第一篇：竹纖維毛巾市場營銷策劃書

竹纖維毛巾市場營銷策劃書

課程名稱：市場營銷

專業名稱：國際經濟與貿易

學生姓名：段欣欣

目錄

前言

第一章市場分析

（一）竹纖維及竹纖維毛巾簡介

（二）竹纖維毛巾的市場分析

（三）市場環境下，我們面臨的問題及解決方法

第二章營銷策略

第三章未來發展前景

前言

竹纖維是以3—4年生健壯挺拔的優質青竹為原料，經高溫蒸煮成竹漿，再經制膠、紡絲等工序而再生纖維素纖維。而以竹纖維為原料制造而成的竹纖維毛巾具有吸濕透氣、抗菌除臭的作用符合現代人追求時尚、健康的生活理念，受到廣大消費者的青睞。本竹纖維毛巾營銷策劃書報告主要介紹了幾種竹纖維毛巾營銷的方式方法和發展前景。

第一章 市場分析

一、竹纖維及竹纖維毛巾簡介

竹纖維是繼麻、棉、毛、絲后的第五大天然纖維，它的登場預示著新世界第五次纖維革命的到來。竹纖維具有清新柔軟、環保健康、抗菌抑蛀和防紫外線等功能，被科技界形容為“會呼吸”的纖維。

目前，竹纖維已經介入內衣、服裝、紡織品等市場，并實行縱向和橫向的多元化開發。竹纖維產品涵蓋了人們生活的方方面面，它的健康特質、親膚特質，環保特質不僅迎合了人們日益提高的生活品位和質量，同時也改變了相關產業的競爭格局。

竹纖維被用作紡織原料做出來的毛巾就是竹纖維毛巾，竹纖維毛巾自上市以來就受到廣大消費者的青睞，這與其自身的獨特優勢是分不開的：

1、柔暖蓬松，似“綾羅綢緞”：竹纖維具有手感柔軟，韌性及耐磨性強，柔軟順滑絲絨感，用起來覺得特別舒服和高檔。

2、吸濕透氣性強：竹纖維橫截面布滿了大大小小橢圓形的孔隙，可以瞬間吸收并蒸發大量的水分。竹纖維的吸濕性、放濕性、透氣性居各大紡織纖維之首。

3、抑菌抗菌效果顯著：根據科學檢測檢測，同樣數量的細菌在顯微鏡下觀察，細菌在棉、木纖維制品中能夠大量繁衍，而細菌在新南國竹纖維面料上經24小時后則減少94.5%。

4、綠色環保，抗紫外線：竹纖維是從原竹中提練出來的綠色環保材料，它具有竹子天然的防螨、防臭、防蟲和抗紫外線等特性。

二、竹纖維毛巾的市場分析

1、目前專門生產住纖維毛巾的廠商還比較少，品牌還沒有打起來。品牌的也就只有歐林雅，尚來雅，貴麗人等，這說明竹纖維毛巾市場還處于一個極度匱乏的狀況，且有著廣泛的市場前景。

2、市場上了解竹纖維毛巾的消費者比較少，很多人還不清楚它的優勢和好處，各地區的代理專賣店也較少，而且店內竹纖維毛巾種類單一。所以，我認為這這樣一種市場大環境下，市場的推廣營銷是迫切需要的。

三、市場環境下，我們面臨的問題及解決方法

（一）目前我國的的竹纖維毛巾市場存在的問題有：

1、市場認可度很低：絕大多數的消費者都還不知道竹纖維這樣一個概念，促使市場的購買能夠相當小。

2、該類產品的市場占有率相當低：目前國內只有少數一些代理商和一些他們的下屬二級代理商開有的一些專賣店，但是由于位置，價格，產品等原因使銷售情況不容樂觀。使竹纖維毛巾市場還有非常廣闊的的開發空間。

3、沒有品牌較少，沒有名牌：目前中國業界雖然有比較出名的一些竹纖維毛巾公司但是很遺憾，這些品牌都沒有形成好的品牌效果。所以，我們應該抓緊品牌的創建，打出自己的品牌。

4、產品價格高，品種單一：該產品目前的最大瓶頸就是價格和品種，竹纖維毛巾的市場零售價格要比同類其它紡織產品高出許多，比如純棉毛巾的市場售價在10元左右，而同類的竹纖維毛巾售價在20元左右。且產品的品種單一，目前尚沒有成型的大品牌。造成這種情況的原因主要是，原材料的制作成本相當高，技術還不是很成熟。

（二）針對我國目前的竹纖維毛巾市場存在的問題而提出以下的一系列解決的建議：

1、針對消費者對竹纖維毛巾的極小認知度，甚至基本不了解的情況下，我們應該用營銷推廣手段在最短的時間內讓廣大的消費者對竹纖維毛巾從不認識到認識，再到了解，再到認同，打開知名度，提高美譽度，最終促使消費者的購買行為發生。

2、針對竹纖維毛巾沒有打品牌的問題，我們應最大限度地推廣自己的品牌，讓品牌效應最大化，在竹纖維毛巾市場環境中慢慢崛起。

3、針對產品價格高，品種單一的問題，有兩個解決方法：一是廠家提高工藝水平，降低成本，提高研發水平，保持推出新產品的能力；二是在市場的推廣策劃中大力推廣竹纖維極具說服力的新型功能，只要消費者認可了該產品的性能和特性，價格等問題也就不存在了。

第二章營銷策略

根據目前我國竹纖維毛巾市場狹窄，銷量少和認知度低的情況，我覺得應該采取以下策略進行營銷：

一、確定目標市場并劃分主要的區域，根據當地不同的消費水平、不同的消費人群對健康生活的認識，采用重大宣傳和一般宣傳進行市場營銷。

在宣傳方面，我們可以采取電視廣告、軟廣告和發宣傳單等方式。

1、電視廣告：

該種廣告宣傳方式是宣傳最直接，宣傳效果最好的一種模式。現在看電視是人們主要的娛樂方式之一，大家每天都至少有2個小時都耗在電視前面。頻繁的竹纖維毛巾電視廣告的視覺和聽覺沖擊會給消費者帶來耳濡目染的效果，無形中促成一種購買力。

2、軟廣告：

軟廣告宣傳主要涉及到報紙、雜志或網絡等，宣傳效果雖然沒有電視廣告那么直接和有效，卻能夠把宣傳做到每一個角落。在各個宣傳載體上刊登竹纖維毛巾信息和宣傳材料不僅可以提升企業品牌形象和知名度，還可以起到促進竹纖維毛巾銷售的作用。

現在人民的生活水平提高了，對吃穿住用行的要求也提高了。健康，環保，綠色等是當代人提出的新的生存要求，而竹纖維毛巾正是迎合了消費者的新要求，所以我們要在主流的軟廣告載體上廣泛宣傳該產品，比較能引起消費者的共鳴。

3、宣傳單

這種廣告形式是銷售終端的廣告形式，是直接面對消費者的廣告形式，在竹纖維概念和產品還沒有很高市場認同度的時候，這種廣告模式也是一種很有效的宣傳方式。

二、借助商場、酒店和超市等消費市場，通過合適的合作方式打開市場。

1、我國竹纖維毛巾目前還處在起步階段，價格高也是銷售難題，我們可以在商場和超市搞一些促銷活動，首先提高消費者的認知度；

2、竹纖維毛巾舒適柔軟的特性使它很容易進入高檔酒店和旅館，我們可以在穩定原價格的基礎上，采用與多家酒店和旅館的合作來提高收入，同時達到市場覆蓋最大化。

第三章未來發展前景

竹纖維毛巾面世已經幾年時間了，可是市場反應卻非常緩慢。這四、五年時間的緩慢發展，讓竹纖維毛巾接受了時間的驗證，它獨有的環保，抗菌抑菌功能必能在將來替代某些老的紡織材料，成為紡織市場中的主流。只要各大竹纖維毛巾廠商應抓緊時間進行竹纖維毛巾的市場營銷，必定能夠突破市場的需求，領先其它品牌，成為紡織業新一輪競爭的優勝者，正所謂領先一步，領先一路，天道酬勤，你和你的企業必然后收獲優厚的回報，取得良好的經濟效益和市場效益。

第二篇：竹纖維毛巾_壓縮毛巾的介紹

壓縮毛巾的介紹

壓縮毛巾的介紹

一、壓縮毛巾的材料：壓縮毛巾又稱微縮毛巾，是一項全新產品。該產品在以現有毛巾為原料，對其進行二次深加工，使其在不改變原有質量和使用功能的前提下，體積減少80％～90％，使用時遇水膨脹如初，完好無損，從而不僅極大的方便了運輸、攜帶和貯存，而且使毛巾具備了欣賞、饋贈、收藏、禮品、衛生防病等全新的功能，給原毛巾賦予了新的生命力，提高了產品檔次，產品試生產投放市場后，受到了廣大消費者的熱烈歡迎。

二、壓縮毛巾的生產：生產壓縮毛巾可以說是各紡織企業增加產品品種、提高產品檔次的好項目，同時也是其他企業和個人投資辦廠創業的一種不錯選擇。由于該產品具有攜帶方便、小巧玲瓏、新穎別致、干凈衛生、防病祛并品種繁多等優點，將會成為人們外出旅游、出差辦事的必備佳品。在高檔賓館、桑拿按摩、公共浴池、醫院等場所，壓縮毛巾可以清除人們對毛巾衛生方面的顧慮。壓縮毛巾還可作為小禮物贈送，在產品上印上單位地址、經營范圍、風景名勝等就可以作為一件美觀大方、新穎別致的紀念品。適用于賓館、酒店、航空公司、保險公司、交通部門、企事業單位及各旅游公司使用。即使作為工廠發放勞保用品，壓縮毛巾由于攜帶方便、易記數、發放簡單、產品新奇等優點也會優于普通毛巾。在人們日常生活中，壓縮毛巾也具有廣闊的發展前景，壓縮毛巾可以設計成各種造型和圖案，標新立異，勢必引起人們的好奇心，從而引起人們的購買欲望。再者壓縮毛巾采用紫外線消毒殺菌，外殼采用先進的PVC封裝工藝，使產品不直接與空氣接觸，從而有效地避免了產品污染，人們可以放心地購買和使用。現在人們對商品的要求越來越高，逐漸從單一的使用功能向多功能、高檔次方向轉變，而壓縮毛巾的問世恰好迎合了這一發展趨勢，其市場前景可想而知。

三、壓縮毛巾的特點：壓縮毛巾又被稱為神氣毛巾。是采用優質純棉毛巾經消毒、微縮、封裝等工藝加工而成，具有造型多樣、設計新穎、體積小、便于攜帶等特點。使用時，將外包裝打開放入水中越10秒種，即可自然膨脹成為常規毛巾。這種壓縮毛巾一般都是一次性的，是為了方便出差旅游時攜帶，可以代替一般的毛巾用，因為是壓縮的，所以很方便攜帶。跟一般的毛巾一樣用途。

四、壓縮毛巾的神奇：純棉壓縮毛巾，廣告文化衫、洗浴巾體恤衫、內褲等產品全部采用先進全自動化生產包裝設備，經過高溫、高壓、消毒等嚴格的操作程序而制成的新型產品。具有清潔衛生、柔軟舒適，吸水性強等特點，是防止交叉感染的最佳選擇產品。造型逼真，厚如薄餅、小巧玲瓏、便于攜帶。是理想的環保產品，使用前拆包裝后放入水中十秒即可使用，產品可壓縮成各種逼真的造型如：圓形、心形、正方形、信用卡形、梅花形、圣誕老人型、汽車型、啤酒瓶等形狀....同時還根據客戶要求均可在上面及壓縮物印制客戶指定的彩色廣告，產品可作為大型企業、商場、金融、電信等各大公司的廣告促銷禮品、賓館用品、紀念品及旅游用品。

武漢學舸紡織品有限公司,專注竹纖維毛巾生產的一家企業，因為專注所以專業

第三篇：紅豆竹纖維系列產品營銷策劃書

紅豆竹纖維系列產品營銷策劃書

作者：范文大全網 來源：文檔大全網 點擊： 22 評論：0 更新日期：2012年09月19日

一、前言

隨著社會文明的發展進步，人們更加關注健康、自然的話題，“綠色、健康、環保”已然成為現代社會的基本理念。基于這樣的理念，江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列天然紡織品。本著“締造健康優雅生活”的宗旨，以獨特的全方位營銷方式和多渠道經營體制，逐步實現竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場的發展、壯大。

紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝、家居用品、工藝品、男女內衣等中高檔產品，以“綠色、天然、可持續”的生態文明宗旨，走自己的特色道路。以天然、健康、可循環的產品，用心關愛消費者的點滴生活，用詩意把健康融入生活。“你們的健康，我們的快樂”，本著這樣的宗旨，開拓鄭州市場。

二、環境分析

竹纖維生態紡織具有巨大的市場潛力和燦爛的前景。作為一種新型紡織面料，竹纖維的出現，它的意義是針對整個紡織產業而存在的，而不是某一個單一的產品體系。中國紡織品市場每年高達15000億元的市場份額，竹纖維則全面切入到這一龐大的市場領域，它所對應的下游市場涵蓋了所有紡織行業，透過竹纖維我們可以看到的是一個立體化的、多層次的、多板塊的市場空間。

從來沒有一個創新技術，能夠像竹纖維這樣，以健康和抗菌作為切入點，將內衣市場、文胸市場、床上用品市場、巾品市場、襪品市場、家居服市場、孕嬰幼市場等幾大市場歸為一體，實行縱向和橫向的多元化開發。因為健康特性，在上述任何一個領域，都能引起足夠的市場沖擊力。

竹纖維的產品價值塑造了消費者的身份與檔次，它是一個空白的市場，它具有兆億的商機。

三、SWOT分析

(一)產品優勢

1、特殊的保健功能：竹纖維中負離子濃度高達6000個/立方厘米，相當于郊外田野的負離子濃度含量，使人體倍感清新舒適。

2、調節濕度平衡：竹纖維的多孔結構，具有良好的吸濕、放濕功能，環

境濕度大時能快速吸收并儲藏水份，環境濕度小時能迅速釋放水份，從而自動調節人體濕度平衡。

3、抗菌抑菌功能：將原先培植好的大腸桿菌、葡萄球菌等有害細菌放在

竹織布上一小時，細菌消失了48%。同樣數量的細菌在顯微鏡下觀察，細菌在棉、木纖維制品中能夠大量繁衍，而竹纖維制品上的細菌在24小時后被殺死75%左右，竹纖維的抗菌能力是其它紡織原料所不可比擬的。

4、超強吸附能力：竹纖維內部特殊的超細微孔結構使其具有強勁的吸附能力，能吸附空氣中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物質，并消除不良異味。

5、蓄熱保暖功能：竹纖維遠紅外發射率高達0.87，能蓄熱保暖，日照

升溫速度大大快于傳統纖維面料。

6、更柔軟更舒適：竹纖維具有單位細度細、手感柔軟；白度好、色彩亮麗；韌性及耐磨性強，有獨特的回彈性；有較強的縱向和橫向強度、且穩定均一，懸垂性佳。

（二）產品劣勢

在加工工藝上，再生竹纖維生產工藝過程過長，對環境污染也有不同程度的影響，環保問題成了發展再生竹纖維的最大弊端，且其加工過程對竹材原料特性的破壞也是不可忽視的。因此，再生竹纖維的加工工藝也有待完善。對于天然竹纖維的制取主要有兩個難點：一是竹子單纖維太短，無法紡紗；二是纖維中的木質素含量很高，難以除盡。常規的化學脫膠方法工藝流程長，周期長，需消耗大量的能量，且設備腐蝕較嚴重，對環境污染極為嚴重，加工出的纖維質量不夠穩定。而生物脫膠法也有相當大的難度，由竹材自身結構緊密，密度很大，而且細胞組織中又有大量空氣存在，浸漬液很難浸透，勢必延長脫膠時間，且竹子本身具有多種抑菌物質，菌種的選擇也有一定的困難，因此有待于進一步的研究和探索。在織造過程中，由于竹纖維易吸濕、濕伸長大以及塑性變形大的特點，極易脆斷。成衣制造中100％的竹纖維還沒有很好地解決縮水性問題，手感與懸垂性也有待改善。纖維鑒別和檢測技術相對滯后，目前仍然找不到行之有效的方法區分出竹纖維和麻類纖維，因此，市場上不乏有以麻代竹的現象。如何克服以上的不足，進一步推進竹纖維的產業化，將是今后研究的重點。竹纖維制品不耐用是最大的缺點，價格高與加工工藝復雜有關，關注竹纖維制品的發展！

竹纖維制品屬于新興產品，由于消費者認識了解程度不高，對其特有的功能和特點不是很熟悉，加之生產技術不夠成熟，導致成本和價格略高，一時不能與傳統紡織品相抗衡，前期宣傳費用相對較高，并具有一定的風險。

（三）機會

當全球市場被越來越多的產品細分以后，諸多產業市場便呈現出了與日俱增的白熱化競爭狀況；而且隨著科學技術的發展、全球經濟一體化，各種產業市場空間也日漸受到擠壓，因此如何尋找市場“新大陸”、如何成功的運用新技術建立壟斷性的“原生態市場”已經成為全球企業孜孜以求的現實。誰能夠在該領域占有先機，誰就能夠在未來市場上首執牛耳。正如比爾·蓋茨所言：創新一個標準，擁有整個世界。

紅豆竹纖維秉持生態健康新理念，充分整合新技術手段，成功開發以竹纖維為代表的生態家紡產品，開創了人類文明發展史上繼棉＼麻＼絲＼毛后的紡織品新生代；推動了人類家紡產業的一場新革命。這場革命所誕生出的市場也真正開啟了一個全新的與人們生活息息相關的空白市場。這個空白市場日國純粹從數字上估算，它將擁有兆億的市場容量；如果再從時空概念上看，它是全球性的、延伸百年的。

紅豆竹纖維運用國際領先技術，通過成熟的工藝，成功開發出了包括服飾、服裝、衛浴、床上用品、內衣、家居等竹纖維系列成品；創新的設計使產品獨具時尚、品味高雅。產品一投放市場，立即引起搶購熱潮，這種現象正充分印證了市場空白后的無限市場前景。

來自: 文檔大全網（）

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處

：

第四篇：市場營銷策劃書

《杏仁露》市場營銷策劃書

被策劃客戶：

策劃人：

完成日期：

《杏仁露》飲料公司

飲料《杏仁露》市場營銷策劃書

一． 執行要領和概要：

商標：杏仁露

主要營銷手段：超市上柜零售

目標市場：北方根據地市場家庭消費市場和注重營養保健人群

策劃目標：對華東、西南三省市(上海、江蘇、四川)新市場的開拓，用“熱了更好喝”創造一個飲料消費的“冬季市場”(把淡季變成旺季)

二．目前的營銷狀況：

1.市場狀況：營養型飲料(包括水果飲料、植物蛋白飲料、茶飲和液態奶)約占整體飲料市場的20%，即160億元，其中植物蛋白飲料約占整體飲料市場的5%，即40億元，預計未來幾年營養型飲料(及植物蛋白飲料)均將以年30%左右的增長率增長。營養型飲料的主要消費者是大中型城市及沿海發達地區中小城鎮的老人、少年、兒童、青年女性，因為人們收入的增長，消費場所已由餐飲娛樂場所發展到家庭小宗購買(成箱、大包裝)，人們(及家長)希望飲料不僅能購解渴、好喝，而且要有營養，有保健功能更好，但不是特別在意、也不是購買植物蛋白飲料的主要誘因。對本公司來說，最大的問題是，杏仁露的口味南方人很難習慣，說服南方人接受此一口味是一個需要耐心的艱苦任務，而且不確定是否能夠和值得去完成。

2.產品狀況：行業及本公司(品類)銷售和利潤狀況：從飲料行業及本公司過去幾年的銷量、價格、邊際利潤和凈利潤表中(表略)可以看出，整體飲料市場以年均20%的增長率、營養型飲料市場以年均30%的增長率增長，但邊際利潤和凈利潤卻以10%的比率下降，如何控制價格降低、費用成本提高將愈加重要。

3.競爭狀況：本公司面臨的主要競爭對手是碳酸飲料的兩大國際品牌A公司和B公司，水飲料市場的兩大國內全國性品牌C公司和D公司，營養型飲料的一大全國性品牌E公司和三大北方區域性品牌F公司、G公司和H公司，而后四者既是競爭對手，又是共同開拓營養型飲料市場和打擊低價防冒者的同盟軍。

4.分銷狀況：本公司的渠道模式一是要繼續優化各地區、各渠道一級批發商網絡并幫助和督促其提高營銷素質，二是要繼續加強對A、B類零售商的管理即深度分銷，三是對部分要求直供的大型連鎖超市實施直供試點，但供貨價格要比一批高2%，這兩個點留作對直供連鎖超市的店頭推廣、促銷費用。另外，要留出1%的機動渠道促銷資源和1%的年底渠道獎勵。

5.環境狀況：隨著人們收入的提高，飲料尤其是營養型飲料的家庭消費將越來越多;但隨著技術和設備的引進，茶飲料和液態奶市場份額將高速增長。前者對本公司將帶來機會，后者將帶來威脅。

三．SWOT分析：

1.機會與威脅分析：

機會：(1).消費者越來越重視飲料的營養價值;

(2).家庭飲料消費市場快速增長。

威脅：(1).茶飲料和液態奶市場份額的快速成長;

(2).渠道沖突造成的渠道利潤降低有一定的解決難度和風險;

(3).南方市場的口味習慣障礙很大;

(4).仿冒品低價搶奪市場。

2．優勢與劣勢分析：

優勢：(1).北方市場品牌和銷售網絡有較大的根據地優勢;

(2).上市后的資金優勢;

(3).量大后包裝物成本降低優勢;

(4).本飲料“熱了更好喝“的獨特賣點優勢(競爭者大多不能熱了喝，個別可以熱喝的品牌也未提出此一賣點)，很可能創造一個獨有的“冬季市場”。劣勢：(1).本公司不熟悉即將要進入的華東和西南三省市場，而且尚未定出有效的說服南方人接受杏仁口味的方法;

(2).尚無家庭大包裝產品線;

(3).各地區一線辦事處普遍缺乏足夠的宣傳推廣經驗，而且總部也沒有一個稱職的廣告代理全面協助。

四．市場營銷策劃達到的目標：

財務目標：(1).15%的稅后年投資收益率

(2).10%的凈利潤;(3)。1.2億元的現金流量。

營銷目標：(1).銷售量10萬噸；(2).銷售額10億元(稅后)；(3).1.2%的市場份額；(4).15%以內的營銷費用率；(5).品牌知名度北方市場達到70%，南方三省市場達到20%；(6).A,B類零售店數量提高20%，效率(單店年均銷售額)提高30%；

(7).銷售價格與去年持平；(8).顧客投訴處理百分百滿意。

五．營銷戰略：

目標市場：(1).家庭市場;(2).注重營養保健的老人、少年、兒童、青年女性。

品牌定位：營養保健型飲料，冰了、熱了更好喝。

產品線：鐵罐196mlX24紙箱裝，馬上考慮未來是否應增加鐵罐和利樂紙大包裝產品線。

價格：高于同類非名牌產品15%。比355ml裝碳酸飲料(替代品)單罐價高10%。分銷：重點通過一批和深度分銷將A,B類零售店覆蓋提高20%，效率提高30%，并試點部分連鎖超市直供。年中和年末各留出1%的渠道促銷獎勵資源。

銷售隊伍：數量提高30%，新人優先選擇剛畢業的中專以上畢業生，1個月時間上崗前培訓，同時加強對辦事處經理的廣告宣傳與市場推廣培訓，薪資制度不變，加強全指標考核而不僅僅是銷量考核，仍保留20%左右的年底機動獎金比例。

廣告宣傳：廣告預算提高30%，重點做“家庭篇”和“熱了更好喝篇“。銷售促進：促銷預算增多40%，重是用于店頭推廣、贈品(包括對餐飲場所贈送熱飲機)和免費品嘗活動。

市場研究與信息系統：增加50%的費用用于市場研究、情報收集和內部信息系統建設。

六．行動方案：

活動目的：宣傳、提升品牌形象，推進服務及品牌影響力

活動時間：2011年11月26日-2011年12月1日

活動主題：杏仁露“熱了更好喝”

活動內容：免費提供商城中我物品讓消費者品嘗，并開展優惠活動，全場杏仁露優惠價8折。

七．風險控制：

主要的風險來源于外部和自身，外部的風險來自與競爭對手的擴張，自身風險可能是前期宣傳資金的不到位，宣傳力度的不夠。各級營銷管理部門及負責人負有計劃與預算控制的責任。事先應對目標及費用預算按產品、地區、時段分解，并在實施過程中中嚴肅評估、修正和監控，以保證計劃與預算目標的達成。

第五篇：市場營銷策劃書

營銷寶礦力水特策劃書

目錄

1、策劃目的2、當前的營銷環境狀況

3、市場機會與問題分析

4、營銷目標

5、營銷戰略

6、策劃方案各項費用預算

——上海第二工業大學

08財務A2

084840283

林智鋒

1.策劃目的：

經過多年發展，中國飲料業已經成為一個成熟的行業，碳酸類、果蔬汁類、瓶裝水類、牛奶/酸奶類、即飲茶類、特殊用途飲料（功能飲料）六種類型的飲料構成飲料市場的基本格局。20世紀90年代以來，中國飲料業的發展更是歷經了三個階段：第一階段始于90年代初期，以冰茶為代表產品；第二階段為90年代末期，以能量飲料、運動飲料為代表產品；第三階段是進入21世紀以后，功能性飲料成為人們追求的時尚。能量的補充在體育運動中是必不可少的，特別是水的補充。所以這是一個很大的市場。目前雖然我國體育人口和發達國家相比還有很大的差距，但是我國的人口多，而且隨著健康意識和人民消費水平的提高。我國運動人口絕對數料和相對數量都在不斷的增長，運動飲料的市場前景自然還非常可觀。為了搶占國內市場運動飲料的市場份額，寶特力水礦作為運動飲料的幾大巨頭之一將進行一系列的營銷活動。

2.當前的營銷環境狀況：

雖然中國的運動飲料市場容量很大，發展前景可觀，但由于運動飲料是近兩三年火起來的飲料品種，老的標準對于更多新型運動飲料產品的出現沒有充分預見，門檻偏低，很多條款已經不能適應實際情況。為此，《運動飲料》新修訂的國家標準從2009年12月1日起正式實施，新標準修訂了運動飲料的定義，刪除鈣、鎂指標規定等。新的《運動飲料國家標準》的實施將在一定程度上加快行業發展的步伐，同時也將加快行業整合的速度，在一定程度上有利于行業健康、有序的發展。同時，新國家標準的實施將為運動型飲料今后的發展提供政策上的便利。消費上認識的不足、運動飲料定義模糊、市場的無序混亂，使前幾年該飲料市場發展很不均衡，很多商家都不愿過多進入這塊市場。新修訂運動飲料國家標準將有效解決這些不利的因素，這將極大的鼓舞了飲料企業大力進軍這塊市場的決心。

3.市場機會與問題分析：

寶礦力水特要想在中國市場占有一席之地面臨著幾大難題：

1、產品知名度過低

2、沒有良好的終端渠道

3、缺乏足夠的品牌炒作

寶礦力水特只在國外尤其是亞太地區有一定的知名度，但在國內市場上很少有人聽說過，說明品牌知名度是非常低的。而且作為要進入中國市場的“新人”必將面臨原來占有市場的企業的排斥與打壓。

但是寶礦力水特也有很多其他競爭者所沒有的優勢：它是國家體育總局唯一指定

運動員專用飲料，這足以可見該飲料的品質是非常有保證的。只要人體在缺水的情況下該飲料都是首選，因為具有快速吸收水分的功能，而且人在睡醒后，運動后，感冒發燒，沐浴后和正常的狀態下電解質的流失，都應該及時補充水分，因此大大擴大了該飲料的消費者范圍，而不僅僅是年輕的運動的群體。

4.營銷目標：

寶礦力水特的暫時目標應該是打開中國市場并占取一定的市場份額，再逐步擴大影響與市場。

5.營銷戰略：

（1）投入大量的廣告進行品牌宣傳，著重于上海、北京、深圳幾大一線城市。

廣告建議在中央電視臺幾大頻道播放，可以更好提高品牌的知名度。

（2）大學生是產品的主要消費對象，在大學校園內進行推廣宣傳，主流消費群

體先認識到寶特力水礦并親身體驗寶特力水礦和其他運動飲料的不同之處。

（3）網絡宣傳不但能節省開支，其效果也非常顯著。

（4）產品包裝要符合潮流。

（5）以成本為基礎，以同類產品價格為參考。價格定位不能太低顯得產品檔次

地下，也不能過高讓人望而卻步。給予適當數量折扣，鼓勵多購提高消費者的消費欲望。

（6）拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。給予幾大終端渠道足夠的利

益，擴大產品銷量、拓展銷售渠道。

（7）舉辦小型籃球比賽或足球比賽，不但能提高產品知名度同時能使產品和消

費群體有更多的接觸。

（8）尋找人們所關注的正面人物作為形象代言人。目前最適合人選是剛獲得法

網冠軍的李娜，作為網壇迅速崛起的新星與企業目前的需求非常符合。

6.策劃方案各項費用預算：

因為企業要打開新的市場所以前期投入費用會比較高：

1、廣告投播費用800000元

2、校內宣傳推廣100000元

3、網絡宣傳費用30000元

4、形象代言人預計費用500000元

5、雜費10000元

合計1440000元