第一篇：不買保險申請書

不購買社會保險申請書及承諾

上海麒通工程建設有限公司：

本人基于以下原因：

一：本人已知道公司欲為員工購買社會保險并發放了通知書。

二：也知道本人購買社會保險，每月必須從本人工資中扣除部分應交款，現本人已在戶籍所在地單位建立了社會保險。

三：自己因現在工作地域，年限難確定。故特向公司單位申請暫不需辦理社會保險及醫療保險（包括工傷保險），本人承諾不需單位返還補繳，如此引發的法律后果及風險由本人自愿承擔，與公司單位無關。特此申請

申請人：

身份證號碼：

日期：

第二篇：不買保險承諾書

承諾書

本人：_____________（身份證號：_________________）

鄭重承諾，本人在天水昊發文化旅游開發有限公司（麥積山滑雪場）娛樂期間，自愿不辦理保險，由此引發的任何事故，后果自負。

承諾人：

聯系電話： 承諾日期：

承諾書

本人：_____________（身份證號：_________________）

鄭重承諾，本人在天水昊發文化旅游開發有限公司（麥積山滑雪場）娛樂期間，自愿不辦理保險，由此引發的任何事故，后果自負。

承諾人： 聯系電話： 承諾日期：

第三篇：不買保險承諾書

不買保險承諾書

不買保險承諾書1

員工姓名：

身份證號碼：

單位名稱：浙江愛寧包裝有限公司

簽定勞動合同日期： 年月 日至 年月 日

申請不購買社保日期： 年月 日至 年月 日

本人進入浙江愛寧包裝有限公司（以下簡稱“公司”）后，成為該公司正式員工，現就本人有關社保購買事宜做出如下承諾和要求：

一、本人承諾，公司不必為本人繳納任何社會保險，因此而導致本人未享受到社保待遇的后果和責任完全由本人承擔，給自己和公司造成的所有損失和法律責任一律與公司無關，一切后果自負。

二、本人簽訂本承諾書完全出于自身真實意愿，自簽訂之日起，即時生效。

申請人（簽字）：

公司審批人：

公司蓋章：

日期： 年 月 日

（本協議一式兩份，雙方各執一份，自簽訂之日起，即時生效，具有法律意義。如單方違約，自愿承擔一切法律后果。）

不買保險承諾書2

員工不購買社保（申請）承諾書

員工姓名： 身份證號碼：

單位名稱：海南積分寶電子商務有限公司

簽定勞動合同日期：20xx 年 1 月 1日至 20xx年12月30日 申請不購買社保日期：20xx 年 1 月 1日至 20xx年12月30日

本人進入海南xxxx電子商務有限公司（以下簡稱“公司”）后，成為該公司正式員工，現就本人有關社保購買事宜做出如下承諾和要求（申請和承諾）：

一、本人作為公司正式員工，由于不愿意繳納社保（養老保險）中員工個人繳納部分的款項，接受公司保險補貼300元/月，因此，自愿要求公司不要為本人在就職期間購買該社會保險中的.養老保險。

二、本人承諾因公司按照本承諾書要求未為本人購買社會保險的，因此而導致本人未享受到社保待遇的后果和責任完全由本人承擔，給自己和公司造成的所有損失和法律責任一律與公司無關，一切后果自負。

三、本人簽訂本承諾書完全出于自身真實意愿，自簽訂之日起，即時生效。

申請人（簽字）：

公司審批人： 公司蓋章： 日期： 年 月 日

（本協議一式兩份，雙方各執一份，自簽訂之日起，即時生效，具有法律意義。如單方違約，自愿承擔一切法律后果。）

不買保險承諾書3

員工姓名： 身份證號碼： 單位名稱：浙江愛寧包裝有限公司

簽定勞動合同日期： 年 月 日至 年 月 日 申請不購買社保日期： 年 月 日至 年 月 日

本人進入浙江愛寧包裝有限公司（以下簡稱“公司”）后，成為該公司正式員工，現就本人有關社保購買事宜做出如下承諾和要求：

一、本人承諾，公司不必為本人繳納任何社會保險，因此而導致本人未享受到社保待遇的后果和責任完全由本人承擔，給自己和公司造成的所有損失和法律責任一律與公司無關，一切后果自負。

二、本人簽訂本承諾書完全出于自身真實意愿，自簽訂之日起，即時生效。

申請人（簽字）：

公司審批人：

公司蓋章： 日期： 年 月 日

（本協議一式兩份，雙方各執一份，自簽訂之日起，即時生效，具有法律意義。如單方違約，自愿承擔一切法律后果。）

不買保險承諾書4

員工不購買社保（申請）承諾書

員工姓名： 身份證號碼：

單位名稱：伊犁萬邦房地產開發有限責任公司

簽定勞動合同日期： 年 月 日至 年 月 日

申請不購買社保日期： 年 月 日至 年 月 日

本人進入伊犁萬邦房地產開發有限責任公司（以下簡稱“公司”）后，成為該公司正式員工，現就本人有關社保購買事宜做出如下承諾和要求：

一、本人作為公司正式員工，由于不愿意繳納社保中員工個人繳納部分的款項，接受公司購買意外傷害保險一份，因此，自愿要求公司不要為本人在就職期間購買該社會保險。

二、本人承諾因公司按照本承諾書要求未為本人購買社會保險的，因此而導致本人未享受到社保待遇的后果和責任完全由本人承擔，給自己和公司造成的所有損失和法律責任一律與公司無關，一切后果自負。

三、本人簽訂本承諾書完全出于自身真實意愿，自簽訂之日起，即時生效。

申請人（簽字）：

公司審批人： 公司蓋章：

年 月 日 （本協議一式兩份，雙方各執一份，自簽訂之日起，即時生效，具有法律意義。如單方違約，自愿承擔一切法律后果。）

不買保險承諾書5

員工不購買社保（申請）承諾書

員工姓名：身份證號碼：

單位名稱：

簽定勞動合同日期：年月日至年月日

申請不購買社保日期：年月日至年月日 本人進入公司（以下簡稱“公司”）后，從事，現就本人有關社保購買事宜做出如下申請和承諾：

一、本人作為公司正式員工，由于不愿意繳納社保中員工個人繳納部分的款項，接受公司保險補貼元/月， 已計入工資。因此，自愿要求公司不要為本人在就職期間購買該社會保險保險。

二、本人承諾因公司按照本承諾書要求未為本人購買社會保險的，因此而導致本人未享受到社保待遇的后果和責任完全由本人承擔，給自己和公司造成的所有損失和法律責任一律與公司無關，一切后果自負。

三、本人簽訂本承諾書完全出于自身真實意愿，自簽訂之日起，即時生效。

申請人（簽字）：

公司審批人：公司蓋章：

日期：年月日

（本協議一式兩份，雙方各執一份，自簽訂之日起，即時生效，具有法律意義。如單方違約，自愿承擔法律后果。）

不買保險承諾書6

員工姓名： 身份證號碼：

單位名稱：

員工入職日期： ____年___月___日

申請不購買社保日期：_____年___月___日

本人進入重慶中派食品有限公司(以下簡稱“公司”)后，成為該公司正式員工，現就本人有關社保購買事宜做出如下承諾和要求(申請和承諾)：

一、本人作為公司正式員工，由于不愿意繳納社保(五險一金)中員工個人繳納款項，遂公司將該款項補貼于員工工資中。因此，自愿要求公司不要為本人在就職期間購買該社會保險。

二、本人承諾因公司按照本承諾書要求未為本人購買社會保險的，因此而導致本人未享受到社保待遇的后果和責任完全由本人承擔，給自己和公司造成的所有損失和法律責任一律與公司無關，一切后果自負。

三、本人簽訂本承諾書完全出于自身真實意愿，自簽訂之日起，即時生效。

申請人(簽字)：

公司審批人：

公司蓋章：

日期：年 月 日

不買保險承諾書7

尊敬的公司領導：

本人 ，身份證號： ,為公司合同員工，現就本人有關社保購買事宜做出如下申請：

一、申請公司不為本人繳納任何社會保險，因此而導致本人未享受到社保待遇的責任由本人承擔。

二、申請單位給予適當的補貼。

三、該申請完全出于自身真實意愿，自申請之日起，即時生效。

申請人（簽字）：

公司審批人：

公司蓋章：

日期： 年 月 日

不買保險承諾書8

員工姓名：

身份證號碼：

單位名稱：

簽定勞動合同日期： 年 月 日至 年 月 日

申請不購買社保日期： 年 月 日至 年 月 日

本人進入伊犁萬邦房地產開發有限責任公司(以下簡稱“公司”)后，成為該公司正式員工，現就本人有關社保購買事宜做出如下承諾和要求：

一、本人作為公司正式員工，由于不愿意繳納社保中員工個人繳納部分的款項，接受公司購買意外傷害保險一份，因此，自愿要求公司不要為本人在就職期間購買該社會保險。

二、本人承諾因公司按照本承諾書要求未為本人購買社會保險的，因此而導致本人未享受到社保待遇的后果和責任完全由本人承擔，給自己和公司造成的所有損失和法律責任一律與公司無關，一切后果自負。

三、本人簽訂本承諾書完全出于自身真實意愿，自簽訂之日起，即時生效。

申請人(簽字)：

公司審批人：

公司蓋章：

年 月 日 (本協議一式兩份，雙方各執一份，自簽訂之日起，即時生效，具有法律意義。如單方違約，自愿承擔一切法律后果。)

不買保險承諾書9

重慶中派食品有限公司

員工自愿不購買社保（申請）承諾書

員工姓名：身份證號碼：

單位名稱：重慶中派食品有限公司

員工入職日期： ____年___月___日

申請不購買社保日期：_____年___月___日

本人進入重慶中派食品有限公司（以下簡稱“公司”）后，成為該公司正式員工，現就本人有關社保購買事宜做出如下承諾和要求（申請和承諾）：

一、本人作為公司正式員工，由于不愿意繳納社保（五險一金）中員工個人繳納款項，遂公司將該款項補貼于員工工資中。因此，自愿要求公司不要為本人在就職期間購買該社會保險。

二、本人承諾因公司按照本承諾書要求未為本人購買社會保險的，因此而導致本人未享受到社保待遇的后果和責任完全由本人承擔，給自己和公司造成的所有損失和法律責任一律與公司無關，一切后果自負。

三、本人簽訂本承諾書完全出于自身真實意愿，自簽訂之日起，即時生效。

申請人（簽字）：

公司審批人：公司蓋章：

日期：年月日

不買保險承諾書10

員工姓名：

身份證號碼：

單位名稱：

簽定勞動合同日期：20__ 年 1 月 1日至 20__年12月30日 申請不購買社保日期：20__ 年 1 月 1日至20__年12月30日

本人進入海南____電子商務有限公司(以下簡稱“公司”)后，成為該公司正式員工，現就本人有關社保購買事宜做出如下承諾和要求(申請和承諾)：

一、本人作為公司正式員工，由于不愿意繳納社保(養老保險)中員工個人繳納部分的款項，接受公司保險補貼300元/月，因此，自愿要求公司不要為本人在就職期間購買該社會保險中的養老保險。

二、本人承諾因公司按照本承諾書要求未為本人購買社會保險的，因此而導致本人未享受到社保待遇的后果和責任完全由本人承擔，給自己和公司造成的所有損失和法律責任一律與公司無關，一切后果自負。

三、本人簽訂本承諾書完全出于自身真實意愿，自簽訂之日起，即時生效。

申請人(簽字)：

公司審批人：

公司蓋章：

日期： 年 月 日

(本協議一式兩份，雙方各執一份，自簽訂之日起，即時生效，具有法律意義。如單方違約，自愿承擔一切法律后果。)

不買保險承諾書11

承諾書

我于 年 月 日與公司簽訂了勞動合同，公司亦向我告知應按法律規定繳納各項社會保險費用，考慮到自身情況，我自愿不繳納各項社會保險費用（含養老、醫療、失業、工傷、生育保險），要求公司以雙方約定的現金方式支付。如果我反悔或按法律法規相關規定要求公司補繳各項社會保險費用的，我應當首先返還公司已在工資中支付的社保費用，然后再補繳個人應繳納的部分，除補繳社保費用外，從欠繳之日起按日承擔社保機關規定的相應滯納金，同時賠償給公司造成的損失。

承諾人：

年 月 日

不買保險承諾書12

本人：_____________（身份證號：_________________） 鄭重承諾，本人在天水昊發文化旅游開發有限公司 （麥積山滑雪場）娛樂期間，自愿不辦理保險，由此引發的任何事故，后果自負。

承諾人：

聯系電話：

承諾日期：

不買保險承諾書13

員工姓名：_______________身份證號碼：_______________

單位名稱：_______________

__________年__________月__________日簽定勞動

合同日期：_______________年__________月__________日至______________年__________月__________日止。

申請不購買社保日期：_______________年__________月__________日至______________年__________月__________日止。

本人進入____________________有限公司(以下簡稱“公司”)后，成為該公司正式員工，現就本人有關社保購買事宜做出如下承諾和要求(申請和承諾)：

一、本人作為公司正式員工，由于個人原因不愿意繳納社會保險，工傷保險除外，因此，自愿要求公司不要為本人在就職期間除工傷保險外的其他社會保險。

二、本人承諾因公司按照本承諾書要求未為本人購買社會保險的，因此而導致本人未享受到社保待遇的后果和責任完全由本人承擔，給自己和公司造成的所有損失和法律責任一律與公司無關，一切后果自負。

三、本人在做出本承諾書后，不得在事后以公司未為本人購買社會保險為由要求與公司提前解除勞動合同或要求公司承擔經濟補償金。

四、本人簽訂本承諾書完全出于自身真實意愿，自簽訂之日起，即時生效。

員工(名字)：_______________(按手印)

____________年__________月__________日

第四篇：不買保險承諾書

承諾書

本人_____________（身份證號____________________）鄭重承諾，在鎮江新區潤東物業管理有限公司工作期間，自愿不交社會保險，由此引起的問題，后果自負。

承諾人：

日期：

第五篇：不買保險的理由專題

不買保險的十八個理由

很多人不是死于疾病，而是死于無知；還有很多的人不是死于無知，而是死于貧窮；沒有人計劃要失敗，可是很多人卻失敗于沒有計劃！

一、保險是什么，我還沒考慮過。

買保險是您對自己和家人的責任體現?；卮鹞乙粋€問題：什么是保險？其實保險就是：“我愛你”。風險無處不在，如果他沒有給自己和家人買保險，當風險不幸來臨，那么，也許他就不會再有機會跟家人團聚，更不會有機會對家人說：我愛你?？墒牵辛吮ｋU，他的那份無言的愛將會延續，生命的價值也就在那幾份保單上體現出來了。98年，韓國到東京的一架飛機墜毀。飛機在天上墜落的幾分鐘里，機上一片大亂，在絕望中，有一個父親在慌亂中給自己的妻兒留了一張字條，上面寫道：親愛的，照顧好孩子......在飛機的殘骸中，找到了這張燒焦了的字條，可是，那位父親早已經化成灰燼。這位父親不偉大，因為他沒有事先安排好自己的家庭就走了，如果他給自己和家庭買了足夠的保險，那么，他的家庭在他走了以后還不至于窮困潦倒，他的家庭還能夠得到他的愛的延續。2004年11月21日，東方航空公司一架客機由包頭起飛不到一分鐘，升空不足百米，便爆炸起火一頭栽到地面撞入冰冷的湖里，機上53人全部遇難，地面2人遇難。據內蒙古自治區保監局掌握的情況，目前４７名遇難乘客中只有２５人購買了中國人壽航空意外險，其中一人買了兩份，每份保單保險金額４０萬元，共涉及保險金額１０４０萬元。還有４位乘客曾買過中國平安人壽保險股份有限公司的保單。對于２２位未買乘機保險的遇難乘客，按照未投保不能保險的原則，不在保險理賠責任范圍之內。一直以來，乘客感覺意外事故離自己很遙遠，有的客戶可能存在僥幸心理，認為飛機失事的機率小就沒有必要買保險。盡管售票人員提醒買保險，但仍有近一半的乘客選擇不買保險。一般乘客既然能買得起飛機票，不會買不起一份２０元的保險，關鍵是沒有較強的保險意識。從這次空難來看，４７名乘客中３８人是男性。一般而言，男性是家庭收入的主要來源者，男性一旦出了意外事故，家里妻兒老小無異于“塌了天”，心里的悲痛自不必說，日后生活也沒了保障。而花２０元買一份保險，就可獲得４０萬元的賠償，這對于一個普通家庭來說，不僅生活有了保障，精神上也是一種慰藉。

二、我已經給孩子買了保險，所以不要買了。

家庭的重擔一般落在大人的身上，如果一個家庭的兩個頂梁柱沒有買保險，就等于沒有了保障，萬一頂梁柱有一個閃失，那么整個的家庭必然陷入一片混亂的危機，家庭經濟必然垮掉，進而危及到子女的安全和生活。試問：兩個大人倒下了，孩子誰來照顧？上個世紀九十年代，國內壽險市場爆出一個驚人的消息：10個月嬰兒成為百萬富翁。那是發生在重慶市萬州區，永達家電城的老板袁氏夫婦生前曾花1.7萬元，為自己以及袁寶寶在中國人壽保險公司投保過人身險，后來他們夫婦雙雙被一場車禍奪去了生命，才 10 個月大的袁寶寶便喪父失母做了孤兒，按照保險條款規定，中國人壽保險公司將陸續向袁寶寶支付 105.3 萬元保險金，并且首期給付 20 萬元。兩個大人雖然倒下了，可是，他們的愛憑借著保險公司的保單得以在人間繼續，小寶寶也將憑借著父母留下的珍貴的保單繼續譜寫人生的美好樂章。

三、我老公做生意，我們在家沒有什么風險的。

現今社會競爭激烈，有的家庭一個人養活幾個人，那么，那個人就相當于一個拉車的車夫，而車子上坐的是一家的老小，為了生活好，車夫要拉車上坡，萬一拉車的繩子斷了，那么整 1

個的車子就會滑下坡......如果車夫只要出不多的錢雇傭一個人在后面推車，那么情況就兩樣了，不是嗎？這里，推車的就相當于保險。在家里真的就沒有風險了嗎？2004年10月21日的《蘇州日報》刊登了一則消息：一名男子在食用了一碗菠菜面條后半小時，出現中毒癥狀，到鄉衛生院，簡單治療后不見效果，急送附二醫院，進行解毒治療。到發稿時，人已經無藥可救，回春無望。因為近期秋高氣爽，久晴無雨，地里的蔬菜上的農藥成分很濃，所以導致中毒。在家里你總要吃飯吧？不管干什么，總要跟外界接觸，你能保證什么事都不會發生嗎？2004年12月12日，我們一行34人正在去安吉旅游的路上，一位客戶經理接到蘇州公司里的電話，我們大家只聽見她接電話時驚訝的應答，她放下電話就呆呆的坐在車座上發呆：原來，她帶領的小組里的一個伙伴張雪芳大姐不幸車禍，已經離開了人世。中國人壽保險股份有限公司蘇州分公司營銷三部的張雪芳大姐那幾天正在為兒子參軍的事忙活，12號那天10點多她正在回家的路上，因為她家住越溪，騎電動車在越湖路上靠著馬路邊上行駛的時候，被一輛蘇州牌照的面包車從后面撞出去20多米，那面包車絲毫沒有剎車的痕跡。張大姐被送到醫院時內臟都已經破裂、頭部重傷，搶救無效......這是發生在 我身邊的事，一個家庭就這樣的失去一個親人，兒子參軍，軍令如山，此時的失去親人的兒子該有多難過！14號那天我參加了一生中難忘的一次追悼會，我們都淚如雨下，本來張大姐說送兒子參軍以后就可以專心的干保險了，可是.....最近有朋友發來短信：送給你11顆心，早上舒心、出門順心、路上小心、遇事耐心、做事細心、交友留心、待人誠心、對自己有信心、對愛人有癡心、回家開心、夜里安心！請注意：出門順心、路上小心。現在的馬路殺手，防不勝防！您還能說在家里沒有什么風險嗎？

四、我沒有錢買保險。

對，說得很對，沒有錢買保險，沒關系，不管是真沒有錢買保險還是故意的搪塞我保險業務員，我頂多不做您的保險，找其他人去做保險，但是，現在沒有錢不要緊，不要真正到了生重大疾病住在醫院里的時候也這樣說，那時候可沒有什么人會給您送錢來的，如果您沒有買我們保險公司的重大疾病保險。現在我們有五種生活水平：貧困型[ 家庭年收入1萬以下]、溫飽型[家庭年收入1~3萬]、小康型[家庭年收入3~5萬]、富裕型[家庭年收入5~10萬]、富足型[家庭年收入10萬以上]，請問你處于什么水平？注意，是家庭的年收入，不是你個人的年收入。合理的理財應該是家庭年收入不超過20%用來買保險，你做到了嗎？其實，保險是為了保障最低的生活品質，高收入或者說有錢人，即使發生意外，靠著平時的積蓄，也許還可以維持日常生活的開銷，但是，窮人往往因此而陷入困境，這時候，如果有適當的保險，就能在災難發生后，獲得保險公司的理賠，維持生活。要知道風險是不照顧窮人的，窮人承受風險的能力最低，也是最怕風險的人，更是最需要保險的人。趁風險沒有來臨的時候轉嫁風險給保險公司有什么不好？凡事要有一個輕重緩急，很多人恰恰顛倒了時辰做事情，他們先投入巨資買好了車子、房子等等消費性的商品，唯獨忽視了對自身的保障，天底下最重要的是人的生命，沒有了生命保障，再多的金錢也是帶不走的。然而，他們寧肯借錢買車、貸款買房，卻從不愿意花很少的錢買保險，他們已經習慣于把自己暴露在危險之下而全然不知。在發達國家，人們的行為方式雖然不能強求一律，但至少他們認為人的生命最重要，他們會趕在買車買房之前把自己的保險買好買足，讓自己的生命和財產首先有一個保障，然后他們才去考慮生活中的其他需求?！拔覜]有錢買保險”，“真的嗎？”，“那當然，我還要還貸款呢，哪來的錢買保險？我 不要吃飯了嗎？”，“是的，您說得很對，要買保險就不要吃飯了?！保八?，我沒有錢買保險了！”這樣的情景是一個死循環，你再問下去他總會回到“我沒有錢買保險”上面來，其實，我為他仔細的考慮過，不禁出了一身的冷汗：首先，按照他說的，如果真的買了車、買了房，又是借款又是貸款，那么他的壓力確實不小，如果是收入 2

不高的家庭，那么他的日子確實緊了，這樣的情況下，萬一有一個天災人禍，在沒有保險的情況下，這個家庭必然走向毀滅，即使最后還能夠維持生活，那么也是大傷元氣，窮困潦倒！其次，也許他是為了搪塞一下，故意那么說，其實他是有錢的，就是不想買保險，那么就是他還沒有意識到風險隨處存在，萬一出了險情，他還不是要用自己的多年積蓄來對付災難嗎？最后同樣會傷了元氣的。很多人還沒有意識到自己正在懸崖邊上踩高蹺、唱高調，我不得不再次引用本文開始的一句話：很多人不是死于疾病，而是死于無知；還有很多的人不是死于無知，而是死于貧窮！請看下面一則報道：新華網北京2004年11月27日電（記者毛曉梅）記者從太平洋壽險北京分公司了解到，一位湖北武漢的先生由于其交通意外保險在空難前8個小時到期，而無法獲得80萬元的保險金。這位先生曾經擁有太平洋壽險的“世紀行”交通意外傷害保險保障。保險有效期為2003年11月21日零時起至2004年11月20日24時止，而最近包頭飛機失事時間是11月21日8時。這意味 著飛機失事時他的保險合同已經到期，因此根據保險合同及相關法律法規的規定，這位先生的家屬不能獲得80萬元的賠付。不管這位先生是因為什么原因不續交保費，反正他是沒有把保險放在心上，他不是那種沒有錢的人，否則不可能坐飛機，我認為他就是屬于那種搪塞一下的人，他沒有意識到風險隨處存在。

五、我沒有那么倒霉，再說，我是在這里打工的，要買保險也要回老家買。

排斥保險的人總會說：“我才不會那么倒霉呢”，“我的運氣一向都很好”之類的話，但意外總是在最想不到的地方發生，永遠讓人措手不及。沒有危機意識的人，等于把自己完全暴露在危險之下，一旦意外發生，受傷最大的是家人而非自己?，F在世界不太平，意外的發生率比過去多很多，天災人禍每天的報紙都可以看到，而且傷亡的人數不像以前的個別，而是成批量的。最近據媒體報道，“節假日出游，壽險業該熱不熱”，很多游客抱著僥幸的心理，出門不買保險，意識淡??；再看看最近驚動全國的“重慶客車墜江，20人死亡，4人失蹤”，像這樣的報道每天都有，五花八門的死亡事故，簡直到了司空見慣的地步。來自中國人壽保險股份有限公司的消息，在“11 21”空難中罹難的47名乘客共有25人購買了26份中國人壽保險股份有限公司公司的航空意外險，其中一人投保了2份，每份保險的保額為40萬元。據悉，本次空難中全部投保航意險也僅有25人。為什么將近一半的人就是不肯多出20元來購買40萬保額的航空意外險？回顧過去的記錄，２００２年“４ １５”空難中，在北京購買機票的２１名國內乘客，無一人購買航空意外傷害保險，購買率為零；只有兩名國航機組人員，分別投保了一份人身險和一份財產險；同年“５ ７”空難中，１０３名遇難乘客只有45人購買航意險，購買率只有43.6％；中國人壽、太平洋壽險等保險公司個人壽險的客戶數量總共才３０個左右；這與經濟發達的國家和地區人均５－７張保單、航意險購買率９５％相比，形成了鮮明的反差，百姓的保險意識亟待提高，很多人總是好了傷疤忘了痛，血的教訓過后就忘了，而且心存僥幸。另外，現在的假貨、劣制品和污染的嚴重程度，由不得人們自己說不。請仔細用心的想想，如果風險來臨，你認為誰最痛苦？當然是愛你的人，那時他們要承受精神上的和生活上的雙重痛苦和壓力。如果有了保險，至少不會影響家庭的生活質量。隨著年紀的增大，我們到老了以后，有誰敢說自己不會生病？如果生了病怎么辦？到醫院看病要不要花錢？現在的醫療費用你覺得怎樣？高額醫療費用從哪里支付？把自己一生的積蓄用來看病而不是享受，心疼嗎？那為什么要花自己的錢看?。繛槭裁床滑F在出一塊錢，到時候看兩塊錢的?。慷沂怯帽ｋU公司的錢看病。而買保險大可不必回老家買，就在當地的保險公司買就可以，我們中國人壽擁有獨一無二的全國性分銷和服務網絡，只要在當地買了保險，今后走到哪里都可以把保單通過電腦網絡轉移到哪里，同樣可以得到優質的售后服務。

六、保險不吉利，“不保不險，一保就險”。

有些人千方百計地回避保險，一見到保險代理人就皺眉頭。可是，請回答一個問題：世界上先有醫院還是先有病人？再回答一個問題：世界上先有風險還是先有保險？請那些迷信的人到醫院多去看看，很多得癌癥的人都沒有買保險，他們就“不險”了嗎？一個業務員，一天在報紙上看到一個人的背影照片，那個人在掩面哭泣，她認出來那不就是自己的客戶嗎？原來，那客戶的老公在自己家陽臺擦窗戶的時候不小心從五層樓跌落，送到醫院不治身亡。業務員感到莫大的遺憾，因為他曾經多次到那個客戶那里，動員那客戶的老公買保險，可是，他就是不簽字，不相信保險，這是《姑蘇晚報》今年7月份的一則報道。那不幸的人，最后一分錢都沒有賠到。如果說“不保不險，一保就險”，那么，我只要對誰有仇，我就給他買保險就行了，不是嗎？最近包頭的“11 21”空難，多數人不買航意險，難道就可以避免意外的發生嗎？這許多血的教訓最有說服力，迷信思想要不得，否則會誤了大事！

七、不相信保險。

這是沒有保險意識的人經常說的，他們可能聽別人說不相信，尤其是聽信一些親朋好友和身邊的人說，他們寧肯相信親朋好友的話，甚至親朋好友說傳銷好他們都相信。很多的悲劇就是這樣發生的，最后還是自己的親朋好友把自己給耽誤了，最后的痛還是要自己來承擔。一個人花了100元買了我們的意外傷害保險，后來出了險，去理賠，保險公司按規定賠付2000多元，他不滿意，結果大發怨言，說保險公司不好，后來說給他的一個親戚聽，結果，親戚本來要買保險的，后來干脆不買了，而且拒保險代理人于門外。后來，那親戚出了險，結果家庭陷入了困境?？梢姡绻鹊较嘈疟ｋU的那一天，恐怕就晚了，因為那一天往往是出險的日子。一個業務員曾多次拜訪一個會計，那會計很精明，不認同保險，但出于面子，買了一些康寧重大疾病保險?？墒?，到了第二年續保的時候，她覺得保了跟沒保一樣，錢放在保險公司不合算，就提出退保，我們的業務員再三勸其不要退,但沒有成功。半年之后，業務員接到了她的電話，問她的保險能不能復效。退保怎么能復效？她說她有病了。后來，業務員從她的同事那里得知她患了直腸癌，得動手術，她想到上海開刀，可是老公不同意，因為有醫保，外地不好報銷，只好在本地開刀，她很后悔退保，在家里哭了好幾回。后來，在本地開了刀，醫藥費幾千元不能報銷。

八、買過很多保險了，不要再買了，而且你也不要做保險了，保險現在做太晚了。

不錯，現在很多的家庭都已經買過保險了，可是，您是否記得您買的保險是什么險種？我調查了很多人，問起來都說買過了，可是要他具體說，他說不上來，而且很不耐煩。我們說，買保險一定要根據自己的需求來買，過去，由于種種原因，保險意識還不成熟，壽險人員也不規范，以及險種的單一，很多人買保險都是買的人情，所以，保險費年年交，可到了出險的時候，一分錢都賠不到。何也？因為他買了不需要的險種。所以，從現在開始，您把您的過去的保單拿出來，重新看一遍，或者由現在的壽險專業人員給你診斷一下，然后規劃一下您今后的壽險計劃，根據您今后的壽險需求量身定做未來的生命保障計劃。這是必要的，不要把錢花在不需要的地方。不要再自己安慰自己了，對自己要負起責任來。要我不做保險那是不可能的，我為我所銷售的產品人壽保險而感到無尚光榮和自豪。在我眼里，人壽保險是人類迄今為止最偉大的發明，在人類各種商品中它的價值最高，甚至無法用價格來衡量，因為它與我們人類最寶貴的兩樣東西密切相關-----生命與健康，它傳播的是人生最需要的親情和真愛。這決定了我們的壽險行銷是人類最美好的一份事業。在發達國家，人壽保險已成為 4

家庭的必需品，保費支出也成了家庭的經常性支出，在日本，沒有哪個姑娘肯嫁給一個沒有保險的人，壽險投保率已達到650%；在美國，沒有保險的人就如同大街上沒有穿衣服的人，投保率也達到了480%，而我國，沒有保險是好漢，買了保險是傻蛋，沿海開放城市至今投保率僅達到15%左右，全國大多數地區低于10%，有些地區是空白。目前，國外的保險機構已經有100多家正排著隊等候進入中國市場。外國人保險意識很強，初生的嬰兒父母首先想到的是給孩子上保險。最近新聞媒體報道，國際著名的咨詢公司麥肯錫預測，在2008年，中國將成為世界主要的壽險市場。您說，我能放棄壽險職業嗎？

九、人家說保險是騙人的

我聽到很多人這樣的說，但是，究其原因，都說是聽人家說的，鄰居、朋友、親戚、同事等等，總之是他身邊買過保險的人。那么，我問您，您是否問過那些說保險騙人的人，叫他把那騙人的保險退了？我再問您，您能肯定在您萬一出險的情況下，那些說保險騙人的人、叫你不要買保險的人，他們會在您危難的時候拿出10萬元錢，出現在你面前嗎？您的同事會這樣做嗎？不要說同事了，就是親戚，能做到嗎？如果他們做不到，那么，我勸您不要聽他們的，他們是在無形中加害于你，不是嗎?他們自己買了保險，有了保障，憑什么不要你買？再說，保險公司是國家的金融機構，國家經濟的要害部門，是講究法律的。另外，國家的法律一向是向弱者傾斜，因此，保險公司打官司輸的多，因為法律規定，只要有一條有利于弱者，那么就向弱者傾斜，保護弱者。你還有什么不放心的？保險騙人，那么為什么國家不把騙人的人抓起來？那個保險業務員騙你，你為什么不打110報警呢？

十、有錢存銀行、搞投資

很對，錢不存銀行還能放在哪里呢？搞投資有風險，但是，一般來說還是可以賺回來的，只要辛苦些，精明一些就可以了。不知道你想過沒有，存在銀行的錢，今年存的一萬元，明年它的價值只有九千多，因為現在的銀行利率一年期的是2.25%，扣掉利息稅20%，還剩1.8%，而通貨膨脹率是3.8%，所以，您實際得到的只有-2%，因此存在銀行的錢不能生錢，反而貶值；再說投資，股票投資，大家都知道，個人玩不過機構，十個人九個虧，一個平；投資房產，好的，幾十年后的遺產稅就會要了你的50%的家產；做生意，現在的生意哪個好做？除非你是行家，而且八面玲瓏，否則，血本無歸，傾家蕩產?，F在的辦法是，買一些人壽保險，既保障了全家的健康，又可以避免繳稅，更可以資產保值增值，還可以傳給子孫后代。其實，保險公司不是叫你把所有的錢都買保險，保險公司規定，年收入的20%可以買保險，不要超過，否則保險公司要進行生存調查，看你是否有能力繳保費。所以，你想多買保險還不行呢。我們主張，雞蛋不要放在一個籃子里，這是回避風險的好辦法。當然，有人買得起保險，就是他的實力的體現，就是他的地位體現，也是他的身價的體現。如今的現實社會，買不起保險，就很沒面子，不是嗎？在日本，沒有買保險，甚至連老婆都娶不上，因為沒有哪個姑娘肯嫁給一個沒有保險的人。很多的老板家財百萬、甚至上億，可是，真正屬于他的財產實際上不是那么多，在他百年之后，他的家產是要交一大筆遺產稅或贈與稅的，之后，才是他自己真正的財產，所以，一個人的身價其實是沒有多少的，如果不買保險，一個家財千萬的人，其身價只不過300萬！而買保險的人，盡管他是一般的工薪族，其身價可以達到百萬！所以有錢有車沒有什么了不起，我沒錢沒車，照樣身價百萬！

十一、我還年輕，身體好，等以后再考慮買保險，現在對保險不感興趣

我知道他的意思：就是現在不需要，等需要的時候再說。一般的商品是可以在需要的時候再 5

考慮賣，甚至可以臨時用替代品，而保險的產品唯獨不能這樣做，生病住院、意外傷害時才想起保險，還來得及嗎？他的觀點確實讓我為他（她）著急，因為，買保險的先決條件是身體健康，如果身體有了毛病，就失去了買保險的資格，那就是一輩子得不到保險公司的呵護。壽險公司在保單的設計上，考慮了年齡增加所造成的生理上的風險也會隨之增加的基本原理，在保費的規劃上也跟著水漲船高。所以，愈年輕加保，保費的負擔也會愈輕松?，F在很多的年輕人，自以為年紀輕，身體好，根本不考慮今后的事，沒有遠慮，必有后患！等以后再考慮買保險，要知道，我們保險業務員可以陪著你等著你，風險會等著嗎？風險隨時會發生，現在不看看報紙和電視嗎？災難每天都在發生，而且，傷亡的情景是成批量的，不像以前單一的死亡，我們不得不正視目前的災難狀況，回避是沒有用處的。從某種意義上說，我們壽險人員就是超人，我們時刻在跟風險較量，我們抓緊每一分鐘，趕在風險來臨之前，把保障送到千家萬戶，這是我們的職責。現在年輕的時候不買保險，還要等到老了以后再買嗎？年紀越大，生病的概率越大，等到想起來要買保險了，體檢下來有了毛病，你還能買嗎？那時候，你有可能沒有資格買了，有可能得花兩倍的錢買同樣的保障，值嗎？你可能會說，那時就不買保險了，很好，那就用自己的積蓄看病吧。最近，《姑蘇晚報》2004年11月5日B16版一則消息：香港藝人成奎安治癌耗盡積蓄，陷入經濟危機。他接受媒體采訪時說：“......現在已經將所有的工作暫停下來，根本沒有任何收入。雖然我有些積蓄，但這次治療的費用實在昂貴，目前經濟情形不太樂觀，至于推掉的工作會損失多少錢我還未計算。自己登臺唱一場可賺兩三萬元，但在浸會醫院癌癥中心接受治療，卻一般要十萬至二十萬港元......”成奎安是在10月初在印度和柏芝拍攝電影時，發現吐出來的痰有些血絲，頸部又腫了一塊，拍完片子回香港檢查，醫生為他驗血、做磁共振，才發現患上鼻咽癌，而且已經是第二期。好了，讀到這里，不要說自己現在身體很好了，現今的世界，污染、假貨、工作壓力、意外事故等等，誰都保證不了自己將來會怎樣，還是那句話：很多人不是死于疾病，而是死于無知；還有很多的人不是死于無知，而是死于貧窮；沒有人要計劃失敗，可是很多人卻失敗于沒有計劃！不買保險的年輕人、健康人，今后怎樣有能力面對前面的風險？有錢的人，可以用錢來抵擋一陣子，而窮人則只能用命來扛風險。成奎安如果有足夠的保險，他還擔心什么？他有了足夠的保險，就不會把自己的積蓄花在看病上，而是用保險公司的錢對付疾病。他應該算是個有錢的人吧？那也只能抵擋一陣子!

十二、我不需要保險，我有社保，我單位已經給我買好了

世界上有兩種人可以不要保險，一種是有錢的人，另一種是沒有文化的人。我不知道你屬于哪種人。有一個比喻：在寒冷的冬季，屋外是冰天雪地，屋里面有火熱爐子。在屋里面，我們是不是只要穿一件羊毛衫就夠了？但如果你要出門到外面冰天雪地的世界去，是否應該穿一件大衣？我說，社保，就相當于那件羊毛衫，維持最低的保障，而我們的商業保險就相當于那件遮風擋雨的大衣，是必不可少的生活質量的保障。一般來說，單位給每個員工保的是社保，有一些單位還給職工保了意外傷害保險，僅此而已。而對于威脅人類最大的疾?。褐卮蠹膊。瑔挝徊粫槊總€職工保的，更別說養老分紅的保險了。用社?？床。泻芏嗟乃幉荒軋箐N，一定是在社保范圍內的藥才好報銷，而且，社保的資金不是馬上劃到你的帳上的；而商業保險就不一樣，只要醫院確診，資金馬上到帳，而且隨便你用什么藥都可以。比如一個重病人，要打針才能好，這里有兩個針劑，一個是社保不好報銷的，只要一針就好了，另一個是社保報銷的，要打五針才好，你說病人自己希望打哪一針？進口針劑社保不好報銷，那么，沒有買保險的人只好受那五針之苦了。在報上?？吹侥衬承枰I愛心，拯救親人，需要社會的捐助，很多是沒有買大病醫療保險的，社會救助是有限的，還是要靠自己。再說了，好工作今后是否能一直維持下去？萬一工作單位換了，沒有以前那么好的保障了，該怎么辦？如果自己買了保險，我可以走到哪里都不用擔心我的保障問題，人總是要往高處走的。6

現在就行動吧，為自己、為家人的健康，買一份保障吧！

十三、我有錢，不需要買保險

很對，你有錢，可以不買保險。臺灣首富、國泰人壽的蔡萬霖，家產1千億臺幣，知道要交多少的遺產稅嗎？728億臺幣！而且是現金，不允許抵押。天文數字，但是，最后他只繳了1億臺幣，就是因為在他生前投保了巨額的人壽保險！同樣富有的臺灣富商溫世仁，由于生前沒有很好的規劃自己的龐大的家產，最后，上交遺產稅40億臺幣！知道最近出現在報端和電視的新聞熱點嗎？我國的遺產稅，目前已經提到議事日程。最近，據媒體報道，遺產稅和贈與稅的立法進程正在緊鑼密鼓的實施當中。據報道，遺產稅相關的法律正式文本早已經出臺并已研討多年，其中的計算公式就等著把適用稅率的數字和起征點的數字填上。遺產稅條例早已起草完畢并上報國務院，遺產稅法被納入九屆人大立法計劃，寫進了人大通過的九五計劃、2010年遠景目標、黨的十五大報告和政府工作報告。目前的工作重點在完善開征的環境和政策；據說急于開征的原因基本上是抑制腐敗和縮短貧富差距。征收遺產稅可以淡化腐敗動機，開征遺產稅可從兩方面提高腐敗“成本”：一是遺產稅直接增加了貪污受賄者的“經濟成本”，這些人冒著巨大風險所得到的收入，最終有相當一部分以稅收形式上繳財政。二是遺產稅大大增加了腐敗行為暴露的可能性。遺產稅的開征必定會促進金融實名制、家庭財產申報制等相關制度措施的制定和完善。當政府官員的家庭財產置于公眾的監督之下時，其趨利心理也就會有所收斂。對于縮短貧富差距，國際上有一個“基厘系數”，就是專門用來衡量一個國家的貧富差距的，這個系數的值如果小于等于0.2時，表示貧富絕對公平；系數的值.3---0.4之間，表明貧富相對公平；在0.4---0.5之間，表示貧富不公平；在0.6以上表示貧富絕對不公平。而我國目前這個系數的值是0.4725，處于貧富不公平的狀態?？梢?，遺產稅和贈與稅的開征已經箭在弦上，為時不遠了。同時提醒富有的人們：盡早準備應對措施，不要等開征了以后再出手，到那時，即使是人壽保險也是物以稀為貴了。為客戶規劃應對方案，保全家業。人壽保險避稅、避債，誰說富人不需要買保險?遺產稅法草案第五條規定：被繼承人投保人壽保險所取得的保險金不計入應征稅遺產總額。我來給您算一筆帳：假定某人現在有家業一千萬元，包括他的房產、汽車、產業（公司、工廠）、銀行存款、證券投資等，在他百年之后，征收遺產稅，那么，55%的家業是要繳稅的，就是說一千萬的家業，只有450萬可以后代繼承。但是，那550萬繳稅的款項國家是要收現錢的，就是說不能以房產、股權等作抵押，那么，勢必要把一部分家業拍賣，可能是公司、房產等等，把拍賣的現錢用來繳稅。可是，550萬的家業就算有500萬的房產、公司拍賣，那么，一定會以原價500萬拍賣成功嗎？肯定會打一個折扣，假定500萬拍賣成功后所得450萬，那么，這450萬肯定要交納一筆所得稅，就算最后實際得到400萬的現錢用來繳稅，那么，還缺100萬的繳稅款，就得從后代繼承的450萬里面再拿出100萬來補足稅款。這樣，實際一千萬的家業，最后傳給后代的就只有大約300萬左右。如果他現在行動購買了足夠的人壽保險，那么，那550萬的遺產稅就有保險公司來替他交了，而他的家業絲毫不會有所損失。還有的人，打算在現在就把家業傳給后代，以后代的名義購買房產等，其實，遺產稅的出臺，同時會出臺贈與稅，就是說，他把家業傳給后代，后代一定要出具證明，證明他的財產是經過他自己的勞動所得，而不是不勞而獲，否則，他要交一筆可觀的贈與稅，跟遺產稅差不多的稅率；退一步講，如果是貸款買的房子，則不允許過戶，最后即使過戶了，過戶給未成年人的房子，在孩子未成人的時候不得出售，急用錢時不能兌現；而且在過戶的時候還要繳納4%的契稅，而且還要承受孩子今后是否孝道的風險。

而保險則可以解決上述所有的問題。說到這里，有錢的人請仔細考慮了，及早行動，有利無害，買人壽保險，自身可以馬上得到保障，而且避稅、避債務。談到避債務，一個真實的案例：2003年4月，中國人壽蘇州分公司的廣大員工為一對母女紛紛捐款，那母女很不幸，7

老爸做生意，女兒喜歡彈鋼琴，本來要培養出國的，那老爸累了就喜歡在女兒邊上看她彈鋼琴，一家人很不錯的生活。后來，母親把13000多元的錢給老爸，叫他把保費續交，別過期。后來這事就過去了，誰也沒再提起。可是，那老爸生意上資金吃緊，就把那13000多的錢用在了生意上，根本不在乎那保險。后來，他們的保險單失效了，20萬的保額，不是小數字。很不幸的是，那老爸因為生意很忙，出了車禍去世了。結果，很多的債務，把那個家庭經濟搞跨了，家里的錢都用來還債了，所剩無幾。母女倆也不會做生意，想起來那筆保險，就到中保理賠。可是，失效的保單，怎么賠？母親說交了保費的，可她不知道，實際上，那老爸沒交，他覺得沒必要。后來，那母女倆一貧如洗，本來家境很不錯的，而且要出國的?，F在，女兒再也不彈鋼琴了，她對保險公司的人說，她恨她的爸爸，她說：為什么她爸爸不給她們母女倆留一條活路？保險公司的人實在看不下去了，就大家捐款。其實，捐款能解決多少呢？能捐20萬嗎？如果當初老爸續了保費，就可賠20萬，而且，保險法規定，這20萬不能用來償還債務，就是說這20萬是受法律保護的，債主無權動用。這就是保險的避債功能?？梢姳ｋU不光能避稅，還能避債，何樂而不為？另外再提醒一下，我國目前大多數50歲以上的人不是很富有，而35歲---50歲之間的人正趕上好年代，今后很多人都很富有，所以，35歲到50歲的人，百年以后肯定是要對其征收遺產稅的，誰都逃不掉！所以，與其伸頭是一刀，縮頭是一刀，還不如現在及早行動，盡早準備應對措施，而保險是最好的武器。不排除有這種人，他就是不買保險避稅，他把資產通過各種“手段”進行轉移，那么我要問他，如果他這樣做了，他在離開人世的時候是否能夠放心的、踏實的走？他不怕在走了以后，活著的人對他轉移的資產進行調查追繳？《中華人民共和國遺產稅暫行條列》第二條：“本條列規定應征收遺產稅的遺產包括被繼承人死亡時遺留的全部財產和死亡前五年內發生的贈與財產”。這一條請各位仔細看看。所以，最省心的辦法、最合理又合法又安心的辦法就是在活著的時候、在身體健康的時候趕快買好買足人壽保險！如果家財百萬，自己身體不好，同樣不能買保險，最后還是要眼睜睜的看著家產被稅務局征了去的！《江南時報》2004年10月11日報道：新壽險生命表有望2006年啟用，保費將上漲。生命表改動的原因是因為我國人口預期壽命的提高，目前的壽險業經驗生命表的編制始于1992年，在1995年7月問世?？梢姡窈蟮谋ＹM趨勢肯定是越來越高的，所以，及早動手規劃未來，是明智的選擇。今天不投保，意味著明天更大的損失！

十四、有錢要先買房子、車子

不錯，房子、車子是要買的，包括很多的家庭用品、日用消費品，我們都要買，只要有錢，誰不愿意過好日子？但是，知道嗎，現在商品分為幾種？商品分為兩種：一種是趨利商品，就是我們平常要買的，比如洗衣機，空調，房子，汽車等等，這樣的商品是永遠買不完的；另一種商品就是避害商品，比如防盜門、頭盔、保險箱，保險等等，而這樣的商品是人人需要的，回答我：你是不是非要等到把所有的趨利商品都買完了，再來考慮避害商品，是嗎？就是說，您買了新房子，然后把新買的家具、日用品等等，都放在新房里，最后，您再考慮買防盜門，是嗎？買房子的錢、買車子的錢一般要幾十萬，而買保險的錢區區幾千元，最多不過上萬元，就能保障幾十萬的您的自身利益，這筆賬相信您不會不明白吧？

十五、你們保險公司收錢容易，拿錢難

好的，這個問題一直是焦點問題。不排除保險公司一方的問題，但是，保險公司是國家的金融機構，如同銀行一樣，是一個在各方面制度嚴密的機構。銀行貸款，銀行要承擔風險，所以銀行要給客戶填很多的表格，明確責任，而且要有擔保人；同樣，保險公司也是制度嚴密和完善的，更主要的是，保險公司承擔的風險要比銀行大得多，涉及到的出險資金少則幾千元，多則幾十萬、幾百萬元巨額的賠付，能那么不負責任的輕易出手嗎？客戶出了險，保險 8

公司馬上會啟動一整套的理賠程序，涉及到賠付資金的安全和及時，保險公司一般在所有的事故單據齊全的情況下，理賠是很迅速快捷的，一般不超過8天。問題是，有些人為什么沒有能夠及時地得到保險公司的理賠？其實，很多的問題不是出在保險公司的身上，比如交通事故，涉及到很多的部門，交通部門、公安消防部門、司法部門、醫院、當事人單位等等，這些部門如果有一個在事故發生后不能及時地出具事故證明、出具事故責任書、出具醫療證明、出具事故處理結果、出具交通處理意見等等，那么，保險公司就只有在邊上干著急；再比如工傷事故，也是如此；還有的就是當事人在出險后沒有及時地通知保險公司，那么，保險公司在出險后一個星期后才知道，怎么進行核保工作？再看最近有關包頭空難航意險理賠的一則報道：新華網包頭１１月２８日電（白冰、柴海亮）據中國人壽保險公司包頭分公司經理溫涌祥２８日透露，由于一些遇難者家屬不想讓家中年邁的父母知道這一噩耗，或在確定某些特殊保險受益人的指定監護人上存在分歧，導致部分投保航意險的遇難者的賠付金無法順利發放到家屬手中，理賠遇到了難題。溫涌祥說，航意險賠付是嚴格按照法律和合同的規定進行的,每位遇難者家屬可獲得４０萬元的賠付金。因所有的保單都沒有指定受益人，理賠工作就要按照繼承法的程序進行。第一繼承人是配偶、子女、父母，他們在領取賠付金時的權利是平等的，為此必須要查清到底有多少個繼承人，然后均分這４０萬元的賠付金。然而，保險公司工作人員在辦理有關手續的過程中也遇到了一些難題。由于有的遇難者的父母年齡很大，他們作為遺產繼承人之一，必須在相關的手續上簽字或蓋章，或找委托代理人，而委托也要征得老人同意，否則賠償金是無法發放的，但家屬不敢輕易將這一噩耗告訴他們，怕老人經受不住打擊，這種情況占有五六例以上。還有一位８０多歲的遇難者家屬，也是合法的繼承人，但老人有些神志不清，這就要由作為法定監護人的子女來行使權利，而眾多子女在確定指定監護人及遺產分配問題上產生分歧，使理賠工作無法順利進行。溫涌祥表示，雖然目前的理賠工作遇到了一些難題，壓力很大，但他們會抓緊時間，想方設法讓各方都能滿意。從以上報道中可以看出，我們的保險公司在理賠上是嚴格按照法律來的，而且也是很迅速的，但是問題出在一些法律程序上，使得理賠不是很順利。另外，還有很多的原因，造成人們的觀念總是怪罪于保險公司，我曾經跟一個省級的事故鑒定小組的成員聊過有關的話題，他說一個事故鑒定下來，有時候會拖很長的時間，少則三個月，多則半年，幾年的都有。那么，可想而知了。但是，保險公司一般會急人所急的，一般會通過各種辦法為客戶進行理賠。

十六、真的要是得了那么嚴重的病，就不要看了，買保險干什么？

這句話說出來倒是很輕松，是因為說這話的人自己現在很舒服。我們說威脅人類的重大疾病一般都是要命的疾病，而且需要大筆的資金來挽救生命。萬一得了大病，真的就不要看了嗎？由不得誰，對于病者，那時的求生欲望是很強烈的，誰希望死呢？到醫院看看就知道了，很多病者的眼神都流露出求生的希望；對于病者的家屬，能眼看著親人走嗎？他們會不惜一切代價，哪怕是砸鍋賣鐵也要挽救親人，病者說不要看，就不要看了嗎？如果，那時病者有大病醫療保險，那么境況就會兩樣了，他會有大筆的醫療資金作后盾，安心的與病魔抗爭，而家人也不會因為高額的醫療費用而窮困潦倒，回到解放前。

十七、買保險要那么長時間才能領錢，到時候不知怎么樣了呢。

保險買的是保障，付出總有回報。保險的資金投入是為了防患于未然，其資金一般是在最需要的時候才派上用處。對于醫療保險，誰希望動用那筆保障金呢？有那筆保障金實際上就是我們的放心錢，存在保險公司如果一生平安，那最好，最后還可以本金取回來，等于存銀行了。而對于分紅養老的保險，現在的品種也很多了，有三年領錢的、有根據不同年齡定期領取教育金的、有退休后再領取養老金的，分紅保險年年還有紅利領取，怎么說是時間長呢？ 9

分紅保險可以抵御通貨膨脹，增值保值，有什么不好呢？再說了，保險還有避稅避債、保全家業的功能，如果說今后吃不準世道變遷，那么，存在銀行的錢就能避免世道變遷嗎？搞投資、做生意就能避免家業的衰敗風險嗎？買保險不合算，那么你說什么能夠使你的家產、你的辛苦錢保值增值？辛辛苦苦一輩子，到底為了什么？不為今后老了以后有一個好生活的保障嗎？年輕的時候是以命換錢，而年老的時候，是以錢換命，不是嗎？所以，在年輕的時候就要為老了以后準備足夠的錢，用來保障年老時的生活質量，而保險就是這樣的產品。如果說買保險要那么長時間才能領錢，到時候不知怎樣，那么，存銀行的錢，到時候又能怎樣了呢？

十八、保險就是傳銷，我討厭做保險的人,做保險的人死皮賴臉的，臉皮厚；做保險的人就像要飯的如果把保險跟傳銷混為一談，我要說這是一個概念沒有搞清楚的糊涂人。保險是國家金融行業，保險公司是國家正規的金融機構，國家經濟的要害部門，他的機構人員都是國家經過嚴格的培訓持證上崗的，而且，保險是社會的保障體系，國家大力提倡的，不論我國還是外國，對保險業都是持積極肯定大力發展的態度，請看英國前首相丘吉爾的心愿：如果我能辦得到，我一定把“保險”這兩個字寫在家家戶戶的門上、每個公務員的手冊上、以及每個公司團體的章程上。因為我深信，透過保險，每一家庭、每一公務員、每一團體只要付出微小的代價，就可以免遭萬劫不復的災難。在我國，不論從立法還是國家領導人，對保險業都是從上到下的重視和支持的。對個人來說，保險是一種特殊的事業，是播撒愛心的事業，沒有愛心的人，是不能從事保險事業的。而您怎么會討厭有愛心的人？傳銷，在外國是一種銷售模式，不符合我國的國情，在這方面，國家是持打擊的政策的，國家已經明確態度：對于有上下線關系的營銷、對于由此而組織的團隊，一經發現，堅決取締。可見，保險如果是傳銷，早就被取締了。其實，正如前面說的，從某種意義上說，我們壽險人員就是超人，我們時刻在跟風險較量，我們抓緊每一分鐘，趕在風險來臨之前，把保障送到千家萬戶，這是我們的職責。沒有責任心的人是不可能干好保險的，今天你雖然討厭保險的人，可是，也許今后的某一天，你會感激他們的努力的。

值得一提的是，如今的保險業務員已經今非昔比了，保險業務員的發展經歷了三個階段：保險推銷員、保險營銷員、壽險顧問。在保險之初，是推銷員階段，保險產品少，靠的是保險員的硬推銷，基本上輪不到客戶的選擇和講話；再后來是保險營銷員階段，開始有了售前售后服務、產品多樣化了、業務員的專業素質提高了，而且憑專業資格證上崗了、顧客可以有機會與業務員一起討論保險計劃了；最后是壽險顧問階段，這時的業務員已經是很專業的高級客戶理財師，他們不光有保險方面的專業，還有金融、法律、經濟等等多方面的知識和技能，他們的產品多樣化，他們不是單一的賣保險給客戶，而是給客戶提供一個比較和選擇的機會來重新安排客戶的收入的投資方向，為客戶獲得更大的收益，他們提供給客戶的正是客戶不可或缺的東西，而只有他們才能給予客戶。這個階段是壽險人員根據客戶的需要來為客戶量身定做壽險計劃，而且是把公司最好的產品經過各險種的最優組合，達到客戶最少的投入能得到最大的利益保障?，F階段就是營銷員向壽險顧問過渡的階段。在國外，壽險人員是備受尊敬的，他們能成為壽險人員，正是因為他們不簡單，他們手上往往有很多的資格證書，他們是客戶信賴的高級理財顧問。所以，請您不要討厭壽險人員，他們能給您帶來無尚的榮耀和財富的保障。對于那些說保險的人臉皮厚，呵呵，沒有他們的臉皮厚，客戶的利益怎么能夠得到保障？一個真實的例子：一個排斥保險的人，后來為了打發保險人員，給小孩買了一些醫療保險，而且很不耐煩的數落保險業務員皮厚，而我們的業務員素質好，一笑而過。后來，那個小孩出了意外，住在了醫院。當我們的保險業務員把理賠款送到醫院的時候，那個起先排斥保險的人一下子給我們的業務員跪下了，這個舉動出乎所有在場人的意料，我們的業務員趕緊攙扶他起來。如果當初我們的業務員被他氣跑了，臉皮薄，那么，那客戶就不 10

會在危難的時候得到及時的救助，客戶的利益就會受到很大的損失。對于說保險的人就是討飯的，我看說這樣話的人沒有經過大腦，如果按照他的邏輯推理下去，那么，現在的社會哪一個人不是在討飯？不錯，保險業務員的工作性質就是要每天得去拜訪客戶，做了單子才拿傭金，這是得到報酬的一種方式?，F在哪個工作不是為了得到報酬的？公務員得上班，才有工資；外企職工、白領，他們也是要上班了才有報酬好拿吧？個體老板，他也要每天的做生意賺錢吧？等等這些，得到的報酬形式不一樣，但都是一個目的，不是嗎？如果按照那個人所說的，上述的人不就都成了要飯的嗎？問你一個問題：您到商場買衣服，是否對營業員橫挑鼻子豎挑眼？很多情況下您是一點都不在意營業員，您甚至沒有必要認識營業員就肯花很多的錢來把您喜歡的衣服買回去，當然，你也許在乎營業員的服務質量的，但是，您買了衣服以后，那個您不認識的營業員是否還能為您繼續服務？除非您再次去他那里購買衣服，他才會再次為您服務，不是嗎？可是，我們保險業務員就不同了，只要您在我們這里買了保險，我們的業務員就會為您服務10年、20年，甚至終身，在這期間我們的業務員都是一天24小時隨時待命的狀態，您還計較我們業務員的應得的傭金，不覺得太過分了？何況我們業務員的傭金是保險公司發給我們的，您所交的保險費4000元還是4000元，1萬元還是1萬元，那只是維持您的自身保障所必須支付的，您并沒有從中給我們業務員什么，不是嗎？保險產品跟其他的產品一樣，只是保險產品更需要有專業的知識，因此才需要保險專業人士進行必要的服務，因此，不是所有的人都能干保險的，應該說，我們保險業務員很不簡單！有人會說保險是求人的差事，沒尊嚴。我不這樣看，人與人之間本來就是互助的，你能說你沒有求過人嗎？除非你與世隔絕，不食人間煙火。再說了，哪一個行業不需要看別人的臉色呢？假如我們拜訪客戶，是看他的臉色，充其量也就三、四次的，但這三、四次換來了客戶20年對我們的尊重和需要，你說這是有面子還是沒面子？其實人與人都要大家互相尊重。我們保險業務員不是自己要賣保險，我們是幫助客戶買保險，是客戶需要保險，現在很多客戶正好把這個概念顛倒過來，他們認為他們自己不需要，而是我們保險業務員需要保險，這樣的概念顛倒最危險，他最后直接損害的不是保險員，而是客戶自己，因為我們每個保險員自己都已經買好了不只一份的保險，有的業務員甚至身價百萬！一個問題：您是否認為今天我推銷保險是為了我自己？當我跟您談保險的時候，我的腦海里聽到了掌聲響起來，您知道是誰為我鼓掌嗎？是您的那位可愛的孩子，他鼓勵我一定要說下去，他鼓勵我一定要堅持到底，因為假設今天你沒有買保險，最大的受害人可能就是孩子。所以，今天我是為了您的孩子和親人而工作，我已經得到他們的掌聲，因為我已經盡心盡力了，問心無愧的為他們工作，當您現在看完這封信，我只剩下最后一個問題，想請教您，今天你是否也能像我一樣的，盡心盡力，采取行動，讓您的兒女親人們也能為你鼓掌。請現在拿起電話，給我來電！

保險------------------是愛

保險------------------是責任

保險------------------是急用的現金

保險------------------是一筆不上稅的資產

保險------------------是今日為明日準備

保險------------------是父母為兒女做準備

保險------------------是年輕時為年老時做準備

保險------------------是健康時為不健康時做準備