第一篇：2013端午節(jié)五芳齋嘉興粽子禮盒搭配方案

2013端午節(jié)五芳齋嘉興粽子禮盒搭配方案

祝福通企業(yè)團(tuán)購(gòu)商城為您推薦一些五芳齋嘉興粽子禮盒搭配方案：

1、“盛世五芳”是粽子精華之凝聚，粽子文化之體現(xiàn)；十八種口味，款款純正，此乃五芳齋盛世之作，亦是端午送禮之上乘之選。

2、五芳齋粽子398元禮盒，內(nèi)含盛世五芳禮品粽一盒，阿根廷圣胡安進(jìn)口原裝的阿根廷歐薩多西拉干紅一瓶。

3、五芳齋粽子588元禮盒，內(nèi)含盛世五芳禮品粽一盒，進(jìn)口意大利卓林心怡藍(lán)慕斯干紅+阿根廷圣胡安進(jìn)口原裝歐薩多西拉干紅禮盒一份。

4、五芳齋粽子888元禮盒，內(nèi)含盛世五芳禮品粽一盒，進(jìn)口意大利卓林心怡藍(lán)慕斯干紅+意大利卓林精選黑達(dá)沃拉美樂(lè)紅葡萄酒禮盒一份。

5、五芳齋粽子1288元禮盒，內(nèi)含盛世五芳禮品粽一盒，進(jìn)口意大利卓林心怡藍(lán)慕斯干紅+意大利卓林精選黑達(dá)沃拉美樂(lè)紅葡萄酒禮盒一份，以及希臘純橄欖油1000ml兩瓶裝禮盒一份。

缺點(diǎn)：禮品組合是豐富的，但是又有粽子又有酒類(lèi)油類(lèi)，實(shí)在是不方便運(yùn)輸。只能采購(gòu)回來(lái)自己組裝，并且需要挨家挨戶(hù)地送禮，不然實(shí)在是不放心現(xiàn)在的快遞。一大箱子?xùn)|西，可能在送禮的時(shí)候會(huì)有一些不方便。

為了迎合不同的員工、客戶(hù)、領(lǐng)導(dǎo)的喜好，祝福通端午禮品卡為企業(yè)客戶(hù)提供了上千種的端午禮品選擇。嘉興五芳齋粽子，全進(jìn)口紅酒禮盒，進(jìn)口希臘橄欖油禮盒，中國(guó)名茶，進(jìn)口紅茶禮盒，高檔的琉璃、青花瓷工藝禮品，精美德國(guó)廚具禮盒套裝，純棉家紡時(shí)尚家居，各式家用電器等均可免費(fèi)任選，全國(guó)免費(fèi)送貨上門(mén)。省去了異地送禮的麻煩，節(jié)省了運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間和成本，方便中外企業(yè)，辦事處，銀行系統(tǒng)，政府部門(mén)給外地客戶(hù)送禮、給外地員工發(fā)福利。缺陷：祝福通端午粽子卡的面值有：98元、148元、198元、298元、398元、588元、888元和1288元。最小面值是98元，如果有些工廠由于員工眾多而預(yù)算有限的話(huà)，可以撥打祝福通熱線詢(xún)問(wèn)客服,如何定制便宜的端午嘉興粽子禮盒。

每年都有不同的端午禮品出現(xiàn)，比較難以判斷價(jià)值。沒(méi)有有針對(duì)性，貼合大眾口味，送禮人和收禮人都要對(duì)這方面比較專(zhuān)業(yè)才能夠理解，否則花了錢(qián)了對(duì)方收到卻不當(dāng)一回事。為了迎合不同的員工、客戶(hù)、領(lǐng)導(dǎo)的喜好，祝福通端午粽子卡為企業(yè)客戶(hù)提供了上千種的端午禮品選擇。嘉興五芳齋粽子，全進(jìn)口紅酒禮盒，進(jìn)口希臘橄欖油禮盒，中國(guó)名茶，進(jìn)口紅茶禮盒，高檔的琉璃、青花瓷工藝禮品，精美德國(guó)廚具禮盒套裝，純棉家紡時(shí)尚家居，各式家用電器等均可免費(fèi)任選，全國(guó)免費(fèi)送貨上門(mén)。省去了異地送禮的麻煩，節(jié)省了運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間和成本，方便中外企業(yè)，辦事處，銀行系統(tǒng)，政府部門(mén)給外地客戶(hù)送禮、給外地員工發(fā)福利。缺陷：祝福通端午粽子卡的面值有：98元、148元、198元、298元、398元、588元、888元和1288元。最小面值是98元，如果有些工廠由于員工眾多而預(yù)算有限的話(huà)，可以撥打祝福通熱線詢(xún)問(wèn)客服,如何定制便宜的端午嘉興粽子禮盒。

每年都有不同的端午禮品出現(xiàn)，比較難以判斷價(jià)值。沒(méi)有有針對(duì)性，貼合大眾口味，送禮人和收禮人都要對(duì)這方面比較專(zhuān)業(yè)才能夠理解，否則花了錢(qián)了對(duì)方收到卻不當(dāng)一回事。

第二篇：五芳齋端午節(jié)促銷(xiāo)策劃方案

粽情于你 愛(ài)滿(mǎn)端午

前言：

端午節(jié)為每年農(nóng)歷五月初五，又稱(chēng)端陽(yáng)節(jié)，是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，本來(lái)是夏季的一個(gè)驅(qū)除瘟疫的節(jié)日。又是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，這一天必不可少的活動(dòng)分別為吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲`蒿草、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。粽子是端午的慶節(jié)食品，且被賦予紀(jì)念楚國(guó)大夫屈原的意義，不論粽子的起源如何，它已演化為端午，乃至夏令的傳統(tǒng)食品了。而作為具有百年歷史的五芳齋集團(tuán)更是在端午節(jié)來(lái)臨之際將更優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，在為顧客帶來(lái)美味的同時(shí)，堅(jiān)持把愛(ài)傳遍世界的每個(gè)角落。

一、概要提示

活動(dòng)名稱(chēng)：粽情于你，愛(ài)滿(mǎn)端午。

活動(dòng)宗旨：為顧客帶來(lái)美味，將愛(ài)傳遞。

活動(dòng)背景：端午節(jié)作為我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，在節(jié)日到來(lái)時(shí)候很多人都能吃到香噴噴的粽子，但山里的孩子往往是享受不到這一切的。如果在端午節(jié)來(lái)臨時(shí)，在購(gòu)買(mǎi)粽子的同時(shí)能夠?yàn)楹⒆觽儷I(xiàn)出一份愛(ài)心，讓他們?cè)诙宋鐏?lái)臨之際也能吃上粽子。

活動(dòng)時(shí)間：2012年6月8日—2012年6月23日

活動(dòng)對(duì)象：武漢全部市民

活動(dòng)方式：1,在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳，在土豆網(wǎng)或者優(yōu)酷視頻上播放廣告。

2網(wǎng)上訂購(gòu)五芳齋粽子，進(jìn)行一定的優(yōu)惠贈(zèng)送。

3在端午節(jié)的當(dāng)天在超市進(jìn)行一場(chǎng)活動(dòng)，主題為“粽情于你 愛(ài)滿(mǎn)端午”

4端午當(dāng)天送粽子進(jìn)山里，進(jìn)行電視及網(wǎng)絡(luò)直播。

二、環(huán)境分析

五芳齋作為一個(gè)百年的老品牌在粽子的制作方面有自己的獨(dú)特秘方，但隨著競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的擴(kuò)大，許多粽子的品牌相繼出現(xiàn)，例如思念粽子系列食品就主要以真空粽和手工粽為主，并通過(guò)其強(qiáng)大的品牌宣傳和廣告投放成為了五芳齋的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

但五芳齋在很多方面還是具有一定的優(yōu)勢(shì)的。

1在產(chǎn)品方面，五芳齋的粽子因擁有齊全的口味，上乘的質(zhì)量，讓它在總體上優(yōu)于其它

但同時(shí)也會(huì)存在一定的弱勢(shì)： 品牌訴求點(diǎn)過(guò)于模糊。定位不清晰 2 宣傳力度不夠。

而在此次的端午來(lái)臨之際，我們應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，在禮盒方面多下功夫，設(shè)計(jì)較為美觀的外表贏得更多的顧客。

三、促銷(xiāo)行動(dòng)方案

我們將同時(shí)進(jìn)行四個(gè)方面的宣傳，一、首先進(jìn)行端午節(jié)的一個(gè)宣傳片的拍攝，大致畫(huà)面是拍攝山里孩子的一些生活情況，然后配上一些臺(tái)詞，類(lèi)似于變形計(jì)里的片頭宣傳片，然后畫(huà)面轉(zhuǎn)到城市，端午節(jié)的時(shí)候家長(zhǎng)帶著孩子來(lái)買(mǎi)端午節(jié)的粽子，孩子主動(dòng)將買(mǎi)五芳齋粽子找回來(lái)的零錢(qián)，投入到我們特制的愛(ài)滿(mǎn)端午的箱子里。然后打出宣傳語(yǔ)：送一份粽進(jìn)山村，存一份溫暖在心間。

完成拍攝后，聯(lián)系各大網(wǎng)絡(luò)視頻，與他們合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)方面的端午節(jié)活動(dòng)。只要是點(diǎn)擊網(wǎng)上訂購(gòu)五芳齋的粽子，我們將贈(zèng)送一對(duì)中國(guó)結(jié)，并將在網(wǎng)上的所有粽子的收入的百分之5拿出來(lái)來(lái)支持我們?cè)诙宋绻?jié)當(dāng)天“送一份粽子進(jìn)山村，存一份溫暖在心間”的活動(dòng)。

二、與端午節(jié)到來(lái)的5天之內(nèi)在各大商場(chǎng)進(jìn)行宣傳單的發(fā)放，主要是讓更多的人知道將于當(dāng)天進(jìn)行一場(chǎng)活動(dòng)，以及優(yōu)惠活動(dòng)。

主要活動(dòng)方案，在商場(chǎng)方面租用場(chǎng)地，并對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行布置，在活動(dòng)區(qū)域設(shè)置相應(yīng)宣傳板來(lái)介紹端午節(jié)的傳統(tǒng)知識(shí)，主要有端午節(jié)的由來(lái)與典故、端午節(jié)各地的習(xí)俗、端午節(jié)的詩(shī)詞曲以及相關(guān)的一些圖片等等。然后在會(huì)場(chǎng)的中央。制作大型的龍船，以陳列的形式推出各類(lèi)不同口味品種的粽子，讓顧客來(lái)品嘗及決定購(gòu)買(mǎi)哪種產(chǎn)品。活動(dòng)期間凡在一次性購(gòu)物滿(mǎn)60元，可以領(lǐng)取獎(jiǎng)品一份，三種商品可供顧客選擇（350ml雪碧、4枚裝皮蛋、塑料小盆），每種贈(zèng)品各150份，單張小票限領(lǐng)一獎(jiǎng)，當(dāng)日小票限當(dāng)日領(lǐng)取，隔日無(wú)效，小票不累積使用。凡是在當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)300元的顧客即可獲得五芳齋100元的代金券。

并進(jìn)行一個(gè)包粽子的比賽。活動(dòng)內(nèi)容：在端午節(jié)當(dāng)天，顧客可參加自助包粽子活動(dòng)，分8名顧客為一組進(jìn)行包粽子比賽，在十分鐘內(nèi)能完整包好粽子的顧客，可以按每斤1元/500g的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)粽子，每人不超過(guò)3斤。同時(shí)最先包好粽子的顧客可以獲得三斤粽子的獎(jiǎng)品，其余顧客獎(jiǎng)勵(lì)2只（限40名參與）

三在端午節(jié)當(dāng)天，兌現(xiàn)承諾，聯(lián)系媒體也可以找尋愛(ài)心人士一同前一起進(jìn)行全程播報(bào)“送一份粽進(jìn)山村，存一份溫暖在心間”的活動(dòng)。

四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 宣傳片拍攝

宣傳片播放傳媒費(fèi)用 宣傳單制作

贈(zèng)品中國(guó)結(jié)、雪碧、皮蛋、塑料小盆、場(chǎng)地租用費(fèi)

會(huì)場(chǎng)布置

包粽子比賽材料購(gòu)買(mǎi) 送粽子進(jìn)山區(qū)傳媒費(fèi)用

第三篇：“五芳齋”第十屆粽子文化節(jié)策劃書(shū)

“五芳齋”第十屆粽子文化節(jié)策劃書(shū)

一、前言

粽子是中國(guó)歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗，不僅豐富了中國(guó)人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國(guó)泰民安的美好愿望。嘉興這座水鄉(xiāng)古城一直以來(lái)是糧食的培育基地，制作的點(diǎn)心更被人們譽(yù)為“嘉源細(xì)點(diǎn)”名揚(yáng)海內(nèi)，而“五芳齋”粽子是其中最為馳名的品種之一。

二、形象分析

（一）優(yōu)勢(shì)點(diǎn)

1、文化底蘊(yùn)深厚。浙江五芳齋實(shí)業(yè)股份有限公司是一家具有八十多年歷史的“中華老 字號(hào)”，“五芳齋”粽子集江南千年稻作文化之精華，具有深厚的歷史和文化底蘊(yùn)，“五芳齋”粽子作為嘉興的特產(chǎn)，五湖四海的朋友也因?yàn)轸兆诱J(rèn)識(shí)了嘉興這座水鄉(xiāng)古城，了解了這座水鄉(xiāng)古城的人文歷史，給這座水鄉(xiāng)古城的發(fā)展帶來(lái)了契機(jī)。

2、發(fā)展迅速。“五芳齋”的迅速發(fā)展是我們大家有目共睹的，“五芳齋”粽子1921年 問(wèn)世，當(dāng)時(shí)浙江蘭溪人張錦泉先生于嘉興北大街孩兒橋堍設(shè)攤賣(mài)粽子，十多年后，張先生召集蘭溪鄉(xiāng)在嘉興張家弄堂口租間門(mén)面開(kāi)了首家“五芳齋”粽子店，事隔數(shù)年又開(kāi)了“合訊”和“慶記”兩家“五芳齋”，后來(lái)三家五芳齋握手言和。1985年是老店發(fā)展的分水嶺，五芳齋坐上了國(guó)內(nèi)粽子行業(yè)的頭把交椅，經(jīng)過(guò)1992、1997年兩次擴(kuò)建，日銷(xiāo)售量達(dá)到60萬(wàn)只，并從經(jīng)營(yíng)粽子擴(kuò)張到房地產(chǎn)等行業(yè)。

3、強(qiáng)大的品牌知名度。嘉興五芳齋有肉粽、豆沙、蛋黃等幾十個(gè)花色品種，1987-1996年曾連續(xù)獲得省名點(diǎn)特優(yōu)產(chǎn)品“玉兔獎(jiǎng)”，首屆中國(guó)食品博覽會(huì)“金獎(jiǎng)”。如今，嘉興五芳齋粽子因其滋味鮮美，攜帶方便，食用方便而廣受旅游者厚受。五芳齋是名副其實(shí)的中華老字號(hào)，傳承了江南做稻文化的精髓，擁有別的品牌所沒(méi)有的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵。

（二）問(wèn)題點(diǎn)

1、宣傳力度不夠。五芳齋的宣傳大都在外地和國(guó)外，在嘉興本地沒(méi)有必要的宣傳。在嘉興本地調(diào)查顯示，知道五芳齋歷史的約占30%，不知道的占約70%，知道五芳齋標(biāo)志的約占50%，不知道的占50%，知道五芳齋文化內(nèi)涵的占約17%，不知道的占83%。

2、在行業(yè)中沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)者的感覺(jué)。縱觀這幾十年的發(fā)展歷史，五芳齋雖然通過(guò)技術(shù)經(jīng)營(yíng)，管理上的一系列變革取得了一系列卓著成效，粽子的銷(xiāo)售量在不斷增加，知名度和美譽(yù)度也在不斷上升，但是在粽子行業(yè)，五芳齋并沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)者的感覺(jué)，還不能領(lǐng)導(dǎo)粽子行業(yè)齊頭并進(jìn)。隨著各種新興品牌的粽子不斷涌現(xiàn)出來(lái)，人們的五芳齋粽子品牌意識(shí)正在減弱。

3、品牌效益沒(méi)有很好得以利用。“五芳齋”這個(gè)名字現(xiàn)在響徹了大江南北，是嘉興唯一的一個(gè)全國(guó)知名品牌，但是它卻沒(méi)有被得到很好的重視和利用，社會(huì)上對(duì)“五芳齋”商標(biāo)的侵權(quán)也屢屢發(fā)生，“六芳齋”、“七芳齋”等上門(mén)認(rèn)親，“玉芳齋”、“王芳齋”等贗品也打起了擦邊球，影響了五芳齋的社會(huì)形象。

（三）機(jī)會(huì)點(diǎn)

如今隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也就越來(lái)越高，所以對(duì)食品安全問(wèn)題和節(jié)日文化的關(guān)注也在不斷地增強(qiáng)，“五芳齋”集團(tuán)為了迎合消費(fèi)者的需求，將舉辦粽子文化節(jié)，宣傳粽子的安全問(wèn)題和粽子的節(jié)日文化，使消費(fèi)者對(duì)“五芳齋”的粽子更加信賴(lài)。

三、戰(zhàn)略目標(biāo)

（一）總體目標(biāo)

通過(guò)舉辦本屆粽子文化節(jié)來(lái)弘揚(yáng)粽子文化，提升五芳齋粽子的美譽(yù)度，進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

（二）具體目標(biāo)

1、在11月15日粽子文化節(jié)上，吸引了浙江電視臺(tái)、嘉興電視臺(tái)、嘉興日?qǐng)?bào)、南湖晚報(bào)、阿秀嫂的家常訪欄目等20多家知名媒體進(jìn)行采訪，爭(zhēng)取發(fā)布總計(jì)60次以上的新聞報(bào)道。

2、經(jīng)過(guò)一個(gè)月，至12月15日，再走上街頭對(duì)市民進(jìn)行調(diào)查，爭(zhēng)取使他們對(duì)五芳齋有更深一步的了解，使公眾對(duì)五芳齋歷史的了解提高至45%，對(duì)五芳齋標(biāo)志的認(rèn)識(shí)提高到70%，知道五芳齋文化內(nèi)涵的占40%。

3、進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)份額，至2007年底，使五芳齋的銷(xiāo)售范圍擴(kuò)大至亞、歐、美、澳、非五大洲，銷(xiāo)售量提升為原來(lái)的1.5倍。

四、創(chuàng)意說(shuō)明

（一）活動(dòng)名稱(chēng)

“五芳齋”第十屆粽子文化節(jié)

1、“五芳齋”第十屆粽子文化節(jié)暨粽子文化展覽開(kāi)幕式

2、國(guó)際友人學(xué)包粽子

3、粽子品嘗大王評(píng)選活動(dòng)

（二）活動(dòng)主題

展粽子文化風(fēng)采，促“五芳齋”發(fā)展

（三）標(biāo)語(yǔ)

1、“五芳北啟新春色，紫色來(lái)來(lái)大吉祥”（條幅，紅底黃字，楷體，20×1.5米，懸掛在活動(dòng)進(jìn)場(chǎng)的兩邊）。

2、“箬葉青青，粽飄香”（橫幅，紅底黃字，楷體，10×0.5米，懸掛在活動(dòng)進(jìn)場(chǎng)的上方）。

3、“展粽子文化，樹(shù)嘉興新貌”（條幅，紅底白字，黑體，12×1米，懸掛在梅灣街的建筑物上）。

4、“小小粽子傳遞你我心聲”（條幅，白底紅字，楷體，12×1米，懸掛在梅灣街的建筑物上）。

5、“粽飄香，結(jié)友誼”（條幅，紅底黃字,楷體，12×1米，懸掛在梅灣街的建筑物上）。

6、“嘉興粽子甲天下”（條幅，紅底黃字，黑體，12×1米，懸掛在梅灣街的建筑物上）。

7、“粽子——中國(guó)的名點(diǎn)，傳世的美味”（條幅，紅底黃字，楷體，15×1.5米，懸掛在梅灣街的建筑物上）。

8、“當(dāng)好東道主，辦好粽子節(jié)”（橫幅，紅底黃字，12×1米，黑體，懸掛在梅灣街中央上方）。

（四）宣傳作品（小樣見(jiàn)附件）作品1： 作品2： 作品3： 作品4：

（五）飾物

1、“粽”字標(biāo)志中國(guó)結(jié)（2個(gè)，紅色，3×3米，懸掛在國(guó)際友人學(xué)包粽子的現(xiàn)場(chǎng)）。

2、氣球（200個(gè)，紅、黃、藍(lán)、綠、紫各40個(gè)，掛在梅灣街兩邊的樹(shù)上）。

3、彩旗（100面，紅、藍(lán)、白、橙各25面，插在梅灣街的兩邊）。

4、盆花（500盆，紅、綠、粉、白各125盆，拼成一個(gè)“粽”字?jǐn)[在活動(dòng)的進(jìn)口處）。

5、絲帶（4000米，粉、綠、紅、白各1000米，環(huán)繞整個(gè)粽子文化展覽區(qū)）。

6、拱型氣球（大紅色，高3米，寬45米，擺放在進(jìn)口處）。

7、箬葉（5000張，與絲帶一起環(huán)繞整個(gè)粽子文化展覽區(qū)）。

六、活動(dòng)方案

（一）活動(dòng)安排

1、“五芳齋”第十屆粽子文化節(jié)暨粽子文化展覽開(kāi)幕式

2、國(guó)際友人學(xué)包粽子

3、粽子品嘗大王評(píng)選活動(dòng) 日期：2007年11月15日

八、效果展望

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（略）

經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的宣傳，通過(guò)粽子文化節(jié)的舉辦，相信更多的中外朋友會(huì)接納粽子這一道東方快餐，更會(huì)接納品味出眾的五芳齋粽子，嘉興粽子定會(huì)越走越遠(yuǎn)，越走越好！

浙江五芳齋集團(tuán)

2007年6月30日

第四篇：五芳齋化驗(yàn)員實(shí)習(xí)總結(jié)

頂崗實(shí)訓(xùn)中期小結(jié)

應(yīng)浩為 食品091

今天開(kāi)始就是我來(lái)五芳齋食品研究所頂崗實(shí)習(xí)的第三周了，時(shí)間實(shí)在是過(guò)的很快。來(lái)這里實(shí)習(xí)的只有我一個(gè)人，沒(méi)有其他認(rèn)識(shí)的同學(xué)了。雖然有點(diǎn)寂寞，但是習(xí)慣就好了，以前的實(shí)習(xí)也是這樣習(xí)慣過(guò)來(lái)的。這兩周以來(lái)，我每天上班都不曾遲到早退，偶爾因個(gè)人原因請(qǐng)假也已經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。上班時(shí)間多在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行實(shí)驗(yàn)操作，但也有在辦公室使用電腦的余暇，這篇總結(jié)就是在這段時(shí)間里完成的。

上班第一天，陳助理給我介紹了單位的基本制度，如上下班時(shí)間之類(lèi)，還為我指定了一名工齡很長(zhǎng)的老員工做我的指導(dǎo)老師。老員工姓陸，其實(shí)年齡不大，大約和我大哥同歲，我管他叫陸大哥。我所在的檢測(cè)組加上我共有五人，三男兩女，代溝不大，約在十年以?xún)?nèi)。大家都是性格愛(ài)好不同，但在實(shí)驗(yàn)上態(tài)度一致認(rèn)真的技術(shù)人員。實(shí)驗(yàn)室和辦公室在不同的樓層，按照微生物、理化嚴(yán)格劃分了不同的實(shí)驗(yàn)區(qū)域，布局合理，儀器和器材擺放整潔，在中國(guó)的企業(yè)實(shí)驗(yàn)室里也算是中上水平了。

理論只是基礎(chǔ)，作為檢測(cè)員，大腦里儲(chǔ)存的不僅要有知識(shí)還要有經(jīng)驗(yàn)。驗(yàn)證知識(shí)，積累經(jīng)驗(yàn)的方法是實(shí)踐，可這并不容易。實(shí)習(xí)辛苦這點(diǎn)我早有心理準(zhǔn)備，加上我有很好的耐性和適應(yīng)性，又有曾經(jīng)在實(shí)驗(yàn)室實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，很快就習(xí)慣了每天的實(shí)驗(yàn)工作。

由于我進(jìn)來(lái)實(shí)習(xí)沒(méi)有多久，工作上的事情還是只能做一些簡(jiǎn)單的，對(duì)我來(lái)說(shuō)雖然收獲少些，但是權(quán)當(dāng)練手，畢竟自己離上次實(shí)驗(yàn)操作已經(jīng)過(guò)去一段時(shí)間，也需要一個(gè)熟悉的過(guò)程。回校后我們就會(huì)進(jìn)行職業(yè)技能認(rèn)證考試，能在實(shí)踐中練習(xí)是最好不過(guò)的事情了。

其實(shí)日常的各種實(shí)驗(yàn)我都曾在學(xué)校里完成過(guò)，通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)一一驗(yàn)證自己所學(xué)，然后提出并解決一些問(wèn)題，這是學(xué)校對(duì)我們的要求和期望。我并不敢保證自己一定能提出甚至解決問(wèn)題，但是我一定可以完成與我所學(xué)水平相當(dāng)?shù)膶?shí)驗(yàn)。

服從命令聽(tīng)指揮的準(zhǔn)則，其實(shí)也適用于實(shí)習(xí)生。初來(lái)乍到，大家互不熟悉，只會(huì)先給你一些簡(jiǎn)單的任務(wù)，視任務(wù)的完成程度決定你以后的位置。這是單位的考校，也是表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。我第一天上班什么都沒(méi)得做，只有旁觀的機(jī)會(huì)。第二天才逐漸接手了打下手如清洗器材的任務(wù)。直到最近才開(kāi)始委派我完成一兩個(gè)檢測(cè)項(xiàng)目，讓我獨(dú)立進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。偶爾會(huì)讓我去抽取樣品，要離開(kāi)研究所到原輔料倉(cāng)庫(kù)去進(jìn)行。每天都有米、肉，有時(shí)還有一些其他輔料需要抽檢。

理化實(shí)驗(yàn)方面，米和肉的水分測(cè)定；肉的總酸、過(guò)氧化值測(cè)定；白酒的總酯測(cè)定；醬油的氨基酸態(tài)氮測(cè)定等都是常規(guī)檢測(cè)項(xiàng)目。微生物實(shí)驗(yàn)方面，原料和產(chǎn)品，還有工人操作環(huán)境的菌落總數(shù)、大腸菌群數(shù)是常規(guī)檢測(cè)項(xiàng)目。單位暫時(shí)沒(méi)有引進(jìn)儀器檢測(cè)項(xiàng)目的打算，因此也沒(méi)有相關(guān)的項(xiàng)目和儀器。

早晨起來(lái)坐公交車(chē)到五芳齋產(chǎn)業(yè)園站下車(chē)，步行到五芳齋研究所，拿了記錄本后來(lái)到原輔料倉(cāng)庫(kù)抽樣。精肉每天都是已經(jīng)由工人切好按不同來(lái)源分裝的，米就要自己去倉(cāng)庫(kù)取了，我很驚異的是所用的不是雙套回轉(zhuǎn)取樣器，不過(guò)操作方法簡(jiǎn)單，馬上就知道如何使用。來(lái)到實(shí)驗(yàn)室，要做關(guān)于肉和米的水分測(cè)定實(shí)驗(yàn)，兩者都要進(jìn)行粉碎均質(zhì)才能進(jìn)行干燥失重實(shí)驗(yàn)。肉用絞肉機(jī)，和市面上的絞肉機(jī)是同一類(lèi)型，絞肉時(shí)要注意排除脂肪部分。米用快速粉碎儀搗碎，但是要注意儀器的清潔。暫時(shí)沒(méi)有其他的檢測(cè)任務(wù)交給我，于是我做完這些實(shí)驗(yàn)就可以休息了。下午下班回到學(xué)校，一天就結(jié)束了。

每天的檢測(cè)工作都是相同或者相似的，上手以后效率更高，只是這樣的簡(jiǎn)單重復(fù)性勞動(dòng)總是容易讓人厭倦的。自己的任務(wù)完成后，要在不影響他人的狀況下獨(dú)自休息，對(duì)于獨(dú)自來(lái)這里實(shí)習(xí)的我來(lái)說(shuō)，還是有很大心理壓力的。要克服自己工作時(shí)產(chǎn)生的倦怠感和孤獨(dú)感，這應(yīng)該是我實(shí)習(xí)期間遇到的最大難題。與其他同學(xué)的雙休有些不同，每周周四我是不用上班的，替換的是周六的休息時(shí)間。間斷性的工作休息讓我覺(jué)得時(shí)間過(guò)的很快，實(shí)際上我是周一開(kāi)始寫(xiě)這篇小結(jié)的，寫(xiě)完時(shí)才發(fā)現(xiàn)一周已經(jīng)過(guò)去。頂崗實(shí)習(xí)已經(jīng)過(guò)去三周時(shí)間，心理上的成熟感覺(jué)越發(fā)明顯，對(duì)自己的認(rèn)知更為明確。我已經(jīng)知道學(xué)習(xí)不只在學(xué)校的道理，剩下的就是在不斷實(shí)踐之中積累經(jīng)驗(yàn)了。

第五篇：端午節(jié)粽子促銷(xiāo)方案

端午節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 2015年6月

一、活動(dòng)背景

每年的農(nóng)歷五月初五，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日（星期六）。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念?lèi)?ài)國(guó)詩(shī)人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿(mǎn)足人們驅(qū)邪,消毒,避疫的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷(xiāo)方案提高超市利潤(rùn)和知名度。

二、活動(dòng)時(shí)間

2015年6月19日~6月21日

三、活動(dòng)內(nèi)容

促銷(xiāo)過(guò)程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個(gè)階段： 1.節(jié)前階段：

一、做好預(yù)算

提前做好促銷(xiāo)預(yù)算，運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)等方式合理推算出本次促銷(xiāo)活動(dòng)投入與回報(bào)的最優(yōu)結(jié)果。

二、做好宣傳

節(jié)假日前一個(gè)星期開(kāi)始宣傳，方式有pop廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁(yè)宣傳等

1、兩款《粽子吊旗》賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳；

2、我司dm快訊宣傳（分配數(shù)量見(jiàn)附件）；dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）

3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

三、選擇和布置促銷(xiāo)會(huì)場(chǎng)

店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心)； 人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部可遵循磁石點(diǎn)效應(yīng)進(jìn)行布置，要求：突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等

四、促銷(xiāo)商品倉(cāng)儲(chǔ)存放

找好便于促銷(xiāo)的存貨點(diǎn)，方便提貨、補(bǔ)貨，還應(yīng)注意促銷(xiāo)幾天的貨物安全、保質(zhì)等方面的問(wèn)題

五、建立多種促銷(xiāo)備選方案，以免突發(fā)問(wèn)題影響促銷(xiāo)進(jìn)展 2.節(jié)中階段：

一、促銷(xiāo)活動(dòng)（三條）

現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷(xiāo)

活動(dòng)時(shí)間：2015年6月19日~21日

活動(dòng)方式：賣(mài)場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷(xiāo)售、夠買(mǎi)搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài) 1）凡是在這些天在該超市購(gòu)物金額數(shù)達(dá)到50元即可獲得特色粽子一

包（獎(jiǎng)品可由廠家贊助）依此類(lèi)推，多買(mǎi)多送 2）并且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價(jià)銷(xiāo)售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。單品100個(gè)左右，其中食品50個(gè)，非食品25，生鮮25個(gè)。3）運(yùn)用一些營(yíng)銷(xiāo)技巧，比如部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣(mài)”銷(xiāo)售。

聞香識(shí)粽子

活動(dòng)時(shí)間:6月19日—21日 活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi),在本超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)55（端午節(jié)五月初五）元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識(shí)粽子》活動(dòng).活動(dòng)方式:在超市消費(fèi)滿(mǎn)55元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參加比賽，工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩，比賽分組進(jìn)行，每組5人，比賽開(kāi)始時(shí)選手將雙眼蒙住，通過(guò)粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。第一名：端午大禮包一份（價(jià)值100元）

第二名：高郵鴨蛋一盒（價(jià)值50元）

第三名：真空包裝烤鴨一只（價(jià)值20元）

濃情55送好禮

活動(dòng)時(shí)間：2013年6月19日~21日

活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間的17:30~21:30在本超市購(gòu)物滿(mǎn)55元即可參加詞活動(dòng)。

活動(dòng)規(guī)則：顧客滿(mǎn)額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以?xún)稉Q不同的禮品。15號(hào)球 價(jià)值1元禮品一份 200份/天 25號(hào)球 價(jià)值2元禮品一份 100份/天 35號(hào)球 價(jià)值5元禮品一份 20份/天 45號(hào)球 價(jià)值10元禮品一份 40份/天 55號(hào)球 價(jià)值20元禮品一份 40分/天

二、活動(dòng)支持

1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；

2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽； 3.節(jié)后階段

一、對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)工作總結(jié)（結(jié)合固定程序進(jìn)行分析）

二、顧客滿(mǎn)意度跟蹤調(diào)查。

等等

費(fèi)用預(yù)算篇二：端午節(jié)粽子促銷(xiāo)策劃 1 前言

粽子是中國(guó)歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗，不僅豐富了中國(guó)人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國(guó)泰民安的美好愿望。

五月初五端午佳節(jié)時(shí)，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷(xiāo)契機(jī)，超市策劃了本次促銷(xiāo)活動(dòng)。2

一、市場(chǎng)調(diào)研分析

二、促銷(xiāo)目標(biāo)

三、促銷(xiāo)提案

1、促銷(xiāo)主題

2、促銷(xiāo)時(shí)間

3、促銷(xiāo)地點(diǎn)

4、促銷(xiāo)產(chǎn)品

5、促銷(xiāo)方法

6、促銷(xiāo)媒介

7、促銷(xiāo)活動(dòng)方式

四、活動(dòng)安排

五、費(fèi)用預(yù)算 3 目錄

一、市場(chǎng)調(diào)研分析

二、促銷(xiāo)目標(biāo)

1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高店鋪美譽(yù)度。

2、擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近商場(chǎng)與顧客之間的距離。

3、通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，提升店鋪的來(lái)客數(shù)，拉動(dòng)銷(xiāo)售，提高店鋪的經(jīng)營(yíng)效益。

三、促銷(xiāo)提案

1、促銷(xiāo)主題 品味嘉興粽子，重溫端午文化

2、促銷(xiāo)時(shí)間 6月1日~6月15日

3、促銷(xiāo)地點(diǎn) ××

4、促銷(xiāo)產(chǎn)品 嘉興系列種子、五芳齋系列粽子

5、促銷(xiāo)方法 優(yōu)惠券、價(jià)格折讓

6、促銷(xiāo)媒介 橫幅、海報(bào)、dm單、易拉寶、音響等；與電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙、市委宣傳部、街道管理處進(jìn)行聯(lián)系

7、促銷(xiāo)活動(dòng)方式

四、活動(dòng)安排：

活動(dòng)

一、免費(fèi)試吃

1、活動(dòng)時(shí)間

2、活動(dòng)形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷(xiāo)區(qū)域可以免費(fèi)試吃，我們退出了各種口味的粽子。

3、活動(dòng)要求：

4（1）此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)；

（2）要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷(xiāo)員在現(xiàn)場(chǎng)介紹并服務(wù)顧客試吃；（3）試吃的粽子由供應(yīng)商贊助；

（4）通過(guò)dm單、店內(nèi)活動(dòng)信息板、店內(nèi)廣播對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

活動(dòng)

二、滿(mǎn)額就送

1、活動(dòng)時(shí)間：

2、活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間在本超市一次性購(gòu)物：滿(mǎn)38元九送美味粽1個(gè)（價(jià)值2元/個(gè)，限500個(gè)）；滿(mǎn)88元送雨傘1把（價(jià)值10元/把，限200把）

3、活動(dòng)要求：

（1）此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)；

（2）以上活動(dòng)在贈(zèng)品區(qū)派發(fā)，顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領(lǐng)3份，數(shù)量有限，送完即止；

（3）團(tuán)購(gòu)顧客、煙酒、糧油不參與此活動(dòng)。

4、費(fèi)用預(yù)算：

美味粽子：1.8元/個(gè)×500個(gè)/天=900元 雨傘：6.4元/把×200把=1280元 合計(jì)：2180元

活動(dòng)

三、粽子文化節(jié)開(kāi)幕式 5篇三：端午節(jié)粽子促銷(xiāo)方案

君華銷(xiāo)備字（2009）58號(hào)

呈：酒店領(lǐng)導(dǎo)

致：各部（室）由：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部

時(shí)間：2009年4月27日

事由：關(guān)于端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 5月28日（農(nóng)歷五月初五）是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進(jìn)酒店經(jīng)營(yíng)收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機(jī)推出華天棕促銷(xiāo)活動(dòng)，具體內(nèi)容如下：

一、活動(dòng)目的：通過(guò)活動(dòng)的推出，營(yíng)造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來(lái)節(jié)日的特別問(wèn)

候，同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng)造營(yíng)收的新亮點(diǎn)。

二、活動(dòng)主題：華天粽 端午情

三、活動(dòng)時(shí)間：2008年4月28日-5月28日

四、促銷(xiāo)措施：

二）銷(xiāo)售政策 ? 一次性購(gòu)買(mǎi)金額達(dá)5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間； ? 一次性購(gòu)買(mǎi)金額達(dá)10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈(zèng)送豪華客房一間； ? 一次性購(gòu)買(mǎi)金額達(dá)20000元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。三）酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限： ? 餐飲部經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，需向酒店總經(jīng)理請(qǐng)示批準(zhǔn)方可（備注：低于〈不含〉八折以下銷(xiāo)售計(jì)任務(wù)，但

不享受提成獎(jiǎng)勵(lì)）。

五、任務(wù)分配：

粽子總?cè)蝿?wù)：20萬(wàn)元（目標(biāo)任務(wù)30萬(wàn)元）餐飲部銷(xiāo)售：4萬(wàn)元 營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售：4萬(wàn)元

其它各部門(mén)共計(jì)12萬(wàn)元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門(mén)人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計(jì)算，部門(mén)計(jì)時(shí)工和前后臺(tái)部門(mén)的工作性質(zhì)和對(duì)客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況，以及2008年粽子銷(xiāo)售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下：

（備注：粽子的統(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門(mén)聯(lián)合進(jìn)行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。）

六、獎(jiǎng)懲方案：

為了激勵(lì)酒店全體員工積極參與粽子銷(xiāo)售工作，努力完成今年粽子銷(xiāo)售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷(xiāo)售獎(jiǎng)懲方案： 一）獎(jiǎng)勵(lì)：

任何部門(mén)、班組、個(gè)人銷(xiāo)售粽子在部門(mén)任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎(jiǎng)勵(lì)，超額任務(wù)部分按6%提成獎(jiǎng)勵(lì)（備注：供應(yīng)商和工程商等對(duì)抵消費(fèi)結(jié)算的減半獎(jiǎng)勵(lì)）。二）懲罰：

未完成任務(wù)的部門(mén)，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門(mén)經(jīng)理當(dāng)月工資。

七、宣傳及現(xiàn)場(chǎng)布置： 1.酒店正門(mén)口懸掛大堂宣傳橫幅（內(nèi)容另報(bào)）； 2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(tái)（方案附后）；

3.店內(nèi)pop促銷(xiāo)廣告、電視開(kāi)機(jī)廣告和電梯廣告等； 4.設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊(cè)、粽子票券。

八、費(fèi)用預(yù)算：（共計(jì)2388元）

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部篇四：端午節(jié)粽子市場(chǎng)促銷(xiāo)方案

端午節(jié)粽子市場(chǎng)促銷(xiāo)方案

（一）廣告策略建議

因?yàn)樗鎸?duì)的是大眾消費(fèi)品市場(chǎng)，所以擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)份額是五芳齋的長(zhǎng)期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場(chǎng)占有率，達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售額還需要有短期的策略。

（二）確定廣告目標(biāo)

（1）通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售額280萬(wàn)。

（2）使五芳齋的廣州市場(chǎng)占有率提高6%—8%，達(dá)到30%（3）在廣州市場(chǎng)建立五芳齋的良好品牌形象，樹(shù)立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。

（三）廣告訴求對(duì)象

其中細(xì)分為三 1．基于對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)的過(guò)程中決策人和購(gòu)買(mǎi)人行為分離。促銷(xiāo)廣告將鎖定決策人，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?．利用五芳齋強(qiáng)大的終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?．飲早茶，一盅兩件，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是五芳齋的促銷(xiāo)對(duì)象。

（四）廣告?zhèn)鞑ブ黝}

（1）市場(chǎng)細(xì)分使市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)分支。

（2）根據(jù)以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析和五芳齋自身的特點(diǎn)，五芳齋在大眾消費(fèi)品市場(chǎng)應(yīng)該樹(shù)立起一種有文化、有品味、有內(nèi)涵、有價(jià)值感的一種品牌形象

（五）廣告創(chuàng)意

（1）廣告口號(hào)：

“品位出棕，與眾不同“

“選大品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”

“中華粽子第一品”（2）媒介標(biāo)題：

“選大品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”

“五芳齋與您一同品味中國(guó)食文化的清芬” “品位生活好滋味” “粽子大王—五芳齋”

“來(lái)自浙江嘉興的專(zhuān)業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”

（3）文案創(chuàng)作

（六）廣告實(shí)施

團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)以dm直郵廣告為主。篇五：端午節(jié)粽子的營(yíng)銷(xiāo)方案

粽香飄千里 情系千萬(wàn)家

——新蔡郵政端午節(jié)粽子市場(chǎng)促銷(xiāo)方案

一年一度的中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日“端午節(jié)”已臨近了，從08年開(kāi)始，端午節(jié)被國(guó)務(wù)院定為國(guó)家法定節(jié)假日，粽子的身份也從此變了身。以前，粽子只是作為一種食品屬性存在，也就是說(shuō)，大家會(huì)自己動(dòng)手包裹粽子或去買(mǎi)粽子吃。而隨著端午節(jié)被列為國(guó)家法定節(jié)假日之后，這個(gè)節(jié)日被傾入了更多的關(guān)注，同樣也為粽子市場(chǎng)帶來(lái)了生機(jī)。如今，粽子已經(jīng)從原有的食品屬性晉升為禮品屬性。除了以自食為主的各種口味的散裝粽子之外，各種各樣的禮盒包裝也為了滿(mǎn)足不同的單位或個(gè)體在這個(gè)節(jié)假日發(fā)放員工福利、走親訪友、饋贈(zèng)領(lǐng)導(dǎo)的需求。

對(duì)于端午粽子整體市場(chǎng)環(huán)境而言，消費(fèi)者對(duì)端午節(jié)的重視程度原來(lái)越高，因走親訪友、各種關(guān)系、員工福利而對(duì)粽子禮盒的需求也越來(lái)越大，整體端午粽子市場(chǎng)消費(fèi)呈現(xiàn)不斷遞增趨勢(shì)。消費(fèi)者對(duì)于粽子的需求主要以自食和贈(zèng)送為主，而其購(gòu)買(mǎi)渠道主要以商超為主、其次為各品牌店、專(zhuān)賣(mài)店，而我們郵政系統(tǒng)要想在整個(gè)市場(chǎng)中占有一席之地，必須有我們自己的營(yíng)銷(xiāo)理念，發(fā)揮出我們的特色。具體到新蔡郵政來(lái)說(shuō)，我們必須以團(tuán)購(gòu)為主，基于對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)的過(guò)程中決策人和購(gòu)買(mǎi)人行為是分離的，也就是說(shuō)，決

策購(gòu)買(mǎi)者不是實(shí)際購(gòu)買(mǎi)和食用者，所以我們的促銷(xiāo)要鎖定決策人，圍繞決策者進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，采用多種方法和手段來(lái)打動(dòng)決策者，以取得營(yíng)銷(xiāo)勝利。

一、計(jì)劃銷(xiāo)售任務(wù)：10萬(wàn)元。

二、銷(xiāo)售指標(biāo)分解：

營(yíng)銷(xiāo)人員分為三組：

第一組組長(zhǎng)：老人 組員：

第二組組長(zhǎng)：老人 組員：

第三組組長(zhǎng)：老人 組員: 各組領(lǐng)取指標(biāo)后，由各組組長(zhǎng)根據(jù)實(shí)際情況分到個(gè)人，工作中可以集體行動(dòng)，也可以單獨(dú)出擊，遇到有購(gòu)買(mǎi)意向而出現(xiàn)困難情況時(shí)，及時(shí)向組長(zhǎng)及局里匯報(bào)。銷(xiāo)售任務(wù)完成后，按照提成進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。未完成銷(xiāo)售指標(biāo)的，按未完成部分的2%扣除月工資，對(duì)超額完成銷(xiāo)售任務(wù)的，根據(jù)總體銷(xiāo)售情況再另外獎(jiǎng)勵(lì)。

三、銷(xiāo)售對(duì)象擬定 機(jī)關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)、超市、學(xué)校，根據(jù)實(shí)際情況還可在街頭布置展示宣傳，吸引行人購(gòu)買(mǎi)。

四、銷(xiāo)售品種及定價(jià)、提成：

五、團(tuán)購(gòu)客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略

（一）親情營(yíng)銷(xiāo)

萬(wàn)事開(kāi)頭難，成功的營(yíng)銷(xiāo)人員都是從身邊做起，發(fā)動(dòng)親戚朋友進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。我們?cè)诟餍懈鳂I(yè)中都有親戚朋友，特別是中高層管理者，肯定都有自己的一張關(guān)系網(wǎng)，在節(jié)日的前兩個(gè)星期把電話(huà)簿拿出來(lái)挨著給自己的親戚朋友打一遍電話(huà)，也許有意外的收獲。如果給親戚朋友適當(dāng)提成，親戚朋友會(huì)介紹他們的親戚朋友進(jìn)入你的團(tuán)購(gòu)關(guān)系網(wǎng)。團(tuán)購(gòu)決策者在行業(yè)內(nèi)一般都有自己類(lèi)似職位的朋友，他們的相互推薦作用不可忽視。

（二）攻克具有“召集性”的公關(guān)團(tuán)購(gòu)單位

財(cái)政、紀(jì)委、組織部對(duì)事業(yè)單位很有帶動(dòng)意義

建設(shè)局、工商、稅務(wù)對(duì)企業(yè)單位很有帶動(dòng)意義

公安、衛(wèi)生部門(mén)結(jié)交廣泛

人大、政協(xié)比較容易突破。

上述部門(mén)，本身也許并不一定購(gòu)買(mǎi)，但它能介紹許多關(guān)系。

例如：建設(shè)局、工商、稅務(wù)，能介紹大量的企業(yè)單位，企業(yè)單位往往是公關(guān)團(tuán)購(gòu)的主要突破口

例如：紀(jì)委雖然是“清水衙門(mén)”，但紀(jì)委的“召集”能力很強(qiáng)，所有的單位對(duì)紀(jì)委都很給“面子”，有突破性作用。

（三）關(guān)于工作技巧 1）“多跑多泡”。每天只有更多的拜訪客戶(hù)，才有更多的接觸機(jī)會(huì)，但是，一般上午到11：00，下午到17：00左右，最好就在一個(gè)有機(jī)會(huì)的單位等領(lǐng)導(dǎo)忙完工作后進(jìn)行洽談。2）重視小人物。如保安、辦公室一般人員等，通過(guò)他們可知企事業(yè)單位的關(guān)鍵人物。3）區(qū)分企事業(yè)單位的決策者和承辦者。做到“有的放矢”。4）可先突破“中層領(lǐng)導(dǎo)”——辦公室主任,再“向上延伸”，尋找“高層領(lǐng)導(dǎo)”，而有些“門(mén)檻”較高的單位，尋找高層領(lǐng)導(dǎo)的確是非常困難的，先與“中層領(lǐng)導(dǎo)”交朋友，再結(jié)識(shí)高層領(lǐng)導(dǎo)。有的企事業(yè)單位“中層領(lǐng)導(dǎo)”辦公室主任或分管后勤的副職，就有能力決定購(gòu)買(mǎi)與否，暫時(shí)沒(méi)有必要認(rèn)識(shí)高層領(lǐng)導(dǎo)。

（四）達(dá)成交易的最佳時(shí)機(jī)： a、客戶(hù)開(kāi)始注意或感興趣時(shí)；b、客戶(hù)點(diǎn)頭、微笑、眼神發(fā)亮?xí)r；c、客戶(hù)堅(jiān)持要談主要問(wèn)題時(shí)；d、談?wù)撚嗁?gòu)與付款方式時(shí)；e、詢(xún)問(wèn)促銷(xiāo)內(nèi)容時(shí)；f、談到有人喜歡此產(chǎn)品時(shí)； g、抱怨其他品牌時(shí)；

營(yíng)銷(xiāo)人員一但發(fā)現(xiàn)客戶(hù)有意成交的信號(hào)時(shí)，就要向客戶(hù)提出成交要求，說(shuō)服客戶(hù)成交。