第一篇：06營銷專業畢業論文選題

2006級市場營銷專業論文選題

選題說明：

1、最好選自己感興趣的，自己又有一定想法的，而且力所能及的論文題目；

2、每人限選一個，每個題目限兩人選，最好是一人一題；

3、可以自選題；

4、鼓勵學生結合自己實習單位、自己所在地的實際情況選題或自擬題目；

5、選題之前必須廣泛查找資料，論證其可行性；

6、每個人初步選好一個題目；

7、最終題目的確定必須與導師商量；

8、下面的論文選題只作為參考，最后定題與導師商量。

9、有部分選題較大，最好縮小其研究范圍。

論文題目：

05級營銷論文題目：

1、市場營銷理論與方法在A公司中的應用分析

2、奢侈品市場營銷策略分析

3、保健品企業營銷策略的改進

4、基于特許經營的A企業營銷策略研究

5、基于連鎖經營的A企業營銷策略研究

6、某某商品的營銷策略研究

7、中國某某行業營銷渠道運作研究

8、A公司B業務營銷現狀及對策研究

9、A地區消費者的行為分析及其營銷對策研究

10、關系營銷在企業中的應用

11、企業物流配送問題探討

12、企業營銷人員的勝任能力分析

13、連鎖企業的營銷管理

14、第三方物流企業營銷策略探討

15、新時期某某家電連鎖零售行業的發展重點研究

16、基于產品生命周期理論的產品營銷策略研究

17、對傳統行業的連鎖化經營的思考

18、我國制造企業自主品牌的發展戰略研究

19、基于價值網的家政服務體系的構建

20、中小企業集群發展中品牌建設模式研究

21、某某公司客戶關系管理模型的構建

22、對某某行業分銷渠道的改造

23、對某某企業現行營銷模式的調整

24、某某企業綠色營銷戰略的設計與實施

25、某某行業品牌空心化危機的解決思路

26、提升某某品牌忠誠度的思路研究

27、擴大江西農民消費問題研究

28、江西農村居民消費水平與消費結構研究

29、某快速消費品品牌維護策略

30、江西省區域品牌營銷模式研究

31、推進新農村建設綠色營銷發展模式研究

32、某企業品牌延伸策略思考

33、淺析企業的特色營銷

34、淺析匯源集團營銷策略

35、淺析的XX企業的口碑營銷策略

36、顧客滿意、顧客忠誠和顧客重復購買關系研究

37、非營利組織營銷研究

38、XX白酒品牌營銷策略分析

39、淺析企業的整合營銷策略

40、企業服務營銷策略探討

41、初探企業免費營銷策略

42、淺析企業的病毒式營銷策略

04級營銷論文題目：

1、超市食品營銷策略探討

2、某某房地產市場營銷策略探討

3、消費市場商客利益平衡研究

4、物流公司營銷策略探討

5、跨區域營銷探討

6、超市效益評價模式探討

7、超市逾期商品管理

8、基于供應鏈的物流服務質量探討

9、淺析連鎖超市的物流改進策略

10、置入式營銷（電影營銷）探討

11、中國服飾品牌管理

12、廣告創意中文化決策因素

13、“娛樂至上”時代的營銷趨勢

14、中國飲料市場競爭分析

15、某企業顧客忠誠度研究

16、整合營銷傳播與“5S”

17、假冒偽劣產品的經濟學分析

18、中國快速消費品廣告策略研究

19、企業產品廣告經濟效果分析

20、廣告的經濟分析

21、江西企業品牌運營的現狀調查分析（可以分不同地區）

22、論與節約型社會相適應的包裝策略

23、論與節約型社會相適應的產品策略

24、網絡時代消費者行為的變遷

25、市場營銷競爭的非價格競爭趨勢及特征

26、我國無店鋪銷售的現狀及發展前景研究

27、我國IT產業的促銷方法研究

28、網絡廣告中存在的問題及對策

29、網絡經濟時代的企業品牌戰略研究

30、建立品牌領導地位的戰略研究

31、網上消費者購物行為與傳統消費者購物行為的比較

32、網絡經濟對企業營銷理念及實踐的影響

33、網絡時代的客戶關系研究

34、某某行業竄貨的原因、危害及應對策略

35、試論網絡分銷渠道對傳統分銷渠道的影響

36、某某企業的客戶關系管理實施研究

37、網絡時代的分銷渠道管理

38、高檔白酒定價策略研究

39、注意力營銷初探

40、論中國某行業的市場營銷特色

41、市場營銷過程的虛擬化管理

42、定制市場營銷探討

43、銷售隊伍的建設現狀和對策

44、某企業提高產品市場占有率的對策研究

45、論我國服務企業的差異化營銷

46、消費觀念的變化及其對策分析

47、淺析制造業企業營銷能力提高的途徑

48、論現代商場的內部營銷管理

49、建立和完善某企業基層營銷隊伍的思考

50、論市場營銷中的非價格競爭策略

51、營銷渠道的選擇及評價分析

52、某行業典型營銷渠道策略分析

53、論某企業品牌建設中存在的問題及發展對策

54、網絡營銷與傳統營銷的整合55、實施綠色營銷的難點與對策分析

56、實施綠色營銷的現狀分析及對策研究

57、樂安縣流坑旅游資源的開發與營銷策略研究

58、某企業電子商務拓展中存在的問題與對策

59、某企業產品定價策略探討

60、某類新興產品（服務）的消費心理與營銷模式探討

61、歐萊雅和寶潔的中國化妝品之路比較分析

62、汽車（其他）行業促銷分析

63、體驗營銷在××（行業）營銷中的應用

64、談談廣告策劃在××（行業）中的應用――以××

65、金融市場的營銷推廣――以 ×× 卡的營銷為例

66、略論中小城市品牌營銷戰略

67、基于可持續發展的理念市場營銷策略研究

68、信息技術發展對零售行業的影響

69、企業或行業渠道成員的激勵和約束

70、某省農產品營銷策略探析

06級新論文題目：

1、顧客背離的原因及其對策分析

2、開展精細化營銷的對策研究

3、提高顧客滿意度的研究

4、提高顧客讓渡價值的途徑分析

5、目標市場控制研究

6、企業產品組合分析及其策略

為例

第二篇：醫藥營銷專業畢業論文選題

d09醫藥營銷專業已完成在校二年專業理論知識與醫藥基礎知識的理論、實驗和實訓環節課程教學任務。進入到畢業論文設計環節的實習，為了使學生理論聯系實際，培養學生今后從事相關崗位的實際操作技能的分析、處理、解決實際問題的能力，按教學計劃的要求進行畢業設計。

課題一

課題內容：******藥品的市場營銷策劃方案

課題要求：從調查所得******藥品的市場現狀出發，來分析應采取怎樣的具體營銷措施。

課題二

課題內容：******藥品市場調查報告

課題要求：******藥品市場調查的目的、基本情況、存在問題及對策。

課題三

課題內容：******醫藥企業物流現狀調查

課題要求：******醫藥企業物流現狀調查的目的、基本情況、存在問題及對策。

課題四

課題內容：******社區、農村藥店與醫療機構的swto分析

課題要求：可從社區、農村藥店與醫療機構所面臨的營銷環境因素方面去進行分析比較。

課題五

課題內容：******醫藥企業營銷實務中的4ps組合運用

課題要求：分析和闡述營銷中產品、價格、分銷渠道和促銷如何相互組配，并能在醫藥營銷中發揮最大功能。

課題六

課題內容：關于******社區居民健康狀況的調查

課題要求：能運用所學知識幫助某社區調查基本情況、存在問題及對策。

課題七

課題內容：廣告在******醫藥企業營銷活動中個案分析

課題要求：利用所學知識對廣告設計、宣傳在醫藥營銷活動中的作用進行分析、研究，特別分析醫藥廣告特殊性和廣告策略正確運用。

課題八

題內容：******藥品目標市場營銷環境的分析

課題要求：能夠用營銷理論知識對******藥品目標市場營銷環境進行全面分析，與具體營銷策略的制定提供依據。

課題九

課題內容：醫藥貿易交易中******藥品的推銷技巧和推銷藝術的運用。

課題要求：能夠把所學的有關營銷理論知識結合具體的藥品特征，通過創造性思維具體運用到實際醫藥貿易交易中。

課題十

課題內容：關于******醫藥促銷活動的跟蹤分析

課題要求：結合具體的促銷活動，分析其存在的問題，提出具體解決措施。

課題十一

課題內容：直銷模式在******保健品營銷中的應用

課題要求：闡述直銷模式在醫藥保健品營銷中的必要性，具體介紹某種保健品中的具體應用。

課題十二

課題內容：淺析******醫藥商品的“綠色營銷”。

課題要求：闡述******醫藥商品營銷的特殊性，“綠色營銷”的必要性，以及具體的營銷方案。

課題十三

課題內容：******醫藥企業物流運行中存在的問題分析

課題要求：闡述******醫藥企業物流運行中存在的問題，并提出相關的對策。

課題十四

課題內容：******藥品零售連鎖企業探析

課題要求：闡述藥品零售連鎖藥店的歷史和現狀，預測其發展趨勢，并對所選擇的藥品零售連鎖企業的經營管理提出相關建議。

課題十五

課題內容：******藥品消費心理與廣告策略分析

課題要求：分析某種或某類藥品的消費心理，并進行廣告策略分析。

課題十六

課題內容：******平價藥店的價格策略分析

課題要求：選取某平價藥店，對其價格策略進行詳細的調查與分析。

課題十七

課題內容：******藥品品牌管理

課題要求：選取某一藥品品牌，介紹該醫藥品牌營銷和品牌經營的特點、現狀以及未來的發展方向。

課題十八

課題內容：******藥品營銷渠道模式剖析

課題要求：通過案例和理論闡述******藥品營銷渠道模式，對該模式進行分析。

課題十九

課題內容：******中小型醫藥企業的營銷戰略選擇

課題要求：面臨國際化的前提下，闡述某中小型醫藥企業如何根據自身特點來選擇自己的營銷戰略，可以通過大量的案例和理論知識來進行分析。

課題二十

課題內容：規范藥品的陳列，營造安全的購藥環境（可以紀實）

課題要求：要求根據gsp關于藥品陳列的規定出發，進行藥品陳列創新，營造安全、溫馨的藥品營銷環境。（可以以某一個藥品零售企業為例）

課題二十一

課題內容：關系******醫藥市場顧客投訴的應對策略分析

課題要求：分析顧客投訴產生的原因，并提出相應的解決措施。

課題二十二

課題內容：關于******醫藥新產品市場定位分析

課題要求：利用市場定位的stp法則進行新產品的分析

課題二十三

課題內容：淺談******藥品零售企業營銷策略中服務人員的作用

課題要求：從藥品營銷的特殊性，分析藥師等藥學服務人員在其中發揮的作用。（可以以某一個藥品零售企業為例。）

課題二十四

課題內容：******醫藥企業營銷人員的管理

課題要求：主要通過******企業醫藥營銷人員現狀分析，根據存在的問題提出合理的管理方案。

課題二十五

課題內容： ******藥品廣告效果的測評

課題要求：可采用銷售額及廣告本身效果測評的方法從影響廣告效果的因素出發來進行分析。

課題二十六

課題內容：廣告在******藥品市場推廣中的成功運用

課題要求：結合******藥品成功運用廣告來開拓市場的實例來闡述廣告的作用及其運用。

課題二十七

課題內容：******地區農村醫療現狀調查

課題要求：******農村醫療現狀調查的目的、基本情況、存在問題及對策。

課題二十八

課題內容：******地區醫藥企業營銷人員現狀調查

課題要求：醫藥企業營銷人員現狀調查的目的、基本情況、存在問題及對策。

課題二十九

課題內容：******城區藥品零售市場調查

課題要求：就******城區藥品零售市場的某一方面，如零售模式、業態、現狀、發展等進行調查，并進行分析論述，提出對策和建議。

課題三十

課題內容：******傳統醫藥保健品企業的直銷分析

課題要求：通過分析現在具體的保健品直銷案例，從理論和實踐角度來闡述直銷在保健品企業中的運用。

課題三十一

課題內容：淺談******公司醫藥代表的管理

課題要求：從醫藥代表在醫藥營銷中的作用、問題等方面進行分析，闡述公司如何對醫藥代表進行管理。

課題三十二

課題內容：淺談客戶關系管理在******企業的運用

課題要求：從某企業客戶關系管理現狀進行分析，分析其在企業的運用。

課題三十三

課題內容：******零售藥店的市場競爭策略

課題要求：通過對當前藥品零售市場的理解，分析各種經營主體之間的競爭態勢，并從藥店角度考慮如何才能在激烈的競爭中取勝。

課題三十四

課題內容：******藥品企業銷售管理體系分析

課題要求：選取某藥品生產、經營企業分析其藥品銷售管理體系，找出其現存的問題，提出相應的管理對策。

課題三十五

課題內容：******藥品企業銷售活中的合同管理

課題要求：選取某藥品生產、經營企業分析其藥品銷售合同管理現狀，并找出其現存的問題，并提出相應的對策與建議。

課題三十六

課題內容：******農村醫藥市場的特點及營銷策略

課題要求：分析該地區農村藥品市場的特點，并找出其現存的問題，并提出相應的對策與建議。

課題三十七

課題內容：******第三終端醫藥市場的特點及營銷策略

課題要求：分析該地區第三終端藥品市場的特點，并找出其現存的問題，并提出相應的對策與建議。

課題三十八

課題內容：******新醫改背景下醫藥市場的特點及營銷策略

課題要求：分析該地區新醫改背景下藥品市場的特點，并找出其現存的問題，并提出相應的對策與建議。

說明：大標題必須是上面三十八個之中的一個，小標題可以自己另定，但原則上必須是所選大標題的范圍之中。畢業論文設計除了上述供參考的課題項目外，每個學生可以根據參加生產實習過程中涉及的內容，經指導老師同意后確定畢業論文設計課題。

第三篇：專業畢業論文參考選題

2012屆營銷與策劃專業畢業論文參考選題

關于營銷行為中的職業道德研究 營銷活動中的公共關系分析渠道權力相關問題研究 網絡營銷的特點、影響及對策關系營銷與建立顧客忠誠 如何利用服務促進商品銷售

某企業市場營銷問題研究（案例研究）論樣品派送促銷（或其他促銷方式）的運用 某企業的市場營銷策略研究（案例研究）尋找潛在顧客的手段

某企業的銷售隊伍建設探討（案例研究）論營銷員的素質要求

某消費品（或工業品）銷售技術研究 推銷員的心理困境及對策

重視顧客異議，促進推銷成功談談服務企業的品牌營銷強調推銷員在市場營銷中的主體地位論虛擬市場營銷

如何應對經濟低迷環境下的銷售市場 為某企業設計銷售管理體系“差異化策略”在企業營銷中的應用 關于關系營銷與建立顧客忠誠營銷渠道的選擇及評價 會員制的營銷方法效果分析 淺析企業如何獲取分銷渠道競爭優勢營銷中客戶信用情況分析方法研究 企業價格戰的原因探析與對策研究談談與推銷對象的交往技巧文化營銷――企業營銷能力構建的戰略選擇論推銷中的溝通技巧

企業品牌網絡推廣的途徑 談談與競爭對手的競爭與合作 新產品市場拓展研究 高科技手段在現代營銷中的應用 商業函件在營銷中的應用研究 銷售人員職業技能與職業成長 品牌擴展策略存在的問題及其對策推銷失敗原因研究

關系營銷策略研究針對非贏利組織的推銷研究 市場營銷發展新趨勢探討產品線設計與銷售關系研究

企業網上營銷模式探討移動通訊企業高校校園營銷手段及效果分析 飯店營銷創新的內容與程序企業內部合作機制對推銷員業績影響研究 淺析定制營銷推銷員的客戶信息管理方式與作用研究 談談產品壽命周期與營銷策略的關系推銷員跳槽對個人職業成長的影響研究

企業危機公關研究 產品特點與廣告媒體的選擇

名牌產品如何保持強勁的市場競爭力 關于校園廣告的探討

談“綠色”經營與企業發展 ××公司定價策略研究

企業品牌網絡推廣的途徑 ××產品上市推廣方案設計

企業網上營銷模式探討 ××公司品牌定位研究

談談產品壽命周期與營銷策略的關系 ××行業市場細分研究

微利時代的企業定價環境分析 ××公司市場推廣實例分析

大學生創業的機遇與困境分析 ××公司的降價策略研究

淺析互聯網與大學生創業 營銷策略中廣告的運用

營銷活動中的公共關系分析

關于銷售人員的知識結構問題

產品壽命周期與渠道組合策略

以上論文題目為同學們畢業論文寫作的參考題目，同學們可以根據自己的寫作對象，經指導老師同意，對題目進行適當的修改、增補，或是添加副標題。

安徽財貿職業學院 雪巖貿易學院 營銷與策劃教研室

第四篇：營銷專業選題參考

河南機電高等專科學校 市場營銷專業畢業論文選題參考

1．XX企業（公司）新產品營銷策略研究；

2．論XX企業的市場滲透策略；

3．電信企業營銷策略研究；

4．XX企業名牌戰略解析；

5．XX公司銷售人員激勵與約束機制研究；

6．XX夕陽品牌的出路研究；

7．從XX產品的更替看大企業的新產品戰略；

8．淺析XX企業促銷手段的創新；

9．體驗營銷在XX公司的應用研究；

10．淺談XX公司的網絡營銷策略；

11．XX企業（公司）品牌營銷策略研究；

12．淺談XX企業品牌延伸戰略；

13．論XX公司市場營銷中的非價格競爭策略；

14．XX市旅游市場營銷研究；

15．XX企業品牌策略探討；

16．XX企業的市場營銷策劃方案；

17．ΧΧ品牌渠道策略研究；

18．XX企業的市場營銷戰略初探；

19．論XX企業的服務營銷；

20．XX企業營銷網絡建設和管理問題初探； 21．4S汽車專賣店營銷策略研究；

22．試析XX公司的品牌策略；

23．XX行業市場營銷特征及對策研究；

24．新鄉市零售企業市場營銷研究；

25．××企業促銷案例分析；

26．XX公司的分銷策略研究；

27．XX企業的服務營銷策略探討；

28．XX企業的營銷管理研究；

29．XX公司的促銷策略研究；

30．營銷組合在××企業的應用

31．論XX企業產品的定價策略與技巧。

32．新鄉市轎車消費市場分析

33．論新鄉市零售業態的變革

第五篇：營銷專業畢業論文

引言近幾年我國汽車行業有了快速發展,紡織行業也有了大幅度的復蘇，使粉末冶金行業有了更廣闊的國內外市場空間。某粉末冶金股份有限公司是一家生產各類金屬機件的小型企業，其產品以鐵粉、銅粉為原料，主要為汽車、摩托車、家電、農機紡織機械等行業配套服務。產品現主要為內銷，但隨著我國入wto，經濟的對外開放，迫切需要公司積極開拓國外市場。本文主要通過搜集該企業的信息，查閱理論書籍，分析國內外市場以及公司自身的現狀，為某粉末冶金股份有限公司提供營銷計劃與戰略參考，分析企業如何應對挑戰，抓住機遇。

1.1 公司概述

某粉末冶金股份有限公司是某市重點扶持發展的企業，某省輕工系統“銷售利稅五十強”企業。該公司于一九九七年投資600萬元，新建廠房7000 多平方米，新廠區位于某市高新技術產業園區。

某粉末冶金股份有限公司現有總資產2600萬元，其中固定資產1200萬元。現有職工350人，中等專業學校以上畢業生107人。年產量500噸，總產值1500萬元，利稅100多萬元。公司擁有15—315噸粉末冶金專用成型壓機和精整壓機共*臺套，鐵基、銅基、燒結爐*臺套，并配有后續機、精加工儀表車床等加工設備。公司產品，主要包括鐵基、銅基、鐵銅基，系列含油軸承、摩托車減震器零件，鐵基粉末冶金結構件、汽車拉申件。產品暢銷東北、華北、華東地區，并與一些大公司建立了產銷關系。而且公司根據目前情況建立了自己的銷售方針和生產戰略方針。公司無論在產品產量、生產規模還是生產能力都已成為長江以北最大的粉末冶金生產企業。

1.2 行業狀況

粉末冶金制品的應用范圍十分廣泛，從普通機械制造到精密儀器；從五金工具到大型機械；從電子工業到電機制造；從民用工業到軍事工業；從一般技術到尖端高技術，均能見到粉末冶金工藝的身影。粉末冶金是制取金屬粉末，及采用成形和燒結工藝將金屬粉末（或金屬粉末與非金屬粉末的混合物）制成材料和制品的工藝技術。它是冶金和材料科學的一個分支學科。

隨著世界經濟全球化的發展和我國加入世貿組織，制造業在國民經濟中發揮著越來越重要的作用。作為集化工、冶金、機械等為一身的粉末冶金行業近年來發生了巨大的變化，特別是隨著中國汽車工業的快速發展，帶動了對粉末冶金機械零件日益增長的需求。粉末冶金機械零件已成為我國汽車、摩托車、家電、工程機械、紡織機械、農用運輸車等諸多行業中不可缺少的基礎零部件，其市場需求和應用領域不斷擴大。十五期間，粉末冶金零部件的需求量將從2000年的68,100噸增長到94,100噸。其中汽車行業粉末冶金零部件的總需求量將從13,400噸增加到22,500噸，增長幅度近60%。這為粉末冶金行業提供了不可多得的發展機遇和巨大的市場空間。汽車零部件企業4413家，三資800多家，03年全行業銷售產值2641億元，同比增長37%。

下表是2004粉末冶金行業企業主要經濟指標四月份完成情況表：

（資料來源：中國粉末冶金網www.tmdps.cn）

序 號

指 標 名 稱

單 位

本 月 完 成

同 期 完 成

同 期 比%

1

工業總產值（現行價）

萬元

61764

52567

17.5

2

工業銷售

萬元

58613

48417

21.1

3

其中：出口交貨量

萬元

6258

9266

-32

4

產品銷售收入

萬元

56730

46269

22.6

5

粉末冶金機械零件產量

噸

21246

15845

34

（圖1）

中國汽車工業協會副秘書長沈寧吾4月22日在“2004首屆中國汽車及零部件產業發展論壇上”說，中國汽車零部件制造水平總體上達到20世紀90年代末國際水平，基本滿足國內引進車型的配套要求。

但是目前我國粉末冶金行業也存在著很多問題，例如研發能力弱，工業裝備落后，產品水平低。在粉末冶金產品結構方面，結構零件約占機械零件總產量的60%，而國外約占80%；產品精度方面，與國外企業相比，國內一般企業相差約2—3個級別；內在質量和外在質量均有較大差距，穩定性欠缺。粉末冶金產品趨同化現象嚴重，低檔產品多，生產過剩；高檔產品欠缺，市場供不應求，只能尋求從國外進口。

2 公司面臨環境微觀環境

宏觀環境

某粉末冶金股份有限公司

p(政策)

e(環境)

s(社會)

t(技術)

供應商

競爭對手

市場狀況

公司環境可以從兩個方面來分析：微觀和宏觀環境。微觀環境主要指公司內部運營狀況，可以從pest的角度來分析；而宏觀環境是指與企業有關的各個環節，包括：供應商，競爭對手和市場狀況。如下圖所示：

（圖2）

2.1 微觀環境：公司內部情況

從公司的運營狀況來看，該企業在行業內并不具有絕對優勢，具體分析如下：

p(政策)：由于該行業基本屬于完全競爭行業，并不存在政策的偏袒，所以每家企業面臨著同樣的政策背景。從這點上來看，該企業沒有優勢。

e(環境)：主要指企業所處的地理環境。某市并不是一個很利于企業成長的環境，因為即使在某省，某市都不算是很發達的地區，而且該市周圍并沒有大型的汽車、摩托車等生產商（最近的也在北京、天津）。所以在企業所處環境上，該企業并沒有優勢。

s(社會)：在東北、華北、華東地區，該企業有一定的社會知名度，但是仍然有一些比較強的競爭對手，而且每個企業都有自己的產銷網絡，所以如果每家公司都保持現有優勢，不出現臨時的重大變故，不會輕易丟失客戶，但這種情況下也很難大規模地拓展市場。所以從社會這方面來看，該企業在自己的產銷網內有非常大的優勢，但從整個行業來看，該企業的優勢并不十分明顯。

t(技術)：該公司雖然是該行業在長江以北最大的企業，但該行業的技術門檻比較低，而且對下游企業——汽車、摩托車等企業有比較強的依附力，所以如果一些大型的汽車生產商如果想要涉足該行業，很容易培養起來競爭力很強的企業。所以技術上，該企業也不存在很大的優勢。

2.2 宏觀環境

原料供應商：目前公司的鐵粉原料都由山西陽泉提供，此供應商在鐵粉生產領域屬大型企業，產量大而且穩定，公司目前只有這一家原料供應商。這樣有利于建立長期穩定的供貨渠道，也有利于形成長期的供銷同盟以提高行業的競爭門檻，限制競爭對手的發展；但是也存在一些缺點，首先這樣會使公司受限于供應商，而失去了從供應商方面削減成本的機會，同時如果供應商出現問題，例如產量和價格波動較大，公司想要立即找到合適的供應商將會加大成本，給公司造成巨大損失。在這方面公司應該改變這種單一的進貨渠道，積極尋找新的原料提供商，一方面可以自己主動尋找，另一方面可以以招標的形式，吸引供應商。這樣可以在原料成本方面掌握主動權，分散風險，同時可以保證原料供應。

市場狀況：我國經濟改革的進一步加快，以及我國加入世貿組織，為我國的經濟市場帶來了新的活力。作為一個新興的行業粉末冶金也有了一個更為廣闊的市場。隨著人們消費水平的提高，對汽車、摩托車及各類家電需求量巨增，這些產品的配件市場也有了更大的發展潛力。有需求就有競爭，作為市場先入者的衡水粉末冶金公司應該趁行業競爭不是十分激烈的時候努力擴大市場，培養自己的核心競爭力，努力成為行業的領導者。

競爭對手：作為一個生產粉末冶金產品的中型集體所有制企業，其在技術和管理領域都存在著較為嚴重的問題。衡粉的競爭對手主要分為兩類，一類是技術、規模都領先的較大型企業，一類是小型的私營企業。第一類企業主要集中在南京、上海、寧波、重慶地區，其規模大，而且大多是合資企業，有著雄厚的資金、大量的專業人員和先進的技術，在產品檔次上有著不可比擬的優勢，而此時中國的零配件市場最短缺的就是高檔次的產品，此類無論在國家政策還是技術引進方面都有很強的優勢。這類企業的產品技術含量高，中等產品占的比重不大，低檔次附加值低的產品幾乎不生產。第二類企業，大都為私營的小型企業，主要集中在江浙一帶，其在管理方面占有一定優勢，一般是老總一個人做決定，管理緊促；管理人員少，各方面費用小，成本低，因此在價格方面有很大競爭力；而且大部分是新發展起來的，設備較為先進，但產品多為低檔次產品；由于其規模小，生產能力有限，產量受很大限制。鑒于該公司目前的技術及規模情況，一時很難進入高檔次產品市場，競爭能力很弱。因此將中低產品市場作為目標市場是最佳選擇；和私營小企業相比，該公司具有較大規模的生產場地，產量大而且穩定，原料采購量大，可取得較優惠的價格，原材料成本低，工人多，生產能力充足，有比較正規的管理體系，能夠從整個市場分析，制定公司長遠發展計劃。因此該公司在中低檔產品的市場上有很大的優勢。

3 設計市場營銷計劃3.1設計營銷計劃的思路企業的整體戰略規劃確定了企業的任務和目標，市場營銷戰略在其中起關鍵性的作用。市場營銷計劃包括的內容有內容提要、當前營銷狀況、威脅與機會、營銷目標、營銷策略、活動程序、預算、控制。企業要想制定一套切實可行的營銷計劃，就必須針對以上內容做相應的調研、預測，充分了解并分析營銷環境、營銷信息系統、消費者市場、組織者市場，確定細分市場及目標市場。

公司的發展方向有以下三種選擇：首先，以擴大生產原有產品為重點，這樣可以減少風險，有利于企業的穩定發展，但不利于企業的長久發展，通過對企業的產品線分析看，該企業的產品寬度不夠，如果仍然按照現在的產品結構發展，企業很難有長足的進步。其次，為用戶提供相關的備品備件及跟蹤服務，這樣可以使企業從生產上向服務提供商轉型，從行業價值鏈的角度看，生產商的利潤總是越來越低，而服務提供商可以長久保持較高的利潤，所以可以考慮公司的轉型。其三，開發新產品，這是最難的，但是企業必須做的，沒有能適應新市場的新產品，就無法使企業在近期的發展中取得領導者的地位，無論是轉型還是擴大規模都無法談及。

公司是否開發一項新產品，是否進入一個特定的市場，取決于市場是否擁有足夠大的發展空間，進而取決于對市場的準確衡量和預測。消費者的需求、動機以及購買行為的差異性，是市場細分的根據。粉末冶金行業的主要消費對象是一些大型機械設備、汽車、家電企業，市場領域廣泛，加之目前我國制造業的快速發展和經濟的進一步開放，使粉末冶金市場有了更大的發展潛力，但同時也存在行業發展快的風險。該公司位處某省某市，交通相對比較便利。目前將市場定位在長江以北地區，尤其是山東、天津和東北地區，因為這些是制造業較為集中的地區。公司在作市場細分時，根據銷售對象的行業分類，也是分為三部分：汽車、摩托車和家用電器。

目標市場是在細分市場的基礎上進行的，它根據市場細分標準選擇一個或一個以上的細分市場，并作為企業營銷對象的市場。一個細分市場要能成為理想的目標市場，必須具備三個條件：擁有一定的購買力，有足夠的銷售量和營業額；有較理想的尚未滿足的消費需求；市場競爭還不激烈，競爭對手未能控制市場。目前，該公司將江南地區作為一個新的目標市場的所在地，一方面江南地區的紡織業發達，汽車制造業潛力巨大；另一方面，公司在生產技術方面較為領先，產品質量再同類產品中處較高水平，易于進入市場。在制定具體的目標市場策略時，企業有三種選擇：無差異市場策略、差異市場策略和密集性市場策略。基于目前公司的規模教小，而且資源有限，可以采取以密集性市場策略為主，同時在局部實行差異市場策略。在江南地區不僅有知名品牌的汽車產地，而且隨著我國汽車業的快速發展，和人們汽車消費的大量增長，使得一大批中小型汽車發展起來。針對市場情況，該公司可以將汽車零配件作為主產品進入，同時顧及紡織機械配件。

3.2 產品策略

它一個綜合性的概念，它包括產品組合策略、新產品開發策略、產品壽命周期策略、商標策略、包裝策略、服務策略等一系列內容。

目前該公司的產品線長度為3，既產品主要包括三個大的項目：汽車配件、摩托車配件和家電配件。從寬度上來看，汽車配件主要是汽車發動機上的配件；摩托車方面主要是減震器；家電方面主要是洗衣機上的旋轉軸和空調上的平衡塊。從一般意義上來講，產品線長度主要是為了減少企業對下游企業的依附性，一般情況下大于或等于3就算比較適中；而寬度主要是為了減少企業的市場風險，至少應為2。由此可見產品線長度為3，下游行業為3個，比較適中；但寬度只有1，每個行業只有一種主要產品，所以寬度較窄。如果產品線不做改進將不利于公司的長期發展。建議公司擴大產品線寬度，增加產品種類。

產品生命周期：指產品從進入市場到被市場淘汰為止所經歷的全部時間,包括導入期、成長期、成熟期、衰退期。判斷產品生命周期階段的方法有兩種，一是以銷售增長率為標準，一般來講成長期產品的銷售增長率一般比較平穩，在相當長一段時間內保持大致相同的增長率，而成熟期增長率將會下降直至0，隨后進入衰退期；另一種是與市場的同類產品作對比，包括性能、技術含量和成本，一般來講新產品至少在這三個方面里有一個方面是優于企業當前產品的，所以企業應該不定期對市場上的產品進行測評，以避免落后市場。然后根據已掌握的信息，預測各階段的延續時間與增長速度。

針對產品處于不同的生命階段，相應制定市場營銷策略。一般來講，產品處于導入期時，應該采取保持產品性能的策略，使產品在用戶心目中留下一個比較好的印象；在成長期時應該加大產品宣傳力度，擴大產品的知名度；在產品進入成熟期后，銷量達到最高點，增長速度緩慢，同時生產力過剩，市場競爭加劇，此時企業可采取延長產品生命周期的策略：市場改革策略、產品改革策略和市場銷售組合策略。其中，市場改革策略主要指將現在的產品推向尚未開發的細分市場，比如行業的轉換或者地點的轉移，以此來使原有產品獲得新的生命力，降低產品開發的成本；產品改革策略主要指改進現有產品，在現有產品基礎上開發出新的產品，通過命名和宣傳的不同達到開發新市場的目的；最后一種市場銷售組合策略是指通過組合不同產品，通過捆綁策略來進行市場競爭。

從該公司的情況來看，該公司的產品有一部分正在從成熟期轉向衰退期，這部分產品以前是或者現在仍是公司盈利的主要支柱之一，但產品的盈利能力在不斷下降，而且從產品本身來講，產品在技術方面已經完全成熟，性能方面的改進空間已經很小。例如摩托車減震器，此產品銷量最近幾年并沒有多大增長，為了延長其周期，公司可以嘗試在新的市場，比如南方市場來推廣這些已經成熟的產品，因為這些產品已經成熟，容易打開市場，同時又可以延長產品的生命周期，降低成本。

該公司還有一部分產品正在處于導入期。但這部分產品有的是公司剛研發出來的，市場風險比較高；有的是專門為配合大企業推出新的成品而專門開發的，比如平衡塊是專門為lg做的，雖然依附于大企業會降低新品推廣的市場風險，但由于推廣主體是lg，所以即使產品推廣成功，主要的獲利者是lg，該公司不能從中獲得較高的利潤。所以，公司應該對前者進行周密的市場推廣計劃，通過更多的前期預測來降低風險，并從中取得盡可能高的利潤。

該公司在判斷產品生命周期方面，以銷售增長率為標準，但是由于其信息通道欠發達，使得銷售與產品生產相對滯后，產品積壓較嚴重。所以企業應該加大信息通道建設，搜集各方面的信息，使企業能夠準確預測產品發展前景；在另一方面，公司應該同時與同類產品作比較，多收集信息，可以利用網絡上的報價，判斷產品所處生命階段，及時調整生產，避免供不應求或產品積壓。

新產品開發：隨著科學技術的進步，產品的生命周期日趨縮短，為了更好的適應環境，繼續生存，企業就必須將新產品開發作為企業營銷的一項重大決策。為使新產品開發減少風險獲得成功，企業應遵循幾個原則新產品的開發要符合國家規定、新產品要適應科學技術發展的趨勢、開發新產品應考慮結構相似工藝相近的原則。更重要的一點就是企業要進行準確的市場調查和研究，要保證企業的新產品有足夠的發展空間和盈利空間。

粉末冶金產品開發的關鍵是模具的設計和制造。某公司雖然其在技術上已達到國內較先進的水平，但還存在許多缺陷，一方面是由于國內整體水平不高，另一方面由于企業較小，資金有限，不能大規模的進行市場開發。公司在新產品開發方面建立了自己的研發室，但是專業技術人員少，科研設備落后。針對公司自身的不足，在新產品開發方面，企業可以選擇獨立開發和聯合開發這兩種方式。對于技術含量低，市場前景廣闊的產品，企業可以自行研發，取得專利權，以贏取較高的利潤。而專業性水平高的產品，可以采用聯合開發，一方面可以與大中院校建立合作關系，利用其完備的科學理論和設計基礎為公司服務，公司可以作為學校的實驗基地。目前企業已于河北工業大學建立良好的合作關系，研究開發了與空調器配套的鑄造黃銅平衡塊。另一方面可以與客戶建立聯合開發項目，與顧客建立良好的反饋關系，由于是與顧客共同研發，因此產品無論是質量還是設計均合乎顧客的需要，但這樣的產品可能屬于為單一企業量身定做，可能市場前景并不廣泛，而且由于專利轉讓問題，企業并不一定有完全的市場開發權利，所以這種新產品開發模式不一定能為企業帶來高利潤。

在產品精度方面，公司積極引進精加工設備和電子檢測儀，使產品在國內同類產品中處于領先水平。在產品質量方面，各車間配有質量檢測員，不定期進行產品抽查，而且建立了責任制以及最低次品率，以保證產品質量和最低損耗率。同時公司也在研究新的原料，提高產品質量，尤其是產品的耐磨性和抗壓性方面。在產品檔次方面，公司應該積極在國外尋求合作伙伴，隨著關稅降低，刺激了大量電子機械以及汽車等商品的進口，給我國的機械配件行業也帶來了很好的發展機遇，主要是高檔次產品市場。該公司應該積極利用自己技術優勢和地理優勢，開拓高檔次產品，并且積極引進資金，爭取早日進入高檔次市場。

品牌和包裝策略：在我國企業的品牌意識不強，自我保護意識差。在粉末冶金行業也是如此，而且因為其產品大都為配件產品，想樹立自己的品牌就顯得更為困難。該公司目前還沒有自己的注冊商標，在以前這并不影響公司的銷售，但隨著行業競爭激烈程度的加深，以及市場的對外開放，零配件市場也在進一步趨于正規化，擁有自己的品牌已經十分必要了。在樹立自己品牌方面，該公司可采用兩種策略。一部分專業性產品，例如為lg公司生產的平衡塊可以和名牌大企業建立關系，只作為其配套公司；一部分基礎產品，例如摩托車減震器，此類產品任何品牌摩托車都要使用，這類產品，公司應該有自己的品牌。在品牌推廣方面，對于專業性產品，企業應該保持產品的質量，并加大與大型廠商的聯系進行一對一營銷；對于基礎產品，公司應該加大對用戶的營銷，使產品在最終用戶心目中留下好的口碑，促使成品生產商選擇自己的產品，同時也要對成品生產商進行一對一營銷，雙管齊下。

3.3 定價策略

價格是商品價值的貨幣表現。買賣雙方一次交易是否成功，往往取決于價格的高低。同時價格也是反映市場變化最靈敏的因素，也是市場營銷組合因素中最活躍的行為。調整價格成為企業間競爭的主要手段。

企業定價主要考慮的因素主要有：

一、成本。這是生產商定價的主要標準，也是最簡單的標準。主要是因為企業的產品涉及行業較多，對每種商品都設計獨特的定價模式會大大消耗企業的精力，所以只好采取這種最簡單的以成本為主要因素的定價方法。

二、需求和利潤。主要考慮到企業的財務收益，單純的利潤因素將不能使企業在激烈的行業競爭中取得優勢，所以企業必須考慮行業需求。

從對企業的調研來看，企業定價目標主要有以下幾種：

一、以利潤為中心的定價目標，它包括最大利潤目標、投資收益率目標和滿意利潤率目標。當企業的產品在市場上處于絕對有利地位時，可實行高價、高利政策，但這種目標不可能長期維持，必然遭到多方抵制、競爭甚至政府干預。

二、以銷售為目標，包括銷售增長率目標和提高市場占有率目標。企業如果想提高銷售量和市場占有率可采取降價的策略。

三、以保持現狀為目標，此目標主要是企業想讓企業保持現有的優勢，不被其他企業追上。

從目標和因素的對比來看，該企業現有的定價因素能夠在一定程度上達到企業的目標。以成本為導向主要是為了保持利潤，而以銷售和利潤為輔是為了保持現狀并擴大銷售量，所以現在的定價策略比較合理。

在實際的實施中，該公司在定價方面確立了以利潤為目標的定價策略，公司根據上年銷量和價格來確定今年的產品價格，而且相應制定年銷售額和年利稅額。在定價方法上，公司目前采取成本導向定價，因為目前粉末冶金產品同質化嚴重，產品差異較小，這時候就必須考慮成本，根據競爭對手來制訂價格。所以在原材料方面，粉末冶金產品主要是鐵粉和銅粉，因此產品定價主要基于原材料的漲幅以及市場供銷情況。由于近期鋼鐵類價格上漲，公司采取了提價措施。但是目前該公司的競爭對手多為小企業，其成本很低，只靠成本定價并沒有優勢。所以公司應該多考慮從需求和利潤角度來定價，時刻關注市場，掌握供求狀況和競爭狀況，制定靈活的定價策略，以適應市場多變的需要。但是價格不可以波動次數太多，以免影響公司的信譽度。

3.5 促銷策略

促銷活動實質上是一種溝通過程，主要目的是將有關企業和產品的信息傳遞給目標市場上的顧客。主要的促銷方式有廣告、人員推銷、營業推廣和公共關系。目前該公司在產品促銷方面并沒有具體的計劃和方法，這對公司今后的發展勢必造成很大影響。樹立企業形象、開創企業文化已經滲透到各個領域，該公司應該盡快改變這種古老的銷售情況。每年粉末冶金行業都舉辦各類產品展銷會，該公司應該積極參加，借此擴大自己的影響，創造更多的外銷機會。參加展銷會還能為企業提供了解其他企業產品的機會，以分析產品的生命周期和企業的競爭力。另外，公司也沒有自己的網頁，在這個網絡時代，沒有自己的網頁，企業將會錯過很多的機會。建議公司盡快建立自己的網站，利用網絡擴大影響，聯系業務；或者利用阿里巴巴等著名的網絡平臺來推廣自己的產品。

此外，公司應該聘請有一定行業背景和關系的營銷人員對客戶進行一對一營銷，逐個擊破，占領市場。還可以通過電視或者網絡的廣告攻勢，使企業最終用戶心目中落下根基，最終促使成品生產商選擇自己的產品。