第一篇：電力物資公司2007年工作計劃

2007年，對我們電力物資公司來說，是一個機遇與挑戰并存的一年。在和電業超市分離后，我們的工作重點要盡快的轉移到為局內部所需各類材料的供應上來，要進一步加大供貨力度，嚴格按照材料計劃的具體要求，嚴格做到保質、保量、低價、按時供應。按照我公司制訂的《今后三年發展規劃和思路》，我們認為，有局黨委的大力支持和關心、指導，我們的前景還是光明的。雖然我們面臨著沒有經營場所，當前電料市場競爭日益激烈，開拓市場營銷困難重重，材料計劃流失嚴重等一系列問題，但我們絕不辜負局黨委的重托和公司全體員工的期望，我們在認真思考和分析論證的基礎上，根據企業當前的實際情況，特制訂出2006工作計劃，具體如下：

一、作為我局電力物資供應的主要單位，要積極完成局各類電力物資的供貨任務，切實保證局所需各類電力物資按時、按質、按量供給，同時，還要努力拓寬電料營銷市場，在如今市場競爭日益激烈，電料市場更是良莠混雜的情況下，我們要采取切實可行的措施，積極拓展外部市場空間，不斷尋求企業可持續發展的動力。具體要做好以下幾點：

1、加強備品備件的管理力度，采取得力措施確實保障我局備品備件的需求。為此，我們要根據局備品備件材料計劃，積極準備，按時、按質、按量組織貨源。同時，為避免占壓資金，我們要積極與各兄弟單位協調，共享各類備品備件資源的合理使用，這樣以來，如果局電力維修需要哪些備品備件，我們就能在第一時間內及時的供給，從而有效提高工作效率和資金使用率。

2、克服困難，采取切實有效的措施，努力拓展外部電料市場。為此，我們要以靈活機動的營銷策略、質優價廉的各類電力物資、熱情周到的服務，全力以赴搞好市場電料經營工作。不斷提高市場占有份額。

4、積極做好局各類勞保用品、辦公用品的供應工作。我們要積極協調好局屬各單位的關系，爭取他們的大力支持，把局屬各單位的勞保用品、辦公用品等材料計劃交由我們供應。為做好這項工作，我們既要按時、按質、按量的及時保證各類勞保和辦公用品的供應，還保證服務到位，價格合理，利潤透明度高。

5、強化服務意識，提高服務質量，完善服務措施，拓寬服務范圍。我們要切實加強服務素質的提高工作，不辜負局領導對我們的支持和期望，積極做好物資供應工作。保證做到以優質的服務和質優價廉的商品積極完成上級交給的各項供貨任務。并進一步加強員工服務素質教育，努力拓展外部電料市場，為實現既定的發展目標奠定基礎。

二、嚴格物資訂購管理，各類物資訂購要做到貨比三家，即:同類物資比質量、相同質量比價格、相同價格比信譽。實行采購、合同、審批分離，做到采購人員不訂合同；訂合同后交領導審批。確保各類電力物資能夠質量優、價格廉，嚴格按照材料計劃要求及時供應。

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第二篇：電力物資公司2006年工作計劃和發展思路

2006年，對我們電力物資公司來說，是一個機遇與挑戰并存的一年。在和電業超市分離后，我們的工作重點要盡快的轉移到為局內部所需各類材料的供應上來，要進一步加大供貨力度，嚴格按照材料計劃的具體要求，嚴格做到保質、保量、低價、按時供應。按照我公司制訂的《今后三年發展規劃和思路》，我們認為，有局黨委的大力支持和關心、指導，我們的前景還是光明的。雖然我們面臨著沒有經營場所，當前電料市場競爭日益激烈，開拓市場營銷困難重重，材料計劃流失嚴重等一系列問題，但我們絕不辜負局黨委(本文權屬文秘之音所有，更多文章請登陸www.tmdps.cn查看)的重托和公司全體員工的期望，我們在認真思考和分析論證的基礎上，根據企業當前的實際情況，特制訂出2006工作計劃，具體如下：

一、作為我局電力物資供應的主要單位，要積極完成局各類電力物資的供貨任務，切實保證局所需各類電力物資按時、按質、按量供給，同時，還要努力拓寬電料營銷市場，在如今市場競爭日益激烈，電料市場更是良莠混雜的情況下，我們要采取切實可行的措施，積極拓展外部市場空間，不斷尋求企業可持續發展的動力。具體要做好以下幾點：

1、加強備品備件的管理力度，采取得力措施確實保障我局備品備件的需求。為此，我們要根據局備品備件材料計劃，積極準備，按時、按質、按量組織貨源。同時，為避免占壓資金，我們要積極與各兄弟單位協調，共享各類備品(本文權屬文秘之音所有，更多文章請登陸www.tmdps.cn查看)備件資源的合理使用，這樣以來，如果局電力維修需要哪些備品備件，我們就能在第一時間內及時的供給，從而有效提高工作效率和資金使用率。

2、克服困難，采取切實有效的措施，努力拓展外部電料市場。為此，我們要以靈活機動的營銷策略、質優價廉的各類電力物資、熱情周到的服務，全力以赴搞好市場電料經營工作。不斷提高市場占有份額。

3、據統計，2004年我局完成供電量2.64億千瓦時，同比增長了12.23％，當年新增客戶容量9575千伏安，如我局供電量按每年遞增10％計算，那么依此類推，2006年供電量起碼可超過3億千瓦時，新增容量至少能達到一萬千伏安。因此，每年至少需要新增100KVA變壓器100臺，加上與其配套的各類高低壓電力材料，經濟效益十分可觀。隨(本文權屬文秘之音所有，更多文章請登陸www.tmdps.cn查看)著電力事業的持續、穩步發展，這將是一個前景光明的市場。另外，我局每年的電力設施維修所需要的各類電力材料預算也是個不小的數字。如果能由我們統一組織供應，那我們就有信心盡快扭轉當前負債累累的局面，加快企業發展步伐。從而使企業從由局扶持到橫向拓展，以電業局為依托，借助自身的專業優勢和經驗，強勢出擊，奮力拓展外部電料市場，利用三年時間，爭取成為我縣經營各類電力材料的龍頭老大。

4、積極做好局各類勞保用品、辦公用品的供應工作。我們要積極協調好局屬各單位的關系，爭取他們的大力支持，把局屬各單位的勞保用品、辦公(本文權屬文秘之音所有，更多文章請登陸www.tmdps.cn查看)用品等材料計劃交由我們供應。為做好這項工作，我們既要按時、按質、按量的及時保證各類勞保和辦公用品的供應，還保證服務到位，價格合理，利潤透明度高。

5、強化服務意識，提高服務質量，完善服務措施，拓寬服務范圍。我們要切實加強服務素質的提高工作，不辜負局領導對我們的支持和期望，積極做好物資供應工作。保證做到以優質的服務和質優價廉的商品積極完成上級交給的各項供貨任務。并進一步加強員工服務素質教育，努力拓展外部電料市場，為實現既定的發展目標奠定基礎。

二、嚴格物資訂購管理，各類物資訂購要做到貨比三家，即:同類物資比質量、相同質量比價格、相同價格比信譽。實行采購、合同、審批分離，做到采購人員不訂合同；訂合同后交領導審批。確保各類電力物資能夠質量優、價格廉，嚴格按照材料計劃要求及時供應。

三、積極做好新上餐飲項目的經營工作，指定一名副經理專抓此項工作，要制訂一系列管理辦法和措施，并認真抓好落實，確保該項工作高效、穩妥、順利的進行。用一流的服務、一流的就餐環境和一流的飯菜質量，打造西平餐飲業的一流名店。

四、學習黨的路線、方針、政策，明確每個時期、每個階段的指導思想、奮斗目標、工作重點，在政治上、行動上與黨中央保持一致，與局黨委保持一致，把思想政治工作的方方面面落到實處。為此，我們要切實做到“三個加強”再教育，其具體內容是：

1、加強理想信念教育。在全體黨員干部中進行黨的基本路線教育，堅持四項基本原則，堅持共產主義信念不動搖。

2、加強黨風廉政建設教育。加強反腐斗爭形勢的宣傳教育，用黨紀、政紀規范黨員干部和廣大職工的行為，把我們的領導班子建設成為廉潔高效、求真務實的堅強領導核心，把公司的職工培養成為政治堅定、作風端正、業務過硬的戰斗集體。

3、加強形勢政策，民主法制教育。注重對職工新形勢、新政策的學習，通過參加局黨委舉辦的有關知識競賽等形式，讓廣大職工學法、懂法、守法、用法，增強法律意識，依法辦事，用國家的法律法令規范每個人的行為。

4、加強社會公德、職業道德、家庭美德教育。引導全體員工遵守道德規范，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。倡導健康文明的生活方式，樹立良好的企業形象和職工形象。

同時，我們要善于用思想政治工作解決職工實際問題。關心職工生活，注意工作方法，切實解決職工實際困難，讓每個職工充分體會到企業大家庭的溫暖，在企業內部形成和諧融洽、蓬勃向上的政治氛圍。

五、加強安全精細化管理，確保企業各項工作高效、平穩、順利進行。

我們要在各級安全消防職能部門的監督指導下，以《西平縣電業局2006安全工作計劃》等一系列安全工作的文件精神為指導。始終把安全工作放在一切工作的首位，列入重要議事日程，當成頭等大事來抓。要做到了同布置、同檢查、同總結、同評比，確保全年無一例不安全事故發生。

六、我們根據上級關于精神文明建設的具體要求，在局精神文明建設指導委員會的指導下。把精神文明建設和實際工作緊密結合起來。進一步加強企業精神文明建設力度，達到振奮企業精神、活躍職工生活、提高企業凝聚力和市場競爭力的目的。要制訂切實可行的活動規劃，并指定專人抓好落實，要積極組織參加局舉辦的(本文權屬文秘之音所有，更多文章請登陸www.tmdps.cn查看)各類企業文化體育活動，努力完成上級交給的各項精神文明建設任務，積極做好企業宣傳報道工作，做好環境衛生工作，加強企業文化建設。充分發揮共、青、婦等基層組織的積極作用，結合工作實際，大力開展以學文化、學業務、比服務為內容的比、學、趕、幫、超活動，使企業的精神文明建設工作即扎扎實實，又生動活潑地開展了起來。

總之，在局黨委的大力支持下，那我們有信心、有決心把物資公司帶出困境，扭虧轉盈，并奠定橫向拓展外部市場的堅實基礎，確保企業在日益激烈的市場經濟浪潮中保持可持續發展的強勁態勢，初步實現立足西平，輻射周邊，跨行業、跨區域橫向發展的戰略構想，為圓滿完成局黨委交給的各項工作任務而努力奮斗！

第三篇：電力物資公司上半年工作總結

今年以來，我公司在局黨委的親切關懷指導下，在局各職能部門和多經各單位的大力支持、積極協作下，發揚與時俱進、加壓驅動、銳意開拓、勇創佳績的精神。以“三個代表”為宗旨，以局XX年工作指導思想為努力方向，堅持以經濟建設為中心，以市場為導向，不斷尋求新的經濟增長點，努力拓展經營領域，采取豐富多樣的形式，緊緊抓住“雙節”商機，搞活了市場營銷。特別是今年三月份以來，市場形勢逐漸趨于低迷，為把市場疲軟造成的損失降低到最低限度。我們群策群力、團結一致，認真研究新形勢下的新問題。及時調整市場營銷策略，制訂了切實可行、針對性較強的營銷方案，并認真組織實施，收到了較好的效果。這些工作的開展，增強了企業市場競爭力，實現了較好的經濟效益和社會效益。

截至今年六月底，我公司共完成銷售收入353.59萬元，占當期計劃334萬元的106%。于去年同期296萬元相比增長了20％。上半年共實現利潤14394元，占當期計劃12500元的115%。于上年同期13100元相比增長了10％。因今年地稅提取比例大幅度增高，XX年上半年共上交稅款44220元，于上年同期30242增加了46％。上半年共發放工資23.95萬元，于上年同期31.35萬元相比減少減少了31％。實現人均收入4790.51元，是上年同期4713元的102％，基本持平。

在做好經營各項工作的基礎上，我們還十分重視思想政治工作和職業道德建設，增強了創建學習型企業工作力度，除積極帶領職工參加了我局和本單位組織的各種學習、培訓外，我們還結合工作實際，制訂切實可行的“員工學習培訓計劃”，并認真抓好了落實。同時，我們還積極做好了環境衛生、通訊報道等工作。加強了企業“窗口”行業形象工程的建設，強化了安全工作管理力度，真正做到了防患于未然，并積極完成了上級下達的各項臨時任務。現將半年來的工作情況總結匯報如下：

一、加強思想政治工作，不斷增強員工的市場競爭意識。

今年來，我們結合工作實際，采取靈活多樣的形式，多次組織員工學習、討論了上級下發的一系列有關文件，使廣大職工認識到在市場經濟條件下，只有不斷提高服務水平、增強企業市場競爭力。企業才能生存和發展。今年三月份以來，由于連鎖店經營管理不善，虧損比較嚴重。針對這個情況，我們在局領導的大力支持下，決定將連鎖店并入超市總店統一管理。為將這項工作順利、穩妥的進行下去，我們開展了深入細致的思想政治工作。教育員工正視現實、擺正位置、端正態度、努力工作。徹底拋開等、靠、要的思想，發揮各自的主觀能動性，積極開拓新市場，不斷拓展新的經濟領域。員工們逐漸打消了思想顧慮、放下了思想包袱，大多數都能以飽滿的工作熱情，積極的投身于經營工作當中去。使企業的各項經營工作充滿了活力。為今后的各項工作打下了較好的思想基礎。

二、加強領導班子建設，齊心協力、艱苦奮斗，積極帶領全體員工為完成上級交給的各項任務而努力奮斗。

今年來，我們電力物資公司領導班子全體成員，在局黨委的正確領導下，在各職能部門的大力支持和密切協助下，團結一致，心往一處想、勁往一處使。以對企業高度負責的主人翁精神，帶領全體員工，團結一致，嚴以律已，以江總書記“三個代表”的重要理論為指針，以先進性學習活動為契機。不斷提高思想政治覺悟，積極探索企業在市場經濟形勢下的發展方向，努力工作，不計個人得失，為企業發展獻計獻策，為做好各項工作盡心盡力。在做好經營工作的同時，我們班子成員還認真做好了黨風廉政建設和精神文明建設工作，建立、完善了黨風廉政監督機制，成立了精神文明建設領導小組。指定一名班子成員專抓此項工作。并利用各種形式，在全體員工中開展了深入廣泛的思想政治工作。使全體員工的責任意識、危機意識和主人翁責任感得到了加強。從而有力地促進了企業經營工作的順利開展。

同時，我們班子成員對待上級下達的各項臨時性任務，都能夠做到思想重視、安排部署全面，檢查落實到位。積極帶領全體員工較好的完成了上級交給的各項臨時性任務。

為做好各改制門店的監管工作，我們采取得力措施，班子成員經常性的深入班組一線，了解員工思想動態，工作開展情況和工作中遇到的實際問題。主動幫助解決。并及時將員工的意見和要求拿到班子會議上研究解決。這樣以來，增強了各門店負責人放下包袱闖市場的信心和決心，提高了全體員工的工作自覺性和主觀能動性。使企業整體服務水平得到了有效的提高。

三、不斷更新經營理念，努力促進經濟工作再上新臺階。

今年來，我們按照局黨委的要求，內抓管理，外樹形象，靈活經營，狠抓服務，全力以赴搞促銷，以局XX年工作指導思想為準則，堅持以經濟效益為中心，發揚成績，與時俱進，努力抓好了經營促銷。

新春伊始，我們抓住營銷旺季這個大好機遇，克服資金短缺的困難，動員全體員工積極籌措資金.保證了商品經營工作的資金周轉。并制訂了得力措施，采取一系列切實可行的辦法，發動全體員工搞促銷。同時，加大了商品采購、物資管理和銷售等各個環節的管理力度。做到了責任到人，目標明確，措施得力，成效顯著。在公司上下齊心協力，克服困難，努力拼搏下，取得了較好的經濟效益，達到了預期的目的。實現了新一年經營工作的開門紅。

但是，進入三月份以來，市場逐漸進入營銷淡季，購買力下滑。為改變這種不利的局面，我們及時召開了經營分析會，與各門店負責人共同研究、探討，制訂了一整套行之有效的措施和對策，并督促抓好了落實。由于我們思想重視，措施得力。各門店都開展了一系列形式多樣的促銷活動并取得了較好的經濟效益和社會效益。

在今年的促銷工作中，我們堅持實行全員促銷，人人頭上有指標，人人肩上有壓力。并采取切實可行的獎懲辦法，有效地激發了全體員工的銷售熱情，達到了預期的經營目標。

與此同時，我們還積極組織專人加強了局內部各類材料的供應工作。作到了專人專責，及時組織各類材料的采購和供應，為我局各項電力工程的順利進行提供了保證。

由于我們在經濟工作中目標明確、思路清晰、工作扎實、措施得力，取得了較好的成績，實現了較好的經濟效益和社會效益。為做好今后的經營工作打下了堅實的基礎。

四、做好員工的學習培訓工作，不斷提高員工整體素質。

我公司始終把培養人才，提高員工素質列為公司重要議事日程，年初，我們根據局關于創建學習型企業的有關文件，結合本單位自身的實際情況，我們組織專人制訂了一套切實可行的“員工學習、培訓計劃”。利用每周二、五學習日，對員工進行思想政治、專業知識和文化理論知識的培訓、規章制度學習。著重抓好了全體員工的服務水平提高培訓，重點學習了《超市經營促銷策略》、《服務為王》、《市場營銷的十大準則》等一些營銷、服務方面的現代專業知識。為提高企業整體服務水平，我們還確立了以“顧客乃養命之源，誠信乃經商之本”為企業宗旨，以“顧客需要的就是我們要做的”為經營理念。制訂了“服務六項承諾”，進一步規范了員工行為準則。并將學教活動各班組的經濟效益掛起勾來，這樣以來，更加提高了全體員工努力學習的熱情。

以上工作的開展，使員工的綜合素質得到很大提高，服務質量也有了較大的提高。

五、加強安全工作，做到常抓不懈，一抓到底。

為了認真做好全年的安全工作，確保各項工作順利進行，我們及時調整成立了以一把手為組長，副經理為副組長，各部門負責人為成員的安全工作領導小組，建立了分級負責管理的安全工作網絡體系，為切實做好這項工作，我們以局下發的關于做好安全工作的一系列文件精神為指導，以主人翁的使命感和責任心，在健全組織、修訂完善各項安全規章制度的基礎上，重點抓了員工的安全教育和重點部位的安全防范工作。

我們堅持把安全工作放在一切工作的首位，經常利用典型案例和上級關于安全工作的一系列文件，對職工進行安全教育，并結合工作性質對職工進行了防盜竊、防人身傷害、防火災事故為主要內容的安全常識教育，提高了員工的安全防范意識。

同時，我們還狠抓了各項安全規定及措施的落實工作，年初，根據局XX年安全工作意見，逐級簽訂了安全責任書，堅持每月一次的安全分析會制度，做好了每月的安全自查報告和下月的安全工作計劃的呈報。要求所屬各單位每月兩次安全分析會，查找問題，消除隱患。我們把防火、防盜作為安全重點，結合“春季安全大檢查”和“三夏安全大檢查”、“安全活動月”等安全各項活動的開展。對各單位的消防設施、器材和安全防護設備進行檢查，嚴格了值班制度和領導帶班巡查制度，嚴格了用車審批制度，杜絕了公車私用現象。由于我們思想重視，措施得力，半年來，沒有發生一例人員違法亂紀事件和各類安全事故。

六、加強精神文明建設，活躍職工的文化生活，營造朝氣蓬勃的企業形象。

今年來，我們繼續深入貫徹落實十六大精神和中央思想政治工作會議精神，緊緊圍繞經濟建設這個中心，以提高干部職工整體素質為目的，結合企業工作性質，繼續深入開展形式多樣、豐富多彩的群眾性精神文明創建活動，倡導文明、弘揚正氣，努力培養和造就有理想、有道德、有文化、有紀律的職工隊伍，把我單位的精神文明建設提高到一個新的水平，從而提高企業的整體服務素質。

同時，我們根據本單位女同志較多的特點，指定專人，狠抓了計劃生育工作。教育、引導職工樹立正確的婚姻觀、生育觀。勇于破除舊的思想觀念。在我們認真細致的工作下，半年來，我單位無一例計劃外生育現象。計劃生育率達到了100%。

為了提高企業知名度，樹立企業形象。我們把通訊報道工作列為重要議事日程抓緊抓好。今年來，共在地級以上媒體上稿4篇，“電業超市網”也正在積極的創辦中。為完成全年的通訊報道任務奠定了基礎。

這些活動的開展，活躍了職工文化生活，振奮了企業精神，為企業營造了一個欣欣向榮、蒸蒸日上的形象。

綜上所述，我公司在過去的半年里，敢于正視現實，勇于挑戰，經過公司上下齊心協力，取得了一些成績，但還存在以下不足之處：

1、經營促銷工作仍待加強，營業收入還有待進一步提高。

2、駕馭市場經濟的能力還應不斷增強。

3、員工服務素質和文化素質還需進一步提高。

對策：

1、進一步擴大營業范圍，切實做好降耗節能，不斷提高營業收入和企業利潤。

2、認真學習市場營銷知識，不斷探索新形勢下的營銷理念，把準市場脈搏，適時制訂切實可行的。

3、在原有的基礎上，增加更新營銷方式，活躍營銷氛圍，營造良好的企業形象。

4、加強員工培訓和教育，制訂完善得力措施，把員工的服務素質和文化素質提高到一個新水平。

第四篇：電力物資公司上半年工作總結

一、加強思想政治工作，不斷增強員工的市場競爭意識。

今年來，我們結合工作實際，采取靈活多樣的形式，多次組織員工學習、討論了上級下發的一系列有關文件，使廣大職工認識到在市場經濟條件下，只有不斷提高服務水平、增強企業市場競爭力。企業才能生存和發展。今年三月份以來，由于連鎖店經營管理不善，虧損比較嚴重。針對這個情況，我們在局領導的大力支持下，決定將連鎖店并入超市總店統一管理。為將這項工作順利、穩妥的進行下去，我們開展了深入細致的思想政治工作。教育員工正視現實、擺正位置、端正態度、努力工作。徹底拋開等、靠、要的思想，發揮各自的主觀能動性，積極開拓新市場，不斷拓展新的經濟領域。員工們逐漸打消了思想顧慮、放下了思想包袱，大多數都能以飽滿的工作熱情，積極的投身于經營工作當中去。使企業的各項經營工作充滿了活力。為今后的各項工作打下了較好的思想基礎。

二、加強領導班子建設，齊心協力、艱苦奮斗，積極帶領全體員工為完成上級交給的各項任務而努力奮斗。

今年來，我們電力物資公司領導班子全體成員，在局黨委的正確領導下，在各職能部門的大力支持和密切協助下，團結一致，心往一處想、勁往一處使。以對企業高度負責的主人翁精神，帶領全體員工，團結一致，嚴以律已，以江總書記“三個代表”的重要理論為指針，以先進性學習活動為契機。不斷提高思想政治覺悟，積極探索企業在市場經濟形勢下的發展方向，努力工作，不計個人得失，為企業發展獻計獻策，為做好各項工作盡心盡力。在做好經營工作的同時，我們班子成員還認真做好了黨風廉政建設和精神文明建設工作，建立、完善了黨風廉政監督機制，成立了精神文明建設領導小組。指定一名班子成員專抓此項工作。并利用各種形式，在全體員工中開展了深入廣泛的思想政治工作。使全體員工的責任意識、危機意識和主人翁責任感得到了加強。從而有力地促進了企業經營工作的順利開展。

同時，我們班子成員對待上級下達的各項臨時性任務，都能夠做到思想重視、安排部署全面，檢查落實到位。積極帶領全體員工較好的完成了上級交給的各項臨時性任務。

為做好各改制門店的監管工作，我們采取得力措施，班子成員經常性的深入班組一線，了解員工思想動態，工作開展情況和工作中遇到的實際問題。主動幫助解決。并及時將員工的意見和要求拿到班子會議上研究解決。這樣以來，增強了各門店負責人放下包袱闖市場的信心和決心，提高了全體員工的工作自覺性和主觀能動性。使企業整體服務水平得到了有效的提高。

三、不斷更新經營理念，努力促進經濟工作再上新臺階。

今年來，我們按照局黨委的要求，內抓管理，外樹形象，靈活經營，狠抓服務，全力以赴搞促銷，以局200X年工作指導思想為準則，堅持以經濟效益為中心，發揚成績，與時俱進，努力抓好了經營促銷。

新春伊始，我們抓住營銷旺季這個大好機遇，克服資金短缺的困難，動員全體員工積極籌措資金.保證了商品經營工作的資金周轉。并制訂了得力措施，采取一系列切實可行的辦法，發動全體員工搞促銷。同時，加大了商品采購、物資管理和銷售等各個環節的管理力度。做到了責任到人，目標明確，措施得力，成效顯著。在公司上下齊心協力，克服困難，努力拼搏下，取得了較好的經濟效益，達到了預期的目的。實現了新一年經營工作的開門紅。

但是，進入三月份以來，市場逐漸進入營銷淡季，購買力下滑。為改變這種不利的局面，我們及時召開了經營分析會，與各門店負責人共同研究、探討，制訂了一整套行之有效的措施和對策，并督促抓好了落實。由于我們思想重視，措施得力。各門店都開展了一系列形式多樣的促銷活動并取得了較好的經濟效益和社會效益。

在今年的促銷工作中，我們堅持實行全員促銷，人人頭上有指標，人人肩上有壓力。并采取切實可行的獎懲辦法，有效地激發了全體員工的銷售熱情，達到了預期的經營目標。

與此同時，我們還積極組織專人加強了局內部各類材料的供應工作。作到了專人專責，及時組織各類材料的采購和供應，為我局各項電力工程的順利進行提供了保證。

由于我們在經濟工作中目標明確、思路清晰、工作扎實、措施得力，取得了較好的成績，實現了較好的經濟效益和社會效益。為做好今后的經營工作打下了堅實的基礎。

四、做好員工的學習培訓工作，不斷提高員工整體素質。

我公司始終把培養人才，提高員工素質列為公司重要議事日程，年初，我們根據局關于創建學習型企業的有關文件，結合本單位自身的實際情況，我們組織專人制訂了一套切實可行的“員工學習、培訓計劃”。利用每周二、五學習日，對員工進行思想政治、專業知識和文化理論知識的培訓、規章制度學習。著重抓好了全體員工的服務水平提高培訓，重點學習了《超市經營促銷策略》、《服務為王》、《市場營銷的十大準則》等一些營銷、服務方面的現代專業知識。為提高企業整體服務水平，我們還確立了以“顧客乃養命之源，誠信乃經商之本”為企業宗旨，以“顧客需要的就是我們要做的”為經營理念。制訂了“服務六項承諾”，進一步規范了員工行為準則。并將學教活動各班組的經濟效益掛起勾來，這樣以來，更加提高了全體員工努力學習的熱情。

以上工作的開展，使員工的綜合素質得到很大提高，服務質量也有了較大的提高。

五、加強安全工作，做到常抓不懈，一抓到底。

為了認真做好全年的安全工作，確保各項工作順利進行，我們及時調整成立了以一把手為組長，副經理為副組長，各部門負責人為成員的安全工作領導小組，建立了分級負責管理的安全工作網絡體系，為切實做好這項工作，我們以局下發的關于做好安全工作的一系列文件精神為指導，以主人翁的使命感和責任心，在健全組織、修訂完善各項安全規章制度的基礎上，重點抓了員工的安全教育和重點部位的安全防范工作。

我們堅持把安全工作放在一切工作的首位，經常利用典型案例和上級關于安全工作的一系列文件，對職工進行安全教育，并結合工作性質對職工進行了防盜竊、防人身傷害、防火災事故為主要內容的安全常識教育，提高了員工的安全防范意識。

同時，我們還狠抓了各項安全規定及措施的落實工作，年初，根據局200X年安全工作意見，逐級簽訂了安全責任書，堅持每月一次的安全分析會制度，做好了每月的安全自查報告和下月的安全工作計劃的呈報。要求所屬各單位每月兩次安全分析會，查找問題，消除隱患。我們把防火、防盜作為安全重點，結合“春季安全大檢查”和“三夏安全大檢查”、“安全活動月”等安全各項活動的開展。對各單位的消防設施、器材和安全防護設備進行檢查，嚴格了值班制度和領導帶班巡查制度，嚴格了用車審批制度，杜絕了公車私用現象。由于我們思想重視，措施得力，半年來，沒有發生一例人員違法亂紀事件和各類安全事故。

六、加強精神文明建設，活躍職工的文化生活，營造朝氣蓬勃的企業形象。

今年來，我們繼續深入貫徹落實十六大精神和中央思想政治工作會議精神，緊緊圍繞經濟建設這個中心，以提高干部職工整體素質為目的，結合企業工作性質，繼續深入開展形式多樣、豐富多彩的群眾性精神文明創建活動，倡導文明、弘揚正氣，努力培養和造就有理想、有道德、有文化、有紀律的職工隊伍，把我單位的精神文明建設提高到一個新的水平，從而提高企業的整體服務素質。

同時，我們根據本單位女同志較多的特點，指定專人，狠抓了計劃生育工作。教育、引導職工樹立正確的婚姻觀、生育觀。勇于破除舊的思想觀念。在我們認真細致的工作下，半年來，我單位無一例計劃外生育現象。計劃生育率達到了100%。

為了提高企業知名度，樹立企業形象。我們把通訊報道工作列為重要議事日程抓緊抓好。今年來，共在地級以上媒體上稿4篇，“電業超市網”也正在積極的創辦中。為完成全年的通訊報道任務奠定了基礎。這些活動的開展，活躍了職工文化生活，振奮了企業精神，為企業營造了一個欣欣向榮、蒸蒸日上的形象。

綜上所述，我公司在過去的半年里，敢于正視現實，勇于挑戰，經過公司上下齊心協力，取得了一些成績，但還存在以下不足之處：

1、經營促銷工作仍待加強，營業收入還有待進一步提高。

2、駕馭市場經濟的能力還應不斷增強。

3、員工服務素質和文化素質還需進一步提高。

對策：

1、進一步擴大營業范圍，切實做好降耗節能，不斷提高營業收入和企業利潤。

2、認真學習市場營銷知識，不斷探索新形勢下的營銷理念，把準市場脈搏，適時制訂切實可行的。

3、在原有的基礎上，增加更新營銷方式，活躍營銷氛圍，營造良好的企業形象。

4、加強員工培訓和教育，制訂完善得力措施，把員工的服務素質和文化素質提高到一個新水平。

總之，我們決心在今后的工作中，揚長避短，負重加壓，與時俱進，奮力開拓，為完成局下達的全年經濟指標和政治任務而努力奮斗！

電

力

物

資

公

司

200X年七月二日

第五篇：關于電力物資公司走向市場的探討

走出荊棘天地寬走向市場促進新發展（關于電力物資公司走向市場的探討）

電力系統發展第三產業往往只注重本行業所需的電器生產，不注重系統外的產品開發，不能認真注重、對待走出系統的發展，忽視外部市場，其實走向外部市場發展這種第三產業，對我們很有利，因為面向市場的產業，這是一支很有潛力的產業。我們一些人存在著，觀念落后、保守的思

維，對作為“第三利潤源泉”的認識不足，總任為找個和電有關的邊緣產業，可以啃“老骨頭”，可以吃大戶，可以內部消化，一旦辦不好企業還可以撂擔子。其實供電企業的外部市場早已形成，我們在本地區客戶工程所需物資招標（比價）時就已參與了第三方的外部市場。但由于受到計劃經濟的影響，物資部門形成多元化的格局，集約化經營優勢不明顯，規模效益難以實現，物資渠道不暢。主要表現在：一方面，經營網絡不合理，企業之間、企業與客戶之間缺乏合作，存在信息技術未能得到廣泛應用，物資企業和客戶不能充分共享信息資源，沒有結成相互依賴的伙伴關系，服務功能不全，尤其是重視不夠。進而影響了我們向外部市場發展的速度。

因此電力企業應采取切實有效的措施，加快走向市場的發展，逐步縮小差距；加快制度改革，激發企業活力，向現代市場轉化。特別是規模較大的企業（地級物資公司），一方面要進行內部的整合，優化內部資源配置；另一方面，借助資本市場的力量，使企業得以快速成長、壯大，進入現代企業制度的建立和運作。還要進一步以信息技術應用為核心，加強外部市場網點建設。信息是否流暢是衡量走向市場企業的重要標志之一，國內有許多企業都擁有“一流三網”，即定單信息、招標信息，我們應借助信息技術，企業才能夠整合業務流程，才能夠融入客戶的生產經營過程，建立一種“效率式交易”的管理與生產模式。在加入WTO的新形勢下，走向市場.實現“兩個率先”。在國內擴展，能否有四通八達的網絡愈發重要。對市場各環節進行實時跟蹤、有效控制與全程管理，形成相互依賴的市場共生關系。培育具有國際競爭力的電力外部市場，實行集約化經營。在市場經濟中，一切要靠實力說話。電力企業具備強大的經濟實力，具有可靠的資信保證，能取信于人。必須打破業務范圍、行業、地域、所有制等方面限制，樹立全國一盤棋的思想，鼓勵支持強強聯合，合理配置資源和健全經營網絡，才有可能延伸觸角，市場競爭，強化增值服務，發展戰略同盟關系。泰州蘇源集團通泰、宏泰汽車銷售服務有限公司，對通用別克、上海大眾汽車泰州經銷權。長春一汽與泰州蘇源的汽車銷售升級項目正式簽訂，就是向外部市場發展的一個很好的事例。

我們還可以利用各地區電力系統對本地名優輔材料廠商熟悉情況，掌握可行性的第一手資料，因為各廠商對電力部門十分放心，而且愿意由我們出面幫助銷售產品，他們也迫切希望加強銷售，更希望不斷增加產值，創造新的經濟增長點。電力系統更應加大的外部第三方市場的參與，為用戶提供一攬子服務，還應嘗試借雞生蛋。因此電力物資系統走出去，加入到外部市場是切實可行的。開拓外部市場，借助資本市場的力量，嘗試借雞生蛋，面向外部市場，經過實際運作，泰州供電公司物資管理部在開拓經營中嘗到了甜頭。該物資管理部對本地區產業進行排查對比，充分利用地方產品資源，選定將優質絕緣材料在系統外銷售，確定物資銷售的目標，在保證流動資金能在短期內收回的情況下，篩選具有良好信譽的廠家進行聯系。了解掌握供需雙方存在矛盾的實質，以我們電力企業良好的信譽、為供需雙方提供優質服務。他們上網查看有關信息資源、利用網絡、電話、傳真、電子郵件相配合的方式多次和有關用戶進行聯系，首次成功開拓第三方物流達近千萬元。發展增值服務，真正使第三方企業能降低成本，電力部門進入外部市場是可行的。

不斷開拓前進中的電力物資企業，在提供基本物資服務的同時，要根據市場需求，不斷仔細分析市場，拓展業務范圍，以客戶增效為己任，發展增值服務，廣泛開展加工、配送、貨代等業務，甚至要提供包括物流策略和流程解決方案、搭建信息平臺等服務，用專業化服務滿足個性化需求，提高服務質量，以服務求效益，還要通過提供全方位服務的方式，與大客戶加強業務聯系，增強相互依賴性，發展戰略伙伴關系。泰州供電公司靖江分公司大膽開拓外部市場，專門生產鐵路、高速公路的防護網，他們利用網絡優勢、查詢各省市政府招標項目，因為江蘇境內有十幾家同行企業，而靖江本地就有四五家。商場如戰場，他們遠走西北地區，利用電力系統的信譽、拿下了幾千萬的高速公路的防護網生產任務。

發展外部市場，要領導重視，我們的外部市場的差距，不僅僅是裝備、技術、上的差距，更重要的是觀念和知識上的差距。只有人員素質不斷提高，不斷學習與應用先進技術、方法，才能構建適合外部市場。提高企業的整體素質。

發展外部市場是一項系統工程，僅靠物資企業自身的努力是遠遠不夠的，還需要有關行

業發揮推動和調控作用，為企業發展創造良好的外部環境。特別是優惠政策的制定和實施，使外部市場的發展有據可依；發揮組織、協調、規劃職能，統一規劃，合理布局，建立多功能、高層次、集散功能強、輻射范圍廣的外部市場，克服條塊分割的弊端，避免重復建設和資源浪費現象，促進第三方外部市場健康、有序發展。電力企業更應運用經濟發展的加速器開拓外部市場，隨著第三方外部市場的發展，電力企業的發展會更加迅猛，前景更加廣闊。