第一篇：大學生銷售業務實習目的

實習目的:

人的一生中，校園并不是永遠的學校，真正的學校只有一個，那就是社會。十天左右的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到體現，為將來打下堅實基礎。我會不斷實踐，在實踐中鍛煉，在實踐中得真知。在今后的學習生活中會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發展。

實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實戰能力和綜合素質，希望能幫助自己以后能更加順利地融入到社會，投入到自己的工作中。

一般說來，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識與業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂實習。實際體會銷售人員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習在幫助在大學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備、從而縮短從校園走向社會的心理適應期，有助于更好的適應社會與工作。

第二篇：銷售業務實習報告

銷售業務實習報告

我在東莞東城群達實業有限公司做業務員。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。

群達實業有限公司成立于1989年，是專業從事電子設備用機電開關、家用和類似用途器具耦合器系列產品的設計、生產和銷售服務一體的修企業。公司發展到現在，已經擁有2000多款產品。主要原材料大部份進口日本等國家，全部進購材料均符合歐盟ROHS環保標準，擁有完全具獨立高速沖壓和注塑生產零部件人員、設備和技術能力，為產品組裝和質量控制提供了實力保證，現在我們每天的產能達3000萬粒開關/插座產品，產品廣泛應用于家用電器，電子孫玩具、小型電動工具、儀器儀表檢測設備、電器照明設施及計算機網絡、娛樂產品CD機、DVD機、功放、藍牙、MP3、MP4等系統。我們完全能在5-10天內完成你的訂單。目前也正在興建了多條自動生產線，自動化建成后將我們的生產郊率提高了3-4倍。我們擁有龐大的銷售網絡和精干的營銷人員，關注客戶的要求和市場院的走勢。

實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。由于我所在的公司是一間私人的公司，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和傳真機旁。很耗時間，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。但是過了幾天就稍有點習慣了，每天向我同一個辦公室的業務員學習一些業務知識。剛步入工作崗位，才發現自己有很多都不懂的。現在在辦公室，有閑的時候就會看一些書，雖然自己所學的專業在此時沒有派上什么用場，但我覺得應該多學點，有幾個技能在以后找工作也可以給自己我幾個選擇。我現在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關鍵是學習對人怎么說話、態度及其處事。由于經驗少，我現在這方面還有欠缺。現在才明白，在校做一名學生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業會有很大的幫助。

工作中，互相諒解使我很感激他們。有時同事有事要晚來一點，就要我一個人在辦公室辦公，偶爾我也會的，大家相處的很好，沒有什么隔合。有幾次要回學校辦點事，去向經理請幾小時的假，經理也都很體諒，直接就給批假了。這個時候心里很開心；遇到一個如此好說話的經理。所以，感覺現在的工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的。心里上沒有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學習。先就業，后擇業。我現在要好好鍛煉自己。再好好學習，之后相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的，現在當然是把磨練自己放在第一位，更何況現在的待遇還不錯。在工作中，我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好。現在做事，不僅要持有需心求教的態度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈。現在，我工作的時間雖然不久，可是我發現自己真的變了點，會比以前為人處事了。

針對文員這個職位的特點，具體到挫折時，不妨從調整心態來舒解壓力，面對挫折。遇到挫折時應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的態度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發奮圖強。善于化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。復印、傳真、公文處理等工作我都基本熟練。現在我所做業務的主要職責是：出差情況及工作的記錄，客戶訂單及客戶問題處理，客戶樣板安排及管理，收款的方法及管理，收款收據及以票簽收的管理。

從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。在工作的時候每天好像在默默的工作，不過這兩個月的工作都是經麻木了，每天都是不斷的重復著的工作，有時我看到同事的心里是多么的虛偽，當公司老板出了去的時候，就變了另一個樣子，工作懶懶洋洋的，當公司的老板回來了，裝出一副很賣力的樣子，給老板以為他們的工作很到位。有些人就不同了，他們都一直很努力的工作，一真想向上爬，也想以他們的努力不甘心在這個崗位呆多久。有時候我也想發揮自己的努力，因為我不想每個月領那么小的工資，我想不斷的提高工資的水平，我在不斷努力。

“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上

自己所學的專業知識。在工作的時候只能不斷的自學，好在我在學校經常去圖書館借書看的習慣，出來社會也從書上學習有關自己工作的相關知識。有時候在公司問人，他們說：“很忙，問別人。”這句話我聽得很多了，根本他們都吾想告訴自己。

由于家里離工作地方好遠，每天都要很早起床，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業務繁忙，有時要做到很晚才下班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我有時就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。有時候還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業務并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，在工作的時候給人罵，就一直站在那里，又不敢出聲。犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養自己的理財能力，我們剛畢業，工資水平普遍不高，除掉餐費和日常的開支，我們常常所剩無幾，一不留神可能就花完自己都不知，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事搶去自己的業績，因而關系顯得有點淡漠。但是環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習日子短和我并非專業的關系，對文員有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但時通過實習，加深了我對文員基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對

日常文員管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。在書本上學過很多套經典理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正來到一個公司時，才會體會到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。通過在職的一個多月里，我深感自己的不足，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應手，表現更加出色！不管是在什么地方任職，都會努力

實習是每一個大學畢業生必須有的一段經歷。這一過程使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上無法學到的東西，也開闊了我們的視野，增長了見識，為我們以后能更好地走上工作崗位打下了堅實的基礎。

十幾年的學習生活即將劃上一個句號。以前作為一名學生，主要的任務是學習，瑞在即將踏上社會，顯然自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現在我主要的任務從學習逐步轉移到工作上。通過這次在汕頭市澄海區凱迪玩具廠短暫的實習，使我的動手能力、分析問題和解決問題的能力、協作與組織能力、社交能力和語言文字表達能力都有所提高，最重要的是在這里學到書本里學不到的東西，積累了很多社會工作經驗與教訓，為以后的工作打下基礎，也為自己掙得了生活費。

這次實習對我來說已不僅僅是完成學分、完成學習任務，而是開啟“生命之旅”大門的過程中邁出的第一步。在接下來的日子里，我會自覺、自律、自學、自新，努力提高自身素質，積極投入到以后的工作當中，迎接未來的挑戰。“世上無難事，只怕有心人”。相信自己的！未來是掌握在自己手中。

第三篇：銷售業務實習自我鑒定

銷售業務實習自我鑒定范文

為期兩個月的實習結束了，在這段實習生活中，鍛煉了意志，體驗了生活，接觸了社會，使大學所學專業知識與社會融洽結合，下面，就我實習中的思想、工作情況做一銷售業務實習自我鑒定范文。

在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉產品，包括：學習各種產品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細介紹產品的性能和演示產品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有接觸過實物，使得在剛使用機器時有“心有余而力不足”的感覺。

一款收款機，看起來很簡單就是那么幾個鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預期多一整天的時間才能真正地操作，但還不能和超市里的營業員們比。因為這是我接觸的第一項產品，成績如此不濟，也激起了的興趣和好學的愿望。

因此在以后的操作學習中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產品、熟悉產品，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品。這里面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著機器練，再是對著同事練，然后再找經理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經理臉上露出來的笑容。

接下來的一個星期里是實習業務階段，就是通俗上說的“跑業務”。“跑業務”關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業務技巧有過培訓，產品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實際學習和模仿了*次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說好好了，并贊揚我進步很快。

再結束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是最后的7個禮拜的我的工作計劃。所說已有了臨場的經驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。因為我的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的餐飲軟件，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知老板是誰，有沒有分店，有多少員工，甚至沒有留下經理的聯系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。

回到公司，經理問我出差情況，我無地自容，但也發誓一切要把這家搞定。這一次的失敗，在我寫給經理的報告中我作的深刻的反省，并向經理討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真得很多。因此，我在以后的實習工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學習，所以在前面整整一個禮拜的無業績之后，我終于迎來了我的第一個春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨自上路時跌倒的地方撿到的。

短短的兩個月的實習工作結束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富，感謝系領導和老師給我的這次難得而寶貴的實習機會。現在回頭看走過的這似乎也是漫長的10周60天多天里卻也留下我終身難忘的點滴，在這里我跌倒過，被人嘲笑過，也受過污辱，但我最終是成功的，我得到的經理和老板的好評，得到了同事的認可，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光，因為我向他們是交了一份滿意的答卷的。

雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點，學會了怎樣和別人溝通，也學會了體貼和團結同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現了自己的價值。當然經歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認識到自己的不足和缺點，懂得要用一顆平等心、平常心去

對待別人和事情，也了解和切身體會到團隊的重要，懂得一個人的力量是有限的，在集體中，1+1>2的道理。

通過實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都來之不易，最重要的還是懂得了學習的重要性，只有不斷學習才能不斷進步，鄧小平同志就說過：“活到老，學到老”，我們即將踏入社會的新青年、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實習機會，在工作中發現不足及與社會的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識結構，使自己真正做個對社會和國家有用的人。

第四篇：關于銷售業務實習報告

公主嶺市鴻運摩托車銷售有限公司

關于銷售業務實習報告

實習目的：充實自己的社會實踐經驗，提高自己工作能力。

實習單位：長春市吉摩托車銷售有限公司

長春市吉摩托車銷售有限公司在廠內貫徹“以人為本”的人性化管理，在對待客戶上一貫堅持以“質量為本，信譽為先，精益求精”為經營宗旨，秉承“平等協作，客戶至上”的經營理念，不斷追求高品質、高信譽，共鑄輝煌明天。

實習內容：

我從2010年7月20日到2010年7月20日在銷售分公司實習了近10天的時間。該企業一共有五個部門，分別為人力資源部，生產部，財務部，銷售部（我主要在這個部門實習，其中該部門的銷售人員會充當采購人員的角色，去各大交易市場購進工廠所需要的部件）。

我日常工作的具體內容：1）采購工作，該廠的銷售人員，在平時送貨的空閑時間會擔當采購人員的角色，所以在實習期間，我也很有幸的跟著吳師傅體驗了采購工作。做過采購工作的人員大概都應該知道，在這么紛繁雜亂的交易市場，價格一直是很紊亂的，許多經營戶對于很多零散購買的單位會在價格上達成共識，也就是說，如果你不是他們得長期業務往來單位，那么在購買價格上，你會吃很大的啞巴虧，而且不管你走幾個商家，也不管你怎么講價，商家都只會報出全場統一價格，不會讓步。因此相對于這些散戶，采購人員比較幸運，因為你一但確定了與某個銷售廠家的長期業務往來關系，那么你就將享受其內部價格，這樣的價格，相對于市場上面統一的價格而言，要便宜近兩層！但是有很多時候，我在和吳師傅一起出去采購材料的時候總會遇見該銷售點對于我們的需求無法立刻滿足，而工廠卻急需材料時。我們得讓廠家相信我們是誠心和他們合作，并表示以后會一直關照他們的業務，以求得到合理的購買價格。降低生產成本。雖說這樣的方法不是總能見效，而我們也不一定以后還會在那家購買零部件，但是總的說來，我們最后得到的報價總是會更合理些。

2）銷售工作，工作分為兩個方面：第一方面就是電話銷售。這個銷售方式我們一般拿來針對老顧客。因為市場的需求總是在不斷變化的，所以有時候銷售人員會發現有些老客戶會突然幾個星期不的打來送貨電話。這個時候，銷售人員就會主動打電話過去詢問對方近期有無需求，或者詢問是否有新的產品需要更新。通常老顧客接到這樣的電話都會要求送貨，但有時候也會提出新的要求。比如說他們廠最近開發出了新的機型，我們廠原來的型號已經不能滿足他們的需求，需要我們針對新產品生產新的零部件，這個時候銷售人員就會將情況上報給經理，由經理和對方再洽談具體事宜。此外在我實習期間還遇見過這樣的情況，那就是老顧客在使用過我們的新產品后覺得質量很好，于是將我們介紹給了自己的合作單位，然后該單位打電話來表示對我們廠的商品很有興趣，希望能和廠長洽談合作事宜。這個時候，銷售人員要向對方介紹我們廠的新產品，并將此事上報廠長。另一方面，就是在接到廠家送貨通知后安排好送貨事宜，然后準時將貨物送達要貨單位。在親自經歷送貨流程前，我一直以為送貨是很輕松的事情，不過就把貨物送過去然后等對方接過貨物就走人。可是經過忙碌的生產，在送貨當天，由我們銷售人員在庫房提貨，然后由庫管員開出三張送貨單，由我們銷售人員在三張送貨單上分別簽字。等到了目的地后，我們拿著三張送貨單，來到該廠家的配套處，將貨物單交給配套處，然后由配套處開出三張質檢單，我們再將質檢單拿到質檢室，等貨物檢驗合格后，質檢員在三張質檢單上簽上同意入庫，他自己留一張，我們拿著剩下的兩種質檢單來到庫房，由庫管員點數收貨，庫管員再留下一張質檢單然后開出一張入庫單。最后，我們拿著最后一張質檢單和庫管員開出一張入庫單回到該廠家的配套處。配套處的主任看過入庫單后便在我們開始拿去的送貨單上簽名蓋章。然后他們廠留下其中兩張送

貨單做存根，我們就拿著最后一張送貨單回到工廠，將送貨單交給會計保管后，我們的送貨任務才算結束。可以說在整個送貨過程，我們都是很緊張的，每個環節都要非常小心，不然哪怕是一個細節沒做好，要貨的廠家就會再月初扎帳的時找出來作為少付款的依據。在經歷如此復雜的送貨經歷前，我膽子是很小的，就連和陌生人說話也會臉紅。但隨著送貨的次數的增加，慢慢我的膽子也鍛煉得大了很多，比如說當質監部門對與我們所送貨物的質量進行質疑時，我會和師傅一起據理力爭，告訴他們我們廠的產品在出廠前就自己檢驗過才會出廠。

實習總結：

在10天的實習經歷中，我學到了很多的有用的東西。由于銷售公司是為專門為各大摩托車集團生產零部件的，而從事這個行業的工廠有很多，那就就存在著很激烈的競爭，許多同行業的企業為了爭奪市場資源不惜一次又一次的降價，將這個行業的利潤降到了最低。為了生存企業無法提高銷售價格的情況下只能被動的接受，但是降低生產成本卻是提高企業利潤空間的一個不錯的方法。正如我們在采購原材料時，雖然交易市場的商人為了避免惡心競爭，私底下達成了一種合約，那就是保證將產品只以現行市場價格出售，堅決不降價。但是呢，人與人之間總是存在著相互的猜疑，我們銷售人員就很好的利用了這個空子。因此賣家就面臨這樣的選擇：要不要降低出售價格，以圖和買房形成長期的合作關系，好薄利多銷。要是不降價，買房跑到其他地方和其他商家達成一致，我不就虧了嗎？所以很多時候，雖然明明清楚只要人人真正去遵守開始所訂立的合約，拒不降價，彼此都可以獲得最大的利潤空間，但是人同時也是很理性的，都會在博弈中選擇出對自己最有利的策略，因此他們的合約到最后只會成為一紙空文，到最后得利的還是賣方，所以，對于做摩托車配件的廠家來說，和自己的原料廠家形成長期合作關系是提高自生利潤的一個很有效的方法。

此外在實習中我還體會到：雖然企業經過幾年的發展會行車自己專有的銷售渠道和固定的客戶，但是這不意味著企業就可以高枕無憂了。對于摩托車配件這個行業來說，它的市場變動雖然沒有服裝生產行業那么迅速，但是也應該時刻關注市場動向，要主動詢問顧客對我們產品的質量是否滿意，是否有新的要求。在抓住老顧客的同時也要注意發展新業務，有許多摩托車廠家并沒有像很多大型私有企業那么有名，他們的工廠很多時候是開設在很偏僻的地方，這個時候就需要銷售人員針對市場上新出現的摩托車品牌進行調查，然后親自上門去開發新的業務以擴大銷售市場。如果對方就價格問題進行磋商，盡力是對方對我們的產品感興趣，為以后又可能的合作關系打好基礎。

總之，在整個實習期間，我充分體會到學校書本上學來的知識是非常需要在實踐中去體會的，很多時候在書本上看起來很簡單的東西在親自去實踐時才會發現是很復雜的，需要你一步一個腳印的去做，那種心情是非常愉悅的，同時在實踐中我也看到自己的不醉，比如說在實踐經驗上的缺乏，在為人處事上幼稚，在看待問題上的膚淺。但是我相信在經過這10天的實習之后，我在這些方面都有了提高，以后我會更加努力的！

第五篇：銷售業務實習自我鑒定

為期兩個月的實習結束了，在這段實習生活中，鍛煉了意志，體驗了生活，接觸了社會，使大學所學專業知識與社會融洽結合，下面，就我實習中的思想、工作情況做一銷售業務實習自我鑒定范文。

在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉產品，包括：學習各種產品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細介紹產品的性能和演示產品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有接觸過實物，使得在剛使用機器時有“心有余而力不足”的感覺。

一款收款機，看起來很簡單就是那么幾個鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預期多一整天的時間才能真正地操作，但還不能和超市里的營業員們比。因為這是我接觸的第一項產品，成績如此不濟，也激起了的興趣和好學的愿望。

因此在以后的操作學習中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產品、熟悉產品，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品。這里面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著機器練，再是對著同事練，然后再找經理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經理臉上露出來的笑容。

接下來的一個星期里是實習業務階段，就是通俗上說的“跑業務”。“跑業務”關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業務技巧有過培訓，產品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實際學習和模仿了*次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說好好了，并贊揚我進步很快。

再結束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是最后的7個禮拜的我的工作計劃。所說已有了臨場的經驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。因為我的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的餐飲軟件，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知老板是誰，有沒有分店，有多少員工，甚至沒有留下經理的聯系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。

回到公司，經理問我出差情況，我無地自容，但也發誓一切要把這家搞定。這一次的失敗，在我寫給經理的報告中我作的深刻的反省，并向經理討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真得很多。因此，我在以后的實習工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學習，所以在前面整整一個禮拜的無業績之后，我終于迎來了我的第一個春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨自上路時跌倒的地方撿到的。