第一篇：個人年終總結和網絡推廣經驗總結

光陰如梭，時間飛逝，一年的工作已接近尾聲，個人年終總結和網絡推廣經驗總結。

我是2011年2月進公司的，剛開始我對網絡推廣還是一頭霧水,不過通過向領導、同事的學習，以及在實際工作中不斷的總結摸索，在工作和學習上都取得了較明顯的進步，在這2011年即將結束，新的工作階段就要開始的時候，有很多事情需要坐下來認真的思考一下，需要很好的進行總結和回顧。總結過去一年工作中的經驗教訓，為下一階段工作更好的展開做好充分的心理準備。

網絡推廣的含義就是通過各種網上的資源對自己的產品進行宣傳，從而讓更多的用戶了解我們品牌。網絡推廣手段多樣。有百度推廣、論壇推廣、博客推廣、微博、新聞推廣、視頻推廣等。百度推廣又包含了，百度新聞、百度知道、百度貼吧、百度文科、百度百科、百度經驗、百度分享、百度搜藏等。個人認為百度是尤為重要的，因為中國大部分網名喜歡用百度來搜索想要找的東西，且百度對自己旗下的東西給的權重很高，很靠前。

目前我做最多的是，百度知道和百度貼吧的宣傳，百度知道是采取自問自答對消費者心里想購買或者想要了解的關鍵字進行宣傳的。至于百度貼吧，等于就是一個百度旗下的一個論壇討論區，比如說油漆吧，涂料吧，裝修吧等，只要每天的在這寫吧進行重復的宣傳和新聞發布，對品牌知名度是有一定幫助的，比如在裝修吧，這樣針對性會比較強些。其次是在博客方面宣傳的也比較多，博客是一個最穩定提高官方網站外鏈的區域，目前我有在新浪有4個博客，其中巴德士官方博客為主博客，其他幾個博客對主博客發的文章進行轉載和頂，這樣容易提升主博客的權重，而且能更好的宣傳，對文章收錄也是有幫助的，等博客的內容很豐富且高收錄的時候，在做個友情鏈接做到官方網站。在論壇方面，個人認為論壇是一個口碑傳播平臺、網站外鏈平臺。目前比較火的幾個家居論壇是新浪家居論壇、搜狐家居論壇、網易家居論壇、搜房家居論壇、天涯家居論壇、杭州19樓等。口碑傳播方面需要通過一些軟文或者比較專業的涂料知識講解或者是家裝互動等，這方面我還是比較欠缺一點，外鏈方面，由于這幾個都是高權重論壇，論壇的管理員對帶有鏈接的帖子是全部不通過的，所以論壇方面一直未能有很好的效果，用戶提及巴德士品牌的人并不多。在微博方面，微博具有發布門檻低、傳播效果好、針對性強、多樣化，人性化等特點，目前我在這方面比較欠缺的是傳播效果不理想，用戶關注度不夠。新聞媒體方面，目前我們在網站發布的新聞會引起一些網站媒體關注，例如：中國建材網，新浪網等門戶網站進行轉載，合作媒體有慧聰網，搜房網，買購網等，可以在這幾個網站進行投稿，取到一定的宣傳效果，年終總結《個人年終總結和網絡推廣經驗總結》。百度百科方面，目前是百度管的最嚴的一個項目了，也是權重百度產品旗下最高的，通常帶有廣告性質，或者品牌宣傳等是不會被通過的。目前“油漆”百科里面我加入了巴德士品牌，目前油漆的瀏覽量是24萬多，等于有20多萬人看到了巴德士這個品牌，這個是百科里面做的比較好的一部分。在百度文庫方面前期我也沒太重視，因為下載下來的都是文字，最近我測試下了發現文庫也是排的很靠前的，僅次于百科，木器我把巴德士的企業簡介，和企業文化弄成了百度文科，排的比較前。百度搜藏的話是搜藏網站或者文章內容的，等于是搜藏網站一次網站就多有一個外鏈量。除了文字方面做推廣外，在一些視頻網站也是可以做宣傳的，比過：優酷網、土豆網、酷6網等，這些網站的視頻收錄也是非常快的，播放的次數越多，瀏覽量越多就越靠前，目前我針對關鍵字，“環保漆第一品牌”，“中國十大涂料品牌”“健康環保漆”等在土豆和優酷傳了幾個視頻，發現效果還不錯。這是2011年我做的一些工作和對網絡推廣的一些看法。

目前巴德士在網絡上競爭度最大的關鍵詞是十大品牌（十大涂料品牌、十大油漆品牌、十大乳膠漆品牌等）競爭對手主要有：邦韻、紅蘋果漆、嘉麗士、3A環保漆、亞士漆等。在百度問答方面主要的競爭對手有：沙漠綠洲漆、華茲卜、紅蘋果漆、無窮花等。在環保漆上主要競爭對手是3A環保漆。

巴德士本身存在的缺點待改進的地方有：1.網站所在服務器響應速度較慢且穩定性不高，這個是我在中企動力網絡建站的一個網站測試工具上測出來的，網站服務器不穩定反映慢對百度搜索是有很大害處的，百度會認為你這個是不健康的網站，從而很少收錄網站上的內容。2.巴德士網站布局不合理，網站首頁太多flash，百度幾乎抓取不到網站上的東西，因為百度讀取不到flash的任何信息，也就是說在巴德士網站首頁，百度只能抓取到幾個巴德士企業新聞的幾個標題，我覺得明年的話需要對網站首頁布局做個整改，盡量把導航改成文字形式，flash動畫改成圖片形式，雖然百度也抓取不到圖片的信息，但是圖片形式也有好處。如：嘉麗士，他們的主要關鍵詞是“中國十大涂料品牌”他們把首頁里面的圖片全部加了圖片ALT標簽屬性，告訴百度這個圖片是中國十大涂料品牌,如圖所示:

等，這些是嘉麗士的圖片ALT標簽，他們在首頁出現大量“中國十大涂料品牌”的關鍵字，且網站權重為3，所以他們的網站在百度搜索“十大涂料品牌”或者是“十大油漆品牌”等都是很靠前的。3.網站的友情鏈接不合理，巴德士的網站友情鏈接是內頁鏈接，不是在首頁，百度同樣很難抓取到，大部分站長都是不愿意和我們網站交換友情鏈接的，這樣網站的權重就很難提上去，從而很難獲得流量，更別說好的排名了。再拿嘉麗士網站友情鏈接舉例：

大量的友情鏈接給他們帶來了不少的流量、還起到網站權重的提升的作用。

在百度知道方面做的比較突出的是沙漠綠洲、紅蘋果、邦韻，他們采取的是見到問題就答的戰術，拿“沙漠綠洲”舉例，比如你提個問“什么油漆好”可能沙漠綠洲就來了個答非所問的回答了句“中國十大涂料品牌有哪些”，然后下面帶了一系列的排名，幾乎每個問答都是這樣，所以在很多問答的問題上面都有他們的信息。大面積的出現使的他們在網絡上獲得了較高的知名度。

在新聞媒體方面，做的比較突出的是3A環保漆，他們和我們一樣拿“環保漆第一品牌”為炒作熱點。微博方面做的比較突出的是嘉麗士，他們圍繞“為愛添彩”進行炒作，經常做些線上的微博互動轉播得獎等手段，取得了很大的傳播效果。

在百科方面華茲卜做的比較突出，經常在一些如：油漆、水性漆、乳膠漆、木器漆等一系列跟油漆有關的百科把自己的產品圖片放在上面，對自己的產品有很好的宣傳作用，且瀏覽量相當高。

文庫方面無窮花做的比較突出，在文庫上面有很多他們的信息。

10個多月的工作，學到了很多，感受了很多，我是個不是很有耐心的人，今天好奇這個明天好奇那個，對百度好奇心很強，雖然了解了很多東西，但是很多工作因為這原因都沒有做到位，網絡推廣是個很需要耐心、技巧性的工作，我相信在今年1年的成長中，明年做起網絡推廣會更順手。

2011-12月1日

黃桂澤

第二篇：網絡推廣個人總結

1、搜索引擎優化（SEO）

搜索引擎優化是目前使用最為廣泛的[url=]網絡營銷[/url]手段之一，也是帶來效果最好的手段之一，網絡推廣通過搜索引擎優化，能使網站的目標關鍵詞以及重要的長尾詞排名搜索引擎的前列，給網站帶來可觀的效益。現在的效果相比以前要低一點，因為競爭者很多。

2、QQ群營銷

QQ群營銷是一種很經典的營銷方式，但又是一種最有效的方式之一，通常這樣的營銷方式需要用戶的認同性強才容易持久。通過QQ群營銷，能夠給網站帶來大量的流量，同時它的好處也在于能夠實時與網站關注用戶互動交流。QQ群營銷的例子很多，相信很多社區或者論壇都有相應的QQ群列表，甚至很多個人博客的博主也建了很多個QQ群以方便與用戶實時互動交流。

3、病毒式營銷

病毒式營銷最為典型的例子就是郵件營銷，這種營銷方式能將信息快速傳遞到數萬個潛在用戶的郵箱中，當然，現在的郵箱都有垃圾過濾機制，方法不當，效果會很差。但是，好的內容，仍然會被用戶接受和喜愛，從而給網站帶來不錯的效益。比較經典的成功案例當屬微軟的hotmail推廣。

4、信息發布

信息網站目前仍然是網民獲取信息的一個很重要的渠道，[url=]網絡推廣[/url]因此信息發布的營銷手法廣泛應用于各種行業。信息發布能給網站帶來足夠大的曝光率，只要發布的信息覆蓋面夠大，所帶來的品牌效益是非常大的。

5、微博營銷

微博營銷是近期比較新穎的一種營銷手段，通過微博營銷帶來的良好口碑是不容小覷的。一般的微博營銷方式有轉播抽獎、轉播贈送禮物等形式。近期比較經典的例子就是蔡文勝的微博轉發送禮活動和360與金山的微博大戰。

6、網絡會員制營銷

網絡會員制營銷的最大特色在于抓住了用戶的好奇心，通過會員制邀請宣傳推廣，能夠帶來質量比較高的用戶。會員制營銷一般適用于社區論壇，近期最為經典的例子則是富營銷論壇，所采用的會員制營銷手段，在短短數月之內就將論壇的會員從到增加到上萬。

7、網絡廣告

網絡廣告在互聯網最為初始的時候就已經很流行，到現在仍然是各大網站的首選營銷手段之一，它的優勢在于目標群體受眾廣，能有效提升品牌知名度。

8、個性化營銷

個性化營銷也是一種比較新興的營銷手段，[url=]網絡推廣[/url]簡單的說個性化營銷就是指企業根據不同的客戶需求制定不同的營銷和服務。個性化營銷的優勢在于它能夠精確營銷，大大提高了其人力效率。

第三篇：網絡推廣個人總結

個人總結

對于百度來說，如果同一個類型的頁面數量過多，就拒絕收錄，這也是目前網站收錄少的最大原因。因此，消除內容重復或主體內容重復的網頁是預處理階段的一個重要任務，文章的標題最好可以新穎獨特，吸引人的眼球，好的標題是成功的一半。

編輯內容時，要注意對用戶的有用性，和對搜索引擎的有效性。同時具有這兩個內容時才算是起到了優化效果，講好的內容送到真正需要的人面前，這應該是網站優化追求的目標和SEO的最終意義，缺乏其中任何一個元素都是不完美的。選取關鍵詞的時候，要明確客戶群體及網站定位。

在發外鏈時，最好能在標題里體現一到兩個關鍵詞，關鍵詞要顯得自然符合全文，沒有可以造作的嫌疑。標題加入關鍵詞有助于搜索引擎在搜索和預處理我們的網頁時可以更好的分類。

搜索引擎看不懂flash，對圖片也不是很敏感，基本只認識文字。所以他對文字的識別能力還是很強的，文章里面的內容字體大小一般是固定好了的，如果讓關鍵詞和其他的文字有一定區別的話，會是搜索引擎認為它更重要，無形中就增加了收索引擎的收錄率。

有時候會發現在論壇上發的帖子被刪了，總是因為廣告貼的原因，針對這樣的情況，可以找質量高的網站交換鏈接。例如發布：站長您好，我的網站是某某，希望和貴站交換友情鏈接，可否？請求對方給個友情鏈接，這樣不算廣告貼，對方不會刪除你的。這樣就留下了外鏈。

對于沌口社區，個人覺得應該增加帖子的評論，豐富內容，這樣你再發外鏈的時候，無形中就會增加了訪問量。可以豐富網站的頭版分類，創建更多的內容來豐富網站的頁面。可以做一個類似QQ客服在線咨詢，讓會員可以隨時咨詢遇到的問題，這樣網友們就會對網站的記憶比較深刻，比較了解。大大減少了成為游客的幾率。

在權重高的網站上發外鏈，被收錄的機會比較大。編寫高質量的文章，通過被人們轉載及群發來增加網頁的被引用。

和搜索引擎是一家人，很容易獲得認可，例如，在百度空間里發布，很容易就可以獲得排名。

軟文寫作的時候需要注重趣味性、娛樂性。個性化和利益性。

第四篇：網絡推廣個人總結_工作總結

網絡推廣個人總結_工作總結

網絡推廣，表面上是一件瑣碎而又物料的工作。也許你每日需要做的只是整理幾篇文章，發幾個帖子，做幾條問答，最有技術含量的，也無外乎是寫兩篇原創，給網站更新一下文章，順便添加幾個內鏈。

但是，網絡推廣，又是一件極其豐富而又有挑戰性的工作!關鍵是看你每天報以什么樣的心態和態度去對待，去執行!

即使是采編文章，有人一天可以采編50篇，發到網站就收錄，有人每天只能采編5篇，發到網站沒有什么作用!也有人每天采編50篇，發到網站一片不收錄，而有人即使只采編5篇，卻都能穩定收錄。。這個問題，以及原因，你有想過嗎?

即使是做問答，有人一天可以做100條問答，但是做了的這100條，被人采納不到3條，被人關注不到5次，你做它又有多大價值，簡直就是在浪費時間!而有人一天只做10條問答，但是被采納十之八九，關注率日日高升，并且可以通過你的問答給網站帶來流量，給你的銷售帶來客戶，試想，這10條問答和那100條問答，你會選擇哪一種?。。這個問題，以及原因，你有想過嗎?

如果每一件事，你都不能做到很好，而且又不對每個問題思其原因，發現規律，總結技巧，那么，你第一不是一位好的員工，第二不是一位好的推廣人員!長此以往，人將不人，工將不工，司將不司，國將不國!

工作，只是一個過程，最終的結果，我們是要得出一條結論，一點經驗，一點收獲!吳國僅僅為完成每日的任務和去工作，那么就和驢子拉磨沒有區別!

工作的同時，你需要不斷的去研究，去發現，去學習，去總結，然后再學以致用，不斷成長和進步!只有這樣你才能與眾不同，你才能有所收獲!

無論做什么工作，其實都有起挑戰性和延伸性，關鍵是看你怎么去對待!尤其網絡推廣工作!如果你用心，你會發現，你不僅可以把每項工作做的很好，而且還可以學習到很多知識，發現出很多規律，總結出很多技巧，最后，你將成為一位網絡推廣達人，網絡營銷高人!

內容的持續更新時網站得以生存與發展得最基本條件，是網站的根本，無論用戶還是搜索引擎，均不可能對一個長期不更新的網站投入過多的關注，拋棄這類“死站”或“準死站”只是一個事件問題。內容更新的頻率代表著網站的活躍度，同時，內容更新的頻率越高，也往往以為著網站內容越豐富，這對于建立網絡在行業內的權威性是相當重要的。

在SEO中，網站的更新時策略問題。搜索引擎對一個網站的爬行周期會因該站點的信息更新頻率而改變，如果該網站的內容更新頻率快，則搜索引擎就會經常光顧這個站點，爬行也輕勤快多了;反之，如果站點長時間不更新的話，搜索引擎也就來得少了。

搜索引擎到網站上來時為了帶回新的消息，如果它經常光臨你的站點，一旦有新的網頁發布，它就會很及時地吧該頁面的信息捕獲到搜索引擎數據庫中，這就意味著搜索引擎收錄了新頁面。所以，經常更新網站信息室有助于提高搜索引擎對站點頁面的索引效率的。

當然，如果能每天給自己的站點更新內容，那是最好的做法。如果沒有那么多的信息可以更新，可以加一些排行榜等區域，每天根據用戶的訪問多少自動更新排行中的位置，讓搜索引擎看起來網站是變化的。

第五篇：網絡推廣總結

網絡推廣的方法

目前，網絡推廣主要有以下幾種形式：

1、登錄搜索引擎

2、網站目錄登錄推廣

3、在線黃頁登錄推廣

4、博客營銷推廣

5、知道營銷推廣

6、網絡廣告推廣(包含廣告互換)

7、電子郵件推廣

8、網址導航推廣

9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通)

10、排名營銷推廣

11、事件營銷推廣

12、免費服務推廣

13、友情鏈接包括網絡付費鏈接和免費互換鏈接

14、在B2B網站上發布信息或登記注冊

15、在新聞組或論壇上發布網站信息

16、軟文推廣

17、用網摘系統推廣

18、病毒式推廣

19、網站互動推廣

20、活動贊助推廣

21、禹含網絡推廣

下面做下較為詳細的說明：

1、搜索引擎推廣法

新手站長，最熱衷的就是這個短平快的方法。搜索網站的功能就是整合網絡資源，給網民找到最適合的網站內容，給其他網 站帶去流量是其意想不到的副作用。很多站長類網站的網站推廣欄目，似乎都變成seo專區了。seo的最好方法，就是網頁代碼規范、訪問速度快、內容獨特少 重復，對網民有用，而且具有唯一性。

2、QQ群網站推廣法

用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發一遍網站。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的 qq用戶，效果也不容低估。要忍 辱負重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發群郵件的，你可以把你的網站上的精彩內容在郵件中推薦。

3、軟文網站推廣法

寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網址。

4、博客網站推廣法

軟文要有發表的地方。一個是發到論壇，文章站，一個是發到博客里。發到博客里有個好處，不會被亂刪。

5、媒體網站推廣法

讓傳統的媒體，報紙、電視、廣播等等報道。

6、手機網站推廣法

wap網站、群1發短信、彩鈴提示等。手機的功能越來越強，小巧容易攜帶，以后手機的上網人數肯定超過電腦人數。

7、網摘網站推廣法

提高優質網頁、圖片、帖子到網摘站和聚合類網站。如果被推薦，也能有不少流量。

8、論壇網站推廣法

注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設為自己的網站。發表熱門內容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發布有爭 議性的標題內容。好的標題是論壇推廣成敗的100%。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網民可能聚集的地方。

9、第三極網站推廣法

在宣傳網站的同時，綴上自己的財富第三極號碼。在每個網頁的內容后面，加上自己的財富第三極號碼，擴大知名度，還有帶來額外的財富收入。

10、郵件列表網站推廣法

就是定期不定期的給網民發送電子雜志。

11、非預期郵件網站推廣法

用專業的郵件群1發1工具，上網批量搜集電子信箱地址，然后群1發。如今的很多網站，都要用電子信箱作為用戶名，因此，搜集 電子信箱地址，比以前方便多了，而且這些電子信箱都是活信箱，網民經常用的信箱，而非失效的信箱，效果不錯。郵件標題要“規范”，別讓網民誤以為是垃圾郵 件。

12、口碑網站推廣法

好好做內容，讓網民自己主動傳播你的網站。

13、限制內容網站推廣法

給網站內容分出訪問等級，設置訪問條件。給網民一個推廣鏈接，網民只有推薦夠一定訪客或者注冊會員后，才能訪問該內容。非主流色彩愛情網站多用此方法，效果奇佳。

14、網站排名投票網站推廣法

加入其他的網站推出的網站排名，或者給其他站進行網站排名，都能有效地提高網站的展示率。

15、聚合鏈接網站推廣法

將優秀內容聚合在一起，吸引網民。

16、P2P資源網站推廣法

17視頻推廣法

可以在音視頻文件里放入自己的網站，特別是在一些需要證書才能收看的視頻文件里，甚至可以彈出網站。一些站長使用這種方法，借助最新的電影上映時機，發布一個視頻文件，就能搞到幾十萬的ip，效果絕對一流。

18、圖片打水印網站推廣法

防止別的網站引用圖片，不僅不友好沒效果，而且阻擋了搜索引擎的收錄。從某種角度來說，其他網站也是自己網站的特殊網 民。如果給網站打上水印，放上網站地址，積極地讓別的站引用圖片，提高網址曝光率，那 么宣傳效果是很好。水印法，包括圖片水印法、視頻水印法、網頁水印法……

19、視頻源flash網站推廣法

如今的視頻網站，都提供外部的訪問接口。在別的網站、日志引用這些視頻的同時，直接宣傳了網站，擴大了網站的影響力。

20、付費推廣網站推廣法

如果一些方法免費行不通。只要性價比合適，出去一個，可以收回兩個，不妨付費推廣。舍得舍得，舍不去的還會跑回來的。

21、提交到網址網站推廣站

網站導航站，網站目錄站。

22、交換友情鏈接網站推廣法

這是最原始的網站推廣網站。

23、網站交換鏈網站推廣法

這是幾年前最流行的網站宣傳方法，如今存在的交換鏈網站很稀少了。

24、批量提交友情鏈接網站推廣法

用自動提交工具，提交網站到其他網站的友情鏈接欄目。當站長們在審核是否通過你站的時候，就為你貢獻了一個 ip。人類社會的發展，就是得益于工具自動化程度的提高。要充分利用互聯網傳遞信息的自動化、數字化、批量化優勢，善于使用批量宣傳工具，節省人力重復性 勞動。

25、網站推廣同盟網站推廣法

單打獨斗出不了英雄好漢，一個人的精力時間和聰明才智畢竟太小，因此，要懂得借用外力。幾個站長聯合在一起，達成宣傳共識。在宣傳自己網站的時候，順便也捎帶上別的網站。用同樣的勞動，得到更多的收獲。

26、流量統計網站推廣法

在網站的所有頁面上放置一個iframe頁面引用代碼，在所引用的頁面上放上其他網站的統計器，用程序代碼控制變換統計 id，當其他站長查看統計，瀏覽訪問來路來源的時候，你的網站就出現了。一般的站長都會點擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬于密不外傳的絕招，很多人知 道百度和google的威力就是從網站訪問來路知道的。

27、互換頻道網站推廣法

和其他網站互相交換頻道。就是把對方網站當作自己的一個頻道在網站上推廣。這樣互相捧場，互相幫襯，威力巨大。

28、免費資源網站推廣法

給其他網站提供免費的服務，比如免費統計，免費評測，免費天氣查詢代碼，免費博客，免費ip查詢代碼，免費股票查詢代 碼，免費搜索代碼，免費在線客服系統，免費留言本，免費域名，免費空間，免費pr評價，免費電子書，免費查詢，免費掛qq，免費認證，免費素材等等。要讓 自己提供的服務，成為其他網站的標準配置。時間久了，流量自然有了。

29、內容聯盟網站推廣法

這個方法適合有服務器資源的站長。提供一個平臺，可以綁定其他網站的域名，把網站的頭尾廣告位置送給其他站長，吸引其他 網站加入。看似是為其他網站做嫁衣裳，實際上是在宣傳自己的網站，擴大了網站知名度和影響力。網絡上流量最大的地方不是搜索網站，而是其他網站。搜索網站 流量大，但是平均到每個站，也就幾個幾十個，對自己實際意義不大。拉到一個站長，勝過拉到幾千個網民。這種方法長期而持久。

30、威逼強迫網站推廣法

比如網站miibeian、各地公共安全局，都可以強迫網站放鏈接。一般人用不了。不過可以變相使用，比如hei/k加鏈接法。