第一篇：如果明天去招到100個銷售人員,怎么招

如果明天去招到100個銷售人員，怎么招？（9期）

本期話題：如果明天讓我們去招到100個銷售人員，我們該怎么招？企業人資部門應該如何為招聘問題未雨綢繆？

觀點：

這是招聘銷售人員的通路問題。

首先，招聘銷售人員再也不像以前隨便擺出一攤，就會收到一堆簡歷，然后打破頭跑到我們的企業來，這個時代已經過去了。

如果想招到人，必須要在以下幾個方面要努力：

第一，要保證有競爭力的待遇，現在不得不承認，吃糧扛槍，要扛槍，必須要先吃糧。我們必須要考慮銷售人員的基本的待遇問題。這一點是在人才競爭上的一個關鍵。

第二點是把人才的招聘作為一個戰略問題，企業的競爭力已經遠遠不是在產品和市場上競爭了，這個競爭已經逐漸在向上游蔓延，比如說向人才方向蔓延，這個競爭甚至不亞于在產品銷售市場上的競爭，所以招聘人才要當作企業的戰略要害來看待，這個已經是當務之急了，刻不容緩，這是第二點。

第三點，就具體的技術來看，從哪里招人，我們可以提供些建議。這個可以建立一些長期的戰略型的學校的合作伙伴，現在從社會上招人，往往效果不好，應該和學校建立長期的戰略級的關系，從更長遠的角度培養人才。這個對企業提出了更高的要求，比如說你得有訓練系統，得讓新人能夠快速成長，有這樣的能力，這個是批量解決銷售人員招聘的問題。其次是可以聯系退伍辦，每年都有大量的軍人轉業、復員，這些人實際上是一個很大的渠道，可以進行招聘。再次就是，長期的人才跟蹤計劃進行人才維護，對于非常重要的人員要有一個長期的關系。最后呢，就是要進行日常的招聘渠道的積累，我們叫它偶遇，就是臨時遇到的很多人，隨時見到合適的人可以去問問。

總而言之，人才招聘已經不是簡單的一項事情了，它已經是一種人才競爭了，而這種競爭甚至先于我們的產品競爭，而且是產品競爭的進一步擴展和深化，在這種情況下，企業要把人才招聘、人才培養當作一種競爭策略來看待，只有這樣，企業才能徹底根本解決這個問題。

第二篇：灰太狼是個優秀的銷售人員

灰太狼是個優秀的銷售人員

這段時間，孩子一從幼兒園回到家就吵著看動畫片《喜羊羊與灰太狼》，一邊吃飯一邊跟著孩子看，逐漸地我也喜歡看這部動畫片了。

隨著對這部動畫片的觀看深入，我個人認為灰太狼是個優秀的銷售人員。

第一、高度的敬業精神。

這是銷售人員職業化生涯最為關鍵的一種素質，灰太狼先生每次為了實現吃羊的目標，不分晝夜、想盡千方百計來改善工裝夾具、操作方法等工作，正是這種高度的敬業精神才實現了每次都可以把羊抓住，雖然最后是每次都沒有吃成，那大都是因為劇情的安排。

銷售人員大都是遠離公司的管理和監督，很多的工作必須要靠自己的自律來完成。比如說能否堅持每天準時起床去拜訪客戶？每天自己能否做到對自己當天的工作進行總結？等，這些行為背后的動力就是由敬業精神決定的。

第二、良好的心態與堅強的承受力

一個人的心態決定了一個人的成熟度，同時，也決定了他能夠走多遠。灰太狼幾乎每次都是豪情萬丈的出去，灰頭土臉或鼻青臉腫的回來，不但得不到老婆紅太狼的一絲安慰，反而經常是被老婆用鐵鍋打臉、打頭。更為讓人佩服的是，灰太狼一邊逃一邊對紅太狼說“老婆，老婆，你千萬不要生氣，生氣會對皮膚不好的！”劇情是夸張了一些，但灰太狼的這種心態的確是值得借鑒的。

現實中，經常有一些銷售人員遇到問題時就抱怨是產品的質量問題、產品的外觀問題、產品的價格問題、公司的配合不到位的問題、等等，就是他個人沒有問題。不是客觀的分析問題產生的原因，而是主管的，甚至是有意的把屬于自己沒有做好的事情盡快推到其他部門或其他同事的身上。

還有的銷售人員是這樣一種情況：進入公司3、5年，看著一些與自己一同進入公司的同事得到了提升或公司的表揚。自己卻什么都沒有得到。心態發生了轉變：要不消極怠工，要不就辭職走人。其實，公司是把他當成一個關鍵人才來培養的，在幾年來，一直是故意安排這樣來考驗他的。任命書已經下來，剛準備公布，卻接到了他的辭職書。

在職場中，堅持也是一種成功！因為它更加需要智慧的力量來支撐。

第三、精湛的專業技能與豐富的知識面

劇中幾乎每次抓羊的方法都是灰太狼想出來，為了配合方法的順利實施，灰太狼都絞盡腦汁來設計工裝夾具、設備，而且每次都可以抓到。如果沒有豐富的知識面和精湛的專業技能，幾乎是不能實現的。對于一個銷售人員來講，又何嘗不是如此啊！

銷售人員要具備運動員的體魄、外交家的智慧、演講家的口才與幽默、軍人的自律等，除了要了解自己所服務公司的發展歷程、公司榮譽、企業文化、產品特性及安裝使用過程中的注意事項，還要了解行業的發展狀態、國家的法律法規、國際的發展趨勢等宏觀的政治、經濟問題。如果作為一個優秀的銷售人員，還要了解關于企業經營的相關知識、企業持續改善等系統化的知識。

最后，灰太狼身上還有一種永不言敗的毅力。每集結束后，灰太狼都會大喊一句：我一定會回來的！這種精神與毅力更是銷售人員要堅持的，要具有百折不撓的毅力。

總上所述：灰太狼是個優秀的銷售人員，或者說，灰太狼具備優秀銷售人員的特質與潛力。

第三篇：汽車精品銷售人員的 5 個條件銷售的七個步驟范文

汽車精品銷售人員的 5 個條件銷售的七個步驟 熟悉汽車消費者分析客戶需求，如何尋找潛在客戶接近客戶技法把產物利益轉化為客戶 利益人員的 5 個條件 ●正確的態度： ·自信（相信銷售能帶給別人好處）·銷售時的熱情 ·樂 觀態度 ·Open-Mindedness ·踴躍 ·關心您的客戶 ·勤奮工作 ·能被人接管（有分緣）·老實 ● 產物及市場常識： ·滿足客戶需求的產物常識 ·解決客戶問題的產物常識及應用 ·市場狀 況 ·競爭產物 ·銷售區域的相識 ●好的銷售技法 ·根蒂根基銷售技法 ·提升銷售技法 ●自我 驅策 ·客戶意愿迅速處置懲罰 ·對刁難的客戶，保持和善態度 ·決不放松任何機會 ·維持及擴 大人際瓜葛 ·自己主動自發 ·不斷學習●履行職務 ·相識公司方針、銷售目標 ·做好銷售計 劃 ·記錄銷售報表 ·遵循業務管理規定 銷售的七個步驟 第一步驟稱為銷售準備。第 2 個步 驟是接近客戶。好的接近客戶的技法能帶給您好的開首。這個步驟中，掌握：? 接待、拜訪 客戶的技法。? 電話拜訪客戶的技法。? 銷售信函拜訪的技法。第三個步驟是進入銷售主 題。掌握好的時機，用可以或許引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，抓住進入銷 售主題的時機。第四個步驟是查詢拜訪以及詢問。查詢拜訪的技法可以或許幫您掌握客戶 今朝的現況，好的詢問可以或許引導您和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，您透過 詢問能找到更多的資料，支持您使心服您的客戶。第 5 個步驟是產物申明。在這個步驟中，要掌握的：? 產物特征、優點、特殊利益；? 將特征轉換客戶利益技法；? 產物申明的步驟 及技法。第 6 個步驟是展示的技法。充分運用展示技法的訣竅，可以或許縮短銷售的過程，達成銷售的目標。這個步驟中，需要掌握的：? 如何編撰展示詞；? 展示練習訓練的要端。第七個步驟是締結。與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除開最后的締結外，您也 必須專精于銷售時每個銷售過程的締結。每個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。這個 步驟中，需要掌握的： 締結的原則； 締結的時機； 締結的七個技法分別是利益匯總法、? ? ? “T”字法、前題條件法、成本價值法、詢問法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七項的哀 兵策略法。接近客戶技法前言：在開始工作以前，必須要相識市場，必須知道哪里可能有我 們的潛在客戶？相識潛在客戶，他們的工作、愛好，他們經常出入的處所，他們的性格，他 們的消費傾向，以及他們與人溝通的方式。只有在至少 5 個客戶，拿著你的名片走進展廳 找你的時候，你才有資歷正式開始汽車的銷售生活生計。

一、前三分鐘當一個客戶走進汽 車展廳的時候，絕大多數的客戶首先希望自己（注意，是自己，不需要銷售顧問干預）可以 先看一下展廳內的汽車。把握時機當客戶的目光聚焦的不是汽車的時候，他們是在尋找可以 供給幫忙的銷售顧問；動作：他們拉開車門，要開車前蓋，或者他們要開后蓋等，這些都是 信號，是需要銷售顧問出動的信號。注意問題：以上這些行為提示我們，在客戶剛走進車行 的前三分鐘還不是接近他們的時候，你可以打號召、問候，并留下一些時間讓他們自己先隨 便看看，或者留一個口信，您先看著，有問題我隨時過來。初次溝通的要端——開端減低客 戶的戒備，逐漸縮短雙方的間隔，逐漸向汽車話題轉換 成熟的銷售人員非常清楚，這是客 戶從陌生開始溝通的時候，一般不先說與車涉及的事情。可以談剛竣事的車展，還可以談任 何讓客戶感覺舒服的，不那么直接的，不是以成交為導向的任何話題。好比，可以是與客戶 一路來的孩子，長的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客戶開的車，或者客戶開 的車的車牌，您的車商標碼是特選的吧，等等。所有這些話題的目的就是為了開端減低客 戶的戒備，逐漸縮短雙方的間隔，逐漸向汽車話題轉換。這前三分鐘也是當面送交名片的好 時候，也是你記住與客戶同來的所有人名字的好時候。2x 分析客戶需求客戶需求可能會是 多方面 的，交通工具的暗地里許多現實的需求，身份的需要；多是運輸的需要；也可能就 是以車代步；更多是圓夢； 客戶購買動機分析潛在客戶的動機從車行的角度來看，應該有 5 個重要的方面：弄清來意，購買車型，購買角色，購買重點，顧客類型。弄清來意： 首 先，他們到盡頭是來干之類？趁便的過路的？如果他開始仔細地看某一種確定的車型，那么 看來有一些購買的至心了購買角色： 到展廳一路來的三四個人，只有一個才是真正有決議計

劃權的人，那么其它的人是什么角色？是參謀？里手？是司機，照舊秘書，照舊朋友？購買 重點： 購買重點照舊影響這個客戶作出最終采購決議的重要因素。如果他的購買重點只是價 格，那么車的任何領先的技術對他來說都沒有什么作用；如果他的購買重點是職位地方，那 么你談任何優惠的價格等因素對他也不構成誘惑。如何尋找潛在客戶 利用“有望客戶”（PROSPECT）、“尋找有望客戶”（PROSPECTING）的英文字母，來申明如何開發潛在的 客 戶： P ：PROVIDE“供給 ” 自己 一份客 戶名 單 R ：RECORD“ 記錄 ” 每日添 加的 客戶 OANIZE“組織”客戶資料 S：SELECT“選擇”真正準客戶 P：PLAN“計劃”客戶來源來拜候對 策 E：EXERCISE“運用”想象力 C：COLLECT“收集”轉手資料 T：TRAIN“訓練”自己挑客 戶的能力 P：PERSONAL“個人”察看所得 R：RECORD“記錄”資料 O：UPATION“職業”上 來往的資料 S： SPOUSE“配偶”方面的協助 P： PUBLIC“公開”展示或申明 E： ENCHAIN“連 鎖”式發展瓜葛 C：COLD“淡漠”的拜訪 T：THROUGH“透過”別人協助 I：INFLUENCE“影 響”人物的先容 N：NAME“名錄”上查得的資料 G：GROUP“團體”的銷售 要開發新客戶，應先找出潛在客戶，而潛在客戶必須多方尋找。增多潛在客戶的渠道 朋友先容到場車展舉 辦的各類試乘試駕活動駕校、汽車俱樂部、汽車維修廠等汽車潛在客戶集中的單位或場所老 客戶先容售后辦事人員先容電子商務，汽車相關的網站論壇電子郵件直郵（DM）直郵（DM）也是幫忙您大量接觸客戶的一個好辦法。銷售信函電話 電話最能沖破時間與空間的限制，是最經濟、有效率的接觸客戶的工具，您若能規定自己，找出時間天天至少打 5 個電話給新 客戶，一年下來能增加 1500 個與潛在客戶接觸的機會。展示會 擴大您的人際瓜葛（出格 是目標客戶集中的團體或場所）更多地相識顧客 如果顧客對你抱有好感，你成交的希望就 增加了。要使顧客相信你喜歡他、關心他，那你就必須相識顧客，匯集顧客的各類涉及資料。所有這些資料都可以幫忙你接近顧客，使你可以或許有效地跟顧客討論問題，談論他們自己 感興趣的話題，有了這些材料，你就會知道他們喜歡什么，不喜歡什么，你可讓他們高談闊 論，歡欣鼓舞，手舞足蹈……只要你有辦法使顧客心情舒暢，他們不會讓你大失所望。” 讓 顧客幫忙你尋找顧客讓產物吸引顧客 其它謎底 2 其它謎底 3：1 高端永恒是高端，根據 80x20 原理，前景大好。（如果你不知道 80x20 原理，可以再發問。以后開店的事情可。）2 以考慮先不提，如果你發展大好，成為汽車公司的 VPxCEO，還別出開什么店？？很多銷售 人員都成為優異的管理者。。開始，一定要表現出熱愛和忠誠，學習的態度。說希望扎。實干個 10 年。3 合理，人的生活還要看機遇；對峙都學好。首先，專業與就業不對口是全 世界的客觀規律；其次，你的興趣和專業都可以聯合：比喻很多公司有汽車金融部分，甚至 汽車金融公司，專門賣力貸款等問題；同理，銀行里也有針對汽車大客戶或者汽車金融業務 的部分；機遇很多。4 一般面不排除以下幾種：自我先容，針對簡歷中經歷、個人道格、家 庭情況、為人出世能力，現場臨時情景考核，未來職業規劃，新工作規劃，學習適應新環境 和新常識的能力等發問，還有，你為何選擇這里，還選擇了哪里。5 薪俸和待遇，建議說： 跟同行業差不多就可以了，可以或許生活就好，主重要的條目的是想學習東西并為公司做出 貢獻。只要自己努力，以后一定能得到更多回報。其它謎底 4：來問以前心里也打算去了，只是讓大家多支持。經驗都是靠累計得。祝你順遂。其它謎底 5：這一行的前景不錯,有。很大發展空間,不外競爭也至關激烈 x 做銷售的一定要有好的口才,面皮厚,E8 高,受得氣,捱得 苦,夠勤力!不是每個人都能做得到的 x 至于薪金方面,一般都會與你的業績掛勾,從業績中計 提,多勞多得。

第四篇：如何從銷售人員到銷售經理的轉變和企業如果管理銷售目標

如何實現從銷售員到銷售經理的轉變？

1、思維觀念發生變化。銷售經理考慮問題應從全局和長遠著眼，要有戰略思維，不能只考慮將自己的工作做好。

2、職責發生變化。銷售員的職責是個人認為的完成，而銷售經理是組織任務的完成。因此，銷售經理在完成自己的銷售任務的同時，要監督、協助和指導其他銷售員完成任務，以達成單位總體任務的完成。

3、職業要求的能力發生變化。銷售經理除了實踐操作能力外，還要學會溝通、談判、制定計劃、培訓員工等方面的技能。

4、角色發生變化。成為銷售經理后，與同事、上級、下屬的關系有了變化，角色定位也不一樣，即從被管理變成管理者

總之，從銷售員轉變成銷售經理，最重要的是學會學習、不斷學習，以適應新變化。

企業如何進行銷售目標管理？

一、銷售目標內容

在銷售計劃管理中，銷售目標的制定相當重要。一個好的銷售目標必須與公司的整體營銷目標相配合，它要成為能夠實現公司的經營方針、經營目標以及發展計劃的整體內容才行。好的銷售目標能指導銷售行為、激勵銷售人員、降低銷售成本、增加企業利潤、提高管理效率。正因為如此，銷售目標管理成為銷售經理管理銷售活動的有效手段。

銷售目標是在企業營銷目標的基礎上確定的，一般來講，企業的銷售目標應包括以下方面的內容。

1、銷售額指標

2、銷售費用的估計

3、利潤目標

4、銷售活動目標

二、銷售目標制定程序

制定是一個系統工程。企業在具體制定時，應遵循一定的程序或步驟。

三、銷售目標值的確定方法

銷售目標值往往是在銷售預測的基礎上，結合本公司的營銷戰略、行業特點、競爭對手的狀況及企業的現狀來制定的。

確定銷售收入目標是決定整個企業的銷售目標的核心。決定銷售收入目標時，需考慮到三項因素：與市場的關聯，與收益性的關聯，與社會性的關聯。

由于銷售收入目標是銷售目標的核心，因此，在確定銷售目標時應首先確定銷售收入目標。決定銷售收入目標值時，應全面考慮上述因素，不可僅憑借銷售預測值而貿然決定銷售收入的目標值。決定銷售收入目標值的方法主要有以下幾種。

1、根據銷售增長率確定

2、根據市場占有率確定

3、根據損益平衡點公式確定

4、根據市場增長率確定

5、根據經費倒算確定 6根據消費者購買力確定

7、根據銷售人員確定