第一篇：營銷策劃方案參考框架

龍巖學院經濟與管理學院第二屆營銷策劃大賽

經濟與管理學院第二屆營銷策劃大賽

營銷策劃方案參考框架

一、品牌策劃方案

說明：

1、由于此次比賽策劃的重點是品牌文化，所以建議參賽團隊首選此類文體。

2、環境分析環節最重要的是分析社會文化特色，以此作為品牌文化內涵的依據和品牌傳播的依據。

3、方案中品牌定位、內涵和表現元素是該類策劃方案的主體部分，品牌傳播部分只需提出相關的傳播思路、方法和策略即可，無需太過細化。厚于德敏與學

二、品牌推廣策劃方案

說明：

1、如果策劃者選擇的是現有市場上已經存在的產品品牌，其文化內涵設計已成熟，可將策劃重點放在如何傳播現有品牌文化上，即可選擇該類文體。

2、在推廣思路和策略策劃之前必須對該產品的品牌文化內涵進行陳述，因為策劃人員的策劃的思路和策略必須與已有的營銷戰略相匹配，策略必須服從并服務于戰略。

3、方案中推廣指導思想、推廣策略和推廣計劃是該類策劃方案的主體部分，是策劃的重點，占策劃方案的大部分篇幅。

三、促銷活動策劃方案

說明：

1、策劃者也可以選擇此類文體，即詳細策劃一次或幾次活動來對產品品牌文化進行推廣。同品牌推廣策劃一樣該類問題也是選擇現有市場上已經存在、其文化內涵設計已成熟的產品品牌。

2、同推廣策劃一樣，在策劃的推廣活動之前必須對該產品的品牌文化內涵進行陳述，與推廣策劃不同的事活動策劃一般只策劃一次活動，但要對這一活動相關方面都要做詳細策劃（詳細程度可從二者內容表中對比看出）。

四、商演活動策劃方案

說明：商演活動策劃和促銷活動策劃注意事項基本相同，差別在于商業活動注重公益性，而促銷活動注重商業性或經濟目的。

五、其他說明

1、促銷活動策劃和商演活動策劃均屬于項目性策劃，項目性策劃的特點是活動周期較短，故活動計劃部分要求考慮周詳，費用預算詳實。

2、活動策劃需注意活動主題，特別是公關活動策劃的主題需經過周密的考慮和設計，力求公益化，以情動人，而非以利動人。

3、以上列舉了四類策劃方案的框架，原則上此次比賽不限文體和策劃類別，但本文建議參賽選手選擇品牌策劃類文體，并結合龍巖地區的現實狀況進行策劃，這樣更具現實意義。

4、關于營銷策劃方案更多內容可通過聽講座或閱讀相關專業書籍進行更深入的了解和學習。

經濟與管理學院2009年11月24日

第二篇：房地產項目整合營銷策劃方案框架

房地產項目整合營銷策劃方案框架

第一部分前言

一、策劃思想

站立在代理公司角度去策劃。

二、市場判斷

從所處的區域、城市去判斷。

三、樹立信心

讓開發商有信心。

第二部分市場分析判斷

一、市場大趨勢（宏觀——國家）

二、市場經濟分析（中觀——城市）

三、市場片區分析（微觀——片區）

四、競爭個案分析

五、典型案例分析

1～2個。

第三部分項目深度分析

一、項目概況

主要經濟指標/總規/詳規

二、產品分析

主力戶型/面積配比/戶型分析/園林景觀/公共建筑/配套/社區文化/物管智能化

三、項目SWOT分析

優勢機會

客觀主觀

劣勢威脅

威脅是針對競爭對手的。要給出解決問題的方向，可以在后面的營銷策略中提及。

四、產品規劃建議（針對新項目）

五、項目營銷診斷（針對老項目）

第四部分定位策略

一、總定位

二、市場定位

目標市場定位/目標客戶定位

三、定位細分

功能定位/形象定位/品質定位（如建材方面）

四、賣點梳理

1、賣點羅列

2、核心價值競爭優勢（USP），尋求差異化

第五部分整合營銷

一、整合營銷核心策略，框架計劃（戰略）

階段劃分：蓄水期、開盤期、熱銷期、持續期、尾盤處理期

二、整合營銷操作策略（戰術）

營銷策略分解：價格、公關、物管（A、要學會借勢；B、要站得遠）

第六部分營銷推廣

一、營銷推廣核心策略，推廣框架、軸線——戰略

說什么？

二、推廣總策略、調性、目標、風格——調性

即風格，對誰說。

三、推廣主題、核心文脈、廣告創意（文案、平面）怎么說。

四、銷售計劃（開發工程進度、銷售進度、廣告進度）

第七部分成本預算

第八部分結束語

第三篇：企業微信營銷策劃執行方案框架目錄

企業微營銷執行方案目錄

1.微信營銷簡介...............1

1.1 微信營銷背景及價值................2

1.2 企業微信營銷可行性分析............3

2.企業微信營銷實施方法.............3

2.1團隊建設...........4

2.1.1 團隊成員要求..............4

2.1.2 團隊組織架構..............5

2.1.3 團隊目標計劃..............6

2.1.4 團隊管理制度............7-9

2.1.5 團隊薪酬體系...........9-11

2.1.6 團隊績效考核..........11-12

2.2微信平臺定位..............12

2.2.1 產品定位（SWOT分析）..........12-14

2.2.2 目標人群定位.............15

2.2.3 盈利模式規劃.............15

2.2.4 推廣模式定位.............16

2.3微營銷平臺建設...........17

2.3.1平臺功能細分..........17-19

2.3.2 微信功能設計.............20

2.3.3 推送內容設計.............21

2.3.4 微信平臺運營.............22

2.4 資金預算...........23

2.4.1 線上推廣預算............24

2.4.2 線下推廣預算............25

2.4.3 員工薪酬預算............26

2.4.4 日常辦公預算............27

2.5 公眾平臺執行..............28

2.5.1 公眾賬號矩陣............29

2.5.2 公眾賬號線上推廣準備...........30

2.5.3 公眾賬號線下推廣準備...........31

2.5.4 公眾平臺消息管理...............32

2.5.5 公眾平臺群發管理...............32

2.5.6 公眾平臺粉絲管理...............33

2.5.7 公眾平臺內容素材管理...........34

2.5.8 公眾平臺互動溝通管理...........35

2.5.9 公眾平臺應急事件處理........36-371活動策劃執行.............38

3.1 微信線下活動內容策劃...........38-41

3.1.1 二維碼簽到活動策劃方案..........41

3.1.2 微信墻設計活策劃動方案..........42

3.1.3 智能wifi引粉活動策劃方案..............43

3.1.4 微信創意二維碼撲克策劃方案..............44

3.1.5 微信朋友圈活動策劃方案..........45

3.1.6 加粉神器應用活動策劃方案.........46

3.2微信線上活動內容策劃.............47

3.2.1 查找附近的人活動策劃方案........48

3.2.2 微信漂流瓶活動策劃方案...........49

3.2.3 搖一搖活動策劃方案..............50

3.2.4 微信信息推送活動策劃方案.........51

3.2.5 微信語音互動活動策劃方案.........52

3.2.6 微信電子會員卡活動策劃方案..............53

3.2.7 微信“服務號”自定義菜單策劃方案........54

3.2.8 微信公眾平臺個性化開發方案..............55

3.2.9 微信抽獎活動策劃方案.............56

3.2.10 微信團購活動策劃方案............57

3.3微營銷活動策劃行業應用案例........58

3.3.1 餐飲業.............58

3.3.2 服裝業.............59

3.3.3 培訓業.............60

3.3.4 旅游業.............61

3.3.5 汽車業.............62

3.3.6 銀行業.............63

3.3.7 服務行業...........64

3.3.8 醫療服務...........65

3.3.9 公益組織...........66

3.3.10 加工制造業...............67微營銷常用工具使用方法及技巧.....68

4.1 微營銷常用工具.............68

4.1.1 微信變身器...............69

4.1.2 微信偽裝地理位置................70

4.1.3 微信文字轉語音工具..............71

4.1.4 微信加粉神器.............72

4.1.5 微信智能wifi神器...............73

4.2 微營銷常用方法及技巧..............74

4.2.1 軟文寫作技巧.............75

4.2.2 創意二維碼設計技巧..............76

4.2.3 微信結合易信做營銷技巧..........77

4.2.4 線下推廣二維碼線下設置技巧..........77-80微信客戶管理...............81

5.1 活動粉絲分組..............81

5.2 活動消息推送...........82-83

5.3 活動實時互動..............84

5.4 活動效果總結...........84-88后期工作...........89

6.1 粉絲群體分析............89-90

6.2 粉絲推廣效果分析...............90-91

6.3 反饋消息分析...........91-92

6.4 消息推送效果分析...............92-93企業微營銷常用表單........94

7.1 《SWOT分析表》..........94-98

7.2 《推廣預算表》..............99

7.3 《月度費用申請表》................100

7.4 《實時消息統計表》................101

7.5 《用戶管理統計表》................102

7.6 《群發管理統計表》................103

7.7 《業績總匯表》.............104

7.8 《員工考核表》.............105

第四篇：營銷策劃的基本框架：

營銷策劃的基本框架：

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求（1）、營銷情報與調研（2）、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然 環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）

3、分析消費者市場和購買行為（1）、消費者購買行為模式（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買 過程的參與者，機構與政府市場）

5、分析行業與競爭者（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）（2）、辨別競爭對手的戰略（3）、判定競爭者的目標（4）、評估競爭者的優勢與劣勢（5）、評估競爭者的反應模式（6）、選擇競爭者以便進攻和回避（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市 場的基礎，有效細分的要求；（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發營銷戰略

1、營銷差異化與定位（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異（3）、傳播公司的定位

2、開發新產品（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）（2）、有效的組織安排，架構設計（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰略（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特

定的進攻戰略（3）、市場追隨者戰略（4）、市場補缺者戰略

5、設計和管理全球營銷戰略（1）、關于是否進入國際市場的決策（2）、關于進入哪些市場的決策（3）、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合 資企業直接投資，國際化進程（4）、關于

營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝（1）、產品線組合決策（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色 化、產品線削減（3）、品牌決策（4）、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價 格和提供物、選擇定價法，選定最終價格（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合 定價

3、選擇和管理營銷渠道（1）、渠道設計決策（2）渠道管理決策（3）、渠道動態（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目 標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關系（1）開發和管理廣告計劃，、包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果（2）、銷售促進（3）、公共關系

6、管理銷售隊伍（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷 售隊伍規模，銷售隊伍報酬）（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監 督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的 關系，建立全公司營銷導向的戰略

2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發研制的“天翼全景多媒體教學系列軟 件”將在 2001 年全面推向市場，為使該產品成功導入，特委托北京智誠友邦信息 咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市 場環境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出 2001 年營銷計劃。早在 1999 年 5 月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經進行 了深入的調查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎上制定產品營銷策略及 市場推廣策略。一個案例：萊軟教育軟件營銷策劃案 市場環境 2000 年全國電腦年銷售量達到 800 萬臺左右，年平均增長率為 60％。目前，我 國的社會電腦擁有量 1500 萬臺以上，其中銷售量的半數以上步入家庭，家庭電 腦擁有量約為 600-700 萬臺。全國 70 萬所中小學中，目前有 6 萬所學校大約擁 有 100 萬臺電腦?？梢?br />

見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空 間。市場銷售的教育軟件，目前大約在 1000 種（套）以上，若對應于中小學教材一 冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發出的教育軟件，大約在 3000 種以上，據估計，在 3～5 年內，教育軟件將發展至 5000 種左右，至 2010 年將 達到 1 萬種。2000 年我國軟件銷售額為 150 億元人民幣，其中應用軟件占軟件市場的 61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的 12％約 17 億人民幣，而針對學生學習的教學 軟件市場約有 2-3 億元。教育軟件的內容和制造都較為簡單。絕大多數教育軟件沒有發揮出多媒體技術的 作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”； 個別的甚至還出現了不當或錯誤； 教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創了軟件精品新天地。從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態。由于教育軟件帶有強烈的意識 形態特色，其研制開發和出版發行屬于國家行為。特別是與中小學教材相配套的 教育軟件，更要經過嚴格的審定，才可以進入學校和市場流通。然而，現在市場 上出售的教育軟件，絕大多數沒有經過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混 亂。從教育軟件產業說，經營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消 費者帶來誤導；個別教育軟件開發的指導思想，甚至與現行的教育政策相違背； 脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤?；蛘?，為了排除異己，惡意 價格競爭造成市場混亂。我國有小學生約 1.4 億人，初中生約 5300 萬人，高中生約 850 萬人，全國中小 學約 70 萬所。為這些中小學生服務的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以 說是全世界獨一無二。我國是發展中國家，大部分的中小學處在農村，電腦還未普及，對教育軟件的需 求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發達地區的中小城市來說，對教 育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經濟的發展，中西部地區的社會進步，全國各類地區對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現出來，形成教育軟件

發展的強大拉動力。產品市場分析表明，教育軟件的發展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習題訓練”為核心內容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟件（如大量的以復習輔導為主要內容的軟件）屬于第二代 教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發實體努力的方向。第一、第二代教育軟件

已不能適應時代改革的需要，不能滿足教育軟件發展的新 形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應試服務的；不 能滿足“以計算機為基礎的學習”，軟件基本上還是試題的呈現，書本和課堂的搬 家，沒有充分發揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學研究成果。九十年代末期，多媒體技術及互聯網應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知 識的需求更趨強烈，為教育軟件市場營造了更為優越的市場環境。但教育軟件的 市場不僅沒有獲得爆發性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態，為何市場存在的 強烈需求的產品得不到用戶的認可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點：(1)對教育軟件認識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學科教育模式 及學生努力的培養不夠重視。(2)沒有體現計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優勢。當前的教育軟件并 沒有發揮計算機輔助教育的優勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現實需求。(3)教育軟件的開發缺乏規范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權威性、科學性與實用性。天翼產品優勢“天翼”數理化系列教學軟件采用了目前世界上最先進的計算機軟 件技術、制作技術和教學平臺，保證了該系列軟件的先進性、交互性和擴展性，該教學軟件運行穩定、操作簡單、智能化程度高、交互性強，突破了國內教育軟 件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經達到了國內一流水準，特點分析如下：（1）全三維動畫講解知識點（2）獨特的智能化人機交互練習（3）科學的知識結構圖設計，智能化查漏補缺（4）課程設計和素材加工功能（5）天翼軟件結構內容豐富、風格獨特、操作簡單 目標消費者定位“天翼全景多媒體教學軟件”是適用于教師課堂教學，學生在家預習、復習使用的特殊產品，針對人群特征比較明顯，根據天翼的產品特征，我們 認為其目標用戶市場為：（1）高中生及家長 — 直接消費者和消費行為的決策者（2）中學校長或分管信息化教學的負責人 — 消費行為的引導者（3）高中數理化任課教師 — 消費行為引導者和產品推薦人 區域市場定位在確認目標區域市場時，我們考慮如下因素：（1）選擇經濟發達地區。教學軟件是運行在計算機上的一種學習工具，現在市 場上銷售的教學軟件其價格對于大多數工薪家庭而言還屬高檔消費，經濟發達地 區家用 PC 普遍，消費能力強。（2）選擇高考競爭激烈的地區。

（3）選擇各地區的中心城市。（4）目標一級市場是：北京、上海、天

津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶 營銷策略制定（1）2001 上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略； 在完成如下 2001 年營銷目標后，2002 年萊軟可由“跟隨者”策略轉為“挑戰者”策 略，在產品占有率不斷提升的情況下，2003 年由“挑戰者”策略轉變為“領導者” 策略。（2）實施整合營銷策略。利用綜合優勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策 略－服務策略)的市場拓展策略。（3）迅速建立銷售網絡體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在 1-2 年的 時間里，采用雙模型共存的形式。（4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產品形象。充分利用公共關系和媒體宣 傳，創造市場需求，引導消費。（5）完成（完善）產品的 CIS 策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。（6）建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎 罰機制等。廣告策略制定廣告目標(1)宣傳企業形象和產品形象。到 2001 年底使天翼軟件的知名度提升到 40%；(2)拓展銷售渠道，穩定銷售網絡。(3)聯絡公共關系，創造銷售社會環境。廣告訴求對象： 直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者（1）在校高中學生及其家長（2）高中數理化任課教師（3）主管教育的學校負責人 可知對象：公共關系的主要目標對象（1）相關行業的政府官員及管理者（2）軟件銷售的經銷商（3）業內人士（包括教育軟件行業及相關行業，需求合作機會）（4）媒體 未知對象：對公司經營活動產生影響的目標人群（1）關注教育事業發展的公眾人物（2）熱衷于投資教育事業的投資商 廣告產品訴求：(1)素質教育的新產品；(2)產品權威形象（國家火炬計劃產品，中美合作的結晶，美國著名設計師的杰 作，PCSHOPPER 中小學軟件評比第一名等）；(3)直觀生動的三維動畫效果；(4)獨特的智能化人機交換練習功能。廣告語（1）天翼讓學習更輕松（2）天翼讓學習插上翅膀 廣告表現手法：

（1）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業媒體；（2）表現主題：天翼讓學習更輕松；（3）表現類型：產品形象+企業形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告；（4）時段性媒體發布。公關策略制定公關策略（1）公關活動的形式應符合目標群體的特征；（2）商務公關活動與公益活動相結合；（3）公關活動與媒體發布相結合。公關活動的任務（1）提高企業知名度及產品知名度；（2）借助宣傳攻勢，引起代理商、批發商、零售商的關注與興趣，依此推進市 場營銷渠道系統的建設；（3）通

過持續不斷的概念炒做，引導、鼓勵和促進消費者完成購買行為，推進 產品的市場銷售；（4）為發展公共關系，產生社會影響等提供信息渠道；（5）引起業內人士的關注，尋求市場合作，增加市場競爭力。公關活動的設計 活動方案一：天翼軟件 500 所中學演示會 活動方案二：“天翼杯”中學生數理化知識競賽 活動方案三：軟媒宣傳 活動方案四：千名優秀中學生獎勵活動 活動方案五：終端實效促銷 活動方案六：冠名贊助

第五篇：方案框架

升遠科技公司 店無憂產品項目營銷方案（框架）

1、成都保安總公司簡介

2、保安總公司概況

A、簡介

B、歷史

C、服務

D、榮譽

成都保安服務總公司是經成都市人民政府批準成立，由成都市公安局主管的一家市級保安服務公司。建于1987年，系中國保安協會常務理事單位。

總公司下設21家分公司，1所保安培訓學校，擁有高、中、初級管理人員200余名，工程技人員60余名，保安從業人員6萬余人，經歷了公司內部和保安隊伍從經驗管理到標準化管理的過程，牢固樹立“管理求生存，質量求發展”的經營理念，按照現代企業管理制度要求，引進先進的管理模式，導入了ISO9001:2000質量管理體系，建立了企業資源管理ERP系統，財務管理實行新的《企業會計制度》，逐步推行勞動人事制度改革，制定了總公司各級各類《崗位說明書》，編制了《制度匯編》。努力打造 “成都保安”品牌，使成都保安走上精品之路。

總公司技防部是專門負責安全技防產品開發研制、安全防范工程設計施工、安全防范系統維護、維修及保障等專業技術部門。2006、2007獲得“成都安防行業十佳工程單位”榮譽稱號。并獲“四川省安全技術防范工程設計、安裝、維修資質”一級證書。

2005年，總公司榮獲 “第二屆全國十佳保安服務公司”；2006年，被中華全國總工會授予“全國五一勞動獎狀”。多次被四川省公安廳、成都市公安局評為“保安工作先進單位”。公司涌現出了一大批先進保安隊員和優秀保安集體，有“第三屆全國優秀保安員”宋福林、“四川省優秀青年衛士”楊文龍、“成都市青年文明號”金沙遺址執勤點，等等。

E、3、成都市保安服務總公司作為一家成都市公安局主管的事業單位，以“認真承擔社會責任，切實維護人民利益，依法規范管理，加強保安隊伍建設”為己任。全力打造“平安成都”。公司運行的技防業務主要有：與成都市應急聯動指揮中心聯網的“成都市保安安全聯網報警系統”，居民小區智能防范系統，銀行大廈、銀行網點和ATM聯網報警電視監控及報警系統，監獄智能化系統，GPS定位系統，道路監控系統，遠程監控系統，行業場所綜合信息管理系統，校園安全應急及智能防護系統。同時，公司在保安消防聯網火災報警系統的基礎上，又根據公安、保安電子計算機系統集成安全技術防范的需要，大力引進科學技術人才，研究開發出了具有自主知識產權的計算機系統軟件集成技術，“三維數字監控平臺”、“治安卡口監控系統”、“人臉識別系統”、“行業場所綜合信息系統”、“武裝押運安全管理系統”五大系統平臺。其中基于多源數據融合的監所“三維數字監控平臺”榮獲四川省人民政府頒發的“四川省科學技術三等獎”?？偣粳F有聯網客戶6000余家，遠程視頻監控1000余家，校園安全客戶95家，工程優良率100%，客戶滿意度98%;2006年至2009年連續3年被主管部門評為“成都安防行業十佳工程單位”，并獲“四川省安全技術防范工程設計、安裝、維修”壹級資質證書。人防服務守護安全率和武裝押運守護安全率始終保持100%，技防工程優良率達100%，客戶滿意度98%以上。

4、一、升遠科技 無憂系列項目產品

1、市場現狀分析

A、數據統計 B、分析

a、市場現狀分析

電子報警聯網保全服務在我國是一種新興產業，它將高新的電子技術、計算機智能技術、以及高素質的保全人力資源有機的結合起來，為用戶提供全面無憂的服務，是財產保險業及保安業的強有力的補充部分，既消除了財產保險業入保后被動賠償的困境，又完善了由于人力不足而造成的空缺。改變以往安防公司只提供設備而單一靠公安機關出警服務的缺陷，避免了因各種偶然因素導致誤報盲目出警造成警力浪費的現狀，達到了人機結合防范的最佳效果，并有力的配合公安機關預防犯罪，打擊犯罪。是二十一世紀安全防范領域中信息化的朝陽產業。

成都市擁有人口1400萬，外來人員大大超過了成都本地人口，且人員素質參差不齊，成都的治安形勢面臨著嚴峻的挑戰，入室盜竊等案件的頻發，嚴重威脅人民群眾的生命及財產安全。在部分商家、店鋪對自身財產安全的保護意識也越發的強烈。警力嚴重不足的情況

下，僅靠單一的人防物防已不能滿足客觀需求，依靠高科技技防設施來保衛安全成為當務之急。

針對這一情況，根據防范新需求，成都保安服務總公司審時度勢，積極作為，開發了“升遠·店無憂”多重保護設備，并配備專門的處警車輛。與此同時，公司還向保險公司投保產品責任險，以風險轉嫁損失予以理賠的創新形式解決了用戶的后顧之憂。

2005年開始就有電子報警聯網保全服務公司進入成都市場，至今已7年，走過大街小巷不時可見商鋪門口貼有諸如“萬全電子”、“新華安”、“聯保安防”的銘牌，電子報警聯網保全服務已經被成都市場所接受，但是成都市的電子報警聯網保全服務市場依然有很大一部分空白。

競爭對手分析

成都市聯網防盜報警系統中市場占有率較大的有2家企業。萬全電子和新華安。

萬全電子：成都萬全電子技術服務有限責任公司成立于2007年9月，擁有售后服務人員50余人，服務車輛10余輛，承擔著成都市3500余家商業店鋪的聯網防盜報警服務。營銷方式：

客戶集中區域：西門片區為主。

產品功能、價格：視頻監控、遠程喊話、防盜竊、財產理賠。價格在150-180元左右。

新華安：海南新華安保全服務有限公司成立于1996年，是國內最早專業從事聯網防盜報警系統的安裝、服務的專業機構。2003年進入成都市場。

b、客戶細分市場

按照客戶企業規模進行劃分：

1)大型連鎖企業（10家以上）多為超市、服裝、醫藥 2)小型連鎖企業（5家以上）：服裝、文具

3)擁有多家商鋪的個體商戶：小品牌服裝店、美容美發 4)散戶

c、客戶消費行為分析 d、客戶重點關注內容

1)功能

i.遠程視頻監控（實現方式、功能展示，需求物品：產品宣傳畫冊、產品展示平臺（手機、ipad）、影音宣傳片）ii.火災（部分客戶覺得是個亮點，需要這部分功能；不需要的客戶是否可以不要）

2）價格

A、項目現狀

a、無憂系列產品內容

遠程視頻實時監控、防盜竊報警、火災警報、店鋪管理、財產理賠 b、無憂系列產品服務內容

c、無憂系列產品特點

1）無論何時何地，都可通過網絡終端連接店內攝像機，進行實時監控，并可調看30天內任意視頻。

2）成都市面上唯一一家提供無線煙感探測并承保火災險的電子報警聯網保全服務產品。d、市場競爭產品差異化e、我們的優勢體現

成都市保安總公司較長的歷史、雄厚的資金、先進成熟的技術

2、戰略體系

A、戰略部署街道----區域---成都—大成都----四川---全國 B、戰略步調 C、品牌的形象定位

a、廣告語創意 b、Icon設計 c、包裝設計 d、宣傳品設計 D、產品功能定位 E、首批目標客戶群定位 F、產品政策價格體系定位

3、營銷策略

A、產品組合 B、入市策略

a、常態化營銷方式 b、促銷方式 c、公關炒作方式

二、銷售執行周期

1、常態化營銷執行周期

2、促銷活動執行周期

3、公關炒作執行周期

4、效果評估方式 三、一階段營銷成本評估