第一篇：促銷方案定

床 上 用 品

元

旦

促

銷

策

劃

書

主辦單位：樂可家

活動時間：2013年1月1日——1月3日

目錄

一、活動期限………………………………………………

3二、活動地點………………………………………………

3三、活動目標(biāo)………………………………………………

3四、活動對象………………………………………………

3五、活動內(nèi)容………………………………………………

3六、合作商家………………………………………………

4七、獎品設(shè)置………………………………………………

4八、活動分組………………………………………………

5九、活動預(yù)算………………………………………………

5十、補充說明………………………………………………

5樂可家床上用品元旦促銷策劃書

一、活動期限：2013年1月1日—2013年1月3日（為期三天）

二、活動地點：岳麓區(qū)漁灣市家潤多超市前坪

三、活動目標(biāo)：

1、以元旦假期購物浪潮為契機，抓住商機，吸引消費者的眼球，提高產(chǎn)品的銷售量，以獲取更多的利潤。

2、爭奪消費市場，擴大產(chǎn)品知名度，提升品牌形象及影響力。

四、活動對象：各個年齡階段的消費者

分類：

1、學(xué)生顧客群體

2、青年顧客群體

3、中年顧客群體

4、老年顧客

五、活動內(nèi)容：

（一）宣傳：

1、前期宣傳：A、提前一周在各顧客群體經(jīng)常出現(xiàn)的地點（如：家潤多超市、漁灣市菜市

場、天馬學(xué)生公寓門口等）有針對性的發(fā)放廣告單。

B、家潤多超市電子屏滾動播放促銷活動廣告。

C、活動前一天安排廣告車在附近居民區(qū)巡回播放廣告，做好宣傳工作。

2、現(xiàn)場宣傳： A、立體音箱循環(huán)播放該產(chǎn)品的音頻廣告（吸引行人注意力）。B、電視循環(huán)播放該產(chǎn)品的視頻廣告（產(chǎn)品、生產(chǎn)流程介紹）

（二）促銷辦法：

1、具體措施：A、利用家潤多超市靠近湖南師范大學(xué)、湖南大學(xué)以及中南大學(xué)的地理優(yōu)勢,把握好學(xué)生消費群體是關(guān)鍵。實行憑借學(xué)生證打折優(yōu)惠吸引學(xué)生的眼球，并抓住消息在學(xué)生中擴散迅速的特點，利用學(xué)生達到更好的宣傳效果。B、針對元旦假期及前后會有許多新人結(jié)婚這一情況，可以推行“你結(jié)婚、我送禮”的優(yōu)惠活動，新婚夫婦在購買床上用品時憑借本人一個月之內(nèi)領(lǐng)取的結(jié)婚證可以獲取非凡婚紗攝影店若干代金券和精美小禮品一份。C、在促銷活動現(xiàn)場搭建簡易充氣游樂園，以此吸引小孩子。抓緊小孩子在 游樂園玩兒的時間里，現(xiàn)場工作人員可以向現(xiàn)場等待小孩兒的父母推薦 產(chǎn)品，擴大顧客群體范圍。

D、“團購優(yōu)惠”：促銷活動期間，凡是一次性購買床上用品達三套及以上的顧客或顧客群體享受折扣優(yōu)惠，購買套數(shù)越多，折扣空間越大。

E、親子套裝優(yōu)惠：顧客購買床上用品（雙人床）一套，加付398元即可

獲得指定單人床床上用品一套。

F、凡是一次性消費金額達到888元，即可參與現(xiàn)場抽獎。

六、合作商家：

（一）家潤多超市

A、租用家潤多超市前坪作為活動場地

B、租用家潤多超市的電子廣告屏做好宣傳工作

（二）非凡婚紗攝影店

A、非凡婚紗攝影店提供代金券若干 B、活動現(xiàn)場擺放非凡婚紗攝影店的廣告牌

七、獎品設(shè)置：

特等獎（1名）：格力取暖器一臺一等獎（3名）：品牌榨汁機一臺二等獎（10名）：品牌臺燈一臺三等獎（20名）：金龍魚調(diào)和油一壺參與獎（30名）：精美茶杯一個

八、活動分組：

1、宣傳組：主要負(fù)責(zé)活動的宣傳工作——發(fā)放傳單，視頻、音頻廣告的制作等

2、聯(lián)絡(luò)組：主要負(fù)責(zé)活動場地、音箱、電視、廣告車以及合作商家的聯(lián)絡(luò)

3、活動組：主要負(fù)責(zé)活動期間產(chǎn)品講解、產(chǎn)品銷售、組織抽獎等活動現(xiàn)場的工作

九、活動預(yù)算：

預(yù)算總金額=6000元

十、補充說明：

1、為讓顧客放心購買本次活動的促銷產(chǎn)品，所有商品均保證：若出現(xiàn)質(zhì)量問題七天內(nèi)

包退換

2、為提高工作人員積極性，提高效益，活動組實行績效工資，多勞多得。

3、針對不同的顧客群體，可以實行靈活的優(yōu)惠政策。

4、充氣游樂園免費開放，但是小孩兒的安全問題由監(jiān)護人負(fù)責(zé)。

5、保留活動解釋權(quán)。

第二篇：中秋節(jié)促銷方案(定)

深圳市百佳華百貨有限公司文件

深百佳華（2007）第<070919>號

月滿鵬城情濃佳華

一、活動目的：利用中秋佳節(jié)吸引客流，促進銷售，推廣品牌

二、活動時間：9/21—9/2

5三、活動地點：佳華商場12家分店

四、活動內(nèi)容：

百貨區(qū)

（一）百貨換季3—5折新品8折（9/21—9/25）

活動期間，我商場各店百貨區(qū)夏季貨品（男裝女裝、皮鞋皮具、運動休閑、床用童用）3~5折酬賓，部分上市新品8折優(yōu)惠。

（1）黃金、藥品、手機及特別注明的商品不參與活動。

（2）特價條碼商品不參加此次活動。

超市區(qū)

（一）金秋購物 滿額有佳禮（9/21—9/25）

活動期間，凡當(dāng)日在我商場超市區(qū)單張小票購滿一定金額，即可獲贈不同價值禮品一份，一票一送。

備注：（1）黃金珠寶、藥品手機、電視購物、家電及團購不參與本次活動。

（二）超市低價惠眾（9/24—9/25）

9/24—25日，分店根據(jù)自身實際，推出10余款零毛利特賣商品，單品由分店自行決定并向采配及物價申報。

（三）中秋會員專享商品（12家分店9/21—9/25）

活動期間，分店推出10個會員共享商品，并在商場明顯位置做集中陳列，會員購買時只需在收銀臺出示會員卡，便可獨享超值會員價，還不限量。備注：采配中心負(fù)責(zé)選擇單品并列出清單及優(yōu)惠額度。（附后）

特別企劃:

（一）中秋猜謎用智慧贏禮品（9/25）（12家分店）

活動期間，凡在我商場消費購物，金額不論大小，皆可憑電腦小票參加“猜燈謎，贏

禮品”活動，猜中者可到指定地點領(lǐng)取精美禮品一份。(一票一謎，每人限猜2次)備注：各店準(zhǔn)備謎語200條，禮品由分店自行設(shè)置并申請調(diào)撥，禮品價值不超過2元。

（二）月滿情濃 舞動金秋（9/24 沙井/松崗/石巖/布吉/圣淘沙店）

佳華5家門店中秋歌舞盛宴，9月24日19：30同步上演，一個半小時的精彩演出，只等你來！（總部行政部負(fù)責(zé)聯(lián)系演出公司）

（三）月滿情濃

和諧鵬城（龍華店9月22日/24日）

1.活動由我商場、深圳市海迪訊通訊電子開發(fā)有限公司、廣州統(tǒng)一企業(yè)有限公司共同推出。

2.活動內(nèi)容：

（1）活動期間，凡在佳華龍華店一次性消費購物滿18元，即可憑票到服務(wù)臺獲取

鐵通長話卡一張（面值5元）。一票一送，送完即止。（限900張/天）（2）憑當(dāng)日購物小票及所贈鐵通卡，還可獲贈廣州統(tǒng)一送出的飲料一份，人限一份。

（3）兩場中秋晚會盛宴，9月22、24日兩晚19：30精彩上演，一個半小時的視聽

享受；參與現(xiàn)場答題或游戲，更有機會獲取15分鐘長話卡，讓遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的親人傾聽你的聲音！

3.總部行政部負(fù)責(zé)聯(lián)系演出公司事宜。

宣傳方式

1.2.3.4.DM單張（A4），每店一萬份巨幅、店招、門楣、吊旗

會員短信

在寶安電視臺、樟木頭電視臺及鹽田電視臺發(fā)布本次促銷活動廣告

深圳市百佳華百貨有限公司

二00七年九月十九日

附件：中秋會員專享商品明細(xì)

9/21~9/25日中秋促銷活動會員特惠商品

第三篇：情人節(jié)巧克力促銷活動方案(定)

情人節(jié)巧克力促銷活動方案

情人節(jié)期間（2月10日——14日），公司將進行巧克力的銷售與店內(nèi)銷售互動促銷活動，具體如下：

一、午餐買贈

? 活動地點：四個直營店

? 活動時間：2006年2月10日——2006年2月14日

? 活動主旨：店內(nèi)午餐營業(yè)額的提升與巧克力禮盒的推廣宣傳互動。? 活動內(nèi)容：店內(nèi)午餐現(xiàn)金消費滿400元/桌，即可獲贈價值46元的巧克力金字塔或菠蘿禮盒一份；滿600元/桌，即可獲贈價值59元的巧克力立方禮盒一份；滿800元/桌含以上，即可獲贈價值148元的巧克力長條禮盒一份。此活動僅限散臺。此活動不與返券活動同時享受。? 活動細(xì)則：

1、此活動不與其它優(yōu)惠同時享受，即返券與贈送巧克力活動只能任選其一。

2、每桌僅限送一份。

3、促銷所贈送的巧克力將不再享受提成。

4、甘家口店包間仍可享受此優(yōu)惠，但不作特別宣傳，可作為店經(jīng)理權(quán)限靈活掌握。? 宣傳方式：

店內(nèi)易拉寶：2月9日到位，請各店于2月10日午餐前張貼到位：甘家口店2張貼于

三、情人節(jié)期間現(xiàn)金購買任意2款巧克力禮盒，均可獲贈1袋曲奇餅干。此活動不享受返券。

贈送曲奇餅干規(guī)格為：塑料玻璃紙包裝，200g/袋，銷售價格10元/袋。

此活動適用于各店，活動期間散裝產(chǎn)品仍為原價。

四、注意事項：

1、請東環(huán)店郝軍經(jīng)理負(fù)責(zé)跟進出品部，提前做好巧克力促銷的原料準(zhǔn)備工作，并保證各店情人節(jié)期間成品（包裝成盒的巧克力禮盒、包裝好的曲奇餅干）的配送。

2、各店經(jīng)理提前2天通知東環(huán)店經(jīng)理需配送數(shù)量。

3、此活動易拉寶于2月10日午餐前張貼到位。此活動結(jié)束后將繼續(xù)執(zhí)行返券活動，請各店于2月15日午餐前將返券活動海報繼續(xù)張貼。

第四篇：促銷方案

中秋、國慶雙節(jié)促銷方案

活動背景：此次中秋、國慶兩節(jié)相鄰，形成了為期八天的黃金長假。中秋節(jié)在國人眼中是僅次于春節(jié)的農(nóng)歷節(jié)日，歷來有團圓之意，所以超市購物也是迎來了一個高峰期。

活動目的：借助活動提高活動期間的銷量，擴大市場份額，消化積壓庫存。與超市互動，增進雙方合作關(guān)系，得到賣場更多支持。

活動主題：第8號銀臺

主題構(gòu)思：

1、以懸疑的宣傳手法激發(fā)消費者的興趣，讓消費者主動詢問活動內(nèi)容，更有助于顧客加強對活動的記憶性，對品牌推廣度也有一定的提高作用。

2、有效制造8號收銀臺排隊，刺激消費者跟風(fēng)購買欲。同時，減少代金券印刷品的浪費。活動時間：第一階段：2012年9月21日——9月29日

第二階段：2012年9月30日——10月7日

活動地點：區(qū)域超市店面

活動內(nèi)容：

第一階段

1、購**產(chǎn)品送超市購物卡

活動期間，凡購買**產(chǎn)品單件金額在200元以下，送10元超市購物卡；單件金額在200元以上（含200元），送30元超市購物卡。

2、超市購物送**代金券

活動期間，凡在超市購物單張POS小票滿200元，即送30元**產(chǎn)品代金券。

30元代金券分為20元面值和10元面值的代金券。

其中，持代金券購買**產(chǎn)品的顧客，購買100元產(chǎn)品可使用一張面值10元的代金券；

購買100元以上，200元以下產(chǎn)品可使用一張面值20元的代金券；

購買200元以上產(chǎn)品（含200元）可同時使用面值10元和面值20元代金券各一張。

第二階段

迎雙節(jié)，活動玩出格

在原有活動基礎(chǔ)上再+5元

1、購**產(chǎn)品送超市購物卡

活動期間，凡購買**產(chǎn)品單件金額在200元以下，送15元超市購物卡；單件金額在200元以上（含200元），送35元超市購物卡。

3、超市購物送**代金券

活動期間，凡在超市購物單張POS小票滿200元，即送35元**產(chǎn)品代金券。

35元代金券分為20元面值和10元面值的代金券再加5元如意券。

其中，持代金券購買**產(chǎn)品的顧客，購買100元產(chǎn)品可使用一張面值10元的代金券和一張5元如意券；

購買100元以上，200元以下產(chǎn)品可使用一張面值20元的代金券和一張5元如意券；

購買200元以上產(chǎn)品（含200元）可同時使用面值10元和面值20元代金券各一張再加5元如意券一張。

注：5元如意券不限使用期限

第五篇：促銷方案

門店促銷方案

一、連鎖經(jīng)營特點：

這家連鎖經(jīng)營的特征主要是總部負(fù)責(zé)采購、配送，店鋪負(fù)責(zé)銷售，并通過企業(yè)形象的標(biāo)準(zhǔn)化，經(jīng)營活動的專業(yè)化，管理方式的規(guī)范化及管理手段的現(xiàn)代化，使復(fù)雜的商業(yè)活動在職能分工的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)相對簡單化，從而實現(xiàn)規(guī)模效益。連鎖經(jīng)營的特點即六個統(tǒng)一：統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一營銷策略、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一核算。

二、經(jīng)營狀況：

1.2.3.4.現(xiàn)在營業(yè)額還算不錯，但于附近有幾家超市之間的競爭很激烈。出售的商品大多都是價格比較低廉的日用品，銷售物品的范圍也比較廣范。相對附近的超市來說，占地面積比較大。附近有學(xué)校和居民區(qū)，有較大的市場潛力，有待發(fā)掘。

三、促銷方案：

1.確定促銷期間

在節(jié)假日和周末等時間，進行促銷活動，以鼓勵周末放假的學(xué)生和居民來購物。

2.確定促銷目的因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

3.確定促銷主題和主力商品群

是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。

4確定促銷商品分類比重及促銷價。

促銷產(chǎn)品的價格相對向下調(diào)5%~10%左右，而熱賣的商品就要打好廣告，加大推廣力度。新上市的產(chǎn)品也要進行宣傳，有力于超市在競爭中的有力地位。

5.確定促銷活動方式

使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在DM海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

6.確定促銷投入

促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。