第一篇：奔馳營銷策劃書

一、活動時間：2013年9月30日

二、活動地點：泉州奔馳4s店

一、活動對象：社會有品味人士

二、活動形式：銷售

三、活動內容：銷售汽車

四、活動安排：

五、活動流程：

六、活動注意事項：

七、八、活動可行性分析:

十一、活動經費預算：

十二、活動經費來源

第二篇：奔馳汽車營銷策劃書

數字電路與自動化課程設計報告

設計題目：數字加法顯示電路

班級:11應電3班

姓名： 王培材

學號： 1106010311

小組成員：王培材林文偉

設計時間：2012年11月6號至2012年11月20號

第三篇：奔馳面試

上周面試的，一直拖著沒有寫，趁著還有印象，趕緊記錄下來，我寫東西比較啰嗦，覺得有些細節不重要的可以直接無視掉~~

崗位：奔馳——銷售和市場部（說是marketing，但是看起來好像是要翻譯很多的市場資料給德國老板看）

要求：全職實習，英語水平好，專業不限，發展方向主要和市場、汽車相關

簡歷：

要求中英文的簡歷，不過當時剛改完簡歷，英文的沒做，不要跟我學不要跟我學千萬不要跟我學~~~

一面：

這是個電面~~

當時正走在上瞎晃悠，說要電話面試，問放不方便說話，傻呵呵地就說方便，然后就啥準備也沒有就聽到一段英文然后開始瞎扯~~這個要聽Dagger的，接到電話面試如果覺得緊張可以說現在不方便，五分鐘之后之類的，然后稍微調適一下心情之類的~~

電面先確認了一下時間，說保證時間非常重要，后來去面試的時候知道有個女孩明明不能保證全職也說可以，不過我是直接告訴她我只能保證4天半~~

電面問了兩個問題：

1、What do you want to get from this internship?

大概答了experience，apply theories and my own understanding of marketing into practice.2、As you are an English major, what do you think is the greatest advantage to do this job?

這個答了下我做過創業大賽，有一些相關經驗，然后比較有想法有創意之類的。

答完了之后我覺得答得爛極了，完全不知所云，再加上我還不能保證全職，所以她說比較完電面結果會再通知的時候我覺得肯定沒戲了，結果第二天接到電話說讓去面試。。很意外呢?；仡^想想電面唯一的優勢就是雖然不知所云，但是我答得很流利，而且一直在說。

二面：

這是個群面~~

地點在望京戴姆勒大廈，地鐵10號線，然后出地鐵就坐467，到望京什么園四區下，下車向前走50米，看見橋右拐，一兩百米，路對面就是戴姆勒大廈。

服裝的話正式點，當天群面的六個人五個正裝，有一個非常休閑，反正是去外企，還是嚴謹的德國，還是正裝吧~~

上樓我們先在外面等著，慢慢的人來齊了，我們互相聊了聊，大概明白了六個人三個面法務的，兩個面會計的，還有我一個面市場的，這個組合我很滿意，起碼沒人會對我有啥敵意。

面試開始，六個人坐了兩排，hr負責面試，先確認了下信息，然后來了段英文介紹面試的三個流程，然后就開始了。

第一部分：自我介紹+回答問題

有三分鐘的準備時間，這個時候hr問了大家的英文名，然后三分鐘后說按字母順序一個一個來，也就是說后面的人可以聽前面人的答案，還有更多的準備時間，我這個郁悶的啊。。為啥我今天報了以A開頭的英文名呢。。唉。。

每人發了一張問題的紙，問題都是一樣的，一共四個，前兩個用英文答，后兩個用中文答。

1、What is your major? What do you like or dislike it?

這個沒啥好說的。。照實說~~相關的話就多闡述愛它的理由，像我這種不相關的就盡量把喜歡它的理由往開拓思維之類的跟市場沾邊的上面靠~~

2、英文不記得了，大概意思是你怎么知道戴姆勒公司的，你對汽車行業了解多少。

這個以我開頭的really don’t know very much about this industrial 開始，我們都很誠實地說了解不多，但是大部分人都表達了愿意了解這個行業的愿望，我忘記我表達了沒有了。。最后的一個男生還表達了一下自己對汽車這個東西的熱愛。

3、If you are asked to use an animal(plant, person)to describe yourself, which one will you choose? 然后還要求你聯系一下自己的性格。

我答了螞蟻。。很囧啊。。時間比較緊張所以我想到以前別人有叫過我小螞蟻，就直接答這個了，對應的個人性格特征是勤勞踏實之類的。我的答案可以忽視了。。其他人有答牛的，也是勤勞踏實；有答了一個名人我忘記是誰了。答得不切題的一個是說我不具體說哪個人，我是這樣一類人，既可以當好leader也可以當好team member。內容說得還行，就是有點不對題目意思。答得比較好的一個人是說自己是一棵樹，堅毅之類的，然后它可以獨自傲然挺立，但可以的話還是愿意長在森林中共享陽光雨露，然后做出貢獻之類的，挺詩情畫意也挺有主題意義的。

4、我居然忘了這個問題了。。真丟臉。。大概也許好像應該可能還是說什么internship之類的？ 補充：最后一個問題終于想起來了，問的是未來工作可能會遇到什么樣的挑戰和困難，你將如何應對。

第二部分：小組討論

討論的題目是為公司設計一個招募新員工的方法（recruit new intern/staff），考慮的三個要素是cost, time, feasibility。討論時間是25分鐘，然后是推選一個人做5分鐘的presentation。

我們組里的人都比較不愛咋咋呼呼估計，所以都低下頭看題不說話，我四下看了半天沒有出頭的人就出來組織了一下討論流程，設定好5分鐘自己思考，15分鐘討論，5分鐘總結。

開始討論的時候又沒有人說話，然后我就只好又開始了。但是我很囧地又弄錯了一件事情，看題目看得太馬虎，把recruit看成是訓練，就把題目理解成是員工入職培訓這種，還嘰里呱啦第一個講觀點，幸虧我講的內容用在招收新員工上也說得過去，才沒有人發現這個嚴重失誤。后面有一個男生把feasibility當成是靈活性，還說了出來，被其他人指正了。所以如果對某個英文單詞不是很確認的話，還是不要當出頭鳥，也不要把話說得太死了。

討論過程還不錯，我無意識地成了leader，time controller和presenter，基本上大家都還挺有團隊意識也有表現欲，積極貢獻新思想，思路走偏的時候就拉回來，適時總結。

Presentation結束之后，HR根據我們剛才討論提出的幾條建議提了一些針對性的問題，比如招募成本、法律上的風險等。

第三部分：單獨提問

先問三個法務的，法務一共要招兩個人，一個負責general的，另一個傾向于合同，問他們各自偏好哪一個方向。

然后問兩個會計的，都是之前實習的時候具體做了哪些事情，她們一個在ABB做過，一個在德意志銀行做過，都講述了一下以前自己主要負責什么，其中一個還順帶提了一下老板以前如何對她的工作表示滿意。

最后是問我，看我有輔修國際貿易就問我對進出口貿易熟不熟。我就說學過相關課程，有基本知識之類的，然后她又問有沒有學過物流，我只好說沒有，然后她就哦，然后就結束了。。這個提問讓我比較郁悶，只好以強大的阿Q精神自我安慰是因為覺得沒什么問題才不重視對我的提問的。。

三部分結束之后，hr問有沒有別的問題，有提問雜七雜八得到的回答如下：

1、全球來說實習結束有15%能夠留下來成為正式員工。不過全球這個詞限定的。。據說奔馳一般不留實習生。

2、面試結果一般一周內通知，通過的話電話通知，沒通過的話郵件通知，可以免除當面拒絕的尷尬。

3、這輪面試過了之后還有一輪manager面。

4、多少個candidate不好說。

總結一下，我的第一次正式面試，總體表現還行，以后如果要參加面試，還是需要準備一下面試37個問題，然后練習練習如何更好地進行群毆。

再附注一下，一周之內結果沒有通知我。。電話郵件都沒有，然后打電話問了一下說我這個部門的安排要晚一些，盡量下周一、二給通知。好吧，總比直接被拒了好。。繼續等待ing~~~

第四篇：如何寫營銷策劃書

如何寫營銷策劃書 一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。

（一）市場狀況分析 要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：（1）整個產品在當前市場的規模。（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。（4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。（12）公司近年產品的財務損益分析。（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。（1）公司產品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

1、確定目標市場與產品定位。

2、銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3、制定價格政策。

4、確定銷售方式。

5、廣告表現與廣告預算。

6、促銷活動的重點與原則。

7、公關活動的重點與原則。（2）企業的產品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。銷售目標量化有下列優點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。為評估工作績效目標提供依據。為擬定下一次銷售目標提供基礎。（3）產品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節。廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。（4）市場調查計劃 市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。（5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章摵献鲬鸬脑?，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。（6）財務損益預估 任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。（7）方案的可行性與操作性分析。這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。產品就是寬帶，對象就是社區住戶，套一下就會寫了。營銷策劃書

（一）一、營銷 市場營銷是現代成功企業的核心和基礎。前提是必須了解和掌握市場以及市場發展規律和其需求，再對照我們的產品選擇適應的市場，再制定一系列的銷售方案使產品流向市場。這個過程中，我們的目的是讓消費者選擇我們的產品，這樣才能使企業效益增長。但是有一點我們必須注意：銷售方案對市場起到的效應。消費者購買的心理過程，是一個信息獲取、理解、比較、判斷過程。并不是說我們把東西拿給消費者介紹產品有多么好消費者就會接受付款，我想介紹產品是其一，重要的是尋找選擇適宜的消費者或者說消費群體，并且要有一定方式的溝通技巧使消費者感到有吸引力從而產生興趣，這樣才會對產品進行下一道工序就是繼續了解或者購買付款。那么要想得到市場的可行方案，還必須有目的的組織和策劃要試驗的內容，從多角度、多方面進行探索，并注意探索的條件要和今后大規模運作相一致。幾條營銷經驗如下：

1、人是第一位的，培養人和依靠自己的隊伍去以誠信和優質服務取勝；（善于挖掘人的才能與其潛力，有組織有計劃安排業務員學習，學習內容要以接觸不同性質的市場人員為前期重要內容，其次是產品。一個優秀的推銷員重要的是自我銷售，便于顧客先接受人后接受事）

2、該出手時就出手，但不一定是常規媒體的投入，要投入到能獲得某一方面或幾方面數

一、數二事情上，在競爭中能體現自己的差異化和有效性。同時，做事要追求簡單、務實、有效，化繁為簡，天天做好簡單的事；（要有一個最簡單明了的渠道提高知名度來配合業務員開展工作）

3、集中優勢兵力打殲滅戰，局部成功后才能大規模推廣；（前提必須有訓練有素的銷售團隊）

4、深入一線基層，由戰術決定營銷戰略；（如實際情況與我們預定方案有矛盾馬上拿出預備方案對應）

5、順勢而為，因地制宜，把握節奏，效益至上；（中小企業對于營銷網絡的認識不足，宣傳力度不夠，沒有認識到當今時代搶占信息與人際網絡市場的重要性和緊迫性，企業之間的競爭還集中在傳統的實體市場。大多數企業和服務提供商都只是把網站和網絡營銷看成一個孤立的市場推廣手段，并沒有真正地將網絡營銷與企業的整個經營過程結合起來。）總之，要得到梨子的滋味，就要親口嘗一嘗，要做好市場調查就必須選擇有一定代表性的不同區域進行小規模的實戰試驗，并系統性的研究和分析市場問題，最后才能找到適合自己情況的有競爭力的開拓市場的模式。

二、策劃 策劃企業的策略規劃，為了企業整體性和未來性的策略進行的規劃，它包括從構想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程?；蛘哒f，激發創意，有效地運用手中的資源，選定可行的方案，達成預定目標或解決一個難題，這就是策劃。策劃和計劃不同，它有為達到目的的各種構想，這些構想和創意是新穎的，是要與目標保持一致的方向，有實現的可能。在市場的營銷中，把策劃過程用文字完整地書寫出來就是營銷策劃方案。隨著改革開放的逐步深入與市場經濟的發展而迅速提高，人民的生活水平隨著提高日常消費品的消費需求也日益加大。對身體健康關注并重視。專業服務。建立專業形象，提供專業服務，讓顧客滿意，讓公司滿意是銷售工作目標。

1、中小企業應當大力培養營銷網絡方面的人才，充分利用各種途徑、手段，培養和提高員工的業務能力和服務效率，組建一批素質較高、層次合理、專業配套的團隊網絡及經營管理等方面的專業人才，為企業營銷的發展提供人才保障。同時，也應加強企業自身的管理水平，使得營銷策略真正落到實處。A、首先當然是了解產品對自己拿的產品有一套配用知識，再認準客戶，要知道自己的產品適合哪個市場，大公司？小公司？民營？國企？有了大方向，你就知道自己應該主動靠向哪類人了。B、如何認識這類人？如何和這類人打交道？這個答案5花八門.C、最關鍵的地方是：如何讓人家記得你（當然是好印象了），其實做銷售最最最最關鍵有兩點：第一，人品（具體表現為誠意，品格，是否切身處地地為客戶著想等，做銷售時就從來不用第一人稱，也從來不能求顧客買的產品）。第二，創新（這個也很重要，主要體現在附加價值上）。

2、團隊的組建要有序合理，團隊的組建速度要與獲得的效益成正比。否則會出現團隊投資大效益低，反則效益太快團隊維護跟不上，這樣都會使企業的發展走彎路，重則關系到企業的生存問題。A,首先團隊的建設需要企業投入一定的經費排訓，尤其在剛成立的企業建設前期，每一個業務員加入企業前的心態都是抱有很多好的幻想，想通過企業這個平臺實現自己的理想。一擔在企業待一段時間發現自己的存在沒有實際意義的時候會馬上改變主意，這樣對企業是很不利的。那么企業的發展與否影響著業務員實現理想的程度，業務員的心態決定企業發展的效益。（因為企業剛成立好多東西還沒有充分得到認可，在推廣前期業務員業績低直接影響著業務員的心態，如果在沒有看到標榜的話很可能選擇放棄。建議前期業務員給與經費補貼。）B、當有小型團隊成立并有突出業績的時候可以直接給與形象團隊名義，以此為標兵鼓勵激發或帶動后來者的業務員。這時候就可以取消補貼（時間周期約為3個月）。特別是新手，事情還沒做，就給自己設置了許多障礙，沒有認真研究問題就認為自己不合適或者不理解營銷認為有愧對方，使自己缺乏自信心，因此不是不敢于面對，就是不能主動地想辦法去爭取可以做成的事。其次是該學習和掌握的知識不夠，沒有掌握到有說服力的交流技巧，或者是缺乏隨機應變能力，底氣不足。選擇放棄或抵觸。C、發展有素的團隊給企業帶來的效益是不可估計的，如果一味的計較前期的投入畏首畏尾拖延時間，最終結果貽誤商業時機。D、在團隊建設過程中必須嚴格要求規范，規范是長期、健康發展的保證。市場經濟條件下的商業活動是優勝劣汰，是在符合規則條件下追求更好和差異化，不僅要滿足消費者的需求，還要搞好各種關系，千方百計地取得市場份額和經濟效益。商業活動的本質是做人的工作和搞各方面的關系，不是內部人員的管理，就是與消費者和各有關部門的人員打交道。

3、團隊發展模式及效益 面向廣大的人才市場招聘市場開發經理，按5人每月培養，取其主要2人為典型作保留代表。次月還是招聘5人按取其2人為代表。那么首月招聘的業務員在次月的銷售標準為2套，第三月再次招聘5人取其2人為代表。那么此時首月業務員的銷售標準為3套，并且2為代表可以在公司的監督指導下開發自己的業務員，次月的業務員銷售標準為2套。這樣以此類推6個月為首次任務實驗周期，共計可以完成30套。按此原理后六個月可以完成60套以上。開發首年可以按15人團隊100套計算（保守數據）。培訓業務員經費預計1.5萬（不包含出差或外地培訓費用）。具體詳細資料及計劃上班提供。人在邁出左腳的時候，很容易預見到下一步邁出的是右腳，但多走幾步以后，心里是不是還那么清楚呢？進行實驗性和探討性的思想準備和小規模運作，避免很多失誤還是出乎意料，有較大的代價，值得深刻反思，否則對不起昂貴的學費。當今，我們進入市場經濟時代，并已融入世界大環境中，越來越多的人們認可和敬佩商業人員。正是營銷的激烈競爭，深深感受到營銷人的價值，營銷是優勝劣汰的社會優化過程，營銷才是社會發展的動力和火車頭，沒營銷就沒生產，就沒社會財富的增加。正是營銷的激烈競爭，市場化的初期難免存在非理性和不正當的競爭，但是遵守游戲規則和商業道德是社會發展的潮流和主流，是不以人們的主觀意志為轉移的，因此，誠信經營才是營銷之本。這是個計劃方案的落實政策待領導進一步探討研究并指導，從某中意義上來說，他是計劃執行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。營銷策劃書

（二）一、活動背景 寶馬汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度，經多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當時機提供更高品質服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供最好的、最有影響力的服務，成了寶馬汽車的理想與抱負。寶馬汽車借助公益活動走進社區、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。

二、活動目的

1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。

2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。

3、通過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。

4、通過系列活動拉近消費者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。

三、活動重點

1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。

2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創造品牌氛圍和產品價值。

3、針對企業：了解消費心理，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。

4、針對行業：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。

四、效果評估

1、在這一系列的活動過后，將會給寶馬汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認識和印象！

2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點．對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！

五、活動時間及地點安排（待定）

六、活動內容

1、“關愛兒童成就未來”，由寶馬汽車與大型社區攜手舉辦的互動活動，吸引了社區眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車——“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

2、“品位生活共鑒非凡” “寶馬品質生活尊貴夜”，與業主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大業主一起共同分享寶馬品質生活帶來成功與喜悅。

3、“試乘試駕實現夢想”——寶馬完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時,加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區各業主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

5、汽車安全公益講座 主持人和嘉賓將專業的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業主，就是倡導業主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲，直觀現場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。

6、汽車日常保養講座

7、網上車市、供車、改裝等咨詢活動

8、現場征集意見和建議

9、汽車模特、美女表演

10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示 活動中，眾多客戶體驗到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

七、現場服務 服務一：當天到展臺前登記的業主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現金使用。服務二：當天服務站技術專家對社區車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務。并且當場辦理6折維修會員卡。

八、整合資源 將與婚紗影樓、家私、地產等行業共享客戶資源，進行大型的聯展活動，把不同行業的資源充分利用起來，達到多贏的局面。

九、聯合營銷 同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。

第五篇：營銷策劃書

營銷策劃書

營銷策劃包括新產品上市策劃方案、公關活動策劃方案、制定廣告策劃方案、以及促銷活動策劃方案4個部分。做一個完整的營銷策劃是為了掌握市場分析、競爭對手分析、新產品功能描述、新產品賣點尋找、目標市場分析、推廣策劃、公關活動策劃、廣告策劃、促銷活動的策劃等基本技能。

制定新產品上市策劃方案

前言

（簡要說明策劃目的、原因、策劃書概要）

一、市場分析

（宏觀、行業環境、消費者分析、競爭產品分析）

二、產品核心利益點分析

三、新產品SWOT分析

四、產品定位

五、推廣目標

六、推廣策略

（廣告宣傳、公關活動、促銷活動、媒介選擇、建議按照活動進度安排順序）

七、經費預算

八、效果評估

制定公關活動策劃方案

前言

（簡要說明公關策劃的目的、原因、策劃書的主要內容等）

一、活動背景

二、活動目標

三、活動主題

四、活動地點

五、活動時間

六、活動對象

七、活動項目

八、活動宣傳方式

九、經費預算（活動經費的預算與分配表）

十、活動安排進度表

十一、活動所需的物品及場地

十二、效果評估

制定廣告策劃方案

前言

（簡要說明廣告策劃的背景、目的、策劃書的主要內容等）

一、市場分析

（企業的宏觀環境以及行業分析、消費者分析、競爭對手定位以及以往廣告分析、產品的特點分析）

二、市場策略分析

（營銷目標、產品定位、廣告目標）

三、廣告表現策略

（廣告訴求對象、廣告主題、廣告創意）

四、廣告媒介策略

（媒介組合與策略）

五、廣告預算

（廣告活動經費的預算與分配表）

六、廣告效果的評估

（閱讀率或視聽率、廣告記憶度、廣告好感度、廣告的購買動機與行動率、廣告費用指標、市場占有率指標、廣告效果指標）

制定促銷活動策劃方案

一、活動背景

二、活動目標

三、活動對象

四、活動主題

五、活動方式

六、活動時間地點

七、廣告配合方式

八、前期準備

九、中期操作

十、后期延續

十一、費用預算

十二、意外防范

十三、效果評估