第一篇：對天洋電器文化路店選址的分析

對天洋電器文化路店選址的分析

工商管理學院市場營銷專業0813080108冀麗紅

【摘要】本文主要選取秦皇島地區比較有影響力的電器零售企業天洋電器，從其所在所在商圈著手分析，通過對商圈潛力、競爭力等方面的分析，判斷天洋電器選址的利與弊，從而進行更深層次的可行性分析。

【關鍵詞】零售店 選址 電器行業

零售店名稱：天洋電器（文化路店）

地理位置：秦皇島市河北大街中段文化路

所在商圈：太陽城

一、天洋電器簡介

天洋電器是環渤海經濟地區頗具發展力與影響力的大型專業家電批發零售企業，公司于1993年成立于美麗的海濱之濱—秦皇島，經過17年的長足發展，銳意開拓，創新進取，現已成為秦皇島地區最大的專業家電批發零售企業。天洋電器以時尚的經營定位、誠信的服務理念、大愛的企業文化，贏得消費者與員工的厚愛，成為港城家電行業的領軍與典范。天洋電器公司目前擁有多家門店，經營總面積達16000多平方米，經營商品10萬余種，年銷售額近5億。公司成立以來，始終以“專業成就品牌、領先創造價值”為企業宗旨，充分發揚“團結奮進、創新圖強、艱苦創業、永爭第一”的企業精神，每年以30%左右的增長速度，不斷創造家電銷售奇跡。在銷售額及市場占有率方面，穩居秦皇島地區第一位。伴隨著17年的企業發展，天洋文化源遠流長，綿延而來。天洋文化是企業的靈魂和生命，是天洋勝利前進的精神源泉與核心價值觀的生動體現。“生之于天，容之于洋，愛之于人” 是天洋最高使命和愿景。以遠大的理想和追求，寬闊的胸懷包容萬物，早日把天洋建設成為國際化知名企業，尊重人性，關愛人生，做肩負社會責任的楷模。

二、天洋電器文化路門店簡介

天洋電器文化路店位于秦皇島市河北大街中段商城附近，店面共有三層，一樓主要經營手機，包括諾基亞、摩托羅拉、iPhone-蘋果、三星、聯想Lenovo等多個品牌，二樓主要經營冰箱、以及電磁爐、電餅鐺、電飯煲、豆漿機、榨汁機等小家電，三樓主要經營彩電，空調等。

三、影響選址的因素

1、位置 賣場選址位置是首先要考慮的因素。商圈、客流量、家電銷售氛圍、交通便利是決定經營成敗的關鍵因素。

2、店面形象與賣場結構 店面門口應該有停車位以及促銷空間，賣場的結構要適合經營家電，為消費者創造一個良好的購物環境。

3、租金 租金是經營中最沉重的負擔，由于家電零售業已經進入微利經營的時代，所以租金一定要合理，原則上要求將租金控制在預算營業額的1%以內。

4、此外還應該了解市政規劃，了解城市現狀及其未來的發展和變化，以確保點旨在未來數年內不被拆遷。

四、商圈分析

（一）對太陽城的簡單介紹

太陽城商圈是秦皇島目前最大的商業中心，總占地面積15.36萬平方米，集商業、辦公、餐飲、娛樂、休閑為一體，商圈內百貨、超市、酒店、餐飲、娛樂休閑、健身、商務辦公、大型市場、文化教學、旅游商務等服務設施齊全，從國際一線品牌到時尚的外貿屋，層次豐富的商品每天吸引著大量的市民和游客前來，也吸引了國際商業巨頭的目光。商城、華聯、金都、天洋，以及后來出現的現代購物廣場以及投資5.4億元總建筑面積7.8萬平方米的豪

華商業精品的樂都匯廣場等形成中心商業圈，成為秦皇島最大規模的商業集群。

（二）零售店商圈調查內容

商圈人口調查與分析

人口結構：基本上都是擁有家庭的人才去購買其產品，消費年齡大概也是在25到40之間的。

1、顧客消費傾向分析

（1）消費者行為調查與分析：顧客購買動機一般都是需要才購買，家里需要什么電器才會買什么，或者是婚慶需要

（2）耐用品擁有率調查與分析：電器類商品的耐用率很高，普及率也很高。電器類產品是與耐用消費品，可以長期使用，購買頻度低，買之前有目標，反復性差。

2、3、交通條件分析

交通非常便利，1、2、3、8、9、18、32路車都可到達

3、客流規律分析

（1）基本上都是自身客流，都是因為自身的需要才去購買電器類的商品。

（2）鄰近有很多商場，形成了該門店的分享客流

（3）位于市內最繁華的商業區，地鄰十字路口這一交通要道，人流量規模十分龐大。

4、新商圈替代威脅

本著科學分散商貿中心，逐步完善城市功能的目標，秦皇島市正著手謀劃打造西部第二商業區，解決城市向西拓展后缺少大型商業設施和消費場所的問題。結合城市拆遷和“三年大變樣、推進城鎮化”的要求，利用西港東遷、拆除城市地方鐵路、北戴河新區建設的時機，謀劃物流、市場、超市等商貿項目的布點和建設，建設歐洲風情商業街等項目，不斷優化市場結構和布局，培育新的商業集群。

5、商圈競爭力分析

（1）商圈競爭店

國美、蘇寧（以國美為例）

國美電器集團成立于1987年元月一日，是中國最大的以家電及消費電子產品零售為主的全國性連鎖企業。國美電器集團在全國近300個大中型城市擁有直營門店1300多家，旗下擁有國美、永樂、大中、黑天鵝等全國性和區域性家電零售品牌，年銷售能力1000億元。2003年、2006年國美電器相繼在香港、澳門開業，邁出中國家電連鎖零售企業國際化第一步；2004年國美電器在香港成功上市；2007年1月，國美電器與中國第三大電器零售企業永樂電器合并，12月，全面托管大中電器；2008年3月，控股三聯商社，成為具有國際競爭力的民族連鎖零售企業。目前，集團擁有員工（含門店促銷員）近30萬人，每年為國家上繳稅收達15億元以上。

國美電器集團堅持“薄利多銷，服務當先”的經營理念，依靠準確的市場定位和不斷創新的經營策略，引領家電消費潮流，為消費者提供個性化、多樣化的服務，國美品牌得到中國廣大消費者的青睞。本著“商者無域、相融共生”的企業發展理念，國美電器與全球知名家電制造企業保持緊密、友好、互助的戰略合作伙伴關系，成為眾多知名家電廠家在中國的最大的經銷商。

國美、蘇寧的存在對天洋電器構成威脅。

（2）商圈飽和度分析

如果一個區域內，出售同類商品的商店太少，無法滿足人們對商品的需要，就是商店稀缺，如果這個區域內，同類的商店太多了，以至于一些商店倒閉，這就是商店過剩。

飽和指數

特定市場地區每平方米的潛在需求IRS=C*RERF

IRS表示某地區某類商品零售飽和指數

C表示某地區購買某類商品的潛在顧客數量

RE表示某地區每一顧客平均每周購買額

RF表示某地區經營同類商品商店營業總面積

7、商圈的和諧型

有些商店是競爭性的，但是也能有高度的親和力。

五、結語

一個好的店址應該具備以下條件，天洋電器的選址主要基于以下幾個方面

1.商業活動頻繁區。這里的商業活動極為頻繁，把店址選在這里營業額必然高。天洋電器位于太陽城商圈，利用商圈人氣吸引客流，與國內知名連鎖企業國美、蘇寧為鄰，共同分享客流資源。

2.人口密度高的地區。在人口集中的地方，人們有著各種各樣的需求，而且需求穩定，銷售額不會驟起驟落，可以保證穩定的收入。天洋電器附近有很多居民小區，幸福里、山東里、秦皇小區等。此外，由于電器行業一般都是送貨上門，輻射范圍包括整個秦皇島的三區四縣。

3.面向客流量較多的街道，可以使人就近得到需求商品或服務。

4.交通便利。店址前是秦皇島市交通主干道十字路口，有1、2、3、8、9、18、32 路車在附近設有站點。

5.同類店鋪聚集的地區。大量事實說明，若能集中在一個地段或街區，則更能招攬顧客，因為經營的種類繁多，顧客在這里可以有更多機會進行比較和選擇。

比起國美、蘇寧等國內知名的家電企業，天洋電器與其存在巨大差距。天洋電器只是秦皇島地區的一家小企業，但是天洋電器的在整個秦皇島的三區四縣還是有很多的忠誠顧客，營業額也在逐年攀升，市場競爭力還是很大的。其中選址起著至關重要的作用，同是天洋電器門店，和平路天洋電器店營業額遠遠小于文化路店。

參考文獻

[1] 石志紅,牛元帥,鄭靜.我國零售企業選址策略分析[J].商場現代化, 2009,(03).[2] 李揚萩.大型零售商業選址策略分析[J].商場現代化, 2007,(14).[3] 閻實,王爽,李寶巖.影響現代零售業選址決策的因素分析[J].商場現代化, 2006,(19)

[4] 鄔適融.零售業的選址策略[J].上海企業, 2004,(09).[5].李駿陽.《零售學》.科學出版社 2009.6

[6] 黃正祥.淺談零售企業選址中的商圈調查[J].企業家天地(理論版), 2007,(09).[7] 顧春梅.中小零售企業的選址決策[J].商業時代, 2004,(26).[8] 凌士勤.基于管理層決策的零售選址模型研究[J].商場現代化, 2007,(31).

第二篇：天虹南昌市場選址分析報告

“天虹”南昌市場選址分析報告

目錄

一、前言........................................................................................................................................1

二、天虹百貨簡介—中山路店...............................................................................................1

三、南昌市概況...........................................................................................................................2

四、南昌商圈介紹......................................................................................................................3

1．八一廣場核心商圈.......................................................................................................3 2．中山路、勝利路等特色商業街.................................................................................4 3．洪城板塊.........................................................................................................................5 4.專業批發市場...................................................................................................................6 5．紅谷灘新城商業中心...................................................................................................6 6.牛行片區紅谷灘的市級商業中心.............................................................................7 7.批發貿易市場....................................................................................................................7 8.社區商業...........................................................................................................................8 9．青山湖——京東片區...................................................................................................8

五、“天虹百貨”客流量調查及市場容量估計................................................................9

1.客流量調查........................................................................................................................9 2.市場容量估計....................................................................................................................9

六、“天虹百貨”店址聚客點分析....................................................................................10 1.顧客類型方面..................................................................................................................10 2.交通便利性方面.............................................................................................................11 3.商場的和諧性方面.........................................................................................................11 4.競爭對手選址方面.........................................................................................................11 5.店址所處的物質特征方面...........................................................................................12 6.缺憾....................................................................................................................................13

七、總結......................................................................................................................................14 0 “天虹”南昌市場選址分析報告

一、前言

南昌“天虹百貨”調查小組由來自物流管理2班的5位同學組成，男女混合搭配。在3天的實地調查中，發揮團隊合作精神，共同努力，完成了《天虹南昌市場選址調查》，下面內容根據對調查結果的理解寫成！

二、天虹百貨簡介—中山路店（見圖1）

南昌中山路天虹百貨位于南昌市核心商圈——中山路，共11層，總面積5.4萬平方米，是目前南昌市單體面積最大的百貨商場，集購物、餐飲、休閑、娛樂為一體，品種豐富、環境舒適、服務一流。中山路天虹百貨以“時尚百貨+精致超市+飲食+休閑+娛樂”為業態模式，堅持“品位、時尚”的定位，按照國際標準及理念打造成南昌最頂級的百貨商場，讓顧客體驗MALL級購物享受。中山路天虹百貨還為VIP顧客量身定制了專享空間，提供全方位的優惠服務

“天虹”南昌市場選址分析報告

三、南昌市概況

1．南昌市為福建省省會，全市轄5區4縣，5區是指東湖區，西湖區，青云譜區，灣里區，青山湖區，此外有行政職能的3個開發區，即昌北開發區，高新區，紅谷灘新區，這些區共同組成了南昌市市區。1．南昌，建城2200年以來，一直都是府、州、省、道治所，人文薈萃，樓臺相望，素有“物華天寶，人杰地靈”之美譽。“八一南昌起義”使之成為“軍旗升起的地方”，從此英雄城的美名傳遍天下。3．全市總面積7402平方公里，總人口484萬人，市區面積617平方公里，建成區面積約210平方公里，市區人口214.52萬人，是全國35個特大城市之一。

４．南昌市，歷來有“粵戶閩庭，吳頭楚尾”之說。地處長江中下游，瀕臨鄱陽湖西南岸，是中國大陸唯一一個和我國經濟發展最具活力的 2 “天虹”南昌市場選址分析報告

三個三角洲（區）即長江三角洲、珠江三角洲和閩東南三角區相毗鄰的省會城市，是京

九、浙贛鐵路的交匯點，也是京九線上唯一的省會城市，承東啟西，溝通南北。

四、南昌商圈介紹

從南昌市的商業布局來看，南昌的商業主要集中在以八一廣場為核心的中心片區商業中心區，同時中山路、八一大道、福州路、勝利路等特色專業街與其形成了商業網點密集、業態多樣的市中心零售業網絡；而以洪城大市場為核心的洪城板塊，則依靠其便利的交通形成了輻射全省的專業批發市場商圈。其余片區的商業分布相對零散，各個片區的區域性的商業中心尚未形成。中心片區經過多年的發展建設，中心片區已形成了以八一廣場為核心的商圈，商業主要分布在以廣場為中心，分別向北京西路、中山路，八一大道延伸的十字型商業圈內，大型商場主要云集在八一大道周邊，而中山路、勝利路、孺子路、展覽路等各類特色商業街則與之相互呼應。以下為南昌主要的５大商圈：

1．八一廣場核心商圈

八一廣場作南昌市第一個核心中心區，是江西最具現代大都市氣派之地。在重新改造后，以其為中心的1公里商圈內，南昌百貨大樓、新洪客隆商場、八一大道上緊鄰廣場的萬達購物廣場、在建的財富廣場、麗華購物廣場、洪城大廈、太平洋購物廣場呈七足鼎立之勢。這七大百貨類零售商場均分布在八一大道、北京西路和中山路上，車行 “天虹”南昌市場選址分析報告

較方便。

八一大道與中山路、北京西路以廣場為中心點呈十字形相交，而南昌百貨大樓正位于八一大道與中山路的交匯點，是這七家商場中地理位置最好的一家。其它均在八一廣場的周邊500米范圍內，其中新洪客隆商場、萬達購物廣場、麗華購物廣場沿八一大道分布；太平洋購物廣場座落在中山路與象山北路的交匯點上；洪城大廈位于北京西路上。

另外，沿八一大道，依托電信大樓而形成的電子通訊商城及小型街鋪，新大地會展中心的家電、電腦及其耗材產品市場進一步豐富了八一廣場商圈的商品類型。2．中山路、勝利路等特色商業街

南昌市商業街按不同性質來劃分，可分為中山路、勝利路、展覽路的商品性一條街、孺子路、福州路服務性一條街。

中山路是一條自然形成的商業街，多為中高檔品牌專賣店，中山路的大型商場自東向西依次為百貨大樓、太平洋購物廣場、金童女人城、萬壽宮，但大型商場分布較錯落，其間通過商業街來貫通，西段與沿江路交叉口一帶為金融中心。中山路上各項配套完善，有八一公園、東湖、八一起義紀念館等自然及人文景觀，集購物、飲食、娛樂、參觀等為一體，因而其人流量位居南昌市之首。

勝利路步行街北起八一大橋，南與中山路相交，主要經營服裝、鐘表、黃金珠寶，是在舊城改造的基礎上建起來的，自從2001年開放以來，日漸成為來昌游客和市民的最佳選擇之一。然而步行街的建設 “天虹”南昌市場選址分析報告

水準雖說一流，但因為缺乏商業的規劃，沒有大商家，沒有經營特色，商氣嚴重不足。

廣場北路又名展覽路，是南昌市早期形成規模的商業街，南北連接八一廣場與福州路，專營品牌女裝，因其公交不便，周邊配套不全，近幾年在中山路的日益繁榮后日漸衰退，如今在八一廣場商業發展的帶動下，商業氛圍有所回升。

福州路是南昌市較具影響的運動、娛樂、餐飲一條街，由于省體育館坐落于此，形成了相關的體育用品及運動服飾專賣店，并聚集了金昌利、圣陶沙等一系列高檔娛樂場所，其間還分布了0791、天香園等大型餐飲，而一些小吃、茶座等也日漸興盛，大型平價藥店——開心人大藥房、匯仁大藥店也落戶其中。

孺子路是譽滿南昌及全省的飲食、娛樂一條街，整條街聚集了新千家樂、家常飯、月兔、真真、民間飯莊等數十家餐飲店，其間有瑪格麗特、綠茵閣、大觀園等酒吧、茶樓娛樂場所。另外，由于孺子路西端是南昌電信大樓，故沿西向東50米處還分布了一些經營通訊器材的街鋪。3．洪城板塊

洪城路是南昌市主要對外交通的中心和樞紐，隨著洪城大市場的建設與發展，洪城板塊逐步形成了以洪城大市場為龍頭的批發市場大商圈，商圈內的各大綜合及專業市場幾乎涵括了各門類商品，并輻射到全省乃至周邊城市。綜合批發市場 “天虹”南昌市場選址分析報告

位于南昌大橋以東、洪城路以南的洪城大市場，成立至今8年，已成為綜合批發市場的龍頭，洪城大市場的逐步繁榮還帶動其周邊大市場的相繼形成和發展，并形成了輻射全省的洪城板塊批發市場商圈。

五華大市場是緊鄰洪城大市場西側市場四路而建的以機電類產品為主的綜合性大市場，因配套設施的落后及經營管理不善而日漸蕭條。洪城商圈內的撫生路上10萬平方米的豪威大市場正在建設招商中，擬定今年投入使用。

經營面積25萬平方米的金潤物流中心以其環境、規模、配套、管理等全面的提升帶動了洪城板塊商業批發市場的發展并形成了洪城商圈新的格局。4.專業批發市場

圍繞著洪城大市場，周邊相繼建設了聯信大市場、省家電市場、華東商貿城等三家專業大市場，總營業面積達到12余萬平方米。同時，在相距不遠的司馬廟立交橋附近，相繼建成了江西省建材市場、南昌市建材市場兩個專業市場，總體而言，這些批發大市場經營檔次都不高。而近期相繼建成的鴻順德皮具市場、盛世東方服裝城在內外部環境、經營管理等方面都有一定的提升。5．紅谷灘新城商業中心

紅谷灘作為南昌城市發展新區，正在以高標準、高起點進行建設，原有老昌北城區均改建，目前該地段的商業僅有八一大橋北引橋周邊 “天虹”南昌市場選址分析報告

及豐和大道與廬山南大道交匯段服務于附近居民的社區商業。在廬山南大道北段，南昌大橋北引線形成了昌北城的批發貿易體系。

舍利甲收費站以北、南昌大橋北引線將成為汽車貿易中心。建立在南昌大橋北引線的江西新建汽車交易廣場開發較早，市場內集聚了一定的整車銷售中心，但由于經營管理落后，使得該市場一直停滯不前，有待進一步開發完善。另外在舍利甲收費站以北，已初步建成了占地28平方米的江西國際汽車城，其中國際汽配貿易中心為該市場墊定了良好的基礎，該區域將成為南昌市的專業汽車交易中心。

6.牛行片區紅谷灘的市級商業中心

牛行片區是“一江兩岸”格局的精華地段，現已進行全面拆建，作為南昌的陸家嘴來建設，起點高、未來消費層次高。根據南昌市政府規劃，該片區將建設成昌北的市級商業服務中心，并集購物、休閑娛樂、餐飲于一體，也是繼昌南城八一廣場商圈后的又一南昌核心商業中心區，該規劃預計將于2010年形成。7.批發貿易市場

青云譜區全區共有商品市場16個，其中肉類制品批發市場、深圳農產品市場和水果批發市場都分布在井岡山大道上，而南昌建材大市場、摩托車交易市場，迎賓家俱廣場分別位于沿江南路、洪都南大道、迎賓大道上。另外在建的昌南大市場位于井岡山大道旁的包佛路上，定位為工業品市場，預計2004年首期投入使用。“天虹”南昌市場選址分析報告

8.社區商業

本區域商業網點1103個，新溪橋——包家花園商業街所在的井岡山大道是青云譜區的主干道，也是該區人口最密集的地方，分布了以北京華聯為首的幾個中型超市，此類超市已完全能滿足當地居民的基本生活需求，由于超市所處位置交通方便,而且本身又有一定品牌知名度,已成為本區域居民主要的購物場所。

其他臨街小商店主要沿井岡山大道分布，數量約300多家，消費對象主要為周邊居民，其經營種類以日用消費品和小百貨為主，檔次低，分布比較零散，規模小，無法滿足購物者一次性購物的需求。9．青山湖——京東片區

青山湖——京東片區位于南昌市東北部，面積較大，而且開發時間較短，故商業較分散，而且呈現小型化、低檔次特點。房地產的開發帶動了大型家居、建材類專業市場的蓬勃興起。

青山湖——京東片區的人文景觀資源十分豐富，整個區域近年的房地產開發量達到空前規模，2002年至今，已建、在建項目達21個之多，吸引了本地及外地家居業巨頭的目光，由此引發了家居建材市場的爭奪戰。在原有的南京西中段的京東家具大市場外，又緊挨著其興建了京東·鹿鼎家居博覽中心。

“天虹”南昌市場選址分析報告

五、“天虹百貨”客流量調查及市場容量估計

1.客流量調查

“天虹百貨”共有四個入口，兩大兩小（見圖1-1），對天虹百貨的客流量調查，我們挑選的時間是周三，上午10點—11點（這個時段客流量屬比較正常）,我們總共分為四個小組，每個小組分別負責記錄一個入口的進入人數，通過一個小時的調查統計，四個入口總共有1200人進入天虹百貨，平均下來，人流量20人/分鐘。“天虹商場”的營業時間是09:30—22:00，總的營業時間是12.5個小時，也就是750分鐘，由于上面我們調查的時間是人流較多時段，所以我們現在假設人流量12人/分鐘，統計結果，每天人流量9000人。

2.市場容量估計

對“天虹百貨”周圍這個市場進行市場容量估計，我們采用的是 “天虹”南昌市場選址分析報告

直接調查統計“天虹百貨”門口人行道（見圖1-2）過往的人數，而不是去調查街道、馬路上使用交通工具的人，也不是去調查這個商圈里每天實際的顧客是多少人。

對“天虹百貨”門口人行道人數的調查，我們利用11:00—11：30半個小時的時間。我們團隊分為兩個小組，分別在商場的兩側人行道上進行人數的統計，統計的得結果是200人左右/分鐘，在營業期間每天150000人。調查結果得到：“天虹百貨”市場容量很大。

六、“天虹百貨”店址聚客點分析

1.顧客類型方面

天虹百貨——中山路店，就其客流量而言，地處中山路88號店，即南昌市核心商業區，街道兩側客流量巨大，同時附近有大量的服務業存在，形成大量的目標客流，附近有百盛商場、動壹基地地下購物城等眾多百貨公司，這樣天虹也能分享眾多大型百貨公司聚客能力所 “天虹”南昌市場選址分析報告

帶來的客流。2.交通便利性方面

它的附加有眾多公交車車站，例如232路，232通往昌北多所高校，可以帶動許多高校的學生前來商場看電影、購物。當然，它的主要顧客群體還是那部分生活水平在中、高層次的人員。它的附近有眾多寫字樓、高級住宅小區，這些先天的條件無疑又給它帶來了許多目標客流。便利的交通，自己設立的商場停車場，這些同樣又能聚集許多的目標客流。3.商場的和諧性方面

商場地處核心商業區，周圍形成了一定的協調相關商業群，有吃的，如：大順巷的中山小吃一條街、麥當勞象山店、必勝客中山餐廳等，還有一些服裝店、美容美發店、茶廳、歌舞廳及一些競爭對手，如：百盛商場、動壹基地地下購物城等及一些服裝、飾品專賣店的存在。另外自己商場的頂樓還有一個知名的“花影國際影城”，多種類型商場和商店當然也就形成了相對集中的商業區，能夠滿足有些各式各樣需要的顧客，集購物、娛樂與休閑為一體的商業區，能夠將遠方的顧客吸引過來。4.競爭對手選址方面

天虹的主要競爭對手總共有兩個，分別是：百盛商場、動壹基地地下購物城，這兩個競爭對手中，對自己影響最大的屬百盛商場，因 “天虹”南昌市場選址分析報告

為百盛商場是市場定位和天虹差不多，目標人群也相差不大，而另一個競爭對手動壹基地地下購物城的目標人群定位是在普通大眾消費群體。兩個競爭對手“百盛”和“動壹”店址分別的位于天虹的北側馬路對面和東側馬路對面，三者的中間是一個十字路口，分別跨在中山路和象山路上。競爭對手在選址方面和自己的想法較相似，首先這里地處商業中心、交通便利、消費人群集中，其次競爭對手集中，對方雖會分走部分客流，但是大大帶動了目標人群的集中。逐漸就成為了成熟的商圈，當然，這也是吸引更多顧客的基本條件。5.店址所處的物質特征方面

天虹百貨—中山路店前形成了一個小廣場和一個大十字路口（見圖1-3），這個十字路口是這個商業中心的能見度最高的，同時也易于接近。店內區域（見圖1-4）劃分規則、障礙物少。面積較大，產品的展示有規模，有眾多著名品牌駐扎在商場內，對于顧客來說很有選擇、很有吸引力。店內的裝修很閃亮，設計非常有時尚的味道，購物氛圍好。同時對于我們學生來說，商場頂樓的華影國際影城，給我提供了一個舒適、放松的好場所。

“天虹”南昌市場選址分析報告

圖1-3

6.缺憾

商場的生活必需品設置在-1樓，這樣的設置設計師考慮的是，促進一樓奢侈品的曝光度和購買量。這對于熟悉商場結構的朋友還較好，但對于部分需要購買生活必需品的新顧客來說，首先，他會找不 13 “天虹”南昌市場選址分析報告

到北，以為這里不賣生活用品，就賣高檔品。其次，顧客要到-1樓買商品，感覺上會覺得比較費時，因為高檔商業區的家庭主婦購買生活必須品都是比較趕時間的。再次，購買奢侈品的顧客，屬于慢悠悠購物型的，他們通常準備大量時間來挑選合適的物品。所以說，如此樓層商品的分布，稍有些缺憾。

七、總結

天虹百貨—中山路店對于店址的選擇基本依據以下內容，首先，商場必須聚客力很強，而且地處商業活動頻繁的地區，人口密度高的地區。店址設在鬧市區，客流與目標客流量都比較大，營業額較高。在人口集中的區域，人們有著各種各樣的需求，需求穩定，銷售不會聚起聚落。其次，選址地是商圈的最中心，有著最大的十字路口，能見度高，也是客流多的街道和地段，如此也就形成了穩定的客流和購買力。再次，在交通便利性方面，附近有眾多的公交車站，可以帶來許多較遠的顧客。同時，商場有自己的停車場，方便顧客前來購物。最后，附近同類型商鋪和互補性商鋪聚集。大量的事實說明，對于天虹百貨而言，無論是在交通方面、聚客點方面、同業競爭方面、還是互補性商鋪方面都表現相對較好，相信有這些較好的條件，天虹百貨一定能招攬更多的顧客。

第三篇：對蘇寧電器的SWOT分析

對蘇寧企業的SWOT分析

我們都很熟悉蘇寧電器，每每想到要買手機、電腦等物品都會首先想到去蘇寧。由此，我對蘇寧企業進行了一些調查和分析。蘇寧電器1990年創立于江蘇南京，是中國3C（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業的領先者，國家商務部重點培育的“全國15家大型商業企業集團”之一。經過20年的發展，現已成為中國最大的商業企業集團，品牌價值508.31億元。

截至2010年，蘇寧電器連鎖網絡覆蓋中國大陸300多個城市，并進入中國香港和日本地區，擁有近1500家連鎖店，員工15萬人，2010年銷售收入近1500億元，名列中國上規模民營企業前三強，中國企業500強第50位，入選《福布斯》亞洲企業50強、《福布斯》全球2000大企業中國零售企業第一。

蘇寧電器致力于為消費者提供多品種、高品質、合理價格的產品和良好的售前、售中與售后服務，強調“品牌、價格、服務一步到位”。蘇寧電器目前經營的商品包括空調、冰洗、彩電、音像、小家電、通訊、電腦、數碼八個品類，近千個品牌，20多萬個規格型號。堅持“專業自營”的服務方針，蘇寧電器以連鎖店服務為基石，配套建設了物流配送中心、售后服務中心和客戶服務中心，為消費者提供方便快捷的零售配送服務、全面專業的電器安裝維修保養服務和熱情周到的咨詢受理回訪服務。

未來十年，蘇寧電器將堅持國內與國際、實體網絡與虛擬網絡同步拓展，持續保持穩健、高速的發展，依托營銷變革與服務優化，不斷提升供應鏈效率與顧客滿意度。誓言“成為中國沃爾瑪”。

為此，對蘇寧做的SWOT分析如下：

一、優勢（Strength）

1、價格優勢

在實體店中相對優惠的價格、優先國美搶占3c市場。不斷進行的促銷手段和比較高的性價比吸引著大量的顧客。

2、服務優勢

蘇寧建立了自己的售后服務中心和服務隊伍，本著“專業自營”的售后服務，蘇寧電器不斷拓展服務品類和精細服務，依托遍布城鄉的數千家售后服務網絡，2萬多名專業服務工程師時刻響應顧客需求，24小時內快速上門，為顧客提供專業、可信賴的售后保障，成為中國最大的電器服務商。

圍繞顧客需求，蘇寧電器還推出了陽光包、IT幫客、服務管家卡等自主服務產品，自主推廣的系列家用電器安檢標準也成為行業或國家標準，擁有多項國家發明專利，是業內首家國家職業技能鑒定資質單位，榮膺中國最佳售后服務獎。

3、規模優勢

資料顯示，蘇寧在2010的門店總數達到1342家，如果加上2011新增的410家，蘇寧門店總數達到1752家。而2012年，蘇寧規模將超過2000家。規模優勢決定了自身采購可以獲得比其他商家更加低廉的價格，而低價格也對新加入者形成了一道門檻。

4、物流優勢

蘇寧在全國物流中心達80多個，極大地降低了產品在流通環節產生的成本，蘇寧電器建立了區域配送中心、城市配送中心、轉配點三級物流網絡，依托WMS、TMS等先進信息系統，實現了長途配送、短途調撥與零售配送到戶一體化運作，平均配送半徑80—300公里日最大配送能力17萬臺套，實現24小時送貨到戶。這屬于蘇寧核心競爭力之一。

5、經營穩健

蘇寧堅持先練好內功再發展的內生擴張模式。與主要競爭對手國美相比，蘇寧自身的穩定性是一種絕對優勢。

6、人力資源優勢

大量人力儲備發揮作用。秉承“自主培養、內部提拔”的人才培養方陣，蘇寧電器高度注重人才梯隊建設，建立了上至總經理、下至終端作業人員的人才工程，陸續實施了1200梯隊、總經理梯隊、采購經理梯隊、店長梯隊、督導梯隊、銷售突擊隊、藍領工程等10多項人才梯隊計劃。1200工程是蘇寧電器“自主培養人才，大膽任用年輕干部”的代表。1993年，蘇寧電器開始引進大學應屆畢業生，為企業的快速發展積蓄了力量。2003年，蘇寧電器啟動了專門面向大學畢業生的人才引進培養計劃——1200工程。目前已連續實施9期，共引進培養了2萬多名高素質大學畢業生，公司為1200員工建立了完善的招聘、培訓、輪崗、發展、激勵與職業規劃配套計劃。為提高員工綜合素質與管理能力，打造學習型企業，蘇寧電器建立了企業文化、業務能力與領導力三大培訓領域，涵蓋入職、在職、脫崗、E—Learning自學以及廠商聯合人才培訓、校企合作、外部機構合作等多種形式的培訓體系，先后在北京、杭州、南京等地建設了現代化的培訓基地，年培訓人次達10多萬。

7、競爭能力優勢

市場份額占領導地位，蘇寧電器相對于國美等中國零售巨頭利潤率相對較高。近年來國美與制造商發生矛盾，而蘇寧電器多年來和供應商保持良好的伙伴關系。

二、劣勢（Weakness）

1、企業內部管理與總體戰略發展的矛盾

一方面是企業的快速發展的同時在其內部管理上必然會存在疏漏；另一方面目前企業的強于連鎖家電行業現代企業管理的人才相應存在欠缺。

2、企業對B2C網購平臺運營經驗不足，起步晚，京東、亞馬遜等網上商城的價格威脅

蘇寧網上商城的論壇不規范：論壇規范有利于客戶了解產品，了解促銷活動，也可以向企業提出問題得到解答，蘇寧在這方面做的并不太好。

蘇寧網上商城體驗感不強：交互界面的技術性太強，需要長時間才能找到需要的商品，提供的圖像和文字信息并不能促使消費者下決心購物。

實體店與網上商城的價格沖突：網上商城定價在一定時間內要穩定，但是家電行業價格變化復雜而隨意，有很多產品受到季節影響。

3、國際巨頭的威脅

國際巨頭萬得城等的加入，由于攜自身的成功經驗，蘇寧電器雖然在國內零售巨頭里的發展模式采取穩扎穩打的戰略，并在不斷創新上苦練內功，但其與國際巨頭的創新理念上相差甚遠。對蘇寧構成一定威脅，使家電市場競爭更加激烈。

三、機會（Opportunity）

1、規模繼續擴張

目前蘇寧的增速，已經超過其十年規劃中保持每年200家店以上開店速度的預計。預計到2020年，連鎖店網絡規模將突破3500家，銷售規模突破3500億元。

2、新的市場擴張空間

蘇寧電器不僅擁有強大的中國市場，還可能有絕對優勢進入今后的國際市競爭。中國家電制造商的低成本和制造行業的產品日趨國際化，為今后蘇寧電器帶著中國的產品參與國際競爭積累了一定資本。

3、以沃爾瑪為目標，可能擴展到其他連鎖零售市場，發展潛力大

4、電子商務

蘇寧電器以“蘇寧易購”為品牌，全面加快虛擬網絡的規劃與建設，計劃通過10年的運營和積累，達到3000億銷售規模，占據整個中國電子商務市場10%的份額，成為中國第一的電子商務公司。

四、威脅（Threat）

1、收入增長速度放緩

2、B2C網絡營銷及廠商自營可能將影響其市場空間

網絡的發展逐漸改變著消費者的消費行為，電子商務在家電銷售領域已有所作為，淘寶網躍升為中國第二大綜合賣場；

3、外資巨頭的進入和競爭：百思買和山田電機都對中國家電連鎖市場野心勃勃。

4、某些城市出現飽和現象，市場需求減少

家電屬于耐用品，隨著家電行業在某些城市的相對飽和，將導致蘇寧電器的部分區域的利潤下滑甚至虧損，蘇寧電器必須面對家電行業飽和后的利潤繼續增長問題。

5、家電網購企業帶來的沖擊

京東、亞馬遜等網上商城的越來越熱門，發展快，價格較為低廉，是一項不容忽視的威脅。

由以上的分析可以得出一些結論：

蘇寧有著自身的一些優點，同時也存在一定的缺陷。但是總體看來，蘇寧電器仍然是優勢大于劣勢，機會大于威脅，上升空間很大。應當盡力開辟國際市場，將模式的變革和組織的優化上進行同步開展，開辟新的經營模式，改善網上論壇并合理定價。只要加大電子商務發展，不斷創新，立足國內與國際兩個市場同步開發，以經營創新和管理提升為基礎，保持穩健快速的發展步伐。就一定有機會進入世界一流企業的行列，成為“中國的沃爾瑪”。

第四篇：北京市汽車4S店網點選址調查分析報告 目錄

報告價格根據項目具體情況商定

公司分店設立、連鎖網點、汽車4S店網點規劃等均涉及選址問題，一份優秀的選址調查分析報告可以使企業或汽車4S店能夠在分店設立或網點建設中節省投資、減少風險、確保未來獲得最大的經濟效益。

我公司的選址研究以及相關的設計規劃體系從國外知名咨詢機構引進，在項目實施過程中結合客戶需求、調查資料研究結論、國內外經典案例、業內專家意見四方面因素進行分析研究。規劃設計中主要使用“地理信息分析系統”、“城市交通監控系統”、“商圈特征分析系統”、“人口社會特征分析系統”、“項目投資測算系統”等成熟規劃分析軟件和SPSS、STATA、MATLAB等統計分析和數學建模軟件。

華經縱橫選址規劃思路

第一章研究概況

第一節研究內容

一、客戶目標

二、目標分解

1、網點建設規劃

2、網點規模要求

3、區域分布要求

4、投資收益要求

5、建設進度要求

6、現有基礎條件

第二節研究思路

一、調查組織

二、案例比較

三、規劃理論

四、項目統籌方法

五、項目測算方法

六、主要模型及算法介紹

第三節主要研究結論

一、網點規劃方案

二、項目實施進度

三、項目投資概算

四、項目實施建議

五、項目風險防控

第二章選址前期調查

第一節客戶訪談（明確工作目標及客戶需求）

第二節數據收集（收集區域經濟、人口、建筑、消費、商業、企業等統計數據）

第三節實地調研（了解市政、交通、小區分布、各項設施、店鋪、汽車4S店等分布情況）

第四節問卷調查（弄清居民收入、銷售習慣、客流、車流、客戶分布、客戶特點、競爭對手情況等）

第五節專家訪談（對本區域知情人士、業內專家、國內外規劃分析研究機構等訪談獲取重要建議）

第三章主要問題研究

第一節區域經濟研究

一、經濟發展概況

二、產業結構

三、城市在該區域的產業發展規劃

四、相關政策法規

第二節居民及人口分布研究

一、居民分布特征

二、主要地段人口密度及客流量

三、居民收入水平

四、居民年齡結構

五、目標客戶群基本特征（規模、結構、消費特征、忠誠度、滲透率、購買力等）

第三節城市規劃研究

一、區域主要社區及商圈布局

二、區域交通環境

三、主要路段客流方向

四、市政設施分布

五、主要商圈分布

第四節區內競爭對手經營分析

第五節研究結論及規劃依據

第六節主要問題研究結論匯總

第七節網點選址依據

第四章同背景選址案例分析

第一節汽車4S店選址案例分析

第二節國外類似企業選址成功經驗

第三節專家觀點分析

第五章選址方案設計

第一節主力網點選址

第二節輔助網點選址

第三節網點建設規劃

第四節選址操作建議

第五節選址風險提示

第六章項目統籌規劃

第一節前期調查統籌

第二節分析工作統籌

第三節網點建設統籌

第七章項目投資概算

第一節前期調查預算

第二節分析工作預算

第三節網點建設工程預算

第四節項目收益測算

第八章項目前景預測

第一節項目發展前景預測

一、新設網點發展前景預測

二、未來5年網點經營模擬（建模分析）

第二節項目經濟社會效益分析

第三節項目實施需要解決的前期問題

第五篇：對 “國美電器”的低價競爭策略分析

“國美電器”的低價競爭策略分析

班級：*** 姓名：***學號：**********

1、國美電器的背景

國美電器，成立于1987年1月1日，是中國的一家連鎖型家電銷售企業，也是中國大陸最大的家電零售連鎖企業。2009年，國美電器入選中國世界紀錄協會中國最大的家電零售連鎖企業。目前，國美電器已成為中國馳名商標，并已經發展成為中國最大的家電零售連鎖企業，位居全球商業連鎖22位。在北京、天津、上海、青島、成都、重慶、西安、廣州、深圳等國內160多個城市以及香港、澳門地區擁有直營店560余家，10多萬名員工，成為國內外眾多知名家電廠家在中國最大的經銷商。

在23年的發展過程中，國美電器不斷總結經驗，形成了“商者無域，相融共生”的經營理念；塑造了“謙虛的行業領袖”、“成本控制專家”、“消費行家和服務專家”、“供應鏈管理專家”的品牌形象；形成了“選、用、育、留并重”的人才策略。

如今的國美電器，在連鎖化程度、管理水平、經營業績和企業文化建設等方面已在同行業中遙遙領先，成為中國家電零售業的第一品牌，正向著“成為全球頂尖家電連鎖零售企業”的長遠策略目標持續快速前進。

2、國美電器的競爭策略 在人們的印象中，國美的經濟神話主要是和價格戰相連的。低價是國美的競爭策略，也是國美受到消費者青睞的主要原因。國美的低價理論是：進價越低銷量越大。

（1）低價競爭策略的定義：低價競爭策略是所有銷售中最有效的營銷方式。所謂低價策略并不是指負毛利銷售，而是以低價來贏得消費者的觀注，從而達到促銷的目的。

（2）國美電器低價競爭策略的歷史及原因：

歷史：1）1990年，國美電器創建了一種新的供銷模式，為其日后稱雄國內家電零售業打下了堅實基礎：即脫離中間商，與廠 1

家直接接觸，搞包銷制。在當時，國美的這種做法引起了業界的種種爭議，大家褒貶不一。

2）1991年，電器商品還處于求大于供的狀況，“國美電器”率先在《北京晚報》中縫做報價廣告，借助廣告這一現代營銷手段引導了顧客消費和消費者與媒體的新型互動關系，走出了坐店經營的傳統模式。十幾年來，國美的中縫廣告為廣大消費者提供了極具參考價值的資訊，同時也贏得了“中縫大王”的美譽。

原因：1）從1999年開始，國美一方面迅速擴大自己的銷售能力；另一方面又在獲得規模經濟的基礎上，通過降價和促銷來擴大市場容量，提高份額，從而在短期內使自己的實力獲得迅猛的增長。成本領先戰略并不是單純地依賴規模經濟，而是要利用規模經濟，整合經濟和管理上的高效率。國美在管理過程中，實行配套管理，實現了商品的統購分銷，即由總部進行統一管理，然后集中進貨，分散銷售以及規范化管理。這樣，很容易實現采購的低成本。就青島國美的進貨渠道來說，貨物商品的來源基本上由總部統一采購，最大限度地減少了商品流通的中間環節，并保證了利潤的獲取。這樣，在終銷售過程中，能夠給消費者提供價格較低的名牌精品，這是最吸引消費者的成功之處。

2）成功的商業資本運作，使國美在家電行業價格戰中屢戰屢勝，使商家不再是生產、流通、消費各環節中的價格執行者，而成為價格的主宰者。國美的低價理論是：進價越低銷量越大。在賣方市場時，國美靠薄利多銷迅速在京城站穩了腳跟。而今，在買方市場時，國美靠勤進快銷，大批量包銷、定制、招投標采購來降低進貨價格，再靠低價去不斷開拓市場。近年來，國美主要運用低價策略，征服了所到之處的大部分市場。所以，人稱國美是“價格屠夫”、“瘋狂殺手”。

3、低價競爭策略的優點

1）擷取高的市場份額：多年來，國美已然發展壯大，“以低價格進占市”成了國美最有效的撒手锏，“價格戰”、“大跳水”、“大

雪崩”是人們從媒體上隨處可見的字眼。大多數顧客來國美購買電器的原因就是“價格比較實惠”，服務非常周到。相對于優質的服務，國美商品令人心動的價格更給人以最直接的感官刺激，消費者因而被吸引，且有了“買電器到國美，花錢不后悔”的普遍認同。事實證明，價格是市場的風標。國美的物美價廉勢必激發消費者的興趣，刺激其購買欲，進而提升份額。

2）創造高額的利潤：國美與廠家的合作強調“強強聯合”，雙方的優勢資源得以整合、優化，從而創造出更大的價值和更豐富的品牌附加值。國美以統購分銷的方式進行電器運作，通過統一的采購向廠家簽下動輒上億元的巨額訂單，這必然得到廠家的低價支持和優勢資源的傾斜。國美充分發揮自己包銷、定制等獨特經營手段，取得了大量廠家資源，同時也大大降低了廠家的經營成本和經營風險。廠家大力支持國美促銷活動的背后是國美與全球的優秀家電制造企業連接成的極具競爭力的供應鏈體系。

3）價廉質量也要好：國美的低價不會以犧牲質量為代價，更不會用低價銷售某些商品作為誘餌來吸引顧客，以次充好不免砸了招牌，搬起石頭砸自己的腳；而一味不計成本推出特價機無疑是在飲鴆止渴。國美的低價是經過時間檢測和考驗之后的低價，是在保證優良質量和優質服務基礎上的低價，也是得到商家支持和消費者衷心擁護的低價。國美擁有一批訓練有素的專業采購人員，他們經過嚴格考評之后確定強勢的合作伙伴，確定優秀、主流的品牌及主流型號，保證“名品”進駐“名店”國美。

4）低價競爭策略符合企業的長遠目標：低價策略作為國美的既定方略，是整個企業市場定價策略的核心，是企業生存和發展的根本。國美的企業目標是成為一個管理型的百年企業。這就要求國美在整個產業鏈上“長大”，學會供應鏈管理，成為一個渠道管理者。從1990年脫離中間商，與廠家直接接觸，搞包銷制開始，國美在產業鏈條上的“長大”，為低價銷售奠定了堅實的基礎。此舉同時推動了中國家電零售連鎖業態的崛起。

4、低價競爭策略的缺點

低價策略是國美的立命之本，也是其受到消費者青睞的重要原因，但是國美的低價主要來自于對上游廠商的壓榨，長此以往將弱化上游生產廠商的整體盈利能力，加速了家電產業危機。所以低價并不是國美的可持續競爭優勢，在服務與物流等方面下工夫才是國美大型零售企業培育可持續競爭優勢的關鍵所在。

5、改進競爭策略

1）建立健康的供應鏈：21世紀企業間的競爭，實質上就是供應鏈之間的競爭。必然要求在整個行業中建立一個環環相扣的供應鏈，使多個企業能在一個整體的管理下實現協作經營和協調運作。在供應鏈統一的計劃下，上下游企業可最大限度地減少庫存，使產品能夠及時生產、及時交付、及時配送、及時地交達到最終消費者手中，這樣既加快了供應鏈上的物流速度，又減少了企業的庫存量和資金占用，還可及時地獲得最終消費市場的需求信息使整個供應鏈能緊跟市場的變化，從而快速實現資本循環和價值鏈增值。這樣就能大大增強了該供應鏈在大市場環境中的整體優勢，同時也使每個企業均可實現以最小的個別成本和轉換成本來獲得成本優勢。

2）強調共同利益：不要過分壓低進貨價格，向制造商索要高昂的進場費、促銷費、攤位費、店慶費等。這里固然有“有實力，才能有魅力”的原因，但長期如此，勢必影響合作雙方的關系，不利于整個供應鏈的競爭力。因此，為了共同利益，需要雙方都著眼于長遠的戰略利益，求大同存小異，減少短期利益沖突。因此只有通過建立共享利益愿景，確立共同發展目標，才有利于合作關系的發展，才能在合作過程中強化各自的競爭優勢。

資料來源：馮麗云 《再議商業資本的重新抬頭—國美現象的啟示》

舒春衛《國美電器的價格利器》

陳幼其《簡析低價競爭策略的成功模式》