第一篇：促銷員面試演講

評委老師好，各位同學好;

我叫###，來自青島理工大學四方校區的學生。今年大一，學的是計算機專業，很高興和大家一起參加海信電視促銷員的面試。我的性格有一點內外兼修。剛才聽到同學們介紹了自己所具有的優點讓我感到有很大的壓力。我想說的和大家有點不一樣，我想說的是我的缺點!我的性格有一點偏執。越是別人說我不行，我就偏要證明一下自己行。曾經由一位同學笑話我胖，說我玩輪滑肯定不如他。為此我專門練了一個多月，最后讓這位同學對我說出了“佩服”兩個字。現在大多數人都說沒有經驗沒法做好工作，可是我不信，我要證明沒有經驗一樣可以做好工作。

對于促銷我沒有相關的經驗。可是我相信只要有心就能獲得成功。只要有熱心，耐心，誠心就能讓顧客有賓至如歸的感覺。在加上剛才馮老師講的我們海信所具有的優勢，我更加有信心讓顧客選擇海信，讓他們認識到選擇海信將是他們最正確的選擇。我相信雖然現在我在促銷業還是一個菜鳥，但是我更相信在不久的將來我會是促銷業的精英。希望貴公司能給我一個機會，我會給您一個驚喜!

謝謝!

第二篇：國美促銷員面試

有國美 生活美

（1）具有積極的、樂觀的、謙虛的心態；

（2）有良好的溝通能力及團隊協作精神；

（3）有較強的邏輯思維能力、較快的反應能力；

（4）具備良好的表達能力、個性開朗，積極主動；

（5）具有較強的進取心及成就動機；

（6）熱愛零售行業。

促銷經驗

有良好的語言表達能力，面對客人是很好的溝通介紹。

有良好的心理素質和耐心，可能你介紹了半天，顧客并不會去買，還有面對顧客的刁難都需要。

有觀察力，哪些顧客是會買的，哪些是有興趣的，哪些是來看看的，不論哪種都需要你熱情對待，但是可以有所側重，當然，最好讓那些有興趣或者來看看的因為你的推銷而確定購買是最好的。

了解自己所推銷的商品，有問立答，自然從容。

有觀察力，規模大，專業化，價格低，質量保證

第三篇：促銷員面試技巧

應聘促銷員需要知道的面試技巧

一、面試前該注意的問題

首先，面試前盡量了解公司產品類型的產品知識,如能在面試中運用一些專業產品術語,讓對方覺得你專業,理解力強。其次，能夠對對方公司或品牌進行適當的贊美。再者，盡量流利、準確的回答每一個面試問題。

二、面試中常碰到的一些問題:

1、自我介紹（1—3分鐘）？

2、你做過該行業的促銷嗎?

3、在銷售中，被顧客拒絕，你會怎么辦？

4、請你談一談對我們公司的看法

三、你認為一個優秀的兼職促銷應該具備哪些條件?

1.方法靈活，作業彈性大。人員推銷由于與客戶保持直接接觸，可以根據各類客戶的欲望、需求、動機和行為，有針對性地采取必要的協調行動。同時也便于觀察客戶反應，及時調整推銷計劃和內容，顧客有什么意見或問題也可以及時回答和解決。

2.推銷效率高，容易達成交易。人員推銷可以對未來可能的顧客先作一番研究和選擇，通過電話或傳真的預約并確定推銷對象，以便實地推銷時，目標明確，容易獲得推銷成果，同時也可將不必要的經費和時間浪費降低到最低限度。

3.可兼任其它營銷功能。推銷人員除了擔任多項產品（服務）推銷工作外，還可以兼做信息咨詢服務，收集客戶情報、市場調研、開發網點，幫助顧客解決商業性事項等工作。

我是做兼職促銷管理的，給你一下幾點建議，具體的語言還是自己組織。

1、要體現工作經驗，在哪個促銷公司干過，促銷的商品，在哪個商場促銷這些要自圓其說。

2、介紹里要體現自己是一個認真負責，信守承諾的人。

3、要體現出對該公司的了解，要表明對該公司有濃厚的興趣，想在公司常干，即使心里不是這樣想的，也要會裝。

4、促銷員要有良好的語言表達能力，你一定要體現這一點。自我介紹之前要打好草稿，思路清晰，語言流利，不要打嗝、停頓。

面試銷售人員時總會被問到“當顧客拒絕你是你該怎么辦”怎么回答?

要具備以下條件:

一、自信心。信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產品的優勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶。

二、誠心凡是要有誠心。心態是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才

會尊重你，把你當作朋友。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關系到公司的形象無能你從事哪方面的業務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。

三、有心人。處處留心皆學問，要養成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。

四、意志力。剛做業務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。

五、良好的心理素質。不管你干那行都要具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業務要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業。

六、要有執行力。一個優秀的業務員必須要服從上級領導的安排，認真的去執行公司的指令，有的業務員喜歡自搞一套，公司的指令當耳邊風，自以為他是最好的，領導說話他不聽，這樣是做不好的業務的，盡管你的領導能力不如你，但他畢竟是你的領導，公司請他做你的領導肯定有比你強的地方，比你優秀的管理能力，因此我們做好一個優秀業務員就得執行公司的指令，服從領導的安排。

七、團隊合作心。銷售靠合作，業務員離不開業務部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開大區的科學規劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊，即使是一磚一瓦之力，至少敬業是銷售人員必須具備的職業品質，個人英雄主義的業務員是做不好銷售的。

八、要不斷的學習。業務員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，業務員要閱讀各種書籍，無論什么樣的書，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養成不斷學習的習慣。還得要向你身邊的人學習，要不斷向你的同事請教，養成機會學習的能力。一個業務員要養成勤思考，勤總結，要做到日總結，周總結，月總結，年總結的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結，才能與客戶達到最滿意的交易。只有用謙卑的心態，積極的心態去面對每一天的工作努力的虛心學習達到成功的目的一定屬于你的

第四篇：2014促銷員面試自我介紹

大家好!我叫XX來自于XX學校，今天能夠站在這里參加面試,有機會面試貴公司工作，我感到非常的榮幸。希望通過這次面試能夠把自己展示給大家，希望大家記住我。我平時喜歡看書和上網瀏覽信息，我的性格比較開朗，隨和。能關系周圍的任何事，和親人朋友能夠和睦相處，并且對生活充滿了信心。

我以前在王者通訊做過手機促銷員，所以有一定的實踐經驗。在外地求學的幾年中，我養成了堅強的性格，這種性格使我克服了學習和生活中的一些困難，積極進去。如果我有機會被錄用的話，我想，我一定能夠在工作中得到鍛煉并實現自身的價值。同時,我也認識到，人和工作的關系是建立在自我認知的基礎上的，我認為我有能力也有信心做好這份工作。

促銷員是一個交際和口才的職業，它追求的是業務的最大化，它存在的根本目的是為公司服務，為產品服務。雷鋒說過：人的生命是有限的，而為人民服務是無限的，我要把有限的生命投入到無限的為人民服務當中去，這也是我對促銷員認知的最好詮釋。所以，這份工作能夠實現我的社會理想和人生價值，希望大家能夠認可我，給我這個機會!相信我的努力和公司的信任，會給公司帶來更大的效益。謝謝!

第五篇：面試演講

尊敬的各位領導、各位評委，大家好！首先十分感謝公司能夠給予我這次展示自我的舞臺，我將十分珍惜這次鍛煉自己，提高自己的機會，勇敢的走上臺來，接受大家的評判。我叫***，今年*歲，本科學歷，中共黨員，是**公司**部***職務。自**年**月入職以來，先后擔任過***、***、***等職位，**年*月到**部，工作至今。今天我競聘的崗位是***。從***的職責來看，是***職責的拓展、**主任的助手，擔負著公司內部管理、發展支撐、內外關系協調等多項工作。從我自身素質和能力看，我認為能夠勝任此項工作。

1、我的敬業精神比較強，工作認真負責，勤勤懇懇。*年的**生活，培養了我嚴明的組織紀律性、吃苦耐勞的優良品質、雷厲風行的工作作風，這是干好一切工作的基礎。

2、我思想比較活躍，接受新事物比較快，愛學習、愛思考、經常關注省市公司信息，了解公司動態及發展方向。

3、我具備一定的文字綜合能力。本身具有教好的文字基礎，加之長期以來工作的鍛煉，尤其是近年來公司領導對我的信任和培養，使我具備此方面的能力和優勢。現負責公司內各種文件的起草、會議紀要的撰寫等工作。

4、我誠實、守信、正派的做人宗旨，使能夠與大家團結共事，具有良好的組織協調能力。長期組織公司大小會議，協調跨部門工作 事宜。另外作為工會干事還經常在工會主席的領導下，積極組織人員參加各種文娛活動，曾多次榮獲市公司團體一等獎。最后就是我在**部工作時間里，幾乎所有工作我都在不同時期不同程度地實踐過，工作中經常與市公司相關主管溝通、請教、學習，積累了豐富的管理經驗。尤其是對口市公司**、**、**部門方面的相關工作更是得心應手、輕車熟路。以上決定了我能夠更快地進入**崗位角色，迅速開展工作。如果我能夠競聘成功，我將繼續保持良好的工作作風，發揮先進工作經驗，并適度進行開拓創新，更好的完成公司交給我的各項任務。雖然我關注競聘結果，渴望取得成功，但我更重視參與的過程。如果競聘失敗，我會以平和的心態去面對。我相信，無論在什么工作崗位上，只要付出足夠的努力，就一定會獲得成功！

我的演講完畢，謝謝大家！篇二：面試必須掌握的演講例文 每個人都渴望榮譽和成功，都渴望用汗水換來鮮花和掌聲。但是有時卻事與愿違，用汗水換來的是恥辱和失敗。當恥辱和失敗的殘酷現實擊碎了你美好的理想時，你有沒有勇氣去面對，結果會完全不一樣。面對恥辱的來臨我們卻有好幾種選擇，有些人面對恥辱的來臨是一蹶不振，從此消沉下去，對自己失去信心；有些人卻是去勇敢地面對它，用自己的努力為自己洗去這巨大的恥辱，重新找回自信和尊嚴。不只是我們普通人會遭受恥辱，一些名人、偉人也經歷過恥辱。著名的美國總統羅斯福，當他在美國政壇炙手可熱的時候，患了小兒麻痹癥。遭受如此打擊，差點讓他心灰意冷、退隱村莊，但他沒有消沉，他厭倦了每天別人抬上抬下，晚上他偷偷起來練習。首先用兩手把身體撐起，然后把兩條腿慢慢的往上挪，樣子十分難看。一天他邀請朋友去觀看他新發明的上樓梯的方法，但他母親說不要這樣，這樣會很丟人，但羅斯福斬釘截鐵的說“我必須勇敢地面對自己的恥辱”。如果他沒有面對恥辱的勇氣，那么后來他會取得成功嗎？ 恥辱，帶來的應該是奮起的巨大勇氣，不懈的努力和戰勝一切困難的決心。當恥辱來臨時，你飽漲的熱情開始消退，你不渝的抉擇開始彷徨，你摯著的信念開始動搖，你堅定的方向開始迷茫，這都是在考驗我們的意志。如果我們經受住了考驗，那么隨之而來的就有可能是成功，即使恥辱來臨，那也是過去的事。我們何不用樂觀的心情去面對，去克服。恥辱并

不可怕，可怕的是你沒有勇氣去面對。其實成功來自一次一次的失敗，來自于一次一次的努力，沒有失敗和恥辱，你的努力哪里會有成功。我們要應該相信：坦然和勇敢地面對恥辱，你會有意外的驚喜和收獲。不能輕言放棄！不能輕易退縮，要相信在自己努力之后，會獲得相應的榮譽的。記住這次恥辱，戰勝這次恥辱才是我們最終的目的！（１）生命不屬于自己，而是屬于所有關心你的人，所以珍惜你的生命是義務而非權利。（２）死是生的歸宿。人生短暫，健康時要懂得珍惜，不要當生命走到盡頭時才倍加珍惜。切不能圖一時的美色之歡、一時的酒肉穿腸而貪婪，而忘掉了患病、病情惡化的禍根。（３）享受人生，須善待生命。人生與浩瀚的歷史長河相比，可謂短暫的一瞬。權勢是過眼云煙，金錢乃身外之物。珍惜生命，保重身體寧要一生清貧，不貪圖一時富貴，這才是做人之悟性。（４）人身在世也是一種幸運，珍惜生命，享受人身則是最大的幸福，不必為昨天的失意而悔恨，也不必為今天的失落而煩惱，更不必為明朝的得失而憂愁。看山神靜，觀海心闊，心理平衡，知足常樂，達到善待人生的最高境界，才能真正快樂的享受每一天。朋友，人生絢麗多彩，請珍惜生命！榮譽是一定社會或集團對人們履行社會義務的道德行為的肯定和褒獎，是特定人從特定組織獲得的專門性和定性化的積極評價。個人因意識到這種肯定和褒 獎所產生的道德情感，通稱榮譽感。榮譽是社會歷史范疇，不同的社會或不同的階級對同一行為的褒貶不同甚至相反，如歷史上，對體力勞動，剝削階級以勞動為恥，勞動者則以辛勤勞動為榮。榮譽的獲得與履行道德義務密切相關，忠實履行對社會或他人的義務是獲得榮譽的前提。榮譽可分為集體榮譽和個人榮譽，在社會主義時代，這二者從根本上來說是一致的：個人榮譽是集體榮譽的體現和組成部分，集體榮譽是個人榮譽的基礎和歸宿。榮譽是社會組織給予的評價，而不是一般的社會評價；榮譽是社會組織給予的積極評價，而不是消極的評價；榮譽是社會組織給予的正式評價，而不是隨意性的評價；榮譽是民事主體依據自己的模范行為而取得的社會組織的評價，而不是自然產生的。我們每一個人都應該積極努力地工作和學習，爭取屬于我們自己的那份榮譽！責任指份內應做的事，即份內之事。責任感是一個人做好任何一件事都不可或缺的優秀品質。沒有責任感，小學生連掃地、擦黑板這樣的小事情都干不好；沒有責任感，公司職員會把該自己完成的工作當作兒戲，而給公司造成不可挽回的損失；沒有責任感，體育運動員不可能在國際大賽上屢次為國爭光；沒有責任感，科學家不可能有諸多推動人類進步的發明創造；沒有責任感，政府官員就可能忘記自己的公仆角色，而成為社會的蛀蟲?? 父母有一種責任是撫養子女，子女有一種責任是孝敬父母。教師有一種責任是教書育人，為人師表；學生有一種責任是發奮圖強，立志成才。決策者有一種責任是把握航向，構劃藍圖；實踐者有一種責任是要把理想的藍圖變成現實?? 先哲孟子所謂的“窮則獨善其身，達則兼濟天下”，意思是說如果人身處逆境不得志，就要銳意進取，更多地注重自身品德、能力的提高；若一個人在春風得意之時，還能心懷天下，關心他人疾苦，造福百姓，那么他就是一個真正成功的人士。在這里，孟子把一個人窮時和達時應該有的責任，應該盡的義務講解得很清楚。范仲淹所謂的“居廟堂之高則憂其民，處江湖之遠則憂其君”，是在告誡人們，一個人身居高位、大權在握的時候，有責任念念不忘怎么樣讓老百姓的生活更好，怎么樣讓老百姓的福利更多；如果一個人不受重用、遭受排擠時候，也要潔身自好，保持自己的操守，修養個人品德，心里也要時刻裝著老百姓。由此看來，自古及今，人們都很注重對責任心的培養。今天，人們呼喚責任感，說明我們的社會離不開它。一個人有了責任意識，在家里，他是一個稱職的父母或子女；在單位，他是一個

優

秀的領

導

或

員

工。

責任意識是一個人干事創業的堅實基礎，是一個集體、一個國家快速發展的原動力，愿我們全社會都來注重責任意識的培養，讓更多的人擁有責任感，使我們的社會更加昌盛繁榮。茨巴爾：應該讓別人的生活因為有了你的生存而更加美好，魯迅：我好像是一只牛，吃的是草，擠出的是牛奶。這正是我們的抗震救災英雄們的寫照。這場突如其來的災難，撼動了大半個中國，牽動了整個神州。通過電視，通過網絡，通過報紙，通過廣播，災情報道迅速傳到中國每一個角落。校園頓時失去往日的平靜，數以千萬計的青年學子熱血沸騰。他們要用自己煥發著青春氣息的血漿，挽救災區同胞的生命；他們要用濃濃真情，撫慰災區同胞失去親人的傷悲； 他們要用還顯稚嫩的肩膀，為民族和國家分擔一分憂患。一大批自信和堅強的青年人，挺身而出、舍生忘死，在抗震救災最前線主動承擔最艱苦的工作，救援搶險、衛生醫療、轉運傷員、義務獻血、轉運救災物資??雷鋒精神的核心是為人民服務。雷鋒二字，已成為人們心目中熱心公益、樂于助人、扶貧濟困、見義勇為、善待他人、奉獻社會的代名詞。雷鋒走到哪里，就把共產主義道德新風帶到哪里。他樂于助人，出差時，行程一萬里，好事做了一車；他平時勤儉節約，但為了支援災區人民和幫助戰友，卻毫不猶豫，慷慨解囊。總之，只要是人民所需要的，不管份內份外，他都干，以“助人”為樂，付出自己的全部力量去工作、去助人，把自己有限的生命無私地奉獻給了黨，奉獻給了祖國和人民。抗震救災中的許許多多英雄們不正是我們當代的活雷鋒嗎？如果一個人僅僅想到自己，那么他一生里，傷心的事情一定比快樂的事情來得多。如果你在任何時候，任何地方，你一生中留給人們的都是些美好的東西：鮮花、思想、以及對你的非常美好的回憶，那你的生活將會輕松而愉快。學校有個同學得了白血病，你是學校領導，現在要你發表一編演講稿，呼吁同學捐款，你怎么講！答：親愛的同學們：下午好！我此刻站在這里，看著你們一張張透著成熟和青春的臉龐，我多么希望時光倒流，讓我重新體驗一下大學的美好時光！但是這只能成為一個美好的希望了，因為，失去的就只能成為遺憾！同學們，我希望你們每一個人都能夠把握好大學的一分一秒，不留遺憾。可是現在我不得不告訴大家，就在我們身邊，一個同學卻只能離開美麗的校園，為什么呢？也許大家都知道了，因為他得了白血病。可是你們也許不知道，他很勇敢，他正在與病魔做最頑強的斗爭，他現在離開校園，是為了盡早回到我們中間。但是，他的愿望能否實現呢，大學生活對他而言，是否將成為永久的遺憾呢？當我得知同學們為他舉辦了這次捐款的時候，我對他、對大家，都充滿了信心！因為無論什么困難，壓在一個人的肩上也許會把他壓垮，但是大家都伸把手，困難就會懼怕我們。我也很高興的看到，我們的許多老師也和同學們站在一起，謝謝老師們，謝謝同學們，謝謝大家！組織青年志愿者去支教出發前，請你做一個演講 答：同學們，當你徜徉在知識的殿堂盡情享受雨露滋潤的時候，你可曾想起在我們祖國的貧困地區，還有很多因為貧窮而上不起學的孩子。難道他們的一生就要注定與貧窮和落后為伴？我們怎能忍心看著這些稚嫩的孩子早早地離開學校，早早地承擔起生活的重任？我們不能，我們要大手攜小手，幫助他們建立對生活的夢想，用知識的雨露滋潤他們早已干涸的心靈！讓陽光平等地照耀每一個角落。同學們，今天我們聚集在這里，是為共同理想而來，為崇高的歷史使命而聚！我們即將踏上光榮的征程，此時此刻，相信大家的心情都是無比的激動！教育是民族的希望，孩子的希望。知識可以改變命運！可是在廣大貧苦山區，由于經濟落后，生活條件艱苦，優秀的教師人才難以留住，由于交通不便，人們難以接觸外面的世界，由于信息閉塞，優質的教學資源難以引進，很多孩子不能得到基本的教育中途輟學。他們需要我們，期盼著我們。所以我們的工作是光榮而神圣的。同時，在我們肩上的責任也是重大的。對此，我們必須有充分的思想準備，要大力發揚艱苦奮斗，埋頭苦干，求真務實的優良作風，在工作中努力克服困難，根據學生實際和各種條件研究有效的教學方法和教學計劃，和當地老師和領導密切配合，精誠合作，盡快熟悉情況，進入角色，開拓進取，銳意創新。把自己的知識和愛心灑播在山區，把先進的教育理論和嚴謹的治學作風傳承下來，為祖國教育事業的發展作出貢獻！我相信，經過大家的努力，山區的貧窮一定會慢慢消失，祖國一定會變得更加美好！謝謝大家篇三：面試演講稿 大家好，我們是哈爾濱工業大學土木工程學院筑夢08就業小組面試小組，我們的小組成員有： 接下來，我們將進行面試技巧的介紹，首先有情我們的同學對整體面試技巧進行介紹。

大學生面試技巧主要分為以下三點：

1、應試

者

語

言

運

用的技

巧

面試場上你的語言表達藝術標志著你的成熟程度和綜合素養。對求職業應試者來說，掌握語言表達的技巧無疑是重要的。那么，面試中怎樣恰當地運用談話的技巧呢？(1)口齒清晰，語言流利，文雅大方。交談時要注意發音準確，吐字清晰。還要注意控制說 話的速度，以免磕磕絆絆，影響語言的流暢。為了增添語言的魅力，應注意修辭美妙，忌用 口頭禪，更不能有不文明的語言。(2)語言要含蓄、機智、幽默。說話時除了表達清晰以適當的時候可以插進幽默的語言，使談話增加輕松愉快的氣氛，也會展示自己的優越氣質和從容風度。尤其是當遇到難以回答 的問題時，機智幽默地語言會顯示自己的聰明智慧，有助于化險為夷，并給人以良好的印象。(3)語氣平和，語調恰當，音量適中。面試時要注意語言、語調、語氣的正確運用。打招呼時宜用上語調，加重語氣并帶拖音，以引起對方的注意。自我介紹時，最好多用平緩的陳述語氣，不宜使用感嘆語氣或祈使句。聲音過大令人厭煩，聲音過小則難以聽清。音量的大小要根據面試現場情況而定。兩人面談且距離較近時聲音不宜過大，群體面試而且場地開闊時聲音不宜過小，以每個用人單位都能聽清你的講話為原則。(4)注意聽者的反應。求職面試不同于演講，而是更接近于一般的交談。交談中，應隨時注意聽者的反應。比如，聽者心不在焉，可能表示他對自己這段話沒有興趣，你得設法轉移話題；側耳傾聽，可能說明由于自己音量過小使對方難于聽清；皺眉、擺頭可能表示自己言語 有不當之處。根據對方的這些反應，就要適時地調整自己的語言、語調、語氣、音量、修辭，包括陳述內容。這樣才能取得良好的面試效果。

2、應試者回答問題的技巧(1)把握重點，簡捷明了，條理清楚，有理有據。一般情況下答問題要結論在先，議論在 后，先將自己的中心意思表達清晰，然后再做敘述。否則，長篇大論，會讓人不得要 領。面試時間有限，神經有些緊張，多余的話太多，易走題，反倒會將主題沖淡或漏掉(2)講清原委，避免抽象。用人單位提問總是想了解一些應試者的具體情況，切不可簡單地僅以“是”和“否”作答。應針對所提問題的不同，有的需要解釋原因，有的需要說明程度。不講原委，過于抽象的回答，往往不會給主試者留下具體的印象。(3)確認提問內容，切忌答非所問。面試中，如果對用人單位提出的問題，一時摸不到邊際，以致不知從何答起或難以理解對方問題的含義時，可將問題復述一遍，并先談自己對這一問題的理解，請教對方以確認內容。對不太明確的問題，一定要搞清楚，這樣才會有的放矢，不致答非所問。(4)有個人見解，有個人特色。用人單位有時接待應試者若干名，相同的問題問若干遍，類似的回答也要聽若干遍。因此，用人單位會有乏味、枯燥之感。只有具有獨到的個人見解和個人特色的回答，才會引起對方的興趣和注意。(5)知之為知之，不知為不知。面試遇到自己不知、不懂、不會的問題時，回避閃爍，默不作聲，牽強附會，不懂裝懂的做法均不足取，誠懇坦率地承認自己的不足之處，反倒會贏得主試者的信任和好感。

3、知己知彼 事先了解一些企業背景 也就是先在家做一些調查。具體了解的問題可包括：企業所 在國家背景、企業所處整體行業情況、企業產品、企業客戶群、企業競爭對手、企業熱門話題以及企業的組織結構。若有可能最好再多了解些這個企業老板和部門經理的情況。這些足 以顯示出您對該企業的熱愛和向往。在當今這個信息時代，您不妨到企業的主頁中轉轉，說不定會有意外的發現。當然盡管您暗地里為自己灌輸了這么多企業的信息，可千萬別一古腦全給人家，自然而然的流露出來才能達到您真正的目的，不要有賣弄之嫌，他們了解的一定比您知道的更深刻，隨時會給您打分篇四：面試演講 敬的各位領導、同志們： 大家好!我首先感謝領導、同志們的厚愛和支持，給予我這樣一個公平競爭、推薦自我，參加競職演講的機會。我今天演講的內容分為三個部分：一是我個人的基本情況；二是我個人的競爭優勢；三是我的工作設想和目標。我叫xxx，今年29歲，中共黨員，本科學歷，中學一級教師，1996年7月至1999年8月在xx學區xx聯小任教師、教導主任職務。1999年9月，由于工作成績突出，縣主管局把我調到xx中學任教，2002年至今擔任xx中學教導主任職務并兼任初三畢業班語文教師。幾年來，我多次擔任初三畢業班班主任職務和語文科教學工作，工作中，我教書育人，努力工作，顧全大局，為學校盡職盡職。因此，我所帶的班級每個學期均獲校級先進班級集體，連續幾年榮獲縣級先進班級集體，我也被評為優秀班主任；我所擔任的語文科教學成績均優于我縣同類學校同年級同科目（其中2004年中考，李富連同學語文成績獲全縣第二名），幾次榮獲縣“中考語文科質量優秀獎”和“地理科會考質量優秀獎”殊榮；2002年、2004年，我所帶的班級共有xxxx考取地高（其中黃舢銘同學摘取2002年xx縣中考狀元），共有3xxxx考上縣高中，在教育教學中取得較好的成績。今天，我競聘的是xx中學校長職位，之所以競聘這個職位，主要基于以下七方面考慮：

一、我有較高的思想政治素質。身為一名中共黨員，我能全面貫徹黨和國家的教育方針、政策、法律、法規，能堅持社會主義辦學方向，遵紀守法，作風正派，在思想上、政治上能夠同黨中央保持 一致。

二、我有較扎實的專業基礎知識和取得較顯著的成績。在校學習期間，本人刻苦學習和工作，伴隨青春的激情和求知的欲望，培養了我嚴謹的思維方式和扎實的專業基礎知識，為畢業后參加工作奠定了較為扎實的專業基礎。畢業參加工作后，我始終堅持讀書學習，認真鉆研，善于思考，勤作研究，繼續深造，不斷豐富自己的文化知識和提高自己的業務管理水平，很快成為學校的骨干教師。從教十年來，我養成了嚴謹踏實的工作作風和團結協作的優秀品質，使我校教學質量逐年上升，我共獲得教學成績質量優秀獎xxxx；獲優秀班主任xxxx；被縣教育局授于優秀教師、優秀教導主任榮譽稱號xxxx；獲國家、區、地（市）、縣級教學指導獎1xxxx，此外，近年來我共有6 篇論文獲地（市）、縣級論文獎。

三、我具有較高的學校管理能力和水平。一個年富力強，易于接受新事物的我從一名普通老師到學校教導主任，積累了較豐富的管理經驗（我曾到柳州參加過教導主任培訓），雖說年輕不一定是本錢，但年輕本身就是一種活力，年輕加上閱歷本身就是一種希望。知道作為學校領導在管理中的地位和作用，知道學校中層領導、副校長和校長的職責、任務和工作常規；明白了學校領導應具備的素質和要求；悟出了我校工作的管理方法、策略和突破口。在擔任xx中學教導主任以來，我提出了“以德育工作為導向，以教學工作為主線”的工作指導

思想，根據我校實際，建立健全了一系列的教育教學工作管理體制（管理制度和管理檔案），完善了教學工作網絡（此項工作得到縣教 研室領導的充分肯定）。主張“學校工作以教學為主線，要求每位教職工切實做到“教書育人，管理育人，服務育人，環境育人”。在實際工作中，一方面要求“抓早、抓細、抓緊、抓實”，另一方面要求注意教學工作策略和技巧。在日常管理工作中，我堅持深入課堂教學第一線，并和同事們共同研究、探索新課改，從而研究出一條適合于山區民族教育的教學路子。經過我校全體師生員工的共同努力，xx中學的教學工作走上規范化、制度化的道路，學生的學習成績有了明顯的提高（期考獲獎人數和考取高中人數連年上升），得到了領導和學生家長的一致好評。

五、具有青春活力，年富力強，沒有家庭拖累，得到家庭全力支持，自己可把全身心的精力投入到學校的教育教學管理之中。

六、具有相當的對內、對外、對上、對下，縱橫向的協調能力和指揮、調度能力。

七、我是法學專業畢業，具有一定的法律知識，以便在今后的管理工作中發揮應有的作用。如果我能競爭上崗，我的目標是：把xx中學辦成一所學生向往、家長放心、教師安心的具有示范性的山區特色學校。要實現以上目標，我打算從以下八個方面改進學校工作。

一、建立一支強有力的領導班子。dxp同志說過：“領導班子就是作戰指揮部”。“指揮部不強，作戰就沒有力量”。首先，我重視領導班子成員的組成。堅持“任人唯賢、唯才是舉”的原則，所用之人，無論是思想、業務，還是工作水平等方面都是過硬的。其次，注意班子的結構合理。盡量做到人員組合合理，專業結構合理，年齡結構合理及個性素質結構合理。以達到經驗互補，做到揚長避短、優劣互補、協調前進的作用，保證整個班子年富力強，朝氣蓬勃。再次，在領導班子建設過程中，我主要抓好兩個方面工作：一是在分工中授權，即在行政分工中，應把相應的權力下放到每一個行政領導。每一個行政領導都分線、抓面、定點、享有決策、指揮、檢查的權力。尤其是建立層級負責機制，給每位行政領導“定崗”、“明責”，使他們在所管轄的范圍內各負其責，又相互協調，強調分工不分家。二是實行科學、民主管理。行使校長職責過程中，積極主動接愛群眾的的監督，不定期召開民主生活會，讓全體員工積極參與學校管理工作。

二、依章

治

校、依

德

治

校。

在任期內，我要根據教育有關法律、法規，結合學校實際制定出具體的實施細則和學校規章制度，使全校師生員工有共同遵守的規范，做到管理目標系統化、制度化，提高管理效應，為此我要制訂和實施一系列制度：如《中考獎勵制度》、《教師工作評估

標

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責任制度》、《教師工作量評定制度》、《后勤工作目標管理制度》、《教師評先評優制度》、《師德規范建設》、《教學獎勵制度》等，使工作有章可循，并逐步使學校各項工作納入制度化管理軌道，以實現學校管理的科學化。首先我要十分注意狠抓執行規章制度自覺性的教育，使廣大教職員工真正從思想上認識到這些制度的重要性和必要性，能在思想上承認、接受這些制度，并自覺自愿地遵守和維護這些制度。其次是反復宣傳，造成輿論。立足于堅持經常執行，形成習慣。再次是嚴格要求，督促檢查，堅持“規章制度面前人人平等”的原則，保證規章制度的落實和貫徹。在此，要做到六到位：“認識到位、領導到位、精力到位、措施到位、監督到位、制度到位”。

三、抓好教師隊伍建設，提高教學質量。全面執行素質教育，關鍵在于有沒有形成一支德才兼備、為人師表的高素質教師隊伍。

在教師隊 伍建設過程中，我將積極為教師的成長和事業的成功創造一個良好的環境和平臺。在具體的教育教學工作中充分肯定、發揮教師工作積極性，尊重教師的個性，尊重教師的人格，更尊重教師的知識與才能，尊重與發揚教師的創新精神，讓教師以高昂的斗志投入到教學工作中。但對個別業務水平稍欠（不太成熟）的教師給予幫助，實行“手拉手、結對子”的幫扶制度，使其逐步提高，使其適應新時期教育教學的發展，請專業教師對全校的教員進行網絡教育；積極配合上級部門開展繼續教育（特別是校本培訓），經常下到班級聽課、上示范課，篇五：社區面試演講稿

尊敬的各位領導： 下午好！第一、謙虛謹慎，不驕不躁。社區工作，事關廣大群眾的切身利益，要作好這項工作，必須老老實實的學習；

第二、工作室身體力行，兢兢業業。第三、清

清

白

白、秉

公

辦

事。

社區工作雖然是小天地但有大作為，我愿意為社區奮斗，愿意成為社區居民利益的代言人！總之，千句萬句一句話，要全心全意為居民服務；千件萬件一件事，要把社區建成安居樂業的家園。請領導和代表們相信我，并懇請各位代表為我投上您莊嚴的一票，謝謝大家。