰會議”、“為了明天更美好”等。辯論適用于大家比較有爭議的話題。游戲有利于活躍氣氛，但要注意“形散神不散”。每周一歌適用于每周三來經營，調動大家情緒。話術演練要注重實戰性，組織業務員自己提高，自己解答。概而言之，就是利用豐富多彩的活動讓大家參與，切勿經營者個人侃侃而方，過多的理性認識只會使聽眾毫無興趣。

一個成功的早會經營必須有“經”——即有計劃的主題來提綱挈領：有“緯”——眾多的人員參與進來，形式多樣。這樣才會形成一張網，將業務員的心網進來，使早會經營收到更好的成效。

■早會經營五式

第一式：室外進行的早會

根據不同的目的，選擇適合的室外場所，如公園、新村、廣場等，某些進行早會的地點需要事先做好聯絡及確認。約好時間、地點，定下早會主題，如在公園里進行工作計劃制定會；在新村社區舉行目標市場開拓會；在廣場街道招集陌生拜訪現場會；在酒樓邊吃早茶邊開個特別溝通座談會；在分公司進行認識泰康各內勤部門參觀會。在開完早會后即進行工作。偶爾在室外進行的早會，會讓業務同仁有新鮮感，并創造集體活動如主顧開拓及陌生拜訪的機會。室外進行的早會可以是整個部門的，也可以是某個主管帶領的小組。

第二式：擊鼓傳花式早會

鑼、鼓或鈴鐺任選一個，紅花一朵，寫好問題的競答紙條若干(內容包括客戶拒絕問題、新商品知識、投保實務細則等)，小獎品幾份。主持人(部經理)上臺，背對著大家打鼓，規定好順序在所有業務員中間傳遞紅花，鼓聲停時，持花者即上臺抽取競答紙一張，念出問題，然后回答，答案正確或能令眾人滿意者獲獎品一份,否則認罰表演節目或背誦公司訓導。擊鼓傳花，是傳統的有獎競答方式，它能活躍氣氛，調動全場參與,并可結合不同需要對業務員的業務基本功進行考核。

第三式：頭腦風暴式早會

將遇到的一些較棘手的問題，如為什么出勤率差？為什么拜訪率低？為什么不愿意記工作日志？作為每次頭腦風暴的題目。當然也可以研討諸如售后服務的方法、目標市場的開拓等。主持人在白板（白報紙）上畫一個大圓圈，將要討論的主題寫在里面，然后動員全體成員發表自己的看法和意見，越多越獨特越好，每一個想法先不做評論全都寫在白板上，最后做總結歸納，得出有益的結論。頭腦風暴實在是值得經常使用的一種分析與解決問題的良策，它可以群策群力，在收集眾人意見的基礎上改善我們的工作。

第四式：PTT的早會

PTT是專門訓練如何做有效的語言表達的一門經典課程。而學過PTT的人，都會對里面的一分鐘、三分鐘和五分鐘即興演講留下深刻的印象，很多學員最害怕的就是這種臨場發揮性講話，但事實證明，它確實是訓練語言表達及自我控制的有效手段。若把它用來訓練業務員的語言表達能力及邏輯思維能力，同樣是非常合適的。操作的方法是在每張卡片上寫一個演講題目，越怪異越無法理解越好，如“潘多拉的盒子”、“再作馮婦”或“智慧理財”等。請平時較沉默寡言或不善言辭的業務員上臺做三分鐘或五分鐘的演講。如果是跟保險無關的題目，要求繞到保險上來；如果是某個險種名，則要求做商品說明。主持人注意掌控時間。

第五式：發泄式早會

人吃五谷雜糧，總有喜怒哀樂各種情緒，尤其是做壽險推銷的業務員，遭遇到的甜酸苦辣更多。從心理學的角度來講，每隔一段時間，或有特殊需要的時候，不妨讓業務同仁有個釋放情緒的空間，傾吐一些心聲，發泄一點怨氣，尋求幾許心理慰藉，然后放下包袱，輕裝上陣，這是極有必要的。

組織這樣的早會，主持者要善于做好引導，最后將大家的情緒調整到積極的方面來。先是由主持人慰勞部門同仁最近一段時間的辛勤工作，然后讓大家暢所欲言，講述自己在展業中的各種艱辛，倒苦水（經理可以準備一些小禮品發委屈獎），并讓大家針對營業部門的工作提些不同看法和建議，最后主持人鼓舞士氣，點燃熱忱，邊敲擊桌子，邊齊聲共呼“我一定會努力，我一定會用功，我一定一定一定一定一定會成功！”

第四篇：早會經營-12——誠信

幸福隨身聽

曾經有位朋友向我抱怨，說她在一家音響專賣店內買了一部幸福牌隨身聽，當時店員十分熱心地向她推銷，強調這是“貨真價實”，打折后又附贈許多東西，引得她怦然心動，以2400元成交。

之后，大約一個月左右吧！她在報上看到幸福牌隨身聽廣告，同款式的只有2370元，這使她覺得被騙了。更可氣的是，有一位同學上課拿了一部同機型的隨身聽來錄音，問價錢，卻只有1400元。雖然沒有一些小禮物附贈，但怎么加也加不到兩千多元。于是，她斷定自己——吃大虧了。

因此，現在她逢人就數說那家專賣店的不是，發誓從此不再踏進去一步，當然也勸別人不要再重蹈她的覆轍再去上當受騙。

從這個例子可看出，那位店員確實是在熱心地推銷他店里的商品，但他所抬高的價錢，卻非“誠意”使然，所以，他賠上了與顧客之間的信用與交情。

書外人語：

不僅僅是商家，我們每個人都應講“誠信”兩字，誠是對人的態度，信是做事的態度，態度正確，方法才正確，效果也就好，否則，就會不斷失去別人對你的信任和支持，最后，無論做什么事都得失敗。

第五篇：激勵早會經營1

生命人壽保險股份有限公司山東分公司價值誠信尊重服務學習園地-激勵早會經營保險激勵：松鼠的故事在門廊外的地方有個三夾板做的平底飼料槽，架在一個殘桿上，很多松鼠匆匆從樹林中跑出來，穿過草地，來到飼料槽旁邊，然后銜起滿嘴向日葵種子，從又奔回森林。

我們計算松鼠來回的時間，結果發現，每只松鼠來回跑一趟，平均要花上三分五十秒，這樣一個小時大約可以跑十六趟。這些松鼠為什么要這么努力的工作？它們努力工作是因為有動機，它們有一個目標，努力工作都是為了達成儲存食物的目的。這個目標能推動它們，假如它們無法儲存起食物，就度不過冬天，就會沒命。所以，松鼠的工作不是搬種子而已，它的工作動機是因為它們做的工作即重要又有價值。

啟示：

1、必須認清工作的重要性；

2、工作必須能指向一個明確、共同的目標；

3、所有的計劃、決定與行動，都必須以價值為依歸。

綜合以上三點，我們就能創造出有價值的工作，簡而言之，就是發揮松鼠的精神。保險激勵：顏回做飯 孔子被困在陳國、蔡國之間，只能吃些沒有米粒的野菜，7天沒有吃到糧食。孔子白天躺著睡覺。顏回去討米，討來米后燒火做飯，飯快熟了，孔子看見顏回抓起鍋里的飯吃。

過了一會兒，飯做熟了，顏回拜見孔子并且端上飯食，孔子假裝沒有看見顏回抓飯吃，起身說：“今天我夢見了先君，把飯食弄干凈了然后去祭祀先君。”

顏回回答說：“不行。剛才灰塵進飯鍋里，扔掉沾著灰塵的食物不吉利，我抓出來吃了。”孔子嘆息著說：“人所相信的是眼睛，可是眼睛看到的還是不可以相信；人所依靠的是心，可是心理揣度的還是不足以依靠。了解人本來就不容易呀。”人常說眼見為實，可是眼睛看到的也往往不過是表面現象而已。保險激勵：國王的皮鞋 關于皮鞋的由來有一個典故：早期沒有鞋子，人們走在路上都得忍受碎石扎腳的痛苦。某國有一個大臣下令把國王的所有房間全鋪上牛皮，當國王踏在牛皮上，雙腳感覺非常舒服。另一個大臣建議：不要如此大費周章，只要用牛皮將國王的腳包起來，再用一根繩子綁上就可以了。于是，從此無論國王走到哪里都會感覺很舒服。如果你想擁有平安，先試著改變自己。當心自己的腳下，總比填平整個地球容易的多。學習園地-激勵早會經營保險激勵：青蛙的愿望久居河邊的一只青蛙，對自己的走路方式極為不滿，四條腿用力，一蹦一跳的，看那些人，兩腿直立行走，又高級又瀟灑，要能象人那樣走路該有多幸福啊！青蛙于是不停的到河邊寺廟中去拜佛許愿，盼望有朝一日能像人一樣走路。年復一年，青蛙的誠意終于打動了神靈，青蛙的愿望實現了。青蛙驕傲的站起來，邁開兩條長腿（原先的后退），大步流星走了起來，可是它莫名其妙地離河越來越遠，怎么也走不回水邊去，也無法再捕捉到食物，饑渴難當的青蛙終于死掉了。原來，青蛙站起來走路后，它的眼睛卻只能望見后面，腿往前走，眼往后忘，這樣的怪物自然無法生存。

盲目的追求不適合自己的東西，如地位、愛情、財富，到頭來都可能演化成一出悲劇。保險激勵：繞梁三日有余音有的組訓在上晨會時，不注意晨會的結尾，常常是“套話”收場，“空話”關閘，表決心代替結束語。其實，晨會結尾結得好，似戲外戲，言盡而不盡，可以達到“繞梁三日有余音”的效果。晨會的結尾，正如千萬種草木開出不同的花、結不同的果一樣，是多種多樣的。概括起來，主要有如下幾種形式：

總結歸納法。用總結式概括結束晨會，是晨會中最普遍的一種結尾方法。它一般適用于那些內容多、時間長的晨會，目的是為了使晨會更加自然、活潑。如果晨會中沒有概括要點或顯示層次，更需要在結尾時進行簡明扼要的概括總結，這樣有助于營銷員更好地掌握晨會的基本內容。

引導思考法。通過幾句誘導性的話，啟發營銷員去思考。運用這種結尾，可以引導營銷員產生更廣泛、更深遠的聯想。

警策激勵法。利用名人名言或富有哲理的格言警句，電視、電影中的精彩對白，意味深厚的廣告語做結束語，能起到警策激勵的作用，把晨會推向高潮。

會后延伸法。是將晨會中的內容要求擴展到現實的營銷生活中去，以此增強營銷員的責任感和參與意識。

總之，每個晨會都可根據所講課的時間、地點、營銷員及自身性格等因素，選擇恰當的結尾方法，使結尾總結歸納不重復，啟發引導不說教，簡短精煉不冗長，多姿多彩不落俗套。保險激勵：金子與大蒜傳說有一位商人，帶著兩袋大蒜，騎著駱駝，一路跋涉到了遙遠的阿拉伯。那里的人們從沒有見過大蒜，更想不到世界上還有味道這么好的東西，因此，他們用當地最熱情的方式款待了這位聰明的商人，臨別贈與他兩袋金子作為酬謝。另有一位商人聽說了這件事后，不禁為之動心，他想：大蔥的味道不也很好么？于是他帶著蔥來到了那個地方。那里的人們同樣沒有見過大蔥，甚至覺得大蔥的味道比大蒜的味道還要好！他們更加盛情地款待了商人，并且一致認為，用金子遠不能表達他們對這位遠道而來的客人的感激之情，經過再三商討，他們決定贈與這位朋友兩袋大蒜！生活往往就是這樣，你先搶一步，占盡先機，得到的是金子；而你步人后塵，東施效顰，得到的可能就是大蒜！學習園地-激勵早會經營每天給自己一個希望有位醫生素以醫術高明享譽醫務界，事業蒸蒸日上。但不幸的是，就在某一天，他被診斷患有癌癥。這對他不啻當頭一棒。他一度曾情緒低落。最終他不但接受了這個事實，而且他的心態也為之一變，變得更寬容、更謙和、更懂得珍惜所擁有的一切。在勤奮工作之余，他從沒有放棄與病魔搏斗。就這樣，他已平安度過了好幾個年頭。有人驚訝于他的事跡，就問他是什么神奇的力量在支撐著他。這位醫生笑盈盈地答道：是希望，幾乎每天早晨，我都給自己一個希望，希望我能多救治一個病人，希望我的笑容能溫暖每個人。這位醫生不但醫術高明，做人的境界也很高。在這個世界上，有許多事情是我們所難以預料的。我們不能控制際遇，卻可以掌握自己；我們無法預知未來，卻可以把握現在；我們不知道自己的生命到底有多長，但我們卻可以安排當下的生活；我們左右不了變化無常的天氣，卻可以調整自己的心情。只要活著，就有希望，只要每天給自己一個希望，我們的人生就一定不會失色。每天給自己一個希望，就是給自己一個目標，給自己一點信心。希望是什么？是引爆生命潛能的導火索，是激發生命激情的催化劑。每天給自己一個希望，我們將活得生機勃勃，激昂澎湃，哪里還有時間去嘆息去悲哀，將生命浪費在一些無聊的小事上。生命是有限的，但希望是無限的，只要我們不忘每天給自己一個希望，我們就一定能夠擁有一個豐富多彩的人生。保險激勵：生命中的數字人類，由嬰孩變為青年，由青年變為成人，由成年變為老人，看似漫長，實則是彈指之間。在此過程中，相當多數的人，將生命的答案歸結為：活著，就是為了吃喝勞作。若要追究背后更深的意義與思想，他們要么逃避，要么含糊其詞，乃至只能墜入無底的虛空。我自知，自己可能過于執迷，但終歸渴望接近與生命相連的各種思想。

有些思想，是難以言傳的，它們似乎和人的心靈始終融合在一起。盡管它們常常匿影藏形，但我們卻可以強烈的感覺到其潛在的力量。作為地球上最有力、最活躍的生命，弄清他們本來面目，是人類的根本價值所在，并可以從中獲得更大幸福。

我讀過相關的科學資料。據說，一個人朝另一個人由衷的微笑，需要調動30多塊面部肌肉；一個人鼓足勇氣，對另一個人輕輕說聲“我愛你”，至少要消耗3只蘋果所能提供的全部熱量；而當一個人決意遇見另一個人，并與之白頭偕老的話，則需要花費20年左右的時間來等待，還得用掉六七十年的歲月，才會最后完成。還有一個人一生所流出的汗水與淚水中包含的鹽分，倘若一次性提取出來，足夠做出幾十道美味佳肴；一個腿腳健全的人，其一生中要走的路，加起來，可以繞地球70圈以上；在這個偌大的世界上，一個人與另一個人相遇的可能性，大約是千萬分之一，成為朋友的可能性，是兩億分之一，而成為終身伴侶的可能性，則只有五十億分之一??從這些數字中，既可以看到人的偉大，又可以看到人的渺小。因此，我暗自思量，在人有限的生命中，如何把這些數字，轉化成有意義的事情，或許，才是人生的最高追求。保險激勵：春天在哪里？有一首膾炙人口的老歌，我熟悉她優美的旋律，卻只記得一句歌詞：“春天在哪里？”我想，這就夠了。春天，是一種感覺！在春天的感覺中，一頁青箋正遙遙鋪向大地；春的消息在剛剛泛青的柔嫩黃的柳芽上，在鄉間小路旁那偷偷探出頭來的小花小草上，在旭日照下那云霞般燃燒的池塘里，在藍天上北歸雁的第一聲歡唱里，在布谷鳥婉轉清麗的歌吟中，在“吹皺一池春水”的熏風里，在“潤物細無聲”的細雨中，在碧空中那翩翩游弋的風箏上，在牧童用柳笛吹出的質樸而濃烈的鄉音里。過了大年，聲聲呼喚春的到來，但天氣畢竟乍暖還寒。起了大早，送孩子外出上學的家長們，最知道春天是什么？這就是希望，一道希望的曙光照耀著人們的心窗。春天屬于早起的人，屬于那些外出求學的學子，屬于那些節后返城的民工，屬于帶著“年味”回航的千千萬萬個我們自己。

其實，人人都在在春光中遠行。我們從又一個港灣、驛站，負載重任遠航。我們向縱深開掘，又一個貯藏豐富的礦井。春的長歌，或悠長婉轉，或慷慨激昴；春的旋律，在胸中激蕩，在坦道上馳騁。春在默默中耕耘，春在青春的火焰中燃燒。

“春天”兩個字以其雋永、蓬勃的感覺帶給我們無限欣慰，升華了我們生活的意義。我們出發，以一種舒暢的情懷前行，我們感知太陽的一泓暖意，悄悄地靚了杏花的兩彎嬌眉。青草茂密著希望，山花溫馨著四面八方。嫻雅的蝴蝶爬上綠葉的巔頂，移動穿梭，接納這個季節的境界。迎著春光，風是新的，雨亦是新的，空氣是新的，心情同樣也是新的。鳥兒在枝頭啾啾地嬉鬧。讓我們共勉：“新酒歌清，新寄歲寒。韶華不負，激情聯翩。誓言無悔，風雨征程又一年。念家業學業，豈能虛度？更上一層樓，譜新篇。”這是除舊布新、詩意盎然的季節。這是揮灑汗水、播種希望的季節。枝頭的日子紛紛綻放新綠，該蔥蘢的蔥蘢，該俏麗的俏麗。出發，你情愿也罷，不情愿也罷，只要奮斗了就會有所收獲。不管未來的歲月是多晴，還是多雨，不管枝頭的果兒是飽滿，還是干癟。我們希望她開成五瓣花，長成三葉草。不管是否能在史冊上收獲“詩經楚辭”，我