第一篇：本草社換屆選舉策劃書

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本草社換屆選舉活動策劃書

一、活動名稱：

大理學院·藥學與化學學院本草社換屆選舉。

二、活動主題：

新的主人，新的開始。

三、活動背景：

一年的時間過去了，本草社面臨換屆。一年下來，會員在工作中不斷得到鍛煉，積累了不少的經驗，以此同時，學校里的很多人通本草社得各種活動，也對本社團有了一定的了解。在本社團換屆時候，我們需要補充新的能源，注入新的活力。

四、活動目的與意義：成績與榮譽，凝結了辛勤的汗水和美好的回憶，它們已成為奮斗路上的一座座里程碑。成績只能代表過去，沉淀下來的應該是理性的思考以及寶貴的經驗。這一的時光印證著社長以及各位長成長的足印，每一步都是堅實的!他們滿載對生活的熱情，信心百倍的走向更加燦爛的明天，用拼搏與勤奮踐行無悔的承諾，以激情與自信書寫人生新的詩篇，唱響這份屬于自己的青春。

為了更好地落實本社團換屆工作，挑選出優秀的接班人出任社長及各職能部門的位置，使本社團繼續向前大步前進，進一步配合我校的社團管理，促進社團健康發展。保證社團的正常運轉，充分發揮學生的主體作用，使本社團更高效地開展工作。我們本著公開、公平、競爭、擇優的原則，根據學院學生會社團部有關社團管理條例，經研究決定對本社團進行統一換屆選舉。現將選舉產生新的社長一名、副社長一名，以及各部門的部長各一名（各部門副部長由部長及下屬成員討論決定）。特此制訂此換屆策劃書，以求換屆工作能夠依規順利完成。

五、參與對象：

本草社全體成員。

六、活動時間：

2012年5月5日 晚上7:00——8:30

七、活動地點：

一教50

4八、活動準備：

（一）、時間場地及前期準備工作：

2012年5月5日前準備完畢。

（二）、內容

1、面試官的選出，由原部長級以上人員擔任（原社長、原外聯部部長：、原后勤部部長：......）

2、場地申請準備：由后勤部負責申請教室（負責人：///）

3、人員通知：由秘書處負責通知所有的社員參會（負責人：///）

4、根據參加選舉人員指定就位（原社長////負責下口頭聘書）

九、活動流程：

現場面試環節：參選人逐一上場演講

（一）、注意事項：

1、時間控制，每個面試者不超過4分鐘

2、我們提的問題最起碼自己要有答案，而且是好的答案（專對評委）

3、提問最好循序漸進，不要零散地想到什么問什么

4、評委人手一份評分表，每一個面試者到位后，記下他的名字，經過第一輪問答后用簡短的語句寫下對他的評價（如文靜、活潑、有責任心、有親和力…….）

5、評委提問，每人至多一個問題

（二）、選舉結果由評委產生，秘書部進行登記并選出個負責人。

（三）、原社長吳道勛負責下口頭聘書，聘請選出的各負責人就為。

注：所有選出的各負責人均沒有試用考核期，一經聘用即立馬就為，但是，如若做事，、做人出格，可由各負責人討論將其辭退，或者由全體會議討論將其辭退。

十、本次選舉采用百分制，細則如下：

綜合分析20分：

思路清晰；善于抓住問題的關鍵；分析問題深入全面；能有效、準確地把握和綜合別人的觀點。

組織協調20分：

在討論中能夠求同存異；能夠引導成員討論方向、把握成員討論進程、恰當的引導成員做好任務之間銜接以及各個程序之間的轉換；能夠設法平息成員間的爭議，推動成員形成一致的意見。

人際溝通20分：

能夠耐心傾聽；理解他人的情緒和觀點；有策略地與他人溝通；態度和方式得體。情緒穩定性20分：

面對壓力和沖突時，能夠沉著冷靜、自我控制、積極應對。

言語表達15分：

能夠清晰地表達自己的觀點和思想；語言生動流暢，能夠有效影響他人。舉止儀表5分：

穿著自然得體，言談舉止表現出良好的素養。

活動策劃人秘書部//// 2012年5月1日制

第二篇：大學生社團本草社工作總結

本草社工作總結

回顧這一學期，在我社各位干部的共同努力之下，我們社團的各項工作都比較順利地完成了，通過組織一些活動，從中吸取的教訓和經驗，都是值得我們好好總結的。以便在以后組織工作活動時更加有序。我社在本學期一共組織了兩場重要活動。分別是九月中旬的納新工作和新一屆社團干部的選舉。

首先是社團的納新工作，伴隨著九月中旬大一新生軍訓的結束，我社順利完成了納新工作，這次的招新主要對象是大一的新生，目的是讓更多的同學加入到我們的社團中來，讓更多同學在學習之余了解多方面的藥學文化，豐富專業知識，提高自身能力。

其次是社團干部的新一輪選舉，隨著納新工作的順利完成，我社緊張的進行了新一輪社團干部的選舉工作，目的在于培養更多的學校干部人才，提高同學們的綜合素質和辦事能力。

經過一學期的活動工作，我們也明確的認識到了自己的不足：

1、活動的前期宣傳力度還不夠

2、沒有做出如何更好的應付活動中出現的突發事件預案

3、沒有全面、到位的培養新干事，無論能力以及氣質，無法獨當一面

4、社團成員的溝通之間缺乏主動性 通過總結社團的工作，看出來我們的工作很多方面還存在著不足，我想通過今后的努力和不斷總結，把我們社團的工作越做越好，把我們的社團越辦越好。

藥學系本草社 2012-12-10

第三篇：相宜本草體驗活動策劃書

相宜內在美，外在美

目錄

一、品牌概況.....................................................錯誤！未定義書簽。

（一）品牌理念：.......................................................................錯誤！未定義書簽。

(二)、品牌定位.........................................................................................................1

二、品牌營銷概況分析......................................................................1

（一）品牌所處的宏觀經濟形勢................................................................................1

(二)品牌營銷環境中的微觀制約因素..........................................................................2

1、市場環境分析...............................................................................................2

2、市場概況......................................................................................................2

三、消費者行為分析..........................................................................3

（二）品牌產品SWOT分析.....................................................................................5

四、企業競爭對手和目標分析...........................................................6

（一）企業競爭對手.................................................................................................6

（二）與爭對手的區別..............................................................................................6

五、體驗活動目標..............................................................................7

（一）活動時間........................................................................................................7

（二）活動目標........................................................................................................7

（三）活動主題........................................................................................................7

（四）活動體驗類型.................................................................................................7

（五）活動訴求策略……………………………………………………………………....7 1

相宜內在美，外在美

相宜本草深層保濕系列品牌體驗活動策劃書

一、品牌概況

相宜本草——一個詮釋“本草美膚”概念的品牌，其創始人封帥女士，乃中醫名家之后，自幼深受中醫文化熏陶，秉承對中醫文化和漢方養顏的一份責任，于1999年創立了相宜本草品牌。相宜本草化妝品有限公司于1999年2月成立，創立“相宜本草”中 草藥護膚品牌。是專門研發、生產和經營本草類美容護膚品的國內知名企業，（一）品牌理念： 內在力·外在美

女人的美，從來都是由內而外肌膚也是如此，強韌內在的肌膚能量才是肌膚真正美麗的根源，相宜本草攜手上海中醫藥大學基礎醫學院萃取地道本草精華添加自創“導入元”使活性成分穿透角質層深達“肌膚芯部”調理養護有效改善肌質膚色肌膚之美由內綻放生生不息，一個來自中醫名家之后的草本品牌，傳承肌芯養膚的護膚概念，詮釋出由內而外的美麗。(二)、品牌定位

．

1、目標市場為年齡為20~35的女性。

2、產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3、網絡價格稍低于于同類傳統產品，但又具有吸引力和競爭力

4、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

5、主要定位于年輕的在校大學生。

二、品牌營銷概況分析

（一）品牌所處的宏觀經濟形勢

經濟和社會的發展,人民物質和文化生活的改善，就更利于化妝品的發展。化妝品的不斷擴大，也為相宜本草提供了良好的發展機遇。根據“馬斯洛需求理論”分析，當人們滿足了基本生理需要后，就要追求尊重和享受的需要。所以，他們就會追求，美的自己，美的生活。隨著體驗經濟的到來。女性注重自身美容化妝的人數將有等比例增加的趨向，一些品牌優美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛。如今隨意走進超市藥店或是超市里的美容專柜，都會發現許多“天然”，“草本”、“植物”的護膚產品產品，天然美容產品對消費者的新引力越來越大了。隨著現在生活節奏加快和壓力的增大，不少人由于作息時間煩亂、工作繁忙，導致了皮膚越來越差，與此同時，如今越來越多的人崇尚健康。自然的升高，自然而然人們對于有著自然植物精華的產品產生了親切感，進而趨之若鶩，因而近年來無添加護膚品。綠色草本護膚品。成了人們的新寵。

蘭州地處西北干旱地區，氣候干燥。人們對保濕性化妝品需求較多，且相宜本草性價比非常高，是年輕女士和學生一族的首選。

(二)品牌營銷環境中的微觀制約因素

相宜

1、市場環境分析

目前，護膚品的市場日趨飽和。像一些歐美品牌碧歐泉，倩碧，蘭蔻，藍黛，美寶蓮，玉蘭油等也擠進中國市場，日韓流之風襲來，日本的DHC、資生堂，韓國的蘭芝、TFS、VOV、Skinfood 等等，再加上國內的佰草集、大寶、美加凈、昭貴等，層出不窮，令競爭市場更加激烈，令消費者眼花繚亂。各大有實力的商家不僅在電視上打廣告戰，在網絡上更是做足了宣傳，進入了一個白熱化階段。相宜本草產品組成成分均為本草，中醫文獻具有記載其功效。與其他同類產品相比，更加安全，天然，無害。相宜本草是強調“標本兼治”的本草護膚，純天然成分，與其他護膚品有著本質的區別。因為是草本護膚，產品對肌膚是沒有任何化學作用的，消費者使用起來更放心。其強調非傳統，快本草。

相宜本草的品牌訴求是“本草護膚專家——安全，有效”，非常平實的宣傳口號。店鋪播放的電視廣告上落腳點的訴求在“內在力，外在美”。

隨者人們經濟水平的提高，人們對化妝品要求也更高，純天然無害也成為首選。年輕一族和學生群體，大多收入不高，或沒有收入。相宜本草性價比非常高，是年輕一族和學生的首選。

2、市場概況

上海相宜本草化妝品有限公司是專門研發生產和經營中華本草美容護膚品的國內知名企業。公司生產的“相宜”系列美容護膚品，采用《本草綱目》美膚亮顏配方，萃取名貴中草藥精華，運用本公司獨創中藥導入劑，使天然植物精華充分滲入皮膚深層，美容護膚功效溫和、持久。“相宜”系列美容護膚品具有消痘、祛斑、美白、防皺、潤膚等功效，各類功效藥膜、香熏面膜多達十余種，堪稱“面膜專家”。公司的宗旨是“天然本色，美在相宜”并以倡導綠色健康、自然美麗的綠色天然護膚理念為己任，致力于打造“相宜”這一民族的中藥護膚品牌。公司主要以女性市場為主，經過近年來的努力，公司女性系列產品現已暢銷家樂福、沃爾瑪、大潤發、歐尚、樂購、易初蓮花等全國連鎖超市和屈臣氏、太平洋百貨等連鎖百貨商場。產品遍及華東、華北、華中及華南27個省市、區。

蘭州中低檔購物中心和各大超市都設有相宜本草專柜。大多數是年輕女士及學生一族，且對相宜本草的評價都是性價比較。尤其補水系列對干燥皮膚補水效果明顯。

三、消費者行為分析

（一）消費者市場

由于作息時間煩亂、工作繁忙，導致了皮膚越來越差，與此同時，如今越來越多的人崇尚健康。自然的升高，自然而然人們對于有著自然植物精華的產品產生了親切感，進而趨之若鶩，因而近年來無添加護膚品。綠色草本護膚品。成了人們的新寵。在商場，超市，專賣店購買護膚品比較普遍。由以上的數據分析中，我們了解到，人們對護膚品一樣開始具有自己一套購買理念，他們從心理上接受了護膚品，這樣，對我們開發自己的護膚商品有著重要的作用。我們不僅要在心理上滿足大多數人的需求，還要創造出自己獨據特色的品牌

（二）目標消費者分析

愛美之心 ,人皆有之” ,這句話用在女性身上尤為恰當。不論是十幾歲的小姑

相宜

娘，還是年近花甲的老人，也不管她從事哪種職業 ,護膚品幾乎成為所有女性的必備用品。

20~35歲的女性隨著年齡增長，精神壓力、環境等多方面因素影響，導致肌膚出現粗糙、發黃、干紋、松弛等問題。且蘭州地處西部地區，氣候干燥，保濕成為買護膚品的首要考慮因素。而深層保濕系列產品功能是全面保持和提升肌膚的水潤度、潤澤度、柔軟度，締造水嫩肌膚。

我們將深層保濕系列定位的消費群體應為：中層收入的白領，金領；大學生，以及高消費群體。尤其以青年女性為主，年齡層在20-35歲之間

蘭州20~35歲間的女性消費者有學生，也有職業女性。她們作為社會一員，在日常生活中要經常與家庭、學校、工作單位、左鄰右舍、社會團體等發生各種各樣的聯系。她們周圍的人，如同學同事的態度和購買行為對她們具有直接或間接影響。她們之間會相互討論相互影響。且消費水平不高，購買者追求的是“最大邊際效用”。即消費者根據自己獲得的市場信息，根據個人的愿望和有限的收入，購買那些能使自己得到最大效用的物品。

（二）消費者購買行為分析

年輕人和學生一族購買行為大部分取決于選擇時的直觀感受、廣告和專柜小姐的營銷。在大學生群體中，普遍反映相宜本草的性價比非常高。“東西好用，價格便宜。”正在使用相宜本草深層保濕系列的消費者覺得：保濕效果好，且不過敏，性價比高。

（三）影響消費者購買行為的因素

1、價格

2、功能

3、性價比

4、季節

三、品牌產品分析

（一）產品性能和特點分析

1、海藻保濕潔面乳

價格：19 容量：100G

核心賣點：溫和潔凈，肌膚柔潤光滑 成分：海藻、蘆薈

功效： 無泡沫，溫和洗浸污垢，特別保濕因子能有效補充潔面后肌膚流失的水分，持久保濕并鎖住水分，洗后肌膚清爽干凈、柔滑舒適。適合人群：使用于中至干性肌膚。尤其是肌膚缺水，干燥的肌膚

產品賣點：溫和清潔有效補充水分持久保濕鎖水，令肌膚柔潤光澤

2、八倍凝水霜

相宜

價格：33 容量：50G 核心賣點：深度補水，持久保濕 成分：蘆薈、海藻、人參等

功效： 充分滋潤肌膚，舒緩干燥。本草精華深入底層補充水分和養分，并在肌膚表面形成鎖濕保水薄膜，改善干澀無光膚質

適合人群：適合任何膚質

產品賣點： 瞬間補水軟化角質，達到水油平衡是肌膚水嫩有亮澤

3、補水醒膚晶瑩面膜

價格：8 容量：2片

核心賣點：密集保濕，肌膚水嫩亮澤 成分：海藻、蘆薈、野菊花

功效：迅速補充肌膚水分，增加角質層含水量，改善任何肌膚缺水狀況，嫩白保濕，水油平衡，解決肌膚黯黃粗糙，油脂分泌過度等問題，重塑晶瑩剔透的亮彩肌膚。

適合人群：適合任何膚質

產品賣點：瞬間補水軟化角質，達到水油平衡是肌膚水嫩有亮澤 唯有個性，才有品牌

縱觀整個本草市場，唯獨可采憑借著獨特的“綠色圖紋”設計，創造了自己獨特的本草個性。因為在本草品牌中，自然聯想就是綠色！和植物有關的顏色，而可采卻很出位的選擇綠色作為自己的品牌色。我們不難發現，在終端可采的顏色區隔是很厲害的，他借助包裝完成了品牌個性的演繹，在消費者提及可采的時候，除了覺得她是本草類別外，更覺得她是高級神秘（顏色帶來的附加價值），更純粹的東方品牌。

天然活性化妝品排名：相宜本草排名第一，佰草集排名第三

（二）品牌產品SWOT分析

1、優勢

相宜本草是本草系列的護膚品，對皮膚的護理更勝過那些含化學物質的護膚品，它講究的是天然健康。與醫學院合作擁有強大的后援力量，產品的技術都得

相宜

到了保證。相宜本草是本草系列的護膚品，對皮膚的護理更勝過那些含化學物質的護膚品，它講究的是天然健康。與醫學院合作擁有強大的后援力量，產品的技術都得到了保證。相宜本草是國內品牌并且走的是評價路線，在激烈的的化妝品行業競爭中占有很大的價格優勢，更加貼近消費者，讓所有的不管是有錢還是沒錢的女士都能夠護膚并且保養。

相宜本草是以“本草護膚”為其理念，依托中醫美容，融合現代科技創新成果，倡導天然本色之美，這與國內外其他知名品牌有著明顯的區別和獨特的優勢。相宜本草與國外一些大品牌相比價格較為低廉，性價比較高

2、劣勢

產品相對單一，由于相宜本草成立不到10年時間，這中間從研發到成品都需要花費大量的時間，所以產品相對于市場來說還有待于擴展。

外部環境：代言人不為大眾所知廣告投入少

3、威脅

競爭壓力大，化妝品行業已逐漸趨于飽和。針對人群單一

化妝品行業目前趨于飽和，競爭異常激烈，在這種情況下，相宜本草想要突破重圍可謂難上加難。

夏季各大品牌的防曬產品五花八門，想要標新立異，讓消費者眼前一亮，易于吸引消費者的眼球也是一個巨大的挑戰

4、機會

金融危機讓消費者在購物的同時更加考慮產品的價格，從而不會在去高消費的去購買奢華級的化妝品，消費者會更加考慮產品的性價比。那么對與相宜本草來說就是一個極大的競爭優勢。如今相宜本草還打算將產品推廣乃至全世界，信譽度是值得相信的。如今相宜本草也受到了極大多數年輕女孩的追捧。

夏季化妝品市場上的防曬產品千篇一律，相宜本草深層保濕系列有其本草防曬的獨特之處。

當前化妝品市場上魚龍混雜，化妝品品質危機頻頻發生，給消費者帶來了一定的危害，也給其心理造成了一定的陰影。此時，相宜本草天然健康的護膚理念很容易被消費者接受。

青年消費者大多處于收入較低，就業壓力較大的時期，這時候相宜本草與國際大品牌的奢侈價格相比性價比較高，更容易被青年消費者接受。

四、企業競爭對手和目標分析

相宜

（一）企業競爭對手

佰草集：佰草集(HERBORIST)，是上海家化聯合股份有限公司1998年推向市場的一個具有全新概念的品牌，是一套具有完整意義的現代中草藥中高檔個人護理品。她執著地實踐著中國文化中對“自然、平衡”的美的追求，深信“美必須發自根源，方能美得完全”。

（二）與爭對手的區別

相宜本草和佰草集的定位和目標客戶差距比較大，品牌競爭度比較小。佰草集主要靠專賣店銷售，價格比較貴，是相宜本草的2-3倍。護膚品牌排行：相宜本草排名第二，佰草集排名第五

五、體驗活動目標

（一）活動時間

2012年8月15-9月15 目標群體之一學生一族剛返校。

（二）活動目標

1、通過本次體驗策劃活動的實施提高西北地區消費者對相宜本草深層補水系列的認識，從而提高相宜本草補水系列與同類補水產品的競爭力。

2、通過春季季對相宜本草補水系列體驗與宣傳活動的，提高西北地區消費者對相宜本草整個品牌的認知和認同。

（三）活動主題 相“宜”，相伴一生！

（四）活動體驗類型 感官、情感 氛圍體驗

通過現場裝潢與布置，給消費者以水潤、清爽的感覺。通過銷售人員，統一補水系列著裝，給人以水潤的感覺體驗。

（五）活動訴求策略

1.廣告的訴求對象是我們的目標消費者，他們具有以下特點： 廣告群體以皮膚干燥、年輕女士為主。注重流行新趨勢和健康時尚 2.訴求內容

當氣候比較干燥的季節來臨，消費者需要補水的時候首先想到的相宜本草深層補水系列！

（四）廣告創意策略

地處西部地區的蘭州由于氣候干燥，對補水系列的護膚品有持久需求。相宜本草七夕情人節

1、活動背景

每年的農歷七月初七，是中國的七夕節，是牛郎和織女在鵲橋下相會。時至今日，相宜

已演變為中國傳統的情人節

2、活動目的及意義

本次活動主要是為宣傳相宜本草、體驗相宜本草，擴大相宜本草的知名度，增加品牌忠誠度，擴大市場占有率，增加銷售額。

3、活動主題

第一階段：8.15-8.22 心，要讓愛人聽見；愛，要讓世界看見！第二階段：8.23-9.15愛永相隨！

4、活動流程

1、第一階段

參與時間：8.15-8.22 對那個朝思暮想的她，你是否有祝福的話要說？ 對于深愛著的另一半，你是否有些淡淡的希冀？

對那個讓心瘋狂悸動的人，你是否有去告白的沖動？ 對自己默默守候著的她，你是否有在靜靜的祈禱？ 對于自己所付出過的愛，你是否還依然的義無反顧？

活動地點：相宜本草新浪微博：http://weibo.com/inoherb

參與方式：

（1）在活動博文的“評論”里，寫下對你所“暗戀的”“明戀的”“追求的”“守候的”人的2.14情人節“祝福的”“告白的”“祈禱的”“希翼的”的“話語”或者“暗號”即可。

活動獎勵：每位評論/頂貼/轉帖的粉絲可獲得七夕相宜本草各專柜或活動現場免費得到相宜本草補水系列試用裝。

2、第二階段

參與時間：8.23-9.15 活動內容：

?活動期間，全場八折

?商場專柜里所有產品郵費九折（寓意：兩人之間的愛久久）；

?當天購買產品的第9位、99位、999位?消費者送一張相宜本草優惠卡，并贈送相宜本草補水系列面膜試用裝。

?當天抽取幸運消費者，即可進行免費皮膚測試，專家一對一進行護膚建議。5.現場布置及道具

（1）屈臣氏和各大超市零售專柜以及化妝品專賣店 人員統一著裝、熱情的服務給消費者以感覺體驗 擺放海報（深層補水系列）（2）張掖路步行街

現場彩球布置、帳篷用深層補水系列的海報包圍、氣球若干。人員著裝。

6、運用媒體

網絡

人人 主流論壇

QQ空間 飛信、微信（學生及年輕一族接觸網絡較多）戶外廣告 車身、樓宇電視 公交站牌廣告 宣傳單

超市宣傳單

第四篇：相宜本草網絡營銷策劃書(配套版)

相宜

網絡營銷案例分析

-----相宜本草產品的網絡推廣

主要從以下幾個方面闡述相宜本草的網絡營銷

一．相宜本草簡介

（一）概況

二、網絡營銷環境SWOT分析

(一)總體環境分析

1.市場環境分析 2.行業環境分析(二)消費者分析

1．消費者市場

2.從消費者所處的網絡環境和消費能力角度分析 3.按使用頻率分析

（三）SWOT分析

三．營銷目標定位

（一）產品內容定位

（二）產品目標定位

（三）產品品牌定位

四．營銷組合策略

（一）產品戰略

（二）價格戰略

（三）配銷戰略

（四）促銷戰略

五、網絡營銷實施

（一）價格、產品、網頁策略

（二）渠道和促銷策略

（三）資源合作推廣

（四）郵件推廣

（五）病毒性營銷策略

相宜

（六）網絡社區策略

結束語

相宜

一．相宜本草簡介

（一）概況

相宜本草化妝品有限公司于1999年2月成立，創立“相宜本草”中 草藥護膚品牌。是專門研發、生產和經營本草類美容護膚品的國內知名企業，素有“面膜專家”美譽。品牌理念：內在力·外在美

二、網絡營銷環境SWOT分析

（一）總體環境分析

1.市場環境分析

目前，護膚品的市場日趨飽和，這塊市場蛋糕就這么大，但被切得越來越細，像一些歐美品牌碧歐泉，倩碧，蘭蔻，藍黛，美寶蓮，玉蘭油等也擠進中國市場，日韓流之風襲來，日本的DHC、資生堂，韓國的蘭芝、TFS、VOV等等，再加上國內的佰草集、大寶、美加凈、昭貴等，層出不窮，令競爭市場更加激烈，令消費者眼花繚亂。各大有實力的商家不僅在電視上打廣告戰，在網絡上更是做足了宣傳，進入了一個白熱化階段。

2.行業環境分析

價格競爭

在此過程中是否有優勢關鍵看是否已形成規模經濟，是否有龐大的分銷渠道。

產品差異競爭

這主要體現在產品的功效上、手段上、作用周期上、針對人群上、原料上、技術上等。

無論是價格還是產品差異的競爭，都會增加企業的成本，其結果是顧客免費享受了競爭成果。潛在進入者威脅

近年來，由于潛在進入者的增多，化妝品行業規模不斷壯大。為了維護化妝品市場次序，政府也加大了對該行業的管制力度。

目前來看，化妝品正處于供不應求的黃金時期。潛在進入者的增多，很可能

相宜

會在未來某個時間內使得化妝品市場達到飽和甚至供過于求。結果是由于顧客的選擇增多從而提高了其討價還價能力。

（二）消費者分析

1.消費者市場

目前有護膚品消費傾向的主要群體是女性，尤其以青年女性為主，年齡層在20-35歲之間，對肌膚尤其是面部美白和補水的要求越來越多，職業從學生到白領參差不等，但購買欲望強。

2.從消費者所處的網絡環境和消費能力角度分析： ①網絡銷售產品的選擇

相宜草本四倍蠶絲系列在各大超市中均有銷售，消費者可以以實體店面的貨物進行考量，再選擇購買,也可在網上先進行了解再到超市購買。②網絡銷售產品的特點

相宜本草是一直是口碑好傳的國貨精品，四倍蠶絲系列可謂是經典中的經典,其質量有保障。

③網上購物的便捷性和安全性

目前電子商務的發展到了一定的程度，技術日益成熟。其便捷性和安全性消費者應深有體會。

④個人收入：個人收入對是否使用護膚品沒有太大的影響，但對選擇何種護膚品有著重要的影響。四倍蠶絲系列價格均在50-100元之間，符合20~35歲的女性消費水平。

⑤家庭收入：家庭平均月收入影響著居民對護膚品的關心程度，家庭收入越高的女性，對護膚品表示關心的比例越高。四倍蠶絲系列關注與20~35歲的女性所希望的保持肌膚年輕有光澤。其系列有美白、補水等功能。產品成分健康，無毒。滿足這一階段的女性的需求。3.按使用頻率分析：

①女性消費者對護膚品的使用具有很強的外部導向，潔面乳/霜/水，面部潤膚霜/乳、護手霜的使用頻率比較高。四倍蠶絲系列屬于護膚品，使用護膚品的20~35歲的女性絕大部分是重度使用者，幾乎每天（一周5－7天）都會使用，使用頻率相當之高。

相宜

② 年齡為20~35的青年女性具有了一定的購買能力，且購買欲望也較強烈。

③ 中高收入的職業群體女性購買護膚品的檔次和更新頻率較高。

（三）SWOT分析

優勢：相宜本草是本草系列的護膚品，對皮膚的護理更勝過那些含化學物質的護膚品，它講究的是天然健康。與醫學院合作擁有強大的后援力量，產品的技術都得到了保證。相宜本草是國內品牌并且走的是評價路線，在激烈的的化妝品行業競爭中占有很大的價格優勢，更加貼近消費者，讓所有的不管是有錢還是沒錢的女士都能夠護膚并且保養。

劣勢：產品相對單一，由于相宜本草成立不到10年時間，這中間從研發到成品都需要花費大量的時間，所以產品相對于市場來說還有待于擴展。競爭比較激烈，市面上的以本草為主打的化妝品公司已有很多，所以競爭相對激烈。

威脅：競爭壓力大，化妝品行業已逐漸趨于飽和。“商標忠實性”是消費者行為的重要特性之一，而產品的差別是這種商標忠實性的基礎。行業內的企業經多年經營，已經形成了相對固定的顧客群體，這些消費者可能喜歡他們產品的功能和質量，或者欣賞他們產品的外觀設計、售后服務等等。當消費者習慣于使用某種商品的產品，要消除這種忠實性就必須耗費大量財力物力。產品差別是化妝品的主要進入壁壘之一。

機會：金融危機讓消費者在購物的同時更加考慮產品的價格，從而不會在去高消費的去購買奢華級的化妝品，消費者會更加考慮產品的性價比。那么對與相宜本草來說就是一個極大的競爭優勢。而且相宜本草在短短不到十年的時間的發展從上海到全國都有了它的零售商，如今相宜本草還打算將產品推廣乃至全世界，信譽度是值得相信的。如今相宜本草也受到了極大多數年輕女孩的追捧。

三．營銷目標定位

（一）產品內容定位

相宜本草四倍蠶絲凝白系列：

四倍蠶絲凝白面膜，四倍蠶絲凝白面霜，絲蛋白瑩潤精華霜； 四倍蠶絲凝白精華素，四倍蠶絲凝白柔膚水，四倍蠶絲凝白潔面乳。

相宜

功效：蠶絲中分離的蛋白質最接近人體皮膚所需的蛋白質，其中的18種氨基酸是人體皮膚最需要的，蘊含高濃度滋潤、美白、緊膚因子，極易滲透吸收，能全面提升肌膚的白皙度、潤澤度、柔軟度。增加角質層含水量，形成天然保濕因子，使肌膚潤澤光滑；促進膠原蛋白合成，增強張力和彈性；均勻膚色，美白潤膚；四倍滲透力。實驗證明：添加相宜獨有導入劑，可以2～4倍促進有效成份的滲透吸收。

（二）產品目標定位

（1）目標市場中高收入人群，年齡為20~35的女性。

（2）產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4R策略。（3）網絡價格稍低于同類傳統產品，但又具有吸引力和競爭力。（4）服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

（三）樹立推廣相宜本草品牌

相宜本草在取名“相宜”時，“相宜”來源于蘇東坡的詩句“欲把西湖比西子，濃妝淡抹總相宜”的“相宜”。

因而“相宜”一詞顯得非常仁和，更能切中中國消費者以和為貴的社交心里，同時又兼具“時新” 特色，因而能夠獲得絕大多數消費者的好感。

本草，給消費者 的第一品牌聯想就是李時珍的 《本草綱目》，因而本草體現的是中國傳統 的中醫藥文化意義，而傳統中醫藥在很大程度上講究以預防為主。以“本草”為名很容易做到和消費者親近，幾千年博大精深的傳統中醫文化因為歷史厚重感更能博得消費者的信任。

（四）協助實現銷售目標

四．營銷組合策略

（一）產品戰略（Product）—怎樣使自己的產品比競爭對手的產品更好地滿足目標顧客的需要。

相宜本草產品組成成分均為本草，中醫文獻具有記載其功效。與其他同類產品相比，更加安全，天然，無害，系列產品有四倍蠶絲凝白面膜、四倍蠶絲凝白面霜、絲蛋白瑩潤精華霜、四倍蠶絲凝白精華素、四倍蠶絲凝白柔膚水、四倍蠶絲凝白潔面乳等等。

相宜

（二）價格戰略（Price）—怎樣使自己的產品比競爭對手的產品對目標顧客有更好的性價比。

相宜本草的護膚品網絡價格應比同類產品價格低些，對廣大互聯網的女性消費者更有購買欲望，銷售價格=生產成本+宣傳成本+內部固定利潤，此外，還要考慮在市場的競爭地位、價格取向（消費者承受能力）、消費者喜好等，由此來構造一個銷售價格模型。

相宜本草四倍蠶絲屬于護膚品，20-35歲的女性皆可適用，當然我們的定價要在她們可以接受并且可以長期付得起的價，這樣才可以留住顧客。

（三）配銷戰略（Place）—怎樣使目標顧客更方便地獲得自己的產品而不是競爭對手的產品。

（1）在網站上以網購的方式，有批發和零售方式，范圍是在全國各地，需要較大的銷售力度來推廣自己的產品，從而出售產品。如：相宜本草官網。（2）他人開的網店 如：淘寶網，亞馬遜，時尚廣場，99購物網。

（3）在大型的門戶網上打上廣告促進銷售 如：搜狐女人寶典，愛美網。

（四）促銷戰略（Promotion）—怎樣使目標顧客更好地知道、了解、喜歡、相信和購買自己的產品而不是競爭對手的產品。

進行廣告宣傳，在網絡及其電視等傳播媒體上做宣傳，同時，突出本產品的特色，及其與其他同類產品的區別。

1、在網站上增添一項互動欄，也就是在線客戶服務。說服她們來購買重要是在于了解不用年齡階段的膚質大體是什么樣的，這只是總體的。可以把膚質劃分為油性、干性和混合性，對于網購的消費者來說在于是對產品的介紹是否貼切，可以把產品的展示出來尤其是里面的樣子，這樣可以讓消費者清楚的看到增加購買的概率；如：相宜本草官網上的相宜互動中的在線問答。

2、網絡廣告：網絡廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的群體，網絡廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。利用軟件技術，客戶還可以指定某一類專門人群作為廣告播放對象，而不必為與此廣告無關的人付錢。以下有9種形式：

（1）網幅廣告(包含Banner、Button、通欄、豎邊、巨幅等)：定位在網頁中大多用來表現廣告內容

相宜

（2）文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是以一排文字作為一個廣告，點擊可以進入相應的廣告頁面。這是一種對瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網絡廣告形式。有時候，最簡單的廣告形式效果卻最好。

（3）電子郵件廣告：電子郵件廣告具有針對性強（除非你肆意濫發）、費用低廉的特點，且廣告內容不受限制。（4）贊助

（5）與內容相結合的廣告

（6）插播式廣告（彈出式廣告）：訪客在請求登錄網頁時強制插入一個廣告頁面或彈出廣告窗口。

（7）Rich Media：一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言、Java語言等編寫的具有復雜視覺效果和交互功能的網絡廣告。

（8）其它新型廣告：視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁廣告、祝賀廣告等等。

（9）EDM直投：通過EDMSOFT、EDMSYS向目標客戶，定向投放對方感興趣或者是需要的廣告及促銷內容，以及派發禮品、調查問卷，并及時獲得目標客戶的反饋信息。

3、每逢一段時間做一些特惠活動，特別是在一些節日上。

五．網絡營銷實施

（一）產品和價格、網頁策略

產品策略

宣傳相宜本草產品的覆蓋范圍廣，種類多而精，以產品吸引顧客，使顧客認識到其可選擇的空間 更大，更具有靈活性。在網站上，通過留言等形式與顧客交流，為其提供個性化的服務。因顧客的年齡和興趣愛好不同 為他們推薦適合的化妝品，以達到顧客的滿意。

價格策略

設置市場價和會員價，當瀏覽者通過免費注冊成為會員后，購買相宜本草化妝品時就可以享受本 公司的會員價。而且，網站適當時期安排促銷活動，給予優惠。

相宜

網頁策略

在網絡市場空間中，企業的網站即代表著企業自身的形象，因此必須： 1． 加強網址的宣傳，提高本站的知名度和企業的知名度。

2． 網絡廣告是目前比較普遍的促銷方式，在百度，谷歌，雅虎等網站上做為期一年的廣告。

3． 精心策劃網站結構，如公司簡介，產品展示，化妝品百科以及留言欄等欄目。給瀏覽者以視 覺沖擊，是瀏覽者在瀏覽網站后能對網站及歐萊雅都有很深印象。

4． 定期對網站進行維護和刷新資料，并進行優化，爭取網站訪問率。5． 利用第三方平臺，如淘寶。開設旗艦店，挖掘潛在消費者。

（二）渠道和促銷策略

渠道策略

1.凡購買化妝品為北京市范圍內，相宜本草公司均可以免費送貨上門，若非北京市，顧客可以選擇物流托運。

2.顧客也可以直接通過為我留言訂購所中意的產品，之后我們將會與您聯系并給消費提供多種付款方式。

促銷策略

1.在國家法定節日，如元旦，五一，十一等時期進行促銷，凡在本期間購買相宜本草產品者，可以享受買一贈一的超值優惠活動，例如贈送小包裝產品，產品介紹，化妝指導書等。

2.在節假日里推出歌舞才藝大賽，成績優異者可以獲得本公司的精美獎品——高雅音樂會門票一張。

3.與非競爭廠商進行促銷聯盟，企業可以和歌劇表演團合作，歌劇表演團可以低價邁進本公司的化妝品，但在本公司購買化妝品的青年均可憑自愿到此歌劇表演團學習一個星期。

（三）資源合作推廣方法

通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。

相宜

每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網絡廣告空間等，利用網站的資源與合作伙伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。

（四）郵件推廣

郵件推廣也是一種非常重要的網絡營銷推廣方式，盡管目前的垃圾郵件很多，但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在qq、msn等相關即時通訊工具中找到和seo或者網絡營銷等相關的群組，然后收集郵件地址，進行有針對性的郵件發送，這樣的效果比盲目發送郵件效果要好很多。

1、在發出的郵件中創建一個“簽名”，讓潛在顧客與你聯系。

2、建立郵件列表，每月向用戶發送新產品郵件

（五）病毒性營銷策略

病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。如果應用得當，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。

（六）網絡社區策略

在有限的市場投入情況下，如何能夠針對現階段的發展產生最好的營銷效果，經過多方咨詢與溝通，相宜本草采用了網絡社區口碑營銷的策略，借助互聯網社區營銷新媒介，展開迎合精準群體心理的營銷策略，利用網絡快速傳播的特點，實現低成本的廣泛傳播效應。

結束語

相宜本草產品的網絡營銷推廣應本著一種高要求的精神來不斷的充實，還要有一種敢為天下先的氣魄。深厚的技術基礎和服務于民的意識，這樣產品成功地推廣出去是近在咫尺的事情。

天下大事，必做于細，天下細事，必做于巧。隨著時代進步，生活水平提高，通過網絡營銷產品將成為不可抵擋之勢，并將帶動生活各方面的發展。

第五篇：書法社策劃書（共）

書法社策劃書（共7篇）

第1篇：書法社創建策劃書書法社

創建策劃書

創建初衷

我們熱衷于書法,但是學校卻沒有一個給眾多書法好者共同學_、互相探討的平臺。因此我們懇請申請成立書法社，搭建一個供書法興趣愛好者展現才華的舞臺。

活動目的通過了解書法知識、學_書法和舉辦書法比賽等途徑，給書法愛好者們提供一個展現才華、挖掘潛力、提升自身素質的平臺。我們將不斷壯大社團隊伍，逐步提升書法社的活動理念，重創新，重內涵，逐漸提高活動的質量，爭取將社團活動由社團內部或校內相對封閉的開展方式，發展為走出校園，加強與其他高校之間的交流。

活動開展

（1）

每周一次的書法教學活動，或者由大家自行練_。

（2）

書法展示活動。（其主要作品是書法社成員的作品，但除此之外，我們還向其他同學征求好的書法作品。）

（3）

觀摩、交流活動。走出校園向其他學校的書法社學_經驗，拓寬學員的視野。

（4）

比賽活動。定期舉行書法比賽，使學員真正從比賽中得到鍛煉，得到水平的提升

（5）

交流、總結活動。定期召開例會、請書法名家開展講座等。

社團結構

社長：一名

副社長：兩名

社員：若干

申請創建人：袁悅

王文君

申請日期：年11月26日

第2篇：書法社活動室策劃書翰墨軒書法社活動室策劃書

由于書法社需要活動，特向學校申請活動室，以下是本社為活動是做的具體安排，因為大家學_比較忙，所以活動時間定在4:50-5:50，在社員到達之前，各位社團負責人提前到達活動室，帶好一切衛生工具進行打掃，首先社長和社員打掃地上的灰塵和垃圾，組長負責把門窗抹干凈，副社長負責把桌子椅子抹干凈，然后再將桌椅擺放整齊，由社長在黑板上寫出本次活動的主題，在社員陸續進入活動社后，有社長負責考勤，若人數不夠又沒人代請假時，需要兩位組長到缺勤同學班上尋找該同學。詳細記錄缺勤理由，在活動期間，社長和老師在指導大家學_時下面的同學不能大聲講話要認真聽講，作好記錄，仔細練_，各個小組組長負責每個小組的紀律。為了展示社團的素質和風采，同學們要保持桌面墻面地面的整潔，不在桌面墻面亂寫亂畫，如果不小心留下了墨跡污漬，就需要及時清理，自己帶來的垃圾自己帶走，不在活動室內留下一張紙；活動期間，維護活動室的設備不亂動實驗室的器材，活動時由副社長作好記錄，活動結束后，由社長做好活動總結，社長再和副社長打掃衛生，檢查水電是否關好，關上門窗。

二〇一三年十月一七日

第3篇：書法社招新策劃書工業職業技術學院

招

新

策

劃

書

廣藝書法社

年9月

-學年廣藝書法社招新策劃書

金秋的陽光校園，我們又迎來了一個充滿期待與夢想的新學期。我們擁有旺盛的精力、強健的體魄、敏銳的目光；我們睿智、熱情，我們一定會給工職校園帶來一道亮麗的風景。在這金秋時節，院廣藝書法社“第__屆”招新工作也即將正式拉開帷幕。

一、招新目的讓更多的新生了解廣藝書法社，并讓社團注入新的血液，煥發出新的活力，充分滿足我院學生的興趣與藝術追求，不斷的提高當代大學生的文化內涵和對中國傳統國粹的追求。

二、招新意義

學生社團已漸漸成為校園文化生活中重要的組成部分，在我校扮演著校園活

動的主力軍角色。社團為學生的活動搭造了展現才藝的舞臺，讓同學們有了更好的發展空間。而社團的發展要不斷的向前，因此社團的隊伍也要不斷的壯大，所以招新是社團活動的一個關鍵步驟。

三、招新形式

1、通過現場招新報名和現場書法秀來擴大本社在學院中的影響。

2、召集本社成員進入班級進行宣傳招新、報名。

3、和各兄弟社團合作相互合作招新。

四、招新對象

全院廣大書法愛好者及有欲望把字練好的同學，有責任心，能持之以恒、并對書法有濃厚興趣者優先。

五、招新流程

1、前期宣傳：通過宣傳部出海報，并向廣大書法愛好者發放本社招新宣傳單，以確保宣傳到位。

2、納新點布置：

在所分配的納新桌前橫掛社團社旗，桌上擺有招新宣傳單、社團簡介、各部門簡介、報名表及本社新老學員部分書法作品（軟筆、硬筆）等。并派男女代表進行現場書法真人秀，并對前來咨詢者進行熱情、詳細的解說，讓新生自愿加

入本社，志愿加入各部門！

3、連續幾天擺點招新，做好報名登記，對新生所提出的問題要一一作答，讓他們真正的了解我們書法社的文化內涵。

4、我社針對全院學生舉行我社招牌活動大型書法作品展并請書法指導老師給廣大書法愛好者進行書法知識講座，以更多的讓學員了解書法的奧妙之處，和了解我們廣藝書法社真正的文化內涵所在。

時間：年9月25日下午4:00-5:30（暫定）

地點：南樓208教室

六、注意事項

1、再給新生講解我們社團時一定要注意禮貌，要熱情耐心對待。

2、現場招新報名一定要做好報名登記，確保填寫好新生的聯系方式，以便以后取得聯系。

3、各部門確定部員、社團確定最終全體學員名單后，將名單上報社聯。納新工作完成后，及時召開廣藝全體動員大會暨干事競選大會，讓學員互相認識、進一步了解廣藝，讓部長確定各部門的干事名單，并讓辦公室整理好存檔，同時動員會員積極參與我們所舉辦的活動，為今后一年的工作打好基礎。

七、人員安排

1、前期宣傳，海報、通知等（負責人：鄒承志、胡小云）

2、宣傳單、橫幅等一些招新材料的制作（負責人：袁地華、劉方舜）

3、招新現場的安排和布置（負責人：袁地華、徐蘭蕓）

4、現場招新解說、報名表登記（負責人：鄧飛、邱萬金）

5、現場作品的掛放和維護（負責人：李智明、林莎）

6、現場電腦音響設備播放（負責人：鄒承志）

7、招新材料的后期整理（負責人：袁地華）

八、招新經費預算表

制表人：袁地華審核人：

院長：

院團委社團聯合會

廣藝書法社

年9月

分管院長：

第4篇：美術社書法培訓策劃書1美術社書法培訓策劃書

一﹑活動目的：為弘揚中華民族的優秀傳統文化，繁榮書法藝術，增強宣傳中心美術社書法部的學_氛圍，我們書法部特此想舉辦書法培訓班，召集所有對書法有興趣的同學們共同交流書法藝術，互相學_共同進步。

二﹑活動對象：我們書法部部員以及各學生會宣傳部，自律委宣傳部，各大中心宣傳部，以及愛好書法的同學（展板召集）

三、活動辦法：每位同學想加入培訓班首先要報名填表記錄檔案，規整檔案確定人數。

在活動開始后每位同學要準時認真參加，不可遲到早退。具體可參考培訓班紀律。

四、管理辦法：記入檔案后我們會產生一個考勤表，每次按時簽到。

有事提前和部長請假。請假次數超過三次以上（包括三次）和遲到累計4次以上取消評選資格。3次無辜曠課，自動退出書法培訓班。

五﹑活動時間：年10月份開始（每周二）4:40-6:20

活動地點：另行通知

六﹑活動形式：主要由教師負責，每周一次。從易到難，我們從最簡單的練字開始，先學_比劃以照顧還沒有學過沒有基礎的同學，循序漸進逐步加強到詩詞、大字等。每星期一次交流作畫寫字，可以互相交流學_，在指定時間寫完后為大家說一說寫字技巧，也有會書法的同學經過部長總結之后為大家分享，之后有老師來作總結。挑一些好的畫作展板。

七﹑活動出展場所：校園展覽區，十字路口或教學樓門內側

八﹑活動流程：

前期1.除了部內自己部員之外可利用板報召集會書法同學共同參與

2.在板報中注明具體時間、地點、物品準備（筆墨紙硯）

3．具體待到報名統計之后開始正式學_要記錄考勤簽到

后期：1.經過一段時間培訓后整理收集一些作品。

2.對作品進行評定，選出優秀作品出展

3.作品的出展以及維護，出展過程中，安排人員看護，保證作品的完

好，防止人為破壞。

4.出展一周之后收拾好作品交回作者部長保管

九﹑作品安排：作品統一整理好選出部分作品，再由我聯系老師選出一等獎，二

等獎，優秀獎進行獎勵

十﹑評定標準：書寫工整，頁面整潔，有一定書法功底進行一致鑒賞，字體結構

端穩美觀，平正勻稱，點畫形態較好。

十一、評選出優秀者給予獎勵還可優先指定下一屆書法部部長

負責人：尹培華，郭貝貝指導老師：李軍國

宣傳中心美術社書法部

第5篇：靜雅書法社迎新晚會策劃書靜雅書法社迎新晚會策劃書

一、活動名稱——靜雅書法協會迎新晚會

活動主題——相親相愛一家人

二、活動背景

十月中旬，靜雅書法協會的招新活動已經圓滿結束。在熱鬧非凡、碩果累累的招新過后，社團高手云集、人才輩出。為表示對他們加入社團的熱烈歡迎，讓他們體會到這個家的溫暖，同時也給新生成員提供一個上臺展示自己獨特風采的機會，一場迎新晚會呼之欲出、勢在必行。給協會成員一份歸屬感，讓我們齊心協力把靜雅越辦越好！

三、活動目的社團的凝聚力是一個社團能否在激勵的競爭當中取勝的關鍵。良好的社團氣氛，溫暖的社團感覺，強烈的社團歸屬感。為加強新老社員的交流，加深他們對社團的了解，密切社員之間的關系，增強社團的凝聚力，為協會即將開始的各項活動做好準備工作，協會特開展迎新晚會。總結前階段社團工作，部署工作安排，激發社員參加活動的積極性、創造性，促使社團更好更快發展！

四、活動詳情

活動時間——

年10月24日晚上18：30

活動參與人員——書法協會所有成員及特邀嘉賓

活動地點——教室1301

主辦單位——科技師范學院靜雅書法協會

活動負責人——方市丹、易金鳳、邱玉琴

五、活動前期準備工作

（一）特邀嘉賓（負責人：姜彬）

棋類協會副會長：劉丹

法學社社長：曾振云

笛簫協會會長：劉小珍

（二）通知社員，收集節目

以電話、短信、海報等形式通知成員活動時間、地點等詳細信息并征集晚會節目（負責人：周小菊、夏夏、陳旭）

（三）選擇場地（負責人：邱玉琴）

（四）購買食品、道具等（負責人：徐晉、楊菲、李鵬）

（五）接待社員、簽到（負責人：姜彬、梁春霞、徐井）

（六）活動宣傳（負責人：蘇丹、萬雯）

（七）活動主持人選拔（負責人：方市丹、易金鳳、黃小鳳）

（八）活動現場秩序維護（負責人：鄧方志、劉晨露、周夢雅、俞堅）

六、活動具體流程

（一）會長致歡迎詞

（二）迎新大會正式開始，由主持人主持節目

（三）節目流程

歌曲一

歌曲二

游戲一

英文演講

朗誦

歌曲三

舞蹈一

笑話一

游戲二

詩歌朗誦《死了都要愛》

游戲三：歌詞猜猜猜

游戲四：繞口令

歌曲串串燒

朗誦

大合唱

（四）會長做迎新晚會總結

（五）散會

七、活動后期安排

（一）活動心得、感想寫作（新老成員各一名）

（二）往QQ共享上傳照片、文章、視頻（負責人：黃小鳳）

八、活動經費預算

（一）海報、宣傳展板、宣傳橫幅、晚會現場橫幅以及一些節目單名單簽到單的費用共10元

（二）獎品場地布置（氣球、彩帶、音響、話筒等）費用共80元

（三）礦泉水、橘子、餅干、瓜子等費用共150元

*總預算:元人民幣240元

九、活動注意事項

（一）通知社員時一定要到位，情調時間地點等，有不能到來的向部長請假并報告給會長；

（二）活動開始之前負責人要叫社員簽好到；

（三）活動進行時要注意現場秩序和衛生的維護；

（四）活動結束后，提醒社員注意安全、結伴而行，負責將教室衛生打掃干凈。

第6篇：書法策劃書書法策劃書(3篇)

一、活動主題：發揚藝術之光，傳承書畫風采，共創魅力校園。

二、活動目的：豐富校園文化生活，營造濃厚的校園文化氛圍，激發學生的美術及書法的興趣與愛好，豐富大學生課余生活，提高我系學生的藝術修養、審美情趣，為書畫愛好者提供展現自我價值的平臺，促進書畫愛好者之間的交流，培養學生各方面的素質，為學生活動增添生氣。

提高大學生綜合素質和社會實踐能力。

三、參賽對象：全系學生

四、活動時間：XX年10月

五、主辦部門：軟件學院團總支學生會宣傳部

六、比賽項目：

書法類：軟筆書法、硬筆書法等；

繪畫類：素描、水粉畫、漫畫、簡筆畫、速寫、水彩畫等。

七、參賽方式：

自宣布之日起所有參賽學生將作品交到各班宣傳委員處，然后統一交到宣傳部。

八、作品要求：

1．內容：思想健康向上，創意新穎獨特。

2.形式：繪畫作品要求構圖完整，色彩和諧；書法作品要求章法合理,線條生動。

3.規格：繪畫書法作品均不得小于10×20cm，書法類作品寬度限為2尺,長度不限。

4.注意事項:書法和繪畫作品均在作品右下角用鉛筆詳細注明作者姓名、性別、專業、年級及聯系電話。草書、篆書須另附釋文。提倡自撰詩詞、聯、賦等，不可簡繁體混用。繪畫類作品畫種、規格不限，提倡裝裱。

九、獎項設置：

本次比賽書法組和繪畫組各設設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，“優秀宣傳班級”一個，“優秀宣傳委員”一名。對獲獎學生及班級頒發榮譽證書予以獎勵。

十、活動流程：

1、前期策劃、宣傳及準備工作

（1）

策劃書擬定和審批

策劃書經系團總支學生會宣傳部起草后，上交主席團審批。

（2）

活動前期宣傳：

1）展板：由系宣傳部作一張展板展出，內容以書畫大賽活動預告及投稿通知為主。

2）書面通知：大賽通知由宣傳部開會通知各班宣傳委員。

（3）評審團：邀請本系專業老師進行評審。

2、作品征集

（1）

時間：10月27日~11月10日

（2）

方式：由各班宣傳委員將本班作品交于本系宣傳部。宣傳部將各班呈報的作品統一編號，分類

登記。

（3）

為保證參賽作品數量，本次活動將采用適當的強制性，規定每班最少上交作品數量五幅。

3、評選階段

（1）

時間：10月11日~11月16日

（2）由宣傳部從所有參賽作品中評選出優秀作品，然后將評選出的作品交由評審團評定，書法組與繪畫組各評出前六名，第一名一名，第二名兩名，第三名三名（不可并列）。

各班每交一份作品為班級加一份，能被宣傳部評選入圍的作品加兩分，各組第三名為班級加六分，第二名加八分，第一名加十分。（一份作品取其最高加分項，不可累計加分），分數最高的班級頒發“優秀宣傳班級”獎狀，該班宣傳委員頒發“優秀宣傳委員”榮譽證書。

評選階段由新聞部向校發稿，宣傳我系本次大賽。

十一、作品整理及保存

（1）

作品評審工作完成后將作品按班級整理并存放，以便歸還。

（2）

作品整理保存等工作由部長指定人員負責。

（3）獲獎名單：由系學生會宣傳部負責記錄獲獎者。

十二、作品展覽：

以畫廊形式將獲獎作品及部分優秀作品固定展出。

各班宣傳委員和宣傳部成員要廣泛動員和宣傳，認真組織廣大學生按照各項活動的時間和有關要求積極報名參加相關活動。力爭比出風格、賽出水平、展示形象，設計開展好我系文化系列活動，營造濃厚的文化藝術氛圍。書法展的策劃書書法策劃書(2篇)

一、活動主題

以“紀念”為本次活動的主題，大多數作品將圍繞這一作品主題進行創作。

二、活動目的：為弘揚國粹，提高同學們的審美素質，培養同學們認識美、發現美、創造美的能力，鼓勵同學們將有限的課余時間投入到更加積極有益的興趣愛好中來，建

立校園的優良學風，同時為紀念墨緣書法協會成立十周年，特舉辦本次書法展。

三.承辦單位：墨緣書法協會

墨緣書法協會系曲阜師范大學團領導下的校級學生社團(今年即XX-XX學年被評為校級優秀社團)，有十年的歷史，現擁有會員近700人，并吸引了相當一部分書法愛好者，在學校擁有較大的影響力，用足夠的底蘊與能力承辦此次活動。

四、活動內容：

1、本次展覽預計將展出近百幅的書法作品。

2、本次展出作品均為軟筆書法，并分為篆、隸、楷、行、草等體。

3、本次活動將展現出本市書法家、本校書法愛好者的書法水平。

五、.活動對象

曲阜師范大學日照校區的全體師生(包括學校員工)，同時歡迎校外的書法愛好者。

六.活動時間：

XX年9月15日至9月23日

七.展出地點：

教學a、b樓前長廊

八、贊助事宜

為承辦好本次活動，同時加強與各商家的聯系，墨緣書協將根據實際情況尋找贊助伙伴。

墨緣書協將借助本次活動為商家進行各種形式的宣傳，同時也希望商家能夠真心與我們合作，共同提高本次活動的質量。

文學院新聞學系團總支

學團工作辦公室

社團聯合委員會

墨緣書法協會

活動背景

：

書法-中華文化的精髓，她是美的代名詞，可在現代流行元素日益猖獗的今天，已經日益衰竭，特別是我們的軟筆書法，更是今非惜比。我們華商學院書畫協會的同學本著對書法的熱愛和忠誠本著對民族優秀文化傳承的熱情，在書畫協會成立三周年及華商學院四周年校慶即將到來之際特舉辦了這次名為>的活動。

活動方式：

1、書畫協會成員優秀作品展覽;

2、協會成員現場進行書法表演，3、贈送作品。

活動目的：

1：為了弘揚中華民族文化與傳統美德;

2：為了豐富大學生課余生活;

3：慶祝書畫協會成立三周年

;

4:祝賀華商學院四周年校慶。

活動意義：

1：在我校四周年校慶之際,為我校校慶贈送了一份用心準備的賀禮;

2：為書畫協會的更好發展指明方向;

3：使我們學校學生更好的傳承中華民族的傳統文化與美德，同時,也使更為同學們提供了一個豐富多采的課余生活。

準備工作：

(-)：起草活動方案

1：時間：XX年12月10日。

2：地點：華商學院書畫室。

(二)：征集作品安排

1.時間：12月15日---12月19日。

2.地點：華商書畫室。

3.作品內容：健康積極，能體現出當代大學生的精神風貌。

(三)：宣傳工作

海報宣傳，由我協會宣傳部門根據時間，地點等內容分別制作并張貼于一、二、三食堂的櫥窗等醒目處，并把通知張貼于各樓道。

(四)：選作品

1.從平時書畫協會會員所交上來的作品中選出30幅優秀作品參展;(注：如有優秀的繪畫作品可入選兩幅。)

2.為了達到公平，公正的目的，我們將請有關人士為我們進行評選，最后評定;(注：作品不能由他人代筆.如有發現將視為自動棄權)

3.如被選中的作品將由本協會統一裝裱。

作品要求:

1、書法作品體(正楷、行書、草書等)不作要求，形式以毛筆、硬筆為主，格式嚴格，另附釋文;

2、內容要積極健康，也可以是古詩或者名言名句，最好圍繞校慶自定內容。“中華魂”書法大賽策劃書書法策劃書(3篇)

一、活動主題：

發揚藝術之光，傳承書法風采，共創魅力校園。

二、活動目的：

1、豐富校園文化生活，營造濃厚的校園文化氛圍，充分展現中國書法藝術魅力。

2、繼承和弘揚傳統的國粹文化藝術，提高當代大學生的藝術修養、審美情趣，為書法愛好者提供展現自我價值的平臺，促進書法愛好者之間的交流，培養學生各方面的素質，為學生生活增添活氣。

主辦：山西建筑職業技術學院書法協會

承辦：山西建筑職業技術學院書法協會

活動形式：征稿評審、頒獎典禮

活動對象：山西建筑職業技術學院全體同學

三、活動時間：

時間：xx年4月1日-xx年4月8日報名；xx年4月8日-xx年4月13日征稿：xx年4月13日-xx年4月15日評審；xx年4月15日-xx年4月25頒獎。

四、比賽項目：

軟筆書法、硬筆書法。

五、活動流程

1、前期宣傳及準備工作

（1）前期宣傳：

①、海報：由書法協會宣傳組制作海報7張，貼于各棟宿舍欄宣傳欄內。

②、橫幅一張。

③、班級宣傳：傳單發放。

（2）作品征集

①時間：4月8日—4月13日

②要求：軟筆書法作品花不超過5m，寬不超過2m，硬筆書法大于16開、可裝橫（交作品時請附參賽者姓名、班級）。

③所設類型：硬筆書法、軟筆書法。

④評獎名額：一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優秀獎若干。

⑤活動后期宣傳：獲獎名單由宣傳人員負責3張，獲獎名單分別放在教學樓宣傳欄及食堂邊宣傳欄內。

⑥獲獎部分作品將在5月份展覽。

3、頒獎典禮：

（1）活動參加人員：院團委院、學生會主席、副主席及其他各部門干部，書協負責人及會員，其他協會的代表人。

（2）活動流程：

①主持人就位，介紹到席嘉賓

②院領導致詞。

③頒獎

④獲獎人員現場書法秀。

⑤文藝匯演（1、大合唱（書協）。2、詩歌朗誦。3、笛子、葫蘆獨奏。4、武術或舞蹈。）

⑥宣布頒獎結束

（3）頒獎典禮時間：xx年4月25日左右。

（4）地點：南區報告廳。

（5）前期宣傳任務：橫幅、噴繪的制作與懸掛，活動宣傳單、頒獎典禮流程單的制作，海報的制作與張貼。

六、相關事宜

1、筆墨等相關作品自行配備，組織方也要準備充分的筆墨紙硯，以免意外。

2、頒獎，各獲獎者將獲得獎品及榮譽證書。

3、活動期間，需將評審過程，獲獎作品及頒獎議試用照片拍攝記錄，存檔，并發送到群里。

4、獲獎作品將在學院統一展出。

5、部分獲出書法作品將在頒獎典禮上展出，頒獎典禮時的參加人員將安排座位；主席臺后面懸掛大型噴繪一張。

七、經費預算：

獎品（一等獎50元，二等獎30元，三等獎20元）、宣傳海報、宣紙、墨汁、橫幅、噴繪費等。

預計400元左右

院書法協會

xx年3月22日現場書法繪畫征文比賽策劃書書法策劃書4篇

一、活動名稱：弘揚創業精神

砥礪奮斗成才——現場書法、繪畫、征文、班級海報比賽

二、活動目的：

為響應校團委《關于在團員青年中組織開展紀念長清校區建設十周年系列活動的通知》，傳承弘揚在長清校區建設過程中凝練形成的“胸懷理想、顧全大局、不畏艱難、不負眾望、頑強拼搏、眾志成城”創業精神，增強團員青年的愛校榮校意識，凝聚青春正能量，助力成長成才，共建和諧校園。

三、活動意義：

以“三愛”引領校園文化建設，XX級和XX級的同學通過這次平臺充分展示自我，繼承和發揚我國的書法文化和繪畫文化。XX級新生剛入校，新鮮感很強，舉辦這次比賽既能展示自我又能通過活動消除陌生感，營造健康、開放、多姿的校園文化藝術氛圍和良好的育人環境。

四、活動對象：XX級、XX級、XX級全體同學

五、活動時間：現場書法、繪畫、征文XX年10月14日晚6：30

地點：

C315

班級海報截止至10月18日晚7點

六、活動流程策劃：

1、前期準備：（1）、安排人員分工；

（2）、準備比賽所需各項物品。

2、作品要求：

（一）、書法繪畫要求

1、書法類作品分為硬筆、軟筆

繪畫類作品分為國畫、油畫、水彩畫、漫畫、素描、手工藝彩繪，規格不限。

2、書法作品內容：現場下發書法內容，定為文言節選，古詩。

3、繪畫作品內容：以展示祖國發展或我校精神面貌為主，反應學生熱愛生活、熱愛學_、敢于創造、健康向上的精神風貌，題材畫種篇幅均不限。

4、軟筆書法規格不限，硬筆書法現場備紙。繪畫作品規格不限，形式不拘。作品須為原件，在作品背后右下角詳細注明姓名、系別、班級。

（二）、征文要求

1、以“弘揚創業精神

砥礪奮斗成才”為主題，凸顯出在長清校區建設過程中凝練形成的“胸懷理想、顧全大局、不畏艱難、不負眾望、頑強拼搏、眾志成城”創業精神，表現出同學們的愛校榮校意識，反應學生熱愛生活、熱愛學_、敢于創造、健康向上的精神風貌。切忌不要文不對題。

2、主題明確，思想健康，語言流暢，思路清晰，一定要有積極的指導思想。

3、思維獨特題材不限，文章不少于，詩歌不短于14行，作品需原創，嚴禁抄襲。

（三）、班級海報要求

1、以“弘揚創業精神

砥礪奮斗成才”為主題，凸顯出在長清校區建設過程中凝練形成的“胸懷理想、顧全大局、不畏艱難、不負眾望、頑強拼搏、眾志成城”創業精神，表現出同學們的愛校榮校意識，反應學生熱愛生活、熱愛學_、敢于創造、健康向上的精神風貌。

2、紙張大小為1k，橫幅為宜。內容切合主題。

3、作品評審

（一）、評審時間：10月15日

（二）、方式：將作品按不同類別分組，邀請評委對各組作品進行評審。

評委進行分類集中評分，以作品得分高低進行排名。

（三）、所設類別：書法組（軟筆、硬筆），繪畫組（國畫、油畫、水彩畫、漫畫、素描）。

（四）、評獎名額：書法（一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名）；

繪畫（一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名）；征文（一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名）優秀獎若干。（獎勵面不超過參賽作品的30%）班級海報一等獎1名，二等獎2名，三等獎2名。

4、優秀作品展出時間：10月16日

（優秀作品將在c315、317展區展出）

XX年10月

漢字聽寫、書法比賽活動方案

年師生硬筆書法比賽方案

學院書法繪畫大賽策劃書

書法展的策劃書

書法展覽策劃書

現場英語書法大賽策劃書

大學生硬筆書法比賽活動策劃書

大學首屆現場英語書法大賽策劃書

大學首屆現場英語書法大賽策劃書

創意書法大賽活動策劃書

大學高校書法纂刻聯賽活動策劃書

學院書法協會贊助策劃書

書法比賽策劃書

書法繪畫比賽活動的策劃例文

大學首屆現場英語書法大賽策劃書

第7篇：書法策劃書篇1：書法大賽詳細策劃書

“發揚藝術之光，傳承書法風采，共創魅力校園”

書

法

比

賽

策

劃

書

主辦：共青團貴州民族學院委員會

承辦：貴州民族學院學生聯合會

協辦：目錄

(1)活動主題????????????????????????3

(2)活動背景????????????????????????3

(3)活動目的及意義?????????????????????3

(4)活動地點????????????????????????3

(5)活動時間????????????????????????3

(6)活動流程????????????????????????4

(7)參賽要求????????????????????????7

(8)評委安排及評分細則???????????????????7

(9)總結和表彰???????????????????????9

(10)

獎項設臵????????????????????????9

(11)

注意事項???????????????????????.10

(12)

經費預算???????????????????????.10

(13)

可行性分析??????????????????????.11

(14)

贊助方案???????????????????????.12

(15)

附注?????????????????????????.12積前人之學，浴墨林之風，傳承書法風采，共創魅力校園

二、活動背景

三、活動目的及意義

為了豐富校園文化生活，營造濃厚校園文化氣氛，展現中國文化的博

大精深，提升當代大學生的個人文化修養、審美情趣，特提供一個自我展現的平臺，以便促進書法方面有愛好的同學間的交流，培養學生各方面的興趣，為學生活動增添生氣，展現我校良好的學_環境制造一個舞臺。

四、活動地點

15棟教學樓101、102教室。（如有變動，視通知地點為準）

本次書法比賽（硬筆書法和軟筆書法）將于年4月22日

14：30

準時舉行。（如有變動，則另行通知）

六、活動流程

第一階段前期宣傳和準備工作

1.前期宣傳

宣傳部制作活動的展板、海報、橫幅等，學生會院系聯絡辦公室派人

到各個學院進行活動的前期宣傳工作，調動學生參加活動的積極性，為活動的開展奠定良好的基礎。另外，也可加上一些獨特且有效的宣

傳方式在全校進行全方位的宣傳，使我們的活動讓最多的人了解并參

與進來，從而達到預期的效果。我們的其他宣傳方式有:橫幅宣傳、海報宣傳、發傳單、廣播宣傳和網絡宣傳：

海報宣傳：在學校主要宣傳欄上張貼海報，相信醒目的海報一定

會吸引同學們的注意力，將書法比賽這個活動廣而告之。

廣播宣傳：每天中午和下午借助校園廣播將我們的聲音傳遍校園的每個角落，深入到每個人的心中。

活動主題：弘揚傳統文化，營造校園和諧文化氛圍

活動背景：大學校園是一方文化的凈土，校園文化的發展給整個國家文化發展注入了新的血液，帶

來勃勃的生機。書法作為國粹，其獨特的藝術

魅力征服了一代又一代的文人墨客，為了弘揚

國粹，讓同學們融入到高雅的文化校園中，提

高同學們的審美素質，讓同學們利用有限的課

余時間投入到積極的興趣中并建立學校優良的學風，構建和諧校園，我院社團聯合會及豪

鋒行書法社組織了此次書法展。

活動宗旨：1.豐富校園文化，加強校園文化建設，提高學生的鑒賞能力。

2.傳承書藝文化，弘揚中國國粹。

3.活動期間舉辦書法交流會。加強與附近高校書

法協會的交流

參賽對象：中原工學院信息商務學院全體在校大學生

時間安排：宣傳工作：1.海報宣傳：階梯教室門口和餐廳等明顯地方張

貼海報宣傳。

2.網絡宣傳：在信商論壇上發帖進行宣傳。

3.口頭宣傳：由社團常委及負責人向各班宣傳

作品展覽地點：

會場布置及人員安排：由社聯及豪鋒行書法社協調人員

情況，安排常委值班，確保會展順利進行。

活動中期準備：作品征集：書法社常委負責專門的系部從各

系進行征集，上交作品于11月28號集中到書法社社團。

作品評選：

豪鋒行書法社對作品進行初選，把優秀的作品整理出來，再見優秀作品交給專業的老師進行最后的評判！（注：獎獲獎作品進行展覽，書法社聯系的優秀作品可與參賽作品同時展出）

獎項設置：

書法類：

一等獎1名

二等獎2名

優秀獎5名繪畫類：

一等獎1名

二等獎

2名

優秀獎

5名

硬筆類：一等獎1名

經費預算：

二等獎2名

優秀獎5名

大膠帶3卷，回形針3盒，卡紙10張，夾子50個，小刀2把，剪刀1把，請帖10份，獎狀24份，打印宣傳單30份。

共計：

元

豪鋒行書法社

-11-23

書法繪畫策劃書

書法比賽策劃書

書法大賽策劃書

社團評比策劃書（共7篇）

社交禮儀策劃書（共7篇）