第一篇：三大運營商一季度財報出爐：移動向左電信向右

三大運營商一季度財報出爐：移動向左電信向右

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2014年04月29日07:17 來源：C114中國通信網(wǎng)作者：劉定洲

C114訊 4月29日早間綜述（劉定洲）截止昨日下午，三大運營商第一季度財報全部出爐。從財報公布的一些數(shù)據(jù)進行分析，可以粗略看出自去年12月中國發(fā)放三張TD-LTE牌照后，三大運營商的發(fā)展軌跡。

其中聯(lián)通表現(xiàn)中規(guī)中矩，移動和電信的對比最為鮮明。移動因TD-LTE而凈利潤下滑，但用戶數(shù)因此增長更快；電信凈利潤增長，但表示受移動TD-LTE競爭影響，用戶增長下降。受到移動TD-LTE的壓力，電信和聯(lián)通都在申請LTE FDD牌照，頗具諷刺意味的是，移動也希望盡快獲得LTE FDD牌照。

利潤：移動降電信升

2013年移動實現(xiàn)營業(yè)收入6302億元，同比增長8.3%；凈利潤1217億元，同比下降5.9%。這是移動14年來首次年度利潤下降，且下降幅度超出市場預(yù)期。2014年第一季度，移動實現(xiàn)營收1548億元，同比增長7.8%；凈利潤252億元，同比下降9.4%，下降幅度大于2013年。電信2013年實現(xiàn)營收3216億元，同比增長13.6%；凈利潤為175.45億元，同比增長17.4%。2014年第一季度，電信實現(xiàn)營收832億元，同比增長6.9%；凈利潤55.47億元，同比增長17.9%，業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)于市場預(yù)期。

移動今年為推廣TD-LTE加大資本開支，全年資本開支達2252億元，其中終端補貼340億元。所以，除了微信等OTT的影響，為了應(yīng)對聯(lián)通和電信的競爭，移動增加網(wǎng)絡(luò)投資和終端補貼是其利潤下滑的主要原因。從目前情況來看，接下來的幾個季度凈利潤也難有改善。不過，由于領(lǐng)先優(yōu)勢明顯，從絕對值來看，移動仍然遙遙領(lǐng)先。根據(jù)財報數(shù)據(jù)計算，一季度移動凈利潤是聯(lián)通電信之和的近3倍。

用戶：移動猛增電信放緩

在2013年12月之前，三大運營商的用戶增長均保持著一個穩(wěn)定的幅度。自12月初TD-LTE發(fā)牌后，三大運營商的用戶增長，猛然之間劃出了不同的曲線。

聯(lián)通在短暫下滑后止跌回升，再度回到穩(wěn)定增長的軌道。移動和電信對比則十分明顯。移動僅今年1月，3G用戶就新增1434萬，2月和3月均新增接近千萬用戶，同時隨著TD-LTE商用推進，4G用戶2月新增134萬，3月新增145萬，4G業(yè)務(wù)獨占鰲頭。

中國電信用戶增長速度猛然下跌，3G用戶數(shù)去年12月僅新增73萬，今年1月新增僅3萬，2月份也僅新增80萬；3月份再度低位下滑，僅新增20萬3G用戶。同時，由于電信3G制式為

CDMA2000，升級TD-LTE缺乏先例，使其在終端側(cè)面臨較大瓶頸，到現(xiàn)在沒有推出4G手機。雖然早在今年2月份電信就推出了4G商用服務(wù)，但4G業(yè)務(wù)進展緩慢。

從利潤下滑和用戶增長來看，相比聯(lián)通電信，由于有雄厚的財力支撐，移動今后的業(yè)務(wù)表現(xiàn)更具張力。展望下一季度，借助充沛的資金和先發(fā)優(yōu)勢，移動TD-LTE網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢進一步擴大，相信4G用戶增長依舊是一騎絕塵的態(tài)勢。

聯(lián)通為了避免和移動正面競爭，借助產(chǎn)業(yè)鏈成熟的WCDMA制式，在宣傳上刻意模糊3G和4G的區(qū)別，強調(diào)“4G/3G一體化運營”。而電信似乎還沒有找到比較好的應(yīng)對之策，最新的舉措是聯(lián)合終端廠商推出了多款全網(wǎng)通手機，借助3G優(yōu)勢，“共享”或“挖角”移動的2G用戶。

都盼望盡快獲得FDD-LTE牌照

三大運營商均已獲得TD-LTE牌照，對于LTE FDD牌照，聯(lián)通最為鐘愛。聯(lián)通董事長常小兵去年表示“決定將堅定不移走現(xiàn)有技術(shù)路線，即FDD制式的4G網(wǎng)絡(luò)”；近日則透露，“正在與相關(guān)部門溝通，積極爭取LTE FDD制式的4G牌照，相信年內(nèi)可以發(fā)放”。

電信很早就認識到會獲得TD-LTE牌照，電信董事長王曉初去年6月即表示，電信將采取融合組網(wǎng)的建設(shè)方式。由于向LTE FDD演進更為平滑成熟，對電信4G時代的業(yè)務(wù)發(fā)展至關(guān)重要，電信對LTE FDD牌照也非常渴望。在其第一季度財報中，電信指出：“正在積極申請LTE FDD牌照，并配合國家政策和根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過融合組網(wǎng)搭建高速無線網(wǎng)絡(luò)。”此前，在移動2013年業(yè)績記者上，其高管也表態(tài)必定參與LTE FDD。工信部部長近日在接受媒體采訪時提到，“FDD試驗馬上就開始了，（進度）取決于兩大企業(yè)的準(zhǔn)備情況”，業(yè)內(nèi)普遍分析這意味著中國將先發(fā)兩張FDD牌照，“兩大企業(yè)”會是聯(lián)通和電信。

但毫無疑問，LTE FDD牌照對電信最為重要。資深電信業(yè)人士曾韜在微博上指出：“移動能同時建設(shè)4G/3G網(wǎng)絡(luò)，電信遠不如移動財大氣粗，要全力建設(shè)4G，甚至不得不動用有線網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)資金，更無能力再大規(guī)模提升3G網(wǎng)絡(luò)。但FDD牌照遲遲不發(fā)，現(xiàn)在是電信最困難的時期！”

據(jù)傳，電信將在5月1日推出首批4G手機，其中5款支持TD-LTE，3款僅支持LTE FDD。由于還沒有獲發(fā)FDD牌照，不支持TD-LTE的終端將按照3G入網(wǎng)。如傳聞屬實，本周開始電信4G業(yè)務(wù)將可面向廣大個人用戶，和移動展開正面競爭。

第二篇：移動聯(lián)通電信三大運營商渠道對比分析分析

中國移動、中國聯(lián)通和中國電信的渠道對比分析

1、三大運營商業(yè)務(wù)板塊比較

1新移動=移動+鐵通，主營固網(wǎng)、2G（GSM）○、3G(TD-SCDMA)2新聯(lián)通=聯(lián)通+網(wǎng)通，主營固網(wǎng)、2G(GSM)、3G(WCDMA)○

3電信收購原聯(lián)通CDMA業(yè)務(wù)，主營固網(wǎng)、2G(CDMA)、3G(CDMA2000)○

業(yè)務(wù)板塊分析：

固網(wǎng)業(yè)務(wù)電信>聯(lián)通>移動 移動業(yè)務(wù)（2G）移動>聯(lián)通>電信

聯(lián)通業(yè)務(wù)較為均衡，3G網(wǎng)絡(luò)CDMA為其優(yōu)勢品牌

2、三大運營商主打品牌比較

1中國移動：全球通、動感地帶、神州行、打造3G（TD-SCDMA）○

2中國聯(lián)通：世界風(fēng)、如意風(fēng)、新勢力、精彩在“沃” ○

3中國電信：電信網(wǎng)絡(luò)、3G手機“天翼” ○

3、三大運營商主要的渠道體系主要包括以下兩個方面 1主控渠道：○（產(chǎn)權(quán)角度）運營商直接掌握、直接參與管理的核心渠道，包括自建營業(yè)廳渠道、大客戶服務(wù)、自主服務(wù)站、客戶服務(wù)熱線、運營商網(wǎng)站等 2社會分銷渠道：○（合作角度）除了運營商自建渠道以外利用社會渠道拓展的銷售型渠道，包括社會代理商的合作營運廳、合作品牌店、加盟店、授權(quán)銷售店、標(biāo)準(zhǔn)卡類職工零售店等

中國移動渠道策略分析： 中國移動的渠道優(yōu)勢： 1規(guī)模效應(yīng)○

2分銷商品品質(zhì)更優(yōu) ○

3管理高效 ○

4有效的分銷商保留機制 ○

中國聯(lián)通以自建渠道為主，中國移動營業(yè)網(wǎng)店繁多且營業(yè)廳的認知度較高，因此自營營業(yè)廳是其主要的分銷渠道。中國移動的渠道建設(shè)主要是基于渠道忠誠度的建設(shè)，渠道控制力的打造和渠道的規(guī)范化管理。

中國移動廣泛依靠營業(yè)廳自辦、社會渠道代辦合辦、客戶經(jīng)理一對一辦三種模式發(fā)展新用戶和維系老用戶。一方面依托原有郵電遺留下來的自有渠道，努力發(fā)揮其銷售功能和示范功能，同時加大對自有渠道的投資，體現(xiàn)自身服務(wù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略追求；另一方面也積極發(fā)展社會帶經(jīng)銷渠道，延伸產(chǎn)品的覆蓋范圍和市場控制力。在社會渠道的管理上，中國移動抓住零售商注重流通的特點，以差異化的地區(qū)性產(chǎn)品來刺激最終市場，進而能夠啟動渠道的積極性。中國聯(lián)通的渠道策略分析： 中國聯(lián)通的渠道控制優(yōu)勢

1各類渠道的合理定位 ○

目前中國聯(lián)通的業(yè)務(wù)銷售仍然是社會渠道為主、自有渠道為輔，而客戶服務(wù)則主要以自有渠道為主、社會渠道為輔的營銷模式。

2靈活的代理商政策 ○

在社會渠道的管理方面，中國聯(lián)通的代理商政策較為靈活多樣，以吸引不同類別的代理商

3代理費激勵 ○

作為市場的后來者和挑戰(zhàn)者，中國聯(lián)通在社會渠道的管理中，注重制定有力的代理費政策來激勵渠道的積極性，通過控制渠道來控制消費者行為

中國聯(lián)通以社會分銷渠道為主，廣泛依靠社會網(wǎng)絡(luò)來推銷產(chǎn)品。在對社會渠道的管理中聯(lián)通注重制定有效的代理費政策來激勵渠道的積極性，力圖通過控制渠道來控制消費者行

為。換言之，中國移動注重“高廣告費低代理費”來拉動消費者進而使渠道倒向中國移動，而中國聯(lián)通則注重以“低廣告費、高代理費”來激勵渠道進而誘導(dǎo)消費者。此外中國移動還逐步提高自有渠道的數(shù)量和質(zhì)量，而中國聯(lián)通在發(fā)展自由通道的體系上逐漸加大投入但資金有限。CDMA開通運營以來，直銷也成為中國聯(lián)通驅(qū)動啊體系中的重要組成部分。

3、中國電信渠道策略分析

中國電信基本上形成了以實體渠道、直銷渠道、電子渠道等自有渠道為主、社會渠道為

第三篇：移動、電信、聯(lián)通,三大運營商哪家實力強？

移動、電信、聯(lián)通，三大運營商哪家實力強？

近日，根據(jù)多家科技媒體的消息，面對洶涌而來的5G時代，中國聯(lián)通表示自己不會過早投入。在聯(lián)通看來，5G跟3G/4G很不一樣，3G/4G只是網(wǎng)絡(luò)速率的提升，但是5G會在應(yīng)用領(lǐng)域有巨大突破。在部分業(yè)內(nèi)人士看來，伴隨著5G時代的到來，三大通信運營商的競爭格局可能會發(fā)生不小的改變。那么，就目前來看，對于中國移動、中國電信、中國聯(lián)通，誰的實力更強呢？企業(yè)市值：移動第一、電信第二、聯(lián)通第三近日，伴隨著BAT三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭可能入股中國聯(lián)通的消息，后者的市值一度大漲了數(shù)百億。截止2016年12月5日，聯(lián)通市值約在1450億人民幣，中國電信的市值約在2690億人民幣，至于市值最高的中國移動，則達到15260億人民幣，在國內(nèi)僅次于阿里巴巴、騰訊等公司。企業(yè)營收：移動第一、電信第二、聯(lián)通第三在企業(yè)營收這一指標(biāo)上，中國聯(lián)通依然落后于中國移動和中國電信。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)上的公開數(shù)據(jù)，就2016年前三季度，中國移動取得了5427億元的營收，中國電信則為2638億元，中國聯(lián)通則為2071億元。值得注意的是，在營收增長速度上，中國聯(lián)通為1.7%，移動和電信均在4%以上。企業(yè)凈利潤：移動第一、電信第二、聯(lián)通第三相對于營收，在凈利潤這一指標(biāo)上，聯(lián)通和移動、電信的差距更大。同樣是2016年前三季度，中國移動獲得了881億元的凈利潤，中國電信則175億元，至于中國聯(lián)通，其凈利潤約為16億元。換而言之，就凈利潤，移動大約是聯(lián)通的55倍。非常明顯的是，綜合企業(yè)市值、營收、凈利潤這三大指標(biāo)，三大通信運營中，移動最強，電信次之，聯(lián)通再次。那么，為什么在以上數(shù)據(jù)上，中國聯(lián)通全面落后于中國移動和中國電信呢？對此，在筆者看來，這也跟聯(lián)通的用戶規(guī)模存在直接的關(guān)系。一方面，截止10月底，中國移動4G用戶數(shù)已達49732.7萬，而最新的消息顯示，中國移動的4G用戶規(guī)模已經(jīng)超過5億戶。在10月份，中國電信4G用戶凈增548萬，累計達1.1297億戶。至于中國聯(lián)通，今年10月底時4G用戶數(shù)為9399.5萬，當(dāng)月凈增508.9萬。另一方面，根據(jù)三大通信運營商公布的2016年10月運營數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)月中國移動有線寬帶用戶凈增126.9萬戶至7551萬戶；中國聯(lián)通固網(wǎng)寬帶用戶凈增42.2萬戶至7547.2萬戶。中國電信寬帶用戶數(shù)已經(jīng)超過1.2億，今年累計增加766萬。在固網(wǎng)寬帶上，電信第一，移動第二，聯(lián)通第三。最后，總的來說，對于中國聯(lián)通，要想追趕中國移動、中國電信，已經(jīng)和BAT三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭達成了戰(zhàn)略合作。除此之外，中國聯(lián)通還推出騰訊大王卡、無限流量卡、螞蟻大寶卡等優(yōu)惠套餐，以此吸引新用戶的加入。文/YY胡微信公眾號：YY之胡 ID：yyhu111本文為頭條號作者原創(chuàng)。未經(jīng)授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。

第四篇：三大運營商營銷3G 移動電信聯(lián)通捉對廝殺硝煙四起

三大運營商營銷3G 移動電信聯(lián)通捉對廝殺硝煙四起發(fā)布時間： 2009-5-12 16:17:00來源： 第一財經(jīng)日報作者： 馬曉芳

相關(guān)行業(yè)： 電信及增值 相關(guān)公司： 中國電信 中國聯(lián)通 中國移動通信

為了讓自己徹底從工作中解脫出來，安心進修，除了辭職之外，許曉穎還決定換掉一直使用的手機號碼，沒想到一個簡單的選號竟然給自己帶來了麻煩。

許曉穎突然發(fā)現(xiàn)，除了全球通、動感地帶、神州行等幾個慣常的選項之外，又出現(xiàn)了大量的新選擇：比如天翼189、G3188以及“沃”186。更讓她眼花繚亂的是，新號碼紛紛披上了3G的外衣，而對于3G是什么、3G能給我們帶來什么，運營商都在各說各話。移動，電信還是聯(lián)通？

G3，天翼，還是“沃”？

看著鋪天蓋地的廣告，許曉穎發(fā)現(xiàn)，一個小小的號碼，居然成了一個艱難的選擇。隨著3G商用的臨近，三大運營商——中國移動、中國電信、中國聯(lián)通的營銷廝殺高調(diào)展開。

挑戰(zhàn)者的新姿態(tài)

雖然只是獲得了3G牌照，但今日的電信已經(jīng)不再是昨天的中國電信，聯(lián)通也不再是昨天的中國聯(lián)通，被中國移動在市場上打壓了多年之后，兩個挑戰(zhàn)者正在以全新的姿態(tài)重新上路。

由于上網(wǎng)卡和上網(wǎng)本業(yè)務(wù)尚未全面進入推廣期，各家運營商“手機放號”業(yè)務(wù)的拼殺早早開始了。

為了改變長期以來固網(wǎng)運營商的角色定位，中國電信為其移動業(yè)務(wù)打造了全新品牌名稱“天翼”，暗指移動業(yè)務(wù)將使中國電信“如虎添翼”。

從2008年12月的189放號開始，以鄧超為代言的天翼宣傳短片高頻率地開始在各大電視臺以及各大戶外廣告上曝光，“這是我的互聯(lián)網(wǎng)手機……”通過鄧超再直接不過的介紹，即使菜市場的大媽也能讀懂中國電信的意思：中國電信也開始賣手機了，而且還是互聯(lián)網(wǎng)手機。

4月28日，電信120個城市宣布3G商用，由谷歌大中華區(qū)總裁李開復(fù)、網(wǎng)易總裁丁磊以及MSN中國總裁莊毅禮共同代言的電信3G廣告片開始強勢推出，天翼的移動郵件辦公、移動搜索以及移動即時通訊等特色功能得到充分展示，配上廣告語“天翼帶你暢游3G”，電信天翼在3G市場的高端定位不言而喻。

對于聯(lián)通而言，“重塑形象意義更大。”凌雁管理咨詢有限公司首席咨詢師林岳分析。雖然一直都是移動運營商，但由于網(wǎng)絡(luò)覆蓋、資金實力等方面的差距，聯(lián)通在與移動的競爭中節(jié)節(jié)敗退，不但高端用戶大量流失，低端學(xué)生群體也大量轉(zhuǎn)網(wǎng)，中國聯(lián)通必須告訴消費者，現(xiàn)在以及將來的會是一個全新的聯(lián)通。

為了突出WCDMA可能給用戶帶來的超凡體驗，中國聯(lián)通首先斥巨資推出了全新的形象廣告片《創(chuàng)新，改變世界》，從胡同里孩子的滾鐵環(huán)到現(xiàn)代社會的摩天輪，從最古老的照相機到全方位LCD轉(zhuǎn)播屏，從上個世紀(jì)的滑翔機到最新的空客360，從古代的私塾教育到如今的電腦和互聯(lián)網(wǎng)。“如果現(xiàn)在能震撼過去，那么，未來將帶給我們什么？”聯(lián)通留給消費者的是對WCDMA的無限期待和向往。

4月28日，中國聯(lián)通首次打出全業(yè)務(wù)品牌“沃”，同樣定位于對未來的驚喜。雖然有網(wǎng)友指責(zé)新標(biāo)識前衛(wèi)得讓人看不明白，但新聯(lián)通將定位于年輕、時尚的客戶群體已經(jīng)再明白不過了。

為了進一步打消用戶對聯(lián)通的疑慮，聯(lián)通在最新即將推出的廣告片中，講述了籃球運動員、餐廳服務(wù)員以及播音員三種經(jīng)歷：剛出道時會跌倒，但“成功，是因為失敗過”。有網(wǎng)友在看到該視頻后留言說，無論你對聯(lián)通有多么大成見，看到這個廣告片都會在心里被小小感動了一下。

是的，電信、聯(lián)通已經(jīng)以全新的姿態(tài)登場了。

而最為強勢的中國移動，推出的G3營銷方案力度最大。首先在品牌名稱上，中國移動就占足了便宜，G3在品牌名稱上與3G關(guān)聯(lián)最大，通過中國古典水墨丹青和朱紅印章的組合，中國移動使TD的中國屬性得到了傳神演繹。“G3，引領(lǐng)3G生活”的口號比其他運營商提前喊了半年之久。

在記者看到的最新版TD廣告中，中國移動以近乎科幻片的方式展示了3G給一個三世同堂的家庭帶來的革命性改變，再次證明了自己在技術(shù)和服務(wù)方面給消費者帶來的震撼。廣告大戰(zhàn)

盡管媒體廣告在2008年受經(jīng)濟形勢影響明顯，但“運營商廣告仍然在逆勢增長，而且漲幅明顯”。一家廣告代理公司人士對CBN記者感慨。

據(jù)媒體估計，中國電信針對天翼的市場推廣預(yù)算高達1.2億元。

有中國移動內(nèi)部人士曾對記者透露，只是奧運營銷，中國移動的廣告費用就高達6億元，而3G營銷的投入規(guī)模更不是同一個數(shù)量級。春晚期間，中國移動的“G3，引領(lǐng)3G生活”廣告語一共出現(xiàn)了兩次，據(jù)廣告業(yè)人士估計，總費用高達5000萬。

各家的比拼漸次進入到白熱化狀態(tài)。

比如，中國電信189剛開始放號時，為了削弱189對消費者的影響，“不差錢”中國移動明顯加大了廣告力度，“那段時間的廣告版面是非常緊俏的，只要有電信天翼廣告的地方，就會有移動的廣告，比如更優(yōu)惠的資費促銷之類的。”某都市報廣告部人士表示。

比如，電信189放號直接瞄準(zhǔn)了移動的139高端全球通用戶，只要是139用戶就可以優(yōu)先選擇后8位相同的189號碼，而移動則在同一時段針對全球通用戶進行大規(guī)模的優(yōu)惠，話費返還幅度高達50%以上。

如今，走在北京的大街上，消費者常常會被電信和移動的廣告搞糊涂。如果左邊是中國電信以3G為賣點的上網(wǎng)卡廣告牌，右邊比鄰而居的廣告牌，一定是中國移動G3上網(wǎng)卡。中國聯(lián)通在“沃”品牌正式發(fā)布之后，也加入了這場廣告大戰(zhàn)，現(xiàn)在，你走不出三步，就一定可以找到聯(lián)通的“沃”系列廣告牌。

根據(jù)聯(lián)通的規(guī)劃，今年的“5·17”電信日將正式宣布55個城市的3G網(wǎng)絡(luò)試商用，這將是聯(lián)通3G最大規(guī)模的一次市場推廣，對此，移動和電信都嚴(yán)陣以待。

“我們會有針對性地打廣告，比如聯(lián)通說?沃?是他們的全業(yè)務(wù)品牌，那我們就打出TD是我們國家自主知識產(chǎn)權(quán)的3G標(biāo)準(zhǔn)，總之，針對性要強。”一位中國移動市場部人士透露。“我們已做了嚴(yán)密部署，肯定會在這一個月通過更大強度的宣傳把聯(lián)通的廣告打下去。”中國電信的一位人士也對此自信滿滿。

中國電信選擇在4月16日宣布120個城市的3G商用正好提前了聯(lián)通的“5·17”整整一個月，而隨后推出的李開復(fù)、丁磊版天翼3G廣告則希望通過強勢播出，擠占優(yōu)勢的廣告時段和廣告資源，從而壓倒聯(lián)通的聲勢。

市場背后的“小動作”

多年前，當(dāng)中國移動與中國聯(lián)通處于市場膠著狀態(tài)時，一個惡搞視頻，通過在互聯(lián)網(wǎng)上的廣泛傳播，最終讓聯(lián)通“信號差”的形象“深入人心”。幾年后，百度制作的“百度更懂中文”廣告片讓外來的谷歌陷入百口莫辯的尷尬境地，如今，這種營銷方式仍被廣泛運用。趁著2009賀歲片《非誠勿擾》的熱播，2008年底，一則以葛優(yōu)為男主角的視頻短片《非翼勿擾》開始在網(wǎng)絡(luò)上瘋狂傳播。

美容美發(fā)店小姐問葛優(yōu)：葛大爺，你的毛都快掉光了，是手機輻射的吧？怎么不用電信189呢？

經(jīng)過葛優(yōu)的了解，不用189會有這么幾種危害：

一、保密性差，比如可能發(fā)生艷照門；

二、高輻射會導(dǎo)致腦殘；

三、上網(wǎng)能力差讓“蜘蛛俠”高空墜落。

最終葛優(yōu)正式宣布，我從今天起，正式啟用天翼189手機號。當(dāng)陳冠希問葛優(yōu)，用了189到底咋樣呢？葛優(yōu)說，用了天翼，頭發(fā)飄逸！189，電信有！

雖然看上去是一個惡搞的搞笑短片，但稍微熟悉通信行業(yè)的人都不難看出，短片以中國移動神州行代言人葛優(yōu)宣布啟用電信天翼189，趁機贊揚了CDMA的各種優(yōu)越性，其背后正是移動和電信的用戶爭奪大戰(zhàn)。

除了正面的廣告宣傳之外，省市級地方運營商不乏各種競爭的“小動作”，正面沖突也更為激烈。

據(jù)記者了解，某運營商的廣州分公司今年總共分到了80萬的用戶發(fā)展任務(wù)，管理層不得不再次啟用最古老的推廣方式——全員營銷，讓員工叫苦連連；另外一家運營商的河南分公司為了打擊競爭對手，不惜用現(xiàn)金收購對方的Sim卡，省通信管理局不得不出面調(diào)解。“當(dāng)一家運營商有了某種市場舉動，另外兩個競爭對手會馬上作出應(yīng)對，不惜打亂之前的規(guī)劃，甚至一家運營商的動作還未發(fā)出，其他競爭對手就已經(jīng)率先實施了。由于不能完全按計劃出牌，運營商的市場營銷看上去有些凌亂和不合節(jié)拍。”電信專家付亮感慨。

北京電信4月初宣布3G上網(wǎng)卡開始用戶體驗，僅僅3天之后，北京移動就慌忙推出了同樣可以讓用戶體驗的G3上網(wǎng)卡，北京電信不得不在2天之內(nèi)宣布3G上網(wǎng)卡可以正式商用。

瑞銀董事總經(jīng)理、亞洲電訊研究部聯(lián)席主管王進琎指出，目前移動、聯(lián)通和電信的用戶份額分別為73∶20∶7，因此電信和聯(lián)通爭搶份額的勢頭非常明顯，當(dāng)市場份額最終達到“6∶3∶1”或者“6∶2∶2”的格局之后就會比較平衡。

隨著“5·17”國際電信日的即將到來，移動和電信都已經(jīng)繃緊了神經(jīng)，因為，隨著中國聯(lián)通WCDMA的正式亮相，精彩的“三國演義”才剛剛開場。

Tips

3G是英文3rd Generation的縮寫，指第三代移動通信技術(shù)。相對第一代模擬制式手機（1G）和第二代GSM、TDMA等數(shù)字手機（2G），第三代手機一般地講，是指將無線通信與國際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的新一代移動通信系統(tǒng)。它能夠處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式，提供包括網(wǎng)頁瀏覽、電話會議、電子商務(wù)等多種信息服務(wù)。為了提供這種服務(wù)，無線網(wǎng)絡(luò)必須能夠支持不同的數(shù)據(jù)傳輸速度，也就是說在室內(nèi)、室外和行車的環(huán)境中能夠分別支持至少2Mbps（兆字節(jié)／每秒）、384kbps（千字節(jié)／每秒）以及144kbps的傳輸速度。國際電信聯(lián)盟（ITU）在2000年5月確定WCDMA、CDMA2000和TDS-CDMA三大主流無線接口標(biāo)準(zhǔn)，寫入3G技術(shù)指導(dǎo)性文件《2000年國際移動通訊計劃》。

第五篇：電信移動聯(lián)通三大運營商PK：寬帶提速降價開始 - 寬帶,中國移動,中國聯(lián)通,中國電信

電信移動聯(lián)通三大運營商PK：寬帶提速降價開始-寬帶,中國移動,中國聯(lián)通,中國電信

IT之家（www.tmdps.cn）：電信移動聯(lián)通三大運營商PK：寬帶提速降價開始

今年3月30日，工信部召開了高規(guī)格的寬帶提速工程動員部署大會，會上工信部規(guī)劃，在2012年，寬帶普及提速工程要完成新增FTTH(光纖寬帶)覆蓋家庭超過3500萬戶，使用4M及以上寬帶接入產(chǎn)品的用戶超過50%，新增固定寬帶接入互聯(lián)網(wǎng)家庭超過2000萬戶以及擴大公共熱點區(qū)域無線局域網(wǎng)覆蓋規(guī)模和進一步推廣、普及寬帶應(yīng)用，并推動單位價格降低。

出席會議的中國電信、中國聯(lián)通和中國移動也提出了2012年各自寬帶提速的目標(biāo)。同時，掌控寬帶光纖資源的運營商們都還提出“光進銅退”的光纖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計劃。

由此，一場自上而下的寬帶提速“運動會”全面展開。同時，因像鐵通這樣的運營商被爆出遇到不公平競爭待遇，為此，上海市專門成立第三方專業(yè)機構(gòu)來規(guī)范“最后一公里”的競爭。

上海樣本：爭相布局“光進銅退”

寬帶提速的一個重要話題就是“光進銅退”——以光纖網(wǎng)絡(luò)替代目前的銅芯網(wǎng)。

當(dāng)全國各地的寬帶、光纖工程紛紛上馬，并以日新月異的速度迅速推進時，上海市因早在去年提出了加快建設(shè)“智慧城市”戰(zhàn)略而使各項“涉網(wǎng)”的項目走在了前列。

可以說，作為中國內(nèi)地上網(wǎng)平均帶寬最高的城市，在上海打響的光網(wǎng)爭奪戰(zhàn)很大程度上體現(xiàn)了各運營商在這一業(yè)務(wù)上的布局。其中尤以寬帶、光纖入戶“最后一公里”的爭奪及相應(yīng)資費價格戰(zhàn)最為激烈。

上海電信：市場暫時領(lǐng)先

在此前的工信部寬帶提速動員大會上，中國電信便率先立下“軍令狀”，即中國電信在今年擬推進的目標(biāo)主要包括“新增FTTH覆蓋家庭超過2500萬戶，達到5500萬；使用4M及以上寬帶產(chǎn)品的用戶超過50%；新增固定寬帶接入用戶1600萬，達到1億；新增寬帶家庭超過1300萬戶；擴大Wifi熱點30萬AP；計劃投入400億元開展光網(wǎng)建設(shè)計劃，寬帶提速計劃，智慧云海計劃，寬帶服務(wù)領(lǐng)先計劃。”

從整個上海地區(qū)的寬帶光纖“大盤子”來看，整體的大提升催動了三大運營商的集體躍進。

根據(jù)上海市經(jīng)濟和信息化委員會副主任劉健向《每日經(jīng)濟新聞》記者透露的數(shù)字：“目前光纖到戶覆蓋超過550萬戶，實際用戶超過150萬戶。”而上海市經(jīng)濟和信息化委員會信息基礎(chǔ)設(shè)施管理處張建明則明確指出：“光纖用戶2010年120萬，家庭平均接入寬帶2M。上海計劃到2013年城鎮(zhèn)地區(qū)基本具備光纖到戶能力家庭覆蓋650萬戶以上，家庭平均接入寬帶20M，家庭寬帶接入能力可達100M。”

此前，中國電信上海分公司資深經(jīng)理花銳強曾向記者表示，中國電信的寬帶用戶占市場份額的85%左右，這一市場份額是在市場競爭比較充分的環(huán)境下取得的，但是市場的暫時領(lǐng)先并不等于壟斷。

寬帶及光纖業(yè)務(wù)作為中國電信目前最為核心的一塊領(lǐng)域，其市場領(lǐng)先的優(yōu)勢由來已久，同時其每年為中國電信貢獻了驚人的利潤。然而，隨著國家對于寬帶光纖等網(wǎng)絡(luò)資源的重新調(diào)整以及其他運營商的兼并整合，中國電信的寬帶、光纖網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢正受到來至另兩家運營商的挑戰(zhàn)，中國電信一家獨大的局面或?qū)⒈淮蚱啤?/p>

上海聯(lián)通：提速不加價

相對于其他運營商的策略，中國聯(lián)通方面進行價格戰(zhàn)的策略則十分明顯。

根據(jù)不久前中國聯(lián)通董事長常小兵公布的寬帶提速計劃，2012年中國聯(lián)通計劃新增FTTH覆蓋家庭超過1000萬戶；使用4M及以上寬帶產(chǎn)品的用戶超過50%；新增寬帶家庭超過900萬戶；擴大Wifi熱點30萬AP。現(xiàn)中國聯(lián)通已有8551萬個端口。

上海聯(lián)通一位產(chǎn)品負責(zé)人向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，2012年上海聯(lián)通主要有兩大目標(biāo)，一個是速率的目標(biāo)，到年底之前統(tǒng)一提速到30M，免費升速到20M。“值得注意的是，我們的資費一直以來都有優(yōu)勢，同樣套餐我們肯定更加便宜。提速的話不會帶來加價，可能還會反而降價，帶來‘高帶寬，低價格’的策略。另外，我們會統(tǒng)一市區(qū)、郊區(qū)的資源分配，市區(qū)的資費會向郊區(qū)統(tǒng)一，后者本身價格更加優(yōu)惠。”

根據(jù)這位負責(zé)人介紹，目前就上海市整體的光纖、寬帶市場占有率而言，上海聯(lián)通的份額還不能和電信同日而語。目前上海聯(lián)通的占比還不到10%，和中國移動旗下的鐵通情況差不多，而電信占比達70%以上，另外還有長城寬帶和有線通，這兩家合一起的占比也不到10%。

“而上海聯(lián)通在用戶數(shù)方面，我們2012年計劃要比去年能夠翻一番，達到進一步的增長。在推廣促銷方面我們都是走兩條線。對于單寬帶的用戶，也是提速并降價，這部分最低是以6M起，以10M為主；而因為聯(lián)通WCDMA在3G業(yè)務(wù)上還是比較受歡迎，如果用戶希望選擇捆綁業(yè)務(wù)的話，我們則會提供更優(yōu)惠的服務(wù)。這部分我們稱之為‘融合業(yè)務(wù)’，不是作為硬性捆綁”，該負責(zé)人指出。

然而除了中國電信一家獨大之外，在寬帶光纖領(lǐng)域相對勢弱的中國聯(lián)通和中國移動則被指面臨在部分居民處難以拉網(wǎng)入戶的尷尬。對此，上述上海聯(lián)通負責(zé)人也毫不諱言。“目前在上海市場，電信的覆蓋資源是比較有優(yōu)勢，我們只能在這方面也加大覆蓋的力度。”

對于價格優(yōu)勢以外的競爭策略，上述上海聯(lián)通負責(zé)人強調(diào)：“我們的套餐更加靈活。而且由于我們規(guī)模相對較小，所以新裝的(用戶)都是光纖到戶，項目啟動很快。另外我們在寬帶提速方面的優(yōu)勢也會更明顯一些，比如政府打造‘智慧城市’，將用戶端從50M提到100M，聯(lián)通會更快一些。而這主要是基于我們的資源和網(wǎng)絡(luò)能力。”

上海移動：鐵通資費裸降50%

三家運營商中，寬帶業(yè)務(wù)一直起色不大的中國移動，今年開始動作頻頻。而在中國移動喊出寬帶資費裸降50%的口號后，市場人士對于其行業(yè)潛力仍持保留態(tài)度。

此前中國移動公布的提速計劃顯示，2012年中國移動新增FTTH覆蓋家庭超過180萬戶；使用4M及以上寬帶產(chǎn)品的用戶超過50%；新增寬帶端口320萬個；新增固定寬帶接入家庭超過120萬戶；擴大Wifi熱點140萬AP。

而中國移動上海鐵通3月8日宣布對旗下寬帶資費最高裸降50%的消息，市場對此并不十分看好。一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示：“鐵通寬帶在整個中國移動寬帶業(yè)務(wù)中占比不會太大，對集團不會有太大影響。目前各大運營商都在降價，這只是上海鐵通的市場營銷行為。”

該人士指出，由于鐵通的市場份額和影響力還相對較小，此次降價或許很難對中國電信和中國聯(lián)通造成太大的壓力。“不過相比電信和聯(lián)通，這次調(diào)整后的資費應(yīng)該算挺低的。”他同時強調(diào)，寬帶資費的降價空間還要與網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量掛鉤，不能因價格低而犧牲質(zhì)量。

像鐵通這樣的占較小市場份額的寬帶運營商，此前在與中國電信競爭新用戶的入戶上，屢屢被爆出遇到不公平競爭的消息。雖然當(dāng)事公司紛紛事后予以澄清，但是“潛在競爭門檻”卻的確存在。

在去年9月7日召開的上海市光纖到戶建設(shè)工作推進會上，針對上述情況的第三方專業(yè)機構(gòu)應(yīng)運而生。據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者了解，上海市建筑通信網(wǎng)絡(luò)有限公司作為第三方專業(yè)機構(gòu)統(tǒng)一運營網(wǎng)絡(luò)入戶前的“最后一公里”試圖以中立公正的角色來平衡目前的競爭現(xiàn)狀。然而，有運營商內(nèi)部人士告訴記者，“最后一公里”政策還暫時沒有使其感受到明顯的優(yōu)勢。

上述中國電信海分公司資深經(jīng)理也直言，第三方專業(yè)維護公司雖然是成立了，但恐怕還有些問題需要不斷摸索。由此看來，目前勢弱的另兩家運營商，似乎還有一段艱難的“入戶”拓展之路要走。

資費調(diào)整：運營商上演價格戰(zhàn)

去年，中國電信上海公司率先在上海市進行寬帶、光纖提速，至此，三大運營商之間在寬帶業(yè)務(wù)上的角斗開始漸趨白熱化。而此前發(fā)改委專門立項對兩大運營商寬帶資費過高的調(diào)查，似乎也成為一個微妙的“調(diào)價信號”。

3月7日，《每日經(jīng)濟新聞》記者從上海移動處獲悉，3月8日中國移動上海鐵通對旗下寬帶資費最高裸降50%，并為政企客戶提供實實在在的平價寬帶通信服務(wù)，直言將“取消一切寬帶業(yè)務(wù)與其他無線業(yè)務(wù)的捆綁。”

此舉也被視為寬帶業(yè)務(wù)偏弱的中國移動挑戰(zhàn)中國電信霸主地位的信號，不僅如此，另一家運營商中國聯(lián)通也是動作頻頻，三方在寬帶資費價格上做文章的態(tài)勢已趨明朗。

移動率先下調(diào)寬帶資費

在這場寬帶光纖資費的“三國殺”當(dāng)中，最近一輪大幅降價的動作，來自于寬帶業(yè)務(wù)規(guī)模相對較小的中國移動。

此前，上海移動就3月份鐵通寬帶資費裸降50%一事公開指出，此次寬帶資費調(diào)整為上海歷史上第一次最高降幅的調(diào)整。“是中國移動上海鐵通方面響應(yīng)市府關(guān)于加大信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，提升網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)水平和業(yè)務(wù)承載能力的要求，降低上海企業(yè)商務(wù)成本。”

“為扶植中小企業(yè)發(fā)展，降低上海商務(wù)成本，本次旗下寬帶資費調(diào)整，政企客戶寬帶資費最高降幅超過50%，普遍低于市場現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)10%~20%，甚至集團客戶的光網(wǎng)寬帶通商排版資費已經(jīng)全面與家庭寬帶資費同步。單從位于漢口路的申報館內(nèi)諸多企業(yè)來看，寬帶信息消費方面支出降低了50%~60%。”上海移動表示。

而記者從中國移動五角場動感地帶品牌店了解到，目前中國移動上海分公司在寬帶及光纖速度升級的推廣中并“沒有捆綁和套餐束縛。”

一位上海移動的工作人員向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示：“我們目前不采取任何捆綁措施，推進是很透明的，只要交年費就能辦理。不像其他運營商的套餐里面包含很多附加條件，比如跟手機都捆綁在一起的要求。我們這個寬帶業(yè)務(wù)和其他的業(yè)務(wù)是完全分開的。”

該工作人員對具體價格資費作了介紹，E家通特享高清套餐為1880元/年，贈送500元話費。以上套餐均免收220元初裝費；中國鐵通6M高速寬帶5折優(yōu)惠，折后為790元/年，10M寬帶5.5折優(yōu)惠，折后為990元/年。此外，該工作人員強調(diào)，雖然對外的營銷宣傳單上寫的活動到期時間是3月31日，但持續(xù)時間一直到現(xiàn)在。

電信、聯(lián)通跟進“價格戰(zhàn)”

《每日經(jīng)濟新聞》記者也從上海電信獲悉，4月1日起，上海電信率先正式實施新一輪寬帶優(yōu)惠活動，主要針對特定公眾用戶和企業(yè)。

上海電信漕溪北路營業(yè)廳的工作人員向記者表示，“我們光纖的速度很快。相比之下，其他運營商肯定達不到這個速度。畢竟，最重要的是速度穩(wěn)定，在這方面我們的穩(wěn)定性比較好。”

而在資費方面，上述上海電信的工作人員指出，以目前2M帶寬的光纖為例，收費是150元/月，包年費用則為1800元。另外，初裝費是310元，如果是預(yù)付費，則不需要初裝費。“如果小區(qū)中有光纖，只要再交10塊錢手續(xù)費，就可以將2M的免費升級到10M。而如果之前是1M就可以升級到3M、4M。”

相比之下，中國聯(lián)通方面暫時還有不少區(qū)域未能提供相應(yīng)寬帶、光纖服務(wù)。不過有聯(lián)通方面的內(nèi)部人士向記者透露，2012年公司將加大力度改善這一現(xiàn)狀，其中一大舉措就是繼續(xù)保證相同帶寬的套餐價格一定低于競爭對手。

在中國聯(lián)通政通路營業(yè)廳，一位王姓工作人員告訴記者，上海聯(lián)通在寬帶業(yè)務(wù)上的營銷策略便是降低價格。“我們10M的光纖資費都不到1000元”

上述工作人員表示，聯(lián)通的10M光纖通過代理商辦理時價格為960元/年，“如果你住的小區(qū)有資源，會有專門辦理的代理商，并有專門的優(yōu)惠套餐，收費僅960元/年，如果是營業(yè)廳辦理則是1280元/年。”

業(yè)績走向：電信“獨大”短期難改

今年三月中旬，國內(nèi)三大寬帶運營商都發(fā)布了各自2011年財務(wù)報表。其中尤其以中國移動凈利潤最為突出。

據(jù)悉，中國移動去年一年凈利潤為1259億元，平均每日約為3.4億元，這一水平約為中國聯(lián)通的30倍，中國電信的7.6倍，兩者之和的6倍。其中，中國移動語音業(yè)務(wù)收入為3642億元，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入為1393億元。

然而，在光纖寬帶領(lǐng)域，中國移動則毫無優(yōu)勢。畢竟，目前國內(nèi)具有骨干網(wǎng)的只有中國電信和中國聯(lián)通兩家公司。三家運營商的寬帶爭奪戰(zhàn)中，中國電信獨大的現(xiàn)狀或許短期內(nèi)很難改變。

2011年10月，中國網(wǎng)民產(chǎn)生的頁面瀏覽量數(shù)據(jù)被公布，排名前兩名的網(wǎng)絡(luò)接入商為中國電信、中國聯(lián)通，二者的網(wǎng)民使用率分別為60.06%和25.77%。

對此，中投顧問IT行業(yè)研究員李方庭向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示：“目前聯(lián)通、移動開始加大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度，但是電信擁有一半以上的國際互聯(lián)網(wǎng)出口資源，當(dāng)前市場份額也是聯(lián)通、移動的2倍以上，加上其用戶基數(shù)大，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性高等優(yōu)勢，短期內(nèi)移動、聯(lián)通對其市場份額和利潤的影響較小。”

電信寬帶“家底”最豐厚

記者從中國電信2011年財報中發(fā)現(xiàn)，公司對寬帶業(yè)務(wù)單獨列出進行了說明。

中國電信財報中指出：“截至2011年底，公司在服務(wù)區(qū)內(nèi)已普遍實現(xiàn)8M帶寬覆蓋，20M接入帶寬的覆蓋率達到70%。在寬帶提速的同時，積極填充iTV、天翼視訊、E云存儲等高帶寬需求產(chǎn)品，不斷豐富‘天翼寬帶’的品牌內(nèi)容，并從社會合作方積極引入熱門網(wǎng)絡(luò)游戲和在線視頻等高帶寬內(nèi)容應(yīng)用，為用戶提供高帶寬差異化感知，有效促進了寬帶用戶的增長和價值提升：2011年有線寬帶用戶達到7,681萬戶，凈增1,333萬戶，同比增長21.0%，有線寬帶接入收入達到人民幣608.01億元，同比增長12.3%。”

其中，移動業(yè)務(wù)收入為人民幣827.01億元；固網(wǎng)業(yè)務(wù)收入為人民幣1622.42億元，較2010年則下降1.9%。有線寬帶、固網(wǎng)增值與綜合信息服務(wù)收入占比分別達到27.9%、24.8%和12.2%。

由此可看出，寬帶業(yè)務(wù)“家底”最為豐厚的中國電信，在中國聯(lián)通、中國移動的雙面夾擊下業(yè)績略有下降，但并不影響大局。中國電信對占其總收入約四分之一的寬帶業(yè)務(wù)絲毫不敢松懈。

移動、聯(lián)通業(yè)務(wù)靈活

而另一方，聯(lián)通作為寬帶業(yè)務(wù)的追趕者，也表現(xiàn)出很強的競爭意識。中國聯(lián)通總經(jīng)理陸益民近期對外公開表示，中國聯(lián)通計劃年內(nèi)投資1000億元人民幣用于3G網(wǎng)絡(luò)、光纖寬帶等方面建設(shè)，預(yù)計其中約20%將用于寬帶投資。

“聯(lián)通將重點加大寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、提高寬帶覆蓋能力，在城市完成‘光進銅退’改造，普及10M~20M寬帶接入能力，并大幅提升農(nóng)村寬帶接入能力，同時進一步加強無線寬帶建設(shè)，通過‘寬帶+WCDMA+WLAN’實現(xiàn)固移網(wǎng)絡(luò)融合。”

與此同時，在中國聯(lián)通的財報中，公司對于寬帶業(yè)務(wù)也予以了高度的重視。

“2011年公司積極開展以固網(wǎng)寬帶為核心的提速營銷和融合業(yè)務(wù)營銷，固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)的快速增長有效彌補了本地電話業(yè)務(wù)的下滑，全年固網(wǎng)服務(wù)收入人民幣816.3億元，同比增長2.4%。固網(wǎng)寬帶用戶全年累計同比增長17.8%，達到5561.1萬戶；固網(wǎng)寬帶服務(wù)收入同比增長18.1%，規(guī)模首次超過固網(wǎng)語音，占固網(wǎng)服務(wù)收入的比例達到43.2%”，財報中指出。

李方庭表示，雖然中國移動、中國聯(lián)通在寬帶業(yè)務(wù)方面的發(fā)展尚不及中國電信業(yè)務(wù)規(guī)模，但是從另一個角度來看，其業(yè)務(wù)靈活性也相對較強，有利于后續(xù)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

有行業(yè)人士向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示：“工信部通過實施‘寬帶中國’戰(zhàn)略將加大對互聯(lián)網(wǎng)的投資力度，著力提高互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)將有利于帶動其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，例如物聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展等，而三大運營商間的競爭加劇不僅有利于各企業(yè)自身實力的提升，而且能夠加快3G網(wǎng)絡(luò)在我國的覆蓋面，對于百姓而言，將以更低的價格獲得更快速、更穩(wěn)定的上網(wǎng)體驗，同時也將加大用戶對運營商的選擇范圍，體驗到更優(yōu)質(zhì)的電信類服務(wù)。”(每經(jīng)記者陳時俊發(fā)自上海實習(xí)生王霞對本文亦有貢獻)本文來自： www.tmdps.cn “女包品牌大全 女士包包 男包品牌 包包品牌大全 品牌女包 5”