第一篇：蓋倫教育見習(xí)入職申請(qǐng)書

入職申請(qǐng)書

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

您好，我叫XXX，英文名字叫XXX。

我自2013年3月13日進(jìn)入蓋倫教育見習(xí)，經(jīng)過(guò)兩天的見習(xí)使我對(duì)蓋倫有了更深刻的認(rèn)識(shí)并且堅(jiān)定了我進(jìn)入蓋倫教育的決心，特寫此申請(qǐng)入職。

首先，我對(duì)自己的學(xué)業(yè)以及實(shí)習(xí)工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹：我于2012年7月畢業(yè)于XXXXXXXX，所學(xué)專業(yè)是XXXXXXX。在校期間，我擔(dān)任班內(nèi)班長(zhǎng)一職，是上乘老師下達(dá)同學(xué)的樞紐，不僅鍛煉了我的能力而且讓我積累了許多課堂上學(xué)不到的知識(shí)，并在校內(nèi)獲得＂優(yōu)秀團(tuán)員＂＂優(yōu)秀班干部＂積極參加學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)獲得＂永遠(yuǎn)跟黨走＂歌詠比賽第一名、＂優(yōu)秀社聯(lián)社員＂等榮譽(yù)并且非常光榮的加入了中國(guó)共產(chǎn)黨，這些經(jīng)歷和榮譽(yù)是我步入社會(huì)前的一筆豐厚的財(cái)富，使我增強(qiáng)了自信心。我于2011年9月至2013年1月工作于XXXX廣播電視臺(tái)，從事編輯助理，是對(duì)主編編輯的輔助性工作，如文本的采集、收錄、編寫、校對(duì)任務(wù)。在工作期間勤勤懇懇，也得到了領(lǐng)導(dǎo)、同事的一致好評(píng)！我深知畢業(yè)步入社會(huì)即是人生的另一個(gè)起點(diǎn)，不能滿足于以前的榮譽(yù)和肯定，我將整裝待發(fā)以最飽滿的熱情迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)！

其次，我談一談關(guān)于見習(xí)的感受。一，淺談資料的學(xué)習(xí)感受；蓋倫英語(yǔ)由著名教育家云關(guān)秋先生于1997年3月28日創(chuàng)建，是一個(gè)集海內(nèi)外知識(shí)精英、立志打造全球華人教育著名品牌、擁有遠(yuǎn)大的理想、先進(jìn)的理念、領(lǐng)先的方略、專業(yè)的教師和一流的辦學(xué)環(huán)境于一身的教育領(lǐng)導(dǎo)者。獨(dú)成一體的企業(yè)文化,龐大的教材研發(fā)團(tuán)隊(duì),優(yōu)秀的師資力量無(wú)一不沖擊著我的頭腦,通過(guò)閱讀資料我開始對(duì)蓋倫有了初步的了解，在閱讀資料的過(guò)程中我知道了蓋論少兒英語(yǔ)原來(lái)是分那么多級(jí)別的，也了解了蓋倫所開設(shè)的各種課程是那么的全面,了解了蓋倫對(duì)優(yōu)秀教師制定的職業(yè)規(guī)劃，了解了蓋倫十二大企業(yè)文化的特色。它致力于培養(yǎng)優(yōu)秀出色全面的學(xué)生，蓋倫教育的課程包括蓋倫英語(yǔ)和蓋倫文化輔導(dǎo)兩大產(chǎn)品線，盡管蓋倫的核心課程是蓋倫英語(yǔ)，但蓋倫的中小學(xué)文化輔導(dǎo)也是非常的好，一對(duì)一教學(xué)、因材施教而且還有一些特色的經(jīng)典課程，如蓋倫中華國(guó)學(xué)課，從文史入手，兼修諸子百家，集知識(shí)積累與情商教育于一體，一方面培養(yǎng)學(xué)生的歷史使命感和民族責(zé)任感，另一方面也把我們中國(guó)傳統(tǒng)文化繼承并發(fā)揚(yáng)光大，契合了蓋倫全心培養(yǎng)“學(xué)貫中西，文理兼達(dá)，情智雙修，身心俱佳”潛在素質(zhì)的少年英才的教育愿景。算起來(lái)蓋倫教育已快迎來(lái)它16歲的生日，16年來(lái)從蓋倫走出數(shù)十萬(wàn)德才兼?zhèn)涞妮份穼W(xué)子，如今蓋倫的鐵桿粉絲更是遍及全國(guó)幾十個(gè)城市，可謂桃李滿天

下！與此同時(shí)，翻開蓋倫《師說(shuō)》雜志蓋倫近些年所獲榮譽(yù)密密麻麻的覆蓋在首頁(yè)，如“最受公眾信賴的外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”“十大知名外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”“最具品牌影響力教育連鎖機(jī)構(gòu)”等等稱號(hào)，取得了碩果累累、驕人的成績(jī)，我真正的認(rèn)識(shí)到了蓋倫英語(yǔ)不僅是一個(gè)教育機(jī)構(gòu)，它儼然是一只羽翼豐滿、有血有肉有理想欲展翅高飛的雄鷹。二，分校見習(xí)感受淺談；太原蓋倫創(chuàng)建于 2002 年，值得一提的是經(jīng)過(guò)多年蓋倫人的努力，目前已擁有13所連鎖分校，5所一對(duì)一教育學(xué)習(xí)校區(qū)，太原蓋倫已經(jīng)成為太原市最大的民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一。我非常享受蓋倫工作的環(huán)境。初來(lái)乍到的我來(lái)到這里沒(méi)有一丁點(diǎn)陌生，反而有種到家的感覺(jué)。這里的各位教師像我的大哥哥大姐姐一樣，對(duì)我的工作和生活細(xì)語(yǔ)關(guān)懷。讓我感覺(jué)到上班不再是簡(jiǎn)單的完成任務(wù)，而是充實(shí)鍛煉自己的能力，讓我感到溫暖，幸福感，回歸感，給我們無(wú)條件的包容與溫暖，當(dāng)你遭遇坎坷的時(shí)候同事們會(huì)關(guān)心你安慰你，當(dāng)你收獲成功的時(shí)侯同事們由衷的為你歡喜。在這個(gè)和諧的家園所有的人積極的工作著，快樂(lè)的工作著。擁有一個(gè)和諧的工作環(huán)境是人生最大的幸福，還有什么能比快樂(lè)的工作更吸引人的呢！

正因?yàn)閮商斓囊娏?xí)中了解了蓋倫是一個(gè)有著優(yōu)良的管理制度、在家長(zhǎng)和學(xué)生中較好的口碑，是一個(gè)真正做教育的領(lǐng)導(dǎo)者，在學(xué)校和諧互助的氛圍下我能夠得到更多的知識(shí)和能力。同時(shí)在大學(xué)期間也取得了數(shù)學(xué)教師資格證，對(duì)于教育學(xué)、心理學(xué)知識(shí)掌握扎實(shí)并產(chǎn)生了濃厚的興趣和探索的欲望，希望將自己學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，這是我想加入蓋倫教育光榮成為其中一員的原因！

如果有幸能夠加入這個(gè)和諧的大家庭，我早已有了職業(yè)設(shè)計(jì)規(guī)劃。我給自己的職業(yè)目標(biāo)是----做一名優(yōu)秀的蓋倫課程顧問(wèn)，因?yàn)槲艺J(rèn)為自己是一個(gè)開朗、和善、誠(chéng)懇、穩(wěn)重責(zé)任心于一身的人，通過(guò)與家長(zhǎng)最基本而又真誠(chéng)的溝通，傳達(dá)最先進(jìn)的教育理念、制定闡述適合孩子的個(gè)性化輔導(dǎo)方案、傳達(dá)蓋倫學(xué)校教書育人宗旨來(lái)建立與家長(zhǎng)的基本信任。同時(shí)，與已入學(xué)的孩子進(jìn)行跟蹤研究。通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間鍛煉，積累人生閱歷和工作經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取到更多提升自己的學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)使我在課程顧問(wèn)方面的技能更上一層樓，來(lái)更好的服務(wù)蓋倫服務(wù)家長(zhǎng)學(xué)生，只有不斷的學(xué)習(xí)才能適應(yīng)社會(huì)的需求,才能立足于發(fā)展迅速的新時(shí)代充分發(fā)揮自己最大的價(jià)值！

二零一三年三月的天氣春光明媚，蓋倫也即將迎來(lái)它16歲的生日，首先我作為一名預(yù)備員工預(yù)祝蓋倫越走越好，再創(chuàng)輝煌.......同時(shí)，也希望蓋倫能給我一個(gè)展示自我的平臺(tái)，相信我，我將以最靚麗的、最飽滿的形象展示在大家面前！

此致

敬禮

申請(qǐng)人：XXXXX2013年3月13日

第二篇：蓋倫入職申請(qǐng)書

入職申請(qǐng)書

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好，我叫，經(jīng)過(guò)見習(xí)，使我對(duì)蓋倫有了更加深入的認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定了我的決心——成為一名蓋倫人。

大家聽到我的名字都相當(dāng)?shù)氖煜ち恕Ｋ奈迨畾q的人知道我——八九十年代的電影明星張余；我的同輩認(rèn)識(shí)我——深海的一種無(wú)骨生物八爪章魚；小朋友們喜歡我——海綿綿寶寶里的章魚哥。我已然成了大眾名人。我于2012年畢業(yè)于唐山師范學(xué)院漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)，在校期間曾組織很多活動(dòng),擅長(zhǎng)聽、說(shuō),具有較強(qiáng)的組織能力,我也曾在某教育機(jī)構(gòu)擔(dān)任兼職語(yǔ)文教師。在擔(dān)任兼職語(yǔ)文教師期間我從一名在校大學(xué)生轉(zhuǎn)變到一名語(yǔ)文教師,剛開始的時(shí)候并不具有成為良好素質(zhì)的優(yōu)秀老師,但經(jīng)過(guò)一年多的教學(xué)，我從中學(xué)到了很多關(guān)于教學(xué)方面和教育方面的經(jīng)驗(yàn)。2011年五月份，我接受了正規(guī)的教師培訓(xùn)，我校組織了唐山市大型的頂崗實(shí)習(xí)即支教。它我影響很深，不僅豐富了我的人生閱歷，也使我意識(shí)到教師這一職業(yè)不僅僅是站在講臺(tái)上一支粉筆、兩袖清風(fēng)，而重要的是教師的責(zé)任心。所謂師者，傳道授業(yè)解惑，此為小任；而誨而不倦、點(diǎn)點(diǎn)心血、勤育英才強(qiáng)九州，大任也。

我走出校門，我要感恩校方領(lǐng)導(dǎo)以及各位老師對(duì)我做出的關(guān)愛與培養(yǎng),我雖然不是最優(yōu)秀的老師,但是我具備最優(yōu)秀的老師應(yīng)該具備的素質(zhì),我堅(jiān)持，我不懈努力；我自信，我永遠(yuǎn)探索；我自強(qiáng)，我積極向上。我相信未來(lái)的我更加明星璀璨,我一定會(huì)是一名如孔孟的好老師。

實(shí)習(xí)期間我班的許多小朋友在補(bǔ)習(xí)英語(yǔ)，我對(duì)蓋倫有一些了解。我第一天見習(xí)對(duì)蓋倫進(jìn)行了初步了解。1997年蓋倫連鎖教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)立，創(chuàng)立之初就擁有海內(nèi)外知識(shí)精英，并立志打造全球華人教育著名品牌。明年年3月28日，蓋倫將迎來(lái)16周歲生日，十幾年來(lái)，從蓋倫走出了數(shù)十萬(wàn)德才兼?zhèn)涞暮⒆樱缃裆w倫真正是桃李滿天下了。蓋倫教育的課程體系包括蓋倫英語(yǔ)和蓋倫文化輔導(dǎo)兩大產(chǎn)品線，盡管蓋倫的核心課程是蓋倫英語(yǔ)，但是蓋倫的中小學(xué)文化輔導(dǎo)也非常好，一對(duì)一教學(xué)、因材施教。而且還有一些特色經(jīng)典課程，如蓋倫中華國(guó)學(xué)課，從文史入手，兼修諸子百家，集知識(shí)積累與情商教育于一體，一方面培養(yǎng)學(xué)生的歷史使命感和民族責(zé)任感，另一方面也把我們中國(guó)傳統(tǒng)文化繼承并發(fā)揚(yáng)廣大。除此之 1

外，蓋倫還榮獲過(guò)“全國(guó)教育行業(yè)十大滿意品牌”、“中國(guó)教育連鎖最具價(jià)值品牌”、“全國(guó)質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)AAA級(jí)品牌機(jī)構(gòu)”、“建國(guó)60周年中國(guó)百杰教育人物”等等的稱號(hào)。

我真正的認(rèn)識(shí)到，蓋倫英語(yǔ)不僅僅是一個(gè)教育機(jī)構(gòu)，它儼然是一只羽翼豐滿，有血、有肉、有思想，欲展翅高飛的雄鷹。雄鷹夢(mèng)想是：全心培養(yǎng)具有“學(xué)貫中西、文理兼達(dá)、情智雙修、身心俱佳”潛在素質(zhì)的少年英才；雄鷹使命是：服務(wù)中產(chǎn)白領(lǐng)精英階層打造優(yōu)質(zhì)特色培訓(xùn)教育；雄鷹內(nèi)核是：卓越品質(zhì)、人本團(tuán)隊(duì)、高優(yōu)績(jī)效、多贏共享、忠信感恩。蓋倫是擁有遠(yuǎn)大理想、先進(jìn)的理念、領(lǐng)先的方略、專業(yè)的教師和一流的辦學(xué)環(huán)境。

見習(xí)三天，我沉醉于蓋倫的教學(xué)大環(huán)境。初來(lái)乍到的我來(lái)到這里沒(méi)有丁點(diǎn)陌生，有種到家的感覺(jué)。校長(zhǎng)室大家長(zhǎng)，各位教師像我的大姐姐一樣，甜蜜的對(duì)我笑，輕語(yǔ)的關(guān)懷。還有小朋友們蹦蹦跳跳來(lái)到學(xué)校，瞪著大眼睛興致勃勃吸取營(yíng)養(yǎng)，課下親呢的和老師們聊天，學(xué)習(xí)不再是功課、任務(wù)，那是快樂(lè)的游戲。孩子們歡樂(lè)的氣息把學(xué)校裝的滿滿的，學(xué)習(xí)是快樂(lè)、幸福的。這就是蓋倫企業(yè)文化的最后一條和諧家園,看到家園兩個(gè)字我們總是會(huì)聯(lián)想到溫暖,幸福感,回歸感,港灣等等的詞語(yǔ),家是內(nèi)心最渴望的地方,當(dāng)我們累了受傷了都可以回去,那個(gè)地方可以給我們無(wú)條件的包容與溫暖,而和諧又是一種怎樣的狀態(tài)呢,我想和諧就是平和幸福吧,在這個(gè)和諧的家園所有的人積極的工作著,快樂(lè)的工作著,蓋倫通過(guò)一系列的具體的條例讓和諧家園能夠真正執(zhí)行起來(lái),當(dāng)你遭遇坎坷的時(shí)候家園會(huì)關(guān)心你安慰你,當(dāng)你收獲成功的時(shí)候家園由衷的為你歡喜,我們很多人常常覺(jué)得工作的不開心,我想那真是因?yàn)闆](méi)有這樣一個(gè)和諧家園吧,擁有一個(gè)和諧的工作環(huán)境是人生最大的幸福,還有什么能比快樂(lè)的工作更吸引人的呢。這也成為我想加入蓋倫的其中一個(gè)重要的因素。

我是，我相信我能夠加入這個(gè)和諧的大家園,我看到了我自己的未來(lái)。第一,我要做一名優(yōu)秀的語(yǔ)文教師,完善自我，豐富、武裝學(xué)生的頭腦，讓家長(zhǎng)放心孩子認(rèn)可。這是加入蓋倫以后對(duì)自己提出的一個(gè)最基本的要求。第二,我要與蓋倫同生共長(zhǎng)，在蓋倫我希望自己能夠爭(zhēng)取到更多提升自己的學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),接受各種系統(tǒng)培訓(xùn)，我等待接受各方考驗(yàn)。第三,豐富我的人生閱歷和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，使我更上一層樓。不斷要求自己,不斷挑戰(zhàn)自己,實(shí)現(xiàn)自己真正的價(jià)值。

蓋倫，是多么幸福的一個(gè)稱呼，她還是一個(gè)家，讓漂泊的小船歸航。在此我提出入職申請(qǐng)，懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)機(jī)會(huì)，享受家的溫暖，兄弟姐妹的關(guān)懷。我會(huì)不懈的鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想，和大家一起撐起家庭重任，盡我所能為蓋倫做出貢獻(xiàn)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，我是一塊磚，哪里需要把往哪里搬，我接受學(xué)校給我的安排，我是最有價(jià)值的，我會(huì)發(fā)光。我會(huì)為學(xué)校創(chuàng)造價(jià)值，同學(xué)校一起走向美好的明天，展望美好的未來(lái)！希望蓋倫能夠給我一個(gè)自我展示的舞臺(tái)，相信我，我會(huì)將蓋倫最亮麗的一面展現(xiàn)給學(xué)生。我會(huì)做的更好，請(qǐng)對(duì)我考驗(yàn)！

此致

敬禮！

申請(qǐng)人：

2012年12月31日

第三篇：蓋倫國(guó)際教育見習(xí)總結(jié)

應(yīng)聘蓋倫國(guó)際營(yíng)銷總監(jiān)職位 見習(xí)小結(jié)——姚一民

見習(xí)總結(jié)

前些天，我有幸參加應(yīng)聘蓋倫國(guó)際全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)一職，并被邀請(qǐng)參加為期三天的蓋倫國(guó)際的工作見習(xí)。從蓋倫國(guó)際的公司文化理念、運(yùn)營(yíng)模式、蓋倫全案策劃、教學(xué)架構(gòu)模式、家長(zhǎng)手冊(cè)、企業(yè)品牌系統(tǒng)設(shè)計(jì)，到親身參與蓋倫國(guó)際分校常規(guī)運(yùn)營(yíng)的考察，對(duì)蓋倫國(guó)際大概有一個(gè)粗淺的認(rèn)識(shí)。

幾天的見習(xí)，深感蓋倫理念先進(jìn)、管理水平一流、企業(yè)文化博大精深。細(xì)細(xì)思來(lái)，結(jié)合本人工作經(jīng)驗(yàn)，感覺(jué)其中仍有些美中不足。本見習(xí)總結(jié)將從蓋倫教學(xué)策劃、公司組織架構(gòu)、企業(yè)文化、蓋倫營(yíng)銷模式等若干方面，談?wù)勛约焊邢搿２⒃噲D提出優(yōu)缺點(diǎn)，時(shí)間關(guān)系對(duì)蓋倫了解不深透，不妥之處，懇請(qǐng)指正。

由于本人應(yīng)聘的是營(yíng)銷總監(jiān)職位，蓋倫營(yíng)銷模式重點(diǎn)說(shuō)一下，其他一帶而過(guò)。蓋倫教育整體策劃

此為蓋倫核心和根源。蓋倫的所有都基于此。本人理解，按照學(xué)校體制，主要分為三大塊。蓋倫教育策劃、教學(xué)管理、家長(zhǎng)手冊(cè)。

蓋倫教育策劃。

品牌——其實(shí)是糅合了劍橋英語(yǔ)、牛津英語(yǔ)、新概念英語(yǔ)三個(gè)品牌，創(chuàng)建了一個(gè)新的品牌——蓋倫英語(yǔ)。從營(yíng)銷的角度，屬于拿來(lái)主義，并重新加工，創(chuàng)造，形成自己的品牌。

理論支撐點(diǎn)——這里面包括蓋倫的一套理論體系（十八段論、多元智能教學(xué)等等）、蓋倫的理論支撐點(diǎn)（平衡發(fā)展）、蓋倫的產(chǎn)品多角

應(yīng)聘蓋倫國(guó)際營(yíng)銷總監(jiān)職位 見習(xí)小結(jié)——姚一民

化（蓋倫幼兒美語(yǔ)、少兒英語(yǔ)、高超英語(yǔ)、蓋倫作文、蓋倫多元智能數(shù)學(xué)）的發(fā)展等等。

系統(tǒng)性思維——蓋倫有一套自己相對(duì)比較成熟的理念系統(tǒng)，使之對(duì)終端消費(fèi)者、代理商、加盟商具備說(shuō)服能力。

課程策劃——幼兒、少兒、少年，低級(jí)中級(jí)高級(jí)段位、課時(shí)、費(fèi)用等等，相對(duì)而言，和國(guó)內(nèi)其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程一樣，比較成熟。

教學(xué)管理。

主要是針對(duì)蓋倫教育的日常教學(xué)環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)范。以便保證蓋倫教育的教學(xué)質(zhì)量。

家長(zhǎng)手冊(cè)。

主要是針對(duì)家長(zhǎng)對(duì)蓋倫教育可能提出的問(wèn)題，包括蓋倫教育對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)的要求等等，做出行為規(guī)范。從而促進(jìn)蓋倫教育和學(xué)生家長(zhǎng)之間的有效溝通，家校合作，教學(xué)相長(zhǎng)，共同提升學(xué)生的成績(jī)和蓋倫的教學(xué)水平。

個(gè)人感覺(jué)：蓋倫整體策劃應(yīng)該是非常不錯(cuò)。有品牌、有理論體系、有比較好的管理模式、有渠道支持，但有幾點(diǎn)不太明白。

1.蓋倫1997年成立，到現(xiàn)在已經(jīng)有12年了，為何品牌傳播，基本局限于北方地區(qū)？

2.蓋倫整體策劃上，理論體系有點(diǎn)雜亂無(wú)章？本人原來(lái)從事過(guò)教育，感覺(jué)里面各種理論，比較散，沒(méi)有一個(gè)總的理論根基點(diǎn)來(lái)統(tǒng)帥，也就是系統(tǒng)性還有待提升，遇上真正的教育專家，質(zhì)疑就出來(lái)了；

應(yīng)聘蓋倫國(guó)際營(yíng)銷總監(jiān)職位 見習(xí)小結(jié)——姚一民

3.課程設(shè)置，過(guò)于繁復(fù)？多段位、多級(jí)別，切各個(gè)地區(qū)的叫法還不一樣。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來(lái)看，課程即為產(chǎn)品。產(chǎn)品要以容易記住為好。或者，全國(guó)都統(tǒng)一起來(lái)，叫法都一樣。產(chǎn)品線太長(zhǎng)，有時(shí)候不好。

公司組織架構(gòu)

此處因?yàn)闆](méi)有去學(xué)院國(guó)際10層看看，不知道蓋倫的組織架構(gòu)模式，此略。企業(yè)文化

感覺(jué)，蓋倫教育做的最好的地方，就是企業(yè)文化。去白家莊分校深有感觸。參加該分校的下午會(huì)議，首先是活躍氣氛，全體員工玩殺人游戲，然后是大家一起唱蓋倫國(guó)際的歌曲，再由分校校長(zhǎng)講解20、80原則——為人處世的道理和蓋倫國(guó)際提倡的和反對(duì)的。會(huì)議用的是討論式，感覺(jué)真的很不錯(cuò)。再者，從蓋倫國(guó)際的公司企業(yè)文化手冊(cè)上也可以了解到，蓋倫國(guó)際的企業(yè)文化應(yīng)該是博大精深，如在公司運(yùn)營(yíng)中真正貫徹，蓋倫國(guó)際的生命力將十分強(qiáng)大。蓋倫營(yíng)銷模式

1.蓋倫營(yíng)銷基礎(chǔ)

從營(yíng)銷的角度，蓋倫的營(yíng)銷模式實(shí)際上都有了：產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷、渠道、消費(fèi)者等等；

產(chǎn)品——蓋倫國(guó)際英語(yǔ)教育課程，此處可以細(xì)分為若干細(xì)化的產(chǎn)品（不同級(jí)別）

價(jià)格——蓋倫英語(yǔ)的價(jià)格體系

應(yīng)聘蓋倫國(guó)際營(yíng)銷總監(jiān)職位 見習(xí)小結(jié)——姚一民

分銷——即渠道，分校或者特許加盟商的模式 促銷——寒暑假促銷、課程聯(lián)報(bào)促銷等等促銷手段 2.蓋倫營(yíng)銷模式

此處目前蓋倫營(yíng)銷架構(gòu)不清楚，無(wú)法表述；個(gè)人模糊理解為：北京總部直接管理各個(gè)分校。對(duì)目前蓋倫分校、代理商、特許加盟商等發(fā)展模式不了解。

3.分校營(yíng)銷模式

由于對(duì)分校進(jìn)行了實(shí)地考察，市場(chǎng)手段上，從去白家莊分校了解的情況來(lái)看：

一、目前分校用到的市場(chǎng)手段一般為做公開課（即為會(huì)議營(yíng)銷）、去中小學(xué)門口發(fā)宣傳單（即為DM模式、POP營(yíng)銷）、去小區(qū)發(fā)宣傳單（即為社區(qū)營(yíng)銷），具體細(xì)節(jié)和其他公司市場(chǎng)大同小異；

二、目前分校招生情況還可以，北太平莊分校有200多學(xué)生，白家莊分校有300多學(xué)生，學(xué)生人數(shù)還可以。看來(lái)，如蓋倫教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)住的話，招生人數(shù)，只會(huì)多，不會(huì)少；

三、分校一般周一到周五白天沒(méi)什么學(xué)生上課，晚上有，周六日有；

四、分校的營(yíng)銷模式，提倡全員營(yíng)銷；

基于如上本人掌握的信息，我主要對(duì)蓋倫營(yíng)銷模式上提出如下幾個(gè)問(wèn)題：

1.蓋倫國(guó)際是否有擴(kuò)張全國(guó)的戰(zhàn)略？為何目前影響力只是集中

應(yīng)聘蓋倫國(guó)際營(yíng)銷總監(jiān)職位 見習(xí)小結(jié)——姚一民

在北方（主要是在東北）？

2.營(yíng)銷管理組織設(shè)立。如有全國(guó)性戰(zhàn)略，可按照區(qū)域設(shè)置區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)該區(qū)域的分校的建立、管理。

3.營(yíng)銷管理上。營(yíng)銷組織里面的人員培訓(xùn)，是否做到位，并持之以恒？對(duì)營(yíng)銷人員，目前是否考慮到了充分的授權(quán)、有效的激勵(lì)和公正的考評(píng)體系？ 4.營(yíng)銷方法上。

（1）蓋倫英語(yǔ)，有自己的VI系統(tǒng)，品牌建設(shè)在理念上到達(dá)了一定高度。但是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較起來(lái)，在品牌推廣力度上，顯然還不夠；

（2）對(duì)其他分校方法不了解，從對(duì)白家莊分校的了解上，蓋倫英語(yǔ)分校的營(yíng)銷手段極為傳統(tǒng)，沒(méi)什么創(chuàng)新的地方，且分校的銷售人員普遍年輕，無(wú)多少營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

（3）借鑒國(guó)內(nèi)知名品牌，許多生產(chǎn)商每年都為經(jīng)銷商在市場(chǎng)上提供支持。作為蓋倫總校，和分校銷售人員談話反饋知，反映總校在營(yíng)銷上給分校支持不夠，如區(qū)域廣告支持、營(yíng)銷策略支持等等。

（4）傳統(tǒng)營(yíng)銷手段現(xiàn)在已經(jīng)落后，淪為配角，可考慮充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷等等新的營(yíng)銷手段，價(jià)格低廉，效果明顯；（5）蓋倫國(guó)際，在整體策劃上，具有四合一（實(shí)踐、網(wǎng)絡(luò)、試題、主題），但有些好像沒(méi)有真正得到貫徹，比如互聯(lián)網(wǎng)。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，我認(rèn)為和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合相當(dāng)重要。只有和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，才能

應(yīng)聘蓋倫國(guó)際營(yíng)銷總監(jiān)職位 見習(xí)小結(jié)——姚一民

有辦法用低廉成本，長(zhǎng)期粘住客戶，從而產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買行為，變?yōu)橹覍?shí)客戶。

5.蓋倫營(yíng)銷架構(gòu)上。盡管對(duì)現(xiàn)有的架構(gòu)不了解，但是根據(jù)對(duì)分校的營(yíng)銷模式來(lái)推測(cè)，我個(gè)人感覺(jué)，目前的架構(gòu)，值得完善或者改進(jìn)，相應(yīng)的管理也要跟上。

如有機(jī)會(huì)成為貴公司營(yíng)銷總監(jiān)的話，我會(huì)有如下動(dòng)作： 1.現(xiàn)有營(yíng)銷組織架構(gòu)的完善；

2.現(xiàn)有客戶關(guān)系的IT管理化（CRM）； 3.撰寫營(yíng)銷方案；

4.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查、市場(chǎng)需求的調(diào)查； 5.品牌的包裝和推廣、產(chǎn)品的定位調(diào)整； 6.分校、特許加盟的發(fā)展模式設(shè)計(jì)和管理； 7.節(jié)假日促銷和價(jià)格管理；

8.售后服務(wù)上，答疑、投訴等等的解決。

總而言之，在蓋倫實(shí)習(xí)的幾天時(shí)間里，我感受到了蓋倫人積極向上，奮發(fā)圖強(qiáng)的精神風(fēng)貌，但也看到了蓋倫國(guó)際目前一些不盡人意需要改善的地方。如有機(jī)會(huì)，一定為蓋倫的發(fā)展壯大盡自己的一份力量。

見習(xí)人

姚一民

2008年3月14日

第四篇：入職申請(qǐng)書

入職申請(qǐng)書

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您們好，我叫xxx，男，今年24歲，自2011年6月28日進(jìn)入貴公司開始實(shí)習(xí)以來(lái)，至今已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，自從進(jìn)入貴公司以來(lái)，開始從我對(duì)工作的茫然、不知所措，到今天的適應(yīng)、習(xí)慣，每個(gè)階段不同的感受和體會(huì)，使我對(duì)我的專業(yè)知識(shí)和人生觀有了不同的看法和體會(huì)，同時(shí)也感受到了貴公司領(lǐng)導(dǎo)無(wú)微不至的關(guān)懷，讓我深深感受到了一個(gè)大家庭的溫暖和溫馨。

在過(guò)去的幾個(gè)月中，我在貴公司領(lǐng)導(dǎo)的嚴(yán)格要求下，在各級(jí)部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)幫助下，我的專業(yè)知識(shí)和思想覺(jué)悟日漸成熟。現(xiàn)場(chǎng)施工的頭腦也更加清醒。在現(xiàn)場(chǎng)施工方面，取得了一定進(jìn)步，掌握了作為一名土建責(zé)任師應(yīng)該掌握的知識(shí)；在為人處事方面，學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)同事，關(guān)心集體。通過(guò)多次的實(shí)踐接觸鍛煉了我堅(jiān)強(qiáng)的意志和信念。使自己真正的容入到這個(gè)大家庭中。

當(dāng)然，剛剛走出校門步入社會(huì)的我，避免不了在今后的工作中會(huì)有錯(cuò)誤和缺點(diǎn)，這些還需要貴公司的領(lǐng)導(dǎo)多多批評(píng)、指正。這些經(jīng)歷會(huì)做為我今后工作的動(dòng)力，使我在處理問(wèn)題上更加成熟，考慮事情上更加全面，我迫切希望能夠成為大家庭中的一員，希望貴公司給予支持。

望我能被貴公司批準(zhǔn)入職，我保證：在以后的工作中將更加盡職盡責(zé)；積極配合各部門領(lǐng)導(dǎo)的指派，成功地完成各項(xiàng)工作。我會(huì)更積

極學(xué)習(xí)新知識(shí)，新技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，努力提高自己的綜合素質(zhì)，努力成為公司所需要的合格人才。雖然我來(lái)公司時(shí)間不算長(zhǎng)，但我已經(jīng)深深被公司良好的企業(yè)文化氛圍所吸引。公司的領(lǐng)導(dǎo)注重人性化管理，工作環(huán)境寬松，在這樣的氛圍中，可以極大地激發(fā)我的自身潛力，使我以更積極的心態(tài)投入到每天的工作中。

這段實(shí)習(xí)時(shí)間來(lái)我學(xué)到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在貴公司工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng)。在此我提出入職申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，希望可以和公司一起成長(zhǎng)。貢獻(xiàn)自己一份微薄的力量。同公司一起展望美好的未來(lái)！我愿意接受貴公司領(lǐng)導(dǎo)的長(zhǎng)期考驗(yàn)。

此致

敬禮

第五篇：入職申請(qǐng)書

入職申請(qǐng)書

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！

自2011年4月4日入職至今，已有4個(gè)月的光景。鑒于領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與信任，在我入職剛滿一個(gè)月的時(shí)候，公司便送我到長(zhǎng)春市XX信用擔(dān)保有限公司進(jìn)行學(xué)習(xí)，學(xué)期三個(gè)月。在這里，首先對(duì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與栽培表示衷心的感謝！

三個(gè)月內(nèi)，我對(duì)擔(dān)保行業(yè)相關(guān)學(xué)科有了深入的了解，先后對(duì)會(huì)計(jì)學(xué)、房地產(chǎn)學(xué)、金融學(xué)、法律學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)以及公文寫作等學(xué)科進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，加之近期以來(lái)在業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)方面的鍛煉，現(xiàn)對(duì)擔(dān)保行業(yè)有了一個(gè)更加深刻的認(rèn)識(shí)，并在業(yè)務(wù)能力方面有了一定的提高，同時(shí)也增強(qiáng)了一定的自信心，我現(xiàn)向公司申請(qǐng)業(yè)務(wù)部部門經(jīng)理的職位。

經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和工作，我深深的認(rèn)識(shí)到，作為一名合格的擔(dān)保從業(yè)人員，不僅要有豐富的專業(yè)知識(shí)和技能，更重要的是要有一個(gè)端正的人品，細(xì)致、謹(jǐn)慎的工作態(tài)度，以及正直不阿的生活作風(fēng)，這些才是我們做好業(yè)務(wù)工作的前提條件。而作為一個(gè)部門經(jīng)理，在業(yè)務(wù)技能方面一定要達(dá)到精益求精，要做到縱觀全局，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，在品行端正的前提下要做到講原則、抓實(shí)效，一切以公司利益為著重點(diǎn)，以業(yè)務(wù)發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)，在發(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí)，嚴(yán)把風(fēng)險(xiǎn)關(guān)，將公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展作為發(fā)展原則，在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，爭(zhēng)取部門業(yè)務(wù)和公司利益的最大化。

在公司和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格要求下，我認(rèn)為本人與勝任部門經(jīng)理這

個(gè)職位還有一定的差距，但在日后的工作中，本人一定會(huì)盡職盡責(zé)，積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和技能，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并不斷改善工作方式，以提高工作效率。同時(shí)，將一切以公司的發(fā)展和利益為出發(fā)點(diǎn)，認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，細(xì)心指導(dǎo)下屬完成工作，做好上下級(jí)之間的溝通與協(xié)調(diào)，并努力爭(zhēng)取在業(yè)務(wù)方面做出一個(gè)驕人的成績(jī)！

望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)入職！

此致，敬禮！

申請(qǐng)人：XX

申請(qǐng)時(shí)間：2011年8月13日