第一篇：入黨積極分子思想匯報：一個老知識分子的心聲

敬愛的黨組織：

季羨林先生有一作品叫《一個老知識分子的心聲》，他在其中鄭重強調：中國知識分子有源遠流長的愛國主義傳統，是世界上哪個國家也不能望其項背的。他還堅定地認為：廣大的老、中、青知識分子“愛國沒商量”。是的，雖然這種意識，同其衍生的社會責任感和歷史使命感，曾讓一代又一代、一批又一批知識分子付出了沉重的代價，然而他們推動社會和歷史前進的功勛是卓越的!正是因為季老骨子里的這股愛國意識，他從一個曾經對國民黨了解比對共產黨還要多的資產階級知識分子轉變為一名德高望重的老教授、為中國社會科學作出卓著貢獻的中共黨員;也正因為理解骨子里這種愛國意識的重量，季先生才戲謔地禱祝造化下輩子不要把他播弄成知識分子。我們都知道，那只是玩笑罷了。

在解放戰爭時期，曾先后有大批國民黨著名將領，如鄧兆祥、馮玉祥、傅作義、高樹勛、蔣鼎文、閻錫山、衛立煌、張治中等等，在愛國心的驅使下，棄暗投明，加入了中國共產黨的事業。他們為回報黨對他們愛國主義的信任和接納，在黨的重要崗位上發光發熱，成為中國社會主義建設的先鋒、乃至中堅力量。這些愛國人士無不受到當時黨的最高領導核心毛澤東同志的好評：比如，評馮玉祥“置身民主，功在國家”;評傅作義“應該獎你一枚天壇一樣大的獎章!”;評衛立煌“有愛國心的國民黨軍政人員”;評楊虎城“厚德載物，自強不息”;評張治中“你為和平奔走是有誠意的”，等等。

周恩來總理“為中華之崛起而讀書”，他的雄心壯志是以愛國為基礎的;而且，他大愛無疆，一句“我是愛南開的”看似輕描淡寫，實則飽含深情、一表心聲!終究，愛國主義是我國社會主義核心價值體系的主線。

作為一名xx學子，作為一個新時代的知識分子，我捫心自問，慶幸骨子里是充滿愛的，我愛我的母校，愛我的祖國和同胞。我更要秉承母校教訓、發揚南開精神，找準方向、確立目標，為社會主義建設事業做出自己應有的貢獻，讓愛國意識在心靈深處生根!

此致

敬禮

匯報人：xiexiebang

日期：2013年3月

第二篇：一個入黨積極分子的心聲

我是縣直一部門的業務干部，90年代初大學畢業。在校期間正值自由化思潮泛濫，對黨內一些腐敗現象存在著偏激思想，過分地夸大了社會的陰暗面，覺得黨在長期執政的和平環境中，先進性作用已經不突出，已經由人民利益的爭取者、維護者蛻變成了人民的統治者和政權的維護者，遠離了為人民謀福祉的初衷。覺得現實中的黨員與戰爭時期和解放初期黨員的境界相差太懸殊，覺得黨的宗旨已經變了味，覺得黨旗已經被歲月打磨得不再鮮紅。因此，我幾次寫完了入黨申請書，又都折起來放在書箱的底層，沒有交上去，把自己追求進步、追求共產主義的理想塵封在內心深處。

畢業后，我把自己的精力投入到業務工作中，我覺得只要盡心盡力干好本職工作，對得起國家的培養，對得起自己服務的人民群眾，對得起自己的良心就夠了，政治觀念和政治榮譽感越來越淡泊。

這次中央開展的保持共產黨員先進性教育，我親眼目睹了身邊的黨員干部真學、真評、真查、真改，嚴格按照黨員的紀律和標準，揭自身短，露自家丑，逐群眾愿，解群眾憂，真正地發揮了共產黨員的先鋒模范作用，在百姓心目中樹立了良好的形象。我深深感到共產黨的優良傳統又回來了，共產黨人真的勇于“用自己的刀削自己的把”，共產黨是當之無愧的先鋒隊，是中華民族的真正脊梁，任長霞、許振超、詹夷生等各行各業優秀黨員用自己的生命和智慧支撐著社會主義大廈，共產黨人這四個字是閃耀在華夏大地上永遠的豐碑。共產黨員這一稱呼讓我心動不已民，塵封多年的追求政治進步的愿望在我心中重新激蕩起來，我鄭重地向組織遞交了入黨申請書，用我的后半生去實踐成為一名共產黨員的政治理想，為黨、為國、為民奉獻自己的汗水和生命。

第三篇：一個老業務員的心聲

一個老業務員的心聲

1.會哭的孩子有奶吃。很多業務員開始做業務的時候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報了價就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實你應該不斷的問他，你那個單什么時候下呀，不斷的問他，知道有結果為止，其實，采購就是等我們問他呢，就像孩子不哭，我們怎么知道他餓了呢？

2.應該釣魚，不是撒網。跑業務時最有效和舒服的做法是用釣魚法，就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然后在博他有一個成嗎？我們往會看準一個，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業務的，我會選準一個行業，比如我要做耳機行業，我會挑行業里的3個左右認認真真的去攻他，直到做進去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機行業里占到80%的份額，我們再轉到別的行業，復制它，就像釣魚一樣，看準大的，一條一條的釣，很舒服。

3.膽大、心細、臉皮厚。我們年輕的時候，追女孩子，大一點的告訴我們的經驗就是：膽大、心細、臉皮厚。其實做業務就像追女孩子一樣的。

4.談話的結果不重要，過程的氣氛很重要。我們在和采購聊天的時候，往往很注意談話的內容，老是說沒話題，其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們那天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近，在許多天后，我們往往回忘記了當時談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實采購也一樣，價格我們會有報價單給他，品質我們有品質承認書給他，交期我們會蓋章****回傳給他，所以我們只要談業務之外的事情就可以了，聊他感興趣的問題最好。

5.一定要有個試用期。一個客戶做下來，就像男女結婚一樣，發現客戶就像我們發現一個心儀的夢中情人，從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長，到真正結婚了，就要認認真真的過日子了。我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結婚的新鮮感過后很難維持的，我們都應該給點時間給客戶和我們，互相考察一下信用，服務等等。

6.做業務不要愛面子。業務做下來了，到收款的時候，很多人會想，我跟采購那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了，其實我們也是要拿到貨款才有提成拿呀，欠債還錢，天經地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說**先生，你星期3安排貨款給我，我那天下午去拿，他有時會說那天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了。我們要不斷的給他們打電話，直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你，做業務就像談戀愛一樣，我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。

2關于細心有兩點： 對自己而言，在做客戶之前，應該細心的去了解客戶的一切。比如他之前和誰做的業務，也就是你的競爭對手是誰，知道了這一點你就可以報價和做出對策。了解客戶為什么會想和你做生意，如果是別人不肯供貨給他，那我們就可以要求他做現金，他肯定會賴帳，如果是對手的原因，例如質量不好，價錢高，服務不好，你就可以作相應的對策去應付他。如果是你在某方面做的比對手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。對客戶而言，要經常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些，留意他的一舉一動，你就可以投其所好了。

3.關于業務員本身。很多人覺得，業務員最好身材高大，英俊瀟灑，業務員一定要口才好，能說會道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業務員一定要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。業務員一定要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實我感覺這些都不是重要的。就我個人而言，我身高不到160MM，剛開始跑業務時心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點就醉了，可是勤能補拙，我剛跑業務時，在惠州，剛開始三個月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個工業區，一個工業區 的跑。就這樣，我走了三個多月，客戶也跑下了幾個，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現在自己開工廠了，我經常對業務員說，頭三個月過的是不是人的日子的，熬過后就可以了，所以業務的辦公室在廠外。

4.關于業務要不要給回扣。這是最頭痛的問題，我之前也在阿里巴巴發了一些關于回扣的帖子，朋友的跟貼也是見人見智，各說各有理。大家有興趣可以看看，我個人的想法是盡量不要給回扣，哪怕是很難做進去，或者做不進去。如果真正是憑質量，和價錢做進去的客戶，如果在服務等方面再好點的話，做的機會更多一點。你想你能永遠的滿足采購的心嗎？如果你的產品是很有優勢，別人就是給回扣，就很難在產品上有什么高價值了，而且采購的壽命是很短，他走了，別人往往很容易用低價做進來。

5.關于業務員炒單。我也發了很多帖子，也有很多人議論。我個人認為，在職時不要炒單，我們做人要做一個正直的，有原則的人，炒單并不會給你增加多少額外收入，反而會搞的提心吊膽的。真正有本事，可以出來創業，自己堂堂正正的自己做，這樣才讓別人服你。成功銷售的能力，與你的客戶質量直接相關。因此，銷售最關鍵的一步就是準確找到需要你產品或服務的人。然而，并不是每個企業都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發客戶，找到需要自己產品和服務的人。

以下 10 條“營銷圣訓＂是進行成功銷售和開發客戶的法則。實踐證明它們是行之有效的。

一、每天安排一小時。

銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環境更有利的日子。其實，銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候。

二、盡可能多地打電話。

在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯系到了最有可能大量購買你產品或服務的準客戶。在這一小時中盡可能多打電話。由于每一個電話都是高質量的，多打總比少打好。

三、電話要簡短。

打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種復雜的產品或服務，而且你當然也不希望在電話中討價還價。

電話做銷售應該持續大約 3 分鐘，而且應該專注于介紹你自已，你的產品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。

四、在打電話前準備一個名單。如果不事先準備名單的話，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。因此，在手頭上要隨時準備個可以供一個月使用的人員名單。

五、專注工作。

在銷售時間里不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經驗曲線。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數越多，就會變得越優秀。

推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為“漸入最佳狀態＂。你將會發現，你的銷售技巧實際隨著銷售時間的增加而不斷改進。

六、如果利用傳統的銷售時段并不湊效的話，就要避開電話高峰時間進行銷售。

通常來說，人們撥打銷售電話的時間是在早上 9 點到下午 5 點之間。所以，你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷。如果這種傳統銷售時段對你不湊效，就應將銷售時間改到非電話高峰時間，或在非高峰時間

增加銷售時間。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之間銷售。

七、變換致電時間。我們都有一種習慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們在每周一的 10 點鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預料的成果。

八、客戶的資料必須井井有條。使用電腦化系統。

你所選擇的客戶管理系統應該能夠很好地記錄你企業所需要跟進的客戶，不管是三年之后才跟進，還是明天就要跟進。

九、開始之前先要預見結果。

這條建議在尋找客戶和業務開拓方面非常有效。你的目標是要獲得會面的機會，因此你在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設計。

十、不要停歇。

毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數的銷售都是在第5次電話談話之后才進行成交的。然而，大多數銷售人員則在第一次電話后就停下來了

第四篇：一個老共產黨員的心聲

一個老共產黨員的心聲

——致縣長的一封信

] 本人“羅國元”1949年10月生，1970年7月入黨，多年值任（原三腳村）黨支部書記，現退休在家。在國家改革開放的政策下，子女外出讀書、務工，學到一技之長，積累資金，想自己成就一翻事業。在向我咨詢的過程中，原計劃在廣西南寧或貴陽金陽新區創辦新型農業機械有限公司生產、加工及銷售農業現代化機械。在廣西壯族自治區，當地政府招商給出“平整好場地11萬元/畝土地（含證），硬化設施進入廠區，水電三通，其他相關手續一站式服務”。在貴陽金陽新區工業區，當地政府招商給出“平整好場地9萬元/畝土地（含證），相關稅收減免三年，硬化設施進入廠區，水電三通，其他相關手續一站式服務”。我從發展家鄉的角度，招回幾個小輩回鄉創業，用他們在外所學知識、技術建設家鄉、發展家鄉，用一個老黨員在當地的聲望、人脈，為幾個小輩完成創辦企業的夢想助一臂之力，完成我發展家鄉、建設家鄉的夙愿。在村委、鄉人民政府的大力支持下，現選址于堯梭鄉堯梭村“大山坡和望城坡”。進入縣招商局招商引資并以立項，在拿到立項批復后到相關單位完善手續時重重受阻。在今年我們租用他人地方生產加工的產品市場暢銷供不應求，現手上來年定單富足，但自己的加工場地久久不能投入使用，我們的相關知識產權和技術不能得到自身的價值體現，只能讓他人用我們的產品貼上他人的品牌投入市場，為了我們的長足發展。本作支持家鄉學生和外出務工人員反鄉創業的基礎請縣人民政府大力支持我們完善相關手續。讓我們的知識產權和技術得到自身的價值體現，讓我們的技術服務于農業現代化。

此致

敬禮

羅國元

2009年11月20日

第五篇：新一代知識分子入黨思想匯報

思想匯報

敬愛的黨組織:

三月的陽光消融了冬日的積雪，留下的是金燦燦的大地，十一屆全國人大三次會議和全國政協十一屆三次會議就在這樣溫暖的季節開始了，然后又溫暖的畫上了句號。國務院總理***在大會上的政府工作報告亦如春風般撫慰人心。在政府報告開始***說：“2009年是新世紀以來我國經濟發展最為困難的一年。去年這個時候，國際金融危機還在擴散蔓延，世界經濟深度衰退，我國經濟受到嚴重沖擊，出口大幅下降，不少企業經營困難，有的甚至停產倒閉，失業人員大量增加，農民工大批返鄉，經濟增速陡然下滑。在異常困難的情況下，全國各族人民在中國***的堅強領導下，堅定信心，迎難而上，頑強拼搏，從容應對國際金融危機沖擊，在世界率先實現經濟回升向好，改革開放和社會主義現代化建設取得新的重大成就。”

接下來的整個報告中，溫總理對過去一年的政治，經濟，教育等各方面的問題做出了深入和客觀的總結，并對于直接關乎人民利益的問題做了新的闡釋。改善民生是經濟發展的根本目的。只有著力保障和改善民生，經濟發展才有持久的動力，社會進步才有牢固的基礎，國家才能長治久安。” 對于民生十議之一的就業問題，***說：“千方百計擴大就業。這是保障和改善民生的頭等大事。今年就業形勢依然嚴峻，工作上不能有絲毫松懈。要繼續實施積極的就業政策。中央財政擬投入433億元用于促進就業。重點做好高校畢業生、農民工、就業困難人員就業和退伍轉業軍人就業安置工作。” 就業難是近幾年的一個熱點，也是影響社會穩定的一個重要因素之一，自然受到黨和國家的高度重視。而黨和國家也正在極力的解決這些關乎民生的重大問題，例如還有，高房價，高醫療費，教育不公平，分配不均等問題，在政府報告中都作出了總結和分析，這些充分體現了*****，一如既往的堅持的把人民的利益放在第一位，和與時俱進的思想方針。

作為新一代的知識分子，我們應該充分的相信黨和熱愛黨，與黨一起奮斗，因為世界還存在著很多不和諧的聲音，需要我們奮勇

向前，頑強拼搏才能夠促進中國和諧發展。在***會見中外記者會時，可以看出無論是國際和國內，中國要和諧健康的發展都還面臨著許多艱難，盡管***在會上對記者的回答是從容鎮定，而且是鼓舞人心的，但是面臨的問題是需要黨和國家團結一致才能一步一步解決。正如***所說的：“我經常勸記者多到中國的農村和中西部地區看看，你到那里看就知道上海和北京的發展不能代表整個中國。我們要實現小康目標還需要做出艱苦的努力；要建成一個中等發達的國家，至少要到本世紀中期；要真正實現現代化，還要上百年的時間以至更長。”

因此我們在看到中國快速發展的同時，要始終如一的記住黨的最高理想和最終目標是實現****。正如***在工作報告最后所說的那樣：“我們所做的一切都是要讓人民生活得更加幸福、更有尊嚴，讓社會更加公正、更加和諧。艱辛成就偉業，奮斗創造輝煌。讓我們在以***同志為總書記的黨中央領導下，凝聚起億萬人民的智慧和力量，再接再厲，開拓進取，全面完成“十一五”規劃的各項任務，不斷奪取改革開放和社會主義現代化建設事業的新勝利.”以上是我的思想匯報，懇請黨組織給予批評和幫助。

此致 敬禮！