第一篇：宮鎖于正 《宮3》之于正的偏執成功學

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宮鎖于正《宮3》之于正的偏執成功學因為瓊瑤阿姨微博上的一紙控訴，編劇于正又被推到了風口浪尖。這種情況對于正來說應該早已習慣，因為幾乎他的每部戲播出，總會有不斷的爭議隨之而來。于正的爭議在于，在他作品揮之不去的“抄襲”、“拼貼”陰影之下，它的劇卻總能在收視率和關注度上獲得數字上的勝利。從《宮1》、《宮2》到《宮3》，加上《陸貞傳奇》、《笑傲江湖》，這種高風險卻又高回報的方法論，在經過這么多部電視劇屢試不爽的試驗，已經化為邏輯的枷鎖和形式的套子，框在了于正的身上，他沒法掙脫也不能掙脫。

創作思路迎合飛天、換臉、穿越，把所有的熱門收納其中！可以說，要看眼下流行的東西，看一下于正的劇就可以了，但這并不是說他創造了流行，而是他把流行的東西以大雜燴的形式放在了自己的劇中。“我要把觀眾先帶入進去，如果你一開始就寫得那么懸乎，有的觀眾就不看了，因為老人、家庭婦女就不愛看這個，所以要用愛情先把這些人留住。奇幻的東西呢，反正小孩看到片花就會期待了。一開始肯定是要從傳統的東西進入，你才能夠去玩新的。”這是于正對《宮3》的解析。創作基調雷人

你永遠無法探測到所謂的底線何在！越雷人的劇，話題便越大，這仿佛成了于正們一個堅定不移的創作基調，在他的戲中，你永遠無法探測到所謂的底線何在。在《宮3》中，前一秒鐘還是驚心動魄的生死場景，下一秒鐘可能就會出于某個弱智的原因突然化險為夷。人物做事完全不按照劇情發展來，而是按照編劇的偏好。東方不敗硬是被寫成了女主角，任盈盈被罵成小三。永恒指責抄襲

《宮3》就是《梅花烙》的劇情＋《鹿鼎記》的身世＋《還珠格格》的主角，不少網友指出，《宮3》中的人物命運（偷龍轉鳳）、人物設定（王爺府、公主）都和《梅花烙》如出一轍。這種說法從來不新鮮，在于正的戲里總能找到幾部別的電視劇的影子，《宮1》簡直就是宮廷版的“流星花園”，《大清后宮》也與當年TVB的《金枝欲孽》有幾分相似。瓊瑤奶奶的一紙文書雖然激起了千層浪，然而，對于《宮3》無礙，所有的爭議中，于正早已免疫掉“抄襲”這樣的指責，他不是不知道自己的文本有問題，只是既然改變不了，何必在意？ 舍本逐末 服裝道具

劇情以外，做到最好！既然因為自身能力的不足以及為了迎合市場而對內容上做了讓步。為了能在劇本上的無力感找到一個支撐點，于正在除了劇情以外的方面，做到了近乎偏執，豪擲千金搭景，服裝一定要選擇某種面料，衣服一定是要手繡的??其實普通的觀眾根本無法區別清朝是否是用綢還是紗，你這個圖案是手繡的還是機器繡的，你的頭飾是否真的是老古董。與其說是于正為了觀眾的視覺享受和為了這部劇的精良制作，不如說是于正的一種自我彌補，他承認很多時候他偏執地追求某些細節是“做給自己看的”。

要漂亮帥哥，不要型男！

關于袁姍姍的爭議讓很多人對于正的審美產生質疑，事實上，于正的審美在劇中是一以貫之的，并且，男女有別。盡管在表面上，男的一定是要帥，女的是一定靚是既定標準，然而細微的差別在于對這兩個字的理解上，對于男演員，他曾經在采訪中透露：“男孩兒要看額頭，不要那種遮著劉海才帥的男孩兒。我要的是帥哥，就是真的漂亮，不要型男。而且一定要能剃頭，演清裝戲?！倍x擇女演員顯然就沒有那么嚴苛，很漂亮和一般中間的那種就可以了。這種標準他從開始一直執行到現在。但不得不說的是，這些演員在演過于正的戲之后，要么煥發事業第二春，要么一夜成名，也可以看作于正的眼光獨到。

第二篇：導演于正點評《宮鎖沉香》

于正評價《宮鎖沉香》電影

假如，你還在為晴川和八阿哥感動，假如你希望憐兒和皇上后續，假如你渴望愛的解答，假如你在宮鎖心玉和宮鎖珠簾中獲得了感動，那么你必須要關注宮鎖沉香。愛情在繼續發酵，會呈現不一樣的面貌！楊冪、馮紹峰、何晟銘、佟麗婭、袁姍姍、杜淳、包貝爾、張嘉倪、舒暢。你想看到誰？渴望與誰共舞呢？

宮電影版是個嶄新的領域，一如當年做#宮#，從演員到賣片均在質疑聲中逆流而上，這一回也一樣，盡管有二部高收視的電視劇墊底，電影的配備也是頂級的，但我的心態本文由宮鎖沉香整理

1還是回到了那時候，忐忑、期待、懵懂，明白大家的愛與憂，但無從證明，唯有作品說話，請大家拭目以待！

好萊塢的拍攝模式和制作方法令人嘆為觀止，第一次感到自己離心中的藝術殿堂還很遠，更堅定要努力地走下去，不為別的，只為心中美好的故事可以更好的呈現，今晚很累很開心，渺小的我決定要做一只跳出井口的青蛙，請給我和宮電影版 加油，我們剛剛開始！

從電影籌備開始就一直很忐忑，一條重新開始的路意味著所有的未知，所幸遇見了一幫充滿激情的專業者，使我的起步如此地暢順，說實話，能有這樣的結果，這樣的陣容我始料未及，希望這一部凝聚了所有人心血的@宮電影版 能夠因此而大放異彩，感謝李錦文、潘安子辛苦了！

第一部電影難免忐忑，但有#臥虎藏龍#、#通天帝國#的監制李錦文坐鎮，#色戒#的美術+#畫皮#的造型+國外頂級攝影+五位超大電影卡=我有信心，千里之行始于足下，加油！

宮墻柳，玉搔頭，纖纖紅酥手，寂寞酒，鎖春愁，往事難開口，揮揮衣袖帶不走，相思那堪憂？一覺黃粱夢醒后，閑話到白頭！宮墻柳，隨風走，一步一叩首，愛悠悠，恨悠悠，做繭自己囚，誰說恩愛永不朽？碎了千金裘，一夢醉倒望江樓，管他萬古愁！

雍正，一個爭議的帝王，卻令后世每一個扮他的人都大火，鄭少秋、唐國強、陳建斌、吳奇隆、何晟銘~宮電影版的雍正重中之重，絕對需要一個重量級的演員出馬，挑遍所有的人，今天才算塵埃落定松一口氣，新的四爺很帥，絕對的大卡司，許久沒拍電視劇了，相信會讓大家耳目一新，敬請期待！

從美人心計開始，我每一部作品都被認為很難超越，導致我總在一片質疑聲中完成挑戰，像老天爺對我源源不斷的考驗，不過也幸好如此，讓我沒有因為成功失去努力的心，宮電影版又是第一次，繼續等待結果，繼續努力！

第一天拍攝，還在苦戰中，電影遠比電視劇細致和謹慎得多，我一直覺得我的電視劇已經拍到極點，可跟電影一比還是差些火候，導演潘安子特別棒，劇本吃得很透，畫面構圖也特別講究，相信宮電影版一定會給大家帶來很多新的概念，故事就不說了，那是我最為自豪的，給自己和大家加油，期待好結果！

04年~12年我做了六部清裝，吳寶玲說，這次宮電影版得換個思路，走古典風，色彩類似她的電影#畫皮#，比一比，跟#大清后宮#早已不可同日而語，有時候踩線和嘗試只為更好的進步，一起來期待這次的造型吧，我相信你一定會喜歡的！

唯美的定義有很多種，這一次腦海里勾勒的全是種種老照片的復原，翻查資料的時候才發現，原來有很多造型我們影視劇里從來沒用過，但卻好看得不得了，感謝bobo吳寶玲和裁縫們日以繼夜的趕工，昨天看到的每一件衣服都很震撼，尤其手工部分，簡直嘆為觀止，至此對于宮電影版的信心又添十分！

很不舍。但是還是要告訴大家：宮鎖沉香，今日順利殺青！感謝這兩個多月大家的關注和認可，在拍攝電影期間，團隊親密無間的合作，劇組人員的噓寒問暖，大家閑暇時的歡聲笑語還縈繞在耳邊。因為電影我們相知、相識。共同成長進步。持續關注，更多精彩紛呈的幕后故事

第三篇：一位新銷售員關于市場銷售方面的工作感悟(宮正揚寫于20060305)

我的市場銷售感悟

一、關于掌控市場方面原則——思考系統化、行動及時化、執行細節化

? 思考系統化：要求思考市場要全面，防止局部思考問題的片面化，防止思維

中局限于某一個點，適當擴大思路更有助于市場運做；

? 行動及時化：市場機會瞬間就可以到來，瞬間就可以消失，要求我們對市場

反映要求迅速并能預測可能發生的機會以及危險，根據機會以及危險采取果斷的措施，故市場操作一定要及時。

? 執行細節化：大事項由很多小元素組成，一個市場銷售行為也包括很多環節，要求我們把每個細節執行做到接近完美，每個細節成功了大事項就能成功。

二、從4P營銷組合理論論述銷售

? 價格體系的穩定：一個市場必須有一個穩定的價格體系。穩定的價格體系可

以保證整個市場有持續的發展，并能保證各市場環節的利潤，做到相安無事。所以在操作一個市場應該在價格方面做到一下幾個部分：各渠道價格是否統一？各渠道客戶利潤空間是否合理？終端客戶的利潤是否合理？

? 產品線的長短結合：一個市場不同的渠道可進入的產品不相同，切記各渠道

產品同質化，有些產品能進入KA渠道，并取得很好的銷售效果帶來很富足的利潤；相反有些產品進入KA渠道，并不能帶來這樣的效果。所以產品一定要斟酌后再進入各渠道。進入一個新的市場可了解是否存在這樣的問題以及是否存在很多可以進入的空間點。

? 渠道的選擇：各渠道是否健全？當然了在產品的不同時期進入渠道的選擇是

不同的，一般公司的銷售模式為先KA后BC渠道，即“先穩固城市，先外圍推進”，但是可能造成投入比較大；部分公司采取的是先BC后KA渠道，即“農村包圍城市，慢慢向城市滲透的策略”，這樣的企業基礎工作做的甚好。采取那種措施是有公司的實力以及戰略以及產品的特性來決定。

? 促銷方面：促銷是把雙刃劍，操作不好會使得前功盡棄。所以選擇促銷一定

要謹慎，包括選擇哪個品項、促銷如何定價、在什么渠道操作，在什么時間促銷。例如：品項一定要選擇促銷彈性高的產品，可以作到投入與產出成正比；否則效果甚微??；促銷價格一定要考慮到其他渠道的零售價格以及供貨價格。當然也包括即期品促銷等。

三、市場操作的其它方面

? 關于費用問題：全年的費用投入控制在每個季度以及每個月，防止費用的過

度，對費用有個權衡并每個月做一個費用的監控，并做適當的調節。? 關于資源獲取利用：積極利用可以利用的資源，例如特殊陳列等，可以積極

鼓勵促銷員以及業務員爭取更多的特殊陳列等并給予一定的獎勵。另外有些資源也可以通過間接的人員取得而不必要去直接取得的。

? 關于團隊管理原則——嚴格化、公平化、考核公開化

? 工作制度方面：

制定拜訪記錄并裝訂成冊并在以后都不允許隨便變更；

根據總體業績指定每個人員的月銷售以及年銷售目標；

制定月工作計劃以及周工作計劃；

制定各區域或者渠道改善計劃；計劃要注明現狀以及改善的時間、改善的最后結果；

? 考核制度方面：制定考勤表，記錄每人每天到公司時間；目標以及業績達成表；主管檢查結果記錄表等 做到有記錄可以查看

? 關于經銷商溝通——原則：有理有據，有張有弛

? 費用問題：一定要準確的知道各種費用產生的數目、產生的時間以及產生的地點，確保費用的真實性以及合理性。所以對于費用一定要明確一定要謹慎。? 促銷執行：很多活動經銷商沒有執行到位，我們應該針對不同的經銷商采取

不同的措施。防止實際發生的促銷與計劃的促銷不一致，可能為公司帶來很多不必要的麻煩。

? 庫存了解：定期對經銷商的庫存進行檢查，防止產品的老化以及庫存的不必

要的積壓等。

? 關于公司溝通——原則：及時性、詳細化

保持與公司每天一個電話，讓公司感覺到你的存在等等。把市場上獲得的信息及時的匯報給公司，讓公司同時感覺到你在積極的努力去工作，對產品以及競品都有有很高的關注。

于2006年3月5日