第一篇：貴州一壇酒鼎酒銷售有限公司簡介

一、公司簡介

貴州一壇酒鼎酒銷售公司是一家專門經營高、中、低醬香優質白酒的公司，是集戰略規化，品牌開發、市場運作為一體的專業酒類營銷機構，擁有“習鼎”、“藝壇酒鼎”等品牌的自主知識產權。公司堅持“傳以誠，可立人，傳以信，能齊家；傳以仁，堪治國；天地大德，生生不息，知行合一，一言九鼎”的經營理念。

一款好酒必須具備好水、好料、好曲、好工藝，講究貯陳、原汁、勾調。中華釀酒盛行，隨著朝代的更迭，民族的遷徙，使得釀酒技藝得到多方的促進，貴州一壇酒鼎酒公司采集百家釀酒技藝的精華，成就獨特醬香風味。

公司擁有頂尖的醬香型優質白酒的生產技術和生產管理力量，其釀酒基酒位于貴州茅臺酒廠旁，與貴州茅臺酒廠雞犬相聞，同享同樣水源、土壤、空氣、氣候與釀酒微生物生態環境，擁有得天獨厚的不可復制的稀有資源。

歷經十多年的精心生產和貯存、各種批次的陳釀好酒，為開發高端優質醬香年份酒打下了堅實基礎，目前具有強大的生產醬香型白酒的基地。

營銷中心建立了多渠道的信息管理系統，構建了全面的市場銷售網絡，打造出了一個以平面、空間相結合的銷售平臺。我們始終以“知行合一、一言九鼎”為理念，熱情歡迎社會各界朋友的加盟，做到強強聯合，資源共用，平臺共筑，利益共享，誠信雙贏，共創輝煌。

二、產品介紹

1、習鼎酒

1)習鼎品牌分析

“培育自主商標，才有核心競爭力”

貴州一壇酒鼎酒公司的注冊商標“習鼎酒”產自于中國釀酒重鎮—茅臺鎮，擁有得天獨厚的自然環境、人文環境，加之醬香型白酒的百年釀酒技藝。

在最初構思并創立“習鼎”這個品牌時，就是寓意習鼎酒與“鼎”文化的結合，突顯了她顯赫、尊貴的身份。“鼎” 最早是用來作為烹飪之器的，之后成為了祭祀禮器，鼎在成為祭祀禮器之后，很快演化為國之重器，與政治的關系日益密切。

鼎作為國家政權的標志，是傳世重器，是地位和階級的象征，不僅象征著統一與和平，還象征著昌盛與安寧，是吉祥之物。鼎，還是《周易》六十四卦中第五十卦。鼎卦：大吉大利，亨通。習鼎酒就是要憑借“鼎”達到鼎盛，亨通全國。

“習”取自習姓。習姓乃是以國為姓，與代表國家政權的“鼎”剛好相配，加之習酒的聲名鵲起，使得說到“習”，沒有哪個中國人會感到陌生。“習”與“鼎”的結合，代表了最高的殊榮，足以體現“習鼎”這個品牌無人能替代的地位。

“習鼎酒”—國之重器，酒中至尊。采集百家釀酒技藝的精華，歷盡數十代酒師的心血，成就獨特醬香風味。

習鼎酒是流落到茅臺民間的稀世珍品，擁有她，體現一種內涵和品味，凸顯了極具個性的尊貴身份和地位；分享她，更會贏得別人的善待和尊重。

2)習鼎酒品牌定位策略

貴州是白酒的發源地，歷史悠久，諸多白酒品牌都具有身后的文化積淀，這是省外其他品牌所不被認可的。“習鼎酒”整合一年以來，快馬加鞭為振興“習鼎”品牌，振興整個習鼎酒而努力，依照統一經營管理，統一市場，統一品牌的原則，力爭解決品牌的歸屬感以及習鼎品牌的統一性。從市場以及經銷商方面對習鼎品牌的整合都比較認可，而且對未來抱有很大的期望。預計今年要從產品品牌方面加大投入，向全國發力調查整理習鼎品牌的整合。預計用2年的時候完成習鼎品牌的全面整合，用5年左右的時間使習鼎品牌進入國內白酒行業第一方陣。

3)習鼎品牌消費特征

我們要先了解此類消費者的消費動機。無論是送禮還是宴請，或者公務消費，基本上都存在者面子心理，習鼎系列白酒可以支撐起這方面的面子要求。在健康與口感要求上，習鼎酒一般是高品質的象征。習鼎酒之所以在白酒市場走得火爆，主要是品牌推廣積淀和本身釀造工藝、歷史想互輝映，在消費者心中已經成為了白酒的代言者。這些都是積極迎合高端消費人群的消費特征展開市場營銷工作而獲得回報。習鼎酒除了消費特征外，還有鑒賞、收藏、慶典、紀念等消費附加值體現，這就給了新進入者在彰顯這些功能上加以更多營銷模式創新，能夠找到進入高端白酒新的銷售機會。

4)醬香習鼎品牌營銷策略：

習鼎在醬香白酒行業發展的背景下被認為是最具發展潛質的醬香型白酒品牌，是影響醬香型白酒行業的一支關鍵力量，它的快速崛起將改寫醬酒行業品牌格局。

“習鼎酒”—國之重器，酒中至尊。采集百家釀酒技藝的精華，歷盡數十代酒師的心血，成就獨特醬香風味。對醬香型白酒高端消費市場這一切入點的精準選擇和機會把握成就了習鼎。

“精準化”戰略鎖定目標群。

從“習鼎”品牌的歷史來看，“習鼎”產品較多，產品結構相對復雜；并且在不同發展時期，習鼎在產品戰略上也經歷了一些調整和變化。當前習鼎在產品戰略上的營銷導向是“精準化”，不求滿足所有人的消費需求，但求滿足與產品定位所匹配的目標消費者的消費需求。習鼎將自身的目標消費群體分別定位為次高端消費階層和中檔消費的富裕階層。中國強勢”；而“習鼎”的發展定位為“中國知名，區域強勢”。從白酒行業的價格帶分析看，年份習鼎和金質習鼎的價格定位處于最具發展潛力和戰略機會的兩個價格區間。習鼎這種“精準化”產品戰略更有利于集中企業優勢資源實現市場高效突破。

“精準化”的戰略導向決定了習鼎的主導產品結構會非常簡潔，極具競爭力，因為簡單才有力量！在我國，白酒行業的品牌建設起步較晚，白酒企業在品牌建設理念上還有待提升。從品牌的普遍原理來看，一個品牌不可能統領諸多產品品項，不可能滿足所有人的消費需求。歐美人做品牌都是先鎖定目標消費者，然后圍繞目標消費者開展有針對性的貼身傳播；而國內白酒企業做品牌的導向則是力求婦孺皆知。一個品牌是不可能為所有消費者服務的。習鼎酒的價格定位和質量定位能夠充分體現習鼎的品牌形象和品牌價值，習鼎就是為種定位相對應的消費者服務的，老百姓喝得起的酒。

第二篇：千鐘酒業有限公司簡介

千鐘酒業有限公司簡介

公司概況：

公司全稱：千鐘酒業有限公司

英文名稱：Health wine brandCo.,Ltd.辦公地址：重慶市渝北區

注冊資本：5000萬現有員工：1000人 公司主要內部結構：市場營銷部—————————60人

人力資源部—————————40人

財務部—————————50人

生產部—————————700人采購部—————————50人

研發部—————————100人

產品從保健酒為主兼顧發展特色酒，以健康白酒、保健飲品為輔的健康產業結構。擁有面積400畝的千鐘工業園和3個原酒制造基地，年生產保健酒的綜合能力達6萬噸。作為專業化健康食品企業，千鐘酒業力倡中藥現代化在保健酒生產中的應用。2011年，技術中心成立，與北京大學、武漢大學、華中科技大學、中國藥科大學、江南大學、河北聯合大學煤炭醫學院等著名高校或科研機構建立了長期技術合作關系，在中藥工程、中藥質量控制、中藥藥理、工業微生物等技術領域開展了持續的研究。千鐘酒業堅持以消費者為中心，堅持“按做藥的標準生產保健酒”。千鐘酒業堅持以傳承中國傳統文化為己任，將特色酒的開發與中國傳統文化節日相結合。

目標消費群體：

千鐘酒目標消費群體集中為中老年對健康飲酒有需求的有穩定收入的，工作壓力較大的處于亞健康狀態的群體。

經營范圍：

產品從保健酒為主兼顧發展藥酒，以特色白酒、保健飲品為輔的健康產業結構，附加經營范圍有白酒的批發，零售，禮品酒的定制與銷售。供銷渠道：

在生產原材料方面，公司辦公地址緊鄰川、云、貴等資源豐富的大省，全力聯系當地種植基地，原材料質量與數量有保證，并且我公司與國內多家大型商場，超市，藥店等簽訂長期供貨協議。通過品牌與市場資源的整合，公司也將推陳出新，采取多種銷售方式把品牌帶入更廣闊的市場。

經營模式與理念：

公司以濃香型風格基酒為基礎，不斷引進新的技術和產品配方，不斷改善保健酒的口感和沉淀，開發研制了不同功能要求、能滿足不同區域、不同層次消費者需求的功能型保健酒；同時，公司還用上等的美酒和采用現代吹制工藝技術吹制的酒瓶，生產出了不同款式，不同風格的養生禮盒酒，使遠古燦爛的酒文化被賦予了新的內涵，具有極高的價值并深受廣大消費者喜愛。公司視質量為生存的血液；秉承解放思想、科技創新、狠抓質量、自力更生，努力打造、營銷好每一瓶保健酒，真正做到企業強、員工富。

第三篇：江蘇大風歌酒業有限公司簡介

江蘇大風歌酒業有限公司簡介

江蘇大風歌酒業有限公司（徐州豐泉酒廠）坐落在江蘇豐縣王溝鎮政府駐地，前身是江蘇鳳鳴集團原酒分廠。公司擁有豐縣最古老的原酒發酵池上百只，蒸酒設備兩套。現代化灌裝線兩條，原酒儲存能力上千噸，為蘇北地區大型原酒生產基地。公司除聚集了原泥池酒廠的專家隊伍外，又與江南大學、四川食品發酵研究所技術合作，吸納了眾多專業人才，目前各類技術人員10余人，國家級調酒師2人，技術力量雄厚。

公司于2004年通過ISO9001-2000國際質量管理體系認證，2005年榮獲“中國著名品牌”稱號，2009年“大風歌”牌榮獲“江蘇省著名商標”，2010年公司榮獲“中國食品安全示范單位”，2010泥池生產工藝又榮獲非物質文化遺產、豐縣泥池酒唯一正宗傳人單位，等光榮稱號。

公司現有五大系列產品，100多個品種，公司主打品牌“大風歌”牌泥池酒自推上徐州市場以來，以穩定的酒質，綿柔、凈爽、回味悠長的口感深得全市廣大消費者的厚愛和認可。

目前，公司幾位主要負責人均為老泥池酒廠員工，為宏揚酒文化、振興豐縣酒是他們一生追求的目標，他們力爭在當地政府的支持下，依托公司原有生產基礎和傳統釀造工藝，引進現代市場經營意識，培養自我品牌，實現產銷一體化，倡導實在釀酒、快樂飲酒的新理念，在3—5年的時間內把企業打造成徐州地區白酒行業的龍頭企業。

第四篇：后稷酒公司簡介

后稷酒公司簡介

陜西后稷酒業有限公司位于武功縣武功鎮東河灘后稷教稼臺對面。由西安客商陳婕投資，在原陜西省武功縣武功酒廠的基礎上，經過重組而成立的一集白酒、養生保健酒研究生產、銷售為一體的民營企業。目前，總投資已達3000萬元，其中固定資產投資2400多萬元。

公司占地30畝，年生產加工白酒3000噸，養生保健酒50噸，現有員工118名，年產值3000萬元，上繳稅金150萬元，獲利潤450萬元。

為進一步促進武功經濟發展，積極探索企業發展之路，武功鎮人民政府全力促成后稷酒業公司與四川沱牌酒業股份有限公司合作生產加工沱牌白酒。目前已形成年加工“沱牌”酒2000噸規模。僅此一項，安排農村剩余勞動力100多名，年增加農民收入60多萬元，同時帶動其他產業，如紙箱、印制、運輸等年增加收入80多萬元。

為擴大再生產，后稷酒業公司利用武功文化資源和自身優勢，加大內外經濟合作。先后與四川沱牌酒業股份有限公司、楊凌華轅生物技術有限公司、西北農林科技大學、陜西省酒類質量研究所多名專家教授合作，開發生產出了優質的“后稷牌”系列白酒。目前企業已通過了“食品質量安全認證”，后稷商標已注冊，并成立了“后稷酒業研究所”，“后稷牌”系列白酒銷售部點已達3200多客戶，深受消費者歡迎。

后稷酒業公司為進一步發展，決定擴建固體發酵車間，并承傳統工藝，糧釀細作，生產高檔優質白酒100噸，又可安排勞動力60多名，增加產值2000萬元，稅利150萬元，轉化糧食3000噸，增細糧附加值1300多萬元。

第五篇：長春華夏神酒業有限公司簡介

長春華夏神酒業有限公司

公司概況

華夏神酒業有限公司是集團公司下屬子公司，集團公司涉及房產、汽修、社會福利、酒類等，而酒類是公司主要運營版塊，公司在河北昌黎擁有大型紅酒生產基地，上海專營進口紅酒公司，華夏神白酒是2011年公司全資收購的白酒廠，公司對華夏神酒業進行重新定位、梳理。目前擁有員工1000人，生產工人500人,其中管理人員20人；管理人員中，大學本科以上占員工總數90 %；公司實力雄厚，市場前景廣闊。

集團花巨資請香港影帝曾志偉做代言，彰顯公司實力和產品品質。

公司擁有非常專業的營銷隊伍，銷售團隊經驗豐富，均有五年以上的市場銷售經驗。企業品牌目標：“華夏神”在全國重點區域市場成長為中低檔白酒產品中影響力第一。企業愿景：三年時間在全國突破30億銷售額,預計2015年引進風投,啟動IPO,集團公司整體上市。

企業核心價值觀：忠誠是大智，敬業是美德；踏實肯干，有計劃。

企業作風：人人有方向、有責任，事事有目標；勤中求進，進中求新，新中求優。企業精神：團隊精神；奉獻精神；改革精神；創新精神。

華夏神理念：堅持人崗匹配，崗薪匹配，薪績匹配，高薪資嚴要求，打造研究型的決策層、執行型的管理層、專業型的操作層。

公司優勢

產品：同等價位的基礎上，華夏神系列酒品質第一。東北純糧、典范之作！

價格：公司主推零售價10元的光瓶酒、零售價18元28元38元的盒裝酒。代理商代理華夏神產品的利潤，遠遠大于其它競爭品牌。

渠道：以大流通渠道為主，市場容量極大，適合每個消費者購買。

推廣：公司的推廣費用力度大，針對于渠道、終端和消費者設立了搭贈、箱外獎和箱內獎。合理、科學的市場推廣策略。宣傳產品上給予最大的支持（廣宣費用等）；

華夏神白酒由東北純糧食釀造，具有東北地域文化特點——實在、天然；口感獨特，綿甜、柔韌，酒質好，返單快，老板愿意賣，消費者愿意喝。

瓶瓶有獎，箱箱有促銷，超值享受，即飲即兌大獎，誠信面對消費者。

給合作伙伴最大的利潤空間（老村長平均毛利2-3元/箱，華夏神可達到16元/箱）； 價位適中目標消費群體普及；針對不同群體進行不同市場定位。公司主推零售10元光瓶和18元盒酒。10元白酒市場中華夏神口感最好，生產成本遠遠超出老村長，目前開發市場廣西、山東、遼寧、浙江、湖南、湖北、等對口感、質量非常滿意；華夏神白酒38°— 52°產品計較適應全國市場需求。

專業的營銷隊伍，對產品不斷的跟蹤與服務

產品優勢

自主培植：華夏神酒的原料是取自東北糧食生產基地，無需經過其他商家接觸和周轉，而是直接投于釀酒原料的加工中，如此生產加工的一條龍作業，足以保證原料的貨真和優質；就地加工：其次，糧食在當地生產當地加工，省去運輸環節，避免了在長時間包裝貯存中滋生大量細菌，同時，也使糧食脫離了運輸中空氣粉塵灰土等有害物質的污染，還原了糧食健康綠色的純天然性。

糧食營養：再次，釀造華夏神酒選用的糧食必須是粒大飽滿、珠圓玉潤的整粒糧食，選料選擇時全部經過密篩工序嚴格篩選，也保證了糧食中豐富的營養，華夏神酒，更加健康、營養。

山泉活水：釀造華夏神酒的水，選自伊通河上游100%天然山泉活水，人跡罕至，鳥鳴清幽，淙淙溪泉流經此處，鮮明澄澈、清洌甘甜，未受任何污染，是釀酒的天然瓊漿。古傳秘方，不含更不能添加任何人工成分

華夏神酒的釀酒配方是傳承盛唐時的古老秘方，而秘方中不含現代釀酒所添加的任何人工成分。比如，華夏神酒包裝瓶的消毒工序中，有一道是酒精殺菌，殺菌后，酒瓶必須放置48小時，再經相應工序處理，使瓶內酒精充分揮發干凈，包裝瓶才能使用，以免殘留一滴酒精使酒質發生改變，因此說，華夏神酒是純正的原汁原色原味的綠色生態酒，是天然的健康白酒。

手工釀造，隨時掌控酒在釀造中的變化。

現代很多大規模酒廠，都是通過現代化設備的流程和數字控制酒的釀造，只能設定釀酒溫度和濕度等一些可限制的條件，但釀酒是非常復雜而微妙的，很多因素如氣候、水質、土壤、微生物、溫度變化、濕度變化、發酵程度都會隨時隨地發生變化，并影響酒質，只有手工釀造可以隨時根據酒在釀造中的各種變化對流程和工藝進行微調，從而確保酒的卓越品質

招商政策

招商的成功率=尋找意向客戶的數量+重復拜訪次數

從代理的產品尋找：尋找做中低檔白酒的客戶；做啤酒的客戶，尋找做一線品牌快消品的客戶。

從市場上尋找：每個城市都有集中的批發市場，市場里有大量的適合我們產品的客戶。從終端上尋找：到中小超市和酒店，靈活的方式找店內老板了解哪家公司的業務人員經常來送貨，尋找適合的公司合作。

從周邊的朋友中尋找：廣泛結交各個中低檔白酒和地方品牌白酒的朋友，他們會大量提供哪些客戶適合做我們的產品。

從行外資本尋找：對于有投資計劃、沒有做過酒的客戶，我們可以提供保姆式的服務，讓客戶零風險啟動市場。

1、得到對方的認可

先做朋友后做生意，建立起相互信任的關系；用個人魅力打動對方，成為產品專家，營銷高手。

2、推銷企業

如同經紀人與明星，再優秀的明星都需要經紀人炒作。銷售經理是公司的經紀人，是公司與經銷商的紐帶，非常重要。

3、推銷產品

價格、促銷政策、產品在市場成功步驟等。

4、立項

A.帶給經銷商賺錢項目，老村長每箱2-3元/箱利潤，我們可達到16元/箱的利潤點（用數字說話）；

B.利用樣板市場對比述說此項目利潤；

C.敢于承諾項目可行性，承諾各細節工作分析、人員分配（用數字說話）；

D.做出動銷各個環節分析

5、講述東北純糧白酒市場發展前景（用數字說話）

東北三省白山黑水，土地肥沃，盛產糧食，是我國的重要商品糧基地。特別是改革開放以來，東北三省農業快速發展，糧食生產在全國占據重要地位，獲得了“產糧大區”的美譽。東北地區，一年四季半年冷，空氣中的病菌很少，這是東北酒純凈、凈爽的一個很重要因素，是獨有的資源，也是任何別的省無法復制的。數據顯示：東北高粱產量占全國的69%，玉米產量接近40%，稻谷產量約占20%，產酒用的主要原料大米、玉米那可都是東北的看家寶，不但產量高而且質量好。全國幾乎所有成規模的白酒企業都在用東北優質酒精，東北的糧食與酒精都是“全國之最”。全國白酒市場，東北純糧酒綠色、健康廣受大眾喜愛。充足的糧食釀酒原料，獨特的地理氣候、純凈清冽水源，釀造出了喝了不上頭的醇厚濃烈的東北酒。優良的酒質，憨厚樸實的東北人，給廣大消費者留下了深刻的印象。

東北酒樸實簡易包裝，降低了生產成本，東北酒營銷靠終端，致使營銷成本相對偏低，因此，東北酒整體定位在中低檔區間有其成本基礎。10元～25元,是科學合理的價位區間。實踐證明，10元～25元區間不僅是白酒市場的主流價位,而且也是當前銷量最大的市場區間。東北酒的定位, 科學合理，符合了消費者的收入水平與白酒市場多元化發展的需求,因此東北酒保持了強勁的發展趨勢。

促銷政策

1、主推產品華夏神和諧與夢想分為餐飲特供與商超特供；

餐飲渠道政策：華夏神和諧和夢想，餐飲特供每箱蓋內獎：6個再來一瓶（125ml）、6個打火機。箱外搭贈本品2瓶

3、商超渠道政策：華夏神和諧和夢想，商超特供箱外搭贈本品3瓶.4、華夏神和諧與夢想箱外獎促銷；各區域可自行購買促銷用品用于箱外搭贈；執行標準：夢想與和諧餐飲特供箱外=13元/箱；夢想與和諧商超渠道特供=20元/箱；各區域使用此促銷請提前上報以備二次進貨時進行核銷備案

5、以上所有產品的蓋內獎，區域經理可以與代理商共同制定方案進行微調，經公司批準后實施。

6、華夏神富貴為特價產品，每次發貨不得高于總發貨金額的20%

7、公司總部承擔當地業務人員基本工資。工資標準：1500元/人/月

8、給力、富貴作為產品支持箱外搭贈2瓶本品

9、其它1*12以上產品箱外搭贈2瓶本品

獎勵

1、公司制定銷售任務，超額完成200萬，根據銷量，獎勵車一部。

2、公司采用員工建議、為公司節省資金的公司采納，控制市場投入費用，將費用下降為節省資金的，公司給予相應獎勵。

3、連續半年超越業績額，公司年底根據任務量給予紅包獎勵；業績特別優秀業務人員，公司給予紅包獎勵。

懲罰

1、每天早上8：30--9:30之前用當地不同座機報崗，0431-81702720、1524311525、***；每天按要求填寫工作日志表格并發送到主管領導及抄送到公司郵箱huaxiashen888@163.com，如早上不報崗或者工作日志缺少一項內容，則每次扣款200元。如三日未報崗或遞交工作日志視為離職人員，不給予工資發放。

2、前期招商階段城市經理每日要求4家有效客戶，針對業務人員進行管理如發現駐外業務人員填寫虛假工作日志，城市經理負有連帶責任，公司將扣除責任人日薪金，如發現三次上述情況，公司扣除城市經理當月薪金。工資待遇（詳情見附表）：

1、所有新進員工觀察期7日，觀察期過后直接轉入試用期。試用期兩個月，每月最低回款10萬元。試用期底薪4000元/月；試用期不享有提成。

2、省區經理在所負責的市場區域內，開發和管理三個以上地級市場，可享受0.5%的管理提成。

3、保持高于同行水平的薪資戰略，并通過內部激勵機制與調薪機制，使員工績效表現同薪酬回報緊密聯系，確保優秀員工獲得更多認可與激勵。

4、所有人員工資在下個月的15號發放，如遇雙休日順延。

5、員工出差需填寫出差申請單；出差補助100元/日（含住宿費用），長途客車、火車費用實報實銷。

福利：

1、入職一年后，公司統一辦理保險；

2、國家法定節假日公司視情況給員工發放福利；

3、每周休息一日

我們尊重并重視每位員工，為每位員工提供平等的發展機會、良好的個人培訓和職業發展規劃、完善的薪資福利待遇。加入華夏神，擁有美好的明天！