第一篇：畢業論文 感謝篇

? 眼見畢業論文提交時間將至，提筆依舊艱難。無奈之下，我翻

閱實驗室十余本畢業論文，準備作高級模仿。這些論文都整得老厚了，動輒八九十頁，多者一百三四十頁。仔細查看之后得到重要發現：十余年來，第一本論文被不斷模仿，而且交叉模仿，比比皆是；字號從5號變為小四直到四號；行間距從單倍行距變成1.5倍行距直到2倍行距。原來個中奧秘，皆在于此。前輩們不思可持續發展，將招數用盡，我總不能通篇用小3加n倍行距書寫吧？無奈之下，兵行險招，押寶感謝篇：正文20頁+感謝篇20頁=40頁。

?首先要感謝CCTV，沒有CCTV5的陪伴，我真不知道那

些無聊的上午會如何度過。看NBA的時光總是很快樂，欣賞著球星們高超的球技，聽著楊毅的解說和張指導的戰術分析。痛恨央5的薄情，姚明退役后，你們很少再直播火箭的比賽了。多少場世界杯預選賽，國豬們用出色的發揮，將一丁點希望變成理論上的希望再變成完全沒有希望。我知道，你們一直在準備下下屆世界杯。更讓人郁悶的是，球看得窩火，還有一個讓人鬧心的解說，劉見紅，哦，對不起，是劉建宏—“這個角球中國隊一定要認真布置啊，要知道，角球一向是中國隊的強項。"見紅哥，你真不臉紅啊？你那語氣肯定得好像踢巴西隊也能進四五個角球。

?接下來要感謝廣東TV、上海TV等地方TV。雖然你們的解說更讓人無語，尤其是五星體育解說斯諾克那小子，你丫是在解說比賽還是在吵架啊？但是不管怎么樣，在CCTV5不直播比賽的時候，你們及時補上，不至于讓球迷們錯過精彩的比賽。在這一點上，還是要感謝你們的。

?下面要感謝KTV。一張天香KTV的會員卡讓我們免費享受著VIP一般的服務。多少個周日，我們相聚于此，將一周的郁悶和滿腔的怒火發泄在一首首歌曲中。嚎上一曲，心中好生暢快。亮亮的高音，曉勇的磁性，猶在耳邊。明英的豪放，爽潔的羞澀，歷歷在目。至于吧臺那位女服務員，我想說一句，你的身材很不錯，好幾次我都雞動了，再多一點微笑會更好。

?最后不得不感謝一下AV。多少個日夜，AV女郎們火辣的身材和精彩的演出撫慰了我受傷的心靈，填補了我空虛的靈魂。日本大地震中，AV女神波多野結衣被海嘯吞沒，葬身海底。網友們為她制作視頻《后來》以作留戀，令人感動，而其中經典的歌詞更是讓人難以忘懷：“愛了你，讓我懂得什么叫做愛”、“愛你扶蕭吟唱，你低下頭，吹出那縷草香”。另外一位不得不提的AV女神就是蒼井空老師。你不遠千里來到中國的高校，為我們親身傳授性的知識。你就是當代雷鋒，你為淫民服務的精神真是值得我們敬佩啊。一個人的能力有大小，但是只要有無私奉獻、樂于助人的精神，就是一個高尚的人，一個純粹的人，一個脫離了低級趣味的人，一個有益于人民的人。?前日獲悉舍友已發表SCI論文4篇。回想自己發表一篇《salt lake research》都那樣費勁，不得不讓人感慨：同是住在一個宿舍的兩個人，水平的差距咋就這么大捏？

?畢業在即，二十年的學生生涯即將結束，一時胸中難以

平靜，心中所想總結為對聯一副： ?

?

?上聯:上一年又一年，蹉跎啊下聯：退一步又一步，無奈啊橫批：讀書改變命運 ?

祝即將畢業的同學們前途光明！

第二篇：畢業論文的感謝語

時光冉冉，歲月如梭，這世上唯一不變的就是變化。轉眼間三年大學生活即將結束了。閉上眼睛，可以瞬間調出第一天來交院的記憶，每一個場景細致可觸。睜開眼睛，離開交院最后一天，卻已經近在眼前了，每一刻時光都心有留念。畢業答辯之后，很多熟悉的形影也許就將從身邊永遠地失落了。每年的這個時候，校園總難掩物是人非的感傷。

此刻我的心中卻有些悵然若失，因為那些熟悉的恩師們和各位可愛的同學們，我們也即將揮手告別了。

畢業離校確實很讓人傷感——可是我還是想對身邊的同學、朋友、老師、食堂的大廚??所有我所認識與不認識的人，對校園里的花草樹木、錯落有致的高樓矮房??一切生靈和據說沒生命的事物，對這一切的一切說聲謝謝！三年，我們一起演繹了這六百畝土地的電閃雷鳴，一起體味這一百多個禮拜的悲歡離合。相聚是緣，淚痕與汗漬、辛酸與甜蜜、淺薄與深沉，都融入這方寸之地，散落于每一個角落，不分彼此，直至永恒。我欣慰地知道，多年以后這里依然會到處充盈著我的氣息，承載著我的青春歲月，對此我滿懷感激。

首先感謝我的指導老師。。老師，是你的悉心指導讓我順利完成本論文。尼一絲不茍的作風，嚴謹求實的態度，踏踏實實的精神，不僅授我以文，而且教我做人，雖歷時三載，卻給以終生受益無窮之道。

感謝所有課任老師等對我的教育培養，你們嚴謹細致、一絲不茍的作風一直是我工作、學習中的榜樣；你們循循善誘的教導和不拘一格的思路給予我無盡的啟迪。在此，我要向諸位老師深深地鞠上一躬。

感謝我的同窗好友三年來對我學習、生活的關心和幫助，三年了，仿佛就在昨天，今后大家就難得再聚在一起，沒關系，各奔前程，大家珍重，我會記著我們在一起的日子。

感謝我的爸爸媽媽，焉得諼草，言樹之背，養育之恩，無以回報，你們永遠健康快樂是我最大的心愿。

我也要感謝自己，順利的完成我的學業，通過十幾年的奮斗，我深刻的理解了“態度決定一切”這句話。

在論文即將完成之際，我的心情無法平靜，從開始進入課題到論文的順利完成，有多少可敬的師長、同學、朋友給了我無言的幫助，在這里請接受我誠摯的謝意！

未來不可知，是我們前進的原動力！

第三篇：畢業論文英語感謝部分

Acknowledgements First, I would like to extend my sincere thanks to all the respected professors and teachers from whom I have learned not only the knowledge but also the way of related disciplines, and serious attitude to do research work.Second, I would like to express my hearty appreciation to my teacher Luo Guoqing for his rigorous and expert direction.His effective guidance research enabled me to implement the work smoothly.His insightful comments on the study have been both encouraging and helpful.His constant help and care have always inspired me to learn more.His kind also offers me lots of good materials.Thirdly, I would like to thank the librarians in our campus library, for they have helped me to find various reference books needed for my study.Finally, I am grateful to all the students who participated in this study.

第四篇：畢業論文

畢業設計開題報告

班級：08通信3 學號：08109043 姓名:駱斌 畢業設計題目: 電子硅膠銷售策略研究以及實施 指導教師： 房雪蓮

一、開題依據（黑粗體，四號）

硅是電子工業的核心元素。有機硅，作為以硅氧鍵為主鏈的高分子聚合物和彈性體，具有優異的介電性能，高低溫適應性和生理惰性。

隨著科技的不斷進步，決定了硅膠在電子產品上的廣泛應用。由于有機硅具有上述這些優異的性能，因此它的應用范圍非常廣泛。它不僅作為航空、尖端技術、軍事技術部門的特種材料使用，而且也用于國民經濟各部門，其應用范圍已擴到：建筑、電子電氣、紡織、汽車、機械、皮革造紙、化工輕工、金屬和油漆、醫藥醫療等。本文將就電子硅膠的市場應用情況、生產制造商情況以及如何制定和實施電子硅膠的營銷策略及實施進行具體論述。

二、產品相關知識

1.電子硅膠的種類； 2.電子硅膠的特性； 3.電子硅膠的應用； 4.銷售策略及實施；

目前能應用于精密電子儀器上的電子硅膠的品牌仍為少數,高端品牌有美國 道康寧和日本 信越,同時中國大陸的萬思和歐普特逐漸滲透，以其優越的性價比占有低中端市場。

三、計劃進度

1-3 周：利用網絡商務平臺發布公司產品；逐步熟悉產品；

周：逐個工業區咨詢并收集一手資料；記錄并整理潛在客戶；

5-6 周：自行嘗試尋求合作，并電話預約客戶。摸索如何在電話中與客戶交流； 7-8 周：同事協同約見客戶；跟隨同事嘗試銷售策略的實施；

9-10 周：獨自開發客戶，預約客戶；琢磨客戶并實踐銷售策略，總結經驗；

四、關鍵要領

產品應用及交流技巧.著重推銷自己并對客戶的尊重，建立友好關系。

摘要：隨著人們對網絡帶寬需求的爆發性增長和科技的飛速發展，信息服務業迅速膨脹，鑒于光通信傳輸網絡是未來寬帶移動通信和數據通信的基礎傳輸網絡，必然成為各國通信行業發展的重點。但是隨著技術的革新，器件越來越精細，用于保護精密儀器的要求也越高，加上外界的環境，會大幅降低導體間的絕緣抵抗性,加速高速分解,降低Q值及腐蝕導體.在這種對機板不利的環境下,您的機板需要一件衣服，那就是電子硅膠，用于電子線路板上或部分電子元件的涂敷保護、粘接密封及加固，防潮密封，各類儀表的防水，電子元器件、模塊等的灌封。硅膠其性能優越，性質穩定，為通信時代的發展做好保護。

關鍵字：硅膠 有機硅膠 密封膠 電子硅膠 RTV硅膠 電子密封膠 彈性密封膠

電子硅膠銷售策略研究以及實施

電子硅膠的種類：

一 二 三 四

灌封膠 導熱硅脂 防潮披覆膠 RTV硅膠

一，灌封膠：在灌封膠中有分LED封裝硅膠和電子硅橡膠系列

LED封裝硅膠系列：大功率LED透鏡填充用硅膠、大功率LED模頂Molding封裝硅膠、TOP（SMD）貼片LED封裝硅膠、LED熒光粉調膠、模組封裝用LED硅膠、軟燈條LED高透明電子有機硅灌封滴膠、LED白光膠等系列產品。產品性能優越，定價合理，深受LED生產廠家的親睞。

電子硅橡膠(Sili-RTV)系列：包括LED灌封膠、太陽能灌封膠、LED顯示屏灌封膠、LED模組填充硅膠、透明灌封膠、導熱灌封膠、阻燃灌封膠、粘接密封膠、耐高溫硅膠、涂覆防護膠、密封膠、絕緣防潮膠、硅凝膠、果凍膠、軟性彈體膠、雙組份硅膠、AB灌封硅膠、黑色灌封膠、白色灌封膠、單組份透明灌封膠、單組份密封膠、系列、導熱硅酯、單組份粘接密封系列。特性：耐酸堿、老化、高低溫性能，粘接、密封性強，固定絕緣、散熱等特性。

Sili有機硅灌封膠為保護敏感電子元件在極端環境下的理想選擇，Sili有機硅灌封膠能耐-115℃至300℃的溫度，具有抗振，同時能耐濕氣和抵御大氣污染物。Sili有機硅產品包括錫和鉑兩個固化體系，它們有各種硬度和固化速度，我們有熱傳導材料和阻燃型有機硅粘合劑且符合UL94V-HB要求。

單組分濕溫固化有機硅膠。膠料固化后為彈性體,具有卓越的抗冷熱交變性能、耐老化性能和絕緣性能,膠層具有優異的防潮、抗震、耐電暈、抗漏電性能。與一般有機硅密封膠相比，具有對基材優異的粘附性、耐黃變性和防潮性能。

如以下一款道康寧DC170 A/B灌封膠的參數與應用：

SYLGARD 170 A 和B 硅酮彈性體供貨時是一種雙組分的套裝材料，它由 A、B 兩部分液體組分組成。A 組分是黑色的，B 組分是微黃色或米黃色的，以便于識別和檢查它們是否完全混合。當兩組分以 1 : 1 的重量比或體積比充分混合時，混合液體會固化為軟性彈性體，本產品理想地適用于電氣/電子產品的灌封和密封。本產品可在室溫下完全固化，也可在高溫下加速固化以滿足快速生產的要求。由于SYLGARD 170 A 和 B 硅酮彈性體具有許多特點，而且成本較低、使用方便，因而是各種電氣/電子灌封或密封應用的理想選擇。A、B 兩組分以 1 : 1 的比例混合，這種混合系統較為精確，而對按重量或體積配比時較小的誤差并不很敏感。同時，這種系統能理想地適用于自動混合與配制設備和大量生產應用。

SYLGARD 170 A 和 B 硅酮彈性體在下列各類電氣/電子灌封或密封中的應用。1.電源、電源控制裝置

2.高壓變壓器、鎮流變壓器、回掃高壓變壓器、射頻感應加熱變壓器 3.放大器組件 4.高壓電阻組件 5.泄放電阻

二，導熱硅脂：有膏狀，油脂狀和貼片狀三種狀態

導熱硅脂：

導熱硅脂是用來填充CPU與散熱片之間的空隙的材料的一種，這種材料又稱之為熱界面材料。其作用是用來向散熱片傳導CPU散發出來的熱量，使CPU溫度保持在一個可以穩定工作的水平，防止CPU因為散熱不良而損毀，并延長使用壽命。

在散熱與導熱應用中，即使是表面非常光潔的兩個平面在相互接觸時都會有空隙出現，這些空隙中的空氣是熱的不良導體，會阻礙熱量向散熱片的傳導。而導熱硅脂就是一種可以填充這些空隙，使熱量的傳導更加順暢迅速的材料。

現在市面上的硅脂有很多種類型，不同的參數和物理特性決定了不同的用途。例如有的適用于CPU導熱，有的適用于內存導熱，有的適用于電源導熱.還有些電子產品，電源散熱，傳感器快速測溫等都可以用到

導熱硅膠：

導熱硅膠和導熱硅脂都屬于熱界面材料。

導熱硅膠就是導熱RTV膠，在常溫下可以固化的一種灌封膠，和導熱硅脂最大的不同就是導熱硅膠可以固化，有一定的粘接性能。

導熱貼片：

工業上有一種稱之為導熱貼片的材料，一般用于某些發熱量較小的電子零件和芯片表面。這種材料的導熱系數比較小，導熱性能一般較低。

導熱硅膠的工作溫度

一般不超過200℃，高溫可達300攝℃，低溫一般為-60℃左右

三，防潮披覆膠：有絕緣，防潮，披覆，阻燃，固定，UV等效果

防潮絕緣膠主要用于印刷電路板及零組件上的披覆.濕氣是機板最普通,最具破切性的環境不利作用,過多的濕氣會大幅降低導體間的絕緣抵抗性,加速高速分解,降低Q值及腐蝕導體.在這種對機板不利的環境下,您的機板需要一件衣服

披覆膠的作用是以降低電子操作性能衰退狀況減至最低,延長機板的使用壽命,達到披覆目的.披覆的目的，將保護性膜披覆在印刷電路板及零組件上之目的在於，當可能受到操作環境不利因素影響時，可降低電子操作性能衰退狀況減至最低，或免除之。沒有一種披覆膠可以完全抵抗週遭的不利作用；大部份的不利作用是累積性的，而最終會使披覆膠的保護作用失效。

若披覆膠能維持其作用達一段令人滿意的的時間，便可視為已達其披覆目的。

溼氣為最普遍、最具破壞性之環境不利作用。過多的濕氣會大幅降低導體間的絕緣抵抗性、加速高速分解、降低Q值、及腐蝕導體。

可在印刷電路板上隨便找到的幾百種污染物具有一樣的破壞力。

它們會導致與濕氣侵蝕造成的同等結果－－電子衰壞、腐蝕導體甚至造成無可挽回的短路。最常於電氣系統中發現的污染物，可能是由製程中殘留下來的化學物質。這些污染物舉例來說有助熔劑、溶劑離型劑、金屬粒及記號墨水等。有一主要污染群為人為經手時不慎造成的，如人體油脂、指印、化妝品及食物殘垢。操作環境中亦有許多污染物，如鹽類噴霧、沙土、燃料、酸、及其他腐蝕性的蒸氣及黴菌。雖然污染物不勝枚舉，但值得安慰的是，大部份污染嚴重的例子中，良好的披覆均可有效與以防範。

披覆層甚少超過0.005吋。此種披覆膜可承受機械性振動及擺動、熱衝擊，以及高溫下的操作。但是，薄膜可用以使插於印刷電路板的各別零件具有機械強度或是足夠之絕緣性的觀念，是錯誤的。零組件須以機械方法來插牢，並須要有它們自己適用的填縫劑。

而帶有UV防紫外線效果的UV膠是一種透明的硅酮樹脂，具有良好的高頻和低頻介電性質，與以往常用的硅酮樹脂相比具有更好的抗熱沖擊性能。同時它還具有很好的耐濕性，以及用于太陽能裝置時的優良的光傳輸能力。固化后的涂層具有良好的耐氣候性和抗紫外線能力。

特性如下： 固化后有良好的電學性質 · 易于采用噴涂、浸涂、刷涂或澆涂，以便于在紫外線下進行檢查可選用室溫固化或加熱固化 · 抗燃 · 列入MIL-1-46058C的優質產品名單（QPL）：絕緣化合物。

四，RTV硅膠：種類繁多，最常見的有耐溶劑型，密封型室溫固化硅膠

耐溶劑密封劑首要應用是作為在抗燃料、油類及溶劑有膨脹影響地方的結合、密封及斂縫用途。

耐溶劑密封劑是即取即用的，在壓力下，其自動從容器中擠出，膏狀稠液體使其非常易于工作。耐溶劑密封劑的固化過程是可以用油漆刀、攪拌器對表面進行加工，由表向里固化，在至少25℃及50%相對濕度下該密封劑在10分鐘內形成干結表皮，當表皮形成后不再實施對表面的加工，該加工應該在施用后4-8分鐘內完成。

耐溶劑密封劑在潮濕大氣中及在室溫下開始固化，在10分鐘內形成表皮，在高溫及潮濕的環境，固化時間也可以改變。表皮以下的材料不斷的固化，在48小時內形成了3mm橡膠層。隨著固化涂層的厚度增加，固化時間也相應延長，在普通狀況下可在7天內形成完全固化。必須提出的是絕對密封的環境會阻礙固化的進程。因此，在固化期每一個應用包括氣密性都必須進行完全的測試。另外，不完全的固化將引致在高溫下密封劑的軟化。

耐溶劑密封劑在眾多的清潔、無油脂表面具有良好的粘接性，包括玻璃、已固化的硅酮橡膠、軟木橡膠、軟木酚醛、聚酯、環氧樹脂、硅酮樹脂層、不銹鋼、鈦及鋁，但其不吸附于聚乙烯、某些橡膠、塑料或有機材料。

如要得到更佳效果，可使用底漆涂層，可使眾多表面獲得更堅韌、更一致的粘合。當使用底漆涂層時，先用溶劑清潔表面的粘附物，再用丙酮清潔。注意，有一些溶劑會留下一殘留物而阻礙吸附。因此，溶劑的選擇是非常重要的。

室溫固化硅膠是一種單組分、中性、快速固化的通用型密封粘接硅橡膠，它適用于一般電氣結構密封和絕緣。固化時無明顯不良氣味，對大多數金屬及電器組件沒有腐蝕。對于大多數材質表面有很好的粘接力及良好的延展性，尤其對于金屬、石灰、白水泥等，材質的相對于其它類型的硅橡膠而言，粘接力具有優勢。它具有很好的耐候性，通過了 戶外淋雨、曝曬，長期使用性能穩定（壽命達30 年）。并具有一定的耐酸、鹽、潤 滑油腐蝕的能力。應用領域：

電子、電氣零件的粘接、固定密封和絕緣，應用范圍廣闊； 機床等工業機械結構的密封； 部分建筑結構的粘接和密封；

吸收震動和沖擊，用于零件的支撐。一下為常用型RTV硅膠的參數：

比重： 1.05g/cm3 硬度： 30 RH 抗拉強度： 2.0MPa 剪切強度： 1.0MPa 斷裂伸長率： 350 % 使用溫度范圍（℃）-50-+250 崩潰電壓： 23kV/mm 體積電阻率： 5×1014 Ω

介電常數： 3.0（1MHz）表干時間： 8 分鐘（23℃，55% RH）

其已被證明在裝配及修理燃料管道及車輛、油槽、小發動機、航空器及火箭上的應用是可接受的。其它典型應用包括：

1.密封各式液體貯存槽接縫

2.密封航天器及自動燃料管道及油槽 3.暴露于腐蝕環境中橡膠襯套的暫時修補 4.運輸化學原料及溶劑管道接頭的密封 5.密封化學性壓縮機，形成定位墊圈

6.普通密封劑不能勝任的不規則形狀及苛刻條件的地方形成定位墊圈 7.長時間暴露于潮濕、震動、燃料、油類及溶劑組件的結合及密封 8.應用于有甲酮分散的保護涂層

9.絕緣體及在填注液體分配變壓器入口密封，形成定位墊圈

電子硅膠的特性

導熱硅脂是一種高導熱絕緣有機硅材料，幾乎永遠不固化，可在-50℃—+230℃的溫度下長期保持使用時的脂膏狀態。既具有優異的電絕緣性，又有優異的導熱性，同時具有低油離度（趨向于零），耐高低溫、耐水、臭氧、耐氣候老化。它可廣泛涂覆于各種電子產品，電器設備中的發熱體（功率管、可控硅、電熱堆等）與散熱設施（散熱片、散熱條、殼體等）之間的接觸面，起傳熱媒介作用和防潮、防塵、防腐蝕、防震等性能。適用于微波通訊、微波傳輸設備、微波專用電源、穩壓電源等各種微波器件的表面涂覆或整體灌封，此類硅材料對產生熱的電子元件，提供了極佳的導熱效果。如：晶體管、CPU組裝、熱敏電阻、溫度傳感器、汽車電子零部件、汽車冰箱、電源模塊、打印機頭等。

硅橡膠高聚物分子是由Si-O（硅-氧）鍵連成的鏈狀結構，作為高端電子產品的電子輔料，其主要組成是高摩爾質量的線型聚硅氧烷。由于Si-O-Si鍵是其構成的基本鍵型，硅原子主要連接甲基，側鏈上引入極少量的不飽和基團，分子間作用力小，分子呈螺旋狀結構，甲基朝外排列并可自由旋轉，使得硅橡膠比其他普通橡膠具有更好的耐熱性、電絕緣性、化學穩定性等。典型的硅橡膠即聚二甲醛硅氧烷，具有一種螺旋形分子構型，其分子間力較小，因而具有良好的回彈性，同時指向螺旋外的甲醛基可以自由旋轉，因而使硅橡膠具有獨特的表面性能，如憎水性及表面防粘性。下表列出了硅橡膠的主要特性。

耐熱性： 硅橡膠比普通橡膠具有好得多的耐熱性，可在150度下幾乎永遠使用而無性能變化；可在200度下連續使用10，000小時；在350度下亦可使用一段時間。廣泛應用于要求耐熱的場合：熱水瓶密封圈 壓力鍋圈耐熱手柄

耐寒性： 普通橡膠晚點為-20度~-30度，即硅橡膠則在-60度~-70度時仍具有較好的彈性，某些特殊配方的硅橡膠還可承受極低溫度。低溫密封圈

耐侯性： 普通橡膠在電暈放電產生的臭氧作用下迅速降解，而硅橡膠則不受臭氧影響。且長時間在紫外線和其他氣候條件下，其物性也僅有微小變化。戶外使用的密封材料

電性能： 硅橡膠具有很高的電阻率 且在很寬的溫度和頻率范圍內其阻值保持穩定。同時硅橡膠對高壓電暈放電和電弧放電具有很好的抵抗性。高壓絕緣子 電視機高壓帽 電器零部件 其他

導電性： 當加入導電填料（如碳黑）時，硅橡膠便具有 鍵盤導電接觸點

導熱性： 當加入某些導熱填料時，硅橡膠便具有導熱性 散熱片 導熱密封墊 復印機、傳真機導熱輥

輻射性： 含有苯基的硅橡膠的耐輻射大大提高 電絕緣電纜 核電廠用連接器等

阻燃性： 硅橡膠本身可燃，但添加少量抗燃劑時，它便具有阻燃性和自熄性；且因硅橡膠不含有機鹵化物，因而燃燒時不冒煙或放出毒氣。各種防火嚴格的場合透氣性： 硅橡膠薄膜比普通橡膠及塑料打臘膜具有更好的透氣性。其另一特征就是對不同的透氣率具有很強的選擇性。氣體交換膜醫用品 人造器官

電子硅膠的應用：

用于電子線路板上部分電子元件的涂敷保護、粘接密封及加固，防潮密封，各類儀表的防水，電子元器件、模塊等的灌封。

如下為使用方法：

1、清潔表面：將被粘或被涂覆物表面整理干凈，除去銹跡、灰塵和油污等。

2、施 膠：擰開膠管蓋帽，先用蓋帽尖端刺破封口,將膠液擠到已清理干凈的表面，進行涂覆和灌注。

3、固 化：將涂裝好的部件置于空氣中,固化過程是一個從表面向內部的固化過程，在24小時以內(濕溫及55%相對濕度)膠將固化2～4mm的深度,如果部位位置較深，尤其是在不容易接觸到空氣的部位，完全固化的時間將會延長,如果溫度較低,固化時間也將延長。

室溫硫化硅橡膠（RTV）室溫硫化硅橡膠一般包括縮合型和加成型兩大類。

我們是主做加成型室溫膠 以具有乙烯基的線性聚硅氧烷為基礎膠，以含氫硅氧烷為交聯劑，在催化劑存在下于室溫至中溫下發生交聯反應而成為彈性體。它具有良好的耐熱性、憎水性、電絕緣性，同時由于活性端基的引入，使其具有優異的物理機械性能，尤其是在抗張強度、相對伸長和撕裂強度上有了明顯的提高。它適用于多種硫化方法，如輻射硫化、過氧化物硫化及加成型硫化，廣泛用于耐熱、防潮、電絕緣、高強度硅橡膠制品等方面。

縮合型室溫硫化硅橡膠是以硅羥基與其他活性物質之間的縮合反應為特征，于室溫下即可交聯成為彈性體的硅橡膠，產品分為單組份包裝和雙組份包裝兩種形式。單組分室溫硫化硅橡膠（簡稱RTV-1膠）是縮合型液體硅橡膠中主要產品之一。通常由基礎聚合物、交聯劑、催化劑、填料及添加劑等配制而成。產品包裝在密封軟管中，使用時擠出，接觸空氣后能自行硫化成彈性體，使用極為方便。

硫化膠能在（–60～+200℃）溫度范圍長期使用，具有優良的電氣絕緣性能和化學穩定性，能耐水，耐臭氧，耐氣候老化，對多種金屬和非金屬材料有良好的粘接性。主要用作各種電子元器件及電氣設備的涂復，包封材料起絕緣，防潮，防震作用；作為半導體器件的表面保護材料；也可作為密封填隙料及彈性粘接劑等。雙組分室溫硫化硅橡膠（簡稱RTV-2膠）使用上沒有RTV-1膠方便，但其組分比例富于變化，一個品種可以得到多種規格性能的硫化制品，而且還能深度硫化，因而被廣泛用于電子電器、汽車、機械、建筑、紡織、化工、輕工、印刷等行業作絕緣、封裝、嵌縫、密封、防潮、抗震及制作輥筒的材料。此外，由于RTV-2具有優異的脫模性，因而作為軟模材料大量用于文物、工藝品、玩具、電子電器、機械零件等的復制與制造。

有機硅密封膠的典型應用場合之一是玻璃幕墻。將玻璃與鋁合金框架用有機硅結構膠粘接作為外墻材料，伸縮縫則用有機硅耐候膠做防水密封。其他方面的應用還包括用于鋁合金門窗和塑鋼門窗的周邊密封，玻璃安裝及移動槽的拼縫、鉚釘及固定螺絲的密封：廚房、浴室、洗手間的衛生潔具及臺面、墻體、家具之間的防水密封；水族館、天棚、金屬頂蓋、櫥窗、柜臺、護墻板、彩鋼板的密封；用于高等級公路板塊間的防水嵌縫密封等。

RTV除了建筑用密封膠以外，還包括用于航空航天、核電站、電子、機械、汽車等行業的密封材料，用于電子元器件灌封的有機硅灌封材料，用作軟模材料的有機硅模具膠等。這些品種的需求量相對較少，但在很多場合卻是不可少的。

室溫硫化硅橡膠（RTV）主要作為粘接密封劑、灌封材料和模具。共中用量最大的種類是應用在建筑及裝飾市場的密封劑產品（俗稱“玻璃膠”），主要用于如玻璃幕墻以及高層建筑等新型建筑形式的粘接密封要求。在發達國家，有機硅密封劑的用量近幾年大多保持了10％以上的年增長速度。據統計資料顯示，我國2000年有機硅密封膠的消耗量達5萬噸以上，并正以年均20%--30%的速度增長。其中硅酮建筑密封膠國內市場大部分被國外的道康寧公司、GE公司等占據。

導熱膏 油脂粘稠狀，主要用在晶體管、ic散熱、使用溫度-50度-+150度

類型：合成油,顏色：白色粘度：油脂狀,導熱率(w.m/k)：0.92,應用廣泛.描 述： 該類產品可提供優異的導熱效果，適于對導熱有較高要求的電子元件主要應用，此類硅膠材料對產生熱的電子元件，提供了極佳的導熱效果。

如：晶體管；cpu組裝；熱敏電阻；溫度傳感器；汽車電子零部件；汽車冰箱；電源模塊；打印機頭

如用戶自行用硅油稀釋，不僅易產生分油現象，還會使導熱系數變小。所以，建議客戶首先選擇好適合自己的型號，以保證產品的使用質量。

近年來，隨著技術水平的提高和市場需求的擴大，硅酮密封膠生產迅猛發展，許多企業投資建廠或擴大規模，已形成浙江、廣東兩大硅酮密封膠生產基地。隨著有機硅行業的技術進步，國產硅酮結構膠的質量有了大幅度提高，再加上國產結構膠的價格比進口膠低得多，使得國產膠在性能價格比上占有絕對的優勢。另一方面，國內廠家供貨及時，并能為用戶提供快捷、周到的服務，國產品牌幾年來使用效果良好，贏得了越來越多的用戶，國產結構膠的市場占有率已從幾年前的10%上升到了50%以上。

銷售策略及其實施

1，電子商務 2，電話營銷 3，傳統業務 一，電子商務

電子商務（Electronic Commerce）的定義：以電子及電子技術為手段，以商務為核心，把原來傳統的銷售、購物渠道移到互聯網上來，打破國家與地區有形無形的壁壘，使生產企業達到全球化，網絡化，無形化，個性化、一體化。

通俗定義：電子商務是指利用簡單、快捷、低成本的電子通信方式，買賣雙方不謀面地進行的各種商業和貿易活動。

電子商務是以計算機網絡為基礎。以電子化方式為手段，以商務活動為主體，在法律許可范圍內所進行的商務活動過程。

在我基本熟悉完產品之后，我就開始注冊各種B2B商務平臺，比較有名的為阿里巴巴，慧聰，一呼百應等平臺。在B2B平臺上發布我們的產品信息，其中包括產品的簡介，參數，圖片，并留下自己的聯系方式。但是在電子商務的平臺上，我們只能夠做到小量，零散，或者零售的交易，而且也是在擴大公司的知名度，增加市場的占有率和覆蓋率，二來把網站做好了，可以提高公司形象，增加效益與信譽。

利用電子商務這個平臺，其主要的作用是可以讓有些生產商通過網絡搜索到我們，當然，他們需求的量是很少的，或者是一些貿易商通過網絡找到我們進行調貨，對于代理商的我們來說，這是一個守株待兔的戰略。

當然，我們只是利用網絡做一個幫補途徑，因為我們銷售的是化工產品，需要進行實際應用的效果，有時需要寄出樣品，當然，這只是在我們傳統業務的一個過渡階段，對于大批量生產的廠商，電子商務平臺暫時不能取代傳統業務。

二，電話營銷

第一個階段就是引發興趣。引發電話線另一端潛在客戶的足夠興趣，在沒有興趣的情況下是沒有任何機會，也是沒有任何意義介紹要銷售的產品的。這個階段需要的技能是對話題的掌握和運用。

第二個階段就是獲得信任。在最短時間內獲得一個陌生人的信任是需要高超的技能，以及比較成熟的個性的，只有在這個信任的基礎上開始銷售，才有可能達到銷售的最后目的——簽約。這個階段需要的技能就是獲得信任的具體方法和有效起到顧問作用爭取待業權威的位置來有效地贏得潛在客戶的信任。

第三個階段就是有利潤的合約。只有在有效地獲得潛在客戶對自己問題的清醒的認識前提下的銷售才是有

利潤的銷售，也才是企業真正要追求的目標。這個階段需要的技能則是異議防范和預測、有效談判技巧、預見潛在問題的能力等。

在電話營銷中，可以通過對方的聲音要素和對方做事的方式，來判斷對方的節奏和社交能力，從而來判斷他們的性格特征。這樣可以更有效地幫助我們拿下訂單。

我們將人的性格特征和行為方式按照行事的節奏和社交能力（與人打交道的能力），分為老鷹型、孔雀型、鴿子型和貓頭鷹型這四種類型。

老鷹型

老鷹型的人的性格特征：老鷹型的人屬于做事爽快，決策果斷，以事實和任務為中心，有些人對他們的印象會是他們不善于與人打交道。他們常常會被認為是強權派人物，喜歡支配人和下命令。他們的時間觀念很強，講求高效率，喜歡直入主題，不愿意花時間同你閑聊，討厭自己的時間被浪費。他們往往是變革者，你若能讓他們相信你可以幫助他們，他們行動的速度會很快。

孔雀型

孔雀型的人的性格特征：孔雀型的人基本上也做事爽快，決策果斷。但與老鷹型的人不同的是，他們與人溝通的能力特別強，通常以人為中心，而不是以任務為中心。如果一群人坐在一起，孔雀型的人很容易成為交談的核心，他們很健談，通常具有豐富的面部表情。他們喜歡在一種友好的環境下與人交流，社會關系對他們來講很重要。他們追求的是能被其他人認可，希望不辜負其他人對他們的期望。對他們來講，得到別人的喜歡是很重要的。同時他們也喜歡有新意的東西，那些習以為常、沒有創意、重復枯燥的事情往往讓他們倒胃口。孔雀型的人做決策時往往不關注細節，憑感覺做決策，做決策也很快。

鴿子型

鴿子型的人的性格特征：鴿子型的人友好、鎮靜，做起事情來顯得不急不燥，屬于肯支持人的那種人。他們不喜歡冒險，喜歡按程序做事情。他們往往比較單純，個人關系、感情、信任、合作對他們很重要。他們喜歡團體活動，希望能參與一些團體，而在這些團體中發揮作用將是他們的夢想。他們做決策一般會較慢。他們也往往會多疑，害怕失去現有的東西，安全感不強，他們不希望與別人發生沖突，在沖突面前可能會退步，所以，在遇到壓力時，會趨于附和。

貓頭鷹型

貓頭鷹型的人的性格特征：貓頭鷹型的人很難看得懂，他們不太容易向對方表示友好，平時也不太愛講話。他們工作認真，討厭不細致、馬虎的工作態度。做事動作也緩慢，做決策也很慢。由于他們不太喜歡與人打交道，所以，他們更喜歡通過大量的事實、數據來做判斷，以確保他們做的是正確的事情。他們需要在一種他們可以控制的環境下工作，對于那些習以為常，毫無創新的做事方法感到很自在。對很多人來講，貓頭鷹型的人顯得有些孤僻。

當然，這些都只是幫助我們分析客戶的特征，更好的展開交談，我們的任務是在3到5分鐘內，記錄下客戶產品，公司規模，企業性質，聯系人電話，負責人和部門。以便更好的進行約談，送樣，上門拜訪。三，傳統業務

傳統業務就是通過電話預約，上門拜訪，通過與客戶交談，察言觀色等一系列的方式，與客戶建立友好關系，進而發展朋友關系。這也是三種銷售策略中，最為復雜，最為辛苦的

一個環節，因為需要外出拜訪，拜訪完畢，需要對客戶周邊的生產商等客戶進行資料搜集，最主要的是，要獲得有效資料，例如通過工廠門口的招聘信息獲知這家工廠的產品，聯系人，電話，這是第一手，而且是真實可靠的信息。

若完成了電話預約，則就是實行第二步，登門拜訪。這是最為關鍵的一個環節，因為雙方的見面，很好的建立了一個信任關系，會彼此拉近雙方的距離，消除部分警惕，進而是有效地像客戶介紹我們的產品，如果需要送樣的，我們就要非常仔細地觀察硅膠在他們產品應用的情況，做好詳細記錄，而且交談時要有底氣，不然會對自己的產品沒有信心。

拜訪客戶以后，我們要做好跟進，例如一周內（周六日，上午或下午）對他們進行電話聯系，周末發祝福語句，備注自己的公司與名字，給客戶的記憶里留下印象。節假日可以送禮品，因為客戶就是朋友，建立友好關系，小投入，大產出。

當訂單出來了以后，我們還要做好反饋意見，與客戶還得保持聯系，因為市場競爭激烈，不止一家代理商，就如我在攻關一家電源生產商的時候，我的報價已經明顯低于他原來的供應商，但是為什么客戶遲遲不下訂單，而且沒意愿呢？因為客戶現在的供應商，就與采購搞好關系，并成為很好的朋友，中國是一個講感情，講情義的民族，利益是不重要的，所以他們的訂單長期牢固，久攻不下。這一點是非常重要的，因為生意不是一次就能做下來，也不是生意下來就結束的，將來還會有很多次的合作，需要維持關系。

結論：

傳統業務這個環節是專門針對于大客戶的必要途徑，而且這個環節是不可替代的，而且很重要的一點就是我們的心態，要以我們就是BOSS的心態做事，而不是一名員工，因為利益是與自己直接掛鉤的，只有心態定位的好，才能把自己的事業做得更好。

第五篇：畢業論文WORD2003

畢業論文（設計）各部分的內容及其編排格式

（一）各部分內容：

畢業論文（設計）的各個組成部分按下述順序依次排列裝訂：封面、內容摘要、正文、參考文獻及網絡檢索地址、論文評閱意見。

1、封面：封面上應包括論文題目、專業名稱、班級、學號、作者姓名、導師姓名六部分。采用教務處提供的統一封面格式。

2．摘要：摘要是對論文內容不加注釋和評論的概括性描述，應忠實于原文，字數控制在200-300字左右。除了無法變通的辦法可用以外，摘要中不用圖、表、公式、非公知公用的符號和術語。摘要一般應說明研究工作的目的、實驗方法、結果和最終結論等。重點是結果和結論。注意突出具有創新性的成果和新見解。

3．關鍵詞：關鍵詞是為了文獻標引而從論文標題、內容提要或正文中選取出來用以表示全文主題的、具有實質意義的單詞或術語。

每篇論文選取3－8個關鍵詞，用顯著的字符另起一行，排在摘要的左下方。如有可能，盡量采用《漢語主題詞表》等詞表提供的規范詞。

4．正文內容：正文是論文的核心部分，通常由緒論（引論）、本論、結論三部分組成，這三部分在行文上可以不明確標示。正文的各個章節或部分應以若干層級標題來標識。正文內容一般由理論分析、數據資料、計算方法、實驗和測試方法，實驗結果的 1

分析和論證，個人的論點和研究成果，以及相關圖表、照片和公式等部分構成。其寫作形式可因科研項目的性質不同而變化，總體要求實事求是、理論正確、邏輯清楚、層次分明、文字流暢、數據真實、公式推導計算結果無誤。文中若有與導師或他人共同研究的成果，必須明確指出；如果引用他人的結論，必須明確注明出處，并與參考文獻一致。正文字數應在3000--5000字左右。畢業論文（設計）正文段落層次劃分標準為：

一、（用于論文小標題）

（一）（用于重要段落的劃分）

１．（用于要點的排列）

（１）（用于特征的排列）

①（用于分特征的排列）

5．參考文獻及網絡檢索地址：作者在寫作過程中使用過的文章、著作名錄以及通過網絡檢索到的資料的網址。

參考文獻的內容必須與論文內容緊密相關。尾注和參考文獻格式一致（文中以頁下注出現的因主參考文獻需要文獻起止頁碼，論文末附的參考文獻不用注出文獻起止頁碼），其規格為：

（著作）[序號]作者：《書名》，XX 出版社XXXX 年第X 版，第XX 頁。

（論文）[序號]作者：《論文題目》，《雜志名稱》XXXX 年第X 期，第XX 頁。

（網文）[序號]作者：《論文題目》，網頁鏈接地址。

6、論文封底：論文封底為評閱意見表，包括論文評語和審

查意見兩項內容。評語由指導教師填寫，審查意見由論文領導小組負責人或成員填寫。

（二）論文各部分編排格式：

（1）論文封面：

登陸教務處網頁下載。論文題目用三號宋體加粗、其他信息用四號宋體加粗打印在封面合適的位置上。論文題目（包括副題和標點符號）不超過36個漢字。嚴格按照封面模板格式控制各部分的字體、字號。

（2）摘要：

①論文題目為三號黑體字，可以分成1或2行居中打印。②論文題目下空一行居中打印“摘要”二字(小三號黑體)，兩字間空一格（注：“一格”的標準為一個漢字，以下同）。

③“摘要”二字下空一行，打印摘要內容(四號宋體)。段落按照“首行縮進”格式，每段開頭空二格，標點符號占一格。

④摘要內容后下空一行打印“關鍵詞”三字（四號黑體），其后為關鍵詞（四號宋體）。關鍵詞數量為3～8個。

（3）正文：論文全部內容一律采用計算機編輯，單面居中打印，使用B5規格紙輸出。小四號宋體字兩端對齊，段落首行空兩字，段落間不允許空行，段落標題除可以加黑加粗外，不得再使用其它任何樣式；單倍行距，字符間距應設置為標準間距；不得對整篇文章使用表格嵌套；不得使用繁體字和任何背景色。

（4）參考文獻、尾注： “參考文獻”四字小三號黑體居中打印。“參考文獻”下空一行，用宋體小四號字打印參考文獻條目。

（5）評閱意見表：從教務處網頁下載，作為論文封底裝訂。