第一篇：胡佩彬：2012年電子商務影響著中小型企業

胡佩彬：2012年電子商務影響著中小型企業

隨著顯信息時代的快速發展，網絡和通信技術的迅速發展，電子商務對中小型企業影響是越來越大。然而電子商務平臺為廣大的中小型企業提供了與大企業共同競爭的一個平臺，提供了市場和機會，也由此為中小企業帶來了直接和間接性的利益。經過分析研究中小型企業電子商務的成本和效益，也有助于中小企業進一步更多的了解電子商務對電子商務有更多的認知和理解，并且根據自身的條件，選擇適合自己的一套電子商務運營方案，充分的利用網絡信息環境，以便更低成本獲得更大的企業效益。

我們可以看看從2000年以來中國的互聯網發展技術是迅猛發展使電子商務在世界范圍內蓬勃興起。基于Internet的電子商務沖擊著傳統企業的經營模式，管理模式和經濟活動的運作手段，為中小型企業提供了大型的市場機會，同時也進一步縮小的大型企業和中小企業的差距，為中小企業提供了更多的機會。電子商務對中小企業有以下幾種方面。

第一：改變企業的經營環境

電子商務的沖擊讓中小型企業的經營環境發生了變化，電子商務巨大，開放的環境，促使整個市場環境結構發生變化：企業可以利用網絡發布廣告，進行網上市場調研，信息交換和網絡營銷等等一系列的。可以利用網絡加上與上下廠商的聯系，從而改變采購銷售的互動模式，可以通過網絡看樣品價格合同等依靠網絡與客戶進行雙方的溝通，增加了彼此的互動，了解嘉慶了老虎的忠誠度和購買力，電子商務讓那些傳統行業發生了結構性的變化，使企業更加適用于網絡營經濟環境。

第二：更變了企業管理模式

同時電子商務也在影響著企業的經營模式以及管理模式的變化，使企業內部的管理模式受到了巨大的沖擊，要求企業做出相應的整體戰略和策略上的調整，以適應企業經營環境的變化。在電子商務的模式下，企業原有的組織結構發生了變化，各個部門發生了變化，企業接單不再是封閉的金字塔結構了，而是相互溝通相互學習的網狀結構；工作流程自動化，人為控制機減少降低人力資源成本誤差降低，讓企業整體流程更加的準確而快速。企業的高層領導不再是扮演經驗和傳統的角色了，而是大方的引導者和運營者，領導企業在網絡經濟的競爭激烈的環境下謀求生存和發展，占領更大的市場份額。

第三：改變了經營運作手段，提高了經濟效益。

企業可以利用網絡降低交易成本。例如：利用網絡隱形促銷活動，及降低了企業的促銷成本，利用電子商務采購系統，企業可以加強供應商與合作之間的江原材料采購與產品制造有機的結合起來了，形成了提議花信息傳遞和處理系統，從而降低的采購的成本，電子商務的運作手段減少了企業的庫存。例如電子商務的計劃系統，可以準確的低于銷售商的需求來生產，提高了庫存的周轉率從而把庫存成本降低。企業必須連續不斷地為世界各地的客戶提供技術支持和銷售服務，從而增加企業交易的機會

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第二篇：胡佩彬：明年衛浴主要營銷渠道電子商務

胡佩彬：明年衛浴主要營銷渠道電子商務

縱觀整個衛浴行業，在今年的這一年中小型的衛浴企業都已經開始嘗試拓展電子商務這條渠道，如今在國內具有一定知名度的浪鯨衛浴已經不在沉默了，為了迎接明年的電子商務到來，浪鯨衛浴在全球營銷總部于19日盛大開業。參加的有，中國陶瓷協會副會長，中國建筑裝修工程委員會主任，中國廚衛工程委員會秘書長，廣東省材料協會會長，等等聚集了20多家媒體以及嘉賓達700多人做著豪華游輪一起見證了浪鯨衛浴營銷總部的盛大開業！真可謂是繁榮下表面虛張聲勢。

就在今年惟一衛浴也走入了電子商務道路都倡導要先下與線上結合做到完美結合的電子商務營銷模式，這一新的營銷模式一出來就被很多的大大小小的衛浴公司借鑒。回顧整個的衛浴行業發展史，現在衛浴行業正在發生變革，這正是因為電子商務年代的到來新一代的消費群體崛起讓我們這個衛浴行業不得不嘗試這個陌生的渠道去探索更加適合的方式。就在80-90之間國內處理物資處于貧乏的階段，那個時候就有一份生產閥門和誰龍的企業就開始掀起了中國衛浴行業的雛形。在當時消費者購買衛浴產品的時候都需要到供銷社或者百貨公司，工廠也不怕沒有銷路，根本就沒有營銷模式這么一說。

轉眼間進入了90年代初期，隨著一批勇敢先行的浙江人廣東人不發，開始走推銷的道路了。在那個時候衛浴的廠家，都是拿著自己的樣品，到一個一個的供銷社進行推銷，賣完再結賬。這種模式的營銷曾經是早期衛浴工廠打開市場的必殺武器，也是衛浴行業營銷模式的早期雛形。

九十年代中期國內的經濟發展以及慢慢逐漸好轉，在服裝，電器行業的帶動下，中國衛浴行業也開始實行加盟這一制度。在全國各地涌現出了一批又一批的總代理商。在這種模式下，廠家通過代理加盟，解決了合作深度和合作范圍的難題，雙方的權利和義務以合同的方式進行規范。當然這種早期的代理形式是以批發為主導方向，缺乏品牌形象和品牌意識。九十年代末期，有一個新興的營銷模式崛起那就是專賣店模式的出現，專賣店不僅形象好，而且還能夠直接面對終端消費者，在整個的衛浴行業開始紛紛跟進，并不斷的進行完善，而且還有市場專賣店，賣場點，隱形渠道，工程渠道，等等總之專賣模式是代理的升級和升華。進入了21世紀就出現了連鎖機構，由于連鎖機構營銷模式對于企業文化，企業品牌，企業行動一致性要求高，雖然不斷由衛浴企業采取連鎖經營模式改革，但是成功者寥寥無幾，不過從國際國內的成功企業發展來看，連鎖經營的確是一種很好的模式，希望衛浴行業能夠在這種營銷模式中取得成功，另外也有分公司模式，也取得了一些效果，但是管理成本是高昂是其發展的硬傷。

近兩年國內的電子商務發展也成熟悉起來了，相繼也有很多的衛浴企業開始了探討網絡和實體營銷進行結合，走線上購買線下體驗，這位模式的領先者就是法恩莎衛浴，因為法恩莎衛浴有著龐大得代理商群體，通過網上商城和線下結合服務，進行一種全興的營銷模式探索。以上是IDSEM實名網絡營銷胡佩彬鄭州SEO所編輯，通過以上的對中國衛浴行業營銷模式的發展和總結，大致我們都能看到無論是哪一種營銷模式最終的目的就是將產品銷售出去，實現廠商雙方的利益，伴隨著如今的渠道成本高昂的漲價。企業越來越希望扁平化營銷，誰能更好的控制成本，減少管理成，統一經營規范，提成企業品牌，目前大家都一口進行那就行走電子商務。的確是的，現在不僅僅唯一衛浴以及知名度比較高的浪鯨衛浴也開始走這條營銷模式。

第三篇：胡佩彬：網絡部推廣總結

胡佩彬：網絡部推廣總結

做網絡推廣的基本工作事情就是要整理出來大量的B2B，B2C，BBS分類信息網等等一些商業性的平臺，把這些免費得信息平臺都給注冊了從中篩選出來一些能在百度，谷歌，搜搜，必應，雅虎，等等搜索引擎曝光率展現率相對比較高的網站進行產品發布，品牌詞曝光，定期進行更新發布信息。這就是做網絡推廣中最基本的工作。

但是僅僅做到這些遠遠不夠的，對于這些免費得網絡推廣資源，做推廣不是很明顯。怎么才能讓公司產品和網站做到與收費網站的效果相差無幾呢？這就需要做搜索引擎最佳化（Search Engine Optimization），又稱為搜索引擎優化，通俗的說法我們簡稱SEO。主要的目的就是增加特定的關鍵詞曝光率以增加網站的能見度，和產品的曝光率，品牌的展現率，從而實現產品銷售機會以及品牌推廣。

搜索引擎優化的最主要目的就是把百度蜘蛛（baidu spider）吸引過來，百度蜘蛛百度的一個自動程序。它的作用就是通過訪問網站的html網頁代碼，建立索引數據庫，使用戶能在百度搜索引擎中搜索到您網站的頁面。要是自己的網站被百度蜘蛛抓住，那么就要針對蜘蛛如何飼養它了。

如何飼養好百度蜘蛛。

大致的分析一下，要想百度蜘蛛經常光顧自己的網站，首先做到的就是把百度蜘蛛吸引過來，怎么吸引？最簡單的方法就是自己創造關鍵詞，注意要保證關鍵詞的唯一性例如：座便器，在百度搜索的結果相關性比較低，那個關鍵子首先要出現在首頁，而且有相關解釋或者是具有相關性，例如 座便器，俗稱馬桶。人坐的桶，為什么要叫馬桶？這要追溯到北宋時期歐陽修的《歸田錄二》中的“木馬子”，這是對于馬桶最早的文字記載。目的就是圍繞關鍵詞做文章，然后去百度權重高知名度高的收錄快得網站，把這篇文章發布出去，發布的文章要圍繞關鍵詞或者相關的介紹，在關鍵詞座便器出現的第一次做一個超級連接，連接到公司網站。（這就是所謂軟文推廣中的一種）最后信息也發布了 關鍵詞也做好了，剩下的就是要觸發到百度檢測數據庫，使百度順著發布的那些原創內容中得超級鏈接座便器，爬到公司網站，那么百度就會認為這篇原創文章具有唯一性，而且百度給予的權重也是非常之高的，這樣網站的關鍵詞排名就會更容易在首頁展現出來。

吸引蜘蛛的方式很多簡單的總結一下

一、增加原創文字介紹，圍繞關鍵進行優化，這里的原創不是說純屬自己寫的就可以了，還要嗖嗖一下別人的是誰不是寫過類似的，如果有而且在百度出現完全匹配的那么就喲啊更換一下話題了。

二、在百度權重高的網站圍繞網站關鍵詞進行做超級鏈接吸引蜘蛛

三、圍繞關鍵詞進行推廣，發布大量的外鏈，讓搜索引擎結果中給網站一個很好的排名定位。

以上是網絡部胡佩彬個人對本部門的一些工作總結

第四篇：胡佩彬：電商時代作為你應該如何服務企業網絡營銷

胡佩彬：電商時代作為你應該如何服務企業網絡營銷

2012年電子商務年代來臨了，目前社會很多的中小型企業都已經越來越發現電子商務是未來的發展趨勢，互聯網在以后的發展中占據了重要的分量，那么企業就需要專門的人才來管理這方面，找什么樣的人員來呢這個就成為了一個問題，他們需要熟知自己的產品和企業文化發展模式，等同于和自己企業共同發展的專業人員！

經過我這兩年的經歷和接觸很多的企業大部分都是針對企業外部的網絡宣傳，很少有企業是針對企業內部企業文化的宣傳!外部的網絡營銷能夠讓更多人的人們知道你這個企業但是只是看到了一個企業的框架，但是如果缺少了內部結構的解析，那么就會讓很多的人了解到的只是一個企業的空殼，而沒有辦法深入的了解企業！如果一個企業有很多優秀的東西那么就需要讓外界的人知道，客戶可是很愿意看到這樣的東西，同時客戶也很愿意和你合作交流！作為電子商務人員就應該從這點出發，服務好一個企業，做好一個企業內部優秀賣點宣傳，讓外界的人了解你這個企業優秀在哪里，產品是所有人都能看得到，我們把看不見的東西也給展示出來，包括公司平時舉行的活動，培訓，生產工藝，文藝，案例，客戶交流等等許多的東西。然后把這些東西給曝光出去，客戶完完全全的了解到了企業的真實資料，如果你服務的企業是實力非常強的公司，那么就要把各個方面的資料在網絡上大膽的發布出去，讓更多的人了解你的企業，沒有什么不可以的。

重視企業優秀的賣點就是我們電子商務人員首先要做到的，很真實的讓客戶了解到我們所服務的企業這就是出發重點之一。

以上是實名網絡營銷胡佩彬所整理編輯原創個人獨立博客：本人喜歡軟文寫作希望能夠結交更多的朋友

第五篇：胡佩彬：品牌文化營銷幫助家居行業走出困局

胡佩彬：品牌文化營銷幫助家居行業走出困局

筆者是IDSEM實名網絡營銷胡佩彬！本身自己也在家具行業工作深深的體會到了這個行業行情。在近些年來，中國的房地產行業迅速發展，家具建材行業也呈現了一排欣欣向榮的景象。越來越多的大企業開始進駐這個行業，然后這個大的“蛋糕”散發誘人的“利潤”香味，在近幾年不斷的冒出許多的企業和不斷的冒出品牌，就像雨后春筍一樣，迅速蓬勃發展占領屬于自己的一篇領地。隨之而來的就是愈來愈激烈的市場競爭。然而，這個家居建材行業在國內的發展歷史非常短暫，導致了整個行業的氣氛是無序化亂象。用“苛政猛于虎”來形容這一現狀雖不貼切，但“競爭猛于虎”的行業殘酷性卻并非言過其實。

相信任何一個運營者都明白，從行業的發展角度來看，任何一個行業都是從籌備期，導入期，到發展期，再到成熟期這個過程。然后中國的家具建材行業幾千年年就開始活動的時候就已經存在了，然而它真正的成為一個行業和產品時間才僅僅二十多年。在這二十多年發展正是國內家具行業從導入期往發展期多度階段。相信了解行業的人都明白，在一個行業從導入期到發展期過度的時候，行業產品的發展處于成熟，產品的同質化也非常嚴重，產品的差異化逐漸消失殆盡。

經過筆者以上說明，在如今的這個竟爭白日化的行業如此嚴重，我們不難看出來一個問題，那就是整個行業的品牌市場銷售變得越來越難。怎么才能打動消費者這讓很多商家絞盡腦汁，使用出了很多各種營銷手段，但是收益甚微。沒到節日和淡季，商家們都是促銷活動五花八門，各種優惠活動層出不窮，這讓消費者對活動已經沒有了新鮮感，感覺很乏味，但是即使如此依然改變不了銷售乏力的魔咒。

品牌文化是家具建材行業走出困境的良藥

在一定程度上，企業和企業家們都嘗試在原有的市場營銷策略上探索一條差異化發展道路，但是產品技術的成熟造成了這種差異化攝像在短期內是很難實現的，既然說到這了我們就不得不思考了，除了產品滿足消費者功能需求之外，消費者還有那些深層的需求么？我們可以從一個已經發展成熟的行業來看，人們對寶馬奔馳和對LV包的青睞就能看出來，其實最有直接影響力的就是來源于品牌文化的吸引力。那么消費者對于家居建材行業產品的需求也不單單是產品的功能需求，而更加注重產品所傳達的生活方式和生活主張是時尚?是簡約?是典雅?還是尊貴?，消費者也希望自己能夠選擇適合自己的一個個性產品和價值追求。

不難看出這一切的一切都需要注入品牌文化元素。精神的追求歸根到底就是文化素養的呈現。在當下的家具行業整個家居品牌，只有從品牌文化著手設計產品，從文化的部署營銷戰略。從文化建設個性品牌，從文化打造個人性服務走出競爭時代的產品同質化和營銷模式法力之困境。

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