第一篇：陳安之老師給安利朋友的一封信

陳安之致安利朋友的一封信 2010-08-10 23:14:28 來源: 作者: 【大 中 小】 瀏覽:163 次 評論:0 條 安利是一家偉 大的公司，是安利讓全球的直銷行業得到了合法的地位，是安利讓全世界人民改變了就業觀 念，提升了直銷知識、加強了保健意識和美容護膚技巧知識，如果您是安利公司的股東或已 經是安利的皇冠大使，衷心的恭喜您，您永遠擁有了安利帶給您及家人的自由和保障。如果您只是一位安利的普通經銷商、DD 或翡翠，您現在開始或者正在做安利究竟還能不 能成功呢？ 2004 年安達高（安利母公司）全球營業額 62 億美金，其中中國市場占了 20 億美金，也 就是國外市場做了 42 億美金，業績還算不錯，但當你翻到 1997 年的數據，您就會被嚇一跳，因為 1997 年安利全球的營業額是 70 億美金，而中國市場當年只占 1 億美金，也就說國外市 場做了 69 億美金。從 1997 年的 69 億美金，國外市場的業績一路下滑到 2004 年的 42 億美金，各位您想： 這整整減少的 27 億美金，讓多少原本是翡翠、鉆石、行鉆、雙鉆的海外朋友失去他原來的收 入、自由和保障。因為任何聘位和收入都是需要營業額來支撐的，整個公司的業績都在下滑，團隊的業績自然也就下滑，因為我們不是超人，不可能凌駕于市場之上。不是安利不好業績 才下滑，而是安利已經 47 年的歷史，已經走到了企業發展的第四個階段：衰退期。這是任何 一個企業都不可避免的發展歷程。(企業發展的四個階段：高風險階段、高速成階段、平穩發 展階段、衰退階段。)安利在全球已經開了 90 多個國家和地區，已經基本沒有什么太大的空白市場了，因為全 球 200 個多個國家和地區，除掉那些非洲的小國家，有價值的基本都開發差不多了，為什么 早期美國安利的皇冠大使擁有游艇和私人飛機，因為他們做得早，當美國市場飽和的時候他 們帶著團隊去開發日本市場了，當日本市場飽和的時候他們去開發臺灣地區、馬來西亞，當 臺灣地區、馬來西亞飽和的時候，他們來開發大陸了，而今天中國安利已經開業十三周年，業務已經做到了縣、鎮、村了，年營業額已經達到了 170 多億人民幣，請問您未來的市場發 展空間在哪里？ 咱們再來算一個帳，如果你已經是安利公司的高級營業主任（DD），您一年的最低營業額 要求是 60 萬元/年（6 個月的銀章），您正在躊躇滿志的為皇冠大使的目標而奮斗，而一個皇 冠大使的最低業績要求是 1200 萬元/年（20 個 DD 部門），也就是比你現在有的業績增長 20 倍，而實際操作中的皇冠大使一年的營業額至少是過億的，170 億人民幣的營業額只造就了 30 多位皇冠大使

。也就是說您的營業額要增長至少 166 倍，您才可 60 萬元×166=1 億元/年）！直銷是做團隊的，所以您業績的增長速度基本是跟公司同步的，就算您的團隊實在是獨一無 二的，您的業績增長速度比公司快 3 倍，已經很厲害了吧，您的營業額增長了 166 倍，而公 司的營業額只增長 50 倍。請問 170 億的 50 倍是多少？8500 億元/年（折合成美金就是 1000 多億美金），只有到那個時候您才有可能成為皇冠大使，您覺得還有可能嗎？ 全世界所有的皇冠大使基本上都是安利進入該國（地區）前后一兩年就加入的，安利臺 灣公司于 1982 年開業，1995 年共產生了 4 位皇冠大使，從 1995 年至 2003 年只產生了一位 皇冠大使--雷宇鳴先生，而當您翻閱他的履歷表時您會發現，他是 1983 年就加入安利的，堅 持不懈的努力了 20 年終于做到了皇冠大使。臺灣 1995 年后那么多加入安利的人，難道就沒

有比這五位皇冠大使更優秀、更努力了嗎？為什么他們做不到了呢？唯一的原因是：他們做 晚了。只有當一個公司剛剛登陸一個國家（地區）的時候你就參與，你才可能做到最高級別。失敗不是成功之母，總結才是成功之母！俗話說：借古鑒今，臺灣地區的今天就是中國 的明天，明擺著的事情難道您非得再用您自己十年、二十年的光陰去證明嗎？ 我們再來思考一個問題：無懈可擊的安利制度自創立以來就沒有改變過，也就是說您今 天做一個鉆石和 70 年代或 80 年代做一個鉆石的收入是一樣的。年代初萬元戶都非常的了 80 得，鉆石幾萬塊的收入簡直象天文數字，而今天普通的工薪階層都有幾千元的月收入，高薪 白領月薪幾萬的都不稀奇了，鉆石幾萬塊的收入還有那么大的吸引力嗎？（最重要的是做個 鉆石真的非常不容易）。還有安利的制度養大不養小，沒上 DD 之前根本就賺不到錢（這個 DD 是做上而不是買上 的），在這之前每個人都還要花一大筆錢去學習、聽課、買資料、試用產品。很多人付出了太 多的時間、精力、金錢而沒有成功，造成了許許多多的負面口碑，有的人甚至妻離子散，家 破人亡！教訓不可謂不慘痛！！為什么那么多優秀的安利伙伴紛紛跳槽到別的直銷公司，因為都 21 世紀了，安利還用按 照 20 世紀 50 年代末人們的需求水平設計的獎金制度來支付給現代人，而其他任何行業的收 入水平都已幾十倍的增長。正是由于分給經銷商的錢少，留給老板的錢多，兩位偉大的安利 老板才有幸名列世界富豪排行榜，可是親愛的伙伴們，溫安洛和迪維士也不是咱們家親戚，咱們為他們自豪啥啊？ 安利的市場戰略就是當一個國家沒有開放直銷市場前

前，安利老板借美國商會主席的身份 與該國政府攻關談判，然后第一個進入，并賺取第一桶金。當這個國家的直銷市場規范了，這個國家的業績就會下滑，安利就會去開發另一個新市場，縱觀全球 90 多個國家和地區都是 這樣的。不是安利不好，只是因為我們知道得太晚了、做得太晚了，同時安利的獎金制度太舊了，有點不合時宜，如果您做直銷的目的真的是為了努力之后帶給家族財富、自由和保障，今天 的安利真的給不到您了，當然如果您只是消費安利的優質產品和本為已經富有到要找一個環 境去消磨業余時光，或者是想到安利會堂里學習、提高自己的素質和被別人表揚、贊美、鼓 勵一下，安利仍然不失為一個好的環境。但是如果您真的是希望通過直銷賺到錢、實現創業成功、帶來自由和保障，還有真正的 負責任，為那些一直跟隨著您一起努力拼搏的合作伙伴，幫助他們審時度勢，把握先機，快 速成功，改變命運，您真的需要重新的審視、認真的抉擇！直銷首先是一種營銷模式，肯定就是一種生意。我們是一名分銷商，更是一名生意人，不管與哪家公司合作，一定是借助這家公司提供的產品，獎金制度，在你認可的時間介入，吸引人才合作，組建團隊和分銷產品來獲取回報，來占領現在及未來市場空間。而不會因為 你對公司或哪個領導人表示忠心，就會發獎金給你，永遠不會！我們是忠于自己的事業和夢想，我們是應以感恩的心感謝以前的公司提供一個學習、鍛

煉和成長的機會，感謝介紹人和領導人一直的關心與支持。安利的機會是歷史性的，更是階段性的，這個機會一但過去，就不可能再有了。你錯過 就錯過了，做安利，你不可能做成第一批安利人了！每一個公司進入一個新的市場，都要經過：導入期--暴增期--平穩期--衰退期這四個階 段。在不同的時間切入，就決定了你的成功速度和發展空間！2009 年是直銷市場的重新洗牌，更是人才重新組合的重要一年，今年借助一個新的公司 開拓中國市場的先機，把這些人才吸引過來，變成你的合作伙伴。安利的事例已經證明了一切，早期做又能堅持下來的年收入都上百萬元，后來做的不管 你多努力就很難成功，因為安利已在中國做了 14 年，人才已被過濾了一片；竟爭對手多了； 市場發展的空間小了；公司的發展更是處于平穩期向衰退期過渡了！時代不一樣了，我們不要做刻舟求劍之人，也不要妄想在錯誤的地方能找到正確的答案！時機不一樣了，我們不要在錯誤的地方停留太久，更不要以為站在前人的輝煌里就會得 到你的未來！歷史不會重演，但會驚人的相似

！2007 年中國已經開放了直銷這個行業，很多大型的公司都已經進入直銷行業，誰能在這 個時期，找一家產品好又多，制度人性化的公司，提前切入，這個先機就會造誰！安利有很多的人才，但業績跟我們沒關系，因為他們跟別人合作了。2009 年是直銷市場的重新洗牌，更是人才重新組合的重要一年，今年借助一個新的公司 開拓中國市場的先機，把這些人才吸引過來，變成你的合作伙伴。二十一世紀的今天是信息的時代，是知識的時代，更是智慧的時代。沒有未來，就要敢 于從頭再來！重新選擇不是放棄，而是為了更好!而不是明知是一條彎路甚至是死路卻一頭走到底，既誤了自己的事業和家人享受幸福的 權力，更害了親戚和朋友！害人害己，誤人子弟！一個人的成功必備的四大要素：品德，才技，時機，實力！所以，時機對一個成功人來 說，是非常非常的重要。很多做安利的人，人品很好；才能技巧也不錯；人脈，經濟實力也很強，但做安利就是 賺不到錢，甚至虧了一大筆錢，原因就是：選擇的市場分配制度和切入的時機不是最佳的！真正負責任的人是為了自己、家人、親戚、朋友及合作伙伴，找一條更安全、更保障、更快捷的路，幫助他們成功和改變命運！這樣才更有人生價值和意義！

中國的直銷經歷了三個階段。第一個階段：1990—1994 年，領浪公司是仙妮蕾德，黑馬 是雅芳；第二個階段：1995—1998 年 4 月，領浪公司是龍發國泰，黑馬是秋林；第三個階段： 1998 年 8 月—2005 年 12 月，領浪公司是安利，黑馬是完美。每一個階段的開始和結束，都 是中國政府的杰作，2007--2009 年第四個階段已經開始，你選擇好，準備好了嗎？ 如果有一家公司，已經拿到直銷牌照，現在正向全國招第一批直銷商。今天切入這家公 司的時機就象陳婉芬、傅后堅等 1992、93 年就開始在廣東、福建發展安利事業一樣，您要不 要了解、要不要把握歷史性的機遇? 了解才有機會，不了解才永遠沒有機會！寧可明明白白放棄，不要糊里糊涂錯過！真誠地希望您能夠打開心門，真正擁有屬于您自己成功的機會，并真誠的祝愿您在直銷 行業一路走好，直至成功！此致

敬禮！

你的朋友：陳安之 2009 年 7 月 6 日星期一于深圳

第二篇：陳安之給安利朋友的一封信

作者：陳安之

安利是一家偉大的公司，是安利讓全球的直銷行業得到了合法的地位，是安利讓全世界人民改變了就業觀念，提升了直銷知識、加強了保健意識和美容護膚技巧知識，如果您是安利公司的股東或已經是安利的皇冠大使，衷心的恭喜您，您永遠擁有了安利帶給您及家人的自由和保障。

如果您只是一位安利的普通經銷商、DD或翡翠，您現在開始或者正在做安利究竟還能不能成功呢？

2004年安達高（安利母公司）全球營業額62億美金，其中中國市場占了20億美金，也就是國外市場做了42億美金，業績還算不錯，但當你翻到1997年的數據，您就會被嚇一跳，因為1997年安利全球的營業額是70億美金，而中國市場當年只占1億美金，也就說國外市場做了69億美金。

從1997年的69億美金，國外市場的業績一路下滑到2004年的42億美金，各位您想：這整整減少的27億美金，讓多少原本是翡翠、鉆石、行鉆、雙鉆的海外朋友失去他原來的收入、自由和保障。因為任何聘位和收入都是需要營業額來支撐的，整個公司的業績都在下滑，團隊的業績自然也就下滑，因為我們不是超人，不可能凌駕于市場之上。不是安利不好業績才下滑，而是安利已經47年的歷史，已經走到了企業發展的第四個階段：衰退期。這是任何一個企業都不可避免的發展歷程。(企業發展的四個階段：高風險階段、高速成階段、平穩發展階段、衰退階段。)

安利在全球已經開了90多個國家和地區，已經基本沒有什么太大的空白市場了，因為全球200個多個國家和地區，除掉那些非洲的小國家，有價值的基本都開發差不多了，為什么早期美國安利的皇冠大使擁有游艇和私人飛機，因為他們做得早，當美國市場飽和的時候他們帶著團隊去開發日本市場了，當日本市場飽和的時候他們去開發臺灣地區、馬來西亞，當臺灣地區、馬來西亞飽和的時候，他們來開發大陸了，而今天中國安利已經開業十三周年，業務已經做到了縣、鎮、村了，年營業額已經達到了170多億人民幣，請問您未來的市場發展空間在哪里？

咱們再來算一個帳，如果你已經是安利公司的高級營業主任（DD），您一年的最低營業額要求是60萬元/年（6個月的銀章），您正在躊躇滿志的為皇冠大使的目標而奮斗，而一個皇冠大使的最低業績要求是1200萬元/年（20個DD部門），也就是比你現在有的業績

增長20倍，而實際操作中的皇冠大使一年的營業額至少是過億的，170億人民幣的營業額只造就了30多位皇冠大使。也就是說您的營業額要增長至少166倍，您才可60萬元×166=1億元/年）！直銷是做團隊的，所以您業績的增長速度基本是跟公司同步的，就算您的團隊實在是獨一無二的，您的業績增長速度比公司快3倍，已經很厲害了吧，您的營業額增長了166倍，而公司的營業額只增長50倍。請問170億的50倍是多少？8500億元/年（折合成美金就是1000多億美金），只有到那個時候您才有可能成為皇冠大使，您覺得還有可能嗎？

全世界所有的皇冠大使基本上都是安利進入該國（地區）前后一兩年就加入的，安利臺灣公司于1982年開業，1995年共產生了4位皇冠大使，從1995年至2003年只產生了一位皇冠大使--雷宇鳴先生，而當您翻閱他的履歷表時您會發現，他是1983年就加入安利的，堅持不懈的努力了20年終于做到了皇冠大使。臺灣1995年后那么多加入安利的人，難道就沒有比這五位皇冠大使更優秀、更努力了嗎？為什么他們做不到了呢？唯一的原因是：他們做晚了。只有當一個公司剛剛登陸一個國家（地區）的時候你就參與，你才可能做到最高級別。

失敗不是成功之母，總結才是成功之母！俗話說：借古鑒今，臺灣地區的今天就是中國的明天，明擺著的事情難道您非得再用您自己十年、二十年的光陰去證明嗎？

我們再來思考一個問題：無懈可擊的安利制度自創立以來就沒有改變過，也就是說您今天做一個鉆石和70年代或80年代做一個鉆石的收入是一樣的。80年代初萬元戶都非常的了得，鉆石幾萬塊的收入簡直象天文數字，而今天普通的工薪階層都有幾千元的月收入，高薪白領月薪幾萬的都不稀奇了，鉆石幾萬塊的收入還有那么大的吸引力嗎？（最重要的是做個鉆石真的非常不容易）。

還有安利的制度養大不養小，沒上DD之前根本就賺不到錢（這個DD是做上而不是買上的），在這之前每個人都還要花一大筆錢去學習、聽課、買資料、試用產品。很多人付出了太多的時間、精力、金錢而沒有成功，造成了許許多多的負面口碑，有的人甚至妻離子散，家破人亡！教訓不可謂不慘痛！！

為什么那么多優秀的安利伙伴紛紛跳槽到別的直銷公司，因為都21世紀了，安利還用按照20世紀50年代末人們的需求水平設計的獎金制度來支付給現代人，而其他任何行業的收入水平都已幾十倍的增長。正是由于分給經銷商的錢少，留給老板的錢多，兩位偉大的安利老板才有幸名列世界富豪排行榜，可是親愛的伙伴們，溫安洛和迪維士也不是咱們家親戚，咱們為他們自豪啥啊？

安利的市場戰略就是當一個國家沒有開放直銷市場前，安利老板借美國商會主席的身份與該國政府攻關談判，然后第一個進入，并賺取第一桶金。當這個國家的直銷市場規范

了，這個國家的業績就會下滑，安利就會去開發另一個新市場，縱觀全球90多個國家和地區都是這樣的。

不是安利不好，只是因為我們知道得太晚了、做得太晚了，同時安利的獎金制度太舊了，有點不合時宜，如果您做直銷的目的真的是為了努力之后帶給家族財富、自由和保障，今天的安利真的給不到您了，當然如果您只是消費安利的優質產品和本為已經富有到要找一個環境去消磨業余時光，或者是想到安利會堂里學習、提高自己的素質和被別人表揚、贊美、鼓勵一下，安利仍然不失為一個好的環境。

但是如果您真的是希望通過直銷賺到錢、實現創業成功、帶來自由和保障，還有真正的負責任，為那些一直跟隨著您一起努力拼搏的合作伙伴，幫助他們審時度勢，把握先機，快速成功，改變命運，您真的需要重新的審視、認真的抉擇！

直銷首先是一種營銷模式，肯定就是一種生意。我們是一名分銷商，更是一名生意人，不管與哪家公司合作，一定是借助這家公司提供的產品，獎金制度，在你認可的時間介入，吸引人才合作，組建團隊和分銷產品來獲取回報，來占領現在及未來市場空間。而不會因為你對公司或哪個領導人表示忠心，就會發獎金給你，永遠不會！

我們是忠于自己的事業和夢想，我們是應以感恩的心感謝以前的公司提供一個學習、鍛煉和成長的機會，感謝介紹人和領導人一直的關心與支持。

安利的機會是歷史性的，更是階段性的，這個機會一但過去，就不可能再有了。你錯過就錯過了，做安利，你不可能做成第一批安利人了！

每一個公司進入一個新的市場，都要經過：導入期--暴增期--平穩期--衰退期這四個階段。在不同的時間切入，就決定了你的成功速度和發展空間！

2009年是直銷市場的重新洗牌，更是人才重新組合的重要一年，今年借助一個新的公司開拓中國市場的先機，把這些人才吸引過來，變成你的合作伙伴。

安利的事例已經證明了一切，早期做又能堅持下來的年收入都上百萬元，后來做的不管你多努力就很難成功，因為安利已在中國做了14年，人才已被過濾了一片；竟爭對手多了；市場發展的空間小了；公司的發展更是處于平穩期向衰退期過渡了！

時代不一樣了，我們不要做刻舟求劍之人，也不要妄想在錯誤的地方能找到正確的答案！

時機不一樣了，我們不要在錯誤的地方停留太久，更不要以為站在前人的輝煌里就會得到你的未來！

歷史不會重演，但會驚人的相似！

2007年中國已經開放了直銷這個行業，很多大型的公司都已經進入直銷行業，誰能在這個時期，找一家產品好又多，制度人性化的公司，提前切入，這個先機就會造誰！安利有很多的人才，但業績跟我們沒關系，因為他們跟別人合作了。

2009年是直銷市場的重新洗牌，更是人才重新組合的重要一年，今年借助一個新的公司開拓中國市場的先機，把這些人才吸引過來，變成你的合作伙伴。

二十一世紀的今天是信息的時代，是知識的時代，更是智慧的時代。沒有未來，就要敢于從頭再來！重新選擇不是放棄，而是為了更好!

而不是明知是一條彎路甚至是死路卻一頭走到底，既誤了自己的事業和家人享受幸福的權力，更害了親戚和朋友！害人害己，誤人子弟！

一個人的成功必備的四大要素：品德，才技，時機，實力！所以，時機對一個成功人來說，是非常非常的重要。

很多做安利的人，人品很好；才能技巧也不錯；人脈，經濟實力也很強，但做安利就是賺不到錢，甚至虧了一大筆錢，原因就是：選擇的市場分配制度和切入的時機不是最佳的！

真正負責任的人是為了自己、家人、親戚、朋友及合作伙伴，找一條更安全、更保障、更快捷的路，幫助他們成功和改變命運！這樣才更有人生價值和意義！

中國的直銷經歷了三個階段。第一個階段：1990—1994年，領浪公司是仙妮蕾德，黑馬是雅芳；第二個階段：1995—1998年4月，領浪公司是龍發國泰，黑馬是秋林；第三個階段：1998年8月—2005年12月，領浪公司是安利，黑馬是完美。每一個階段的開始和結束，都是中國政府的杰作，2007--2009年第四個階段已經開始，你選擇好，準備好了嗎？

了解才有機會，不了解才永遠沒有機會！寧可明明白白放棄，不要糊里糊涂錯過！真誠地希望您能夠打開心門，真正擁有屬于您自己成功的機會，并真誠的祝愿您在直銷行業一路走好，直至成功！

此致

敬禮！

你的朋友：陳安之

2010年8月18日于北京

第三篇：給安利朋友的一封信

[轉] 給安利朋友的一封信 2012-2-20 01:28閱讀(0)轉載自新時代國珍專營李銀芳

下一篇：久咳和口腔潰瘍偏...|返回日志列表

?

劉志濤老師講解

首先我要感謝安利，50年歷史的安利的確是博大精深，讓我學到了很多很多，平時學不到的各方面的知識。有人說安利是直銷的黃埔軍校，我曾經就是這個黃埔軍校的一名學生，至于為什么這么好的學校，我為什么提前畢業呢？下面我談談我走出的原因，一家之言，望各位高

手指正。

一、產品：

產品是一個企業的靈魂與基礎，安利的產品品質是沒有說的，而且品種很多，表面上看完美無缺。但通過全方面的分析，發現有幾點不盡人意的地方。

1、價格超高

如Proteinpowder（蛋白質粉），安利455克，338元，安利網絡價8折后合32.6美元，而美國同樣的東西，32盎司，合907克——只要10.66$。真的是差6倍！其他的價格，大家可以自己一個個去查。在美國因為可以網上購物，所以你只要鍵入英文名字就可看到價格等信息。如果中國的老百姓都知道了這種情況，我想不光會沒有去買他的產品，而且搞不好還會引發一場抗制洋貨的愛國運動（說笑了，當然現在是不可能了，可是在解放前這樣的運動不是發生過很多次的嗎？）。對安利的價格我想做安利的朋友也許比我明白，只是身在此山中，也許是當局者迷，或者心理上不愿承認，嘴上不愿說罷了。

2、產品品質

紐崔萊保健食品，自已優選的種植園，無污染、品質沒的說。但從了解了安利后，我從新華書店買了許多營養方面的書，每本書上提到的都是人的健康需要的是均衡營養，中醫講：平衡就是健康，但我們紐崔萊大都是單一的營養元素，加上其超高價格，要均衡營養真的太貴了、太難了。特別是在各直銷公司都已成長起來了，安利一枝獨秀的時代已經過去的情況下。記得安利的老師說過可以單獨服用幾種，但我想人需要的是均衡營養，只單獨攝取幾種營養素，短期內也許有很好的效果，但長期服用不就打破了人體的平衡了嗎？為此我間接請示過北京301醫院的維量營養元素研究室的主任、****的保健醫生、我國衛生部首批健康講師趙霖教授，得到了明確的回答：只有均衡營養，人才能有真正的長久的健康。

對于安利其他的產品，如沐浴露、碟新等我還有使用著，好的東西我們不排斥，但不必要一葉障目，不見泰山，人做事可以執著，但不能執迷，要跳出直銷看直銷，跳出安利看安利，不識蘆山真面目，只因身在此山中。

二、獎金制度：

我們做直銷實際上就是選擇一種生意，做生意時我們都需要選擇一家生產商，哪么你選擇這家生產商的標準是什么呢，我想不外呼一是產品對路好銷，價格適中，適合你所在的市場。二是差價較高，利潤豐厚，讓你能賺到錢。雖然直銷與傳統的有許多不同，但有一條是完全一致的，就是賺錢。哪個好賺錢我們當然選擇哪個，沒有人會光選擇這個公司多大多久，而不管它是否容易能賺到錢的人。哪么反過來讓我們看看安利的獎金制度，提獎率低，只有28%。差別多大我想你比我還明白。業績月月歸零，現在也只有安利的獎金制度月月歸零了，這是許多朋友說安利難做的主要原因。好比，在單位上你努力工作，提了個科長，下年你正想升經局長時，把你的科長歸零了，又要讓你從頭再

來，你覺得合理嗎？

三、公司：

說起公司這是安利朋友最值得自豪的地方，世界最大，獲獎最多，經驗豐富，培訓最強，但學過經濟學的朋友仔細分析就會發現一個情況。從經濟學的角度來分析，企業發展有四個周期，一是創業期，這時候就象剛剛長出的一顆小樹，能否永續經營風險很大，不利于加入。二是發展期，一般時間在8年以后，銷售額在5000萬美元至10億美之間，這時企業正處于高速穩定發展時期，是最佳進入期。三是成熟期，一般銷售額在10億美元后，這時企業雖然已經很大，但發展趨于緩慢，而且成熟期后面就是衰退期，這時不易進入的時期。四是衰退期，這是企業發展到一定時期的必然過程，這個衰退并不是企業不行了，而是企業的發展速度出現負增長，但這個負增長往往被企業的規模、企業的絕對的銷售額所蒙閉，讓人難以發現，這時要全方面的分析，當

然更不易進入了。

四、市場：

傳統的生意與直銷也有相似之處，就是市場。只有市場空白點多的，你才能走出家門，到全國各地發展網絡，才能做大做強，才有真正的成功與高收入。外地空白點少的直銷公司，你只有在家門口發展，要走出本縣到外縣市發展就相應很難。縱觀本市我縣做直銷的人很多，但真正做大做成功的就很少，為什么呢？就是沒有走出本市，或者以本市為主外地只有少量外地發展。在安利你學到了很多很多，你具備了成功者的素質，如果你在只矩限于小小的本縣市場你不覺得屈才了嗎？如果要問哪個公司有實力、制度好、產品好、市場空白點多，我建議你多了解了解安利外的直銷公司，我相信你會有選擇的。

五、關于外資與民族企業：

我國的民族企業與國外跨國大企業相比還有許多差距，這是由許多歷史的原因造成的，不單是企業方面的因素，隨著中國經濟開放的深入，我國民族企業的掘起已引起世界的關注，由弱到強，這是中華民族工業發展的必然歷程，雖然一開始外資企業攜資金、技術、管理、營銷多方面優勢來勢兇兇，民族企業顯得較為弱小，各個方面遠遠落后于外資，但隨著時間的推移，民族企業不斷發展壯大，許多行業已逐漸趕超了上來，市場份額越來越大，一些行業已把外資遠遠拋在了后面。如家電行業，彩電占市場總份額的70%，家用冰箱達70%，洗衣機達90%等。現在臺灣直銷發展非常快，但坐市場頭把交椅的是其臺灣的本土企業——克緹公司。從中國政府對各所有制的企業的態度就可以看出，對外資企業是引進利用，對私營企業是扶持發展，對國有企業是堅持穩定，民族企業會不斷發展壯大，要逐漸超越外資（至少在本國市場）的，這是歷史發展的必然規律。

六、關于安利人員的掉隊問題。

人們從事直銷事業的目地就是想為自己賺錢，并不是為了這個公司賺錢，雖然有點俗，但是現實。現在安利掉隊的人越來越多，為什么，就是賺錢難，大多沒有賺到錢，還剩了幾千甚至上萬元的貨，不得已六折出售。直銷中有一說，沒有失敗，只有放棄，也許他堅持下來可能成功，但他沒有堅持，因為還有更能賺錢的直銷公司。安利是優秀人才做的，是白領階層的第二職業，但本市有多少白領呢？現在做到金章、銀章的領導，你們是否有一種高處不勝寒的感覺呢？這個月發 展了一批新人，在直銷業最優秀的課堂的激勵下，造了一個成功的夢想，做了幾個月后，感覺難以實現掉隊了。接著又發展了一批，又掉隊了，象大浪淘沙，留下的很少，多少辛苦白費了，你不覺著累嗎？也不大大影響了你的前進嗎？人不論做什么，人千萬不要沉醉在以前的輝煌中，不管怎么說隨著大量直銷公司的發展，安利一枝獨秀的時代真的已經過去了，這是安利朋友不可否認的現實。記得一位安利的朋友說過，這是優選。我想這不是直銷的游戲規則啊，一、直銷就是發展網絡，可現在情況是你的網絡是織了拆、拆了織，什么時候能織好呢，只不過是給你提供了一些業績，賺了一部分錢，或者讓你又上了一個級別，但你的級別與你的網是不成正比的，也就是沒有后勁的。

二、直銷就是幫助朋友成功的同時你取得更大的成功，你發展的朋友掉隊了說明了他沒有成功，雖然你做的比較早，他沒有成功但也推了你一把，讓你可能成功了，但你心安嗎，如些這樣下去，你能堅持多久呢？安利是國外的公司，不是與我們有多少關系的，直銷商與直銷公司只是合作關系，有必要活是安利的人，死是安利的鬼嗎？

我們感謝安利，是安利讓我們知道了直銷、看懂了直銷，學會了直銷，我們的目的是改變我們的生活，要獲提更多的財富，如果有更好的更能賺錢的公司，我們有必要固執執迷嗎？也許安利許許多多成功的老師，讓你看到了成功的希望，但你了解了其他直銷公司的成功者嗎？你知道有多少安利的金章、DD又轉做了其他公司嗎？還有許許多多不利于安利的言論，基于本人受惠于安利，不好多說。以上幾點是發自內心的感觸，地方請各位朋友批評指正。

第四篇：致安利朋友的一封信

致安利朋友的一封信!

安利是一家偉大的公司，是安利讓全球的直銷行業得到了合法的地位，是安利讓全世界人民改變了就業觀念，提升了直銷知識、加強了保健意識和美容護膚技巧知識，如果您是安利公司的股東或已經是安利的皇冠大使，衷心的恭喜您，您永遠擁有了安利帶給您及家人的自由和保障。

如果您只是一位安利的普通經銷商、DD或翡翠，您現在開始做安利究竟還能不能成功呢？

2004年安達高（安利母公司）全球營業額62億美金，其中中國市場占了20億美金，也就是國外市場做了情況42億美金，業績還不錯，但當你翻到1997年的數據，您就會被嚇一跳，因為1997年安利全球的營業額是70億美金，而中國市場當年只占1億美金，也就說國外市場做了69億美金。

從1997年的69億美金，一路下滑到2004年的42億美金，各位您想：這整整減少的27億美金，這讓多少海外原本是翡翠、鉆石、行鉆、雙鉆的朋友失去他原來的收入、自由和保障。因為任何聘位和收入都是需要營業額來支撐的、整個公司的業績都在下滑，團隊的業績自然也就下滑，因為我們不是超人，不可能凌駕于市場之上。不是安利不好業績才下滑，而是安利已經47年的歷史，已經走到了企業發展的第四個階段：衰退期。這是任何一個企業都不可避免的發展歷程。(企業發展的第四個階段：高風險階段、高速成階段、平穩發展階段、衰退階段。)

安利在全球已經開了90多個國家和地區，已經沒有什么太大的空白市場了，因為全球200個多個國家和地區，除掉那些非洲的小國家，有價值的基本都開發差不多了，為什么早期美國安利的皇冠大使擁有游艇和私人飛機，因為他們做得早，當美國市場飽和的時候他們帶著團隊去開發日本市場了，當日本市場飽和的時候他們去開發臺灣、馬來西亞，當臺灣、馬來西亞飽和的時候，他們來開發大陸了，而2004年中國安利已經開業十三周年，已經做到了縣、鎮了，年營業額已經達到了170億人民幣(最高記錄)，請問您的市場發展空間在哪里？ 現在每年不到100億人民幣營業額,難道你想改變安利在中國的整個命運? 咱們再來算一個帳，如果你已經是安利公司的高級營業主任（DD），您一年的最低營業額要求是60萬元/年（6個月的銀章），您正在躊躇滿志的為皇冠大使的目標而奮斗，而一個皇冠大使的最低業績要求是1200萬元/年（20個DD部門），也就是比你現在有的業績增長20倍，而實際操作中的皇冠大使一年的營業額至少是過億的，170億人民幣的營業額只造就了30多位皇冠大使。也就是說您的營業額要增長至少166倍，您才可60萬元×166=1億元/年）！直銷是做團隊的，所以您業績的增長速度基本是跟公司同步的，就算您的團隊實在是獨一無二的，您的業績增長速度比公司快3倍，已經很厲害了吧，您的營業額增長了166倍，而公司的營業額只增長50倍。

請問170億的50倍是多少？8500億元/年（折合成美金就是1000多億美金），只有到那個時候您才有可能成為皇冠大使，您覺得可能嗎？ 全世界所有的皇冠大使基本上都是安利進入該國前后一兩年就加入的，安利臺灣公司于1982年開業，1995年共產生了4位皇冠大使，從1995年至2003年只產生了一位皇冠大使--雷宇鳴先生，而當您翻閱他的履歷表時您會發現，他是1983年就加入安利的，堅持不懈的努力了20年終于做到了皇冠大使。臺灣1995年后那么多加入安利的人，難道就沒有比這五位皇冠大使更優秀、更努力了嗎？為什么他們做不到了呢？唯一的原因是：他們做晚了。只有當一個公司剛剛登陸一個 國家的時候你就參與，你才可能做到最高級別。

失敗不是成功之母，總結才是成功之母！俗話說：借古鑒今，臺灣的今天就是中國的明天，明擺著的事情難道您非得用您自己十年、二十年的光陰去證明嗎？我們再來思考一個問題：無懈可擊的安利制度自創立以來就沒有改變過，也就是說您今天做一個鉆石和70年代或80年代做一個鉆石的收入是一樣的。80年代初萬元戶都非常的了得，鉆石幾萬塊的收入簡直象天文數字，而今天普通的工薪階層都有幾千元的月收入，高薪白領月薪幾萬的都不稀奇了，鉆石幾萬塊的收入還有那么大的吸引力嗎？（最重要的是做個鉆石真的非常不容易,卻還有那么多人幻想自己哪天成功鉆石,真正成為了鉆石又能怎么樣呢?收入能高嗎?業績能穩定嗎?）。

還有安利的制度養大不養小，沒上DD之前根本就賺不到錢（這個DD是做上而不是買上的），在這之前每個人都還要花一大筆錢去學習、聽課、買資料、試用產品。

為什么那么多優秀的安利伙伴紛紛跳槽到別的直銷公司，因為都21世紀了，安利還用按照20世紀50年代末人們的需求水平設計的獎金制度來支付給現代人，而其他任何行業的收入水平都已幾十倍的增長。正是由于分給經銷商的錢少，留給老板的錢多，兩位偉大的安利老板才有幸名列世界富豪排行榜，可是親愛的伙伴們，溫安洛和迪維士也不是咱們家親戚，咱們為他們自豪啥啊？

安利的市場戰略就是一個國家沒有開放直銷市場，安利老板借美國商會主席的身份與該國家政府攻關談判，然后第一個進入，并賺取第一桶金。當這個國家的直銷市場規范了，這個國家的業績就會下滑，安利就會去開發另一個新市場，縱觀全球90多個國家和地區都是這樣的。

不是安利不好，只是因為我們知道得太晚了、做得太晚了，同時安利的獎金制度太舊了，有點不合時宜，如果您做直銷的目的真的是為了努力之后帶給家族財富、自由和保障，今天的安利真的給不到您了，當然如果您只是消費安利的優質產品和本為已經富有到要找一個環境去消磨業余時光，或者是想到安利會堂里學習、提高自己的素質和被別人表揚、贊美、鼓勵一下，安利仍然不失為一個好的環境。

但是如果您真的是希望通過直銷賺到錢、實現創業成功、帶來自由和保障，還有真正的負責任，為那些一直跟隨著您一起努力拼搏的合作伙伴，幫助他們審時度勢，把握先機，快速成功，改變命運，您真的需要重新的審視、認真的抉擇！

直銷是首先一種營銷模式，肯定就是一種生意。我們是一名分銷商，更是一名生意人，不管與哪家公司合作，一定是借助這家公司提供的產品，獎金制度，在你認可的時間介入，吸引人才合作，組建團隊和分銷產品來獲取回報，來占領現在及未來市場空間。而不會因為你對公司或哪個領導人表示忠心，就會發獎金給你，永遠不會！

我們是忠于自己的事業和夢想，我們是應以感恩的心感謝以前的公司提供一個學習、鍛煉和成長的機會，感謝介紹人和領導人一直的關心與支持。

安利的機會是歷史性的，更是階段性的，這個機會一但過去，就不可能再有了。你錯過就錯過了，做安利，你不可能做成第一批安利人了！

每一個公司近入一個新的市場，都要經過：導入期--暴增期--平穩期--衰退期這四個階段。在不同的時間切入，就決定了你的成功速度和發展空間！

2009年是直銷市場的重新洗牌，更是人才重新組合的重要一年，今年借助一個新的公司開拓中國市場的先機，把這些人才吸引過來，變成你的合作伙伴。

安利的事例已經證明了一切，早期做又能堅持下來的年收入都上百萬元，后來做的不管你多努力就很難成功，因為安利已在中國做了16年，人才已被過濾了一片；竟爭對手多了；市場發展的空間小了；公司的發展更是處于平穩期向衰退期過渡了！

時代不一樣了，我們不要做刻舟求劍之人，也不要妄想在錯誤的地方能找到正確的答案！

時機不一樣了，我們不要在錯誤的地方停留太久，更不要以為站在前人的輝煌里就會得到你的未來！

歷史不會重演，但會驚人的相似！

2007年中國開放直銷這個行業，很多大型的公司都會進入直銷行業，誰能在這個時期，找一家產品好又多，制度人性化的公司，提前切入，這個先機就會造誰！安利有很多的人才，但業績跟我們沒關系，因為他們跟別人合作了。

2009年是直銷市場的重新洗牌，更是人才重新組合的重要一年，今年借助一個新的公司開拓中國市場的先機，把這些人才吸引過來，變成你的合作伙伴。

二十一世紀的今天是信息的時代，是知識的時代，更是智慧的時代。沒有未來，就要敢于從頭再來！重新選擇不是放棄，而是為了更好!

而不是明知是一條彎路甚至是死路卻一頭走到底，既誤了自己的事業和家人享受幸福的權力，更害了親戚和朋友！害人害己，誤人子弟！

一個人的成功必備的四大要素：品德，才技，時機，實力！所以，時機對一個成功人來說，是非常非常的重要。

很多做安利的人，人品很好；才能技巧也不錯；人脈，經濟實力也很強，但做安利就是賺不到錢，甚至虧了一大筆錢，原因就是：選擇的市場分配制度和切入的時機不是最佳的！

真正負責任的人是為了自己、家人、親戚、朋友及合作伙伴，找一條更安全、更保障、更快捷的路，幫助他們成功和改變命運！這樣才更有人生價值和意義！

中國的直銷經歷了三個階段。第一個階段：1990—1994年，領浪公司是仙妮蕾德，黑馬是雅芳；第二個階段：1995—1998年4月，領浪公司是龍發國泰，黑馬是秋林；第三個階段：1998年8月—2005年12月，領浪公司是安利，黑馬是完美。每一個階段的開始和結束，都是中國政府的杰作，2008年第四個階段馬上開始，你選擇好，準備好了嗎？

真誠地希望您能夠打開心門，真正擁有屬于您自己成功的機會，并真誠的祝愿您在直銷行業一路走好，直至成功！

第五篇：致安利朋友的一封信

致安利朋友的一封信

安利是一家偉大的公司，是安利讓全球的直銷行業得到了合法的地位，是安利讓全世界人民改變了就業觀念，提升了直銷知識、加強了保健意識和美容護膚技巧知識，如果您是安利公司的股東或已經是安利的皇冠大使，衷心的恭喜您，您永遠擁有了安利帶給您及家人的自由和保障。

如果您只是一位安利的普通經銷商、DD或翡翠，您現在開始做安利究竟還能不能成功呢？

2004年安達高（安利母公司）全球營業額62億美金，其中中國市場占了20億美金，也就是國外市場做了情況42億美金，業績還不錯，但當你翻到1997年的數據，您就會被嚇一跳，因為1997年安利全球的營業額是70億美金，而中國市場當年只占1億美金，也就說國外市場做了69億美金。

從1997年的69億美金，一路下滑到2004年的42億美金，各位您想：這整整減少的27億美金，這讓多少海外原本是翡翠、鉆石、行鉆、雙鉆的朋友失去他原來的收入、自由和保障。因為任何聘位和收入都是需要營業額來支撐的、整個公司的業績都在下滑，團隊的業績自然也就下滑，因為我們不是超人，不可能凌駕于市場之上。不是安利不好業績才下滑，而是安利已經47年的歷史，已經走到了企業發展的第四個階段：衰退期。這是任何一個企業都不可避免的發展歷程。(企業發展的第四個階段：高風險階段、高速成階段、平穩發展階段、衰退階段。)

安利在全球已經開了90多個國家和地區，已經沒有什么太大的空白市場了，因為全球200個多個國家和地區，除掉那些非洲的小國家，有價值的基本都開發差不多了，為什么早期美國安利的皇冠大使擁有游艇和私人飛機，因為他們做得早，當美國市場飽和的時候他們帶著團隊去開發日本市場了，當日本市場飽和的時候他們去開發臺灣、馬來西亞，當臺灣、馬來西亞飽和的時候，他們來開發大陸了，而今天中國安利已經開業十一周年，已經做到了縣、鎮了，年營業額已經達到了170億人民幣，請問您的市場發展空間在哪里？

咱們再來算一個帳，如果你已經是安利公司的高級營業主任（DD），您一年的最低營業額要求是60萬元/年（6個月的銀章），您正在躊躇滿志的為皇冠大使的目標而奮斗，而一個皇冠大使的最低業績要求是1200萬元/年（20個DD部門），也就是比你現在有的業績增長20倍，而實際操作中的皇冠大使一年的營業額至少是過億的，170億人民幣的營業額只造就了30多位皇冠大使。

也就是說您的營業額要增長至少166倍，您才可60萬元×166=1億元/年）！直銷是做團隊的，所以您業績的增長速度基本是跟公司同步的，就算您的團隊實在是獨一無二的，您的業績增長速度比公司快3倍，已經很厲害了吧，您的營業額增長了166倍，而公司的營業額只增長50倍。請問170億的50倍是多少？8500億元/年（折合成美金就是1000多億美金），只有到那個時候您才有可能成為皇冠大使，您覺得可能嗎？

全世界所有的皇冠大使基本上都是安利進入該國前后一兩年就加入的，安利臺灣公司于1982年開業，1995年共產生了4位皇冠大使，從1995年至2003年只產生了一位皇冠大使--雷宇鳴先生，而當您翻閱他的履歷表時您會發現，他是1983年就加入安利的，堅持不懈的努力了20年終于做到了皇冠大使。臺灣1995年后那么多加入安利的人，難道就沒有比這五位皇冠大使更優秀、更努力了嗎？為什么他們做不到了呢？唯一的原因是：他們做晚了。只有當一個公司剛剛登陸一個國家的時候你就參與，你才可能做到最高級別。

失敗不是成功之母，總結才是成功之母！俗話說：借古鑒今，臺灣的今天就是中國的明天，明擺著的事情難道您非得用您自己十年、二十年的光陰去證明嗎？

我們再來思考一個問題：無懈可擊的安利制度自創立以來就沒有改變過，也就是說您今天做一個鉆石和70年代或80年代做一個鉆石的收入是一樣的。80年代初萬元戶都非常的了得，鉆石幾萬塊的收入簡直象天文數字，而今天普通的工薪階層都有幾千元的月收入，高薪白領月薪幾萬的都不稀奇了，鉆石幾萬塊的收入還有那么大的吸引力嗎？（最重要的是做個鉆石真的非常不容易）。

還有安利的制度養大不養小，沒上DD之前根本就賺不到錢（這個DD是做上而不是買上的），在這之前每個人都還要花一大筆錢去學習、聽課、買資料、試用產品。

為什么那么多優秀的安利伙伴紛紛跳槽到別的直銷公司，因為都21世紀了，安利還用按照20世紀50年代末人們的需求水平設計的獎金制度來支付給現代人，而其他任何行業的收入水平都已幾十倍的增長。正是由于分給經銷商的錢少，留給老板的錢多，兩位偉大的安利老板才有幸名列世界富豪排行榜，可是親愛的伙伴們，溫安洛和迪維士也不是咱們家親戚，咱們為他們自豪啥啊？

安利的市場戰略就是一個國家沒有開放直銷市場，安利老板借美國商會主席的身份與該國家政府攻關談判，然后第一個進入，并賺取第一桶金。當這個國家的直銷市場規范了，這個國家的業績就會下滑，安利就會去開發另一個新市場，縱觀全球90多個國家和地區都是這樣的。

不是安利不好，只是因為我們知道得太晚了、做得太晚了，同時安利的獎金制度太舊了，有點不合時宜，如果您做直銷的目的真的是為了努力之后帶給家族財富、自由和保障，今天的安利真的給不到您了，當然如果您只是消費安利的優質產品和本為已經富有到要找一個環境去消磨業余時光，或者是想到安利會堂里學習、提高自己的素質和被別人表揚、贊美、鼓勵一下，安利仍然不失為一個好的環境。

但是如果您真的是希望通過直銷賺到錢、實現創業成功、帶來自由和保障，還有真正的負責任，為那些一直跟隨著您一起努力拼搏的合作伙伴，幫助他們審時度勢，把握先機，快速成功，改變命運，您真的需要重新的審視、認真的抉擇！

直銷是首先一種營銷模式，肯定就是一種生意。我們是一名分銷商，更是一名生意人，不管與哪家公司合作，一定是借助這家公司提供的產品，獎金制度，在你認可的時間介入，吸引人才合作，組建團隊和分銷產品來獲取回報，來占領現在及未來市場空間。而不會因為你對公司或哪個領導人表示忠心，就會發獎金給你，永遠不會！

我們是忠于自己的事業和夢想，我們是應以感恩的心感謝以前的公司提供一個學習、鍛煉和成長的機會，感謝介紹人和領導人一直的關心與支持。

安利的機會是歷史性的，更是階段性的，這個機會一但過去，就不可能再有了。你錯過就錯過了，做安利，你不可能做成第一批安利人了！

每一個公司近入一個新的市場，都要經過：導入期--暴增期--平穩期--衰退期這四個階段。在不同的時間切入，就決定了你的成功速度和發展空間！

2010年是直銷市場的重新洗牌，更是人才重新組合的重要一年，今年借助一個新的公司開拓中國市場的先機，把這些人才吸引過來，變成你的合作伙伴。

安利的事例已經證明了一切，早期做又能堅持下來的年收入都上百萬元，后來做的不管你多努力就很難成功，因為安利已在中國做了14年，人才已被過濾了一片；竟爭對手多了；市場發展的空間小了；公司的發展更是處于平穩期向衰退期過渡了！

時代不一樣了，我們不要做刻舟求劍之人，也不要妄想在錯誤的地方能找到正確的答案！

時機不一樣了，我們不要在錯誤的地方停留太久，更不要以為站在前人的輝煌里就會得到你的未來！

歷史不會重演，但會驚人的相似！

2010年中國開放直銷這個行業，很多大型的公司都會進入直銷行業，誰能在這個時期，找一家產品好又多，制度人性化的公司，提前切入，這個先機就會造誰！

安利有很多的人才，但業績跟我們沒關系，因為他們跟別人合作了。

2010年是直銷市場的重新洗牌，更是人才重新組合的重要一年，今年借助一個新的公司開拓中國市場的先機，把這些人才吸引過來，變成你的合作伙伴。二十一世紀的今天是信息的時代，是知識的時代，更是智慧的時代。沒有未來，就要敢于從頭再來！重新選擇不是放棄，而是為了更好!

而不是明知是一條彎路甚至是死路卻一頭走到底，既誤了自己的事業和家人享受幸福的權力，更害了親戚和朋友！害人害己，誤人子弟！

一個人的成功必備的四大要素：品德，才技，時機，實力！所以，時機對一個成功人來說，是非常非常的重要。

很多做安利的人，人品很好；才能技巧也不錯；人脈，經濟實力也很強，但做安利就是賺不到錢，甚至虧了一大筆錢，原因就是：選擇的市場分配制度和切入的時機不是最佳的！

真正負責任的人是為了自己、家人、親戚、朋友及合作伙伴，找一條更安全、更保障、更快捷的路，幫助他們成功和改變命運！這樣才更有人生價值和意義！

中國的直銷經歷了三個階段。第一個階段：1990—1994年，領浪公司是仙妮蕾德，黑馬是雅芳；第二個階段：1995—1998年4月，領浪公司是龍發國泰，黑馬是秋林；第三個階段：1998年8月—2005年12月，領浪公司是安利.每一個階段的開始和結束，都是中國政府的杰作，2010年第四個階段馬上開始，你選擇好，準備好了嗎？

了解才有機會，不了解才永遠沒有機會！寧可明明白白放棄，不要糊里糊涂錯過！

真誠地希望您能夠打開心門，真正擁有屬于您自己成功的機會，并真誠的祝愿您在直銷行業一路走好，直至成功！

成功源于選擇，動力源于夢想，成長源于學習，運氣源于行動，強大源于合作，收獲源于付出，管理源于人格，輝煌源于持久！你的未來源于結識了我！