第一篇：康煌淺析真絲家紡禮品化趨勢

康煌淺析真絲家紡禮品化趨勢

我國自古都講究禮尚往來，當下隨著人們生活水平的提高，人與人之間所送禮品也變得“高大上”了，高端真絲家紡已變成很多消費者的首選禮品，朋友喬遷新居可以送真絲家紡，親人結婚或出嫁也可以送真絲家紡??真絲家紡已成為新時代的時尚禮品。那么，目前真絲真絲家紡禮品的發展現狀到底如何呢？專注于真絲家紡多年的上海康煌實業有限公司為您分析一下行業狀況。

康煌認為，真絲家紡產品涉足禮品行業，比工藝品、電子產品、水晶禮品、箱包禮品要晚得多，但真絲家紡產品禮品化之后，卻很快成為炙手可熱的新寵，短短幾年時間，真絲真絲家紡禮品銷售額已提升到禮品公司銷售額的20%-30%左右，且有穩步上升之勢。真絲真絲家紡禮品從原來的單一品種――蠶絲被拓展到高端的真絲套件、真絲嬰兒睡袋、蠶絲枕等。特別是真絲家紡禮品的創新性，已遠遠走在了大市場家紡的前端。真絲真絲家紡禮品可謂異軍突起。

康煌強調，真絲家紡禮品受到禮品市場不同凡響的歡迎，越來越多的禮品公司將真絲家紡禮品做為營銷業務的重頭戲。這種現象絕非偶然。眾所周知，以禮品公司為主體網絡的禮品市場，無論是商務禮品、慶典禮品、會議禮品、促銷禮品或團體福利，其實質是團購。團購業務經辦者在選購禮品時考慮最多的是“受禮者”想要什么？“受禮者”是否喜歡？因此經辦者實際上要受到社會潛在需求趨勢的影響，他們往往在此基礎上，做出“新”一些、“奇”一些的選擇。

社會經濟發展時期，人們生活水平持續提高，真絲家紡用品更新

換代周期縮短，而且真絲家紡產品具有生活必須性和使用頻繁性的特點，造成需求持續旺盛。有頭腦的禮品公司正是發現了這一商機，而加大了真絲家紡禮品的營銷力度，從而取得了極好的經濟效益。由此可見，真絲家紡市場里潛藏著巨大的金礦。

康煌認為，如此大的市場，為真絲家紡禮品業的持續發展創造了無限商機。商機是機遇，但也是挑戰。只有準確把握商機而洞察機遇者才能將商機轉化為財富。

第二篇：康煌解析中國真絲企業的發展瓶頸

康煌解析中國真絲企業的發展瓶頸

中國是世界“絲綢之都”，享有七千年絲綢歷史，我國從漢代開始，絲綢已成為皇家貴族極力追求的的奢侈品，到了唐代絲綢更是進入鼎盛時期，成為皇家貴族衣被必備面料。然而，一個曾經讓世界垂涎欲滴的絲綢強國，在當代卻陷入尷尬的境遇。

上海真絲企業康煌對當前國內真絲發展狀況做了分析，我國真絲制品出口主要以來樣、來料加工為主，這些企業大體分為兩類，一類是對外加工企業，一類是內銷加工企業。對外加工企業在長期的對外加工中，取得了很多的優勢。其一，具有巨大的資金實力，擁有漂亮的廠房、完備的流水線；其二，擁有非常精良的技術工人，它們的加工水準非常高，國際大牌的產品往往出自它們之手；其三，對國外的品牌比較熟悉，往往能夠接觸到最新的國際流行資訊。它們甚至成為某一地區的支柱產業，足以影響一個區域的經濟。盡管如此，但這些企業只是“世界真絲加工廠”，只能獲取低廉的加工費，而豐厚的利潤都被國際企業所獲取。此外，它們對國內市場或者無所適從，或者淺嘗輒止，或者無功而返，所以，它們既不屬于所謂國際市場的品牌企業，也一直處于國內市場的視線之外。這就是當前中國真絲行業所面臨的的尷尬和無法突破的瓶頸。

面對這樣的困境，像康煌這類國內真絲領域的企業家不得不開始反思：中國的真絲產品到底缺少什么，而無法給人完美的震撼力？

康煌認為，中國真絲領域缺少的是文化內涵。中國真絲企業的慣性太強大了，思維的慣性、審美的慣性、營銷模式的慣性等，當真絲企業的慣性跟不上社會的變化的時候，危機就出現了。當下消費開始由具體走向抽象，文化成為消費的更高境界。而一個品牌的核心競爭力恰恰體現在文化的塑造力上。對于真絲品牌來說，其實要肩負起重新培育中國絲綢文化在全民以及在世界的影響力，這是目前中國絲綢品牌亟待解決的問題。

中國絲綢應覆蓋國際國內兩個區域，將真絲賦予文化內涵，文化訴求應該更加國際化、多元化、民族化。讓全世界感受到中國真絲的視覺盛宴。

第三篇：家紡市場調查現狀及未來趨勢

家紡市場調查現狀及未來趨勢

本文導讀:根據中國家紡行業協會開展的家紡市場調查顯示，中國家紡市場還有巨大的發展空間，根據發達國家的紡織品消費量計算，服裝、家用、產業用紡織品各占1/3，而我國的比例為65:23:12。本文關鍵字: 家紡市場,家紡市場調查 第一部分、中國家紡市場總體概論

家紡，即家用紡織品，有些人又叫它軟裝飾。我們現在的說法，就是現在紡織行業經過發展，可以分為三大快，其中服裝為一塊，產業用紡織品為一塊，那么剩下的紡織品，就都是家紡。包括床品，毛巾，地毯，布藝，戶外等。家用紡織品屬于家居裝飾中主要的“軟裝飾”品種。包括床上用品、窗簾窗幔、輿洗織物、餐廚織物等。隨著近年來家居業“重裝飾，輕裝修”的潮流，家用紡織品越來越由實用性的作用提升到裝飾性的作用，家紡行業被前所未有的“激活”了。家紡行業在中國是一個新興行業，而床上用品是其中重要組成部分，按照中國家紡協會的分類：包括1床上用品類，2窗簾類，3洗漱廚房紡織品類，4、家具類紡織類（靠墊、座墊），等。其中床上用品類別占據家紡行業第一位，產值占中國家紡業1/3以上，2004年達到1000億人民幣；2006年產值在2500億元左右，包括床單、被子、枕頭等產品。

中國擁有全球最大的消費人群，而且目前國人對家紡產品的消費觀念也正在逐步變化，隨著我國企業的設計和技術水平逐步提高，家紡市場巨大的消費潛能將被釋放出來，未來幾年，中國家紡市場預計將凈增加2000億-3000億元的市場。作為紡織業三大最終產品領域之一的家用紡織品，在2000年以來取得了突飛猛進的發展，年均增長速度超過20%，2002年中國家紡行業的產值約3000億元人民幣，2003年上升至3630億元，2004年的數據則高達4356億元，由中國家用紡織品行業協會公布的數據顯示，2006年，我國全社會家紡行業產值約為6540億元，與2005年相比增長了20%。2006年家紡產品出口185.57億美元，同比增長20.63%。進口13.01億美元，同比增長2.80%。2007年上半年家紡行業繼續保持良好的運行態勢，全行業產、銷、效益等方面繼續保持穩定增長態勢，九個產業集群利潤總額同比增長18.55％。

據中國家紡行業協會調查，中國家用紡織品市場還有巨大的發展空間，根據發達國家的紡織品消費量計算，服裝、家用、產業用紡織品各占1/3，而我國的比例為65:23:12；而按照多數發達國家的標準，衣著消費與家用紡織品消費支出應基本持平，而只要家用紡織品人均消費每增加一個百分點，中國年需求就可增加300多億元。隨著人們物質生活水平的提高，現代家紡行業將有更多的增長。

2000年全國人口普查，我國各族人民共計13億多，到本世紀中期，將增加到15-16億，近年來，我國經濟持續穩定地增長，城鎮居民生活水平得到較大改善。目前，我國家用紡織品的消費和國外有很大差距。我國家用紡織品的人均消費占消費性支出還不到1%，是服裝消費的7%；而發達國家服裝消費與家用紡織品消費支出基本持平。拿毛巾來說，數量上，我國居民人均消費0.25千克左右，而國外人均消費1.5-2.0千克以上.品質上，我國居民對產品品質的要求與國外相比還有相當大的差距;另外，在家用紡織品應用領域和裝飾文化上也存在差距.而差距就意味著存在巨大的市場發展空間.根據國家有關部門資料顯示，我國每年有10，000，000對新人結婚，以每對新人在家用紡織品上消費2000元計算，則每年僅此市場就有200億元的市場容量.加上近年來，國內房地產市場發展迅速，居民住房條件的改善，促使家用紡織品行業的進一步發展.旅游業的發展，使涉外單位在配套的臥具，裝飾用品的使用上，有了新的增長需求.另外，隨著全球經濟一體化和我國加入WTO，國際市場對中國家用紡織品的需求非常旺盛.中國家用紡織品行業面臨國內，國際雙重良好的發展機遇.因此，國內專家普遍認為，中國家用紡織品行業在未來擁有著巨大的發展空間和市場容量，家紡行業將成為中國紡織經濟增長的主要拉動力.家紡產業發展前景光明。首先，以居民住房、賓館飯店、旅游交通、醫療衛生等為代表的投資型和公共服務型消費熱點，都將成為促進中國家紡市場不斷擴大的因素，奧運經濟和上海世博會也為家紡行業發展提供了新的契機。其次，中國人生活質量的提高對家紡產品的需求不斷擴大；最后，當前中國每年有近1000萬對新人結婚，因結婚產生的家紡產品的消費額將十分可觀。第二部分：家紡市場發展現狀簡要概述：

中國有6000億家紡市場，但是尚沒有形成幾個真正的領軍品牌，號稱市場第一位的羅萊只有10億元的銷售額；與此類似的是，這種過度分散的市場現狀，在枕頭市場更加突出。由于市場前景看好，企業蜂擁而上品牌多，中國家紡業企業目前平均只有6%的利潤。中國家紡行業的主要特點是出現產業集群，截至2007年，家紡行業共有以床品、布藝、繡品、毛巾、植絨、毯類等為特色產品的15個產業集群。如：江蘇通州市、海門市三星鎮、浙江余杭、蕭山、海寧、浦江、嘉興油車港鎮、桐鄉大麻鎮、山東文登市、青島即墨針織等。

1、領導家紡品牌缺失！

近年來中國也出現了一些知名的家紡企業，如富安娜、羅萊、博洋、夢潔等，專業枕頭如適之寶。但是目前中國家紡行業不容忽視的問題是，有國際國內家紡品牌廠商上千個，競爭無須而激烈，基本是通過價格競爭。同時家紡設計水平落后，進入機械模仿的誤區；家紡產品主要依靠婚慶和喬遷兩個市場，市場定位、品牌傳播同質化；同時家紡行業還沒有領導性的品牌，品牌現狀不容樂觀。要改變這種狀況，中國家紡企業應拓展家紡設計思路，設計出既有時尚性又具中國特色的家用紡織品，樹立獨特的品牌文化，走出家紡行業目前主要依靠婚姻和喬遷兩個狹窄市場的局面，要從挖掘消費者的潛在需求出發，尋求新的細分市場，如功能性家紡、男性家紡、時裝化家紡等，推動中國家用紡織品行業更快向前發展。

主要家紡企業還是比較零散，主要包括上海羅萊家用紡織品有限公司，深圳富安娜家飾用品有限公司，維科控股集團股份有限公司，上海恒源祥家用紡織品有限公司，上海華源家紡有限公司，邯鄲雪馳集團有限公司，江蘇夢蘭集團公司，江蘇百花實業集團有限公司，上海水星被服有限公司，江蘇堂皇集團，青島金泰家紡有限公司，青島適之寶枕工坊有限公司，江蘇紫羅蘭家用紡織品有限公司，江蘇紅柳被單集團，寧波博洋集團，福建佳麗斯家紡有限公司，天津飛天紡織品裝飾有限公司，煙臺北方家用紡織品有限公司，山東濱州印染集團公司，成都花雨集團公司，湖南夢潔家紡有限公司，雅芳婷布藝實業公司，汕頭大視野家紡有限公司，上海幸福紡織印染有限公司，上海小綿羊臥室用品有限公司，上海紅富士被服有限公司，江蘇悅達紡織集團有限公司，浙江弘生集團，四川御馬床單毛巾廠，上海華源家紡有限公司，大連友愛室內用品有限公司，遼寧海城中新印染有限公司，白城市環亞家紡飾品有限責任公司，上海民光被單廠，上海太平洋織造廠，心愿家紡(南通)有限公司，江蘇澳丹奴家紡有限公司，南通誠諾家用紡織制品有限公司，南通斯得福紡織裝飾有限公司，南通美麗華紡織品有限公司，南通市凱盛家用紡織品有限公司，江蘇愛倫家紡有限公司，浙江雅仕寢品有限公司，棉綿家紡有限公司，山東千榕家紡有限公司，煙臺新潮實業股份有限公司，威海銀潔家飾用品有限公司，山東萬得集團有限公司，安慶被單廠，安徽省桐城市鴻潤(集團)股份有限公司，山東淄博飛獅巾被有限公司，煙臺清韻家紡有限公司，上海香榭里家用紡織品有限公司，上海居夢萊家用紡織品有限公司，上海百麗絲家紡有限公司，多喜愛(湖南)家飾用品有限公司等等。

2、市場現有家紡品牌分類

1、）現有國內品牌

國內高檔品牌主要競爭廠家以羅萊、富安娜、夢潔、堂皇、夢蘭、佳麗斯、維科、博洋。

國內中檔品牌主要競爭廠家以全國恐龍、廈門萊美，全國惠誼、水星被服、香榭里、馨亭、內野、適之寶、棉田、仙合、福沁、凱盛、華源塞拉維（SILLVE）。其中適之寶和棉田都是更專業的品牌，一個瞄準枕頭，一個是高檔毛巾。

國內低檔品牌有全國紅富士，小綿羊，杰元、松田、民光、，渠道主要在于家樂福等超市。

2、）現有國際品牌

知名國外品牌德國鮑，美國E-SPRIT、法國依夫德儂、法國帝豪、，意大利TRUSSADI，法國PRETTE、澳大利亞喜來登、法國夢特嬌、澳大利亞PERI等。

一般國外品牌法國ELLE、法國JASON、美國POLO、韓國阿曼特、美國TEMPER、美國布芮尼、美國JODGE、美國迪斯尼、法國DESCAMPS、英國OLIVER、意大利ZUCCIHI、意大利BASSAITI

3、）國內大型知名針織業品牌進入床品市場恒源詳，孚日，潔麗雅，浩紗，纖絲鳥等，價格競爭日趨激烈，其中孚日，潔麗雅基本是從毛巾滲透大家紡領域。3、2008年主要家紡品牌渠道品類分析：

高檔家紡品牌：商品主要代表廠家有羅萊、富安娜、夢蘭、水星等等，產品主要集中在中高檔商場及專賣店，多采用直營與加盟相結合，通過十來年的發展，他們在不同程度上都具備一定的知名度與銷售規模。產品面料以40支紗純棉面料為主要用料。中低檔品牌：商品廠商有紅富士、小綿羊、杰元、適之寶、福沁、香榭里麗居等，其各廠家產品品種日益豐富，產品結構更加完整。主要銷售渠道是在于各地中檔商場和專賣店。產品不少大量出口，產品面料以30支紗-40支純棉面料為主要用料。主要銷售集中于家樂福，聯華，麥德龍，太平洋百貨等商超。隨著中國入世，國外品牌涌入，部分企業逐漸開始走代理名牌之路，從而進一步提升其品牌形象。國外品牌：國外品牌進入中國后，通常選定傳統外向型紡織企業做中國代理商，主要以專柜方式擴張。國外品牌崇尚整體居家風格，主要在高檔商場經營，專柜數量較少。產品從枕芯類到被類，從小件產品到套件產品，品種都很豐富。多為小四件和四件套。多件套件較少。企業銷售渠道類別分析：

自營：絕大多數公司仍然保持對自營的重視，并且花費相當的精力和財力發展自營、管理自營。

代理：近年來幾乎不再增長，但是代理的方式現在仍是中低檔品牌快速成長的選擇方式。

批發：目前中低檔床品傾向于處理庫存、舊款式更新等特殊情況下采用批發方式，在低檔品牌和中小城市，批發仍然占據主導地位。特許加盟：目前特許加盟的發展勢頭較快，但還不占主導地位。直銷：家紡的試用要求較高，無論是郵購還是網上直銷，都難以保證服務，多數品牌商并沒有實質性開展直銷，已經開展的還處于嘗試狀態。未來百貨公司專柜這種零售業態還將處于非常重要的主導地位。同時專賣店、多品牌店、店中店、概念店都將會有長足的發展。中高檔品牌將逐步退出超市大賣場。

從2002年以來，家紡廠商多用現場操作方式銷售，增加銷售價格透明度，同時也導致利潤降低，競爭加劇。這些新的發展都表現了同樣的趨勢：

品牌效應越來越被強化，零售業態越來越追求一種消費概念和生活理念。

人們對家紡的消費方式表現了生活方式和認識的轉變，家紡產品越來越朝人性化的精神層面發展。相對應的購物環境和方式也會更加體現購物的樂趣和私人專屬感。

3、家紡產品由保暖型向保健型轉變

床上用品由保暖型向保健型轉變。功能性產品紛紛進入市場。單一的羽絨被、滌綸中空棉，這些保暖型床上用品，近來頗受冷落，取而代之的是具有保健作用的新型床品，床品面料基本采用純棉面料，填充物與面料多打出抗菌除螨。代表廠商如適之寶的天然枕頭、安睡寶推出智能枕，萊美，羅萊的抗菌除螨系列產品很受消費者喜愛。最近一種天然席子，具有床單直觀，又有床席涼爽，還富有藤、草、竹、麻質感的機制席，成了席子王國的新秀。他最大特點，是用天然植物，加上棉，通過高科技加以粉碎，打漿，進行防霉，防菌處理，抽出纖維再制成席其優點是不敏感皮膚，吸汗透氣不粘皮膚，可與衣物一起收藏。同時，各類純天然產品成為人們的新寵。純天然產品與以往產品相比，除保留輕盈、柔軟、保暖等特點外，其獨有的透氣性及保健功能更能引起人們興趣。當然，價格方面，一般純天然（綠色纖維）產品與各類化纖產品相比要貴2倍～3倍，盡管如此，人們仍樂意選購。其他功能保健型產品系列中有蠶絲被、駝絨被、羽絨空調被及各類動植物纖維、全棉輕薄絨等。

4，消費者傳統觀念日益更新，品牌紛紛應對

近年，一些著名的國外床上用品品牌進駐全國市場。引起消費者對床上用品的消費觀念發生變化。首先是床上用品的件數上，由被子、褥子、床單和枕頭等老四樣，到如今出現了床罩、裙套等附件，又有可分可合的長短枕套的新組合。目前，市場上已有五件套、六件套，多至八件套組合。消費者開始傾向于外形淡雅而自然的床上用品。追求整個居室色彩的一致搭配和整體的協調效果。在這一點上，羅萊、萊美、澳西奴以小四件花色贏得消費者好評.數量上和外形上的觀念變化實際上體現的是消費者對床上用品質量的新要求.已從單純的保暖性轉向了對舒適性、保健性、易洗滌等多方面的要求。和特別是床上用品的保健性功能，出于對自身健康的考慮，保健型廠商產品暢銷，消費者多選擇吸汗、柔軟的面料，對于床上用品的填充物也要求是透氣性好且無刺激、易洗滌，這樣才不容易發霉和螨蟲等微生物的滋生，尤其是在枕頭上，枕頭市場在適之寶枕工坊從2000年以來的天然植物風尚引導下，舒適健康為特色的天然枕頭近來已經風靡全國。在功能適應消費者變化這一點上，羅萊，安睡寶，適之寶等企業顯然走在行業的前面。

第三部分：2009中國家紡流行趨勢

1、）家紡發展趨勢 床上用品作為室內軟裝飾，越來越成為紡織品業界關注的焦點，以及消費者重視的領域。它不僅體現了主人的品位、休養、喜好、情趣，還具有調節身心等不可或缺的作用。在如此巨大的市場潛力下，現今市面的床上用品也是“亂花漸欲迷人眼”。解讀今年春季的床上布藝三大流行趨勢，不難發現，個性化、民族風情、古典主義成為流行的三大焦點。

目前市場上有不少床上用品廠家，針對不同的目標消費群，新婚族、新居族、單身貴族等標榜個性化和時尚品位的消費者，推出具有個性化色彩的床上用品系列。這種風格的產品特點是不拘泥于以往既定的模式，在色彩和搭配上推陳出新。比如在色彩上，一款有著春天般綠意的床單，搭配上深藍色的枕套及紅色的被單，年輕人注重自我的個性就這樣被張揚出來。在圖案選擇上，抽象、卡通圖案成為最“in”的選擇，加菲貓、史努比和各種抽象的圖案成為年青人不愿長大的宣言和追求個性的旗艦。個性化風潮涌動。民族自然風襲人。

在越來越強烈的環保意識的影響下，對自然的崇尚使得以棉、麻、草等天然材質為主的床上用品，走在了流行的尖端。與往年不同的是，今春的床上用品在自然主義之前，還要加上“民族風情”的定語，才能成為時尚的亮點。充滿鮮艷色彩的熱帶風情圖案的床上用品非常走俏。采用草類植物制作、具有日本風情的枕頭與席子，印有熱帶棕櫚圖案的床上組合五件套，斯里蘭卡的純手織床罩走進了尋常百姓家。歐美古典風抬頭。

無論流行的變換與時代的更替，古典主義的風格卻始終應驗著“越古老就越現代”的永恒格言。歐美古典主義風格的床上用品，其特點之一就是注重材料的選擇，以純棉、綢緞、錦緞為面料，結合印花、刺繡、提花等工藝手段。在細部處理上，運用蕾絲、穗飾、花邊等裝飾手段，顯得高貴典雅。在色彩方面，永恒的白色依然是設計的重點，運用鑲繡、鏤花、緞帶等細節營造白色床品的潔凈細致，其他如淺藍、米黃、淡灰等風格清新的顏色也是古典風格的上佳之選。

2、）家用紡織品設計趨勢

1、織物雙色效果的表現，如經緯間不同色彩的組合搭配、加織金銀絲或者粗獷的疙瘩絲、色織與色紡等；

2、雙層與多層織物流行共存，除了粘合外，也有用織造的方式形成正反面不同效果的雙層織物；

3、起縐與彈力織物，這類織物表面效果豐富，穿著舒適，符合防前的休閑文化潮流；

4、粗獷風格的網狀、圈圈類織物，對組織結構的運用受到重視；

5、印花織物，如朦朧印花、印花與珠繡、印花與發泡工藝等特種工藝的結合；

6、紋樣設計變得重要，集合形紋樣較多見，目前歐洲火腿紋樣重又流行，就體現了一種復古風情；

3、）家用紡織面料流行特點

1、輕薄，天然纖維的高支紗織物、化纖的超細纖維織物，輕盈、飄逸、具有良好的流動性。

2、舒適：包括織物的伸長、手感、含濕，也包括柔軟、懸垂。泡謅織物不僅增加了織物的表面趣味性，也改善了穿著時的透氣、透濕性。

3、閃光：包括全部或者局部閃光，閃強光或者閃弱光。采用有光絲、緞紋組織、經緯異色、熒光染色、絲光、有光涂層、金銀絲、亮光、彩色有光絲等方式均可以獲得。

4、透明：包括透孔、網眼等，通過高支、稀密、織紋、抽紗、挖花、剪花、鏤空、激光、爛花等方法獲得。

5、花紋：提花、印花、繡花、植花、軋花、剪花、爛花、烤花、噴花、貼花、磨花等有花型圖案的織物廣泛流行。

6、質感：織物具有粗細、凹凸感，織物的紋理和表面機理效應成為創新的重點。通過花式線、織紋、印染后整理，獲得突出的表面裝飾效果。

7、復合：雙層、多層的復合織物繼續流行。

8、功能：抗菌、抗靜電、阻燃、防污等功能性織物在國內正在興起，并將形成潮流。

9、綠色：新世紀要求纖維、面料生產過程無污染，使用時對人體無害，因此天然、環保纖維及制品，以及用植物染料染色和經過無甲醛整理的面料流行。

10、保健：以大麻、羅布麻、真絲，牛奶絲等纖維制成的面料，導濕纖維運動面料等保健面料的開發邁向新水平。

第四篇：怡木家紡禮品渠道銷售方案

怡木家紡

禮品渠道銷售方案

隨著羅萊家紡、恒源祥家紡對禮品渠道的入侵，博洋家紡等國內企業的崛起，和眾多國內小型紡織廠營銷意識的增強，禮品市場越來越受到人們關注。北京屬國內一線城市，消費水準及消費觀也是呈上升趨勢，家紡需求也隨之擴大。隨著市場競爭日益激烈，質量好的家紡品牌更成為企業迎戰市場的決勝利器，因此怡木家紡走向國內禮品市場也是有必要的。

本人優勢：

本人從事家紡禮品渠道銷售三年余，有一定的客戶基礎，比如京東商城專項負責家紡的采購和coo8家紡采購等等。而且手里有全北京1300多家禮品公司的信息，可以在北京禮品渠道迅速開展。本人對禮品渠道及禮品家紡的認識比較充分，在家紡實體店面一般而言只是個人購買，時而有老客戶光顧，利潤雖高但銷售量上升很慢，從而導致怡木品牌宣傳嚴重被限制。禮品渠道主要以集團采購為、員工福利、積分兌換、及各項賽事為主，訂單量自然不會少。從而借助商業活動來宣傳怡木家紡品牌。

一些比較大的禮品公司，如：元龍雅圖，他們主要服務的是全國500強企業，在企業的采購平臺上已經成為指定采購商。還有禮品公司是負責中國石油的員工福利，每年采購都是幾萬套。再有就是銀行、移動、聯通、電信的積分兌換。如果有了這些客戶基礎，品牌宣傳及口碑那是可想而知的。

首先入住商城

京東商城現在是國內網絡銷售的龍頭，入住京東商城首先可以積極地宣

傳怡木品牌，其次可以有穩定的銷售業績。在北京有很多網上商城，如：央視購物、卓越亞馬遜、國美coo8、1號店、蘇寧易購、當當網購等大型網絡購物，同時入住就是銷售第一基礎。但大型商城需要做代銷，比如京東來說，單北京庫房就需要30-50萬的產品鋪貨。國美coo8這些稍小的商城需要10-30萬元鋪貨等等。如果公司給予支持圖片、圖冊、報價、樣品齊全，京東商城、國美coo8在1個月左右就可以產品上架。而且定期可以做一些活動。大型網絡商城上架必須給限價，不能低于市場價的4折。為了品牌，也為了贏利。

其次入住小型商城

北京禮品公司現在以禮品卡、禮品卡冊銷售模式為主，卡內有現金。

去指定的網站去購物。我們需要的就是給客戶圖冊、產品大圖及報價。把產品上傳到公司網站。中小型禮品公司需求量不會很大，所以最多做月結形式。小型商城，北京有很多。預計用3個月跑完北京知名商城。

拜訪商貿公司

商貿公司就是專門做禮品的了，針對客戶有（銀行、移動、聯通、電

信）積分、員工福利、大型集采、各項賽事。

單純的禮品公司會有客戶需求。如：加企業LOGO、改包裝、該尺寸

等等。要求非常嚴格。但訂制品可先收取30%定金。拜訪流程，了解公司運營模式、以什么類的禮品為主、考報價、給圖冊、簡單介紹產品。單純的禮品公司北京至少有500家，所以這些公司要用半年的時間跑完。

營業額推算：

京東、國美coo8等大型商城預計每月營業額在20000元/家 左右。

小型商城預計每月營業額在5000元/家 左右

單純禮品公司不穩定因素很強暫時不能推算。

第一年屬于打基礎，2013年一年營業額可以定在100萬左右。

以下是2013銷售計劃

為了更好完成銷售計劃，明確階段銷售任務，作出四個季度階段銷

售計劃如下：

第一季度：2013.1~2013.3總任務量25萬.1月：13萬

1月份接近農歷新年，個事企業會議禮品，福利發放叫頻繁，各事企業

單位促銷活動也會進行，是本季度銷售重點月份。

2月：5萬

2月9為農歷新年，只有不到半個月的銷售時間，3月：7萬

3月份為年假剛結束，屬于淡季，中間有3.8婦女節，事企業單位會有

福利發放。

第二季度：2013.4~2013.6總任務量25萬

4月：11萬

4月為本季度銷售重點月份，重點為5.1節推薦禮品。個大型企業會進

行新產品促銷計劃

5月：5萬

5月為淡季月份，無重點節氣。

6月：10萬

6月12日重點節氣是端午節，員工福利為主。應該出些夏季產品。

第三季度：2013.7~2013.9總任務量：20萬

7月：5萬

7月是銷售淡季，重點維護客戶關系。

8月：5萬

8月也屬銷售淡季，重點維護客戶關系。

9月：10萬

9月為本季度重點銷售月份，中間有教師節，國慶節重要節氣。

第四季度：2013.10~2013.12總任務量：30萬

10月：11萬

10月份為國慶等節后，屬淡季，中途只有10月13日重陽節可重點推

薦產品。

11月：9萬

11月份無節日，中途一般會有個大型企業促銷等項目。

12月：13萬

12月份為本季度旺季月份，中途有圣誕節和元旦兩節，且為新歷年底，個事企業單位福利發放頻繁，事企業單位新年促銷等，力爭在銷售旺季月份超額完成任務。

本12個月共預計銷售總額100萬

需要公司給予的支持：

首先就是價格報備，因為北京所有的員工福利，積分兌換都

是要競標的，會有人詢價。如有此事發生請讓客戶直接咨詢怡木家紡北京辦事處。

不能向北京串貨。如有客戶需要產品、樣品、圖冊請讓客戶

直接咨詢怡木家紡北京辦事處。

價格透明度不能太高。現在淘寶影響力很大，最好不做，如

果做要給網銷限價。不能低于市場價的4折。天貓旗艦店可以做。需要做產品圖冊、定每款產品的專用禮盒包裝、或系列產品的禮盒包裝。

建議：

怡木家紡要有自己的主色調。尤其是在包裝上。讓客戶或消

費者一眼就能看出是怡木家紡。

第五篇：新中式空間中家紡色彩設計趨勢研究論文

摘要：目前世界正快速向“地球村”發展，各國之間的文化交流越來越多。在這個過程中，中國的的時尚設計，也逐漸由跟隨西方設計文化，轉變到以本土文化為核心積極融合外來設計文化，而具體而言，就是國內的時尚設計迸發出了豐富多彩的風格潮流、巧奪天工的設計手法。家紡設計行業也不例外，人民群眾對現代家紡用品的設計風格、內涵有了更高要求，需要家紡用品可以適應其多元的文化需求，并且可以緊密結合日漸流行的“新中式”裝飾風格。為此，本文首先簡要的介紹了“新中式”的內涵，然后從色彩搭配以及色彩特點兩個方面介紹了新中式空間中的家紡色彩設計要素，最后對新中式空間中的家紡色彩設計趨勢做了詳細論述。本文的研究工作具有一定的理論價值和實踐意義。

關鍵詞：新中式空間；家紡色彩；設計趨勢

一、研究背景

目前，文化間的相互交流、融合、碰撞已經在全球范圍內已經成為了一種常態，而中國的本土文化正在以更積極的姿態迎接更多的外來設計文化，迸發出了豐富多彩的風格潮流、巧奪天工的設計手法[1]。新中式空間中家紡正是為了滿足這樣的設計需求，它以傳統中式為設計基礎，將中國的傳統哲學思維、設計理念結合到現代的家紡設計中，為家國內紡行業的設計風格本土化和現代化提供了新的出路。色彩是家紡設計的主要內容之一。同時他也是人們對家紡的兩大直觀認識之一。合理的設計家紡產品色彩，一方面可以使得用戶獲得更加愉悅的感受，另一方面也可以引領家紡行業，甚至家居行業的時尚，在殘酷的行業競爭和國際競爭中脫穎而出[2]。為此，本文的研究工作對于“家紡色彩設計”研究課題以及國內家紡行業發展，具有一定的理論價值和實踐意義。

二、“新中式”的內涵

目前國內業界關于“新中式”的定義，莫衷一是。但是業界人士普遍認同“新中式”的內涵應該包括以下幾點：1中國傳統文化、設計風格；2緊密聯系當下的時代背景，而非完全復古；3其功能應該是服務、引領當下國內家居、服飾等設計。新中式是傳承傳統中式風格的精髓，在中國夢的帶領下的新時代創新[3]。進入21世紀以來，國內大量家紡企業和設計學的專家學者們[4-6]都在致力于新中式家具風格的探論和研究。如下圖1所示的“錢椅”就是一個經典案例，“錢椅”的外形來源于中國古代的銅錢的構型，“外圓內方”，與現代椅子設計理念中復雜造型和精致手工雕刻不同，“錢椅”的構型以簡單白描的手法，寥寥幾筆將一個傳統的明式圈椅的精髓勾勒出來，使人不經意就能聯想到“天圓地方”、“承天象地”的中國傳統哲學思想息，但是與中國傳統椅子構型略有不同的是，“錢椅”靠背是采用的在人性化的環形設計，符合現代人的審美和使用需求。

三、新中式空間中的家紡色彩設計要素

新中式空間中的家紡色彩設計風格、方式，根據不同的家紡公司、研究學者有不同的劃分方法，但是這些不同的劃分總可以歸納為兩個設計要素，即色彩的搭配和色彩的特點。

（一）色彩的搭配

新中式空間下家紡的色彩搭配一直是其設計的最后重要的要素之一，良好的色彩搭配可以及時將用戶的眼球吸引，并改善用戶的情緒等。為此，對色彩的搭配也具有較高的要求，不應該機械模仿或堆砌傳統中式家具中色彩搭配風格，而是應該充分理解中國傳統文化的前提下，對傳統色彩及其搭配方法，結合現代的生活節奏、理念以及設計手法來表現。中國傳統的家紡（家居）色彩的搭配主要有兩種風格對現代設計影響較大，一種是園林建筑及其家居的“黑、白、灰”色彩的組合搭配，另一種是清代皇室以“紅、黃”為主的色彩組合搭配[7]。這兩種搭配方式或“寫意”或“威嚴”，都具有中庸思想的特點，缺少了親切與舒適之感。而新中式的家紡色彩搭配，卻需要強調用戶的體驗，試圖使用戶收獲“親切與舒適”的體驗。此外，現代家紡的色彩搭配也不拘一格，千變萬化，不再拘泥于傳統的中庸思想。

（二）色彩的特點

中國傳統家紡的色彩具有“沉重”的特點，而新中式空間中的家紡的色彩，乃至家居空間布置都應該具有“濃而不艷”的特點[8]。現代家紡色彩中“濃”的特點是指與傳統的家居色彩選用相比，現代家紡并不僅僅限于“黑、白、灰”或者“紅、黃”等色系，通常會采用鮮艷、跳躍的色彩來進行家紡設計。比如現代家紡中大量使用的大紅色、紫色等非傳統色彩元素。而其中“不艷”則是指，現代家紡設計的色彩選用并不是完全天馬星空，任意選擇的、設計人員在色彩的選用時，往往試圖將中國的傳統文化、審美等因素考慮進去。根據前人的實例調研分析[9]可知，中國國內的消費者對家居具有“艷麗”色彩的認同度不高。而“濃”與“不艷”之前的權衡把握，一方面體現的是中國傳統的“中庸”文化，另一方面也對家紡設計者的設計水平、設計理念提出了很高的要求[10]。

四、新中式空間中的家紡色彩設計的趨勢

根據前文的贅述，新中式的家紡設計應該兼顧以下三個特點[11]：1.扎根于中國傳統文化；2.可以體現時代精神、具有時代氣息;3.注重用戶的個人喜好與感受。其色彩的選擇也不例外。那么，從整體上講，新中式的家紡色彩設計也具有以下三個趨勢[12]：1.在設計的表達內涵上，進一步挖掘中國傳統文化的核心內涵；2.緊跟時代脈搏，將現代流行服飾、裝飾等中的色彩元素引入到家紡色彩設計中；3.針對客戶的特點和需求，展開一對一的家紡設計、色彩選擇。在設計表達內涵上，進一步挖掘中國傳統文化的內涵，在新的時代背景下對其做新的解讀，并融入到家紡設計、色彩設計中，這個發展趨勢操作起來具有一定的難度，但是其結果往往讓人意想不到，眼前一亮。將其他行業中的流行色彩，引入到家紡色彩選擇設計中，具有很強的可行性。針對客戶的特點和需求，展開一對一的家紡設計、色彩選擇則需要大量的設計咨詢人才。

五、結束語

隨著我國社會、經濟以及文化的發展，人民群眾對使用的家紡設計提出了越來越高的要求。而新中式空間中家紡以傳統中式文化、設計理念為基礎，將中國的傳統哲學思維、設計理念結合到現代的家紡設計中，為家國內紡行業的設計風格本土化和現代化提供了新的思路。在本文中，首先簡要介紹了“新中式”的內涵，指出了其核心內涵為傳統中式風格與新時代的有機結合，然后從色彩搭配以及色彩特點兩個方面詳細介紹了新中式空間中的家紡色彩設計要素，最后對新中式空間中的家紡色彩設計趨勢做了詳細論述。

參考文獻：

[1]付婧莞.新中式景觀在寒地居住區中的應用研究[D].吉林建筑大學,2015.[2]楊慧.新中式空間陳設藝術設計研究[D].山東工藝美術學院,2013.[3]劉歡.室內色彩趨勢預測與應用研究[D].北京服裝學院,2013.[4]萬祥虎.新中式元素在現代餐飲空間設計中的應用[D].大連工業大學,2013.[5]劉青.新中式設計形態在家紡空間中的意境研究[D].河南師范大學,2015.[6]賈京生.新中式之美與新詩意之境的家紡設計解析[J].美與時代(上),2014,01:70-72.[7]何慶艷.中國傳統色彩及其在新中式風格居室中的運用[J].東南大學學報(哲學社會科學版),2006,S2:147-149.[8]彭敏.新中式風格在現代餐飲空間設計中的應用[J].湖南包裝,2013,01:35-41.[9]趙立霞.新中式家紡設計風格發展趨勢[J].藝術與設計(理論),2010,06:145-147.[10]張厚珺,李光耀.新中式風格的室內軟裝設計與應用研究[J].家具與室內裝飾,2016,04:102-103.[11]楊靜.新中式景觀在居住區設計中的初探——以臨港書院景觀設計為例[A].[12]李亮之.色彩經濟與營銷戰略[A].中國流行色協會.紀念中國流行色協會成立三十周年:2012中國流行色協會學術年會學術論文集[C].中國流行色協會:,2012:6.