第一篇：外貿(mào)直通車：8個找關鍵詞的途徑及操作技巧（范文）

說到阿里巴巴外貿(mào)直通車，對于沒從事過外貿(mào)的可能不知道外貿(mào)直通車是什么，但是相信做外貿(mào)的同學可能部分不知外貿(mào)直通車怎么操作，應該概念都有所了解，咋一聽“P4P”這個詞，真是不明覺厲，然后去了解一下其實跟百度推廣、Google Ad Words、淘寶直通車沒啥區(qū)別，都是通過點擊付費的形式，為你推廣產(chǎn)品，當然不同的平臺可能展現(xiàn)形式和收費模式會有所差異，這里就轉載一個外貿(mào)P4P操作專家分享的一些日常工作總結和找關鍵詞的操作技巧。

一、找關鍵詞的途徑

（1）發(fā)布產(chǎn)品時，鼠標點到關鍵詞欄，系統(tǒng)自動推薦的熱詞和藍海詞。

（2）MY ALIBABA數(shù)據(jù)管家--我的詞--詞來源--more

（3）MY ALIBABA數(shù)據(jù)管家--知行情--行業(yè)視角--新的熱詞。

（4）在阿里巴巴官網(wǎng)首頁搜索是下拉框以及搜索框附近的搜索推薦詞。

（5）MY ALIBABA數(shù)據(jù)管家--知己--我的詞（選沒有參加直通車推廣的）

（6）客戶詢盤，買家標題或者最近搜索的詞，記錄整理，為我所用。

（7）在線銷售的客戶網(wǎng)站，右擊查看網(wǎng)頁源碼，找到meta信息中的“keywords”。

（8）還有很多方法，像之前“”這篇文章中有提到，自己去搜集吧！

二、阿里巴巴直通車日常操作總結

（1）每周二、周五注意調整關鍵詞排名。

（2）每周二注意添加系統(tǒng)推薦詞（注意每周海外買家搜索詞更新）

（3）每周五下午查看工具分析--數(shù)據(jù)報告--賬戶報告，關注一周曝光量、點擊量和平均點擊花費，找變動原因，查漏補缺，及時調整。

（4）每月月末查看工具分析--數(shù)據(jù)報告--產(chǎn)品報告，將最近一月的被點擊產(chǎn)品降序排列，復制整理到表格，與最近一月的相對應詢盤產(chǎn)品對比，差的刪除或者優(yōu)化產(chǎn)品信息，提高P4P性價比。

（5）盡最快速度提高優(yōu)詞數(shù)量，不間斷的良推優(yōu)。

第二篇：B2B外貿(mào)推廣中關鍵詞選擇的技巧

B2B外貿(mào)推廣中關鍵詞選擇的技巧

選擇合適關鍵詞的重要程度

產(chǎn)品關鍵詞的設置，關系到您在B2B網(wǎng)站上的推廣效果，當然同樣適用于公司網(wǎng)站的推廣。重要程度非常高，換句話說，您設置了什么關鍵詞，就決定了您收到什么質量的買家詢盤！B2B上的詢盤來源

買家登陸網(wǎng)站后，輸入產(chǎn)品關鍵詞搜索供求信息（Trade leads）、產(chǎn)品（Product）或者外貿(mào)通公司（Company），匹配相應的供應商，那么您的每一條供求信息（Trade leads）產(chǎn)品（Product）或者公司（Company）的關鍵詞設置就變的非常重要，至少不能讓您的潛在買家搜索產(chǎn)品時找不到您的信息??！

選擇關鍵詞輔助工具

方法一 http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/ 以上這個網(wǎng)址是您鍵入產(chǎn)品關鍵詞后，會拓展出很多您輸入的關鍵詞的同義詞或者相關詞，這些詞都是符合海外買家的搜索習慣的和并按照搜索頻率列舉出來，建議您將排名靠前，而且和您產(chǎn)品相關的關鍵詞加入到您的產(chǎn)品關鍵詞中。

方法二金山詞霸等工具，鍵入中文名稱，將顯示出來的英文名稱有選擇的加入到您的產(chǎn)品關鍵詞中。

方法三換位思考，如果您是買家，您會用什么產(chǎn)品關鍵詞搜索相關的產(chǎn)品。行業(yè)內(nèi)有沒有什么特定的產(chǎn)品名稱，稱謂，縮寫等，不要放過任何重要的詞匯！另外就是聯(lián)想，比如shopping cart 購物車的產(chǎn)品可以加入supermarket的關鍵詞。

注意事項

1、設置產(chǎn)品關鍵詞是雙刃劍，不要以為越多越好，注意相關性，同樣，您設置了不相關的詞匯就會收到不相關的詢盤，而且會給一部分買家留下您不專業(yè)的印象。

2、關鍵詞之間要用英文字符的逗號隔開，不要用中文字符，切記！

3、一般來說單數(shù)product，和復數(shù)products就只需設置一個單數(shù)就可以，但遇到不是加s的單詞，比如單數(shù)battery，復數(shù)batteries, 就需要將單數(shù)和復數(shù)都要設置。本文由來源軟島http:///

第三篇：外貿(mào)業(yè)務員找客戶郵箱的技巧

外貿(mào)業(yè)務員找客戶郵箱的技巧

1、搜索引擎英文界面；

a、進行搜索前建議把 preference 改成每頁100個結果。因為這個樣子可以可以看到10000個結果，如果一頁10個的話，只能看到1000個結果。

b、有很多介紹說用其他國家語言搜索，但是我還是建議用英文來搜索，然后用翻譯軟件或者翻譯網(wǎng)站把英文翻譯成該國語言，畢竟我們對外國語言（除了英文）不大熟悉。

注：請看《Google 大全》---其他國家和地區(qū)的google網(wǎng)址。

2、公司后綴搜索方法

把每個國家公司的后綴名放到google搜索欄中，然后加上產(chǎn)品名稱搜索，比如：llc plastic mold 搜索，就會有很多公司的網(wǎng)址，然后通過網(wǎng)址找到郵箱。

如中國習慣的是Co., LTD 那就找其他過家習慣什么。

如美國習慣INC、LLC；

意大利習慣S.R.L；

西班牙習慣S.P.A；然后把產(chǎn)品名稱，或產(chǎn)品屬于哪個大范圍名稱輸進去，一般也會出現(xiàn)閃光客戶。

注：

其他國家地區(qū)公司名稱習慣后綴！

3、Google命令語言搜索

比如，我想搜德國的經(jīng)銷 mold 的公司：

在Google搜索欄中鍵入：site: de.mold.gmbh,相信大家已經(jīng)知道介是德國公司的后綴，如果再知道德語Mold（=Mold）就更好了。

site: de.mold.gmbh

site: as …..丹麥

site: inc ….美+中東

site: srl …..意大利(有小小的改動)

Site 還可以替換為：

Site:

Insite:

url:

inurl:

title:

filetype: 文件類型（pdf.等）如：pdf.Mould industry.如果搜的時候不想要來自alibaba等的信息，因為這些信息，你或許已經(jīng)掌握。也可以這樣操作：site: de.Mould gmbh –alibaba.com等就可以過濾掉不想要的信息。注：詳請看《Goolge語法大全》！

related: 用related提交查詢，Google會返回跟我們要查詢的網(wǎng)站結構內(nèi)容相似的一些其它網(wǎng)站。例

[ related: ]，提交這個查詢，Google會返回所有跟網(wǎng)站結構內(nèi)容相似的網(wǎng)站。我們也可以通過點擊搜索結果后面的相似網(wǎng)頁，來查詢跟當前網(wǎng)頁類似的網(wǎng)頁。（related:后面不能跟空格）

―――可以用這個語法來查詢和本公司網(wǎng)站或者競爭對手網(wǎng)站結構內(nèi)容相似的網(wǎng)站。

link: 當我們使用link:URL提交查詢的時候，Google會返回跟此URL做了鏈接的網(wǎng)站。例［link:］，提交這個查詢，我們將得到所有跟這個網(wǎng)站做了鏈接的網(wǎng)站。（link是個單獨的語法，只能單獨使用，且后面不能跟查詢關鍵詞，跟能跟URL）

intitle: 當我們用intitle進行查詢的時候，Google會返回那些在網(wǎng)頁標題里邊包含了我們查詢關鍵詞的網(wǎng)頁。例［plastic injection intitle:mold］，提交這個查詢，Google會返回在網(wǎng)頁標題包含了查詢關鍵字”mold”，而在其它任何地文包含了查詢關鍵字”plastic”和”injection”的網(wǎng)頁。（intitle:后面也不能有空格）

4、google圖片搜索方法。

進入英文google，點擊 image，然后在地址欄中輸入產(chǎn)品名稱，就會出來很多圖片，如果圖片和自己的產(chǎn)品一樣，再判斷下面的網(wǎng)址是不是公司的網(wǎng)址，把公司網(wǎng)址粘貼到新的internet 地址欄中打開。

5、有的客戶網(wǎng)站，沒有郵箱地址，只有一個feedback 表格讓你填，你可以用下面方法找到客戶的有效郵箱（以為例）

在google中輸入“hono-mould.com email”進行搜索，結果中就可以看到很多連接，不用打開，看有郵箱地址，粘貼過來可以了，如果結果鏈接超過100個，就不要發(fā)了，搜索一下：hono-mould.com president 看看有沒有結果，沒有就算了?；厝グ驯砀裉盍司秃昧恕?/p>

[@honor-mold.com ]

6、關鍵詞的選擇。

兩個鏈接，可以把你知道的關鍵詞放到里面前看看怎么樣，可以分析出來自己的關鍵詞的排名和別的關鍵詞的好壞！

7、B2B使用方法。

普通B2B網(wǎng)站上面的客戶雖然大家雖然不大重視，但是我認為還是有必要看看的，一個月之類發(fā)布的都有必要看看，找找trade lead，一般買家也會在一些商務網(wǎng)注冊，找到客戶的公司名稱，然后放到google里面搜索公司網(wǎng)址，一般會出來他在那些網(wǎng)站注冊過，再找郵箱。

建議： 去注冊世界買家網(wǎng)，注冊成為正式會員，不花錢，而且是政府辦的，一個月可以查看150家世界買家，上面的基本是最終用戶。

小技巧：

A、當你通過客戶名稱搜索進入一個網(wǎng)站后，客戶的同類客戶肯定都排在一起。很容易判斷，比如你的客戶公司名稱為A，那你就把A貼在GOOGLE搜索，打開顯示有A公司的網(wǎng)站，有些網(wǎng)站就會出現(xiàn)一系列與A公司生產(chǎn)或銷售同一產(chǎn)品的公司。當然也有一些網(wǎng)站只顯示他一家的，如果出現(xiàn)只有他一家的，也不要放棄，可以換關鍵詞再在此網(wǎng)站搜，因為有的網(wǎng)站歸類不一樣。比如我做的是mould產(chǎn)品，我可以輸plastic mould、plastic mold、tooling、injection mold 都試一下。

B、買家可以去尋找，除非象ALIBABA這樣的B2B直接告訴你他是買家，其他靠自己去發(fā)現(xiàn)了。無論他是貿(mào)易商或是廠家，都可聯(lián)系。甚至在ALIBABA里的一些外國的供應商都可以聯(lián)系，因為他們很多也是在中國采購的東西，又跑到ALIBABA買的。廠家可以給他OEM。當然要是有名的大廠，可別發(fā)給同等級的競爭對手。

C、再告訴大家一條，大家知道EXCELL文件后綴是xls吧。這時可以把產(chǎn)品名稱或是某個客戶名稱連同xls符號一起搜索，幸運的話你就偷著樂去了。

我就這樣發(fā)現(xiàn)了兩個。搜出來直接就是xls文件，打開就是一個EXCELL表格，里面全是客戶，別人都給你整理好了。不過這樣的機會應該很少見，大家可以試一下。

D、Sales 郵箱就是負責銷售郵箱，你找對了，如果一個網(wǎng)站沒有sales郵箱，就看有沒有

marketing,or product郵箱，也就是marketing@.....或product@.....一般都是這些人負責。讓對方把自己介紹給采購方就有點天真了，因為我們的這些郵件，坦白講已經(jīng)是騷擾了。再露骨點說獨立開發(fā)就是碰運氣，如果你能恰巧發(fā)到一家正考慮買這些產(chǎn)品的，你就OK了。不要抱太大希望，有時不是努力了就有回報，但不努力肯定沒回報，大家要適應發(fā)幾百封都沒回復的感覺，很正常。但發(fā)一千封只要有兩個回復的，那怕幾千美元不也是收獲嗎。

8、黃頁的使用。

以歐洲黃頁為例，建議不要發(fā)上面的郵箱，去找公司網(wǎng)址再找郵箱，雖然費時費事，但是可以提高退信，因為郵箱很多都變了，而且上面還有很多國家公司的后綴名，比如中國的是：co.,ltd，日版是：.NEC

美國的 llc等等，這些是為下面的搜索方法做準備。

9、一般每個國家都會有本國的著名搜索引擎。

這是你要搜索各國語言描述你所賣的產(chǎn)品的單詞，然后輸入搜索。你會發(fā)現(xiàn)很多大買家。如德國的【問：在使用別國搜索引擎時，那些語言自己也不認識怎么辦啊？】

語言不認識就找模板網(wǎng)站，比如你有個德國的老客戶，他有網(wǎng)站，你就上他的網(wǎng)站，找到你所做產(chǎn)品的關鍵詞，還有聯(lián)系方式的關鍵詞，COPY就OK了。我說的是再線翻譯不出來的。因為在線翻譯也只是常用語系，最多8重，如泰國語言、老撾語言可能就難，這是就找模板網(wǎng)站要熟悉各國的Contact的不同寫法，就多了就OK了。

注：海外當?shù)厮阉饕娲笕?/p>

10、借助軟件搜索！

第四篇：找船—貨代操作技巧之撤貨操作流程

撤貨總是有時候難以避免的，無論是貨代還是貨主都不希望此類的事情發(fā)生。

流程：

一、出口直航貨物的撤貨

1、刷卡后主單未放行的撤貨

（1）、調度部向報關部提供“撤貨申請”及對應主單

（2）、報關部刪單

（3）、報關部將經(jīng)海關確認可以撤貨的主單退調度部

（4）、倉儲部持經(jīng)確認的主單到現(xiàn)場撤貨。

2、主單已放行的撤貨

（1）、調度部向報關部提供“退關申請”及對應主單

（2）、報關部退關

（3）、報關部將已蓋“退關”章的主單退調度部

（4）、倉儲部持“退關”主單現(xiàn)場撤貨

3、主單放行后需更換主單發(fā)運的撤貨

（1）、調度部向報關部提供申請及原放行主單

（2）、報關部做刪單（重報）

（3）、報關部將已蓋“退關”章的原已放行主單退調度部

（4）、倉儲部持“退關主單”現(xiàn)場撤貨

二、出口轉關貨的撤貨

1、刷卡后未放行推遲發(fā)運的撤貨

（1）、調度部向報關部提供撤貨申請

（2）、報關部刪單（重報）

（3）、報關部將經(jīng)海關確認可以撤貨的“入貨章”退調度部

（4）、倉儲部持已經(jīng)海關確認的“入貨章”現(xiàn)場撤貨

2、已放行推遲發(fā)運的撤貨

（1）、調度部向報關部提供“撤貨申請”

（2）、報關部刪單

（3）、報關部將經(jīng)海關確認可以撤貨的“入貨章”退調度部

（4）、倉儲部持經(jīng)海關確認的“入貨章”現(xiàn)場撤貨

3、已放行不發(fā)運的撤貨

（1）、貨主提供退關申請

（2）、報關部退關

（3）、報關部將經(jīng)海關確認可以退關的“入貨章”退調度部

（4）、倉儲部持經(jīng)確認的“入貨章”現(xiàn)場撤貨

4、貨物抵達出境地后的撤貨

（1）、貨主、調度向報關部各提供申請

（2）、報關部持申請向海關提交三級審批

（3）、經(jīng)審批同意，貨回機場海關監(jiān)管庫

（4）、調度部向報關部提供關封及有武警簽字的車本

（5）、報關部退關

（6）、報關部向調度部提供'異常情況'

（7）、倉儲部持“異常情況”現(xiàn)場撤貨

（8）、退關手續(xù)完畢，報關部將車本退調度部。