第一篇：家具(家私)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

皇朝名品家私實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的：

(一)了解各種家具的銷售流程，家具及室內(nèi)裝飾所需的各種材料；

(二)增加對家具銷售行業(yè)的認(rèn)識，了解家具銷售的相關(guān)細(xì)節(jié)；

(三)鞏固工商管理專業(yè)的主業(yè)知識，提高實(shí)際操作技能，豐富實(shí)際工作和社會經(jīng)驗(yàn)，掌握操作技能，注意把書本上學(xué)到的工商管理專業(yè)的相關(guān)理論知識應(yīng)用到工作實(shí)踐中。

(四)用理論加深對實(shí)踐的感性認(rèn)識，用實(shí)踐來驗(yàn)證理論知識的準(zhǔn)確性，積極探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。

二、實(shí)習(xí)日期

2011年4月2日到5月2日

三、實(shí)習(xí)單位及簡介

實(shí)習(xí)單位：益陽市皇朝名品家私

公司簡介：皇朝名品家私迄今為止以有26年歷史，在益陽市經(jīng)營四個(gè)大型賣場，經(jīng)營面積已達(dá)萬余平方米。目前有職工57人，年銷售額達(dá)一千四百多萬元人民幣。旗下所經(jīng)營的品牌大多為國內(nèi)一線品牌，如皇朝家私、中至信歐式家具、年年紅紅木家具等。歐式、中式、古典、現(xiàn)代風(fēng)格迥異，品種繁多，皇朝立志于打造規(guī)模化，系統(tǒng)化專業(yè)化的家具精品市場，主要服務(wù)于益陽及周邊地區(qū)的中高端消費(fèi)人群。企業(yè)近年發(fā)展成為了益陽本土家具銷售企業(yè)龍頭老大。

公司精神：團(tuán)結(jié)→創(chuàng)造人性的基本動力

策劃→創(chuàng)造企業(yè)持續(xù)發(fā)展的平臺

效益→創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展與員工簡直的源泉

服務(wù)→創(chuàng)造客戶成功的時(shí)針

企業(yè)價(jià)值觀

（一）以高度的社會責(zé)任感，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展；

（二）責(zé)任共擔(dān)，共享；

（三）與公司同舟共濟(jì)，與員工共創(chuàng)輝煌；

（四）先有付出，才有回報(bào)。

四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

（一）實(shí)習(xí)崗位：導(dǎo)購

（二）實(shí)習(xí)工作職責(zé)

1.熟悉家具銷售的流程

2.負(fù)責(zé)自己區(qū)域衛(wèi)生打掃和賣場的整理

3.接待客戶，并向其推薦相關(guān)合適的家具

（三）對公司的看法

皇朝名品家私，十六年的品牌經(jīng)營經(jīng)歷使企業(yè)飽受各種艱辛，創(chuàng)造了輝煌業(yè)績的同時(shí)奠定了其家具零售龍頭企業(yè)的位置。其所擁有的品牌、服務(wù)、規(guī)模是其它企業(yè)所無法比擬的。坐享益陽市場高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和日益增長的消費(fèi)者購買力等巨大機(jī)會。然而隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國內(nèi)外家具零售巨頭的進(jìn)駐益陽市場，反觀本企業(yè)，起步早，產(chǎn)品優(yōu)勢不明，價(jià)格制定不合理，品種繁多，針對性不強(qiáng)，銷售渠道單一，店面銷售人員流動性高等成為了制約本企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，為順應(yīng)時(shí)代的潮流，通過對整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢和本企業(yè)現(xiàn)狀分析，尋找出一條適合本企業(yè)發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略，以求得在日益激烈的市場競爭中生存和發(fā)展。

目前公司存在的主要問題：

1.品牌繁多，產(chǎn)品針對性不強(qiáng)

盡管皇朝名品家私擁有很多國內(nèi)一線品牌家具，但是由于其品牌的針對性不強(qiáng)，顧客很多時(shí)候并不了解真正什么一線品牌、二線品牌。同時(shí)本企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品，在激烈的市場競爭中，沒有明確的市場定位，產(chǎn)品差異化不明顯，是單個(gè)品牌銷售業(yè)績低迷的關(guān)鍵。以軟體沙發(fā)為例，市場上知名的沙發(fā)名牌為左右沙發(fā)、顧家工藝沙發(fā)、芝華士沙發(fā)。顧家工藝沙發(fā)以其優(yōu)良的營銷策劃團(tuán)隊(duì)在激烈的市場競爭中占據(jù)軟體沙發(fā)的中堅(jiān)位置。芝華士沙發(fā)，作為后起之秀，以其功能性沙發(fā)為特色，頭等艙沙發(fā)為其宣傳主題，同樣也取得不俗的銷售業(yè)績。左右沙發(fā)，作為國內(nèi)首家專業(yè)沙發(fā)制造商，其質(zhì)量優(yōu)勢沒有凸顯，款式更新過緩使其在激烈的市場競爭中優(yōu)

勢地位殆盡。

2.產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)不合理

盡管皇朝名品家私旗下?lián)碛械亩嗍菄鴥?nèi)一線品牌，但許多消費(fèi)者對其品牌并不了解，其對皇朝名品家私的第一反應(yīng)是其產(chǎn)品十分昂貴。產(chǎn)品的定價(jià)沒有依據(jù)益陽市場行情和競爭對手的情況而定。例如中式家具品牌中國概念，其定價(jià)明顯高于市場能接受的價(jià)格，消費(fèi)者難以接受。左右沙發(fā)的定價(jià)明顯低于其他同類品牌，使之在消費(fèi)者心中的地位逐漸下降。

3.銷售渠道過于單一

除了店面銷售，皇朝名品家私很少挖掘其他銷售渠道。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以往等待顧客上門的銷售模式明顯已經(jīng)不能適應(yīng)市場變化。現(xiàn)在高端家具銷售與設(shè)計(jì)師的聯(lián)系就顯得尤為重要，同時(shí)上游合作伙伴如房地產(chǎn)商、建材商是快速有效獲得準(zhǔn)確信息源的關(guān)鍵。

4.店內(nèi)銷售人員良莠不齊

皇朝名品家私和其他家具銷售行業(yè)一樣，店面的銷售人員流動性大，員工培訓(xùn)不足，除了少數(shù)員工參加過皇朝和中至信的廠家培訓(xùn)外，其他員工很少得到專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)。

五、實(shí)習(xí)心得

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時(shí)，會有來自各方面的壓力，老板的眼色

同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。

雖然平時(shí)在工作時(shí)只是接待客戶打掃衛(wèi)生，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。但這一切都是陌生的，我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。而每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。但是工作簡單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。端正心態(tài)和學(xué)會面對自己的工作，也是實(shí)習(xí)的必修課。因?yàn)樾膽B(tài)決定生活狀態(tài)，不要有“我在學(xué)校怎么怎么”或者“我比你現(xiàn)在的員工學(xué)歷高”這樣的優(yōu)越感。要知道企業(yè)要的是實(shí)用型人才，企業(yè)要看你是否符合他們的要求。在實(shí)習(xí)過程中，除了課堂說學(xué)的和老師說講授的知識外，我覺得還有幾點(diǎn)是非常重要的。

（一）真誠

你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去行政部實(shí)習(xí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道同事怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么等等！踏進(jìn)公司的辦公室，只見幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。

（二）溝通

要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到行政中心，領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。

（三）激情與耐心

激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在學(xué)校時(shí)，老師就跟我說，無論你想做什么，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。老師曾經(jīng)對我們說過，無論在哪個(gè)實(shí)習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。

（四）“主動出擊”

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動權(quán)握在自己手中。在公司的時(shí)候，我會主動的打掃衛(wèi)生，主動地幫同事做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時(shí)間，向同事請教問題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和同事走的更近，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，同事就會更愿意更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。

（五）講究條理：

如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。“做什么事情都要有條理，管理，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過，也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí)，才會體會到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。在實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗(yàn)到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。作為我在踏出社會之前的為數(shù)不多的幾次實(shí)踐中，這次的實(shí)踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實(shí)踐中更好的運(yùn)用去自己的知識。

第二篇：家具(家私)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

天津中德職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

恒正木業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的：

(一)了解各種家具的銷售流程，家具及室內(nèi)裝飾所需的各種材料；

(二)增加對家具銷售行業(yè)的認(rèn)識，了解家具銷售的相關(guān)細(xì)節(jié)；

(三)鞏固主業(yè)知識，提高實(shí)際操作技能，豐富實(shí)際工作和社會經(jīng)驗(yàn)，掌握操作技能，注意把書本上學(xué)到的專業(yè)相關(guān)理論知識應(yīng)用到工作實(shí)踐中。

(四)用理論加深對實(shí)踐的感性認(rèn)識，用實(shí)踐來驗(yàn)證理論知識的準(zhǔn)確性，積極探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。

二、實(shí)習(xí)日期

2012年2月1日到4月30日

三、實(shí)習(xí)單位及簡介

實(shí)習(xí)單位：青島恒正木業(yè)有限公司

公司簡介：青島恒正木業(yè)有限公司迄今為止以有16年歷史，在青島市經(jīng)營四個(gè)大型賣場，經(jīng)營面積已達(dá)萬余平方米。目前有職工57人，年銷售額達(dá)一千四百多萬元人民幣。旗下所經(jīng)營的品牌大多為國內(nèi)一線品牌，歐式、中式、古典、現(xiàn)代風(fēng)格迥異，品種繁多，恒正木業(yè)立志于打造規(guī)模化，系統(tǒng)化專業(yè)化的家具精品市場，主要服務(wù)于青島及周邊地區(qū)的中高端消費(fèi)人群，以及出口美國和東南亞。企業(yè)近年發(fā)展成為了青島本土家具銷售企業(yè)一線企業(yè)。

公司精神：團(tuán)結(jié)→創(chuàng)造人性的基本動力

策劃→創(chuàng)造企業(yè)持續(xù)發(fā)展的平臺

效益→創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展與員工簡直的源泉

服務(wù)→創(chuàng)造客戶成功的時(shí)針

企業(yè)價(jià)值觀

（一）以高度的社會責(zé)任感，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展；

（二）責(zé)任共擔(dān)，共享；

（三）與公司同舟共濟(jì)，與員工共創(chuàng)輝煌；

（四）先有付出，才有回報(bào)。

四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

（一）實(shí)習(xí)崗位：導(dǎo)購

（二）實(shí)習(xí)工作職責(zé)

1.熟悉家具銷售的流程

2.負(fù)責(zé)自己區(qū)域衛(wèi)生打掃和賣場的整理

3.接待客戶，并向其推薦相關(guān)合適的家具

（三）對公司的看法

青島恒正木業(yè)有限公司，十六年的品牌經(jīng)營經(jīng)歷使企業(yè)飽受各種艱辛，創(chuàng)造了輝煌業(yè)績的同時(shí)奠定了其家具零售一線企業(yè)的位置。其所擁有的品牌、服務(wù)、規(guī)模是其它企業(yè)所無法比擬的。坐享青島市場高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和日益增長的消費(fèi)者購買力等巨大機(jī)會。然而隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國內(nèi)外家具零售巨頭的進(jìn)駐青島市場，反觀本企業(yè)，起步早，產(chǎn)品優(yōu)勢不明，價(jià)格制定不合理，品種繁多，針對性不強(qiáng)，銷售渠道單一，店面銷售人員流動性高等成為了制約本企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，為順應(yīng)時(shí)代的潮流，通過對整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢和本企業(yè)現(xiàn)狀分析，尋找出一條適合本企業(yè)發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略，以求得在日益激烈的市場競爭中生存和發(fā)展。目前公司存在的主要問題：

1.品牌繁多，產(chǎn)品針對性不強(qiáng)

盡管青島恒正木業(yè)有限公司擁有很多國內(nèi)一線品牌家具，但是由于其品牌的針對性不強(qiáng)，顧客很多時(shí)候并不了解真正什么一線品牌、二線品牌。同時(shí)本企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品，在激烈的市場競爭中，沒有明確的市場定位，產(chǎn)品差異化不明顯，是單個(gè)品牌銷售業(yè)績低迷的關(guān)鍵。以軟體沙發(fā)為例，市場上知名的沙發(fā)名牌為左右沙發(fā)、顧家工藝沙發(fā)、芝華士沙發(fā)。顧家工藝沙發(fā)以其優(yōu)良的營銷策劃團(tuán)隊(duì)在激烈的市場競爭中占據(jù)軟體沙發(fā)的中堅(jiān)位置。芝華士沙發(fā)，作為后起之秀，以其功能性沙發(fā)為特色，頭等艙沙發(fā)為其宣傳主題，同樣也取得不俗的銷售業(yè)績。左右沙發(fā)，作為國內(nèi)首家專業(yè)沙發(fā)制造商，其質(zhì)量優(yōu)勢沒有凸顯，款式更新過緩使其在激烈的市場競爭中優(yōu)勢地位殆盡。

2.產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)不合理

盡管青島恒正木業(yè)有限公司旗下?lián)碛械亩嗍菄鴥?nèi)一線品牌，但許多消費(fèi)者對其品牌并不了解，其對青島恒正木業(yè)有限公司的第一反應(yīng)是其產(chǎn)品十分昂貴。產(chǎn)品的定價(jià)沒有依據(jù)青島市場行情和競爭對手的情況而定。例如中式家具品牌中國概念，其定價(jià)明顯高于市場能接受的價(jià)格，消費(fèi)者難以接受。左右沙發(fā)的定價(jià)明顯低于其他同類品牌，使之在消費(fèi)者心中的地位逐漸下降。

3.銷售渠道過于單一

除了店面銷售，青島恒正木業(yè)有限公司很少挖掘其他銷售渠道。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以往等待顧客上門的銷售模式明顯已經(jīng)不能適應(yīng)市場變化。現(xiàn)在高端家具銷售與設(shè)計(jì)師的聯(lián)系就顯得尤為重要，同時(shí)上游合作伙伴如房地產(chǎn)商、建材商是快速有效獲得準(zhǔn)確信息源的關(guān)鍵。

4.店內(nèi)銷售人員良莠不齊

恒正木業(yè)和其他家具銷售行業(yè)一樣，店面的銷售人員流動性大，員工培訓(xùn)不足，除了少數(shù)員工參加過青島恒正木業(yè)有限公司的廠家培訓(xùn)外，其他員工很少得到專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)。

五、實(shí)習(xí)心得

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時(shí)，會有來自各方面的壓力，老板的眼色

同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。

雖然平時(shí)在工作時(shí)只是接待客戶打掃衛(wèi)生，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。但這一切都是陌生的，我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。而每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。但是工作簡單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。端正心態(tài)和學(xué)會面對自己的工作，也是實(shí)習(xí)的必修課。因?yàn)樾膽B(tài)決定生活狀態(tài)，不要有“我在學(xué)校怎么怎么”或者“我比你現(xiàn)在的員工學(xué)歷高”這樣的優(yōu)越感。要知道企業(yè)要的是實(shí)用型人才，企業(yè)要看你是否符合他們的要求。在實(shí)習(xí)過程中，除了課堂說學(xué)的和老師說講授的知識外，我覺得還有幾點(diǎn)是非常重要的。

（一）真誠

你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去行政部實(shí)習(xí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道同事怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么等等！踏進(jìn)公司的辦公室，只見幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。

（二）溝通

要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到行政中心，領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。

（三）激情與耐心

激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在學(xué)校時(shí)，老師就跟我說，無論你想做什么，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。老師曾經(jīng)對我們說過，無論在哪個(gè)實(shí)習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。

（四）“主動出擊”

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動權(quán)握在自己手中。在公司的時(shí)候，我會主動的打掃衛(wèi)生，主動地幫同事做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時(shí)間，向同事請教問題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和同事走的更近，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，同事就會更愿意更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。

（五）講究條理：

如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。“做什么事情都要有條理，管理，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過，也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí)，才會體會到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。在實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗(yàn)到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。作為我在踏出社會之前的為數(shù)不多的幾次實(shí)踐中，這次的實(shí)踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實(shí)踐中更好的運(yùn)用去自己的知識。

第三篇：家具(家私)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

姓名：盧麥生 學(xué)號：200900301065 班級：自動化092

紅星美凱龍家私實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的：

(一)了解各種家具的銷售流程，家具及室內(nèi)裝飾所需的各種材料；(二)增加對家具銷售行業(yè)的認(rèn)識，了解家具銷售的相關(guān)細(xì)節(jié)；(三)鞏固工商管理專業(yè)的主業(yè)知識，提高實(shí)際操作技能，豐富實(shí)際工作和社會經(jīng)驗(yàn)，掌握操作技能，注意把書本上學(xué)到的工商管理專業(yè)的相關(guān)理論知識應(yīng)用到工作實(shí)踐中。

(四)用理論加深對實(shí)踐的感性認(rèn)識，用實(shí)踐來驗(yàn)證理論知識的準(zhǔn)確性，積極探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。

二、實(shí)習(xí)日期

2012年12月16日到1013年1月3日

三、實(shí)習(xí)單位及簡介

實(shí)習(xí)單位：柳州紅星美凱龍家私

公司簡介：紅星美凱龍家私迄今為止以有26年歷史，在柳州市經(jīng)營四個(gè)大型賣場，經(jīng)營面積已達(dá)萬余平方米。目前有職工57人，年銷售額達(dá)一千四百多萬元人民幣。旗下所經(jīng)營的品牌大多為國內(nèi)一線品牌，西環(huán)建材市場，紅星美凱龍等。歐式、中式、古典、現(xiàn)代風(fēng)格迥異，品種繁多，皇朝立志于打造規(guī)模化，系統(tǒng)化專業(yè)化的家具精品市場，主要服務(wù)于益陽及周邊地區(qū)的中高端消費(fèi)人群。企業(yè)近年發(fā)展成為了柳州本土家具銷售企業(yè)龍頭老大。

公司精神：團(tuán)結(jié)→創(chuàng)造人性的基本動力

策劃→創(chuàng)造企業(yè)持續(xù)發(fā)展的平臺 效益→創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展與員工簡直的源泉 服務(wù)→創(chuàng)造客戶成功的時(shí)針

企業(yè)價(jià)值觀

（一）以高度的社會責(zé)任感，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展；

（二）責(zé)任共擔(dān)，共享；

（三）與公司同舟共濟(jì)，與員工共創(chuàng)輝煌；

（四）先有付出，才有回報(bào)。

四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

（一）實(shí)習(xí)崗位：導(dǎo)購

（二）實(shí)習(xí)工作職責(zé) 1.熟悉家具銷售的流程

2.負(fù)責(zé)自己區(qū)域衛(wèi)生打掃和賣場的整理 3.接待客戶，并向其推薦相關(guān)合適的家具

（三）對公司的看法

紅星美凱龍家私，很好的品牌經(jīng)營經(jīng)歷使企業(yè)飽受各種艱辛，創(chuàng)造了輝煌業(yè)績的同時(shí)奠定了其家具零售龍頭企業(yè)的位置。其所擁有的品牌、服務(wù)、規(guī)模是其它企業(yè)所無法比擬的。坐享益陽市場高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和日益增長的消費(fèi)者購買力等巨大機(jī)會。然而隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國內(nèi)外家具零售巨頭的進(jìn)駐柳州市場，反觀本企業(yè)，起步早，產(chǎn)品優(yōu)勢不明，價(jià)格制定不合理，品種繁多，針對性不強(qiáng)，銷售渠道單一，店面銷售人員流動性高等成為了制約本企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，為順應(yīng)時(shí)代的潮流，通過對整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢和本企業(yè)現(xiàn)狀分析，尋找出一條適合本企業(yè)發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略，以求得在日益激烈的市場競爭中生存和發(fā)展。目前公司存在的主要問題：

1.品牌繁多，產(chǎn)品針對性不強(qiáng)

盡管紅星美凱龍家私擁有很多國內(nèi)一線品牌家具，但是由于其品牌的針對性不強(qiáng)，顧客很多時(shí)候并不了解真正什么一線品牌、二線品牌。同時(shí)本企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品，在激烈的市場競爭中，沒有明確的市場定位，產(chǎn)品差異化不明顯，是單個(gè)品牌銷售業(yè)績低迷的關(guān)鍵。以軟體沙發(fā)為例，市場上知名的沙發(fā)名牌為左右沙發(fā)、顧家工藝沙發(fā)、芝華士沙發(fā)。顧家工藝沙發(fā)以其優(yōu)良的營銷策劃團(tuán)隊(duì)在激烈的市場競爭中占據(jù)軟體沙發(fā)的中堅(jiān)位置。芝華士沙發(fā)，作為后起之秀，以其功能性沙發(fā)為特色，頭等艙沙發(fā)為 其宣傳主題，同樣也取得不俗的銷售業(yè)績。左右沙發(fā)，作為國內(nèi)首家專業(yè)沙發(fā)制造商，其質(zhì)量優(yōu)勢沒有凸顯，款式更新過緩使其在激烈的市場競爭中優(yōu)勢地位殆盡。

2.產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)不合理

盡管紅星美凱龍家私旗下?lián)碛械亩嗍菄鴥?nèi)一線品牌，但許多消費(fèi)者對其品牌并不了解，其對紅星美凱龍家私的第一反應(yīng)是其產(chǎn)品十分昂貴。產(chǎn)品的定價(jià)沒有依據(jù)益陽市場行情和競爭對手的情況而定。例如中式家具品牌中國概念，其定價(jià)明顯高于市場能接受的價(jià)格，消費(fèi)者難以接受。左右沙發(fā)的定價(jià)明顯低于其他同類品牌，使之在消費(fèi)者心中的地位逐漸下降。

3.銷售渠道過于單一

除了店面銷售，紅星美凱龍家私很少挖掘其他銷售渠道。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以往等待顧客上門的銷售模式明顯已經(jīng)不能適應(yīng)市場變化。現(xiàn)在高端家具銷售與設(shè)計(jì)師的聯(lián)系就顯得尤為重要，同時(shí)上游合作伙伴如房地產(chǎn)商、建材商是快速有效獲得準(zhǔn)確信息源的關(guān)鍵。

4.店內(nèi)銷售人員良莠不齊

紅星美凱龍家私和其他家具銷售行業(yè)一樣，店面的銷售人員流動性大，員工培訓(xùn)不足，除了少數(shù)員工參加過皇朝和中至信的廠家培訓(xùn)外，其他員工很少得到專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)。

五、實(shí)習(xí)心得

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒 有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時(shí)，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。

雖然平時(shí)在工作時(shí)只是接待客戶打掃衛(wèi)生，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。但這一切都是陌生的，我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。而每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。但是工作簡單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。端正心態(tài)和學(xué)會面對自己的工作，也是實(shí)習(xí)的必修課。因?yàn)樾膽B(tài)決定生活狀態(tài)，不要有“我在學(xué)校怎么怎么”或者“我比你現(xiàn)在的員工學(xué)歷高”這樣的優(yōu)越感。要知道企業(yè)要的是實(shí)用型人才，企業(yè)要看你是否符合他們的要求。在實(shí)習(xí)過程中，除了課堂說學(xué)的和老師說講授的知識外，我覺得還有幾點(diǎn)是非常重要的。

（一）真誠

你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去行政部實(shí)習(xí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道同事怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么等等！踏進(jìn)公司的辦公室，只見幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。

（二）溝通

要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo) 和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到行政中心，領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。

（三）激情與耐心

激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在學(xué)校時(shí)，老師就跟我說，無論你想做什么，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。老師曾經(jīng)對我們說過，無論在哪個(gè)實(shí)習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。

（四）“主動出擊”

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動權(quán)握在自己手中。在公司的時(shí)候，我會主動的打掃衛(wèi)生，主動地幫同事做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時(shí)間，向同事請教問題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和同事走的更近，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，同事就會更愿意更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。

（五）講究條理：

如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。“做什么事情都要有條理，管理，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過，也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí)，才會體會到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。在實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗(yàn)到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。作為我在踏出社會之前的為數(shù)不多的幾次實(shí)踐中，這次的實(shí)踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實(shí)踐中更好的運(yùn)用去自己的知識。

第四篇：家具家私公司簡介

1.企業(yè)名稱： 聯(lián)系人： 聯(lián)系電話：

傳

真： 網(wǎng)

址： 地

址：

聯(lián)邦集團(tuán)成立于1984年，是最早以設(shè)計(jì)領(lǐng)先，制造與商業(yè)兩翼齊飛、國內(nèi)與國外市場共同發(fā)展的私有企業(yè)，經(jīng)過20余年的努力，打造出業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)品牌，成為中國家具行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，被譽(yù)為中國民營企業(yè)發(fā)展的常青樹。

集團(tuán)主要產(chǎn)品門類有民用中高端實(shí)木家具、軟體沙發(fā)、床墊、定制壁柜、酒店家具、辦公家具等；在廣東、北京、上海、重慶、山東、新加坡等地設(shè)有十余家全資或控股公司；擁有800多位管理、營銷、設(shè)計(jì)、工程技術(shù)等中高級專業(yè)人才；公司研發(fā)能力強(qiáng)，并能迅速將科研成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)與商業(yè)效益；分別位于廣東與山東的兩大制造/物流基地，生產(chǎn)流程、工藝技術(shù)具備國際先進(jìn)水平，能適應(yīng)多品種高品質(zhì)快速供貨服務(wù)需求；國內(nèi)市場網(wǎng)絡(luò)已覆蓋100%的一、二級城市以及70%以上的三級城市，國際市場涵蓋全球90多個(gè)國家和地區(qū)，構(gòu)成了聯(lián)邦多層次、全方位的網(wǎng)絡(luò)體系，成為聯(lián)邦品牌發(fā)展的有力依托。

聯(lián)邦商標(biāo)被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，聯(lián)邦產(chǎn)品被評為“中國名牌”，聯(lián)邦企業(yè)獲“全國輕工行業(yè)先進(jìn)集體”、“廣東省改革開放三十年標(biāo)桿企業(yè)、功勛企業(yè)”等榮譽(yù)，是中國家具協(xié)會副理事長單位，中國家具協(xié)會實(shí)木、設(shè)計(jì)、科技工作三大委員會副主任單位，設(shè)有廣東省家具創(chuàng)新工程技術(shù)研究開發(fā)中心、廣東省省級企業(yè)技術(shù)中心。

聯(lián)邦集團(tuán)堅(jiān)守“以人為本，以誠信為先，以創(chuàng)造價(jià)值為榮”的核心理念和“不斷超越自我，團(tuán)隊(duì)合作，勤勉務(wù)實(shí)”的企業(yè)精神，培育和鍛造出獨(dú)具特色的企業(yè)文化，構(gòu)建了制度現(xiàn)代化、流程系統(tǒng)化、考核科學(xué)化的優(yōu)秀管理平臺，并不斷健全完善ISO 9000質(zhì)量管理和保障體系，以ERP信息高速路領(lǐng)跑于行業(yè)，為聯(lián)邦的健康、平穩(wěn)、快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

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2.企業(yè)名稱： 聯(lián)系人： 聯(lián)系電話：

傳

真： 網(wǎng)

址： 地

址：

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貓王，會呼吸的家具 德國原創(chuàng)設(shè)計(jì)、20年軍工技術(shù)締造靈動組合，空間利用率顯著提升20%，給您的居室更多自由呼吸的余地。

360度開放通透視角，讓居室視界清雅明朗、全天24小時(shí)空氣流暢無阻隔。歐標(biāo)環(huán)保、完美呈現(xiàn)的空間解構(gòu)美學(xué)，確保透氣、防潮。

打開窗，居室空氣與外界自如對流，生活氣息自由進(jìn)出，居室更敞亮顯大，身心更健康、生活更和諧。

企業(yè)簡介： 貓王成立于1991年，擁有20年發(fā)展史，總部設(shè)立于北京； ·貓王是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的家具企業(yè)； ·貓王擁有北京、太原兩處生產(chǎn)基地； ·貓王是年產(chǎn)值達(dá)2億多元的大型集團(tuán)公司

·貓王家具的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各省市，有220家專賣店 ·貓王產(chǎn)品亦出口至歐美、日本、東南亞、中東等地。

本頁關(guān)鍵詞：瀘州建材裝飾 瀘州家具家私 貓王家具

3.企業(yè)名稱： 聯(lián)系人： 聯(lián)系電話：

傳

真： 網(wǎng)

址： 地

址：

實(shí)力 紫明星家具有限公司創(chuàng)立于2000年3月，是擁有尖端產(chǎn)業(yè)技術(shù)力量人才的現(xiàn)代化民營企業(yè)。公司實(shí)力雄厚，設(shè)備一流，率先引進(jìn)國外先進(jìn)設(shè)備，使產(chǎn)品具有國際化生產(chǎn)水平。

總部坐落于“中國家具制造重鎮(zhèn)”、“中國家具材料之都”——順德龍江鎮(zhèn)。公司擁有現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房面積約20000m2，月產(chǎn)3000套產(chǎn)品的自動化計(jì)算機(jī)管理生產(chǎn)流水線3條；高級辦公樓及產(chǎn)品展示廳6000m2。全面啟用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理ERP和網(wǎng)上自動化辦公管理系統(tǒng)MRP。

品牌 公司經(jīng)過幾年的高速發(fā)展，成功地把“紫明星”和“紫楹”兩個(gè)品牌推向世界，成為暢銷全球的家具品牌之一，并得到世界各國人仕的青昧。

設(shè)計(jì) 公司長期派員到歐美各國考察，并與國外產(chǎn)品設(shè)計(jì)師們交流經(jīng)驗(yàn)。使得公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)時(shí)常把握著當(dāng)今國際上最潮流的時(shí)尚元素，設(shè)計(jì)師們的靈感與智慧，為公司不斷推出全球時(shí)尚家具提供了創(chuàng)意支持。

營銷網(wǎng)絡(luò) 公司擁有穩(wěn)健全面的市場營銷和信息網(wǎng)絡(luò)休系，在強(qiáng)大的信息網(wǎng)絡(luò)和研發(fā)能力的支持下，我們的營銷團(tuán)隊(duì)，能確保公司推出的每一款新產(chǎn)品創(chuàng)造出最大的效益，在市場的占有量上保持領(lǐng)先優(yōu)勢。

公司以市場為導(dǎo)向，把產(chǎn)品遍及全國各地并遠(yuǎn)銷歐、美、中東、東南亞等世界各國和港澳臺地區(qū)。

企業(yè)管理體制 公司全面執(zhí)行ISO2001：2000質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)和ISO 14001：2004環(huán)境管理體系要求，鍛造了一批具有高素質(zhì)的企業(yè)管理人員，完善的體制下，使公司具有快速的生產(chǎn)能力和強(qiáng)勁的產(chǎn)品質(zhì)量保證能力。

公司已多年獲得“消費(fèi)者知名品牌首選產(chǎn)品”、“企業(yè)知名品牌推介”等榮譽(yù)，勝任為廣東省廣州市家具協(xié)會會員和廣東順德家具協(xié)會理事單位等

“團(tuán)結(jié)合作，創(chuàng)新進(jìn)取，誠信經(jīng)營，滿足顧客”是公司的企業(yè)精神；“貨期準(zhǔn)、質(zhì)量優(yōu)，服務(wù)創(chuàng)一流”是公司的經(jīng)營宗旨。

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4.企業(yè)名稱： 聯(lián)系人： 聯(lián)系電話：

傳

真： 網(wǎng)

址： 地

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楷模家具（東莞）有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)整體家居的企業(yè)，創(chuàng)辦五年來，一直在家居生產(chǎn)及銷售領(lǐng)域中穩(wěn)步發(fā)展，美化人們的家居生活，提高人們生活品味，始終是楷模公司的奮斗目標(biāo)，多年來，楷模堅(jiān)持自主，設(shè)計(jì)（意大利、米羅堤）產(chǎn)品開發(fā)，勇于創(chuàng)新，通過參加多次國際家具展覽會，以及自身對品牌的宣傳，品質(zhì)的重視，以至在國際市場，獲得較高的榮譽(yù)，高品質(zhì)得益于專業(yè)的分工和高效的管理，憑借著多年來建立的完善采購網(wǎng)絡(luò)和與供應(yīng)商建立起來的精誠合作關(guān)系，令我們有效降低成本，品質(zhì)就是企業(yè)生命的信念，令我們不敢懈怠，精益求精，用高質(zhì)產(chǎn)品和熱情周到的服務(wù)，贏得客戶！把今天作為起點(diǎn)，展望明天！今天的楷模人，是會更加努力，以專業(yè)的品質(zhì)為根基，品牌及企業(yè)文化建設(shè)為主導(dǎo)，以至讓“楷模居品”的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)遍及省市，直轄市，自治區(qū)，產(chǎn)品還分別出口到東南亞，中東，歐洲等國家和地區(qū)。

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5.企業(yè)名稱： 聯(lián)系人： 聯(lián)系電話：

傳

真： 網(wǎng)

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北京法蘭克.名筑家具是一家以進(jìn)口原木為唯一用料的高端定制,我們集產(chǎn)品研發(fā)，設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷售，加盟，服務(wù)于一體的專業(yè)原木定制。我們引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，采用新西蘭和美國的進(jìn)口原木，并采用世界最先進(jìn)的原木家具定制的工藝技術(shù)，嚴(yán)格按照歐洲標(biāo)準(zhǔn)加工生產(chǎn)。我們擁有自己的多項(xiàng)技術(shù)專利和實(shí)用型專利，徹底解決了傳統(tǒng)原木家具開裂和變形的難題。

我們?yōu)榱诉m應(yīng)不同的消費(fèi)群體，產(chǎn)品分為三大系列：法蘭克風(fēng)情系列，法蘭克格調(diào)系列，法蘭克經(jīng)典系列。風(fēng)格類有現(xiàn)代簡約，簡中式，簡美式和簡歐式等。我們產(chǎn)品本著每一件產(chǎn)品她不僅僅是一件家具，更是一件藝術(shù)品的理念，注重每一個(gè)細(xì)節(jié)，把原木定制的每一個(gè)細(xì)節(jié)做到極致，讓每個(gè)消費(fèi)者真正的走進(jìn)自己心中的法蘭克。

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6.企業(yè)名稱： 聯(lián)系人： 聯(lián)系電話：

傳

真： 網(wǎng)

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紫羅蘭企業(yè)成立于1995年，總部位于中國紡織基地—江蘇南通，是國內(nèi)最早走品牌化發(fā)展之路的家紡企業(yè)之一，在國內(nèi)和國際家紡行業(yè)享有較高的知名度和美譽(yù)度。近年來公司堅(jiān)持走“以市場為導(dǎo)向，不斷自主創(chuàng)新”的發(fā)展之路，成為從傳統(tǒng)型家紡企業(yè)向科技型家紡企業(yè)轉(zhuǎn)變的先行企業(yè)，在各個(gè)方面都展現(xiàn)自己獨(dú)特的領(lǐng)Show風(fēng)采。

領(lǐng)Show 運(yùn)營一體化

紫羅蘭是一家專業(yè)經(jīng)營家用紡織品的企業(yè)，公司在產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、品牌建立、市場營銷方面實(shí)行一體化策略，紫羅蘭工業(yè)園區(qū)總占地130畝，集專家設(shè)計(jì)、辦公、生產(chǎn)、倉儲、物流、員工食宿于一體，擁有先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、現(xiàn)代辦公設(shè)施、員工850余人。紫羅蘭公司下屬分設(shè)八大部門，分別是直營中心，行政中心，國貿(mào)中心，財(cái)務(wù)中心，加盟連鎖中心，品牌中心，科技研發(fā)中心，生產(chǎn)中心。各個(gè)部門間分工明確，相互銜接，形成了生產(chǎn)一體化的規(guī)范體系。

領(lǐng)Show 品牌知名化

紫羅蘭家紡定期會參加在美國紐約、德國法蘭克福、意大利米蘭等地舉辦的國際家紡展覽會，與國外頂級家紡企業(yè)交流研發(fā)設(shè)計(jì)理念，吸取床品設(shè)計(jì)精華、結(jié)合本土特色，力致于床品特色化、多元化、國際現(xiàn)代化融合發(fā)展。使紫羅蘭品牌在國際家紡業(yè)具有較高的知名度和美譽(yù)度，同時(shí)樹立起了紫羅蘭品牌的國際先進(jìn)形象。為滿足國內(nèi)外不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求，自08年起，紫羅蘭開展多品牌運(yùn)作，旗下?lián)碛辛艘馐綍r(shí)尚與東方神韻完美結(jié)合的“Violet”，頂級尊貴、奢華典雅的“G．P”，定義年輕一族，個(gè)性多彩的潮流典范“愛她@良品”。并于2008年6月，邀請聯(lián)合國環(huán)境親善大使、著名影視明星——周迅作為品牌形象代言人。在同年的7月，新版《紅樓夢》中飾演“寶黛釵”的于小彤、蔣夢婕、李沁三人同時(shí)代言紫羅蘭子品牌：“愛她@良品”。另外，公司每年投入近千萬廣告資金加大傳播力度，通過各種媒體渠道提升品牌知名度。

領(lǐng)Show 榮譽(yù)全面化

紫羅蘭家紡在15年的發(fā)展歷程中榮獲枚不勝數(shù)的榮譽(yù)。先后被批準(zhǔn)為“中國馳名商標(biāo)”、“ 中國最具價(jià)值500強(qiáng)品牌”、“國家免檢產(chǎn)品”、“中國旅游協(xié)會團(tuán)體會員”、“中國旅游飯店協(xié)會會員”，獲得了“AAA資信企業(yè)”、“中國家紡行業(yè)協(xié)會常務(wù)執(zhí)行理事”、“江蘇省質(zhì)量信得過產(chǎn)品”、“江蘇省著名商標(biāo)”、“江蘇省名牌”、“ 江蘇省質(zhì)量獎”、“ 中國家紡行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)”、“ 中國紡織行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號，并通過了ISO9001-2008國際質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14001-2004環(huán)境管理體系認(rèn)證、GBT28001-2001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證等。在家紡行業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域都取得了卓越的，令人矚目的成就。

領(lǐng)Show 風(fēng)尚多元化

紫羅蘭家紡匯集了時(shí)尚，生活，舒適，優(yōu)雅，愛戀，尊貴，舒適，美麗，兒童等多種風(fēng)格。涵蓋了套件，禮盒，被芯，枕芯，夏季用品，櫥柜用品，床墊靠墊，單件，兒童用品等十大系列。她深諳意式時(shí)尚之精妙，承襲意式時(shí)尚之精華，并結(jié)合中國特色刺繡，以清新淡雅的特色繡花，提花，印花等床品，完美的展示了至真至美，如夢如幻的紫羅蘭形象。公司擁有40名專業(yè)設(shè)計(jì)師，每年推出將近200種新款產(chǎn)品。獨(dú)特的異域風(fēng)情和東方的江南水韻相結(jié)合，體現(xiàn)了多元化的風(fēng)尚，精致中展現(xiàn)優(yōu)雅，低調(diào)中流露奢華，典雅中滿富風(fēng)情，適應(yīng)了不同人群不同國度的個(gè)性化需求。

領(lǐng)Show產(chǎn)品科技化

紫羅蘭家紡從原來的南通紫羅蘭臥室用品有限公司，更名為江蘇紫羅蘭家用紡織品有限公司，再至江蘇紫羅蘭家紡股份有限公司，直到今天的紫羅蘭家紡科技股份有限公司。企業(yè)堅(jiān)持走“以市場為導(dǎo)向，不斷自主創(chuàng)新”的發(fā)展之路，成為從傳統(tǒng)型家紡企業(yè)向科技型家紡企業(yè)轉(zhuǎn)變的先行企業(yè)。紫羅蘭不斷提高產(chǎn)品的科技含量，開拓新的市場，擴(kuò)大品牌知名度，注重知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，提升產(chǎn)品和服務(wù)的附加值，努力由勞動密集型企業(yè)向科技密集型企業(yè)發(fā)展。

領(lǐng)Show 營銷多樣化

隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)的推廣普及，紫羅蘭更加注重于產(chǎn)品科技含量的提升及創(chuàng)新營銷手段的使用。紫羅蘭公司網(wǎng)絡(luò)營銷部率先在家紡行業(yè)內(nèi)推出了品牌招商網(wǎng)站，精細(xì)的布局、精心的設(shè)計(jì)、精良的制作、精致的功能，確立了行業(yè)領(lǐng)先地位。目的就在于向全國乃至全球推介紫羅蘭品牌，提升紫羅蘭形象，增強(qiáng)品牌附加值，給加盟商和消費(fèi)者提供一個(gè)快速而豐富的資訊通道。在推行特許加盟經(jīng)營模式的同時(shí)，紫羅蘭還專門成立了電子商務(wù)事業(yè)部，獨(dú)立運(yùn)營子品牌愛她@良品，打造時(shí)尚，前衛(wèi)，個(gè)性的網(wǎng)購品牌，實(shí)現(xiàn)了營銷手段的多樣化。

領(lǐng)Show 市場全球化

紫羅蘭家紡以華東地區(qū)為中心，不斷向外延伸，銷售遍及國內(nèi)大部分區(qū)域，2010年全國終端突破800家，遍布全國25個(gè)省份，內(nèi)銷總額達(dá)4.5億元人民幣，且每年正以30%的速度遞增。在全國數(shù)百家專賣店，店中店，涌現(xiàn)出一批出色的加盟商，迅速的占領(lǐng)了國內(nèi)市場。在做好內(nèi)銷市場的同時(shí)，紫羅蘭大力拓展對外貿(mào)易，并設(shè)立了國際貿(mào)易部，經(jīng)過紫羅蘭人多年的不懈努力，紫羅蘭先后與意大利，德國，法國，希臘，美國，加拿大，西班牙，新西蘭，荷蘭，英國，愛爾蘭，俄羅斯，沙特，科威特，東南亞國家等二十多個(gè)國家和地區(qū)的政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會和企業(yè)建立了廣泛的合作關(guān)系和貿(mào)易關(guān)系。2002年，紫羅蘭產(chǎn)品正式出口歐美、中東、東南亞等40多個(gè)國家；2006年，紫羅蘭家紡正式打入JCPenny、Target等美國主流百貨商場和英國著名的Costco連鎖商場，成為國內(nèi)首家進(jìn)入此領(lǐng)域的家紡品牌。2008年紫羅蘭外貿(mào)銷售額超過了3000萬美元。

領(lǐng)Show 服務(wù)貼身化

紫羅蘭家紡品牌推行特許經(jīng)營加盟模式，以四波次零風(fēng)險(xiǎn)保障計(jì)劃為支撐平臺，以兩級拉動式品牌推廣為宣傳主線，以主題爆破式助銷為全年助銷指導(dǎo)，以體驗(yàn)式終端推廣為終端推廣模式，在確保加盟商盈利的前提下，完成商品銷售的最大化。公司每年提供兩到三次的培訓(xùn)，并分派業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行貼身化服務(wù)。同時(shí)，經(jīng)過公司專業(yè)培訓(xùn)的督導(dǎo)會協(xié)助加盟商經(jīng)營好店鋪，建立起完善的售后服務(wù)和客戶回訪體系，確保我們的營銷點(diǎn)正常，高效，高質(zhì)運(yùn)營。

專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念。打造行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的展覽展示、從平面到空間，從線上到線下，統(tǒng)一視覺形象，終端專賣店裝修全程監(jiān)理，執(zhí)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，完美效果。紫羅蘭商學(xué)院培訓(xùn)專員定期對加盟商店員進(jìn)行產(chǎn)品知識、產(chǎn)品陳列、銷售技巧等技能培訓(xùn)，確保店員稱職上崗；定期召開區(qū)域培訓(xùn)會，提升終端運(yùn)營能力。強(qiáng)勢廣告宣傳，攜手著名影星——周迅，高空拉動，地面媒體等宣傳。全國大型媒體統(tǒng)一的廣告宣傳支持。在加盟店輻射區(qū)域內(nèi)，提供活動、POP立體展示、DM單片派發(fā)等系統(tǒng)支持。定期協(xié)助終端進(jìn)行活動全方位推廣，活躍當(dāng)?shù)厥袌觯_保盈利；開業(yè)活動、新品上市活動、周年店慶活動、大型特賣活動、婚慶文化節(jié)活動及各區(qū)域個(gè)性化推廣方案等。超大貨品倉儲中心，專業(yè)物流團(tuán)隊(duì)提供現(xiàn)代化物流管理解決方案，快捷一流的物流服務(wù)體系，確保全國范圍的物流配送準(zhǔn)時(shí)有效。

紫羅蘭的設(shè)計(jì)師們以科技為畫筆，維納斯的愛與美為靈魂，將意大利的浪漫柔情和中華民族的獨(dú)特刺繡自然的描繪在家中的床上，真正實(shí)現(xiàn)了愛、美、家的完美結(jié)合，為振興中國的民族工業(yè)奉獻(xiàn)了力量。紫羅蘭作為家紡行業(yè)的一線品牌，將繼續(xù)堅(jiān)守著她的特性和靈魂，用實(shí)際的行動來闡釋永恒的“美”，浪漫的“愛”，和溫暖的“家”。堅(jiān)持走品牌文化發(fā)展之路，領(lǐng)Show中國家紡行業(yè)，積極倡導(dǎo)綠色、健康、舒適的生活理念，在未來，紫羅蘭將不斷開拓創(chuàng)新，努力讓產(chǎn)品走出國門，走向世界，力爭創(chuàng)造至真至善、充滿生命活力與靈感的完美紫羅蘭。

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第五篇：家私實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的通過我對全友家私的實(shí)習(xí)認(rèn)識，使我對家具的了解有更深一步的認(rèn)識，也增加我我的溝通理解能力，接觸學(xué)習(xí)到了課本以外的知識，充分挖掘出個(gè)人潛能。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

了解家具種類

1、實(shí)木(全木)家具。家具的主體全部由木材制成，只少量配用一些膠合板等輔料，實(shí)木家具一般都為榫眼結(jié)構(gòu)，即固定結(jié)構(gòu)。實(shí)木家具的另一大類是硬木家具，也叫中式家具，硬木家具是一種藝術(shù)性很強(qiáng)的家具。它是按照我國明清家具傳統(tǒng)款式和結(jié)構(gòu)，特定的榫眼結(jié)構(gòu)，采用花梨、紫檀等名貴木材加工制成，這類家具有很高的收藏價(jià)值。近年來，由于上述名貴木材昂貴和短缺，有些生產(chǎn)廠家則采用材性紋理較接近的木材，如楸木，進(jìn)行仿制，雖然形式一樣，但價(jià)值卻相差甚遠(yuǎn)。

2、人造板家具，也稱板式家具。家具的主體部件全部經(jīng)表面裝飾的人造板材、膠合板、刨花板、細(xì)木工板、中密度纖維板等制成，也有少數(shù)產(chǎn)品的下腳用實(shí)木的。由于我國木材資源短缺，所以人造板家具是當(dāng)今市場家具的主流，且多數(shù)為拆裝結(jié)構(gòu)。

3、彎曲木家具。其零部件是用木單板經(jīng)膠合模壓彎曲而成，產(chǎn)品線條流暢多變，造型美觀，坐臥時(shí)舒適富有彈性。這類家具在國外頗為流行，且在不斷開發(fā)創(chuàng)新中，在我國則是近年來才開始生產(chǎn)并投放市場。

4、聚氨酯發(fā)泡家具。早期聚氨酯發(fā)泡技術(shù)主要用于沙發(fā)椅座的殼體成形，其體輕，易于加工。近年來又開始應(yīng)用于床、柜類家具的邊框裝飾部件，除具有前述的優(yōu)點(diǎn)外，更可達(dá)到裝飾的效果。

5、玻璃鋼家具。玻璃鋼家具是用玻璃布與環(huán)氧樹脂經(jīng)模具加工脫模成型，其制成品與聚氨酯發(fā)泡制品類似，但同類產(chǎn)品比聚氨酯發(fā)泡的重，且加工工藝復(fù)雜。

6、金屬家具。以鋼管等金屬為主體，并配以鋼板等金屬或人造板等輔助材料制成的家具

了解目前的裝修風(fēng)格和家具的搭配

1、色彩搭配的禁忌 不要黑白等比，長時(shí)間在這種環(huán)境里，會使人眼花繚亂，緊張、煩躁，讓人無所適從。不要再兒童房用紫色為主色系，樣會使得身在其中的人有一種無奈的感覺。

粉紅色會帶給人煩躁的情緒

2、常見顏色含義 紅色代表喜氣、熱情、大膽進(jìn)取。綠色則有生氣勃勃之意，金色一向被用來代表財(cái)富溫馨，金色的圣誕風(fēng)格是近年來才興起的代表時(shí)尚。藍(lán)色，是一種令人產(chǎn)生遐想的色彩，還具有調(diào)節(jié)神經(jīng)、鎮(zhèn)靜安神的作用。黑白色是裝修時(shí)永不過時(shí)的顏色，代表時(shí)尚簡潔。紫色，給人的感覺似乎是沉靜的、脆弱纖細(xì)的，總給人無限浪漫的聯(lián)想，追求時(shí)尚的人最推崇紫色。

品牌意識

1、品牌不止是一個(gè)牌號和產(chǎn)品名稱，它是產(chǎn)品屬性、名稱質(zhì)量、價(jià)格、信譽(yù)、形象等的總和，是一種有別于同類產(chǎn)品的個(gè)性表現(xiàn)。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，已成為企業(yè)最寶貴的財(cái)富。因?yàn)椋诓煌髽I(yè)，產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、銷售服務(wù)的差異日益縮小時(shí)，品牌已成為消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的主要依據(jù)。品牌的競爭力成為提升企業(yè)形象及增加企業(yè)贏利的關(guān)鍵。

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