第一篇：銷售經(jīng)理競聘上崗招聘書

銷售經(jīng)理競聘上崗招聘書

為了在公司內部建立高效的競爭機制，做好公司內部人才的選拔與培養(yǎng)，給更多的員工提供施展才華的機會和舞臺。經(jīng)公司研究決定，2013年擬將xx、xx、xx、xx等省市的營銷管理崗位采用競聘上崗的方式公開招聘，以提高團隊綜合管理能力和營銷管理水平。現(xiàn)將競聘上崗規(guī)則和相關事宜予以公示。

一、競聘原則及競聘目的本次競聘堅持“公開、公平、公正”和“德才兼?zhèn)洹⒆⒅貙嵖儭駜?yōu)錄用”的原則，最終達到人盡其才的目的。

二、競聘崗位及人數(shù)

1、競聘崗位名稱：銷售經(jīng)理。

2、競聘名額：xx人。

三、競聘條件和資格

（一）參加競聘上崗人員應當具備以下基本條件:

1、具有履行崗位職責管理能力和執(zhí)行能力，認同企業(yè)理念和品牌文化及管理規(guī)定。

2、認真履行工作職責，具有較強的事業(yè)心和責任感，能顧全大局，有全局意識。

3、具有開拓創(chuàng)新精神，能與時俱進，艱苦創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)造性和跨越式地開展各項工作。

4、品行端正，誠實守信，愛崗敬業(yè)，服從領導，聽從指揮，能吃苦耐勞，干打硬仗，工作主動，思維超前，熱情飽滿，積極向上，遵紀守法。

5、具有良好的溝通協(xié)調能力，組織管理能力，網(wǎng)路拓展能力，數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析能力，促銷活動策劃和組織能力，抗壓能力，公關能力，語言表達能力和商務談判技巧，能堅持長期駐外工作。

5、能熟練操作電腦和使用各種辦公軟件，熟悉摩托車產(chǎn)品結構和賣點，具有一定的維修技能和常識。

第 1頁，共 4頁

（二）崗位職責

1、按時完成公司下達的銷售目標計劃、銷售收入計劃和網(wǎng)絡建設計劃，搞好市場運作和產(chǎn)品銷售。

2、貨款催收，減少應收賬款，保證資金安全，提高抵御風險的能力，對資金授信經(jīng)銷商的資金使用安全進行監(jiān)管，掌握資金流向，發(fā)現(xiàn)異常情況立即糾正并向主管領導或總經(jīng)理及時匯報。

3、根據(jù)年度銷售目標計劃、銷售收入計劃、網(wǎng)絡建設計劃，編制月度分解計劃和工作執(zhí)行計劃，監(jiān)督經(jīng)銷商按時完成公司規(guī)定的各項經(jīng)營指標和各種報表的報送；按時完成自身的各項經(jīng)營目標、月度工作總結、季度述職報告的擬寫并提交和各種報表的報送。

4、負責搜集行業(yè)相關政策、區(qū)域市場信息、競爭對手信息、客戶檔案信息、市場發(fā)展態(tài)勢分析，針對目標市場制定小區(qū)域會議方案、促銷活動方案并組織實施，對營銷工作存在的問題提出改進意見和建議，提供領導參考。

5、制定月度客戶拜訪計劃，定期拜訪客戶（特別是重點客戶），做到“鞏固現(xiàn)有網(wǎng)絡、扶持潛力網(wǎng)絡、調整問題網(wǎng)絡、開發(fā)空白網(wǎng)絡”，建立良好的客情關系。

6、積極配合經(jīng)銷商完成各項工作任務和經(jīng)營指標，積極配合售后服務人員，做好售后服務工作，讓經(jīng)銷商滿意、讓消費者滿意，全體一心，創(chuàng)造滿意與感動。

7、按時完成領導交辦的其他臨時性工作。

（三）任職資格

1、年齡：25歲~35歲；

2、性別：男、女不限；

3、身高： 170CM及以上；

4、學歷：大專及以上；

5、身體健康，形象氣質俱佳，性格外向，善于交際；

6、無違法違紀行為。

4、具有2年及以上相關工作經(jīng)驗或同類工作經(jīng)歷, 熟悉摩托車

產(chǎn)品和維修技能，有銷售網(wǎng)絡資源者優(yōu)先，四、報名范圍

公司所有符合條件的員工。

五、競聘省市主要考核指標及個人收益

1、主要考核指標及個人收益

2、銷售目標計劃及車型結構分解（見附件一）

3、網(wǎng)絡建設目標計劃（二網(wǎng)、三網(wǎng)）：（待定）

六、方法和步驟

1、報名和資格審查。報名遵循個人自愿原則，填寫《競聘上崗報名表》（見附件二）。參與競聘上崗人員，要根據(jù)自己的實際情況，結合自身條件，綜合分析后填報，報名表遞交截止時間2012年12月5日。

2、參與競聘上崗人員，需擬寫《崗位競聘書》，基本內容：對競聘崗位現(xiàn)狀的認識、對競聘崗位存在的問題的認識、擬采取的解決措施、整體工作計劃。崗位競聘書遞交截止時間2012年12月8日。

3、《競聘上崗報名表》和《崗位競聘書》在規(guī)定時間內提交辦公室人事專員，過期提交者概不受理。

4、審查與評審。競聘上崗評審小組對報名人員進行資格審查和崗位競聘書評審。

5、公示。在集團網(wǎng)站上公示有資格參加競聘的人員名單，公示時間3個工作日。

6、面試答辯。公示通過人員必須參加公司組織的面試答辯。

（1）競聘人員圍繞自己擬寫的崗位競聘書內容，闡述參加競聘的目的、自己的主要優(yōu)勢、基本觀點、對競聘市場的分析，以及上崗

后的基本設想、工作思路、采取的措施和如何履行崗位職責的承諾。時間20分鐘；

（2）競聘上崗評審委員會主考官提問。時間為10分鐘；

（3）競聘上崗評審委員會成員評分。

7、綜合成績統(tǒng)計。競聘上崗人員的綜合成績統(tǒng)計，由競聘書內容、面試答辨、評委意見三項成績組成。其中，競聘書內容占40％，面試答辨占25％，評委意見占35%。綜合成績計算分值出來后在集團OA協(xié)同系統(tǒng)上公布。

8、確定競聘上崗人選。根據(jù)競聘上崗人員的綜合成績和平時表現(xiàn)，經(jīng)競聘上崗評審委員會成員評價研究后，確定競聘上崗人選。

9、公布競聘上崗位人員名單，并在集團網(wǎng)站上予以公示，公示時間為3個工作日,公示后無異議，通知被錄用人員與公司簽訂協(xié)議和工作目標責任書。

九、組織領導

1、集團人力資源部、銷售公司辦公室主任、部長及以上人員組成競聘上崗評審委員會。

2、競聘上崗評審委員會的日常管理工作由銷售公司辦公室人事專員負責管理與協(xié)調。

xxxx摩托車銷售有限公司

2012年12月29日

第二篇：銷售經(jīng)理競聘書

銷售經(jīng)理競聘書

尊敬的領導：

我是xx，首先我感謝領導能給予我挑戰(zhàn)自我的機會，我競聘的崗位是“區(qū)域經(jīng)理”。我深知任此崗位責任的重大，能力要求的更高。但是，我堅信自己的實力，挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我。

在一年多的工作中，通過自身的努力和公司同事的支持，升為銷售主管一職，實現(xiàn)所有客戶的狂苗2次開發(fā)，目前的主要客戶有岳池縣cdc，華鎣市cdc，武勝縣cdc，鄰水縣cdc和大竹縣cdc，岳池縣去年水痘4320人份，前年銷量為800，增長率400%，狂苗新開發(fā)，銷量為3700人份，鄰水縣cdc去年水痘銷量為1660人份相比前年480人份增長率為200%多，狂苗銷量為1700人份，華鎣cdc之前已經(jīng)停止使用長生水痘，經(jīng)過后期維護，現(xiàn)已實現(xiàn)水痘獨家使用，水痘去年銷量1520人份，相比前年銷量320人份增長率400%，狂苗銷量1000人份，目前已實現(xiàn)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋，武勝水痘780人份，狂苗1000人份，大竹發(fā)狂苗1550人份，去年總業(yè)績150萬，對于自身有了一定的突破，但是還有很多方面需要不斷學習和完善，也希望能夠繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，為公司出份力！

首先在這里闡述一下我的管理思路：

一．建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。建立一個和諧,具有殺傷力的團隊將作為一項主要的工作來抓。

二．完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老問題,銷售人員出勤,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率，及時和銷售人員進行溝通，了解最新市場情況和銷售人員的心理狀態(tài)，提出一些指導性意見

三．培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次，銷售人員處在一線，對于一些信息要及時把握和做出相應的行動，對于問題的分析能力顯得尤為重要，遇到一些問題及時引導去總結和思考，并且想出對策

四．制定目標和任務

任務是我們工作的重心，沒有任務和目標就是在打無準備之仗，根據(jù)公司下達的銷售任務,把任務根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

下面介紹一下我對部門工作的設想

一、完成上級下達的銷售目標。

我采用以下方式，第一步，將銷售目標數(shù)字化，并將其進行分解，制定銷售任務分配方案，將全年任務額分成上半年，下半年，在細化，按人頭、月份進行分配。第二步，將銷售人員實行區(qū)域化分，每個銷售人員都有自己所管轄的區(qū)域。每個銷售人員將有自己的區(qū)域，及自己的任務額。

二、帶領和督促下屬建立和完善各自的區(qū)域，達到既定銷售目標。

以區(qū)域采點的形式，掃除盲點區(qū)域，在一定時間內讓各銷售人員的進行區(qū)域排查，將排查工作以日報表的方式提交，時間到后，我將帶領每個銷售人員進行查核，每周末都將開會，了解項目的進展情況，并在每月初針對各個情況做好月項目計劃表。

三、完善團隊，使之成為完整的團體，活躍的組織，有戰(zhàn)斗力的團隊。

銷售團隊的激勵措施：有效的銷售=良好的溝通+有效的規(guī)劃。營造文化氛圍來提高員工的文化素養(yǎng)、創(chuàng)造團隊的文化精神。實行早會制，讓下屬多溝通思想、相互學習，提高談話水平，談話技巧，為大家提供學習的平臺。推行培訓計劃，學習產(chǎn)品知識、銷售技巧，使大家更加了解公司的理念，更有效的去推銷自己；通過學習，員工們相互溝通銷售經(jīng)驗、交流銷售技巧，傳遞新信息、新方法。

四、勇于探索和創(chuàng)新，向上級提供寶貴建議。

定期與各客戶經(jīng)理進行一次市場情況的分析報告，將市場情況及時歸納和總結，與上級溝通，解決問題。

五、自我學習自我完善的提高。

對我自己更要要求嚴謹，要不斷去充實自我，學習公司的理念，學習專業(yè)知識，不做快樂的污染者，與自己的團隊一起努力，一起奮斗，同甘共苦。要從我做起，加強學習，努力營造一種濃厚的學習氣氛，自覺從更高、更深的角度領悟行業(yè)特點，不斷提高思想素養(yǎng)。通過對公司下發(fā)的政策文件的學習和對行業(yè)銷售基礎知識的學習，努力在“掌握必備知識，提高業(yè)務素質，增強專業(yè)技能”等方面下大功夫，從而提高服務水平和工作技能。

如果我能競聘上這個崗位，這是大家的厚愛和鼓勵，我一定以踏實的工作作風、求實的工作態(tài)度、進取的工作精神，履行職責，以實際行動證明自己。以百倍的努力感謝領導的信任與支持。把提高銷售業(yè)績作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高銷量、高業(yè)績、高利潤”。為此，我要進一步端正工作態(tài)度，繼續(xù)以踏實的工作作風，創(chuàng)新的銷售措施，緊緊圍繞“抓大不放小”的銷售思路，努力開發(fā)大客戶，重視小客戶。工作中迎難而上，不斷進取，竭誠盡智，用出色的業(yè)績報答領導的關懷和同事們的幫助。如果我未能競聘成功，我也會祝福其他同事，說明自己與領導的要求還有一定的差距，我將一如既往的干好本職工作，繼續(xù)保持良好的工作狀態(tài)和進取精神，找準工作中的不足，及時修正，提高自身的綜合素質和工作技能，努力成為一名“讓領導放心，讓客戶滿意”的銷售經(jīng)理，為公司做出自己應有的貢獻。

競聘人：xx

2014年3月6日

第三篇：銷售經(jīng)理競聘書

銷售經(jīng)理競聘書

尊敬的領導：

我是楊春峰，首先我感謝領導能給予我挑戰(zhàn)自我的機會，我競聘的崗位是“區(qū)域經(jīng)理”。我深知擔任此崗位責任的重大，能力要求的更高。但是，我堅信自己的實力，挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我。

我競聘這一崗位的優(yōu)勢有如下幾點：

一．具有過硬的思想素質。7年的國企錘煉，培養(yǎng)了我吃苦耐勞、踏實苦干的好品質、好作風，從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和提高，能夠從思想上和行動上與上級保持高度一致，具有較強的“服從意識”、“服務意識”和“大局意識”。工作中我愛崗敬業(yè)，遵紀守法、遵守公司的各項規(guī)章制度，嚴守職業(yè)道德，尊重領導，團結同事。工作態(tài)度積極，能主動放棄正常休假和節(jié)假日等休息時間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個人利益。

二、具有較強業(yè)務能力。幾年來，我十分注重業(yè)務能力的提高，從各方面加強業(yè)務知識的學習。利用業(yè)余時間有針對性的讀書讀報，同時，我還注重學習國家相關的法律法規(guī)，認真分析、努力學習和掌握與銷售行業(yè)有關的國家政策，使自己在與客戶交談中占始終處于主導地位。同時，我還認真學習銷售的基本知識和銷售技巧，用專業(yè)理論來指導自己的工作，使自己具備較強的業(yè)務工作能力。

三、具有較強的銷售技巧和創(chuàng)新意識。在近10年的工作中，我通過向身邊的領導和同事學習，通過自己不斷的思考與摸索，不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法，而且還總結出一些與眾不同的銷售技巧，從而得到了領導的認可和同事們的贊許。在日常的銷售過程中，我不斷吸取同事們的工作經(jīng)驗，并在此基礎上加以總結、提煉、完善，從而形成自己創(chuàng)新、獨特的銷售方法，不僅滿足了客戶的需求，而且也提高了銷售量。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。機遇永遠屬于那些有準備的人。下面介紹一下我的工作方法:

一、完成上級下達的銷售目標。

我采用以下方式，第一步，將銷售目標數(shù)字化，并將其進行分解，制定銷售任務分配方案，將全年任務額分成上半年，下半年，在細化，按人頭、月份進行分配。第二步，將銷售人員實行區(qū)域化分，每個銷售人員都有自己所管轄的區(qū)域。每個銷售人員將有自己的區(qū)域，及自己的任務額。

二、帶領和督促下屬建立和完善各自的區(qū)域，達到既定銷售目標。以區(qū)域采點的形式，掃除盲點區(qū)域，在一定時間內讓各銷售人員的進行區(qū)域排查，將排查工作以日報表的方式提交，時間到后，我將帶領每個銷售人員進行查核，每周末都將開會，了解項目的進展情況，并在每月初針對各個情況做好月項目計劃表。

三、完善團隊，使之成為完整的團體，活躍的組織，有戰(zhàn)斗力的團隊。銷售團隊的激勵措施：有效的銷售=良好的溝通+有效的規(guī)劃。營造文化氛圍來提高員工的文化素養(yǎng)、創(chuàng)造團隊的文化精神。實行早會制，讓員工們多溝通思想、相互學習，提高談話水平，談話技巧；為大家提供學習的平臺，購買書籍、碟，增強員工們的學習熱情；推行培訓計劃，學習產(chǎn)品知識、銷售技巧，使大家更加了解公司的理念，更有效的去推銷自己；通過學習，員工們相互溝通銷售經(jīng)驗、交流銷售技巧，傳遞新信息、新方法。

我的夢想：我希望我們可以成為這樣的團隊。當每只雁展翅高飛時，也為后面的隊伍提供了“向上之風”；“V”字型的隊伍為雁群增加了隊伍的飛行范圍。告訴我們——在分享團隊默契的人能互相幫助，更輕松的到達目的地。因為他的旅程建立在彼此的信任上！

當前導的雁疲倦時，它會退到隊伍的后方，而第二只雁則飛到他的位置填補。告訴了我們——再艱難的任務需要輪流的付出，我們需要尊重，保護每個人的獨特技術、才能天分及資源。

當某只雁偏離隊伍的時候，它會立刻發(fā)現(xiàn)單獨飛行的辛苦與阻力，就會立即飛回隊伍中，啟發(fā)我們——若我們遇到問題時，就應回到隊伍中，跟隨著領隊者到達目的地；我們會樂意接受他人的協(xié)助并協(xié)助他人。

當某只雁生病時會有兩只雁飛出隊伍，跟在后面幫助并保護它；告訴我們——會在困境中彼此保護，在順境中茁壯成長。

四、勇于探索和創(chuàng)新，向上級提供寶貴建議。

定期與各客戶經(jīng)理進行一次市場情況的分析報告，將市場情況及時歸納和總結，與上級溝通，解決問題。

五、自我學習自我完善的提高。

對我自己更要要求嚴謹，要不斷去充實自我，學習公司的理念，學習專業(yè)知識，不做快樂的污染者，與自己的團隊一起努力，一起奮斗，同甘共苦。

要從我做起，加強學習，努力營造一種濃厚的學習氣氛，自覺從更高、更深的角度領悟行業(yè)特點，不斷提高思想素養(yǎng)。通過對國家和公司下發(fā)的各項法令法規(guī)及政策文件的學習和對行業(yè)銷售基礎知識的學習，努力在“掌握必備知識，提高業(yè)務素質，增強專業(yè)技能”等方面下大功夫，從而提高服務水平和工作技能。

如果我能競聘上這個崗位，這是大家的厚愛和鼓勵，我一定以踏實的工作作風、求實的工作態(tài)度、進取的工作精神，履行職責，以實際行動證明自己。以百倍的努力感謝領導的信任與支持。把提高銷售業(yè)績作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高銷量、高業(yè)績、高利潤”。為此，我要進一步端正工作態(tài)度，繼續(xù)以踏實的工作作風，創(chuàng)新的銷售措施，緊緊圍繞“抓大不放小”的銷售思路，努力開發(fā)大客戶，重視小客戶。工作中迎難而上，不斷進取，竭誠盡智，用出色的業(yè)績報答領導的關懷和同事們的幫助。如果我未能競聘成功，我也會祝福其他同事，說明自己與領導的要求還有一定的差距，我將一如既往的干好本職工作，繼續(xù)保持良好的工作狀態(tài)和進取精神，找準工作中的不足，及時修正，提高自身的綜合素質和工作技能，努力成為一名“讓領導放心，讓客戶滿意”的銷售員，為公司做出自己應有的貢獻。

競聘人：楊春峰

2011.03.24

第四篇：銷售經(jīng)理競聘書

目錄

一、在崗的工作總結····················1-3

二、新崗位的發(fā)展管理··················3-5

三、對新項目的發(fā)展管理·················6-9

尊敬的各位領導同事 大家好: 我是來自XXXX的張XX，今天我非常榮幸地在這里參加公司組織的銷售主管的競聘演講，心情十分激動。首先感謝領導們過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機會，同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關心和支持！我十分珍惜這次的競聘機會，無論競聘結果如何，我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉折點。我競聘的是XXXXX項目的銷售主管。

我是2011年來到公司的到現(xiàn)在為止已經(jīng)整整兩年了，在這兩年中，我和公司一起經(jīng)歷了風風雨雨。同時也經(jīng)歷了兩個區(qū)域不同，產(chǎn)品定位以及團隊組建不同的兩個項目。在這兩個項目中有成長、成熟、收獲的喜悅，同時也有付出的艱辛。經(jīng)過這兩個項目的鍛煉，可以說第一個項目是一個進入房地產(chǎn)這行的一個啟蒙階段，第二個項目是一個成長、成熟與進步提高的階段。經(jīng)過這兩個項目的歷練，不管在語言溝通能力還是在辦事能力及效率上都有了很大的提高。

今天在這里競聘銷售主管一職，雖然以前從未從事過主管的工作，但是平時通過與各項目銷售主管工作相處時，以及主管給我們布置的一些任務中，對銷售主管這一職務也有少許的了解。假如我競聘成功，我首先要做的就是從心態(tài)上盡快的調整與轉變，從一名置業(yè)顧問轉到一名銷售主管，可以說是從一個從銷售人員到一個管理人員的轉變，只有心態(tài)轉變了才會在新的崗位上有新的成就。要做一名合格的銷售主管，一定要對自己自身的要求要嚴格，做一個標榜。同時也要具備多方面的素質與能力，不但要有過硬的銷售能力，而且要有較強的管理督導、溝通協(xié)調的工作能力。我認為想要做好一名合格的銷售主管，團隊的建設和團結也是一項重要的任務。所以我堅信“沒有完美的個人，只有完美的團隊”，有一個好的團隊是一個項目成功的必不可少的因素。而銷售主管是銷售團隊的核心，是精神領袖。從某種程度上來說，衡量這支銷售團隊是否有激情，首先看銷售主管是否有激情。衡量這支銷售團隊是否有戰(zhàn)斗力，首先看銷售主管是否有戰(zhàn)斗力。一個令團隊成員尊敬且信任的銷售主管，你往哪里走，他也將跟著往哪里走，所以我一定會帶著我的團隊創(chuàng)造出更輝煌的業(yè)績。當然自身還有很多的缺點，比如在長期與客戶溝通交流的過程中發(fā)現(xiàn)自己的溝通能力還是有所欠缺，不夠強勢，容易受外界環(huán)境的影響。所以在以后的工作中一定會改掉自己在這方面的不足，加強自己在溝通方面的能力，而且以后還要嚴格要求自己，做到辦事工作不拖沓，認真對待每一件事，努力改變自己的性格，多說話學會和別人聊天溝通，這是我今后的需要特別努力和改正的一大方向。

從領導找我談話通知我參加這次競聘開始的這段時間里，我已經(jīng)在作準備了，我相信一句話“機會是給有準備的人的”，既然公司的各位領導給了我這次機會，我就會好好抓住它，感謝公司給提供的平臺，同時也要感謝各位領導給予的這次機會，如果這次我競聘成功，我一定會好好表現(xiàn)，帶領我的團隊做出很好的成績，希望各位領導能夠給我這個機會，能夠看到我將來的表現(xiàn)，我堅信我今后所做的一定會比說的好。

新崗位的發(fā)展和管理計劃書

對于新的崗位有很多的期待，對自己來說也是很大的挑戰(zhàn)，但同時也有一定的計劃。對于新崗位的發(fā)展管理工作計劃，分為以下三個環(huán)節(jié)：

1、團隊組建環(huán)節(jié)

由于現(xiàn)在市場上的同類產(chǎn)品比較多，競爭相對比較大，所以除了項目本身的優(yōu)勢以外，置業(yè)顧問接待客戶的服務態(tài)度也是相當重要的。這些也是平時在接待客戶時，與客戶溝通中絕大部分客戶反應的一個實際問題，同類產(chǎn)品中要想讓客戶選擇一個項目，只能從項目以外的因素出發(fā)，比如策劃廣告推廣的獨特風格、售樓部的設計與布置及人員的服務等，銷售人員的形象及案場的氣氛也是非常重要的，對于新入職的員工，應首先從個人形象及素質上提高要求，從而要求整個銷售團隊的一個整體的形象，進而要求專業(yè)知識及業(yè)務水平。在競聘書中我也提到了要建立團隊，到達新崗位首先要建立一個強有力的團隊。什么是團隊呢？團隊要求的是一個整體而不是要求的個人.團隊組建也是一項大任務，有一個好的團隊就為案場銷售以至于以后要求高業(yè)績打下了一個堅實的基礎，團隊組建對自己來說也是一個挑戰(zhàn)，要求自己在今后的工作中，要不斷的努力學習，經(jīng)常看一些管理方面的書籍加以實踐來提高自己的能力。關于團隊的建設我是這樣的想的，我需要兩名老員工（至少一名）來帶新員工，進行一對二的有效輔導，這樣的新團隊就會很快的成長，達到公司的要求，就能進入戰(zhàn)斗狀態(tài)隨時待命。團隊雖然組建成功，但是還遠遠不夠，之后就要對團隊進行系統(tǒng)化的培訓，來提高團隊的整體素質及專業(yè)化的知識能力。除此之外還要注意團隊中什么更重要呢？是溝通，沒有溝通將不成為一個團隊，只能說是一盤散沙，沒有凝聚力、更沒有戰(zhàn)斗力。我們要深入的去了解員工,因為員工是企業(yè)的主體，我覺得一個公司要做到以人為本。“企業(yè)”的企是上面一個人字下面一個止字，如果沒有上面的人就只剩下下面的止了，所以作為一個企業(yè)可以說人是核心的力量。所以深入的去了解員工是非常重要的，雖然我們談不到企業(yè)，但是大企業(yè)也是由小團隊組建的。毛主席曾經(jīng)也說過有人群的地方一定會有左中右，在企業(yè)內部、團隊內部也一樣，所以團隊內部的交流和溝通是一門重要的管理藝術，需要我們細心觀察留意。通過以上的實質性的培訓講解分析和很好的溝通了解，我想我們一定會成為一個實戰(zhàn)性的團隊。

2、對于客戶的蓄客到開盤階段

一個優(yōu)秀的團隊組建成功之后就開始了營銷，我們的營銷是從蓄客開始的，在蓄客到開盤階段中對團隊的要求是極高的，要求的是一個穩(wěn)定的、能吃苦耐勞的團隊，這也體現(xiàn)了有一個優(yōu)秀的團隊是多么的重要。蓄客到開盤階段除了要求團隊的表現(xiàn)，還應在推廣及營造現(xiàn)場氣氛上多做些考慮，通過廣告的推廣促進客戶的來訪量，通過來訪量及置業(yè)顧問的接待質量促進客戶的成交。我認為作為銷售主管很多細節(jié)方面的問題也要考慮，雖然可能自己的想法比較片面，不夠成熟，但是也應在工作中多為上級領導多分擔一些，比如說在蓄客階段通過怎樣的方式來增加一次來訪的客戶轉變?yōu)槎啻蝸碓L客戶以增加復訪客戶量，開盤時采取什么樣的開盤方式（是提前開始讓客戶交誠意金穩(wěn)住客戶，還是開盤當天采取排號買房的“綿羊效應”來激發(fā)一些理性客戶的購買欲望來促使當場成交），針對于這些問題也應該有一個詳細的計劃。

3、成交客戶的后續(xù)服務及交房環(huán)節(jié)

房地產(chǎn)銷售行業(yè)也可以稱其為是一個一條龍服務的行業(yè)，從開始的接待銷售到客戶成交以至于后期的簽約、銀行貸款、交房等環(huán)節(jié)，我們都要做到從始至終的一條龍服務，不可以房子成交后就不重視后期的服務。房地產(chǎn)行業(yè)也是很注重口碑的一個行業(yè)，所以有一個好的口碑對以后的銷售是有很大的幫助的，同時服務好了老客戶他也會源源不斷的給帶來新客戶，這就是“二八效應”原則，居統(tǒng)計表明所有來訪渠道中，以老帶新渠道來訪的客戶成交率是最高的。交房是比較重要的環(huán)節(jié)，同時也是容易出問題，客戶最容易找麻煩的一個環(huán)節(jié)，所以在這個環(huán)節(jié)我們一定不能掉以輕心。為了在這個環(huán)節(jié)少出問題，就需要我們把前期的服務工作做得踏實及到位，先給客戶一個好的鋪墊，和客戶在買賣交易中能夠成為朋友，這樣即使后期有不順利的地方，客戶也會有所體量的。

以上所說的也是自己的一個初步的想法，想法不太成熟，也不太全面，希望各位領導能夠多給一些批評的意見。

新項目的銷售計劃

在做一個項目的時候，一定要對這個項目的所有情況有全面的了解，包括區(qū)域、周邊及其本身配套、項目定位等。以下就我對這個項目所了解的情況做一下全面的分析：

首先XXXXX位置位于XXXX區(qū)，XXX城北側。作為XXXX市重點開發(fā)的地段，緊緊一年半的時間基本成型，有大型的商業(yè)、酒店、寫字樓公寓，醫(yī)院、銀行等配套設施全面。這樣XXX注定是一個不平凡的區(qū)域。

本項目總建面12萬平米，屬于中端項目，主要有住宅、商業(yè)，住宅以小平米居多，適合大部分住房者的需求。在這個區(qū)域大多數(shù)的開發(fā)商都極力打造高端項目，平米數(shù)和戶型都偏大，這樣造成這個區(qū)域就有很大一部分資金不是很充足而又急切購房的客戶只能觀看而買不到合適自己的房子。由于XXX人口數(shù)量不是很多，近幾年涌入大量的外來人口來到XXX定居，錢雖然有但不是很多，所以市場上急需要有小平米的戶型出現(xiàn)。然而XXX的環(huán)境又好，是很多的客戶所看好的。為什么這樣說呢？因為我在XXX做項目的時候接到的大部分客戶都是有小平米需求的。在項目周邊都沒有建小平米的戶型，所有今年在這個區(qū)域內對本樓盤有競爭與威脅的項目比較少，而且需求小面積的客戶群體也比較廣，所以我非常有信心把這個項目做好。

具體銷售計劃因為沒有更詳細的項目資料，所以先簡單的說一下我的想法： 1：項目定位

對于這個項目首先要做到的是全面的市場調研，結合市場形勢、周邊的位置及其配套，做出全面的定位方案。是要做低端的低質低價項目、中端品質的項目還是要打造高質高價的高端項目，要有一個方案，我建議做中端項目，因為項目本身小面積戶型居多，買小戶型的客戶大部分都是經(jīng)濟能力上有一定承受限度，如果價格太高肯定會承受不起。

2、廣告推廣及人員進場

項目定位之后要對項目做全方位的前期推廣工作，比如包括工程圍擋、大型的廣告牌、路牌、電子屏、報紙以及大量的派發(fā)單頁等，根據(jù)以前接待客戶時詢問客戶的來訪渠道中得知，大型的廣告牌及大量派發(fā)單頁是最有效的宣傳方式。做廣告推廣的同時人員進場，估計人員進場要在5-6月份，同時對項目的賣點進行提煉制作,做好回答客問題及講解。

3、客戶的積累

我認為客戶的積累時間不易太長，2-3個月足以，由于今年國家政策調控的影響，導致房地產(chǎn)市場不太樂觀，所以應盡量趕在9-10月份之前開盤，來訪量以及銷售接待客戶的質量，來訪量更多的是通過項目推廣來吸引客戶到現(xiàn)場，而接待客戶的質量就取決于銷售團隊的服務素質、專業(yè)知識及水平。現(xiàn)在的市場已經(jīng)不是大魚吃小魚的時代了，現(xiàn)在講究的是速度的占據(jù)市場，只要你迅速夠快，能占據(jù)市場，你的產(chǎn)品就一定能賣的好。在去年的好多項目中就有真實的例子：如西線七號項目。

我們要想有好的成交率就要做到對客戶百分百的了解，這就要求我們在這個蓄客階段的基本功要做的踏實，在這期間我們要做客戶的一個調查分析表，內容包括客戶的需求面積、樓層、意向價位、對戶型的滿意度、對小區(qū)位置及配套、他的購買目的及用途等，定期開一個客戶總結會，對來訪客戶進行全面的分析以促進后期的成交。

4、開盤銷售

針對來盤計劃來說，根據(jù)在做客戶儲備的過程中意向客戶的多少及其誠意的大小，我們也可以適當?shù)牟扇∨盘柺照\意金的方式，所謂誠意金而不是定金就是說不定樓棟、不定樓層、不定價格，針對有較大意向的客戶收取5-10萬的誠意金，開盤時可根據(jù)排號的先后進行選房，這樣可以先穩(wěn)住客戶，從客戶心理上制造一種先來先得的危機，即使排號比較靠后，銷售人員也可以進行適當?shù)囊龑В苍S先排號的也有很多不買的，所以只要你排號交誠意金就有機會買上自己想要的好房子。因為如果蓄客時間太長不能開盤，會使客戶產(chǎn)生不定性的心理，會做太多的對比，讓先開盤的樓盤抓住機會，很容易產(chǎn)生客戶的大量流失。只要我們前期的工作做得踏實充分、計劃周到，我相信開盤絕對會有一個很好的成交量的。

5、簽約及貸款資料的搜集

開盤銷售成交后，我們就要考慮簽約及辦貸款了，簽約時間根據(jù)當時的具體情況而定，簽約時一定要小心謹慎，安排要得當。如果簽約不集中的話出現(xiàn)問題的機率比較少，但是如果簽約都集中在一起時是很容易出現(xiàn)問題的，所以就要有詳細且周密的安排（例如每天的簽約套數(shù)及分別安排好簽約時間，不能把客戶都集中在一個時間段，這樣容易使簽約人員出現(xiàn)錯誤，最重要的是擾亂接待現(xiàn)場的正常秩序，影響新來訪客戶的接待）。搜集資料時就要要求置業(yè)顧問的專業(yè)知識水平，能夠完全熟悉業(yè)務及和客戶有很好的溝通，一次性讓客戶全部辦好，不能讓客戶因為送貸款新資料每天跑售樓部，這樣會使客戶產(chǎn)生反感的心里。

6、入住交房

交房是一個很重要的環(huán)節(jié)，在達到入住條件前我們就應該把交房時要注意的以及要做的事情提前安排好，例如給客戶提前發(fā)入住通知書，通知客戶收房時應帶的手續(xù)或是費用、時間及期限以及打電話通知，告訴客戶一個交房的流程，讓客戶辦理手續(xù)時清楚明白，不能不知程序。

綜上所述就是我自己對新項目銷售的一個簡單的計劃與安排，由于以前也沒有做過銷售主管的具體工作，所以這些還都是自己的一個想法，不知道在實際銷售中是否適用。今天和大家在這里一起競聘非常高興，希望各位領導能夠給予我這個機會，如果我競聘成功，我一定會加倍努力的，還是那句話我做的一定會比說的更好。

競聘人 ：XXX

2013年6月9日

第五篇：業(yè)務員招聘書

業(yè)務員/銷售經(jīng)理

公司

公司行業(yè)：

公司性質：私營公司

規(guī)模： 人 職位信息

薪資范圍：

學歷要求： 招聘人數(shù)： 工作經(jīng)驗： 工作區(qū)域：

職位描述

業(yè)務員招聘要求：

男女不限年齡18-35歲善于表達，有親和力，頭腦靈活，做事責任心強，有良好的自律能力，具有團隊合作精神。本外地不限普通話流利品行端正，形象好，氣質佳，良好的應變能力及溝通協(xié)調能力，具有基本的禮儀接待知識，對工作認真負責，會基本的計算機應用軟件，有工作經(jīng)驗的優(yōu)先考慮應屆畢業(yè)生優(yōu)先，可以接受外派。待人和善，有一定銷售經(jīng)驗。

公司介紹

公司專業(yè)生產(chǎn)，經(jīng)過多年的新產(chǎn)品研發(fā)和多項技術創(chuàng)新，在同類產(chǎn)皮中一直處于領先地位。公司本著“杰出品質、德行天下、雙贏互利”的經(jīng)營理念，永遠以客戶至上為服務目標，為客戶提供全方位服務。

聯(lián)系方式

聯(lián)系方式： 聯(lián)

系 人： 聯(lián)系地址：