第一篇：山東兒童服裝市場調查報告

調查報告與發展方向

中國市場調查報告

本章主要針對國內市場的相關經濟措施對童裝業的影響作出調查與論證，分析現行國內童裝市場的空間與發展方向，分析國內市場現存的優勢與劣勢。

一》國際觀察

2005年1月1日，全球紡織品配額將徹底取消，世界紡織品服裝市場競爭空間加大，童裝作為其重要部分更加能夠體現市場放開的波動。由于兒童生長發育快，童裝穿著周期短，其經營風險低于其他類型的紡織品，以至市場進入門檻相應較低，因而國際童裝市場競爭激烈。如何在后配額時代搶占童裝市場份額，成為童裝經營者爭相考慮的重點。

據業內人士分析，全球15歲以下的兒童有18億人，占世界人口的30%。從數量上看，兒童服裝將具有絕對的市場潛力。以中國市場為例，該地區對童裝的需求量每年以10%至13%的速度增加，服裝業主要開拓兒童消費群體。，中國在不僅是世界第一人口大國，消費者可支配收入也持續上升這一切都預示著中國童裝市場的潛力巨大。

同時，盡管有些國家兒童人口并沒有顯著增多，但由于本國時尚潮流以及消費者可支配收入持續上升，童裝市場潛力同樣不可小視。以英國為例，英國人口近年來呈下降趨勢，但2003年其童裝市場銷售額仍增長了26%，達到47.9億英鎊(約合92.3億美元)。根據對大眾消費者的有關調查顯示，最具購買力的是年齡在18-34歲的人，而這一年齡段的人群許多都已為人父母，父母更傾向于加大孩子服裝方面的開支，他們越來越緊跟潮流，關心流行趨勢，不再將童裝僅僅認為是生活必需品，而是將其作為提高生活質量的一部分。韓國纖維服裝產業聯合會對韓國2500個家庭進行的調查顯示，今年上半年，韓國家庭購買兒童及青少年服裝的金額達到7908億韓元(約合7.1億美元)，同比增長20.7%，占據韓國服裝市場13.9%的份額，高于去年同期的11.9%。童裝對整個服裝市場的巨大拉動作用由此可見一斑。

隨著后配額時代的到來，童裝市場格局正在發生變化。2004年的整體童裝市場，也正體現出新階段童裝市場的發展趨勢。有關專家指出，依照兒童的自身特點以及整個市場的發展，世界童裝業者必須也正在從以下幾個方面有所作為。

首先從童裝產品定位來看，“綠色服飾”已經成為國際童裝發展的新潮流，重視環保健康成為童裝發展的一大方向。新型面輔料不斷出現，代替了過去單一的花布、滌棉、燈芯絨等低檔面料，童裝設計必須注重采用綠色環保面料，確保無毒害、無污染，同時大大提高各種性能，確保兒童健康。兒童作為一個正在成長中的群體，童裝產品的舒適度等方面也應當加以關注。更重要的是，童裝作為一種文化載體，也體現著區域特色與國際間流行趨勢的交流和融合，對兒童的身心健康有著潛移默化的影響，童裝必須突出文化內涵。在各種各樣童裝產品充滿市場的今天，實踐證明，順應這一趨勢的產品才能真正占有市場。

第二，營銷渠道方面，國際童裝經銷商必須注重其營銷策略在國際區域的整體整合和提升。目前國際品牌童裝采用強大的宣傳和公關攻勢，全方位體現品牌風格，刺激和誘發家長和兒童的購買欲。在國際服裝市場全方位放開的大環境下，直銷和加盟連鎖的方式將使銷售更加順暢，進一步打造品牌基礎，為在國際競爭中具有更大的優勢提供保證。過去的一年里，這種做法也正在被推廣和實施。例如英國童裝市場基本上受控于大型綜合零售商店的品牌服裝，2004年度，綜合服裝店占童裝市場銷售額的30%左右。

第三，目標消費群體的合理定位和市場的有效細分將成為國際童裝經營者關注的焦點。找到自己的目標客戶群體，針對目標客戶制定適當的市場目標，是在激烈的市場競爭中立于不敗之地的必要因素。我們可以回顧2004年的日本童裝市場，童裝經銷商們基本上達成了這樣一個共識，那就是有效的市場定位與細分：按照年齡劃分，分為4類，0歲-2歲嬰幼兒、2歲-6歲兒童、6歲-12歲兒童、12歲-15歲兒童。有調查顯示，接受調查的74家童裝制造商中，29.1%表示將關注學步兒童這部分童裝市場，25.5%選擇嬰兒服裝市場作為主攻對象，超過54%認為學步兒童服裝市場和嬰兒服裝市場同樣重要。這些數據和調查均表明，童裝經營者們已經把眼光放開，在市場中尋求不同人群、不同品質的均衡。新的發展階段中，這種平衡的尋求還會進一步深入，從縱向到橫向，從區域到國際，在全球范圍內實現資源的優化配置和合理組合。

二》.經濟觀察

經濟縱觀---2004年中國GDP的平均年增長速度為9.5%。從根本上結束了自1998-2003年連續五年的反通縮，開始進入新的經濟增長期，此外，中國經濟增長具有強勁的內在動力，“WTO”后的關稅政策，“西部大開發”的戰略部署等，造就投資旺盛“提高公務員工資”，“減免農業稅”，“宏觀調控”等措施有大大的提高了人民生活水平及經濟收入，那么，國內消費勢頭也就日趨旺盛，下面是全國人均可支配收入金額前十位城市：1.廣州2.上海3.北京4.武漢5.天津6.重慶.7南京.8.西安.9.沈陽.10.哈爾濱上述城市人均可支配收入金額均過萬元，另外其他各大城市也出現大幅度提升，并且國內中大型城市均以8%的年增長率穩步增長。

三》.行業觀察

近幾年，我國童裝產業發展迅猛，國內市場環境已悄然改變，加入WTO亦為我國童裝業的發展創造了更為廣闊的市場空間。童裝市場日趨成熟，童裝的產業環境也在改善，目前，我國童裝產業正面臨著全面的產業升級。

第一部分 童裝產業運行狀況及發展趨勢

一、童裝產業生產狀況

1、產量和區域分布

根據中國紡織工業協會統計信息中心統計數據表明，連續三年，我國童裝產量增速較快，2000年為

8.35億件，2001年上升至8.78億件，同比增長5.89％；2002年我國童裝產量為9.95億件，同比增長9.33％，根據今年的國內外市場動態，預計今年童裝總產量有望突破11億件。

從分省市的生產狀況來看，廣東、浙江兩省童裝產量遠遠高于其他省份，分列我國童裝生產伯仲。2002年，廣東童裝產量為3.04億件，占全國童裝總產量的30.55％；浙江省童裝產量為2.18億件，占全國童裝總產量的21.91％，該兩省的童裝產量就占到全國童裝總產量的52.46％。江蘇、福建、山東、遼寧、湖北、上海、天津七個省、市童裝生產相對較大，分別為：江蘇0.96億件，占全國童裝總產量的9.65％；福建0.81億件，占全國童裝總產量的8.14％；山東0.55億件，占全國童裝總產量的5.53％；遼寧0.36億件，占全國童裝總產量的3.62％；湖北0.33億件，占全國童裝總產量的3.31％；上海3.25億件，占全國童裝總產量的3.26％；天津2.75億件，占全國童裝總產量的2.76％，該七省、市的童裝產量占全國童裝總產量的36.27％。全國其他地區的童裝產量僅占全國童裝總產量的11.27％。

2002年，除了天津、山西、吉林、四川、陜西、青海和寧夏七省、市童裝生產有所下降以外，其他省市的童裝生產都有不同程度的上升。四川省童裝產量下降幅度比較明顯，2001年，該省童裝產量為2.02億件，2002年下降到1.92億件，同比下滑5.21％，但其仍然是我國第十大童裝生產省。童裝生產大省中，產量增幅最大的是福建省，同比上升了31.42％，浙江、山東、湖北、廣東也都有不俗的表現，同比分別增長13.00％、11.71％、10.99％和8.00％。值得一提的是云南、甘肅兩個中西部省份的童裝產能有了大幅提高，但由于基數較小，尚不能影響到整個童裝產業的產量漲落。

盡管受到2002年末至2003年上半年SARS的影響，2003年生產格局將不會發生太大轉變。隨著嬰兒服裝配額的取消，江蘇、廣東、上海、山東幾個出口大省的童裝生產有明顯增加。

2、產業集群狀況

我國童裝生產產業集群化態勢明顯，廣東佛山和浙江織里兩大童裝產業集群發展迅速。

浙江省湖州織里鎮擁有童裝產業從業人口7萬多人，童裝生產企業約6000家，年童裝產量1.2億件，產值30億元，擁有童裝、棉布等六個專業市場，年市場成交額93億。

佛山環市鎮擁有童裝及相關企業2300家，童裝年產量達1.7億件，年生產總值在35億元以上，童裝行業從業人員達到7萬多人，出口創匯達2000萬美元。

另外，在江蘇常熟、福建石獅都童裝企業集聚現象。常熟是以為加工為特點的企業集群，而石獅童裝則是以專業批發市場為依托的企業集群。這些地區都具有強勁的發展后勁和增長潛力。

在童裝的主要產區中，品牌集中度最高的是上海、北京和深圳。其中上海童裝品牌數量和知名度都在全國位居榜首。近年來，海外品牌紛紛入駐上海，更為上海童裝產業發展注入了新鮮動力。

二、童裝產業運營情況

1、產業結構和總體效益情況

我國目前有從事童裝生產的企業及個體工商戶1萬余個，其中大部分為個體工商戶。個體工商戶和從事低檔產品加工的小型企業仍是我國童裝企業摸式的主流。

我國童裝企業全部為民營企業、股份制企業和三資企業。

我國本土童裝企業的發展淵源大體有三種。第一種是由手工作坊發展而來的，立足于國內中、低市場的中、小型企業，其產品主要針對中小城市和農村市場，適應我國目前的消費格局，在市場份額中占有極大的比重。第二種是由外貿加工起家，立足于海外訂單的外加工型企業，這些企業多集中與江蘇、福建、山東和廣東省，其中江蘇、山東兩省是傳統的服裝外貿大省，其出口多秉承了傳統的通過外貿公司承接國外訂單下單到企業進行加工的模式，出口形式多為來料加工，這種企業產能強、技術工人素質高、注重生產管理，在生產方面優勢明顯；而福建省則依靠諸多僑鄉之利，通過分布在世界各地的華人團體敲開了國際市場大門；廣東省是我國服裝出口第一大省，其地理位置依靠香港，贏得了大量香港和香港轉口訂單。第三種是一起步就按照企業化建廠，多采用較先進的企業機制，創造品牌，主要致力于國內市場拓展的大、中型企業。這類企業比較注重品牌，注重經營，企業管理比較完善，發展至今，已形成所謂的“國內大牌”和“國內品牌新生代”群體，占據了我國大中城市的大部分市場。這類企業多集中于上海、深圳、北京等地，發展后勁十分強勁。

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。根據兒童的體貌特點和對服裝的設計需求和消費特點細分起來應包括：0歲段的嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。我國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發展已初具規模，產業層次比較明顯，擁有各自的領軍企業，品牌數量相對較多。大童裝和少年裝則比較薄弱，特別是少年裝，幾乎以成人休閑裝代替。

2003年童裝行業總體效益呈微弱上升趨勢，盡管受到2002年底到今年上半年SARS的影響，行業上半年效益受挫，但由于外銷市場增幅巨大、下半年內銷市場又呈現非凡活力，從而彌補了上半年的不足。從企業效益狀況來看，產品檔次高、附加值高的企業，效益狀況較好。以批發市場銷售為主導的小型企業和個體工商戶數量眾多，市場競爭相當激烈，不斷有企業被淘汰，企業化、品牌化、規?；潭容^深化的企業相對比較穩定，并搶灘到被淘汰的小型企業的市場份額。

2、行業投資和競爭狀況分析

對于童裝行業的整體投資性來看，相對于男裝、女裝、羽絨服、皮衣等服裝門類，童裝是一個進入門檻比較低，投資前景比較樂觀的行業。但是不同層次的童裝，其投資性又存在明顯差別。

對于以批發市場銷售為主的低檔、無品牌產品，由于其設備簡單、投資規模小，使得這個童裝領域相當容易進入。也正是由于這個原因，我國童裝產業以中、小型企業為主，100人以下的生產廠是童裝生產企業的主流，個體投資的家庭式生產仍占有絕對主要位置。

在大中城市以商場或專賣店形式銷售的擁有品牌的產品，其童裝生產的投資狀況比較復雜，有實行股份制的企業、有家庭作坊發展壯大的企業、有外商投資或合作的企業等等，各種經濟成份的企業都有。這個層次的市場相當活躍，投資風險也較由海外品牌壟斷的高層次市場小，使之成為投資的熱點，許多有一定經濟實力的投資者都直接涉足這個層次的童裝領域。例如：娃哈哈、太子奶等業外企業都已進軍該層次童裝產業。在高端品牌市場也有類似現象，如：美國著名快餐連鎖“麥當勞”將于2004年與全球同步在中國投放產品，打開中國童裝市場大門。另外一些成人裝生產企業也向這個產業層面

延伸，例如：杉杉的童裝品牌小杉哥、森馬的童裝品牌巴拉巴拉都是走的這條路線。

另外，位于這個層面的童裝企業紛紛開始向更高層次市場探頭，海外品牌合作是主要途徑。比如：北京派克蘭帝與美國貝依網站、加菲貓的合作、北京莎菲爾童裝引進了新西蘭童裝品牌“南瓜芽”。海外品牌童裝和部分有實力的國內童裝企業則向嬰兒兒童用品方向延伸。如：史奴比、巴布豆、小熊維尼、麗嬰房、Hello Kitty都有嬰童用品，我國的好孩子品牌也是走多元化道路的典型

3、產品設計、質量狀況

目前，我國童裝極其缺乏專業設計人才。服裝款式抄襲之風大行其道。由于童裝色彩、圖案以及裝飾選擇余地廣泛，流行與某些外部因素聯系密切，如：一部卡通片的上演、某種成人服裝風行都對童裝款式設計產生影響，因此童裝從某種角度講應該是較女裝更為時尚、時尚變化更快的服裝品類。我國童裝總體上看，設計力量相當薄弱，產品設計缺乏個性、缺乏對時尚的洞察力、缺乏文化內涵。另外，號型把握不準確，服裝適體性差也是我國童裝設計方面有待解決的一個問題。

我國童裝的產品質量不容樂觀。根據2003年二季度我國質量監督部門對童裝進行的檢測結果表明，生產企業合格率僅為60.2％，其中嬰幼兒類服裝產品合格率只有30％，中幼童服裝產品質量基本穩定，產品合格率達92.7%。問題集中體現在成品釋放甲醛含量超標和面料成份標注不準確上。釋放甲醛含量超標問題已經成為童裝市場關注的熱點問題，被檢測的嬰幼兒童裝中有61.7％的產品甲醛含量超標。造成這個問題的主要原因是：企業對甲醛含量的重要性沒有引起足夠的重視，對新頒布實施的國家標準不了解，目前我國執行的有關甲醛含量限定的標準有GB18401－2001《紡織品 甲醛含量的限定》和GB/T18885－2002《生態紡織品技術要求》兩個標準，據了解，業內絕大部分企業不知道我國正在執行該兩項標準，更沒有該兩項標準的留存。另外一個主要的原因是企業在面、輔料選擇方面缺乏控制和檢測手段，反應出童裝面輔料的瓶頸問題和上下游產業鏈深化發展的問題。

4、產業鏈狀況

由于童裝生產對面料要求批量小、花色多，很難向專門的面料生產廠家下大訂單，因此，我國童裝面輔料的采購仍然集中于中國輕紡城、西樵布匹市場、織里棉布城等面料市場。無形中導致了童裝面料的雷同和產品質量難以控制。由于訂單小，嬰兒服裝對環保性以及諸如耐唾液色牢度等特殊性能都有要求，因此進行面輔料專門采購的成本也被提高。缺乏合格的固定的供應商，質量難以保證，對不合格產品也難以追溯責任，面料質量風險全部由童裝生產企業承擔。

我國童裝面輔料市場已經不能滿足童裝產業的發展需要。2003年二季度童裝抽檢結果表明，九成以上的質量問題都出在面輔料上。一是釋放甲醛含量超標，二是色牢度差。

目前，我國童裝面料與童裝產業、產品升級要求的差距主要表現在：

1、面料設計方面對流行趨勢把握不準確、圖案單一陳舊、色彩暗淡、花色成人化嚴重、設計更新速度緩慢。在面料的功能性設計方面更是缺乏對針對童裝需求的研究和開發；

2、面料品質方面，環保性差、色牢度差、色差嚴重、縮水率高、手感和透氣性都不能滿足較高檔次童裝生產的要求；

3、在批量上不能適應童裝生產企業的要求，與日益個性化的市場需求也有差距。交貨期也比較長。對與童裝這樣的“小訂單客戶”，客戶關系和服務比較差。

三、童裝產業生產及行業運行趨勢

中國童裝正面臨著新一輪的產業升級，這個升級表現在生產能力、產業集聚地變化、企業發展、產品和品牌變化和產業鏈完善幾個方面。

首先，童裝生產集聚地數量將增多，產業集群的規模也將擴大，生產將進一步向集群轉移，隨著市場需求的擴大和產業集群的發展，產量勢必有跳躍式發展。

童裝企業數量將大幅提高，個體工商戶的數量則呈下降趨勢。企業層次劃分日益明顯，領軍企業的規模不斷擴大。

品牌將成為產品競爭的核心內容，而海外品牌無疑不會忽視中國童裝這個成長速度快，容量大的良好市場，圍繞品牌競爭，海外品牌合作將成為國內外童裝企業在市場中獲得雙贏的一條主要渠道，營銷網絡健全，生產管理完善的國內童裝企業在把握品牌合作契機上具有較專業營銷公司更有吸引力的優勢。

童裝產品從外在設計到內在質量都將發生質的飛躍。特別是與國際市場接軌后，童裝的環保問題和諸如排汗性、耐唾液色牢度等特殊品質要求必然從制約我國童裝銷售到促進童裝產品質量升級，乃至推動童裝產品切實解決質量升級問題。

目前我國童裝產業發展中的瓶頸問題——面料供給，也是產業鏈銜接問題也會隨著我國面輔料生產企業的發展和國際面輔料廠商的進入而逐步改善。目前我國童裝的國產面料自給率是所有服裝品類中最高的，但是隨著童裝產品質量要求的提高，國際面輔料在中國市場的拓展，國際面輔料的使用率將有所提高

第二部分 童裝國內市場狀況及發展趨勢

一、2003年童裝國內市場狀況

1、市場容量的變化和銷售形勢

根據2000第五次人口普查數據顯示，我國共有0-14歲人口2.58億，占全國總人口的22.89％。其中：0-4歲人口0.69億，5-9歲人口0.90億，10-14歲人口1.25億。人口的自然增長率為6.95％。可見兒童服裝市場蘊藏著強大的購買力。

目前我國童裝年消費量約9億件，兒童人均年消費服裝約3件，市場消費數量約占服裝總消費的10％。城市和農村市場消費都呈現激增，市場擴容趨勢十分明顯。

大、中城市消費市場和農村市場是童裝消費的兩個發展亮點。

我國大中城市近幾年的發展相當快，上海、北京、廣州、深圳等城市都在向著國際化都市方向挺進。服裝是城市文化的一個重要的組成部分，童裝消費在城市的發展進程中也在發生變化，品牌化、環?；€性化、時尚化的消費理念已經滲透到大中城市的童裝消費中，而隨著市場的完善，參與競爭的品牌數量的增加，性價比取向也取代了盲目追求檔次，成為都市人購買童裝的一個主要權衡指標。另外，我國城市人口的收入增加較小城市、城鎮、農村要快得多，大中城市人口的自然增長率較低，獨生子女比重極高，因此造成孩子成為家庭消費寵兒，通常家長在為兒童購買服裝用品時對價格的要求比較寬松，加上兒童衣著周期比較短，使大中城市形成了極大的消費增長潛能。2003年9月份中華商業信息中心對全國重點大型百貨商場服裝銷售統計數據顯示，童裝銷售同比增長11.8％，比服裝產品2.9％的平均增長率高出8.9個百分點。

農村市場也蘊藏著巨大的市場潛力。首先是人口潛力，根據2000第五次人口普查數據，我國農村人口占總人口的63.78％，根據這個比例推算，我國農村0-14兒童數量至少有1.82億。我國目前我國農村人口月平均收入為200.2元，較2001年的182.4元提高了9.76％，農村人口收入的提高、農村城鎮化的轉變和開放程度的深化，農村的童裝需求量不斷擴大，衣著消費觀念也在發生著深刻的變化。據農調隊對黑龍江、吉林、內蒙古、陜西、江西、甘肅、寧夏、四川、青海、福建、湖南、貴州等15個省區的調查顯示，目前各地農村童裝市場普遍存在著“四多四少”的問題，即：低檔童裝多，中高檔童裝少；老式童裝多，新款童裝少；普通童裝多，名牌童裝少；化纖混紡童裝多，棉布羊毛童裝少。此外，還存在著偷工減料、縮小規格、以次充好、花色品種少、產品質量低的現象，不適應農村多層次童裝消費的需求。

另外，少年裝市場也是一塊有待挖掘開發的“黃金地帶”。這個市場的企業非常少，這個年齡段的產品也幾乎被成年裝取代。其原因是這個市場的消費特點造成這個市場的風險相當大。處于青春期的少年兒童不僅體型變化較大，對號型的運用不易準確，其消費心理更是難以把握。初中以后的少年兒童對商品有獨立選擇的要求，消費傾向深受朋友圈和社會，特別是娛樂、體育界偶像的影響，對時尚喜好的變化相當快，大城市的十來歲的兒童甚至開始注重品牌消費，并且隨著心理成長變化，模仿成人穿著傾向明顯。因此，對少年裝，特別是少女裝的設計要求相當高。另外，由于不少國際和國內運動裝和休閑裝品牌，如：NIKE、ADIDAS、佐丹奴、真維斯等已經深入人心，這個市場的品牌進入是有其一定難度，針對其獨特的消費心理和習慣有其特別的營銷策略。這個市場的容量不容忽視，盡管在校學生要求穿著校服，但是大部分家庭仍樂意為這個時期的孩子購買價格較高的品牌產品，特別是鞋。在國外，一些精明的商家利用當紅的偶像樹立品牌形象，伺機贏得市場取得了不錯的效果，也有一些商家直接利用偶像之名注冊商標，以吸引狂熱的追星族。國外專門的少年裝、少女裝品牌多走系列化道路，產品囊括服裝鞋帽到箱包配飾甚至化妝品。我國大型城市少年裝、少女裝市場已經現出生機，這個跡象從經常徘徊在NIKE柜臺前的少年身上可見一斑。

目前我國童裝中問題最嚴重的一個部門是學生裝，即：校服。學生裝普遍質量低，設計差。質量低主要表現在面輔料性能指標不合格或不適合兒童穿著、號型采用不當造成不適體、縫制質量低下等等。由于直接銷往學校，在市場上沒有銷售，學生裝在童裝質量檢測中成為了一個真空地帶，導致其質量缺乏監督。學生裝是一個發展空間很大，但是亟待規范的市場。

2、服裝市場品牌狀況

在國內銷售的童裝品牌從企業規模、品牌價值和產品特性上看可分為三個層次。位居金字塔頂端的是所謂“海外品牌”，這些企業很多具有強大財力，產品設計具有國際化優勢，銷售上多采用店中店形式，形象設計引人注目，多擁有具有知識產權的紋樣圖案，這些品牌幾乎都向嬰幼兒用品領域延伸。在市場上較為常見的品牌有：米奇妙、史奴比、巴布豆、小熊維尼、麗嬰房、櫻桃小丸子、阿迪達斯等，這些品牌幾乎充斥了我國高檔童裝市場。高價位是這一童裝層次產品的最主要特點，單件價格遠遠高于國內同類產品，一件長袖T-恤的標價通常在200元以上，即為30美元左右，幾乎與其在發達國家童裝市場上的售價持平。但這些在中國童裝市場上銷售的產品從原材料的采購到成衣的加工生產都在國內，其高昂的價格幾乎完全體現在其品牌價值上。

位于品牌金字塔第二層的是一群知名度很高，面對大中城市中檔市場的擁有巨大消費群的國產品牌。這些品牌在市場的銷售中占有舉足輕重的位置，其銷售業績的優劣也成為了中國童裝市場的晴雨表。根據近幾年中華商業信息中心對我國億元商場的統計表明，2000、2001、2002和2003年位居銷售前十名品牌的市場占有率分別為33.6％、36.7％、35.6％和30.8％，其中：國產品牌的總體市場占有率分別為20.10％、20.90％、21.00％和21.01％。從數據的變化中也可以看出中檔國產品牌較海外品牌在市場份額上有明顯擴大之勢。

另外還有一些地方性品牌，在一定的區域內具有較高的知名度，區域市場占有率較高，而全國其他地區市場則少有涉足。這些品牌也是位于品牌金字塔中部的中堅力量，是不容忽視的品牌群體。其銷售模式比較多樣，多是以在綜合商場銷售兼顧批發市場銷售。

位于品牌金字塔低層的是數量最多的無品牌或具微弱品牌效應產品，它們主要以批發市場形式走向全國，是目前我國童裝銷售市場的基石。從數量上看，這類產品占到全部內銷產品的60％以上。

盡管銷售數量上批發市場銷售占有絕對多數，但從銷售金額上看則符合帕累托80/20法則，即從銷售金額上衡量，批發市場銷售只占有約1/3的份額

根據中華商業信息中心對全國重點大型零售企業童裝銷售品牌檢測結果顯示，品牌市場占有率較高的品牌有“米奇妙”、“派克蘭帝”、“麗嬰房”、“水孩兒”、“雅多”、“一休”、“小豬班納”、“ABC”、“蔓琳格”、“好孩子”、“巴布豆”。其中“米奇妙”、“派克蘭帝”、“麗嬰房”名次基本保持前位。從品牌企業所在地上看，“麗嬰房”、“雅多”、“好孩子”、“巴布豆”四個品牌企業設在上海；“派克蘭帝”一個品牌企業在北京；“ABC”、“蔓琳格”兩個品牌企業在江蘇；“米奇妙”、“小豬班納”兩個品牌在廣東；“一休”一個品牌在浙江。可見，上海的童裝品牌優勢是相當明顯的。

3、營銷模式

我國童裝銷售的最主要渠道仍是批發市場。批發市場的銷售數量占童裝總銷售數量的60％以上。我國幅員遼闊，將產品集中銷售的批發市場形式是適應目前我國消費國情的。隨著童裝生產逐漸向產業集群聚集，圍繞產業集群的批發市場作為童裝銷售的一級市場將得到蓬勃發展。

大、中型城市的童裝則以大、中型綜合商場銷售方式為主。品牌童裝也較多選擇這種方式進行銷售。隨著童裝品牌化的深入，該銷售方式將得到長足的發展。

另外，諸如：專營店買斷、自營專賣店、加盟連鎖、超市銷售以及郵購和網上銷售都有其一定的市場。特別是當童裝消費成為服裝消費熱點后，眾多童裝和兒童用品專營店應運而生，這種商店規模通常較小，但針對性強，供貨渠道和價格的掌握也較大中型綜合商場靈活，店面裝修、消費服務和營銷手段也能夠更貼近童裝消費特點加以設計，因此這種銷售模式比較具有發展潛力。

二、童裝市場發展趨勢

1、服裝市場發展趨勢

未來幾年中，我國童裝市場消費量將以10％以上的增幅快速增長。目前我國擁有約400億元的童裝消費市場，只占全球童裝消費市場的4％左右。隨著人們生活水平的提高和消費觀念的轉變以及童裝市場的完善，未來五年中我國至少有50％的市場潛力有待開發。

一直困擾童裝市場的價格問題有待解決。在一個產品極大豐富的成熟的買方市場中，理性的消費者更為注重產品的“性價比”。服裝的性能品質包括了產品的品牌、設計、面料、縫制質量、適體性等性能，對于不同品類的服裝乃至不同場合著裝的性能要求大相徑庭，而價格則始終是一個簡單而核心的問題。在以“性價比”為消費導向的服裝市場中，消費者會在認為合理和能接受的價格范圍內選購滿意的服裝產品。但目前我國高、中檔童裝市場尚未飽和，在很多情況下，消費者不得不接受高出期望值很多的“滿意”的商品。按照我國童裝市場的發展速度，特別是中檔童裝的發展速度來看，這種局面有望在幾年之內被徹底打破。

市場上品牌數量具有周期性，大體分為三個階段，即：市場形成期，品牌數量少，增長和更新速度也比較慢，市場多為賣方市場。發展至中期，即快速成長期，品牌數量急劇增加，競爭激烈，品牌更新速度也加快，從產品的價格、質量、服務等方面也越來越呼應消費者需求。最后到達成熟期，經過成長期市場競爭的嚴格淘汰，品牌數量減少，但留存下來的品牌在各方面都相對完善。目前我國的童裝市場已經完成了形成期，剛剛進入成長期，因此未來市場上的品牌數量將不斷增加，競爭加劇已成必然，品牌格局也勢必發生重大變化，童裝產業面臨重新洗牌。

2、營銷模式趨勢

在未來一段時間內，批發市場將仍是童裝銷售的主流模式，并得到縱深發展，各個產業集群周圍都將建設有相應的專業市場，且市場將逐漸依童裝檔次和針對的二級市場劃分層次。

市場規模上升最快的將是大、中型綜合商場銷售。品牌、價格、營銷手段和市場格局變化最大也將是這個市場。

專營店銷售前景也被看好。運營低成本、靈活性強、產品豐富、人性化服務的專營店將在童裝銷售的舞臺上粉墨登場，專營童裝的小型商鋪也將以其低廉的價格和個性化的產品吸引更多的消費者。另外，少年裝走專營店銷售路線則不失為一種前瞻性營銷策略。

另外，隨著國際化大型商業連鎖集團進入中國，也將為童裝銷售提供全新的營銷選擇。

四》 國內市場總結

中國童裝市場空間較大,童裝行業正面臨全面升級,從童裝整體水平上看,存在設計力量薄弱,產品質量不容樂觀,產業鏈中面料供應與產業要求差距明顯等問題.就品牌和價格因素考量,中國童裝市場兩極分化現象嚴重,質優價高的高端品牌比較豐富,該類產品數量與品質均比較適應當前童裝購買需求,無品牌,品牌初級階段產品則出現供大于求的現象,此類產品的價格又接近國內中高端的價格,質優價廉的產品則相對缺乏.就銷售渠道來看.我國童裝銷售的最主要渠道仍是批發市場。批發市場的銷售數量占童裝總銷售數量的60％以上。大、中型城市的童裝則以大、中型綜合商場銷售方式為主。品牌童裝也較多選擇這種方式進行銷售。隨著童裝品牌化的深入，該銷售方式將得到長足的發展。另外，諸如：專營店買斷、自營專賣店、加盟連鎖、超市銷售以及郵購和網上銷售都有其一定的市場。就市場空間來看—整個中國童裝市場不僅發展極不均衡,而且存在巨大空缺,有時候費很大精力還是買不到稱心如意的服裝,尤其是12—16歲的學生裝.就品牌價值和產品特性上看目前國內市場品牌狀況可分為三個層次。位居金字塔頂端的是所謂“海外品牌” 這些品牌幾乎充斥了我國高檔童裝市場。位于品牌金字塔第二層的是一群知名度很高，面對大中城市中檔市場的擁有巨大消費群的國產品牌。另外還有一些地方性品牌，在一定的區域內具有較高的知名度，區域市場占有率較高，而全國其他地區市場則少有涉足。這些品牌也是位于品牌金字塔中部的中堅力量.另外還有一些地方性品牌，在一定的區域內具有較高的知名度，區域市場占有率較高，而全國其他地區市場則少有涉足

第二篇：服裝市場調查報告

服裝市場調查報告范文

服裝市場>調查報告>范文

（一）一、內容簡介：

此次，黃州實訓我們調查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

經過調查我們發現，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位。而且，消費者對于衣服質量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發現黃州的消費者對于網上購物沒有充分的認識，甚至更有甚者就沒聽說過網上購物。對于名牌的要求也不是很高。

此次黃州調查讓我們認識到對于網上購物還需要我們大力推行，對于我們網上開店而言即是一種擴展市場的機會，不過也要我們更加努力的開創市場，打開黃州這個沒網的現象。

這個只是對于我們這次調查的一個簡單的描述，下面是我們這次調查的細節分析。

二、主體內容：

1、調查的背景

從整體來說：服裝行業憑借廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢，在紡織服裝業中傲視群雄。隨著進口配額的取消，服裝企業面臨前所未有的發展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創新的市場；實行標準化戰略。出口企業更應做好后配額時代的應對良方：首先是積極推進企業改制，優化資源配置，增強創新能力；二是積極開展實業化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統的效益；三是積極實施品牌戰略，逐步開發自有品牌；四是積極走出去、請進來，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。通過中國專業服裝項目市場調查報告生產企業及>投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭>對手的市場定位，產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業發展提供了決策依據。2013整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。

1）服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規范的市場

2）據調查，現代社會，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。

3）21世紀的消費迎合現代人著衣的不同品位與風格。

c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。

d.就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。

e.調查顯示，人們普遍認為，服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。

要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發展經驗和理念，讓市場之間相互了解、學習先進的發展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現指導市場發展、控制過度開發、為行業和企業提供商業決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。

隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能，在達到一定經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費->時髦消費->時尚消費->個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。

3、調查結果

1）性別：

答案總數量：100

2）年齡：

答卷總數量：100

3）能接受的服裝價格：

答卷總數量：100

4）經常購買服裝的地方：

答卷總數量：100

5）對服裝面料的選擇：

答答案總數量：100

6）對網絡購物的態度：

答卷總數量：100

4、總體的結論及建議

少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新市場越來越強調消費者的個性化、感性化，因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越復雜。從品牌和消費者行為之間的復雜關系可以看出品牌建設的復雜性，品牌建設與消費者行為之間的互動、多變的關系。只有深刻認識到這一點，才能有利于我們的品牌建設和維護的工作過程，起到指導消費者行為的作用。

4）當前所倡導的名牌戰略是適應消費者行為而產生的，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果，產生購買動機，而一旦適用，由于較好的實際效果，而獲得較好的評價，口碑逐漸形成，進而達到信任、強化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對激烈的市場競爭環境，消費者行為是企業最為關注的因素之一。對于現代企業而言，其所有的產品開發和營銷活動都應當是以消費者需求為基礎來入行的，只有提供滿足消費者需求的產品/服務才是企業的發展之道。

5）改革開放以來，我國的經濟建設有了長足的發展。人民的生活水平顯著提高，衣、食、住、行中排在第一位的就是衣，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。

6）考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿意當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買能力及旺盛的購買欲望需求強大的消費群

7）創新是企業將從來沒有過的生產要素或生產方式的組合融入經營體系，從而快速提升經營體系力。僅是企業家或員工個人價值的體現，也是企業的一種超越傳統的經濟行為。在資訊科技時代，創新是一種生命力更強的、創造價值更高的經營要素。所以我們要積極提倡創新精神，跟著時代走，從人們的需求出發，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地。

2、調查的方法

1）對象的基本情況

消費結構逐漸升級。隨著人們收入水平的提高，對服裝的需求已不再停留在穿衣取熱的階段，而開始注意工作、生活和社交的需求，因此，選擇更能表現經濟實力和自身品味的產品成為更多消費者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時尚需求步調接近。服裝消費市場正沿著：需求消費-時尚消費-個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場整體不均衡的現狀，但隨著時間的推移，這種差距將會逐漸縮短。

2）調查對象的需求情況

a.現代人在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女性分別只占16.3和21.51。

b.以款式為購買服裝的首選因素的男、女性各占33.59%和43.12%。質量因素以29.58位列其次，而品牌因素則以7.5居于最后。因此廠商應在款式的設計上注意新奇，以迎合現代人著衣的不同品位與風格。

c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。

d.就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。

e.調查顯示，人們普遍認為，服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。

要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發展經驗和理念，讓市場之間相互了解、學習先進的發展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現指導市場發展、控制過度開發、為行業和企業提供商業決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。

隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能，在達到一定經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費->時髦消費->時尚消費->個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。

3、調查結果

1）性別：

答案總數量：100

2）年齡：

答卷總數量：100

3）能接受的服裝價格：

答卷總數量：100

4）經常購買服裝的地方：

答卷總數量：100

5）對服裝面料的選擇：

答答案總數量：100

6）對網絡購物的態度：

答卷總數量：100

4、總體的結論及建議少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新

品牌的接受程度較低，購物理性居多。

中年：該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。

市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。

老年：該年齡段人口購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

消費者的購買行為受收滲透水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。

三、附件材料：

市場調查方案

一、調查目的1、以消費者為對象，了解中青年消費者在服裝方面的購買動機、過程和事實。

2、了解目標消費者的媒體接觸情況及習慣，了解本產品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。

3、分析目標市場中的銷售良機與潛在性。

4、競爭產品的市場占有情況及基本銷售策略。

5、結合市場調查在被調查地開展一次規模適當的促銷活動和品牌推廣活動。

二、調查的范圍和內容

1、基本界定為黃岡地區的中青年者。

2、了解消費者經常購買的服裝品牌。

3、了解消費者購買頻率。

4、了解消費者對品牌的認知情況。

5、了解消費者的消費價格段。

6、對公司產品包裝、價格、性能、品質等評價。

7、對本產品品牌的認知。

8、了解本產品的包裝及賣場有無影響消費者購買。

9、通過何種渠道知道本產品。

10、了解消費者基本情況。

三、調查方法

1、區域：黃岡市

2、調查對象：中青年者

3、調查方法：問卷調查

4、調查對象比例分配：男性20，女性80

四、調查程序

星期一、二寫出市場調查方案，設計出市場調查問卷

星期三實地調查

星期四、五總結并寫出市場調查報告

五、調查的詳細方法：面訪

六、經費預算

差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元

合計：140元

七、調查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林

調查時間：2013.3.92013.3.13

黃州市場問卷調查

為了了解黃州市場服裝銷售情況，我們特制定如此消費問答題，希望您從百忙之中抽出時間與我們入行交流與溝通。謝謝您們的支持與合作！

請您就以下問題在您認為合適的地方打對勾

1.性別：男（）

女（）

2.年齡：少年（）中青年（）老年（）

3.平時喜歡的服裝風格

a.可愛型b.中性型c.休閑型d.成熟型

4.對名牌服裝的熱衷度

a.無所謂b.一般c.喜歡d.特喜歡

5.喜歡哪類色彩的服裝

a.鮮艷純度高的b.灰色調中性色

c.黑白色

6.你能接受的服裝價格

a.100元以下

b.100~150元

c.150~200元

d.200元以上

7.你經常購買服裝的地方a.百貨商場b.普通商店c.專賣店d.商業條街

8.你對網絡購物的態度

a.沒有興趣b.條件成熟的時候可以考慮c.非常有興趣d.一般

9.在服裝的三大元素里，對你的購買影響更大的是

a.質量b.款式c.價格

10.你對服裝面料的選擇

a.純棉b.化纖c.針織d.混紡e.其它

11.你經常在什么時節購買服裝

a.元旦b.春節c.情人節d.春節開學e.五一f.秋季開學g.十一

12.會買清倉甩賣的衣服嗎？

a.從來不會b.有時會c.經常性

再次感謝您對本次調查的積極參與

服裝市場調查報告范文

（二）根據服裝市場調查統計及品牌資料分析，掌握國內服裝市場的著明企業和馳名品牌，在北京、上海服裝市場都占有較大的份額。

京滬兩大市場歷來是服裝企業、經銷商進行服裝產品市場推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場眾多，而且定位各有特點，消費群體也有各自消費的喜好。因此如何科學的分析京滬商場的詳細經銷能力、同類產品的銷售情況、當地消費者對相關產品品牌的認知程度以及各種品牌的市場占有率對想在京滬市場進一步開拓市場的服裝企業及準備進入兩地市場的服裝企業尤為重要；此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據。

國家信息中心市場信息處聯合京滬兩地重點商業企業推出相關市場調查報告，報告根據京滬商場每月的商場銷售小票經過專業統計系統分析。調查產品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內衣、女士內衣、少兒內衣、T恤衫、羊絨衫、美容護膚、洗發護發、香水等，每月25日出版上述產品的市場調查報告。

調查報告針對京滬兩地不同產品從三個方面進行詳細分析：

A、商場銷售情況：不同商場的銷售能力描述；

B、生產企業分析：各種產品生產企業的銷售情況，市場占有率以及月度占有率變化；

C、品牌分析：具體描述品牌市場變化情況，每月市場份額占有走勢。

因此，市場調查報告對生產企業和經銷商無疑是打開和占領兩地市場的鑰匙。

服裝市場調查報告范文

（三）自20**年國際金融危機爆發以來，世界經濟跌宕起伏，貿易保護主義和反區域一體化的逐步抬頭，實體經濟面臨錯綜復雜的環境，世界經濟前景難以樂觀，我國經濟也受到了前所未有的挑戰。除成本、資金等因素外，我們面臨的壓力有3方面：一是項目重復建設、扎堆上馬；二是需求萎縮、市場低迷；三是國際競爭對手的打壓。面對嚴峻形勢，我國必須實現經濟轉型升級。

另外，中國盡管成功地避開了金融危機，但是中國過去三十年經濟持續增長嚴重依賴的“人口紅利”逐漸消失，發展中積累的一些問題開始凸顯：產業低端化、環境壓力大、通貨膨脹、貧富差距拉大等等。在這種情況下，要實現中國經濟的可持續發展，就必須轉型升級。

轉型升級不僅勢在必行，而且是恰逢其時。隨著全球經濟環境的變化，外需拉動經濟增長的因素正逐漸減弱，國內經濟增速因此逐漸放緩。此外，隨著材料、勞動力成本增長，資源、環境對經濟增長的約束力正在增強，這些都直接影響到了傳統企業的生存發展。要順利渡過這一瓶頸階段，企業必須轉變經濟增長方式，加快轉型升級步伐。

我國企業轉型升級面臨巨大的壓力，但同時也擁有巨大的機會和空間。目前國內消費市場正處于加速擴展時期，蘊藏在民間的巨大消費潛力，將轉化為經濟增長的強勁動力。而城市化進程的加快，將進一步創造出新的投資需求和消費需求。此外，科技創新能力和人力資本投入的提升，也將為經濟增長注入新的動力。此時此刻，推動企業技術、管理的創新升級恰逢其時。

當前各個行業及省市都在抓緊制定轉型升級戰略，服裝行業也應抓住當前有利時機，培育和健全企業創新機制。同時，加大研發投入和人才儲備，提升創新能力，重點突破制約產業價值鏈提升的關鍵環節，加快發展研發、設計、標準、>物流、營銷等生產性服務環節，促進生產服務化和服務知識化。同時，通過“創造性破壞”，建立新的技術和生產體系，以生產效率的提升抵消、對沖成本上升帶來的壓力。

未來五年，我國服裝行業發展的著力點不在于追求更高的增速，而在于正確處理好增長速度與結構、質量、效益、>環境保護等的重大關系，改善和提升產業整體素質，著力提高技術創新能力、國際競爭力和可持續發展能力。20**年1月，國務院正式發布了《工業轉型升級規劃（20**-20**年）》（以下簡稱《規劃》）。這是改革開放以來第一個把整個工業作為規劃對象，并且由國務院發布實施的綜合性中長期規劃，指導未來五年我國工業發展方式轉變方向。

本研究咨詢報告由>企業管理公司領銜撰寫，主要依據國家統計局、國務院發展研究中心、國家發改委、國家商務部、中國海關總署、行業相關協會、深圳市企業管理咨詢公司、國內外相關刊物的基礎信息以及服裝行業研究單位等公布和提供的大量資料，結合深入的市場調查資料，立足于當前經濟轉型升級整體發展形勢，對新形勢下中國服裝行業的發展情況、經濟運行數據、主要細分市場、進出口、競爭格局、重點企業等進行了分析及預測，并對20**-2016年服裝行業在當前經濟轉型升級下的發展趨勢進行探討和研判，最后在前面大量分析、預測的基礎上，研究了服裝行業今后轉型升級下的發展與投資策略，為服裝行業生產、貿易、經銷等企業在激烈的市場競爭中洞察先機，根據市場需求及時調整經營策略，為戰略投資者選擇恰當的投資時機和公司領導層做戰略規劃提供了準確的市場情報信息及科學的決策依據，同時對銀行信貸部門也具有極大的參考價值。

第三篇：服裝市場調查報告-服裝市場調查報告

服裝市場調查報告-服裝市場調查報

告

一、內容簡介:

此次，黃州實訓我們調查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

經過調查我們發現，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位。服裝市場調查報告。而且，消費者對于衣服質量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業條街。對于服裝的選擇消費者更注重

選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發現黃州的消費者對于網上購物沒有充分的認識，甚至更有甚者就沒聽說過網上購物。對于名牌的要求也不是很高。

此次黃州調查讓我們認識到對于網上購物還需要我們大力推行，對于我們網上開店而言即是一種擴展市場的機會，不過也要我們更加努力的開創市場，打開黃州這個沒網的現象。

這個只是對于我們這次調查的一個簡單的描述，下面是我們這次調查的細節分析。服裝市場調查報告。

二、主體內容:

1、調查的背景

從整體來說:服裝行業憑借廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢，在紡織服裝業中傲視群雄。隨著進口配額的取消，服裝企業面臨前所未有的發展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作:鞏固現有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創新的市場；實行標準

化戰略。出口企業更應做好后配額時代的應對良方:首先是積極推進企業改制，優化資源配置，增強創新能力；二是積極開展實業化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統的效益；三是積極實施品牌戰略，逐步開發自有品牌；四是積極走出去、請進來，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。通過中國專業服裝項目市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業發展提供了決策依據。2016整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。

1)、服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區域的要求很明

顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規范的市場

2)、據調查，現代社會，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。

3)、21世紀的消費迎合現代人著衣的不同品位與風格。

c、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。

d、就購買服裝的場所而言，58、06%的女性和47、37%的男性選擇在專賣店購買。

e、調查顯示，人們普遍認為，服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次

不全、產品質量不高、衛生條件差等。服裝市場調查報告這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。服裝市場調查報告

要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發展經驗和理念，讓市場之間相互了解、學習先進的發展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現指導市場發展、控制過度開發、為行業和企業提供商業決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。

隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能，在達到一定經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快

捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著:需求消費->時髦消費->時尚消費->個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。

第四篇：服裝市場調查報告

范特尚

市場調查報告

隨著經濟社會的縱深發展，我們大學生作為社會特殊的消 著經濟社會的縱深發展，費群體正受到越來越大的關注，由于大學生年齡較輕，群體較 費群體正受到越來越大的關注，由于大學生年齡較輕，特別，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。特別，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費需求，另一方面，一方面，他們有著旺盛的消費需求，另一方面，他們尚未獲得 經濟上的獨立，消費受到很大的制約。經濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費 實力的滯后，都對他們的消費有很大影響。實力的滯后，都對他們的消費有很大影響。特殊群體自然有自 己特殊的特點，己特殊的特點，同時難免存在一些非理性的消費甚至一些消費 的問題。的問題。他們的消費觀念的塑造和培養更為突出而直接地影響 他們世界觀的形成與發展，大學生消費具有多樣化，他們世界觀的形成與發展，大學生消費具有多樣化，復雜性等 特點。作為大學生消費的重要組成部分的服裝消費，特點。作為大學生消費的重要組成部分的服裝消費，幾乎是大 學生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開支。學生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開支。因此通過 對大學生的服裝消費的調查和研究，對大學生的服裝消費的調查和研究，我們可以及時把握大學生 消費的最新動向，對我們引導大學生樹立正確的消費觀念，消費的最新動向，對我們引導大學生樹立正確的消費觀念，以 及對整個針對學生服裝生產銷售產業提供參考。及對整個針對學生服裝生產銷售產業提供參考。處于以上的目 的我們進行了以下針對大學生服裝消費的調查報告。的我們進行了以下針對大學生服裝消費的調查報告。

（一）調研目的 通過對大學生服裝消費的調查，了解大學生日常服裝消 通過對大學生服裝消費的調查，費和日常消費情況，進而引導大學生樹立正確的消費觀，費和日常消費情況，進而引導大學生樹立正確的消費觀，以 及對整個針對學生服裝生產銷售產業提供參考。及對整個針對學生服裝生產銷售產業提供參考。

（二）目標群體 鄭州大學南校區在校大學生，包括大一到大四四個年級 鄭州大學南校區在校大學生，（三）調研方法 本次調研采取問卷和網絡調查，本次調研采取問卷和網絡調查，通過調研人員的問卷發 放和發郵件，對在校的四個年級的同學進行抽樣調查。放和發郵件，對在校的四個年級的同學進行抽樣調查。抽樣 調查采取分層抽樣法，根據四個年級的人數進行分層抽樣，調查采取分層抽樣法，根據四個年級的人數進行分層抽樣，以此來收集數據。其中年級人數比例為2 大一： 以此來收集數據。其中年級人數比例為2：5：2：1（大一： 大二：大三：大

四）。大二：大三：大四）。

(四）調研過程 10月 日到11 11日 設計調研方案；11日到13日 日到13 10月9日到11日，設計調研方案；11日到13日，設計 調研問卷；13日到15日 進行問卷調查和網絡調查；16日 日到15 調研問卷；13日到15日，進行問卷調查和網絡調查；16日 17日 書寫調查報告。其中，在問卷調查過程中，到17日，書寫調查報告。其中，在問卷調查過程中，不對 被訪者進行過多的談論，盡量收集到被訪者真實的數據，被訪者進行過多的談

論，盡量收集到被訪者真實的數據，不對被訪者進行誘導或是隨便自己進行填寫，不對被訪者進行誘導或是隨便自己進行填寫，而且盡量減 少被訪者受到過多的環境因素的影響。少被訪者受到過多的環境因素的影響。調研結問束后留下 被訪者的電話，以便對調研數據進行驗證。被訪者的電話，以便對調研數據進行驗證。調研結束后注 明調查員姓名以及調查地點和時間。本小組共發出150 150份 明調查員姓名以及調查地點和時間。本小組共發出150份 問卷，實際收回129份有效問卷，發送60份電子郵件，129份有效問卷 60份電子郵件 問卷，實際收回129份有效問卷，發送60份電子郵件，回 33份 收33份。

（五）問卷整理 在問卷調查結束之后，在問卷調查結束之后，由組長組織組員對問卷的內 容進行分析，得出具體的能夠反映調研主題的數據，容進行分析，得出具體的能夠反映調研主題的數據，然 后對數據再進行分析，預測大學生服裝銷售行業的前景，后對數據再進行分析，預測大學生服裝銷售行業的前景，以及對大學生的服裝消費以及服裝生產廠家提出一些合 理化、科學化的建議。理化、科學化的建議。

（六）調查效果 在收回的129份問卷中選出了9份不認真填寫的問卷，129份問卷中選出了 在收回的129份問卷中選出了9份不認真填寫的問卷，回收的33份電子郵件選出了3份不認真填寫的，33份電子郵件選出了 回收的33份電子郵件選出了3份不認真填寫的，共統計 150份 150份中大部分問卷還都是認真填寫的 份中大部分問卷還都是認真填寫的，150份，這150份中大部分問卷還都是認真填寫的，這對 于問卷的分析和數據的整理都起到了很大的幫助。于問卷的分析和數據的整理都起到了很大的幫助。

調查問卷分析

1.性別構成根據調查的樣本統計 1.性別構成根據調查的樣本統計: 性別構成根據調查的樣本統計: 性別 百分比 男生 51% 女生 49%在調查中男生占51% 在調查中男生占51%，女生占49%。51%，女生占49% 49%。

2.月生活費： 2.月生活費： 月生活費40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 400以下 800以上 400 以下 401-500 501-600 601-800 800以上 元 元 元

每月生活費在400元以下的占15% 401每月生活費在400元以下的占15%，401-500 元的占36%，400元以下的占15%，元的占36% 36%，501-600元的占33%，601-800元的占9%，800元以上的占7%。元的占33% 元的占9% 元以上的占7% 501-600元的占33%，601-800元的占9%，800元以上的占7%。由此可以知道現在大學生的生活水平以及他們的購買力，由此可以知道現在大學生的生活水平以及他們的購買力，并且大部分同學的月生活費在500元以下。500元以下 并且大部分同學的月生活費在500元以下。

3.購衣周期： 3.購衣周期： 購衣周70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 一星期 一個月 兩個月 一季度

一星期購衣一次的占1% 一個月購衣一次的占18% 一星期購衣一次的占1%，一個月購衣一次的占18%，兩 1%，18%，個月購衣一次的占34% 一季度購衣一次的占62% 34%，62%。個月購衣一次的占34%，一季度購衣一次的占62%。通過此 項調查可以得出受訪者的購衣頻率。大多數的同學是一季度 項調查可以得出受訪者的購衣頻率。買一次衣服，這說明大部分大學生的購衣頻率并不是太高。買一次衣服，這說明大部分大學生的購衣頻率并不是太高。

4.每次購衣的花費： 4.每次購衣的花費： 每次購衣的花費 夏 裝

50元以下 50元以下 12% 51-100元 51-100元 53% 101-200元 01-200元 33% 101-15元 101-15元 25% 201-30元 201-30元 49% 150元以上 150元以上 10% 300元以上 300元以上 14%

冬裝

100元以下 100元以下 4%

從表1 從表1中可以很明顯的看出夏裝的價格大部分處于 51-100元這個區間 冬裝大部分處于101 200元這個區 元這個區間，10151-100元這個區間，冬裝大部分處于101-200元這個區 由此可見，間。由此可見，服裝花費在月生活費中所占的比重相對 來說也不算是太高，但還有部分人的服裝消費過高。來說也不算是太高，但還有部分人的服裝消費過高。

5.對自己服裝消費狀況的感覺： 5.對自己服裝消費狀況的感覺： 對自己服裝消費狀況的感覺

高的不知所措 較高 剛好 較低 低的一塌糊涂

覺得高的不知所措的占2 覺得高的不知所措的占2%，覺得較高的占17%，覺得剛好 覺得較高的占17%，的占67%，覺得低的一塌糊涂的占14%。的占67%，覺得低的一塌糊涂的占14%。由此可以得出有一半 以上的同學對自己的服裝消費較滿意，以上的同學對自己的服裝消費較滿意，并且他們對自己的服 裝消費也比較理性。但還有20%多 裝消費也比較理性。但還有20%多的同學覺得自己的服裝消費 較高。較高。

6.購衣時間： 6.購衣時間： 購衣時間

促銷打折

新貨上市 0% 10% 20% 30% 40%

根據調查樣本顯示，新貨上市時購衣的占9 根據調查樣本顯示，新貨上市時購衣的占9%，促銷打折 時購衣的占34% 換季時購衣的占38% 其他時間購衣的占19%。34%，38%，時購衣的占34%，換季時購衣的占38%，其他時間購衣的占19%。數據顯示，促銷打折和換季是大學生購衣的主要時間段。數據顯示，促銷打折和換季是大學生購衣的主要時間段。

7.購衣原因： 7.購衣原因： 購衣原因

社交需要 追求潮流

其他適應季節變化 衣服出現問題

根據調查樣本顯示，適應季節變化的占56%，根據調查樣本顯示，適應季節變化的占56%，衣服出現問 題的占23%，追求潮流的占9 社交需要的占 其他的占7 題的占23%，追求潮流的占9%，社交需要的占5%，其他的占7%。由此可見，適應季節變化是大學生購衣的主要原因。由此可見，適應季節變化是大學生購衣的主要原因。

8.服裝搭配 8.服裝搭配: 服裝搭配:

不太注重 不注重 1% 10% 很注重 17%一般 72%

此項調查是關于大學生是否注重服裝的搭配問題，結果 此項調查是關于大學生是否注重服裝的搭配問題，顯示，很注重的占17%，一般的占72%，不太注重的占10% 10%，顯示，很注重的占17%，一般的占72%，不太注重的占10%，不 注重的占1 由此可以得出對于服裝搭配，注重的占1%。由此可以得出對于服裝搭配，大學生還是一般 注重的。注重的。9.購衣方式： 9.購衣方式： 購衣方式

60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 自己購買 30%54.50%17% 0.50% 和同學一塊 和家人1.大學生購衣方式

由1可知，大部分大學生都是和同學、由圖1可知，大部分大學生都是和同學、朋友一塊去購 衣的。其中網上購衣的比重占的很低，衣的。其中網上購衣的比重占的很低，但這也從一個側面反 映出網上購衣有著很大的潛力，隨著經濟和科學技術的發展，映出網上購衣有著很大的潛力，隨著經濟和科學技術的發展，網上購衣甚至是網上購物都將是一個很大的市場。網上購衣甚至是網上購物都將是一個很大的市場。

10.購衣場所： 10.購衣場所： 購衣場所大型百貨商場 專賣店 中低檔批發市場 其他 0% 5% 9.50% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 30% 25.50% 35%.大學生購衣場所

從圖2中我們我們又可以很清晰的看出，從圖2中我們我們又可以很清晰的看出，大部分大學生還 是在專賣店中購衣，是在專賣店中購衣，這說明大學生購衣還是注重服裝的品牌 與質量。與質量。但是在大型百貨商場和中低檔批發市場的消費也不 低，究其原因是在這些地方衣服的款式和價格起到的主要影 響。

11.購衣著重考慮因素： 11.購衣著重考慮因素： 購衣著重考慮因素

款式, 21.50% 價格, 22.20% 舒適度, 29.10%面料, 11.70%做工, 10.70% 圖 3.購衣著重考慮因素品牌, 4.80%

從圖3中我們可以得出，從圖3中我們可以得出，大學生購衣著重考慮的首先是舒 適度，其次是價格，再次是款式。至于品牌，適度，其次是價格，再次是款式。至于品牌，還不是太注重 考慮?？紤]。這點就可以證明了大學生購衣場所在大型百貨商場和 中低檔批發市場也比較多的原因。還有，中低檔批發市場也比較多的原因。還有，商家也可以從做工 與面料方面入手，畢竟這兩方面所占的比重也不是太小。與面料方面入手，畢竟這兩方面所占的比重也不是太小。

12.服裝類型 12.服裝類型: 服裝類型:

80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%百分比

休閑型 運動型 時尚型 職業裝 其他

根據調查顯示，喜歡休閑型的占74%，喜歡運動型的占19%，19%，根據調查顯示，喜歡休閑型的占74%，喜歡運動型的占19% 喜歡時尚型的占5% 喜歡職業裝的占1% 喜歡其他類型的占1 5%，1%，喜歡時尚型的占5%，喜歡職業裝的占1%，喜歡其他類型的占1%。由此可見，由此可見，休閑型的服裝在大學生服裝消費中所占的比重是最 大的。分析其原因，大的。分析其原因，從購衣考慮因素中我們得知衣服的舒適度 是主要的原因，是主要的原因，而休閑型的服裝恰好滿足了大學生在這一方面 的需求。的需求。并且一般大學生在大四之前很少出席一些比較正式的 場合，所以職業裝的比重就比較低了。場合，所以職業裝的比重就比較低了。

13.理想服裝的特點： 13.理想服裝的特點： 理想服裝的特點

實用性強7%舒適得體83%方便洗滌2%經久耐穿8%

經久耐穿的占8 經久耐穿的占8%，方便洗滌的占2%，舒適得體的占83%，實 方便洗滌的占2 舒適得體的占83%，用性強的占7 通過此項調查可以得出，用性強的占7%。通過此項調查可以得出，大部分大學生都希望 穿到舒適得體的服裝，這就與上面所分析的相照應了。穿到舒適得體的服裝，這就與上面所分析的相照應了。大學生 總歸還是注重服裝的舒適度，總歸還是注重服裝的舒適度，所以服裝生產廠家可以就此方面 入手，進行生產銷售。入手，進行生產銷售。

14.服裝對個人形象的重要性： 14.服裝對個人形象的重要性： 服裝對個人形象的重要性 很重比較重要一般不重要百分比16%67%17%0%

認為很重要的占16%，認為比較重要的占67%，認為很重要的占16%，認為比較重要的占67%，認為一般 的占17% 認為不重要的占0 17%，的占17%，認為不重要的占0%。這項調查說明大部分大學生 認為服裝對個人形象還是比較重要的，認為服裝對個人形象還是比較重要的，這也就可以進一步的 說明大學生注重服裝的質量、舒適度的原因了。說明大學生注重服裝的質量、舒適度的原因了。

15.服裝品牌的喜愛度 15.服裝品牌的喜愛度無所謂 22.50%一般, 47.50%很喜歡, 5%喜歡,25% 圖 4.大學生對服裝品牌的喜愛度

由圖4可見，一般的比重近于一半。由圖4可見，一般的比重近于一半。這充分證明了品牌在 大多數的同學購衣中確實占據不了太大的影響，大多數的同學購衣中確實占據不了

太大的影響，大部分大學生 對服裝品牌的喜愛度并不是相當高。對服裝品牌的喜愛度并不是相當高。

調查結論總述

根據各個調查員的調查以及上述的問卷分析，由于受訪的大 據各個調查員的調查以及上述的問卷分析，學生家庭情況不同，大學生的生活費也高低不等，學生家庭情況不同，大學生的生活費也高低不等，從而在服裝消費 上的表現也就參差不齊。上的表現也就參差不齊。有少數家庭條件優越的同學服裝消費較為 奢侈，追逐名牌，且購買服裝的周期很短，花費很高。奢侈，追逐名牌，且購買服裝的周期很短，花費很高。大多數的同 學購買服裝的態度較為理性，能夠自己實際的經濟狀況來確定購買，學購買服裝的態度較為理性，能夠自己實際的經濟狀況來確定購買，并且購買服裝更趨于舒適、實用，對品牌的追捧也并不那么熱切，并且購買服裝更趨于舒適、實用，對品牌的追捧也并不那么熱切，購衣時機也往往在換季之時，購買服裝的周期較長，多為一個季度，購衣時機也往往在換季之時，購買服裝的周期較長，多為一個季度，且花費中等。還有一小部分同學，因為家庭條件比較貧困，且花費中等。還有一小部分同學，因為家庭條件比較貧困，經濟實 力有限，服裝消費的水平很低。力有限，服裝消費的水平很低。但其中有部分同學的消費觀念不是 十分的理性，因為愛面子、愛慕虛榮而喜歡攀比，十分的理性，因為愛面子、愛慕虛榮而喜歡攀比，即使經濟實力有 在服裝上的消費也頗高。除此之外，限，在服裝上的消費也頗高。除此之外，同學們多因為季節變化而 帶動對服裝的消費需求，同時也比較看重價格、款式，帶動對服裝的消費需求，同時也比較看重價格、款式，對那些打折 的品牌服裝比較青睞。的品牌服裝比較青睞。大學生的服裝消費層次差別較大，兩極化現象也較為突出，大學生的服裝消費層次差別較大，兩極化現象也較為突出，但 從整體上來說，大學生的服裝消費還是比較理性的。從整體上來說，大學生的服裝消費還是比較理性的。

對服裝消費與生產的建議

（一）對大學生服裝消費的建議 首先，因為兩極化的存在，首先，因為兩極化的存在，所以大學生一定得樹立良好的 消費觀念，不要只顧著攀比、超前消費，消費觀念，不要只顧著攀比、超前消費，迷失了自己人生的方 向與目標。向與目標。其次，服裝對個人形象的影響固然重要，其次，服裝對個人形象的影響固然重要，但是任何的才能 都不是通過服裝甚至外表才能表現出來的。都不是通過服裝甚至外表才能表現出來的。只要我們注重自己 的儀表與道德素質修養，穿著再平常的服裝我們也是高尚的人； 的儀表與道德素質修養，穿著再平常的服裝我們也是高尚的人； 而那些卑鄙無恥之徒，即使穿著多么前衛、多么時髦的服裝，而那些卑鄙無恥之徒，即使穿著多么前衛、多么時髦的服裝，也裹不住他那顆骯臟的心。也裹不住他那顆骯臟的心。第三，衣服夠穿就行，何必買那么多呢？ 第三，衣服夠穿就行，何必買那么多呢？我們不能否認那 些家庭條件優越的同學三天兩頭的去逛街買衣服，但是又何必 些家庭條件優越的同學三天兩頭的去逛街買衣服，有再多的衣服比得上有更多的學問嗎？ 呢？有再多的衣服比得上有更多的學問嗎？有再多的衣服比得 上有更健康的身體嗎？所以在此建議這些同學一定要控制自己 上有更健康的身體嗎？所以在此建議這些同學一定要控制自己 購衣的頻率，注意適度。購衣的頻率，注意適度。

最后，對于服裝品牌的問題，最后，對于服裝品牌的問題，大部分同學并不是太注重服裝 的品牌，更注重的服裝的舒適度與質量。而在這兩方面做的比較 的品牌，更注重的服裝的舒適度與質量。好的也往往是那些知名的品牌，好的也往往是那些知名的品牌，一些批發市場上也確實買不到什 么好質量的服裝。但是，么好質量的服裝。但是，在同學們購

買品牌服裝時一定要從自身 的實際出發，從自己的經濟水平出發。名牌沒有錯，的實際出發，從自己的經濟水平出發。名牌沒有錯，有錯的是我 們心中對名牌的追捧與崇拜。們心中對名牌的追捧與崇拜。

（二）對服裝生產廠家的建議 基于以上分析的結論，建議服裝生產廠家應根據大學生的實 基于以上分析的結論，際情況來制定生產規模和營銷策略： 際情況來制定生產規模和營銷策略： 第一，大學生無經濟來源，多數是靠父母提供，基于此，第一，大學生無經濟來源，多數是靠父母提供，基于此，廠 家生產的服裝定價不宜過高，要讓大學生得以接受。家生產的服裝定價不宜過高，要讓大學生得以接受。誠然不同地 區的生活水平是不同的，區的生活水平是不同的，廠家也可以對所要進入市場所在的地區 進行調研，了解一下當地的消費水平，進而進行定價銷售。進行調研，了解一下當地的消費水平，進而進行定價銷售。

第二，大學生正值雙十年華，第二，大學生正值雙十年華，內心本來就喜歡休閑 時尚類型的服裝，所以廠家可以在服裝的款式、時尚類型的服裝，所以廠家可以在服裝的款式、面料 以及做工等方面入手，以及做工等方面入手，進行一下更深層次的市場調研 來了解大學生更喜歡的服裝類型的特點。來了解大學生更喜歡的服裝類型的特點。第三，大學生購衣多是由女友、朋友、同學等陪同，第三，大學生購衣多是由女友、朋友、同學等陪同，建議廠家生產一些特別服裝，如情侶裝、建議廠家生產一些特別服裝，如情侶裝、兄弟裝等可 供兩人或多人穿的組合裝。供兩人或多人穿的組合裝。并且還要在宣傳方面做好 工作，如此可增加銷售的連鎖性。工作，如此可增加銷售的連鎖性。第四，在換季之時，也正是大學生購衣高峰期，第四，在換季之時，也正是大學生購衣高峰期，應加大營銷力度，采取種種優惠活動，應加大營銷力度，采取種種優惠活動，抓住大學生的 購衣需求時機，進行打折、贈送等促銷活動。購衣需求時機，進行打折、贈送等促銷活動。

第五篇：服裝市場調查報告

篇一：2015服裝市場調查報告 2015服裝市場調查報告

第1篇：服裝市場調查報告范文

一、內容簡介：

此次，黃州實訓我們調查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

經過調查我們發現，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位。而且，消費者對于衣服質量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發現黃州的消費者對于網上購物沒有充分的認識，甚至更有甚者就沒聽說過網上購物。對于名牌的要求也不是很高。

此次黃州調查讓我們認識到對于網上購物還需要我們大力推行，對于我們網上開店而言即是一種擴展市場的機會，不過也要我們更加努力的開創市場，打開黃州這個沒網的現象。

這個只是對于我們這次調查的一個簡單的描述，下面是我們這次調查的細節分析。

二、主體內容：

1、調查的背景

從整體來說：服裝行業憑借廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢，在紡織服裝業中傲視群雄。隨著進口配額的取消，服裝企業面臨前所未有的發展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創新的市場；實行標準化戰略。出口企業更應做好后配額時代的應對良方：首先是積極推進企業改制，優化資源配置，增強創新能力；二是積極開展實業化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統的效益；三是積極實施品牌戰略，逐步開發自有品牌；四是積極走出去、請進來，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。通過中國專業服裝項目市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業發展提供了決策依據。2015整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。1）、服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規范的市場 2）、據調查，現代社會，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。3）、21世紀的消費迎合現代人著衣的不同品位與風格。

c、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。

d、就購買服裝的場所而言，58、06%的女性和47、37%的男性選擇在專賣店購買。e、調查顯示，人們普遍認為，服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。

要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發展經驗和理念，讓市場之間相互了解、學習先進的發展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現指導市場發展、控制過度開發、為行業和企業提供商業決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。

隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能，在達到一定經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費-時髦消費-時尚消費-個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。

3、調查結果 1）性別：

答案總數量：100 2）年齡：

答卷總數量：100 3）能接受的服裝價格：

答卷總數量：100 4）經常購買服裝的地方：

答卷總數量：100 5）對服裝面料的選擇：

答答案總數量：100 6）對網絡購物的態度：

答卷總數量：100

4、總體的結論及建議

少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己

的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新市場越來越強調消費者的個性化、感性化，因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越復雜。從品牌和消費者行為之間的復雜關系可以看出品牌建設的復雜性，品牌建設與消費者行為之間的互動、多變的關系。只有深刻認識到這一點，才能有利于我們的品牌建設和維護的工作過程，起到指導消費者行為的作用。4）、當前所倡導的名牌戰略是適應消費者行為而產生的，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果，產生購買動機，而一旦適用，由于較好的實際效果，而獲得較好的評價，口碑逐漸形成，進而達到信任、強化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對激烈的市場競爭環境，消費者行為是企業最為關注的因素之一。對于現代企業而言，其所有的產品開發和營銷活動都應當是以消費者

需求為基礎來入行的，只有提供滿足消費者需求的產品/服務才是企業的發展之道。5）、改革開放以來，我國的經濟建設有了長足的發展。人民的生活水平顯著提高，衣、食、住、行中排在第一位的就是衣，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。6）、考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿意當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買能力及旺盛的購買欲望需求強大的消費群 7）、創新是企業將從來沒有過的生產要素或生產方式的組合融入經營體系，從而快速提升經營體系力。僅是企業家或員工個人價值的體現，也是企業的一種超越傳統的經濟行為。在資訊科技時代，創新是一種生命力更強的、創造價值更高的經營要素。所以我們要積極提倡創新精神，跟著時代走，從人們的需求出發，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地。

2、調查的方法 1）、對象的基本情況

消費結構逐漸升級。隨著人們收入水平的提高，對服裝的需求已不再停留在穿衣取熱的階段，而開始注意工作、生活和社交的需求，因此，選擇更能表現經濟實力和自身品味的產品成為更多消費者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時尚需求步調接近。服裝消費市場正沿著：需求消費-時尚消費-個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場整體不均衡的現狀，但隨著時間的推移，這種差距將會逐漸縮短。2）、調查對象的需求情況

a、現代人在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63、04的男性和65、59的女性都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女性分別只占16、3和21、51、b、以款式為購買服裝的首選因素的男、女性各占33、59%和43、12%。質量因素以29、58位列其次，而品牌因素則以7、5居于最后。因此廠商應在款式的設計上注意新奇，以迎合現代人著衣的不同品位與風格。

c、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。

d、就購買服裝的場所而言，58、06%的女性和47、37%的男性選擇在專賣店購買。e、調查顯示，人們普遍認為，服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。

要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發展經驗和理念，讓市場之間相互了解、學習先進的發展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現指導市場發展、控制過度開發、為行業和企業提供商業決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。

隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能，在達到一定經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費-時髦消費-時尚消費-個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等

因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。

3、調查結果 1）性別：

答案總數量：100 2）年齡： 答卷總數量：100 3）能接受的服裝價格：

答卷總數量：100 4）經常購買服裝的地方：

答卷總數量：100 5）對服裝面料的選擇：

答答案總數量：100 6）對網絡購物的態度：

答卷總數量：100

4、總體的結論及建議少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新

品牌的接受程度較低，購物理性居多。

中年：該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。

市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。

老年：該年齡段人口購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

消費者的購買行為受收滲透水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。

三、附件材料：

市場調查方案

一、調查目的

1、以消費者為對象，了解中青年消費者在服裝方面的購買動機、過程和事實。

2、了解目標消費者的媒體接觸情況及習慣，了解本產品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。

3、分析目標市場中的銷售良機與潛在性。

4、競爭產品的市場占有情況及基本銷售策略。

5、結合市場調查在被調查地開展一次規模適當的促銷活動和品牌推廣活動。

二、調查的范圍和內容

1、基本界定為黃岡地區的中青年者。

2、了解消費者經常購買的服裝品牌。

3、了解消費者購買頻率。

4、了解消費者對品牌的認知情況。

5、了解消費者的消費價格段。

6、對公司產品包裝、價格、性能、品質等評價。

7、對本產品品牌的認知。

8、了解本產品的包裝及賣場有無影響消費者購買。

9、通過何種渠道知道本產品。

10、了解消費者基本情況。

三、調查方法

1、區域：黃岡市

2、調查對象：中青年者

3、調查方法：問卷調查

4、調查對象比例分配：男性20，女性80

四、調查程序

星期一、二寫出市場調查方案，設計出市場調查問卷

星期三實地調查

星期四、五總結并寫出市場調查報告

五、調查的詳細方法：面訪

六、經費預算

差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元

合計：140元

七、調查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林

調查時間：2015、3、92015、3、13 黃州市場問卷調查

為了了解黃州市場服裝銷售情況，我們特制定如此消費問答題，希望您從百忙之中抽出時間與我們入行交流與溝通。謝謝您們的支持與合作！

請您就以下問題在您認為合適的地方打對勾

1、性別：男（）女（）

2、年齡：少年（）中青年（）老年（）

3、平時喜歡的服裝風格

a、可愛型b、中性型c、休閑型d、成熟型

4、對名牌服裝的熱衷度

a、無所謂b、一般c、喜歡d、特喜歡

5、喜歡哪類色彩的服裝 a、鮮艷純度高的 b、灰色調中性色 c、黑白色

6、你能接受的服裝價格 a、100元以下 b、100~150元 c、150~200元 d、200元以上

篇二：2016服裝市場調查報告范文 2016服裝市場調查報告范文

第1篇：服裝市場調查報告范文

一、內容簡介：

此次，黃州實訓我們調查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

經過調查我們發現，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位。而且，消費者對于衣服質量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發現黃州的消費者對于網上購物沒有充分的認識，甚至更有甚者就沒聽說過網上購物。對于名牌的要求也不是很高。

此次黃州調查讓我們認識到對于網上購物還需要我們大力推行，對于我們網上開店而言即是一種擴展市場的機會，不過也要我們更加努力的開創市場，打開黃州這個沒網的現象。

這個只是對于我們這次調查的一個簡單的描述，這次調查的細節分析。

二、主體內容：

1、調查的背景 1）．服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規范的市場 2）．據調查,現代社會，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。3）.21世紀的消費迎合現代人著衣的不同品位與風格。

c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。

d.就購買服裝的場所而言，58.06％的女性和47.37％的男性選擇在專賣店購買。e.調查顯示，人們普遍認為，服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。

要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發展經驗和理念，讓市場之間相互了解、學習先進的發展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現指導市場發展、控制過度開發、為行業和企業提供商業決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。

隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能，在達到一定經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費－＞時髦消費－＞時尚消費－＞個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。

3、調查結果 1)性別：

答案總數量：100 2）年齡：

答卷總數量：100 3）能接受的服裝價格：

答卷總數量：100 4）經常購買服裝的地方：

答卷總數量：100 5）對服裝面料的選擇：

答答案總數量：100 6）對網絡購物的態度：

答卷總數量：100

4、總體的結論及建議

少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動

購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新市場越來越強調消費者的個性化、感性化，因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越復雜。從品牌和消費者行為之間的復雜關系可以看出品牌建設的復雜性，品牌建設與消費者行為之間的互動、多變的關系。只有深刻認識到這一點，才能有利于我們的品牌建設和維護的工作過程，起到指導消費者行為的作用。4）．當前所倡導的名牌戰略是適應消費者行為而產生的，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果，產生購買動機，而一旦適用，由于較好的實際效果，而獲得較好的評價，口碑逐漸形成，進而達到信任、強化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對激烈的市場競爭環境，消費者行為是企業最為關注的因素之一。對于現代企業而言，其所有的產品開發和營銷活動都應當是以消費者需求為基礎來入行的，只有提供滿足消費者需求的產品/服務才是企業的發展之道。5）．改革開放以來，我國的經濟建設有了長足的發展。人民的生活水平顯著提高，衣、食、住、行中排在第一位的就是衣，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。6）.考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿意當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買能力及旺盛的購買欲望需求強大的消費群

7）.創新是企業將從來沒有過的生產要素或生產方式的組合融入經營體系，從而快速提升經營體系力。僅是企業家或員工個人價值的體現，也是企業的一種超越傳統的經濟行為。在資訊科技時代，創新是一種生命力更強的、創造價值更高的經營要素。所以我們要積極提倡創新精神，跟著時代走，從人們的需求出發，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地。

2、調查的方法

1）.對象的基本情況

消費結構逐漸升級。隨著人們收入水平的提高，對服裝的需求已不再停留在穿衣取熱的階段，而開始注意工作、生活和社交的需求，因此，選擇更能表現經濟實力和自身品味的產品成為更多消費者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時尚需求步調接近。服裝消費市場正沿著：需求消費－時尚消費－個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場整體不均衡的現狀，但隨著時間的推移，這種差距將會逐漸縮短。

2）.調查對象的需求情況

a.現代人在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女性分別只占16.3和21.51。

b.以款式為購買服裝的首選因素的男、女性各占33.59％和43.12％。質量因素以29.58位列其次，而品牌因素則以7.5居于最后。因此廠商應在款式的設計上注意新奇，以迎合現代人著衣的不同品位與風格。

c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。

d.就購買服裝的場所而言，58.06％的女性和47.37％的男性選擇在專賣店購買。e.調查顯示，人們普遍認為，服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。

要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發展經驗和理念，讓市場之間相互了解、學習先進的發展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現指導市場發展、控制過度開發、為行業和企業提供商業決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。

隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能，在達到一定經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費－＞時髦消費－＞時尚消費－＞個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。

3、調查結果 1)性別：

答案總數量：100 2）年齡：

答卷總數量：100 3）能接受的服裝價格：

答卷總數量：100 4）經常購買服裝的地方：

答卷總數量：100 5）對服裝面料的選擇：

答答案總數量：100 6）對網絡購物的態度：

答卷總數量：100

4、總體的結論及建議少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相 篇三：服裝市場調研報告 品牌服裝價格調研報告

一、調研目的

為了了解當今品牌服裝價格狀況，了解同類服裝國內品牌與國外品牌價格的差別，有利于更好地準確定位發展國內品牌服裝的消費市場，把握目標顧客群體的需求，也為生產廠商提供了一個很好的市場預測。價格是商品價值的貨幣表現形式，他影響消費者的心理感知和判斷。是影響消費者的購買意愿和購買數量的重要因素。這次實習，還將有助于我們認識到自身的不足，在實踐學習中存在著哪些缺陷，熟悉并靈活地運用服裝市場營銷的方式，為以前的學習做一個合理的檢驗，以及對今后的學習做一個恰當的規劃，并對以后的實習工作打下一個良好的基礎。

二、調研內容

1、調研方法：實地調研、觀察法有效結合

2、調研時間：2013年4月26日下午1:00—5:00

3、調研地點范圍：惠州華貿天地、惠州商業步行街

4、調研對象：hugo boss、美特斯·邦威 調查對象的基本情況 hugo boss的發展史

發源地：德國

中文音譯：雨果博斯或者 胡戈波士[1] 創始人：雨果波士(hugo boss)[2] 注冊地：德國麥琴根(metzingen)品牌線：hugo boss分為hugo和boss兩個品牌，主營男女服裝，香水，手表，及其它配件。boss品牌的消費群定位是城市白領，具體又細分為以正裝為主的黑牌系列(black label)，以休閑裝為主的橙牌系列(orange label)和以戶外運動服裝為主的綠牌系列(green label)。

hugo是針對年輕人的服裝系列，它的設計較前衛時尚，并采用最新型面料制作服裝，適合追逐流行時尚的年輕男士。

hugo boss的風格是建立在歐洲的傳統形象上，并帶有濃濃的德國情調。它從不隨波逐流，設計內斂典雅，沒有矯情的細節，也沒有多余的配飾，卻注重社會的認同。在質地和做工上，hugo boss一貫維持著歐洲最大男裝生產商的一流水準。

目前hugo boss已經在全世界100多個國家和地區開設了專賣店。其產品一直以質量、品位和華貴氣質備受推崇。除男裝以外，hugo boss如今還開發出了女裝系列，該品牌眼鏡、香水、手表、鞋類和皮具等，也同樣以其優秀的品質，獲得市場的認可。

美特斯·邦威的發展史

“”是美特斯邦威集團自主創立的本土休閑服品牌。美特斯邦威集團公司于1995年創建于中國浙江省溫州市，主要研發、生產、銷售美特斯·邦威品牌休閑系列服飾?！懊捞厮埂ぐ钔贝頌橄M者提供個性時尚的產品，立志成為中國休閑服市場的領導品牌，揚國邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集團創始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節和對于服飾文化的情有獨鐘。在社會各界及廣大消費者的關心與支持下，美特斯邦威集團迅速發展壯大。美特斯·邦威 是中國銷售量最大的服飾品牌?！懊捞厮埂ぐ钔贝頌橄M者提供個性時尚的產品，立志成為中國休閑服市場的領導品牌，揚國邦之威、故邦之威。“美”：美麗，時尚；“特”：獨特，個性；“斯”：在這里，專心、專注； 2 “邦”：國邦、故邦；“威”：威風。

三、調查數據分析

兩大品牌價格對比分析：

從以上的表格中我們不難看出，hugo boss的各類服裝價格都明顯高于美特斯·邦威，而且價格都高出很多。而且調查中發現，美特斯·邦威這個品牌經常會有打折促銷活動，而且會經常以數字“9”作為價格結尾，采用了尾數定價策略，易于被顧客接受。而hugo boss則十分少，除了在節假日。而且在服裝價格上也采取了整數定價策略，這樣會給顧客一個清晰的印象，有利于顧客盡快作出購買決定。所以價格為什么會有如此之大的差距呢？我們小組通過以下的兩大品牌背景分析來得出結論。3

2、兩大品牌背景分析

兩大品牌背景資料分析：

美特斯·邦威是國內知名品牌，而hugo boss是國際知名奢侈品品牌。所以從品牌定位上hugo boss就領先于美特斯·邦威。而在品牌風格上，美特斯·邦威追求個性時尚，而hugo boss則是設計較前衛時尚，并采用最新型面料制作服裝，適合追逐流行時尚的年輕男士。所以這兩個品牌的風格是相類似的，而且消費的群體也是年輕人群，有可比性。根據品牌線數量我們可以得出，hugo boss擁有三條品牌線，而美特斯·邦威只有一條，所以hugo boss的消費群體較多種類，而美特斯·邦威較為單一。

四、總結

消費群體同樣是年輕人的兩個品牌，價格定位卻有著如此大的差距。其實這是有很多原因的。像hugo boss，其實它在中國的價格遠遠高于它在國外的價格，這是因為這是因為他們把中國定義為高檔商品購買力旺盛的新興市場。中國消費者已成為世界最大的高檔品牌消費群體，利用某些人對洋品牌的熱衷，洋品牌在中國不斷提高價格。但這也只是其中一個原因，而美特斯·邦威是國內知名品牌，質量也是不錯的，但由于品牌定位有限，而且國外的流行更新速度也比國內快很多，中國有大量地廉價勞動力，成本相對較低，反之，國外的廉價勞動力相對較少，成本相對較高。所以綜合種種因素才會導致國外品牌價格遠遠高于國內品牌價格。4

五、調研心得與體會

經過半天的時間學習服裝市場營銷教學實踐。我們小組積極參與與互動，讓我們學以致用，從理論到實際兩者有機結合，真正提高我們的學習興趣，具有良好的學習效果。充分發揮了我學習的主動性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實踐能力。

我們這個團隊的實踐內容是針對本市一個國內和一個國外服裝品牌價格分析的市場調研。我們走訪了惠州華貿天地與惠州商業步行街，覆蓋的面積基本上符合給定的要求。然后就是調查的內容，我們調研的主要目的是了解當今品牌服裝價格狀況，了解同類服裝國內品牌與國外品牌價格的差別，最終得出了如上描述的數據。