第一篇：博藝家居有限公司關于工藝品市場開拓策劃案

博藝家居有限公司關于工藝品市場開拓策劃案

文件編號：20090602101李鵬昌2009-6-0

2第一章：策劃的目的通過此營銷策劃使博藝家居有限公司以獨特的市場定位和經營理念和得力的市場開發方式占領榆林禮品市場，挖掘公司產品的賣點和亮點。分析準顧客群體特點，根據準客戶群體特點的分析。通過在內部改造樹立形象，在外圍做好方案的刺激和活動的支持等方面的工作。構建公司在市場中的親和力和影響力，進而擴大知名度。真正做到聚得來人氣，慮得住財氣的良性循環。堅持走特色化道路，尋求個性化發展。打造榆林禮品企業的全新個性化品牌以抓住市場機會在行業中脫穎而出，是我們發展壯大的惟一選擇。本方案旨在開拓市場挖掘潛在消費群體，協助公司建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優良的銷售效果。

第二章：公司現行劣勢：

1、在初期，形象觸目率不高。我們以什么樣的形象展現給市場。在消費者心中我們又能為消費者提供哪方面的需要，也就是說我們豐富了那方面的市場，消費者到我們這來能得到哪方面需求的滿足。這些我認為我們沒有做，就說做了也沒有做好。甚至負面影響很大。據我個人了解好多人對我們定義為賣古董的。切記有市場才有需求，有需求才有銷售。

2、我們的賣點和亮點是什么。我認為到現在經營者不是很清楚。一個企業如果沒有自己獨特的亮點和賣點，要想生存那是很困難的事情。要說都是亮點那也是做不到的事情，但是至少也要給消費者或者是市場在心里上造成這樣一個影像那的什么東西不錯或者是那的某方面做的還好，更要結合市場而為之。這才是我們安身立命的根本。

3、細致性工作做的不到位，資料不接近市場。也就是說我們的資料不是根據市場做的而是根據主觀意圖制作的。

4、經營思路不清、沒有計劃和規劃。

第三章：禮品和居家裝飾品的格局與發展現狀分析

對禮品和居家裝飾品市場的格局以及發展現狀的分析，找準公司的位置和發展空間是相當必要的，因為這些是我們公司能否生存并發展壯大、產品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優良的銷售效果的關鍵所在。禮品和居家裝飾品市場的格局與現狀分析

目前市內禮品和居家裝飾品銷售企業可分為三類：

一類是低端產品，談不上什么工藝和質感而言。加工工藝水平較低，材料檔次較差。這類企業主要的消費群體是城市低收入群體和學生。產品主要以布制品和塑料制品為主。這一類企業和我們之間幾乎沒有瓜葛。

另一類是已擁有市內市場一線品牌的知名企業，這類企業經過多年的發展，品牌與認可度較成熟，并穩固占據了市內市場的銷售份額。這類企業的優勢是品牌內涵深刻、渠道成熟、檔次較高，消費者認可度極高。占據禮品銷售的極大

1銷售份額。這一類企業存在的劣勢是我賣什么顧客只能買什么，沒有設計制作職能機構。質地和工藝較差外表形式是夸張，但不是真材實料，收藏價值極差。可以說是豪華的易耗品。

第三類企業，是創建了市內市場上大部分的名煙名酒銷售陣地，因企業規模和實力與市內大企業的差距，這類企業在缺乏推動企業發展的核心因素的勢態下在剩余市場艱難的搏斗著。主要經營方式和產品是把名煙名酒當作禮品銷售。

第四章 禮品和居家裝飾品市場與消費趨勢分析

1.市場分析

經過多年的發展，這一行業已經基本滿足了人們的需要，但是卻只有少數相對有個性，而現代消費者講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的消費者對禮品和居家裝飾品的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的禮品和居家裝飾品。目前，我市有品位、有價值、新型禮品和居家裝飾品短缺，很多消費者往往買不到合適的禮品和居家裝飾品。就近幾年來的市場來看，這一方面的市場禮品方面主要由煙酒茶代替，居家裝飾品主要由藝術玻璃和壁紙和塑料制品占據。因此我市這一市場過分單調，新型的禮品和居家裝飾品企業必定要重視這一潛力巨大的市場。

2.消費趨勢分析

從近日大型禮品和居家裝飾品銷售企業的觀察來看，消費將向個性化、人文化（環保健康）、實際化（有實際用途）、和價值化（有實際價值）轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的消費者來說，他們更喜歡的是有個性、有內涵、時尚而又有一定實在價值。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位于高端的一類銷售將會出現低迷（體現不了實際價值）；另一種是二類以煙酒茶為主要經營的商鋪銷售會有所下降（因為人們會考慮健康）。這一市場潛力是相當大的，這也為我們公司禮品銷售提供了很好的發展平臺。我們所肩負著的是推動一類品牌禮品和居家裝飾品銷售企業的歷史性轉折，為一類品牌提供銷售后方陣營和尋找市場縫隙建立和發展壯大自己。

3.禮品和居家裝飾品的消費者分析

（1）消費階層分析：

隨著人民生活進入小康型、城鄉居民對禮品和居家裝飾品的需求進一步增長，消費結構也發生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：a)名品消費群：

這個階層人員包括大企高層工作人員、政府機關、個體經營者、企業家、金融界人士等，約占總人數的10%。

b)中檔消費層.這個層次主要是城市中的工薪層和農村的富余戶，約占城市人口的60%。c)低檔消費層。

主要是城鎮中低收入者約占城鎮人口的25%，(2）不同年齡消費者分析

a)25歲----45歲的中青年消費者：

這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化

素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為工藝品和居家裝飾品是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是我們產品的主要消費群；b)46歲以上中老年消費者：

這個年齡段的消費群，在社會經濟活動中不占有主導地位，經濟收入處于衰退或者停滯的階段，對工藝品的要求不高或者不能要求太高，但是出于愛好和收藏的需要。也是一個主要的消費群體。

第五章、市場總結

綜合上面分析，我得出如下結論：

1）在渠道建設、市場開拓能力、品牌定位準確和營銷水平得力，新型禮品銷售企業具有巨大的發展空間和強勁的發展勢頭；

2）由于市內禮品和居家裝飾品品牌企業帶有強烈的走舊化，還沒有一個讓市場覺得是真正的個性化禮品和居家裝飾品銷售品牌企業，因而，誰能及時填補此項品牌空白，誰就能贏得榆林市內的禮品和居家裝飾品天下并有條件與榆林市同類著名品牌一較高低；

3）由于這一產品中各商家開發的重點在渠道上，真正研究消費者心理的不多，產品空白很大。誰能最大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要，誰就將獲得最大的發展空間并取得最大的經濟利益； 第六章工藝品營銷特點

在企業經營中，提高銷售額是獲取利潤的先決條件，而促銷則是提高銷售額的重要手段之一。

1、工藝品促銷的特點：產品是一種非功能性價值含量高的產品(如社會價值、文化價值、美學價值、象征價值等，其感知手段主要靠視覺、觸覺，而且流行周期長，款式變化又不快，市場定位較為嚴格和細致。這些特點決定了促銷的特點，具體表現為：

(1)促銷偏重于建立形象或理念定位 而不是使用價值而是一種象征，表達了自我價值、理想和追求。這固然要用色彩、款式和材料等要素來表達，但更需要準確的詮釋以確立形象，表達設計師的理念定位，并將其傳遞給目標顧客。

(2)提高產品象征意義和產品的收藏價值是工藝品促銷的策略。

(3)視覺傳播媒介是主要促銷媒介 工藝品的美學意義主要在于視覺方面，要表達這種藝術，采用視覺傳播媒介如宣傳冊、圖片。本營銷策劃就是根據以上特點為原則，制定現階段營銷計劃。

第七章：渠道建設

一、指導原則：在全面了解和考察市內市場同時，發展市內經銷商。

二、實際進展：

1、時間：2009年5月5日至6月2日

2、考察范圍：榆林市城區全部

3、目標客戶達成意向的有三家：二街、三街各一家、航宇路一家

4、目標客戶經營規模較大、公司制企業、渠道成熟。

5、成果：除了發展以上目標合作客戶和達成合作意向外，對市場信息的了解也有建設性意義。同時對我們產品的定位和市場接軌收集了第一手資料。這些東西如果貫徹到今后的工作中將對加速公司發展有重要意義。

綜合上述內容，我認為關于渠道建設我認為可以告一個段落，下一步重點開發單位客戶同時完善渠道建設和渠道維護。

第八章:單位客戶的開拓方案：

一、導入途徑

指導原則：全面走訪全市所有單位，以提供節日禮品和紀念工藝品為切入點。輔之以獨特的營銷及促銷策略。

第一階安排：

以能提供節日特色禮品和紀念工藝品設計制作為傾訴主題，產品特點是極具企業宣傳價值和升值空間。以代金券為輔助，開展促銷活動，以吸引和接觸團體客戶。此處需與極具吸引力的平面廣告宣傳冊。同時對這些企業領導人和單位這方面負責人免費發放代金券。

1.目的通過本次活動意在建立市場映像，擴大知名度。給消費者留下新型禮品和居家裝飾品銷售企業形象。同時爭取打入榆林富人圈，為下一步營銷策略奠定扎實基礎。

2、代金券設計及原則：

一種專門針對企業領導人和單位這方面負責人制作，金額設計在能購買我們公司小型有實用價值的產品如茶碗之類。

另一種為小面額的為的是吸引潛在客戶的消費券，這種小面額的消費券原則是購買咱們最低產品時能保證我們有20%的利潤。

消費券圖文設計：

展示我們產品和企業介紹為主

3、準備工作

(1).宣傳冊一封主要是禮品和紀念品的圖文設計要凸顯。（因為單位是辦公場所以公事為切入點為最佳，交談的過程中引入其他話題。）

(2).專用名片二盒。（體現專業）

(3).加蓋公司公章工作證一份。（有些單位要求證件）

（4）.工服一套（講究穿著減少抵觸心理和防備心理）

（5）.代金券的設計制作（爭進吸引力和渴望心里更是一種間接的廣告）

（6）.公司禮品經營理念、優勢分析、價值體現文字資料的整理。希薛局長能提供參考資料。（標準說辭體現專業和產品含金量）

（7）.現有禮品精致包裝修飾。（產品介紹pop設計。）

（8）.圖冊要求：可以是純設計圖片，力求體現設計制作，比如打上本土企業的標志和文字。還有

4、預計時間：6月15日8月初。

5、好處：

（1）.間接的廣告。

（2）.是打進富人群體的唯一途徑。

（3）.代金券對普通職員增進吸引力對負責人可以說是收買的過程。

（4）.拉近消費者和產品的距離。

（5）.代價不大，效果一定會很好。

（6）.有機會可能接到大訂單。

6.風險點：

（1）.公司沒有注冊可能會引來麻煩。

（2）.認清購買決定人，不要在對購買無影響的人上花費時間和精力。

以上方案希望領導慎重考慮，我認為我做事首先有計劃和規劃。我也相信我這樣做肯定有一個好的結果而且是一個長遠的打算，對我們公司的長期發展將有重要的意義。當然也可能有不到之處希領導指正修改盡快投入到實踐中。

博藝家居有限公司2009-06-03

市場調研/策劃：李鵬昌

第二篇：保健品老年人市場開拓策劃案

保健品老年人市場開拓策劃案

（1）某某保健品”，即是使身體變得健康，與孝心的根本點—— “長久生命”不謀而合；

（2）某某保健品的功效是提高免疫能力，抗疲勞等，經常服用，老年人就不會經常生病，這樣老人本以衰退的器官就能維持，就能延緩衰老，從而得以健康長壽。這一點也能與我們孝心的訴求很好的結合。

從以上分析可以看出，某某保健品能夠延長生命，而延長生命正好是孝心最基本的體現，再加上適宜的市場運作，很容易使人聯想到孝心，這就是我們附于某某保健品新的生命力DD某某保健品就是孝心。

市場開拓的思路為：

一、營銷戰略：

現在保健品市場已讓消費著失去了信心，要想使某某保健品區別于同類產品并促使絕大多數消費者購買，我們必須賦予某某保健品獨特的性格，從上面分析可以看出，某某保健品就是孝心，就是某某保健品新的生命力或性格，不過某某保健品要具有孝心獨特的性格，必須滿足以下兩個條件：

1、從理性訴求上說，某某保健品在提高免疫力方面，不管是從功能、研發、獨特成分等方面都應在行內處于領先地位，這樣才能最終支撐孝心的性格。

2、對于產品性格來說，理性訴求已被各個公司利用得淋漓盡致無從區別，鑒于此我們只能加上感性訴求來賦予某某保健品新的生命力，然而想讓消費者毫無抵觸心理地接受產品感性的一面，難度非常大，但幸運的是經過我們深入的市場分析真正發現，公司可以站在公益角度倡導什么是孝心與消費者進行溝通，使消費者從心里來接受某某保健品孝心的性格。不過在我們以感性訴求某某保健品孝心性格時，必須考慮到國內普遍的跟風現象，因此對于感性訴求來說，任何公司都可能跟進，所以我們應以一個完整體系來保證方案的實施，使競爭者望而卻步。

具體方法為：

首先，我們必須邀請更多的人來參與“什么是孝心，孝心是什么”主要的討論或記下身邊關于“孝心”的事例，而要達到這個目的，最好的方式是在當地報

紙上以硬性廣告的形式邀請參加，然而現在消費者對廣告都持懷疑態度，針對這種情況我們必須在同一版面或同一期報紙刊出一篇能引起全社會關注或共鳴的軟文，從而起到拋磚引玉的作用。但是到底關注的人有多少卻是一個未知數，所以我們還必須采取一些促銷活動來促使更多人來參與或討論，同時我們還應開展一些公益活動來樹立公司良好公益形象，并進行相應報道和炒作以推進全員參與某某保健品孝心的討論。從上面分析可看出不管是硬廣告、軟文還是促銷活動都只能暫時引起消費者關注，影響力不持久，所以我們考慮編輯整理一本啟發性強，趣味性強的孝心手冊來與消費者長期溝通，讓消費者在潛意識中接受某某保健品孝心的性格。從上面五方面的緊密結合，再加上時間上的適當控制，必定會保證整個方案的正確執行，取得市場迅速開拓的成功。要想開拓市場有兩種方式：

第一，全國市場同時啟動，這樣能夠在全國范圍迅速占領關于孝心運作的制高點，迅速拉動全國市場銷量，形成一個銷售高潮，但是同時啟動在公司全國市場管理或鋪貨不到位的情況下具有一定風險；

第二，在某一市場開拓不成熟的城市試點，這樣可以進行方案的初步演練，并總結成功模式迅速在全國推廣，但是這樣市場開拓速度較慢，有可能還沒啟動全國市場時，競爭對手就在全國范圍內占了“孝心”這個點。在市場開拓的同時我們還應該考慮到時機的問題，以某某保健品就是孝心的性格來拉動市場的銷售，我們必須尋找兒女表達孝心的時機，針對這個情況，我們認為9月21日中秋節就是公司全面啟動某某保健品的好時機，一方面中秋節家庭團圓與兒女盡孝心能很好結合，另一方面通過中秋節的熱銷形成一個高峰，有利于公司在其他城市的銷售和春節期間的熱銷。

但是中秋節畢竟時間太緊，今天8月10日到中秋節僅剩40天左右。根據大量市場開拓經驗可發現，硬廣告和軟文能引發社會關注，并整理孝心手冊需兩周時間，孝心手冊散發并發揮作用需10天時間，用倒推法可知，全國市場開拓的工作進度應為：

（1）9月11日應大量散發孝心手冊；

（2）8月27日~9月11日應刊登兩期硬廣告；

所以如需先進行試點必須在8月26日完成，則試點時間最好能在8月16日進行；如果不需試點，我們可在8月16日~8月26日這段時間進行充分準備

和市場調研，在有可能情況下提前啟動全國市場。具體工作進度安排在后面進行詳細安排。

二、營銷策略：

（一）理性訴求：突出公司產品在研發、功效、成份等硬件方面的與眾不同，因為這樣才能真正促使消費者購買，也是孝心性格的支撐點，根據公司具體情況，訴求點應包括以下幾點：

1、某某企業是全世界轉移因子最大的生產基地，突出公司生物工程方面的權威地位；

2、重點突出某某保健品膠囊的原料合成技術以及獨特療效，突出某某保健品在同類產品中的權威地位；

3、介紹什么是免疫，某某保健品原料的獨特化學成份以及二者是怎樣產生針對性作用等知識，以消除人們對產品功效的懷疑；

4、在包裝上寫出或畫出某某保健品原料的獨特化學成份，滿足現在消費者理性方面的要求；

由于理性訴求是某某保健品孝心性格的支撐點，它最好能在產品的折頁中進行理性介紹，以加深消費者對某某保健品孝心性格的理性格的理解。

（二）感性訴求：公司必須樹立一個良好的公眾形象，站在公益角度倡導真正的孝心，讓全社會都來關注它，反思自己的行為，培養公司忠誠客戶，以區別于其他同類產品。

1、具體方式：

（1）在報紙廣告上刊出一篇“什么是孝心，孝心是什么“的軟文，以引起社會的關注和討論；

（2）以硬廣告的形式向全社會征文，共同參與對孝心的看法或舉出一些典型的孝心案例；

（3）搜集整理成某某保健品孝心手冊，向全社會宣傳孝心，引起人們對孝心長期的討論和關注；

（4）開展一些公益活動，如向敬老院、孤寡老人或長期與子女分居的老人贈送某某保健品，并加以報導，倡導社會孝心。

通過以上軟文加廣告加促銷加公益活動的形式，在討論和關注孝心的同時聯想到某某保健品，在加上我們對某某保健品的理性訴求，讓人們想起孝心時就想起某某保健品，在想到某某保健品時就想到孝心，使二者融于一體不可分

割，使某某保健品從真正意義上體現出孝心的性格。

2、具體措施：

從整體角度出發，斷開后進者切入的路，站穩關于孝心的制高點，讓其它公司在關于孝心這個點上無從下手。

（1）報紙上以軟文的形式喚起全社會對孝心的關注，倡導什么是真正的孝心。在當今社會，報紙是人們接觸社會、了解社會、搜集信息的最佳刊物，在上面發表文章必將引起社會很大的反響。

（2）建立產品的競爭壁壘，讓跟進的公司望而卻步，具體為：

在報紙軟文的正下方，登一個四分之一版面的硬性產品廣告。因為我們的軟文在刊登以后，同類產品完全可以“偷換概念”。

（4）開展促銷活動，吸引更多人關注公司的活動，具體為：

（5）公司宣傳的內容：

（6）公益活動的方式：

3、公司應建立一個完善的培訓體系：

（1）咨詢接待人員的培訓，并準備好咨詢電話稿；

（2）促銷人員接待培訓，包括折頁內容、產品知識、活動主題等內容。

（三）方案執行中可能出現的問題：

1、如果沒人投稿怎么辦？

2、如果終端被截流怎么辦？

針對第一種情況，我們可以先進行孝心手冊的編寫或請身邊熟悉的人來寫；針對第二種情況，我們必須在終端采取一些與眾不同的促銷方式。

具體為：

（1）開展送藥訂花服務，為那些不在家的子女或其他情況進行訂藥和送藥服務；

（2）給各報攤贈送宣傳某某保健品的壓報玻璃條，以使更多的人了解某公司某某保健品

（3）藥店玻璃很多公司還沒有去關注，然而在藥店玻璃上貼公司的宣傳效果非常好，所以我們可在中秋節期間大量在藥店玻璃上貼某公司某某保健品的宣傳，以突出于其他同類產品。

三、工作計劃推進表：

（一）全國市場同時啟動的工作進度（根據公司實際情況選定七個已啟動市場）

1、8月16日~8月26日 進行充分準備和市場調研；

2、8月26日在當地發行量兩名的報紙，上硬廣告；

3、9月3日在當地發行第一的報紙上同時上軟文和硬廣告；

4、8月26日~9月11日搜集征文并整理編寫孝心手冊；

5、8月27日~9月3日針對敬老院孤寡老人以及與子女長 期分居的老人贈送產品并做適當報道；

6、9月11日~9月21日針對終端開展促銷活動并向社會散發“某公司孝心手冊”。

（二）先進行試點，再開拓全國市場的進度表：

1、8月16日在當地發行量前二名的報紙上同時上軟文和硬廣告；

2、8月16日~8月26日搜集征文并整理編寫孝心手冊以及 開展促銷活動和公益活動；

3、8月26日~9月21日全國市場同時啟動；

四、費用預算：

（一）七個城市的七篇軟文，每期3，000元，合計：7＊3，000=21，000元；

（二）七個城市的14個1/4版廣告，每期12，000元，合計：14＊12，000=168，000元；

（三）征文各城市贈送某某保健品3，000盒，合計：7＊3，000=21，000盒；

（四）某公司某某保健品孝心手冊每個城市10，000本，每本1元，合計：7＊10，000＊1=70，000元；

（五）公益活動贈藥每個城市1，000盒，合計：7＊1，000=7，000盒；

（六）其它費用（藥店玻璃窗廣告、壓報條、終端人員）每個城市10，000元，合計：7＊10，000=70，000元；

以上除某某保健品成本以外的費用合計：21，000+168，000+70，000+70，000=329，000元；某某保健品成本：21，000+7，000=28，000盒。

第三篇：嘉誠鴻藝(北京)國際工藝品有限公司公司簡介

公司簡介

嘉誠鴻藝(北京)國際工藝品有限公司是中國首家唯一專業手工工藝 品集團企業集工藝品設計、研發、生產、銷售、售后為一體大型現代 化股份制合作企業，專業出口工藝品國際型手工工藝品企業集團公 司。總部成立于 1996 年，斥巨資建立全球首家融合“頂尖”手工工藝 品設計大師的研發基地，凝聚“頂級”智慧，大師的杰作為企業的發展 注入了恒久的生命力！被國家評為 AAAA 級信譽單位，并通過 ISO9001/ISO9002 質量體系認證。營業執照號:*** 營業執照號 稅務登記證號:*** 組織機構代碼證 組織機構代碼證:10207597-8 稅務登記證號
中國作為世界的“加工廠，來自國外的訂單源源不斷，中國作為世界的 加工廠”，來自國外的訂單源源不斷，具有中國文化古韻特色和 加工廠 內涵的手工工藝品更是有超前的發展，精致廉價的中國工藝品，內涵的手工工藝品更是有超前的發展，精致廉價的中國工藝品，深受世界朋友的歡 迎。后本企業多次參加國際展會，工藝品具有極高的民族特色，自中國加入 WTO 后本企業多次參加國際展會，工藝品具有極高的民族特色，以 時尚與藝術的完美結合、優美的造型、豐富的色彩、高雅的文化內涵，時尚與藝術的完美結合、優美的造型、豐富的色彩、高雅的文化內涵，深受東南亞 及西方人的推崇，不斷贏得大批海外出口訂單，奏響了炎黃藝術邁出國門的盛世華 及西方人的推崇，不斷贏得大批海外出口訂單，奏響了炎黃藝術邁出國門的盛世華 章。隨著海外市場的不斷擴大，為了及時完成訂單。本企業決定將部分產品外發加 隨著海外市場的不斷擴大，為了及時完成訂單。并采用國際上最流行的“分流式管理 分散加工。因產品統一采用手工拼裝，分流式管理”分散加工 工，并采用國際上最流行的 分流式管理 分散加工。因產品統一采用手工拼裝，所 以產量受到嚴重制約，董事會經研究裁定，特面向社會尋求有實力、以產量受到嚴重制約，董事會經研究裁定，特面向社會尋求有實力、講信譽和具有 廉價勞動力的單位、家庭或個人加工合作、聯辦分廠、（政府、監獄優先）、（政府 廉價勞動力的單位、家庭或個人加工合作、聯辦分廠、（政府、監獄優先）降低成 互惠互利的雙贏模式，以提高產量滿足國際市場的需求，本企業珍視商譽、本、互惠互利的雙贏模式，以提高產量滿足國際市場的需求，本企業珍視商譽、至 誠至信，與您一起成就輝煌。誠至信，與您一起成就輝煌。我們將一如既往地恪守“源于社會，歸于社會 的共享理念 在全球信息化、的共享理念，我們將一如既往地恪守

源于社會，歸于社會”的共享理念，在全球信息化、經濟 源于社會 一體化的浪潮中，握不同文明的碰撞與融合，傾力打造中國工藝品民族品牌，一體化的浪潮中，把握不同文明的碰撞與融合，傾力打造中國工藝品民族品牌，憑 實力和信譽真誠回報社會！實力和信譽真誠回報社會！

實力源于專業——15 年,我們只做一個事業 我們只做一個事業——中國工藝品 把中華民族手工藝術發 中國工藝品,把中華民族手工藝術發 實力源于專業 我們只做一個事業 中國工藝品 揚光大，亙古傳承； 揚光大，亙古傳承； 邁出國門，走向世界。邁出國門，走向世界。輝煌源于專注——總部于 1996 年先后斥巨資 集結國際頂級工藝品設計大師研發陣 年先后斥巨資,集結國際頂級工藝品設計大師研發陣 輝煌源于專注 總部于 凝聚頂級智慧； 容,凝聚頂級智慧； 凝聚頂級智慧 大師的杰作藝術生命力長青。大師的杰作藝術生命力長青。

信譽源于專心——總部一直恪守 源于社會，歸于社會”的共享理念，傾力打造中國 信譽源于專心 總部一直恪守“源于社會，歸于社會 的共享理念，總部一直恪守 源于社會 的共享理念 工藝品民族品牌，工藝品民族品牌，憑實力和信譽真誠回報社會！憑實力和信譽真誠回報社會！經典源于專研——截止 2011 總部加工訂單源源不斷 在同行業領域遙遙領先 ,總部加工訂單源源不斷 在同行業領域遙遙領先, 總部加工訂單源源不斷,在同行業領域遙遙領先 經典源于專研 截止 位于領袖企業地位, 位于領袖企業地位 訂單總體分為:布貼畫 割絨納繡鞋墊，十字繡，民間玩具，手工木雕，布貼畫，訂單總體分為 布貼畫，割絨納繡鞋墊，十字繡，民間玩具，手工木雕，中 國結，國結，民 間剪紙等純手工加工產品！間剪紙等純手工加工產品！發展源于專家——總部為客戶在生產加工過程中，統一派遣在總部生產車間曾任職 總部為客戶在生產加工過程中，發展源于專家 總部為客戶在生產加工過程中 且有突出管理水平的 車間主任組成實力雄厚的技術支持團隊，提供全程跟蹤指導。協助加工戶 車間主任組成實力雄厚的技術支持團隊，提供全程跟蹤指導。以優質、以優質、高 效的生產隊伍按期,按質按量向總部交貨 已達到外貿出口要求，按質按量向總部交貨,已達到外貿出口要求 效的生產隊伍按期 按質按量向總部交貨 已達到外貿出口要求，滿足國際 市場要求。市場要求。客戶 滿意源于專政——總部對加工戶實行零風險投資、自由選擇權、服務支持權、后續 總部對加工戶實行零風險投資、滿意源于專政 總部對加工戶實行零風

第四篇：北京中藝博通國際貿易有限公司

公司文化簡介:

中藝博通國際貿易(北京)有限公司是國內一家專業從事布藝開發公司，擁有規模宏大的生產基地．為了企業的發展，總部投入巨資，成立了國內“頂尖”布藝設計大師的研發陣容，凝聚”頂級“智慧，設計出各種類型品種．新穎的設計、豐富的藝術氣息。布藝大師的杰作為企業的發展注入了恒久的生命力。

中國作為世界的“加工廠”來自國外的訂單源源不斷，具有中國文化古韻特色、內涵的手工業，更是有超前的發展，精致廉價的中國工藝飾品，深受世界朋友的歡迎。

自中國加入WTO后本企業多次參加國際展會，該產品以時尚與藝術的完美結合，具有極高的民族特色，和優美的造型、豐富的色彩、高雅的文化內涵，深受東南亞及西方人的青睞，不斷贏得大批海外出口訂單。

隨著市場的不斷擴大，本企業決定將部分產品外發加工，并采用國際上是流行的“分流式管理”分散加工。特面向社會尋求有實力、講信譽和具有廉價勞動力的單位、家庭或個人加工合作。聯辦分廠、降低成本、互惠互利的雙贏模式。公司全體員工本著“精益求精、一諾千金”的宗旨與您一起成就輝煌。

歷史:

中藝博通國際貿易(北京)有限公司從2002年的加工廠到發展到北京市工商行政管理局、國稅局、地稅局正式批準注冊成立，位于我國改革開放的前沿陣地----北京，是具有自營貨物和技術進出口權，集研發、生產、貿易為一體的大型現代化股份制合作企業，經過多年的艱辛創業，祥迪公司在以獨具匠心的經營方式和誠信為本的經營理念的指引下取得了驕人的經營業績和經營口碑！公司以廣州為中心并輻射東南亞及非洲布局與經營，各項經營業績指標均已取得優異的成績！努力爭創同行之首，開拓廣闊的事業領域，把公司建設成為科學化運營、現代化管理、物質文明和精神文明建設高度統一且與時代共同進步發展的優秀企業！我國作為世界的“加工廠”，來自國外的訂單源源不斷，具有中國文化古韻特色和內涵的手工業更是有超前的發展，精致廉價的中國工藝飾品，深受世界朋友的歡迎。近年來，隨著市場的變化和需求，在生產成本不斷的增加下，為降低成本，克服北京“三高”（消費高、工資高、廠房租金高）的問題，公司董事會借鑒諸多品牌企業及國內外發達國家的外發加工模式和市場管理經驗，綜合利用國內的優勢，進行資源互補，采取分散投入、統一管理的方式，將公司部分易生產加工、易掌握操作流程的工藝產品外發加工，我們愿同有實力、講信譽和具有廉價勞動力的單位、個人合作，聯辦分廠（政府、監獄優先），以滿足國際市場的需求。公司將秉承認真、求實、發展的態度服務好每一個客戶，并不斷追求卓越。在未來的合作中，攜手合作伙伴共同發展、共同創造嶄新的價值！互惠互利、共創雙贏！

企業文化模式概況：

● 以精英團隊塑造企業文化 ● 以企業文化培養優秀員工

● 以優秀員工永續名牌經營 ● 以管理精品推進產業發展

● 以產業發展追求企業效益 ● 以企業效益凝聚優秀人才 “中藝博通”是我們經過十多年的實踐，不斷的學習，反復的實踐，不斷的檢討，終于總結出的我們賴以成功的經驗，對企業經營、管理和企業興衰有深遠的指導意義，表層的物質文化是司容司貌，淺層的行為文化是生產經營，中層的制度文化是組織規章，深層的精神文化是價值觀念和企業精神。中藝博通國際貿易(北京)有限公司的核心是創新。它是在十年發展歷程中產生和逐漸形成特色的文化體系。中藝博通文化以觀念創新為先導、以戰略創新為方向、以組織創新為保障、以技術創新為手段、以市場創新為目標，伴隨著北京中藝博通從無到有、從小到大、從大到強、從中國走出亞洲，中藝博通文化本身也在不斷創新、發展。員工的普遍認同、主動參與是北京中藝博通文化的最大特色。當前，北京中藝博通的目標是把中國造帶向全球，為民族爭光。這個目標把北京中藝博通的發展與員工個人的價值追求完美地結合在一起，每一

位員工將在實現世界名牌大目標的過程中，充分實現個人的價值與追求。“北京中藝博通”是我們經過十多年的實踐，不斷的學習，反復的實踐，不斷的檢討，終于總結出的我們賴以成功的經驗，對企業經營、管理和企業興衰有深遠的指導意義，表層的物質文化是廠容廠貌，淺層的行為文化是生產經營，中層的制度文化是組織規章，深層的精神文化是價值觀念和企業精神。不只探討事業成功的規律，也探討人生的道理。“北京中藝博通文化”不只總結了我們的工作，同時也檢討我們的人生，有鮮明的個性和特點。所以“中藝博通文化”不只是我們的處事原則，同時也是我們做人的行動指南。中藝博通國際貿易(北京)有限公司文化的核心就是培育和創造一種符合企業實際、催人向上、開拓創新，永爭一流的精神。學習“北京中藝博通”不僅能提高我們的“處事”能力，同時也能增長我們“待人”的本領。“處事待人”水平的提高不僅能幫助我們的事業，同時也能豐富我們的人生。學習北京中藝博通，有利于我們做好相互間的溝通，有利于提高我們的綜合素質，充分調動大家的積極性和創造性。讓我們在工作中快樂的成長，實現企業目標的同時實現自我價值。

中藝博通精神：

無私奉獻 追求卓越

敬業報國 追求卓越

創造資源 美譽全球

企業文化模式概況：

●以精英團隊塑造企業文化●以企業文化培養優秀員工

●以優秀員工永續名牌經營 ●以管理精品推進產業發展

●以產業發展追求企業效益 ●以企業效益凝聚優秀人才中藝博通企業精神的創新之路，就是中藝博通的品牌之路。但無論怎樣調整，中藝博通人都自始至終胸懷著一個崇高的指向：創世界頂級品牌！

第一個十年，創業，創出中國第一名牌；

第二個十年，創新，走出國門，創國際化企業；

第三個十年，創造資源，實施全球化品牌戰略。

宣言

我們永遠以一顆熱情、年輕、善良的心并肩同行，我們的團隊有著共同的遠景與目標、信仰與追求，對理想與美好生活的共同渴望使我們彼此關愛、相互激勵，共同成長。誠信、求實、敬業、奉獻，我們的信念永遠不變。我們在這個家園中，接受企業文化的滋潤與重塑，它給予我們新的觀念、新的理想，無論我們身處何方，我們都將與它一起茁壯成長。

1、我們遵循生命的自然法則，永遠拒絕自卑、狹隘，永遠充滿活力，充滿自信，因為我們堅信胸懷開闊與積極進取將使我們青春長駐，我們抗拒因放棄理想、放棄熱情而使靈魂老化。

2、我們將事業視為人生的支柱，我們尊重勞動的成果，摒棄惰性與享樂主義，我們永遠以工作為樂，以敬業為傲，因為我們堅信勞動與進取才是獲得幸福與財富的唯一途徑。

3、我們接受新事物、創造新事物，反對機械單調的克隆，我們相信智慧與青春、靈感與個性是事業創新的源泉，我們拒絕平庸，我們創造時尚與潮流，始終保持獨有的魅力。

4、我們追求長遠目標，信奉源遠流長的投資理念，我們鄙視違背價值觀的欺瞞承諾與投機行為，永遠拒絕短期利益，因為我們確信，利欲熏心與急功近利將摧殘我們事業成功的根基，將我們引向失敗。

5、我們永遠堅持分享的原則，杜絕以自我為中心的貪欲主義及違背勞動分配原則的平均主義，永遠信奉一分耕耘一分收獲的勞動價值觀念。

6、我們團結友愛，激勵共進，我們崇尚個人英雄主義，但更重視團隊精神的發揮。因為我們明白：大海的波瀾壯闊正是源于無數水滴微小力量的融合匯聚。

7、我們視企業為家園，視經銷商與員工為“伙伴”，將伙伴的成長與收獲視為我們的責

任與驕傲：我們真誠相待，風雨與共，我們將建立完善、卓越的福利體制與美好的理想家園視為榮譽與目標，因為我們永遠堅持以人為本的經營方針。

8、我們提倡自律，更重視管理，我們深信個人的能力只有在科學有效的協調管理下，才能取長補短，使團隊獲得非凡的整體力量。

9、我們堅信平等，推崇互助，反對貴賤與雇傭的陳舊觀念，因為我們知道，只有同創與共享，才能帶來團隊與事業的茁壯與興旺。

10、我們渴望掌聲與鮮花，我們需要舞臺與燈光，但我們更敬重默默奉獻自我的幕后英雄，因為我們懂得，無論身兼何職，只要全力以赴便應獲得贊美與回報。

11、我們飲水思源，知恩圖報，永遠尊重與熱愛我們的顧客，并將他們視為朋友與手足，用一顆感恩的心提供最完善的服務，因為顧客是我們事業成功的支柱與源泉。

12、我們視品質為生存的基礎，我們追求與創造高品質的生活：我們營造優越舒適的硬件環境，更注重補充與提升精神的養分，我們用自已的行為，點點滴滴向社會傳播文明。

13、我們熱愛環境，崇尚自然，我們提倡文明，珍惜資源，我們痛恨浪費與揮霍，因為我們明白，資源是人類共同的財富，任何對資源與環境的踐踏都是對人類的犯罪。

第五篇：PVC地板在家居市場的優勢-南昌華成裝飾材料有限公司

目前PVC地板在家居市場的優勢

進入中國市場已經20多年的歷史了，已經被廣泛用于各種公共場合。如商場、車站、機場、醫院、學校等公共場所。

但是我們可能也發現PVC地板并沒有在家居市場廣泛使用，室內家居是塑膠地板一個非常大的市場，隨著目前的各種發展趨勢，PVC地板已經漸漸由它獨特的優勢趕超大理石地板，木質地板。想當年實木地板剛出市場的時候也是不太被人們接受，而看看現在人們卻都記住了實木地板，而沒有發現一種新型的地板材料已經問世，我想我們中國的地板行業快更新換代了。PVC塑膠地板的發展趨勢是勢不可擋的，它之所以發展的如此迅猛，肯定是有它相比其它比如木地板與大理石獨特的優勢的，眾所周知木地板含甲醛含量較大，盡管電視媒體如何辯 駁，明白人都知道。而大理石或者陶瓷地板含有放射性，時間長了對人體健康有一定影響。木地板時間長了還會腐蝕，生蟲，滋生細菌，大家看看老化的樹木就知道 了。

而我們現在所說的PVC絕對不會有以上現象出現，僅僅列出兩條PVC地板的優勢我想人們要是知情的話，PVC地板就是你們的首選地板。

還有很多它獨有的特性，比如它有其特有的防滑性，要是地上有水，我們踩上去不會滑，反而摩擦會更大，要是家里有小孩或者老人的話那就更好了。人們踩上去會有一種軟綿綿的感覺，不會像大理石那樣生硬，腳感非常舒適。冬天在家里不會有冷的感覺。

進入家居市場指日可待，它是任何家庭的首選地板。

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